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零用户时候,采用“点”的营销制作思维,我的理解是,精准发力为针对性的目标用户解决针对性的需求问题,这里的目标用户和最根本的需求是要通过前期调查作为依据的吧??例如:烘焙培训工作室,目标用户可以是家庭主妇想学烘焙做给家人吃,也有热爱烘焙想学习并且自己创业开工作室的用户,而比较核心的用户是后者,对此,制作内容上需重点宣传零基础学员转行开烘焙店的成功案例,且设置一套的很齐全的烘焙课程。 部分用户的时候:制作满足垂直用户的多面需求 。仍然上面例子,核心用户是零基础想开烘焙店的学员,这些用户除了学习烘焙技能外,还希望学习烘焙店运营管理的知识和思维,所以在内容制作上还需在这方面多输出干货。 各种用户的时候:学习烘焙的学员除了想开烘焙店的也还有家庭主妇、年轻白领等为了自己供给的,后面这两者对烘焙的要求不会那么多,只想学时下热门的烘焙做法,那么,制作内容上可以推送个别流行产品的制作过程,推送烘焙原材料、机器的购物指南等多维度的内容。 老师,这样理解有到位吗???

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老师你好,关于组合文案,我当时以为我会了,但是,实操的时候,就懵了,我回头重新看了两遍,又看了苹果官网的手机文案,还是有点不明白。 1、苹果的文案,它是先给一个总的概括,比如苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成。然后就是通过双面玻璃设计、放水防尘、无线充电,三个方面展开说明。 请问老师,这个苹果8的案例算是多个卖点文案吗?如果是,那么,这一句“苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成”算是总的卖点么?如果是,好像不符合特点、优点、利益的组合啊? 2、关于多买点组合,是不是应该是总-分结构,比如那暖石举例:暖石网,一个专业的互联网知识教育平台,祝你实现升职加薪梦想(总卖点)。暖石网有出色的文案课程,文案大牛授课,教你快速掌握互联网文案写作方式(分卖点1);暖石网营销思维课程,8年互联网营销经验的总监授课,让你迅速建立互联网营销思维习惯,告别互联网小白阶段,祝你快速升职加薪(分卖点2),暖石职业规划课程,专业的职业规划师,根据10年职业规划经验和上千名成功案例的故事,帮你选择正确的职业发展方向,从而帮你告别迷茫状态,进入快速发展的车道(卖点3)。老师,我上面的总卖点、1、2、3分卖点是正确的吗?是这样的逻辑结构吗?

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背景: 一个家装建材企业,每天一篇原创更新,内容基本都是家装知识或者是成功案例欣赏,还没入职,准备明天的面试中。 现状: 首先,这个更新频次对我来说有点吃力; 其次,这种更新频率好像没有必要,公众号依旧是一种半死不活的状态(阅读量很稳定,点赞很少,评论更少),但是我又没有后台数据,只是自己站在用户的角度,觉得每天更文我并不一定看。 问题: 那么,在面试时,该怎么跟老板沟通,尝试降低频次,提升内容质量呢?

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老师你好。听了这节课我有一些问题不是很懂。 老师再回答其他学员的问题有用到暖石某次推广举例子,讲解如何去调整这次推广。例如把“公开课”改为“文案”。另外还有老师说到大事件都是经过几十甚至几百次测试,调查才可以出来的。 我不明白的点在于,例如我们这次的营销目标是想让学员报名我们一个付费课程。然后我们发了一个文案,也叫大v宣传,但是效果不行。那么正常思维来说,我们应该调整优化,例如去其他渠道推广,改一下文案(我是小白不是很懂,目前只能按照我能想到的去举例子),但问题是,我们的推广文案之前已经发出去了,也叫其他大v转发了,所以再改文案的话,这就成了另一个需要营销的目标了?因为学员也知道我们有这个课程。即使我们改了文案他们也知道,但只是不吸引他们,或者他们不需要所以没有报名。 还有关于老师所说很多营销都是很多次测试,改善才成功的。我纠结的点是,意思是不是工作人员为了营销能大获成功,所以其实之前做了很多尝试我们不知道而已(但我刚提到的暖石案例是学员是知道的,当然这不能算是大成功案例,所以也许不能混为一谈?)前面的很多次失败,意思是每次不同营销目标的失败还是说其实都是同一个事件只不过都失败了,他们经过很多次的努力才收获成功,还是说前面那么多次,其实他们收获的是越来越完善的营销手段和思维,他们知道怎么做 说了那么多,我觉得很混乱,不知道是否讲明白了。。总的来说我纠结的就是虽说营销目标的手段可以不断调整,但是假如学员,用户都知道你已经在做这个事了,那我们还一直做是不是好奇怪(好像没见过这样的,所以我不知道这些是否能混为一谈。。),还是说其实这次营销只能算是失败或者效果不好,放弃掉,再继续下一次。在问问题的过程中我貌似有点清晰了,是不是我们首先要知道我们这次营销目的是什么,例如暖石就算推出新的课程也是为了推广暖石这个平台,其他大营销案例最终的目标都是推广他们平台或者增加下载量。所以不必纠结于推出的文案是什么,文案不行就改其他方式,只要最终能达到目的就行了。是这样吗?

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【疑问】老师在脑补的行为中提到为“幻想”买单,即用户看到跟自己一样的人通过使用产品而成功,就觉得自己使用这个产品也会成功。但是这也确实是一种证明自己产品效果的方法啊。暖石100的网站里也有许多用户的成功案例,难不成也是套路?那么作为一个营销人员如何才能够在使用案例证明产品效果的同时,避免让用户觉得你是在套路他呢?以及该不该使用这种靠用户成功案例来证明产品效果的推广方法?

2016-07-05 16:56 营销人员 成功案例
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噗~这里试着稍微分析一下暖石的着陆页~ 1、“零基础入职互联网市场运营”,这个是用户想要达到的目的,是用户需求。 2、暖石提供了“2-4个月入职,月薪5000+”的解决方案。下面针对这个解决方案,做了具体介绍。 3、先放上以前学员的分享贴,让用户看到成功案例。一方面增加可信度,一方面这个也算是口碑传播。新用户和老学员都是因为同样的需求进入暖石,会更有一种共鸣感。而且内容也是用户喜欢看的“逆袭”类型文案。还贴心的送上“更多学员分享”,让新用户更加热血沸腾(P.S.我当时就是因为看了学长学姐的分享贴,瞬间就对暖石很有好感,这波操作真是666666) 4、下面就是重点针对暖石1V1、实操练习等核心买点(同类产品竞争力)的介绍。每个分类都有范例,增加可信度。 5、之后用户看到“优秀互联网公司的内推机会”,对于本身需要就是转行互联网的人,会更加迫不及待了解详情,咨询老师(转化路径)贴心的放在了下面。 6、之后再一波分享照片的口碑传播,强化用户好感和信任度。 7、老师的自我介绍+个人经历。P.S.老师的个人经历也很逆袭啊。 8、至于分享暖石更多知识,算是知识营销的范畴吧。 9、文案以用户的视角去写(“我的专业是个坑”这些),更能引起共鸣。 10、最后下拉又是网站的头条页面,而且右下角的咨询按钮(转化路径)会一直跟着下滑,做到了在用户进一步了解的时候可以方便的操作。 11、而转化路径并不只有线上咨询一个,更重的加微信咨询、电话咨询都有,进一步留存客户。 12、把吐槽放上去,可以收集用户反馈。也让新用户认识到暖石很有责任感。(P.S.但是不知道这样会不会得到更多非目标用户的路人甲的吐槽?) 13、至于上面的课程表、学习流程这些,让用户想进一步了解暖石的时候方便操作。 大概就这么多,感觉分析的既浅显又混乱,逻辑差(笑cry)。同样欢迎老师更正补充吐槽(星星眼)~

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