运营课程知识

老师，假如我的产品并不是个冷门产品，比方是是一款精华液，适合人群是25-35岁的企业白领。然后，我可以关注“护肤”等话题，对这款产品做推广。但我想的是，肯定在这个话题上做同类推广的还有很多竞品，我的不一定显得多有优势。那么，我能不能也做一下连接，脑暴我的用户群体还会关心的话题，比如说：职场、家庭之类，然后写一写软文，植入我的产品。这样不知道可不可行啊

老师，我之前的公众号的定位是【健身向】目标用户是健身小白或者健身0-6月的用户。但是我在这方面的内容输出时间要浪费很多，而且效果不好。 所以我打算扩展用户群体。 因为本身对于健身、数码都懂一点，然后也正在学习暖石的运用课程，里面也有很多能用到日常生活中的，所以我打算写这些方面的内容，定位为【成长类型】，目标用户扩展为学生和职场新人这样。 所以我想问老师，我这样扩展目标人群会不会显得内容过于杂而不精，也就丧失了自己的特点了

听老师讲了很多次渠道这个词语，但是我现在真的好迷茫，我在家装公司工作，家装用户是属于垂直用户，很多人可能一辈子就这么一套，普通人最多三套，那么这样子的用户群体，我不知道有哪些渠道合适，去做渠道测试，总得先要我知道有哪些渠道吧？但是我去百度搜索的时候，很多都直接是一家公司来帮我做推广这样子，我不知道有哪些渠道可以让我去做测试，该怎么办呢？

1.产品定位是随主流用户需求的变化而适时调整，是否可以说产品定位是用户需求的客观体现？ 我举个例子：小红书初期的主流用户是18~30岁的都市女性，需求是获取美妆、护肤技巧，前期定位就是美妆内容社区。随着越来越多的男性用户加入，对家装、美食、旅行的内容有需求，定位就变成了生活分享内容社区。 所以，我认为产品定位是用户需求的体现。 2.另外，产品功能、广告文案、渠道的重大调整，是否也是产品定位的变化调整？ （1）产品功能不必说，每次增加、删减功能，都是为了满足主流用户需求。如果上面的理论成立，用户需求变化也是产品定位的变化。 （2）广告文案的重大调整，我认为也是产品定位的变化调整。 就像暖石网从“零基础学互联网运营”到“转行互联网，就上暖石网”的文案调整，从用户群体看，不仅包括原有的期望快速入职互联网运营的求职者，也增添了想转行到互联网岗位的职场人，用户规模扩大了。 （3）渠道的调整，我认为也是产品定位的变化调整。 渠道其实是目标用户的部落，用户在哪，就应该用那个渠道。如果暖石网研发并上线app产品，那可能说明用户偏向用手机、ipad听课，学员们更期望碎片化、随时随地学习，课程要短小精干… 3.产品功能、用户群体、渠道、内容、产品定位好像能组成一个闭环。 产品定位是受用户群体影响，产品的成功定位又能扩大影响力，带动相关用户关注。 用户群体决定怎么选渠道，渠道又能强化用户定位，保证定位的正确执行。 产品定位是用户需求的体现，决定了内容方向。渠道会影响内容调性、内容形式。 功能的调整是由内容反馈、用户意见指明方向。产品功能是为更好的实现产品定位，满足用户需求。

这是我分析的最近热点你的同龄人正在抛弃你的案例，请老师点评指正。 用户调查：关注职场和个人成长公众号，用户群体为上班族，根据过往公众号内容调查发现，职场励志类受上班族欢迎。目标引导粉丝关注个人公众号，提高个人知名度。 内容制作：打情感牌，追求梦想，根据热点新闻摩拜单车被美团收购作为切入点，利用摩拜电单车创始人的奋斗史，论述观点你的同龄人正在无抛弃你，引起上班族共鸣。 投放渠道：上班族喜欢使用微信，通过个人微信公众号发布，在微信朋友圈转发迅速传播，后在微博继续传播，获得10W+阅读量 数据反馈：4月4日发布，刷爆微信朋友圈，4月6日微博大V韩寒发微博怒怼此文，登上微博热门话题， 内容调优：转化效果好，投入扩大，4月7日王耳朵先生发布致大V韩寒一文，再一次获得10W阅读量。

老师，关于同学们提到的产品定位和文案卖点的关系，您看可以这么理解么： 一个产品的产品定位在一段时间内是不变的，只会随着后期随着市场的不断横向拓展以及产品理念的不断迭代升级而改变；而文案卖点是会根据具体的目标用户而变的，比如A喜欢产品的外观，我们就让他看见更注重产品外观的文案，B觉得产品实惠，我们就让B看见产品便宜、性价比高的文案。总而言之，产品定位在一段时间内是不会变的，也不会因为一两个目标用户的习惯去改变的，而文案卖点是可以做到同一个产品针对不同的用户群体输出不同的文案的 您看这样理解可以么