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老师，对于大创意。我是这样理解的。 在产品追求曝光率时，一个成功的大创意可以提高产品的曝光率，但是这是一把双刃剑，一个需要高曝光率的产品，要么已经经历了多次的用户调查反馈优化改进了，他已经非常符合已付费用户的需求，这些已付费用户自身就已经是产品的拥趸，而产品在没有经历过恰当的用户调查反馈优化，仅仅是一味的追求高曝光率，毫不重视根据用户反馈得来的信息进行内容制作，那么即使得到了曝光率，也无法得到真正的有效流量，因为有的人只是被大创意所吸引，而非被产品吸引，就和发红包吸引用户一样。如老师所说，一切的运营行为，都是建立在用户调查上，掌握用户的核心需求，并告诉用户我的产品能够解决你的问题你的需求，你只要来体验一下，这就足够了。不知这样理解是否正确。
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马老师，您好！总结下这堂课： （1）为什么文案要精准定位？ 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读，然后在阅读中刺激转化，最后实现转化，所以只有精准针对目标用户，满足目标用户的调性、需求等，才有可能有足够的阅读数和转化率。 （2）精准定位的标准是什么？ 就像运营工作不是标准化的，精准定位也没有统一的标准，需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 （3）如何精准定位？ 四个方面：足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先，用户画像方面，切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度；渠道方面，每个渠道获取的用户特性有一定的差异，比如三节课在虎嗅网有个人中心，而暖石则没有，可能是因为三节课的课程是不断进阶的，其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士，而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站；相反，暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白，这群人更多的是希望技能得到提升，看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性，还是三节课和暖石举例，暖石给人的总体感觉是“草根”，但是“实在”，“平易近人”，用户体验和服务都做得非常好，比如课后问题回答，班班的关怀，心理的辅导等服务，正契合一个新人小白的需求；但是三节课的调性就比较的“高大上”，偏“冷”，比如，没有课后问答，学生很难直接对话老黄（或者是我还么有找到渠道），班班比较冷漠，作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后，还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧： 三节课：“这里是三节课，一所互联网人的在线大学，相比于‘获取知识”，我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石：“零基础系统学习互联网市场、运营知识，2-4月入职，起薪5000-11000” 作为一个转行的新人，哪一段文案更能打动你？对我而言，当然是暖石，一句话回答了四个问题“谁可以学？”“学习什么？”“学多长时间？”，“学习成果如何？”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案，针对人群“互联网人”，学习内容“能力提升”，哦，好吧，仅仅是因为价格是599元，而且其强大的饥饿营销，所以我购买了课程。当然，这其中也说明了，价格确实也是定位需要考虑的因素之一。
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刚学到运营理论“选取渠道”一节，听视频走神脑洞了个故事帮助自己理解，分享大家看着一乐： 一个新妇嫁到夫家，知道公婆喜欢吃馒头（用户需求）。 ①于是，第一周（产品萌芽期里）她试着用铁锅、电饭煲和蒸笼（不同渠道）分别蒸馒头。发现公婆更喜欢吃蒸笼蒸出的馒头（用户反馈）。而令她意想不到的是，公婆决定，众儿媳中只让她负责一大家的饭食。（获得产品的生存） ②于是，接下来的一两个月里（产品发展期里），她都用蒸笼做馒头（确定核心渠道）。为了确定蒸笼怎样能做出更让人喜爱的馒头，新妇尝试和面时不同的水面比例，尝试不同的火候，尝试把不同高度的蒸屉（不同维度）……（深度挖掘渠道）进过她的不懈努力，她总结出了最美味的蒸馒头方法。期间，小姑子、小叔子们陆续喜欢上她做的馒头（持续稳定带来流量）。 ③半年后，夫家人已经离不开新妇做的馒头了（产品成熟期）。然而新妇并不以此为骄傲，仍然不断尝试改良如何用蒸笼做出更好吃的馒头（持续优化渠道）。不仅如此，新妇开始尝试用老家一种陶制蒸器做馒头，收获夫家人好评（开发新渠道）。此外，新妇还买来一种价格较高的号称“新手都能做出好吃馒头”的新式馒头机（SEM、banner），尝试后效果不错。现在，新妇名声在外，连夫家的亲戚都经常到夫家做客，只为着一尝新妇做的美味馒头（持续稳定带来流量）。 ④如今，新妇已经是远近闻名的巧妇。不但能用蒸笼做出好吃的馒头，各类面点都不在话下（业务纵向发展）。不仅如此，新妇调查夫家人的口味，不断摸索，如今红案也是一绝（业务横向开拓）。 ⑤新妇巧手之名传遍乡里，大家都说她手艺好得益于父母给她取了个好名字。你问巧妇芳名？最妙“韵滢”二字。
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老师晚上好 着陆页优化：在几秒钟内让用户知道，本网站是做什么的，提供什么功能和服务，也就是能够，为谁，解决什么问题。目标用户自然会自行匹配，自然会知道这个网站能够为自己解决什么问题，然后才会点击进入下一个转化路径。 转化路径优化：如果用户停留了三分钟以上，也就是他知道了本网站【为谁，解决什么问题】，也正如上面所说的，如果他刚好有这个需求，那么这个用户就是目标用户，就是有效流量。根据用户的行为习惯和需求，把用户最想看到的内容放在他容易看到的位置，把下一个转化路径的入口放在他能够马上点击的位置。 营销内容+渠道优化，老生常谈了，同渠道不同内容测试，同内容不同渠道测试，以小灵快的方法，以最小的成本，找到能够稳定获得有效流量+渠道组合。这是一个动态过程，持续回收用户反馈，调整优化方向。 付款流程的优化：时刻留意用户付款流程中可能出现的问题，以用户调研的思维，积极与未能成功付款的用户1V1沟通交流，发现潜在的问题。 不同环境下使用产品的优化：实际使用过程中才会发现问题，要时刻站在用户的角度，感同身受，在不同环境中，用户体验会不会不畅顺。关于这个问题，应该也可以在用户调查中设置问题例如【你都会在哪些场景下使用本产品?A,厕所、B.地铁、C.马路上、等等】只是会不会这样问起来很奇怪、、、 我上面的理解有没有问题呢？ 然后关于时间优化不是很懂，老师能不能讲多一两个例子呢？老师快来拍我的脑门吧~
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