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马老师,您好!总结下这堂课: (1)为什么文案要精准定位? 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。 (2)精准定位的标准是什么? 就像运营工作不是标准化的,精准定位也没有统一的标准,需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 (3)如何精准定位? 四个方面:足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先,用户画像方面,切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度;渠道方面,每个渠道获取的用户特性有一定的差异,比如三节课在虎嗅网有个人中心,而暖石则没有,可能是因为三节课的课程是不断进阶的,其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士,而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站;相反,暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白,这群人更多的是希望技能得到提升,看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性,还是三节课和暖石举例,暖石给人的总体感觉是“草根”,但是“实在”,“平易近人”,用户体验和服务都做得非常好,比如课后问题回答,班班的关怀,心理的辅导等服务,正契合一个新人小白的需求;但是三节课的调性就比较的“高大上”,偏“冷”,比如,没有课后问答,学生很难直接对话老黄(或者是我还么有找到渠道),班班比较冷漠,作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后,还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧: 三节课:“这里是三节课,一所互联网人的在线大学,相比于‘获取知识”,我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石:“零基础系统学习互联网市场、运营知识,2-4月入职,起薪5000-11000” 作为一个转行的新人,哪一段文案更能打动你?对我而言,当然是暖石,一句话回答了四个问题“谁可以学?”“学习什么?”“学多长时间?”,“学习成果如何?”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案,针对人群“互联网人”,学习内容“能力提升”,哦,好吧,仅仅是因为价格是599元,而且其强大的饥饿营销,所以我购买了课程。当然,这其中也说明了,价格确实也是定位需要考虑的因素之一。

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刚学到运营理论“选取渠道”一节,听视频走神脑洞了个故事帮助自己理解,分享大家看着一乐: 一个新妇嫁到夫家,知道公婆喜欢吃馒头(用户需求)。 ①于是,第一周(产品萌芽期里)她试着用铁锅、电饭煲和蒸笼(不同渠道)分别蒸馒头。发现公婆更喜欢吃蒸笼蒸出的馒头(用户反馈)。而令她意想不到的是,公婆决定,众儿媳中只让她负责一大家的饭食。(获得产品的生存) ②于是,接下来的一两个月里(产品发展期里),她都用蒸笼做馒头(确定核心渠道)。为了确定蒸笼怎样能做出更让人喜爱的馒头,新妇尝试和面时不同的水面比例,尝试不同的火候,尝试把不同高度的蒸屉(不同维度)……(深度挖掘渠道)进过她的不懈努力,她总结出了最美味的蒸馒头方法。期间,小姑子、小叔子们陆续喜欢上她做的馒头(持续稳定带来流量)。 ③半年后,夫家人已经离不开新妇做的馒头了(产品成熟期)。然而新妇并不以此为骄傲,仍然不断尝试改良如何用蒸笼做出更好吃的馒头(持续优化渠道)。不仅如此,新妇开始尝试用老家一种陶制蒸器做馒头,收获夫家人好评(开发新渠道)。此外,新妇还买来一种价格较高的号称“新手都能做出好吃馒头”的新式馒头机(SEM、banner),尝试后效果不错。现在,新妇名声在外,连夫家的亲戚都经常到夫家做客,只为着一尝新妇做的美味馒头(持续稳定带来流量)。 ④如今,新妇已经是远近闻名的巧妇。不但能用蒸笼做出好吃的馒头,各类面点都不在话下(业务纵向发展)。不仅如此,新妇调查夫家人的口味,不断摸索,如今红案也是一绝(业务横向开拓)。 ⑤新妇巧手之名传遍乡里,大家都说她手艺好得益于父母给她取了个好名字。你问巧妇芳名?最妙“韵滢”二字。

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老师晚上好 着陆页优化:在几秒钟内让用户知道,本网站是做什么的,提供什么功能和服务,也就是能够,为谁,解决什么问题。目标用户自然会自行匹配,自然会知道这个网站能够为自己解决什么问题,然后才会点击进入下一个转化路径。 转化路径优化:如果用户停留了三分钟以上,也就是他知道了本网站【为谁,解决什么问题】,也正如上面所说的,如果他刚好有这个需求,那么这个用户就是目标用户,就是有效流量。根据用户的行为习惯和需求,把用户最想看到的内容放在他容易看到的位置,把下一个转化路径的入口放在他能够马上点击的位置。 营销内容+渠道优化,老生常谈了,同渠道不同内容测试,同内容不同渠道测试,以小灵快的方法,以最小的成本,找到能够稳定获得有效流量+渠道组合。这是一个动态过程,持续回收用户反馈,调整优化方向。 付款流程的优化:时刻留意用户付款流程中可能出现的问题,以用户调研的思维,积极与未能成功付款的用户1V1沟通交流,发现潜在的问题。 不同环境下使用产品的优化:实际使用过程中才会发现问题,要时刻站在用户的角度,感同身受,在不同环境中,用户体验会不会不畅顺。关于这个问题,应该也可以在用户调查中设置问题例如【你都会在哪些场景下使用本产品?A,厕所、B.地铁、C.马路上、等等】只是会不会这样问起来很奇怪、、、 我上面的理解有没有问题呢? 然后关于时间优化不是很懂,老师能不能讲多一两个例子呢?老师快来拍我的脑门吧~

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老师你好,课程中提到的当看到文案时,抓住文章背后的逻辑和思维。但是当我们看到一篇文案时,比如马蜂窝的那篇,我并不能从中看出目标用户是谁,那无法对应起思维方式了。那我是不是要每看到一篇文案,还要去寻找它背后的产品的目标用户和卖点??而这会不会效率不高?? 女性情感主题自媒体怎么做? 老师,我现在转行做线上活动策划,入职半年多,目前遇到的问题是,1.公司以运营为主,活动策划经费少且限制多,主要是服务销售,但我的方向更偏向品牌2.我们小组只有2个人,带我的师父也没有完全的策划体系,经验也有限,而且我们不招经验丰富的策划经理之类的,感觉学到的东西很有限。我现在的困惑是活动策划感觉前景有限,而且公司也不是主要做策划这块,所以可能后期会跳槽,问题是,我不知道去做啥,去广告公司?还是去哪里?我想做品牌策划但也不是很了解,希望老师解惑 小可爱老师您好! 日常吹一下老师,小小的发传单,老师能罗列七个问题。我想破头估计也就四五个,红绿灯和传单的逻辑,垃圾桶和传单的逻辑链是真的想不到。。。 你好老师,有很多传统行业例如家庭装修建材材料“瓷砖”。很多人根本没办法质量好坏,也没有办法体验。大部分人都是听牌子,以至于很多商家就一直打品牌广告,每年花费很多广告费,把这个品牌养起来。让客户感觉这个是个品牌,东西质量很好。但实际上很多二线品牌质量比一线还要好。所以我不知道这里面的逻辑。 老师您说看文案的本能反应是思考这用户是谁,产品体现了什么卖点,能否击中用户,以及它推广步骤, 有时候一些大V的公众号的鸡汤文或者打鸡血的文章,看完只是觉得被打了鸡血,搓中痛点,但是文章没体现出有什么卖点,这类非产品文案的文章也是能按照文案本能的这些方法去分析吗? 老师你好,假设一个产品的转化流程是1抖音营销→2公众号→3咨询→4付费,那么简化来说 做1抖音营销环节工作的人需要对公众号关注人数负责(因为要保证自己带来的流量是目标用户而非发红包引来的无效流量,只有目标用户才会关注产品的公众号),做2公众号运营环节工作的人需要对加群咨询人数负责(因为你公众号内容与目标用户痛点是结合的,用户才会去咨询,比如一个金融产品的公众号发泡脚内容那用户肯定不会产生咨询行为),做3咨询环节工作的人需要对最后有多少人付费负责(用户能走到这一步说明对产品卖点很感兴趣,如果没有发生付费行为说明咨询服务不够好,比如淘宝里客服回复太慢,或者对产品不了解,解决不了买家疑问) 以上是我的理解,还请老师指出错误谢谢 老师,可监测数据和可评估数据有啥区别,是不是没办法设置监测链接或者用工具获得的数据就是可评估数据? 老师,我之前遇到的情况是,新公司新部门,只有一个运营岗位,他需要你负责全部的市场和运营产品等部分,公众号也是新建的,那这个该怎么办呢?公司可能等不及你做前期调查,求关注,拉粉等,可能都给不了你任何意见或者帮助 老师你好,课上你说到的策划其实是一种逻辑思维能力,我非常赞同 我自己本身逻辑思维能力比较差,表达的东西别人很多时候听不懂,请问怎样可以有效地锻炼自己的逻辑思维能力~(最好能分享具体的做法)
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