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老师根据上面图片里面的信息,我认为应该这样理解:这里的转化不单只付费,可以是点击,也可以是评论,也就是指目标,所以转化率=达成目标数/覆盖人数。 一个同样的文案在不同的渠道有不同的转化率,这个更多是因为渠道不同而造成的。同一个渠道不同的文案有不同的转化率这个是文案内容造成的。所以我们需要用控制变量的方式来思考文案效果。 对于已经选定的单个渠道:文案效果=转化率,这个时候文案=内容。因为这个时候渠道一样,覆盖人数或者说曝光是一样的,达成目标数越多也就是转化率越高文案效果越好。 对于文案所有投放渠道:文案效果=覆盖人数*转化率 ,根据转化率=转化数出/覆盖人数,推导出实际上 文案效果=达成目标数。这个时候文案=渠道+内容。因为这个时候控制文案内容一样,投放渠道不一样(覆盖人数或者说曝光不一样),文案效果就等于不同渠道达成的目标数总和。达成目标数总和越高,文案效果越好。如果这个目标总和数没有达到预期,那么我们可以换种文案再去各个渠道投放,比较达成目标总和数。 但在实际执行过程中,在撰写文案之前我们已经考虑了要投放的渠道,因为一般来说,不同投放渠道文案风格或者形式都是不太一样的。所以在撰写文案的时候其实我们已经选择好了单个渠道,这个时候我们评判文案效果就是第一种标准,即文案效果=转化率,文案=内容。 老师我这么理解是否正确呢

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这节课的重点:了解正确的营销思维过程必经的5个环节是什么? 1,、用户调查 2、内容制作 3、渠道投放 4、数据反馈 5、调整优化 视频中举例来说:推广目标是让大家下载快看漫画,我这里的疑问是:首先快看漫画为什么要做这个产品?他怎么知道这个产品别人是否需要?它前期是怎么调查出来的?怎么知道使用这个产品的目标群体是谁的?目标群体聚集在哪里?(好吧,说了这么多,其实我是想知道快看漫画是怎么从无到有的?) 1,用户调查需要知道目标群体处于哪个年龄阶段?收入如何?目前状态如何?(包括社会身份状态和此阶段的心理状态)基于这些状态下,他有什么困惑?自己是怎么解决这个困惑的?然后再了解他需要怎样的解决方案?通过这个解决方案想达到什么目的?(就是深层需求)稍微有点明白批改老师为什么说1v1调查时要打破砂锅问到底了。 2、内容制作,根据用户调查的反馈结果来制作能帮助用户,无论是戳中痛点帮助用户缓解情绪也好(有趣层面)还是帮助他解决实际问题也好(有用层面) 3、投放渠道(也可先筛选出多个渠道),根据基于用户调查结果上制作出的内容,来寻找目标群体聚集的地方进行投放测试。 4、数据反馈,根据投放效果来看哪个渠道的投放效果好。如果都不好那就是内容的问题(疑问:怎么知道内容不好在哪里,该根据什么来衡量呢?) 5、调整优化,根据渠道反馈后来调整优化。筛选出最优投放渠道后,并且也已经验证了结果。这时也可以选择目标群体聚集的次优渠道(比如简书、公众号…)来进行投放来达到目标。 PS:老师,也不知道理解得对不对?我感觉自己理解并提问的很乱,也请老师给我建议些能够更好简明扼要表达方式,便于老师和我可以更高效的沟通。辛苦老师了,感谢!

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这节课需要理解掌握的内容重点:5个必经的营销环节中,投入时间和精力的正确打开方式。 用户调查40%(重要紧急) 内容制作20%(重要不紧急) 渠道投放10%(重要不紧急) 数据反馈20%(重要紧急) (以上为定性验证) 内容调优10%(重要不紧急) (定量验证) 就拿我之前在婚纱摄影机构工作时举办大型活动时的经历来说:请的秀场老师不知道用的什么软件,可以让全镇上的人微信里都可以收到可以来领免费礼品的活动消息。然后前期领导也会派大部分人去发传单,发传单的目的是为了广而告之。发的地点一般分散在厂门口、各个村落、街上。这些地方顾客虽然当时咨询后,并且也有再次来店里咨询的人,但是不多,转化率很低。 看了这节课后,如果让我再次参加那场活动的话,我会 1,先设定20多岁的目标用户,再确立调查目标:了解的用户更倾向通过什么方式来了解并最后选择在一家店选择拍婚纱照的? 利用手头上积累来客户进行用户调查,问他们之前是怎么知道这家店的?是什么原因吸引他们想来这家店咨询的?让他们最后愿意签单的原因是什么?比如反馈的是,通过朋友介绍、通过在朋友圈看到朋友的照片、在什么地方接到的传单等等 2、内容制作和渠道投放,①去目标用户聚集的地方并且能接收到的时间点分发传单,或者直接贴到那些地方比较引人注目的墙上。 ②加大对老顾客介绍朋友来的吸引力度,比如告诉他介绍朋友来他和朋友可以得到什么福利等等 ③朋友圈不仅要发活动信息,更要发布新老的客照来吸引未付费和已付费的目标用户。 3、数据反馈,根据反馈结果看看哪个渠道和哪个内容的效果更好(不过这里我还是不知道该如何用AB测试来看效果) 4、调整优化,根据数据反馈的结果分析,来进行继续投放或者重新调查测试。 PS:这些都是我假设的,好像都没提到该如何定性验证和定量验证。可能还是没理解好。请老师指点

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背景: 微信公众号:职场ing 核心输出价值:缓解职场压力,为读者树立信心 受众人群:20岁-26岁的职场菜鸟 以此结合本课程的疑问望老师解答: 比如第一周需要制定4个营销内容,这4个内容的核心是不是要围绕着上面的核心输出价值而去写?如果是的话,就有4条同价值不同文案的内容。 从文案的写作类型可分为心灵鸡汤类型的与反鸡汤类型的(毒鸡汤);从形态来看有长文案、短文案、语音、漫画及动画;那么回到刚才的问题,这4条同价值不同文案的内容进行测试时,我们是选同价值、同写作类型、同形态、不同文案的4条内容进行投放渠道测试还是选不同写作类型、不同的形态、不同文案、同价值的4条内容进行渠道投放? 还是说其实就是一条同价值的文案,但是我制作了4条不同的展示形态进行渠道投放测试?有点懵,请老师解惑。

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老师,就公众号涨粉300设置成1周的目标,分析如下,我对于分解目标和细分目标的理解对么? 目标:一周公众号涨粉300 分解目标:一周写一篇知乎长文案回答,结尾设置公众号转化路径,为公众号引流300. 细分目标:2天,做用户调查。在知乎的职业规划话题下,寻找关注量大,最近几天仍有很多回答的问题,适合自己公众号定位且有的可写的问题。分析高赞答主回答特点。 2天,内容制作,渠道投放。搜索问题相关的知识和经验,写出一篇高质量的软文。并投放到知乎上,设置向公众号转化路径。 1天,数据反馈,观察一天内知乎的点赞数,收藏数,知乎关注人数的增长和公众号的引流情况。 1天,调整优化,分析各数据关系,针对结果做调整优化。 1天,数据分析,看是否达到目标结果。

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互联网运营各个岗位之间有交集,但是侧重点不同,也就是说各个岗位侧重的能力不同。我的问题是: 1.每个岗位在具体工作的时候都需要经历“用户获取、内容制作、渠道投放、数据分析、调整优化”这五个步骤。区别在于,不同岗位在同一环节中,具体工作任务、指标不同。像是之前同学提问的,内容运营和产品运营都要经过数据分析环节,但是具体工作方向不同。再如,内容运营和社区运营都要经过内容制作环节,那内容运营可能偏向于把用户需求和产品卖点相结合;社区偏向于建立社区的规则和机制等。这些都要掌握文案能力。本质相同,只是表现不同。那么可以理解为,做好这五个步骤的能力,就是做好这些运营岗位的能力嘛 2.那可不可以进一步理解为,暖石一直强调“底层思维”,这个“底层思维”就是解决问题的切入点、考虑问题的角度呢?如:“五个环节”先了解这些,在之后课程会对每个岗位侧重点、每个环节所需能力展开讲解。用这些能力去做事情,即使具体岗位在同一环节对应的具体事务不同,但是方法是相同的。就像我们都要给同一个女生化妆,你画的欧美妆、我画的复古妆,暖石就是教我们怎么给别人化妆,怎么分析他的五官以及具体五官画法 老师,针对以上两个问题,我的理解有没有问题呢

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怎么确定公众号定位? 在看完用户调查思维后,发现公司目前做的这款产品的营销思路是不对的,首先是没有做用户调查,想当然的认为我们的产品任何人都可以用,其次我们走的是微商的渠道,可是目前推广主要是针对产品使用人群,再者,产品的推广渠道也没有数据监测,只是朋友圈营销、会销、网上社区问答的方式;最后,把大部分时间都放在了内容制作上,学京东制作高逼格的海报。这一套体系,我是觉得有问题的,又没法说服领导,该怎么办? 老师,怎么小步快走,快速验证? 能举个实际的例子吗? 听懂了但完全不知道怎么入手做。 定期复盘指的什么那? 老师您好;我有疑问: 1:课程说到AB测试,多个内容投放同一渠道做测试达到确认A或者B内容好;那么这样的话不会因为提前曝光,而造成再次(2次投放)投放渠道减低用户的兴趣度吗? 2:同样,同一个内容,多个渠道测试;比喻内容A通过各种渠道测试的结果是微博转化率高。那么再次内容A投放微博不会因为二次曝光减低转化率? 老师,请教一个问题,现在泛滥的各种标题党已经让大众迷茫了,那么大众的耐心被磨掉了该怎么办呢? 老师你好,请问图中的公众号“运营领域调研” 是什么意思?比如具体指哪些调研内容,以及有什么常见的操作方法? 老师好,关于幸运的三个论点的层层递进关系我感觉还不是太明晰,能否请老师讲得更详细些呢? 老师,这是我将要去面试的公司测试题,我该怎么做?麻烦给些思路指导? 老师,这两张是电影的宣传图,上一节版权课我看到有的同学关于影视的提问,您说不能使用电影的宣传海报,请问现在放到暖石的课里,妥么?
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