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2020-07-15 21:02 内容测试
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老师好,我入职了一家做面向HR在线教育和SAAS软件的公司。先说一下公司项目情况:产品是HR教育网站(C端)和HR效率SAAS软件(偏B端)。我所在的组是一个训练营新项目的策划组,这个训练营项目是把在线课程和SAAS软件(3个月试用)打包售卖,比单买课程便宜,目的是让HR个人去试用这个软件并撬动他背后的B端公司续费,我们组需要为这个目的去做工作。 我入职两周,主要在熟悉公司的产品和业务。然后在网站问答区和训练营页面尝试更新内容,上司让我先更新,更新的东西没有什么浏览量,因为没有用户去网站活跃。 上司希望我做网站训练营板块整体内容规划,包括图文内容、一周一期的直播、专题课程等,以后达到什么样的呈现,让我梳理出来。 我的思路是: 1.自己网站产品的了解:图文类内容、系列课程、微课、直播等;了解网站引流方式(外部引流)和转化用户的方法(内部转化) 2.竞品分析:看看SAAS软件竞品在做什么,有没有值得借鉴的地方去分析。但我这一步的疑问是,竞品SAAS软件一般都是面向B端企业用户,而我这个项目比较特殊是面向C端HR然后慢慢撬动B端,我分析竞品担心走偏了。 3.用户调查:去社交渠道上了解用户都在关注什么话题(自己公司网站、知乎、HR会去的垂直论坛);观察分析网站现有的用户是从哪里引流的;制作用户调查问卷让昕宇佳慧发给用户做调查。这一步也有疑问:上司告诉我,目前不需要去外部引流,训练营的课程也有负责引流和转化的小组,我们小组主要就是引导买了训练营的HR去试用这个软件,目标用户是已付费的用户。照上司这么说的话,那我应该分析自己网站上已经被引流过来的用户?那我的渠道应该是公司网站和公司自媒体? 4.做信息化项目整体规划:根据123数据反馈做规划,图文类内容、直播、小视频微课、系列课程、打造大牛,制定可行的测试方案。 5.关于内容测试上:不仅要收集竞品的微信文章,还有收集自己网站和公众号的优质文章。总结文章类型(是知识型、娱乐型的内容还是什么类型的内容)和撰写方法(是提出观点还是以一个故事的形式还是其他什么样的写法),思考怎么和面向B端的SAAS软件结合起来写出HR愿意看的产品文,运用到自己做内容上去验证效果。 不好意思吖,写得有点多,希望老师看看我的思路有没有问题,或者有没有漏掉或者考虑不全面的。刚入职做事有些迷茫,而且还是比较复杂的项目,面向c端去推B端产品,有点慌......好好梳理一下清晰很多,也很谢谢暖石说工作没人商量可以来找暖石,就算只是在这里写下来都坚定了一些~~我也同步在问答区吧(公司网站也有问答区哈哈,我还得想想怎么引导用户去问答区沉淀内容),期待老师解答~

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公司目前在推一款蓝牙音箱,产品定价属于中高端层面,我脑补的定位是:一款有品质的蓝牙音箱为18-30岁的目标人群提供便携、无线播放功能的高音质享受。但是还在调查验证中。产品定位感觉不太精确,像是说的行业产品都能解决的问题,这个怎么破? 如何为卖点寻找证据,从产品规格和生产流程两个思维方式来提炼出其中的因果关系。举例: 1、产品:VIVO手机 卖点:照亮你的美 证据:2000万柔光双摄【产品规格】 B产品:瑞幸咖啡 卖点:优选上等阿拉比卡豆 证据:我们从埃塞尔比亚,为您精心挑选阿拉比卡豆【生产流程】 如何将自己的想法表达出来,无论是通过口述,还是文字。有时候很多想法自己都无法表述清楚,想的时候是一回事,表述出来又是另一回事。 “文案目的”和“广告目的”有什么区别和联系? 老师您好,请问下是不是有的公司的把运营和业务合并起来了,比如运营人员既要做营销工作,也要对业绩负责呢?对刚入行的小白来说,是不是最好不要选择这种公司?非常感谢! 你好老师,有很多传统行业例如家庭装修建材材料“瓷砖”。很多人根本没办法质量好坏,也没有办法体验。大部分人都是听牌子,以至于很多商家就一直打品牌广告,每年花费很多广告费,把这个品牌养起来。让客户感觉这个是个品牌,东西质量很好。但实际上很多二线品牌质量比一线还要好。所以我不知道这里面的逻辑。 公众号效果不好,要把精力转向知乎吗? 老师您好,在关于分析目标用户的时候,一个是看产品的内容、用户的反馈自己总结,还有一个是通过数据分析工具,但是当两者有很大的出入的时候该怎么办呢,比如办公室小野这个抖音号,数据分析工具显示7~14岁的儿童青少年占了57%左右,18~24岁的占了25%左右,这类人群的身份基本可以确定是学生,但是看内容的时候是办公室做菜以及新奇的做菜方式,从内容方面去想的话,身份是职场人士,年龄方面根本不会想到7~14岁这个人群,更多的是90后,这两种身份的追求和痛点的话会有很大的不同,这个时候该怎么办呢 老师你好,现在完成了第一篇公众号文章,也是完全按照营销思维步骤来做的,我的定位是教师话题和成长类,但是现在不管是阅读数还是引流都少得可怜,瞬间自信心受到强烈的打击,这种情况下怎么做呢? 老师,我好像陷入了误区,做调查的时候肯定要选择渠道,那么这第一个渠道是怎么来确定的呢?另外我在一个渠道上进行测试以后如果转化不好就说明这个渠道不好会不会太武断,因为也有可能是自己的某个环节出现了问题,或者说有待优化?
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