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零用户时候,采用“点”的营销制作思维,我的理解是,精准发力为针对性的目标用户解决针对性的需求问题,这里的目标用户和最根本的需求是要通过前期调查作为依据的吧??例如:烘焙培训工作室,目标用户可以是家庭主妇想学烘焙做给家人吃,也有热爱烘焙想学习并且自己创业开工作室的用户,而比较核心的用户是后者,对此,制作内容上需重点宣传零基础学员转行开烘焙店的成功案例,且设置一套的很齐全的烘焙课程。 部分用户的时候:制作满足垂直用户的多面需求 。仍然上面例子,核心用户是零基础想开烘焙店的学员,这些用户除了学习烘焙技能外,还希望学习烘焙店运营管理的知识和思维,所以在内容制作上还需在这方面多输出干货。 各种用户的时候:学习烘焙的学员除了想开烘焙店的也还有家庭主妇、年轻白领等为了自己供给的,后面这两者对烘焙的要求不会那么多,只想学时下热门的烘焙做法,那么,制作内容上可以推送个别流行产品的制作过程,推送烘焙原材料、机器的购物指南等多维度的内容。 老师,这样理解有到位吗???

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老师我又来了…… 这节课让我想到3个问题: 1,运营和产品,设计一样,忌拖沓,追求简洁,而简洁不是简单,背后包含着作者强大的个人素养、逻辑思维及用户需求和体验。简洁只是表现形式,内在的功能却一样也不能少。功能的展示与第一印象不同,需要由简至繁,让用户逐步发现“wc,不简单,厉害厉害”,心服口服,就像我进入暖石时,犹如发现新大陆。这就是“转移”,把产品功能当做洋葱,一层一层的剥开(最后喜极而泣) 2,功能的展示也需要“有意义的组织”,我理解的有意义的标准,是“符合用户思维方时、行为习惯、情感需求的”。 比如说,进入暖石首先想了解的便是课程设置,正好课程目录是在最前面的,不用找半天,这就非常符合我的思维方式。 目录在左,课程在右,右上角有咨询图标,是满足了从左往右看的习惯,浏览完课程,正好看到橙红色显目的咨询图标,直接就点击客服咨询。于是一整套动作衔接自然一气呵成。 在回答问题时,老师们时时不忘鼓励同学们,是考虑到转行小白不自信、需要鼓励需要支持的心理,满足了同学们的情感需求,让同学们感受到暖石这个大家庭的温暖,产生归属感。(暖石真是处处都可以学习的模板啊) 3,组织过程中的“隐藏”,目的是为了突出重点。用户的精力是有限的,要把他们的注意力吸引到关键点上。 于是意识到排版也是门大学问…… 妈呀要学的太多了

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老师您好,学到这里,我已经有些迷茫了。 这个问题并不只针对于本课时,而是总结我从定下转行的想法开始到现在,遇到的瓶颈问题。 我今年27岁,现在在一家建筑行业国企工作,于今年4月初决定转行(原因不赘述)。报名咱们暖石班距今已经是第六周,其实从我开始学习运营知识算起已经2个月了。 这两个月以来,我每一天都在紧张的气氛中度过——要兼顾工作和学习。 因无相应工作业绩,为了积累个人业绩,除了上暖石课程,我给自己安排了大量的文案输出任务,其中不乏公众号,知乎,投稿等。 如您所知,公众号从0到1非常艰难,我花了两个月的时间摸透自己公众好的定位,风格,排版等,也走了不少弯路。我在此期间又花了很长时间开拓自己的微信公众号运营交流群,包括互赞,互粉,(这是从0-1必然的过程)。 为了引流,我必须要发展自己的引流渠道——知乎。 而对于单单知乎这一个平台,我又花了大量的时间去熟悉,去看,去输出,去揣摩问题和答案的调性。 知乎是个光凭文案输出好也不足以引流的平台,所以我也去了解了很多知乎的一些潜规则,如权重,如启动赞,如找大V帮忙等一些暖石不曾教过的课程。 我花了很长时间去揣摩这些必须要掌握的“技巧”,在我写出一篇高达2000赞的回答,公众号的引流率依然为0,时,我发现,在没有粉丝基数的前提下,光靠知乎去傻乎乎引流是不切实际的。 于是我开始走了第三条路,我开始给其他大流量公众号投稿,因为我的文案能力优秀,也成功签约了一个平台做签约作者,我希望以这个平台上的数据作为自己的业绩,可以跳过从0-1这个艰难苦涩的过程。 目前,第一篇文章阅读量达到了该平台文章历史阅读量的前十。 在这里值得一提的是,这两个月以来,我反复修改自己的简历,也通过自己在其他平台学习到的写简历的技巧,不断优化完善自己的简历,也在随着自己的各运营业绩使简历看上去丰满。 但直到今天,仍没有得到一次面试机会。连a轮融资的小公司,6000一个月的岗位都不给面试机会(我现在的年薪近30w,我已经把自己的要求放得很低)。 不用说,这只可能是简历的原因(在求职平台,只有简历这一项评价标准),而对于简历而言,只可能是业绩不够的原因 说实话,我觉得不至于。 当我问到小健老师这样一个问题——今年成功转行的学员到底有多少?其实我想了解的是,出现这种情况到底是什么原因,是我简历编写的原因,还是业绩不够的原因,还是大环境不适合转行的原因。 我找不到问题所在的原因 而且,我现在做的事情,已经几乎完全偏离了初衷: 我为了转行,所以要去做公众号 为了公共号引流,所以要去做知乎 发现引流效果不好,我要去投稿…… 到目前为止,仍然没有一个方向沉淀过业绩,我似乎一直都在尝试新的方法,而没有任何数据表明过我尝试的这些方法是正确的。 这让我惶恐,我认为这已经严重偏离了我的初衷,我只是想转行入职而已,现在搞得完全成了一个写文案写回答互粉买赞的。 我很担心自己日以继夜付出的时间会是竹篮打水一场空。到目前为止,我只是按照暖石给的方向,包括我自己思考的路线在走而已。 暖石的课程我学到现在——社群运营,我一没有积累公众号的粉丝数量(仅600+人,还大部分都是互粉),二没有再多的精力去搞这样一个社群。 况且我本身的目标很明确(内容运营),我的文案能力是我最大的强项。我的性别和年龄已经不允许我再浪费时间做相关性不大的事情。 所以,我希望得到老师您的指导。就目前而言,我的精力已经严重透支(上班。输出大量文案,看数据,投简历,学习课程),而丝毫不见成效。 我是一个极度追求以结果为导向去付出的人,我用光了我所有的时间和热情,两个月的时间我除了工作吃饭睡觉意外,没有进行过任何的娱乐活动。 即便如此,现在没有得到丝毫的反馈,这让我非常沮丧。我二十多年活到现在没有这样痛苦过,付出没有回报的感觉太难受了。 现在,我需要一个一针见血的方向,一个非常明确的方向。如果可以的话,我希望和暖石的专业老师微信交流一次,我真的没有时间可以浪费了。 这是我这两个月以来实打实做了的事情 这是我最终修改后的简历 感谢得到您的回答,非常重要!

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老师,请问我这种思路有什么问题。 方案目的:树立暖石良好的品牌形象,间接口碑传播 战略方案:追热点--金三银四,为即将转行的互联网小白和在互联网行业准备跳槽的这两类人提供方法和思路 流量方案:1.小白成功转行的经验--需要具备的能力、如何挑靠谱选公司、如何做简历、面试技巧、良好的心理承受能力;2.有跳槽打算的在职人员--明确的职业规划、发挥优势做一份高逼格的简历、如何挑选更好的公司 媒介方案:微博、知乎、公众号、论坛、百度SEM、互联网行业网站广告位 方案执行:时间2月份测试,3、4月份实施;费用3000;前3个星期时间通过变量内容定量渠道+定量内容变量渠道,确定各个渠道和内容最佳组合,第4个星期开始预做内容准备精确投放。内容思路--行业发展现状和前景、小白逆袭经历、以过来人的角度对转行者混沌的现状进行剖析、个人长远的职业成长规划、盘点面试问题和技巧、简历制作技巧、简历模板;内容形式--图文、图片、音频、视频课程。

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选题既文章的中心思想,通过与产品定位相关的关键词或用户成长路径来先确定选题的大方向,接着通过深挖用户需求的办法,来细化出更具体的选题是什么。比如互联网运营是一个选题大方向,这是关键词。下来我通过垂直的社交平台发现有关互联网运营的问题有转行互联网运营、用户运营、社群运营的问题。在问题的下面的用户评论中,多数客观的行为是转行难不难、不知道互联网运营是咋回事,零基础,大龄等等一些评论,那我最终的选题就是,产品相关的关键词或者用户成长路径+用户需求调研+客观行为也就是有哪些表现=具体选题,按照这个公式我的选题就可以是:转行互联网运营的核心是具备底层能力或者人人都具备转行互联网的底层能力,那文章主要围绕互联网运营的底层能力是什么展开撰写,那标题可以是;转行可以没有经验,但不能没有....或者转行运营必须具备的能力! 关于用户成长路径这块,每个路径对应相关的话题,每个话题下面又有细分的选题切入角度:比如互联网运营入门这是路径,对应的话题是互联网运营的概念或者有哪些运营岗位,接着深挖用户需求来细化选题,客观行为有运营一天都干啥,运营是什么,没经验,零基础。那最后具象的选题就是:运营岗位盘点介绍,话题就是罗列出当前热门的岗位,标题是:生活里面处处都是运营,你却没发现! 问题1:细化选题角度的时候做的调研也是要看趋势性的客观行为数据吧,不能单凭一个竞品,一个用户评论来决定,同时调研看到的东西只是参考,还是结合自身能否输出,根据趋势性的行为数据,来看先写什么,就是优先输出的内容,对吧 问题2:选题是中心思想即文章的主旨,对应的话题是具体说什么内容,怎么说,对吧 问题3:调研垂直渠道比知乎,看有哪些问题,哪些评论,找趋势。看竞品也就是看文章标题,

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老师您好,这回还不是提问,真的是提一个意见,我感觉这点真的影响到了我的听课体验,我从课中可以感觉到,在视频制作的时候应该是删减了一些中间语句的间歇时间,虽然视频时间短了,但是真的能让我们集中注意力的去听懂么,我想老师是在充分的准本之后去进行的讲课,而且他也有着充分的经验,但是听课的人多数是为了转行为了学习的,肯定是对这些知识不太了解的人,速度这么快,根本没有思考的时间,就进行了下一项,我在看课程的时候都是按着暂停键,听一段听一下,回味一下,再继续听,真的是体验不好,可能一节课程增加一两分钟,让我们有个思考的时间,中间有点间隔,这样才能有更好的体验,并且我强烈建议在ppt上做标识,讲到哪一部分就进行标识或者已颜色区分,让我们能有更好的听课体验。

2018-04-14 15:02 转行 视频制作
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老师好,我想表达下我的困惑,还请老师指点: 1、背景: 我做公众号已经很长一段时间了,关注人数虽然在不断增长,但是每次增长量很小,还是处于100多的低水平。 现在反思,是自己能力不足(每周写一篇文章都需要花很大精力和很多时间,虽然能感觉到进步,但文章确实一般,还是吸引不了很多人来关注)、专业性(我的公众号是关于花儿主题的,写一些生活中使用的花儿常识,写的过程中就明显感觉到自己在花儿知识方面专业度的欠缺,以及图片处理水平等方面的普通)和心态(过于浮躁,没踏实下来践行每个营销思维和步骤)的问题。所以现在决定好好梳理一下,也回过头去学习,把知识点和实际联系,尽力学习透彻。 原来我定的是,每周发1篇文章,但是其实挺吃力,再做别的方面比如用户调查、与理论结合等等思考和实践对我来说确实有些吃力。以后可能会改为每2周1篇,还是多花精力,每篇文章都尽量践行营销的5个环节。每个环节还是多花时间做得深入一些。 2、尽管如此,我还是有如下担忧: (1)就算我尽全力做到了我自己的最好,我很清楚我也很难在几个月内,将公众号的关注人数提升太多。确实是能力有限。 所以我担心这个公众号运营的经验无法在数字上有一个很好的表现,对我转行找工作的帮助不会太大。毕竟我已经工作3年了,如果没有比较好的面试作品,我还是很担心是否真的能够顺利找到新岗位工作。 (2)我目前还定不下来具体做营销的哪个具体岗位,而微信公众号的实践,让我发现我自己做内容真的不合适。这个过程中也有很大挫败感,会怀疑是否适合做营销。 我知道自己还是比较心急和没有自信的,还请老师指点。谢谢老师!

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老师您好,我想问下互联网和物联网有什么区别和联系?如果互联网如此具有发展前景,为什么京东和阿里又开始做实体了呢?这难道不是模式的倒退? 老师,一是没有工作经验,二是自己的公号引流效果也不是很好,那怎么写呢? 老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢 以前都是: 大家好,我是老师,今天我们可能讲的是。。。。。。 突然变成一个小姐姐,哈哈,好新鲜的感觉 老师你好 在给产品做定位时需要了解用户的年龄层,但是我找不到数据,能够给我足够的理由得出结论,就比如漫画的用户年龄层,我只能说大部分是90后,但是这也应该是脑补的结果,因为没有足够的数据。那我该怎么去查询这些数据呢?我现在只会搜看漫画的用户年龄层这种类似的话,但是得到的信息很有限?我该如何提高这方面能力呢? 每看到一篇文案,都要去寻找它背后的产品的目标用户和卖点吗? 在知乎用电影资源往能力提升定位的公众号吸引了500粉丝,如何调整留存非有效用户? 能否按不同营销目标和侧重点区分有效流量?以家装平台APP土巴兔为例 制造争议的微信文章特别想点进去看 老师,比如刚做公众号,可以把微信文章下面的阅读数、转发和点赞当作有效流量吗? 如果分析,又该如何分析呢?
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