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老师根据上面图片里面的信息,我认为应该这样理解:这里的转化不单只付费,可以是点击,也可以是评论,也就是指目标,所以转化率=达成目标数/覆盖人数。 一个同样的文案在不同的渠道有不同的转化率,这个更多是因为渠道不同而造成的。同一个渠道不同的文案有不同的转化率这个是文案内容造成的。所以我们需要用控制变量的方式来思考文案效果。 对于已经选定的单个渠道:文案效果=转化率,这个时候文案=内容。因为这个时候渠道一样,覆盖人数或者说曝光是一样的,达成目标数越多也就是转化率越高文案效果越好。 对于文案所有投放渠道:文案效果=覆盖人数*转化率 ,根据转化率=转化数出/覆盖人数,推导出实际上 文案效果=达成目标数。这个时候文案=渠道+内容。因为这个时候控制文案内容一样,投放渠道不一样(覆盖人数或者说曝光不一样),文案效果就等于不同渠道达成的目标数总和。达成目标数总和越高,文案效果越好。如果这个目标总和数没有达到预期,那么我们可以换种文案再去各个渠道投放,比较达成目标总和数。 但在实际执行过程中,在撰写文案之前我们已经考虑了要投放的渠道,因为一般来说,不同投放渠道文案风格或者形式都是不太一样的。所以在撰写文案的时候其实我们已经选择好了单个渠道,这个时候我们评判文案效果就是第一种标准,即文案效果=转化率,文案=内容。 老师我这么理解是否正确呢

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互联网运营各个岗位之间有交集,但是侧重点不同,也就是说各个岗位侧重的能力不同。我的问题是: 1.每个岗位在具体工作的时候都需要经历“用户获取、内容制作、渠道投放、数据分析、调整优化”这五个步骤。区别在于,不同岗位在同一环节中,具体工作任务、指标不同。像是之前同学提问的,内容运营和产品运营都要经过数据分析环节,但是具体工作方向不同。再如,内容运营和社区运营都要经过内容制作环节,那内容运营可能偏向于把用户需求和产品卖点相结合;社区偏向于建立社区的规则和机制等。这些都要掌握文案能力。本质相同,只是表现不同。那么可以理解为,做好这五个步骤的能力,就是做好这些运营岗位的能力嘛 2.那可不可以进一步理解为,暖石一直强调“底层思维”,这个“底层思维”就是解决问题的切入点、考虑问题的角度呢?如:“五个环节”先了解这些,在之后课程会对每个岗位侧重点、每个环节所需能力展开讲解。用这些能力去做事情,即使具体岗位在同一环节对应的具体事务不同,但是方法是相同的。就像我们都要给同一个女生化妆,你画的欧美妆、我画的复古妆,暖石就是教我们怎么给别人化妆,怎么分析他的五官以及具体五官画法 老师,针对以上两个问题,我的理解有没有问题呢

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还有个跟课程不是很相关的问题,从大家的问题来看很多老板是不懂营销思维的,那为啥他们都在开公司、还做了leader?不合逻辑啊。感谢老师 在知乎定位相关的话题后,点击精华,点进入一个赞同数最多的问题后,发现回答排在前面的回答都是很早的,甚至是几年前的,那么我们在这里回答,能达到一定量的曝光吗,会不会存在用户根本看不到的情况 自己想到的一个卖点文案 产品菜刀 目标用户是家庭妇女 产品特点:锋利轻薄不易变形。优点:剁骨头切菜更容易切菜时不费时不费力。给用户的好处:做菜时轻松快速 合起来:锋利轻薄不易变形的精钢刀剁骨头切菜不费时不费力,做菜更轻松了! 关于产品的特点、优点和给用户的好处描述正确吗? 零用户时候,采用“点”的营销制作思维,我的理解是,精准发力为针对性的目标用户解决针对性的需求问题,这里的目标用户和最根本的需求是要通过前期调查作为依据的吧??例如:烘焙培训工作室,目标用户可以是家庭主妇想学烘焙做给家人吃,也有热爱烘焙想学习并且自己创业开工作室的用户,而比较核心的用户是后者,对此,制作内容上需重点宣传零基础学员转行开烘焙店的成功案例,且设置一套的很齐全的烘焙课程。 部分用户的时候:制作满足垂直用户的多面需求 。仍然上面例子,核心用户是零基础想开烘焙店的学员,这些用户除了学习烘焙技能外,还希望学习烘焙店运营管理的知识和思维,所以在内容制作上还需在这方面多输出干货。 各种用户的时候:学习烘焙的学员除了想开烘焙店的也还有家庭主妇、年轻白领等为了自己供给的,后面这两者对烘焙的要求不会那么多,只想学时下热门的烘焙做法,那么,制作内容上可以推送个别流行产品的制作过程,推送烘焙原材料、机器的购物指南等多维度的内容。 老师,这样理解有到位吗??? 知识营销到底是什么?老师能举个例子吗 运营与市场是怎么样的关系,是市场大于运营,还是运营大于市场? 公司目前在推一款蓝牙音箱,产品定价属于中高端层面,我脑补的定位是:一款有品质的蓝牙音箱为18-30岁的目标人群提供便携、无线播放功能的高音质享受。但是还在调查验证中。产品定位感觉不太精确,像是说的行业产品都能解决的问题,这个怎么破? 老师,我挺好奇的,为什么有些企业,有资金且有行业前景的前提下,相关岗位却不招聘有经验有能力的大牛呢,例如新媒体经理,运营总监等等?而是招聘没啥经验的运营小白,然后让其负责很多岗位的事务,但在公司内又没其他专业的人带 目前在更新公众号文章阶段,经过之前的调研,选择了微博、知乎、B站三个渠道。然后,选择的定位方向是影视类,主电影、电视剧。 前期调研发现,这三个渠道所适用的内容形式,或者说,更容易被传播被接受的内容形式,都不一样。 比如微博,短视频(3min或者5min以内)和小段子类(百字以内)的短文案可能更好一些。 知乎的话,是干货类的优质回答比较有市场,篇幅在千字左右或者更多的。 而B站有吸引力的视频剪辑或者影片讲解,时长一般在10~15min。 那么,在着三个渠道进行内容测试,采用老师的337模式,在一周以内分别测试着三个渠道,相当于我一周之内要分别制作3种内容形式的作品,投放,然后观看反馈,进行数据记录调优。 但是能力限制,我现在50%的精力放在公众号文章,尽量进行优质制作,确保吸引来的用户不会流失。但是在内容+渠道上面,精力大概在30%左右,进行引流。剩下的20%放在收集反馈,分析优化上了。 这就导致我在【内容+渠道】上,无法做到老师这么快速的337,对三个渠道+内容同时测试。 而且,我想问的是,我目前是不是在精力分配上有了误区?我是否过于看中内容制作? 现在是否需要调整一下自己的状态和精力分布,先进行【内容+渠道】的测试,尽量做到小步快走,等明确了,哪些渠道哪些内容更容易得到有效流量之后,在把侧重点放到内容制作和其他上面??? 价格因素的制定有什么准则吗?
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