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选题既文章的中心思想,通过与产品定位相关的关键词或用户成长路径来先确定选题的大方向,接着通过深挖用户需求的办法,来细化出更具体的选题是什么。比如互联网运营是一个选题大方向,这是关键词。下来我通过垂直的社交平台发现有关互联网运营的问题有转行互联网运营、用户运营、社群运营的问题。在问题的下面的用户评论中,多数客观的行为是转行难不难、不知道互联网运营是咋回事,零基础,大龄等等一些评论,那我最终的选题就是,产品相关的关键词或者用户成长路径+用户需求调研+客观行为也就是有哪些表现=具体选题,按照这个公式我的选题就可以是:转行互联网运营的核心是具备底层能力或者人人都具备转行互联网的底层能力,那文章主要围绕互联网运营的底层能力是什么展开撰写,那标题可以是;转行可以没有经验,但不能没有....或者转行运营必须具备的能力! 关于用户成长路径这块,每个路径对应相关的话题,每个话题下面又有细分的选题切入角度:比如互联网运营入门这是路径,对应的话题是互联网运营的概念或者有哪些运营岗位,接着深挖用户需求来细化选题,客观行为有运营一天都干啥,运营是什么,没经验,零基础。那最后具象的选题就是:运营岗位盘点介绍,话题就是罗列出当前热门的岗位,标题是:生活里面处处都是运营,你却没发现! 问题1:细化选题角度的时候做的调研也是要看趋势性的客观行为数据吧,不能单凭一个竞品,一个用户评论来决定,同时调研看到的东西只是参考,还是结合自身能否输出,根据趋势性的行为数据,来看先写什么,就是优先输出的内容,对吧 问题2:选题是中心思想即文章的主旨,对应的话题是具体说什么内容,怎么说,对吧 问题3:调研垂直渠道比知乎,看有哪些问题,哪些评论,找趋势。看竞品也就是看文章标题,

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老师您好,听了这一课中关于“绘制用户成长路径”的讲解,有一些疑惑。我先说一下我的理解: 依然以跑步小白成长为跑步达人为例,有些许经验,指的是我自己对这个成长是有一些了解,根据我的个人经验加调研去分析成长路径,进行相应整理;而没经验,是指我自己本身可能对跑步完全没有接触、零经验,但同时我自己又需要去发布这方面的选题,我就可以先去收集其他人对于这个方面的分享资料,随后完善自我的知识体系,再去进行选题整理分享。 不知道我这样理解是否是正确的呢?

2020-09-14 20:00 用户成长 没经验
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老师你好,我刚刚转行做新媒体运营两个月,小白一枚,现在的问题是公司就我一个人做这个,领导什么都不懂还要按照他的意思来做,也学习不到东西,想跳槽。但是自己没经验,而且也有课程中提到的因素,已婚未孕,打算一年后生小孩,之前面试很多公司都会排斥我这样的情况,所以害怕跳槽难度大,请问您有什么建议吗?

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老师你好,我是会计专业毕业的,但其实我刚出来并没有从事这份工作,1是没经验不好找,2是在学校感觉没学到太多东西,感觉也不是特别喜欢,所以出来先后做了行政,客服,销售,拿我爸妈话说,就是打杂的,取代性太高了,自己确实也觉得该学点技能,所以在去年年底,去一家机构培训了会计实操,准备老老实实做会计,稳定镀金步步晋升,然而今年找到工作后,做了2个月,我不确定是自己浮躁还是真的不喜欢,该我负责的东西我都基本能搞定而且能提前完成,甚至直属领导也主动提出给我提前转正,但是我还是非常的如坐针毡,心里有种力量总感觉这不是我想要的生活,索然无味的账务,按部就班的流程,懒散的同事,三点一线的工作生活,看不到头的发展局限,在辞职前一周,我几乎吃饭也在发呆,睡觉也在做梦,做什么事都提不起兴趣,最后实在不行就辞职了。 说这么多主要是想问问老师,因为这也是个完全陌生的行业充满着未知,我很担心自己发展路上遇到困难又开始东一下西一下,究竟是我心态不对,还是我真的不喜欢传统行业?我应该怎么做呢?

2019-05-07 16:51 传统行业 没经验
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新入职一个公司,让我做seo,完全没经验的小白,想问一下老师,关于这一章节,中提到的总页面一般在公司里是哪部分人负责?我们公司的网站是外包做的,所以不知道找谁问具体有多少个页面

2017-05-03 19:23 SEO 没经验
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老师,去年入职一家互联网公司做了一年SEO,到今年因为经营不善,发不出工资离职。但目前不想再做免费渠道了,去做竞价又没经验,感觉有点迷茫。

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老师,我比较感兴趣的转行方向有两个:跨境电商做运营或者4A广告公司做文案(两个都没经验,之前是在体制内做行政、留学公司做申请)。但是,关于跨境电商:不知道在哪儿看到有人说这个行业有很多公司其实很低端,我不太明白为什么这么说;关于4A广告公司,是因为我一直很向往奥美,希望过几年能有机会进去感受,但是也看到有4A公司已死的说法。不知道这两个方向哪个更有发展空间呢? 另外有个疑问,提问如果字数太多,前面的就看不到了好像,鼠标滑动也滑不上去,是我操作有误吗?辛苦老师!

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老师,您好! 非常荣幸收到你的长回复,让我对暖石与互联网运营有了更多的认识和了解。 我想我在课程一开始提出的几点问题,有部分用到了传统营销概念,所以描述上没有很准确;另一方面,我将暖石营销思维课程刷了一遍后,因为课程中提及很多暖石的发展案例,对暖石的产品定位以及迭代过程有了进一步的认识。 所以依然有几点我的小建议,尽量会用互联网的思维模式进行表述;并且提出这些建议,我也同样会有一些自己的优化策略: 一、关于用户: 中高端产品及用户定位的说法,我用到的是传统行业产品及客户定位。在此,我想用互联网思维对用户再次做一个细分: 1、暖石的用户分类: 身份 年龄 职业经验 收入 目标 学习前的问题或障碍 大学生与初入职场1-2年的小白 21-23岁 没有经验或经验较少 没有收入或收入较少 希望通过学习能顺利进入互联网行业,有更好的发展 不懂互联网,没经验 有一定工作经验的转行者 24-26岁 2-3的工作经验 有一定的收入基础 通过学习转行互联网,有更好的发展与收入 1、互联网行业与岗位选择迷茫; 2、简历与面试作品迷茫 工作经验较为丰富的人、创业者 26-28岁,及以上 5年及以上工作经验,主管或经理级别 收入较高,7000及以上 看重互联网行业,希望更好发展、更高收入 1、互联网行业与岗位迷茫;不确定发展如何; 2、没有经验、转行难; 3、面临职业发展倒退、以及家庭等方面压力 注:此处只做了一个简单的用户细分,可能有点粗糙,别介意; 在课程中,有看到暖石是基于做大学生、职场小白的互联网营销转行这个定位,开始做的,而后发现了一些有工作经验的用户付费课程,在产品的更新迭代过程中,做了很多职业发展以及求职转行方面的课程设计。 以上三类用户中,我初步判断第一、二类用户为主,第三类用户不多(我没有数据,完全是凭营销内容与论坛区的行为数据做判断),这也符合暖石的用户定位的发展。 但是,暖石其实不需要投入太大的精力,稍作调整,已经足以吸引第三类用户;并且吸引第三类用户,会带来更多的价值和利处,这一点会在后面逐步提到。另一方面来说,这三个类用户,其实已经形成一大类用户,他们有共同的需求和关注点:即需要清晰认知互联网行业与职业发展,顺利转行,这些暖石都能够解决。 2、用户关注点:产品内容与营销内容方面 产品内容:暖石的课程内容在根据用户反馈的更新迭代过程中,已经做的很全面,深入剖析了互联网行业与职业发展细分、互联网营销思维逻辑、基础技能培训以及实操作品等,并且对于职业规划课程,给出了足够的论据与理由,给予用户信息与互联网清晰的认知;所以,即是前面要表述的,从产品内容来说,已经完美解决了以上三类用户的核心问题。(我想这也是给予用户反馈的更新迭代) 营销内容:这里我暂时把着陆页划分到营销内容,因为它是用户到达网站后的第一印象的网站展示。“平均月薪7000”、“化工厂工人到运营经理”、“大专生,2个月完成跳槽”、“应届生求职、零经验转行”,在首页从头至尾,多数展示内容都是对以上第1、2类用户的需求;第3类用户更关注的是:“互联网到底好不好、未来发展如何”、“转行需要花多久时间”、“能不能转行成功”、“能不能实现更高的收入”,带着这样的疑问来到暖石着陆页,想看看暖石能给自己带来什么有价值的学习经历;当他看到转行平均月薪7000,甚至可能达不到平均值,还没有自己转行前收入高,以及对于化工厂工人的案例,会形成判断,这里就是一个教简单互联网操作和做简历等的地方。形成“达不到自己想要的学习内容”的认知。可能都不会咨询、注册,直接就跳出离开了。连做“未付费原因调查”的机会都没给。目前唯一吸引的可能就是一条“平均2-4个月转行成功”,给到了一个成功的时间维度。 借老师“3000万别墅”的例子来讲:别墅里面建的很好,亭台楼阁独门独户,别墅用材用料也很高贵实在,绝对值3000万。当客户到达别墅社区门口,砖用的是普通马路上的缸砖,树用的是跟马路上一样随处可见的杨柳,保安也站的随意。客户第一印象就会怀疑,这里到底是不是卖3000万别墅的。如果,门口用的是高端大理石,笔直挺拔错层排列的香樟树与灌木群,保安站姿笔直,向客户敬礼,并且有序引导车流与客流。是否会从第一印象到了解产品过程,都会非常认可这个别墅。 3、优化建议 (1)、“平均月薪7000”,让人认为月薪是4000-8000的水平,拉低用户预期,对互联网转行甚至暖石的教学质量有一定怀疑。 优化建议为,转行后实现月薪6000-15000、月薪翻倍、或月薪1.5倍;或1年后月薪翻番等。 当然,这个值不应该随意捏造,而是要做一个初步的用户调查,跟踪暖石毕业的优秀毕业生,转行之后1-2年内发展如何;薪资如何。给想要转行者一个真实的数据引导。例如:优秀的高中都会宣传他们今天考了几个清华北大,让家长与学生看出教学质量,没有哪家学校会说,我们今年高考平均分数是500分,和二本线齐平;是一个道理; (2)转行成功率:暖石的课程从行业研究、营销体系、技能实操、1V1批改,到做了很高质量的优化,就是为了解决用户的实际转行问题。并且,秉承“按照暖石课程学习,必定能转行成功”的理念。那么暖石毕业的学员,转行成就功率是否直达100%。 当然,这个比例值,同样不是随意捏造,而是跟进教学效果后的一个真实展示。依然是,以中学、高中为例,每家学校除了会宣传自己的清华北大录取率,我们往往还会看到一本达线率60%;二本达线率98%。我们就知道这家学校教学水平有多牛。 再配合,暖石“2-4个月转行成功”的时间维度。我相信第一印象高转化率可以无敌了。 (3)如果说,着陆页第一帧展示的是:暖石教学成果;第二帧是教学内容;第三帧是具体成功案例。那么第三帧的成功案例,同样结合上面的思路,做一定的优化调整。 总结:这也是我为什么会说第三类用户,暖石的课程内容已经迭代到位。只是在着陆页和某些营销角度稍作调整,即可吸引到。当然第一、二类用户都是暖石非常重要的用户。对暖石来说,肯定不会像传统学校区分学生好坏。但是,不可厚非,第三类用户可以为暖石带来一些更好的教学成果与案例;对于第一、二类用户也会形成优秀与良性环境引导。 并且从暖石定价来说,对第三类用户完全不是问题;他们更看重的是内容和效果。这点暖石可以给到,只是更清楚的告诉他们。 二、关于市场 其实,我写市场竞争方面的因素;自然是知道在任何一个行业里面,竞品分析中,每个产品都有它的特色、面向用户以及展示方式有所不同。 我更想表达的意思是,暖石的差异化可以更加突出。“为了解决用户在转行时对需求,学习岗位技能,真正有一技之长,入了职之后才会有其他方面的需求”,踏踏实实做事情是暖石内在很可贵的东西,但是还要能让用户看得感受到,才能实现价值。 这一点,除了上述着陆页的优化、可能还包括了一些功能页的优化。具体优化建议,我可能会在接下来的价值体系中进行阐述。 三、关于价值体系 说简单一点,就是老师在课程里,反复强调的产品核心卖点、用户的需求点,并且将产品卖点与用户需求完美匹配的一个过程。 1、价值深度挖掘:我想表达的价值体系,一方面在深度上是可以进行挖掘的。 继续借用老师“3000万别墅”的例子;老师和马涛老师做暖石网很成功,想去买一套3000万的别墅来住。第一次去看的时候,觉得小区和房子都不错,接待你的销售员给了你一份别墅价值手册,并且跟你说,这个别墅是去年动工新建,独门独户纯独栋,材质用料都是选的最好的,总共三层,五房三厅三卫一厨,大落地飘窗设计,景观不错。两个车位,还有160平米的花园,花园内还建了私家泳池,绝对够你使用。老师和马老师觉得别墅设计的真不错,面积、空间设计、花园、品质都比较满意。但是总是觉得还想考虑一下,必经3000万呐,要多比较。 回来后隔了几天,还是想去再看看,这次又换了第二个销售介绍。第二个销售也给了你一本别墅价值手册,同时,又带你把别墅浏览了一遍,他的介绍是这样的:我们由某意大利著名设计师带领最著名的团队设计,不仅考虑空间居住舒适度,在人性化设计方面,非常关注客户隐私与安全;(边浏览边展示的过程)别墅独门独户,配备了人脸识别技术,保护隐私与安全,同时还有山有水欣赏最大景观;花园有总面积160平方,分为几个功能区,包括儿童玩乐区,下面是什么土,种了什么草,舒适柔软,可以赤脚,让家里小孩足不出户享受大自然之美;果蔬种植区,也是配备了特殊的营养土壤,客户在春天夏天可以种植自己喜欢的果蔬,黄瓜、西红柿等,健康饮食的同时,还能和家里小孩体验种植的乐趣。游泳池,采用了某某高端技术,瓷砖,实现恒温、冲浪等特色功能。室内设计更不得了:客厅和餐厅、厨房的空间与距离设计,都是根据人体工学的流线设计,舒适顺畅;功能区如何设计;休息区如何设计,动静分离;使用多大比例的落地玻璃,最新什么技术,是经过严格计算,保证采光面最大又隔热;休息区与功能区的动静分区等。 总之,听完第二个销售的一套价值讲解,你和马涛老师应该觉得好先进的设计理念,还配备了相近的安全智能技术,很符合一家4、5口的生活娱乐全面功能,3000万绝对物有所值。 (这个例子一写起来,好多字啊,要吐血了) 优化建议:暖石的课程分为几个部分,分别为职业规划、营销思维、基本硬技能、案例实操、入行提升几个部分; 职业规划:暖石从行业、职业、岗位、收入、发展路径等多方面进行了深入研究与细分,给予转行者哪些更清晰的认知等等; 营销思维:是互联网转行以及入行的核心思维,从独立思考提升解决问题的能力;到营销思维全套体系,深入探讨,教给用户全方位掌握互联网营销运营的一套体系····· 案例实操:通过什么样的方式、什么样的步骤,让用户一步一步从0到1,完成自己的成功案例 · ······· 我这几个写的可能还有点基础,价值体系,是一个需要深度了解,并且把中心思想与核心卖点进行价值输出,并且与用户需求点高度匹配的一套内容。 2、价值体系的延伸:前面的价值挖掘,相当于一个产品核心内容基础。 在产品内容形成与展示中,无论着陆页、功能页、转化页、营销内容、以及课程顾问的回答引导,都是基于价值体系,对用户进行传达。无论用户在其他地方的营销内容中、着陆页的第一印象、功能页中的详细介绍;客户顾问的咨询,都是一整套标准高度统一,调性高度一致的转化引导体系。更能增强用户的信任度。 (写完这么多,直接写饿了,还有几点没写,后面再做补充吧。)另外,很荣幸能加老师微信啊。

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老师,我比较想做游戏运营的,能不能再抢救一下?我看了很多招聘要求,不只是游戏运营,大多数岗位都要求有1年以上经验。 Ps,现在跟老师私聊是不解答问题了么?但是有的问题我不是很想在群里或者在网站问,感觉被围观很尴尬,比如上面这个。再就是有的问题在网站上我就不知道要怎么说了,不到不解决就不知道接下来怎么做的时候一般就假装问题不存在了。

2019-03-16 11:24 没经验 游戏运营
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老师,对互联网运营了解的越多,学的越多我反而越迷茫了。 互联网运营的出路在哪里?感觉运营这个工作很难拥有自己的核心能力,虽然被机器替代的可能性弱,但被人所替代的可能性太强了。大多数运营人员都在做一些杂事。而且运营很难在一个行业或者公司深耕,变化太快。 求解答,老师。 在看完用户调查思维后,发现公司目前做的这款产品的营销思路是不对的,首先是没有做用户调查,想当然的认为我们的产品任何人都可以用,其次我们走的是微商的渠道,可是目前推广主要是针对产品使用人群,再者,产品的推广渠道也没有数据监测,只是朋友圈营销、会销、网上社区问答的方式;最后,把大部分时间都放在了内容制作上,学京东制作高逼格的海报。这一套体系,我是觉得有问题的,又没法说服领导,该怎么办? 励志情感类文章标题怎么取? 结合自身经历的感触 公众号在起步阶段如何做同类账号分析? 身兼数职对自己的能力提升和知识增长一定是有益和促进的吗?如果因为身兼数职压力过大反而影响自己的进步呢? 这个最后面的调查问卷,是怎么做成这种文字链接的?我复制进去都是显示的网址··· 插件类排版工具、新媒体助手插件和135网页排版可能会冲突,导致排版出现问题。 以前遇到过一次,唯一一次,差点狂掉。当时用135编辑器,然后复制到公众号,总是排版出问题。后面才发现装了新媒体管家插件…卸掉就不影响复制过来的排版。 为什么年龄区间不能超过2~3年? 老师您好 我一直对于网红经济这块难以理解,今天正好看到了古城钟楼,所以特意想请教一下: 1、古城钟楼能火,背后的原因是什么?哪些人群能在几个“噹”字里面找到需求?是否只是大众随机行为被有意识的引导? 2、学习暖石的课程之后,特意跑去网红奶茶店“喜茶”,排队40分钟左右买了一杯奶茶。了解了他门的原料,也亲自对比了之前喝过的都可等其他品牌奶茶,完全不能理解同样的东西,接近2倍的价格还要浪费40分钟以上的等待时间,为什么时间宝贵的年轻人要去等? 是否所谓的粉丝经济和网红经济是“博傻经济”,就像心理学所述,把大众带入群体事件,人在群体事件中智商会降低,容易诱导产生不理性行为?如果某一类经济行为是基于如此一个理论,是否值得推广来做?是否值得老师把他当正面的例子放在课堂上呢?
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