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裁员、停止社招、取消福利、组织结构调整优化……自2018年入冬以来,互联网行业的缩编新闻从未停止。

「上午还在改代码,下午就接到裁员消息」、「 免交接免闲扯,3分钟结束xx职业生涯」的消息在各大社区流传,许多转行者被凛冬将至的传闻吓退了脚步。

但是互联网寒冬真的来了么?这场寒冬和你转行互联网有关系么?

今天我们将从三个角度来聊一聊这个问题:

1、互联网行业真的寒冬了么?

2、为何互联网仍是你的最佳选择?

3、现阶段转行互联网需要准备什么?


1、互联网行业真的寒冬了么?

其实,互联网寒冬并不是什么新鲜的话题。

如果你打开百度,搜索关键词“互联网寒冬“,并限定年限,你就会看到如下场景:

2015年:

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2016年:

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2017年: 

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2018-2019年:

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寒冬就像让人阵痛却从未远离我们的月经帖,年年都来,年年都是最冷寒冬,每一个寒冬还都伴随着大批量裁员。

区别不过是当你限定日期时,会发现:

15年的主角是360、凤凰、新浪;

16年的主角是乐视、58、滴滴;

17年的主角是美团、京东;

18年到了,跑马灯一样登场的主角变成了知乎、阿里、网易、ofo。


必须要承认,前些年的经济环境导致大量资金流入互联网市场,使互联网行业产生了大量泡沫。

也正是因此,伴随着业态改变与升级,寒冬其实从未远离。只不过通过变换的主角进行季节性和阶段性的调整。

小凡身处某大型互联网公司HR岗位的同学透露:与之前毕业生动辄开口15k的月薪情况相比,目前的市场和公司在用人上是更归于平静和理性,所谓的降薪与裁员,很大程度是出于公司对人才结构的优化。与其说目前正在经历互联网寒冬,不如说这是一次理性降温。

其实,拉勾网首席营销官鲍艾乐的观点也能印证这位朋友的观点:

“互联网寒冬”“裁人潮”只是一个伪命题,任何一个行业的泡沫都会破裂,很多靠资本补贴的企业,市场并不买单,因此公司倒闭、企业裁员的现象算是行业自我净化,隔段时间就会发生。

而相较于互联网行业的寒冬,2018年,传统行业的日子明显更不好过。

国企早就开始,"关停并转",减薪裁员;

金饭碗的银行业,也以四大行领头,早在两年前就开始了大范围裁员(四大银行仅16年上半年就裁员超过2.5万人;

更不要说,行业巨头富士康和宜家也正因科技手段的升级(富士康的机械臂和宜家的扫码下单),分别裁减人员34万和7500人

相较于互联网行业的降温,传统行业迎来的可能是更深的深冬。


2、为何互联网仍是你的最佳选择?

传统行业的失利自然有自身的原因。

游离于市场氛围之外、大部分从业者思维僵化、机构制度晋升缓慢、导致工作人员局限性大……这不只导致传统行业生产效率相对低下,还造成了人才的大量流失。

正是因此,互联网行业对传统行业形成了巨大冲击。以大数据、云计算、AI为代表的技术,使互联网行业不断渗入各行业的产业链优化之中。

所以,互联网行业虽然正在经历缩编、减招,但事实上,相比传统行业的惨淡,互联网行业所面对的市场无论从发展前景,还是招聘需求上,都仍然更有活力。

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许多业内人士都认为,自08年起,每隔2-3年都会有一个小的经济周期,这种周期的到来往往使大公司提前做出过冬的准备。

可即便如此,无论从薪资还是行业特性上来讲,相较于思维僵化、晋升缓慢、薪资涨幅乏力、竞争力越来越差、还缺乏改变与进步的传统行业,互联网行业都表现出不可替代的优势。

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比如:

1.互联网行业从业者更年轻,中国互联网行业最老的人,也才40多岁,整个行业有活力。

2.互联网行业机遇更多,大部分传统行业还等着被互联网颠覆,新模式、新公司层出不穷,所以你总有上升空间。

3.互联网行业的薪资水平依旧很高,而且只要你肯努力就有无限的上升空间,不用靠关系,不用靠背景。

4.你周围人的学习能力超强,你也会跟着一起进步,几年下来,你会把自己在传统行业的朋友们甩开很远。

5.创业越来越简单,可做的事情越来越多,积累了经验之后,你也可以创建自己的事业,更快实现财富自由


所以,如果你不想像温水里的青蛙:
在18线城市做着任何人都可以替代的重复性工作;
看着周围四五十岁依然挣扎在底层的同事,简直就是看到了40年之后的自己;
不能让爸妈安心度过晚年,不敢搞对象,不能买房生娃了;
工作几年也没有攒下什么能带走的能力和经验……

那你可以考虑跳出这口慢慢沸腾的锅,不要再做被慢慢煮沸的青蛙。

毕竟,对耽于享乐的蚂蚱来说,寒冬是灾难;对勤劳的蚂蚁来说,寒冬不过是一个季节。


3、转行互联网需要准备什么?

好,如果你已经觉得哪怕处于寒冬期的互联网行业,仍然是值得为之一战的头部行业,那么这个时候你应该做什么样的准备呢?

我想从我一个朋友小A的故事讲起。

小A转行的时机也并不完美,上一个裁员潮时她匆匆进了一家互联网保险公司,新媒体运营兼PR。上班的时候她的课程还没学完,所以她边上班边上课,第一份工作里把按反馈调整方向发挥到极致,逐步完善了自己的文案能力,然后就把老板炒了。

重点:按照反馈调整的方向,优化了运营和文案能力。

小A跳槽的第二家公司是一个拿了B轮的公司,被安排去做客服的变种——大客户运营。这个岗位本来只是公司众多环节中的一个环节,但是由于和用户直接打交道,又能快速得到反馈和了解产品,于是硬是在一大堆问题中,给小A逼出了一整套解决各种问题的思维模式。随后由于公司运营的原因,小A又离职了。

重点:解决问题的思维模式。

小A的第三家公司是一个母婴类公众大号。由于前面的经验,小A了解用户的速度非常快,很快就找准了路子,开始进入不断试错的快车道。在小A还不是妈妈的情况下,小A很快在这个母婴号写出了每周有几篇阅读量10万+的成绩。半年时间,小A在裁员潮中逆市上扬,工资从8w涨到了20w。

重点:小步快走、不断试错。

小A并不是你想象中的那种尖子生,但从久经战场的小A的经历里,我们可以总结出“过冬”&入职的一些必备技巧:

首先,要选择合理的切入岗位。
其次,少说概念,多建设核心技能。
再次,建立属于自己“小步快走、快速验证”的互联网思维。


  • 选择合理的切入岗位

在互联网公司的众多岗位中,小A同学选择了从运营岗位入手。理由其实很简单:

① 运营岗接触的知识更多,学习更快速,未来空间大。
做运营的人,上要跟产品、技术、销售市场配合,下要跟用户打成一片。工作性质决定了你需要不断学习,去熟悉用户,熟悉市场,熟悉产品,很快就可以让你获得很多互联网行业所需的相关知识。

②人才缺口大,机会多、竞争相对不激烈。
还没有大学专门教互联网运营,所以你不会遇到大规模的正规毕业生跟你抢饭碗,事实上,学习运营最好的办法依然是跟着有过互联网从业经验的老兵学习。

③ 与人接触的工作更难替代。
运营要建立用户和产品之前的桥梁,需要不断接触用户、分析用户,甚至需要你动用你的一切能力去鼓励用户,这些和人打交道的工作,今后被替代的可能性小,能发挥自己独特的作用。


  • 建设核心技能

参照小A的经验,我特别想说的一点是:即使身处寒冬,去谈那些大而空的概念和趋势不如多去建设自己立足互联网行业的核心技能


对于一个尚无背景的新人,一切概念和趋势仍空洞无物,你无法理解它何以如此,自己应该怎样面对。

与其思考这些无法理解的,不如多花时间学习几门核心的技能,让自己拥有解决问题的能力。毕竟裁员潮来得再高再大,留下的也永远是那些可以解决问题的员工


  • 提升自己的互联网思维

提升思维的方式有很多种,可以看书、上课、看别人的经验,但想学会游泳,必须亲自下水。

不论是通过暖石的实操也好,还是通过自己试运营几个小项目,小步快走、快速验证,勇敢尝试、大胆试错,永远比准备妥帖再行动来得更为重要。

我本人和小A一样,工作后才知道,比技能更重要的,是这个行业的思维方式和做事方式。

小步快走、快速验证可能会让你失败,但也能让你快速进步,获得在圈内立足的技能与资本。

所以说,很多时候对互联网思维这种底层思维能力的训练,很可能比你自学数据分析、自媒体平台操作等具体的技能重要得多,因为技能可以在入职后实战中进一步锻炼,但掌握一些互联网公司的思维方式和做事方法,却能让你碾压了一大票在职人员。

相比同学们担心的技能、资历、寒冬裁员潮,如何学到合理的思维和解决问题的能力,可能才是帮助你转行进入互联网公司最重要的技能。

毕竟,无论在寒冬还是酷夏,任何一个老板都不会开掉一个有技能、有逻辑、还能解决实际问题的人。

▼▼▼▼


呐,所以说,你现在应该知道了:


1、互联网行业的寒冬不过是阶段性、暂时性的周期循环,这种行业瘦身,马上可能会为你提供一个更健康、更科学的就业环境;


2、相比传统行业,互联网行业仍然发展势头良好,且更适合年轻人发展;


3、要进入互联网行业,从运营岗位入手,并且锻炼好自己的技能、提升自己的思维与能力,可以为真正立足互联网行业准备足够的基础。

在真正了解这几点之后,你可能还需要一个靠谱的学习规划。如果你不知如何规划自己的学习,或者学着学着发现遇到了「不知如何系统学习的迷茫」及「无人可交流的困惑」,那欢迎来看看暖石的零基础转行课程表


看看我们如何用一整套的理论与实操帮助你完成从0到1的运营思维建设,也许你能通过暖石少走许多弯路,成功过冬,快速转行互联网运营岗位。

最后,祝大家顺利过冬,找到满意的工作!

2019-01-17 18:29

最近,为了庆祝暖石成立4周年,暖石发起了为期1个月的自述征集活动,主题是——

认识暖石后,你发生了哪些改变?

活动开始以来,我们在社区收到了54个超长回帖、300+个公众号后台留言。不管是已付费的暖石学员、还是未付费的暖石粉丝,每个同学都在讲述着暖石带给自己的改变,看得小暖也是感慨万千。

今天,小暖决定带大家一起看一看这些发生在我们周围的真实故事。

看看这些同学们在接触暖石后,他们的思维到底发生了怎样的转变?职业发展、薪资情况又是如何?他们的生活发生了什么样的转折?

这些人中,有的同学薪资翻了几倍:

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有的生活状态放生了巨变:

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有的遇见了全新的自己:

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有的变得更加自信:

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有的同学开始了人生的全新阶段:

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有的同学在暖石找到了同伴:

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当然,还有的同学,发生了思维方式上的巨大转变,还不忘通过它在生活中获得了小小的惊喜:

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还有更多的同学,通过转行完成了自己的小目标:

度过人生中各种艰难的抉择;

让父母家人过上更好的生活;

达成自己创业的理想……

我们靠知识点亮自己,用能力掌控人生,通过学习让自己过上有质量的生活。

人一定可以通过学习改变命运。


那么现在的你,是否有在迈开改变命运的第一步呢?~

如果你是暖石的同学,那么你就是转行大军中的一员,一定也经历了许多改变,你是否愿意和我们分享一下你的复盘呢?点击左下方阅读原文or长按下方二维码直达活动地址,参与活动并顺手拿走暖石为大家定制的4周年大礼包吧~

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如果你还没来得及加入暖石,但是想看看那些选择暖石、选择转行的人们都发生了哪些改变,你可以长按下方二维码,直接查看暖石4周年有奖征集活动原贴。


在这个帖子下,你可以看到在暖石创办的4年时间里,同学们在转行这件事上到底都收获了什么样的改变。


也许,你会看到未来的自己~


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(长按识别二维码,直达活动原贴)




2019-01-17 17:43

时间过得真快,一下子就到了2019年。在18年12月的就业寒冬季,我幸运地找到了比较心仪的初创公司,现在已经入职1个礼拜了。先拉个家常话,预祝正在努力学习的暖石伙伴们都能转行成功!


  1. 转行前的工作状态

先简单地介绍下之前的工作情况。


我学的是土木工程专业,16年大学毕业,一毕业就入职了待遇相对不错的某央企施工单位。

朝九晚五,外带周末,每天干的工作就是翻翻各类工程标书,提炼要点做做ppt,跑跑材料办理等等,名曰先熟悉下业务。

当时还不懂得根据市场需求做职业规划,误以为学什么干什么,好好努力在这个公司就能永生,能走上人生巅峰!

于是抱着海外尽快挣钱以改善家中经济条件的想法,思考再三选择了海外公司。


在国内工作一段时间后,便来到了海外搬砖工作。大家不要听到海外工作,就觉得又厉害又充满高级感。其实我的工作环境是这样的:

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施工工地现场管理,所谓的工程师就是管人员,管设备。随着工作时间越来越长,现实和身边的故事让我产生了焦虑感,我想要脱离这个行业。


  • 酒文化太重,我还想多活久一点

项目部不分国内、海外,都是白酒当开水喝,红酒当饮料喝,啤酒拼命喝。

记得有个和我同一届的同事,在“自愿”情况下,喝了几杯白酒,回到宿舍后趴在马桶上从12点吐到凌晨6点,第二天脸色苍白,早饭午饭都没去吃。晚饭见到他时,他说,劳资再也不喝酒了。

然而又到了一个节假日,他趴在马桶里又吐了整整一晚上,被他的呕吐声惊醒,躺在床上晕晕的脑袋好像的我立马清晰许多,心想着,不能再这样喝下去呀,会没命的。能力都是没积累多少,身体却被喝垮了,你找谁说理去?


  • 工作与家庭分割情况

另外想要脱离这个行业的原因是工作与家庭的长期分离。


项目部上有个测量队长,已经工作快7年,其中海外工作3年多了,一直在从事项目测量工作。他有个小孩,大概1-2岁,每天早上起床第一件事就是和他的老婆和孩子微信视频聊天(国外有时差,国外早上刚好是国内的晚上),每次我看到都很心酸。

他当然都想回去,但是:没办法,国内没这么高的工资,养活不起家庭呀

哪怕是中彩票混到了项目经理,也只能跟着项目东奔西跑,常年顾不上家这种生活不是我想要的。

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(中国劳工们蹭项目部的wifi正在与家人聊天)


  • 技能上的担忧
    名义上是工程上的工程师,其实并没有很多核心技能,大部分就是协调管理工作而已。如果自己没有储备能量的话,一旦离开这个行业,真的就是两眼一抹黑,啥也不知道了。

    干这一行,饿不死也富不起,一旦行情不好,等到自己上有老,下有少,凭借这不值钱的技能,想走也走不了,甚至遇到裁员,可就岌岌可危了。

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(施工工地现场管理,所谓的工程师就是管人员)


  • 职业的发展限制

在工程单位或者说是央企/国企,不是说你能力越高晋升的速度就越快,拿到的钱就越多,更多的是要论资排辈,依附不可明说的因素。

我在项目部上看过很多30-40岁,也仅仅是个部门长,基本上很难有往上升的机会了。甚至有些快40岁,因为家中缺钱,被迫来到海外挣钱。

我不是说怕吃苦,而是怕吃了苦却与自己想要的生活越来越远。


  • 爆发点

在现场工作3-4个月后,我就已经冒出一些转行的想法。但最终,还是决定彻底转行。理由还是上面说的,喝酒。

不记得是个什么节日,同事又“主动自愿”喝多了,趴在马桶上呕吐了一晚上,凌晨把晕乎乎的我惊醒了,当时就觉得,这样下去会完。

于是我爬起来在知乎上找转行的信息,应该是看到小强的转行贴,立马让我觉得我还有其它的选择。

第二天就利用下班时间,看暖石的免费课程,自拍大腿,说得太对了!后来就咨询、付费.......


2. 为转行所做的准备

没有在知乎上看到转行帖的时候,我先开始尝试的是转行编程(python)。看网上免费的公开课,利用下班时间,自学了2个礼拜,发现自己不是特别喜欢,而且学精通的话,至少要5-6个月左右。

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后面大家也知道了,我在知乎上看转行的帖子,然后了解到了暖石,就按照暖石的课程学习。

在暖石的学习过程就没什么好说了,就是一步一个脚印,因为接触了新知识,并不是很擅长,所以每个作业要么不做,要做就尽最大努力做好!

目前为止,作业都是1次性通过。

学习过程中,感觉比较难的是实操部分。但实操项目虽然难,大家只要按照暖石的课程一步步学习,效果会非常明显。最开始时,我的公众号粉丝就有两个,我和我妹。但经过实操的训练,我公众号的粉丝逐渐攀升到1000+。

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很多同学都写过了实操的经验,我在社区也专门写过帖子介绍如何做到3个答案都被2000w+粉丝的微博大V转载,感兴趣的同学可以去社区看一看。

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关于项目实操部分,特别建议大家多去浏览暖石学员分享的经验,绝对会有很大的帮助。

我也是其中的受益者之一。

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3. 转行中所遇到的问题


转行学习看似顺利,但其实我也遇到过很多问题。希望我遇到的问题和克服经验可以对同学们有所帮助。

  • 心态焦虑

整个转行过程中,我遇到的最大的问题就是心态的焦虑。

刚开始学习的时候,热情很高涨,但是一旦学习一段时间后,如果引流效果不是特别好或者遇到一些问题后,心态就会开始焦虑。甚至会出现,转行能成功吗?为什么别人轻松地就引流成功,我就啥动静也没有?我是不是适合转行?花了大把时间进行盘点,结果引流效果很差,很焦虑等等之类的。

这些问题时常拷问着我。每当这个时候,我就去跑跑步或者找其它锻炼的方式,放松下,暂时不想引流实操的问题。等第二天或者跑完步后,心情好了,再继续练习实操。


  • 关于找工作

回国办理相关辞职手续,在家里挑选一些公司后,我就一个人跑到广州开启了找工作之旅。那个时候,已经是12月中旬了,很多公司年底不招人,再加上寒冬时期,招人需求也下降了很多。

我先是投意向公司,因为在回国之前就看到这家公司招人,于是在BOSS直聘直接勾搭,直接把面试作品发过去,幻想着坐等他邀请我面试。然而……并没有发生。

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换来的是这个岗位招满了。招满了为什么还在拉勾BOSS直聘中招人?后来我问丽丽老师,丽丽老师说:

有的公司招满人还挂着,是因为有的公司会给平台交一定的费用,没有到期他就可以一直挂着,顺便还能打打广告。


我才恍然大悟。所以给大家的提示就是,如果一个岗位长时间挂在网上,很有可能是在打广告,不一定招人。除非是特别中意的公司,否则的话,建议先获得面试邀请再进行面试作品。

  • 关于简历与面试作品

有个做好的简历很重要(直接按照暖石课程做就行),分分钟会有很多HR勾搭你,但这个时候自己也一定要做好挑选,不要每个公司都去面试,不适合的直接拒绝就行。毕竟精力也很宝贵的。

另外,面试作品也很重要。我面试3家公司,能拿到3个offer,面试作品起到了很关键的一步。(尤其是创业型公司)

直接上图:

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面试作品不只是能力的体现,同时也是诚意的体现,会是敲开公司大门的一块有效敲门砖,所以同学一定要好好做面试作品。

外说一句的是:同学们要多浏览招聘信息,千万别放弃寻找公司,有的时候缘分来了挡也挡不住。

就像我入职的这间公司,其实当时筛选的时候并发现这家公司,只是无意间刷到了这家公司的信息,也特别符合我内心的要求,于是便入职了。


4.现在的生活状态

从找到这家心仪的公司,到正式上班,已经一个多礼拜,我也可以来分享一下目前的工作状态了。由于目前的公司是一家初创型的在线教育公司,所以时间上和其他同学的工作不大一样,是早十晚九。

同事基本上都是90后,相处交流很顺畅,主管领导也希望我们做各种尝试,所以运营小组一旦有想法就可以立马去尝试,很快就能得到反馈,在得到反馈再进行优化。这种情况和我之前那种长期自我消耗的工作状态差距很大。

还有一个直观的感受就是,互联网行业工作节奏相对较快,每天都有不同的任务,甚至各类营销工具也是不断进行更新迭代,层出不穷,也还需要不断学习。

另外值得一说的是,身边的同事特别好学,下晚班之后都会主动自学各类运营相关的课程,还相互分享相关的学习课程,营造出很好的学习氛围。这个成长环境我也挺满意的。

所以,如果你现在要问我,转行后悔吗?我想说:后悔,特别后悔,后悔没有早点转行!

但我也深知,转行还只是开始,等待我的是野蛮成长。共勉!

2019-01-17 16:53

许多想要进入互联网行业的转行者,常常因不了解互联网公司内各岗位的职责,而无法选择前进的方向。

想去做产品,听说现在“运营为王”;想去做运营,又听说“产品是1,运营是0,没有1哪来的0”。这两个还没有决出胜负,又听说市场才是核心的工作。

那么产品、市场、运营,到底各自有哪些职责,又在互联网公司中扮演着怎样的角色呢?

今天我们就理性、客观地看一下,这些岗位的职能到底是什么,各自的侧重点又在哪里。


一、什么是产品、市场和运营?

想要搞清产品、市场和运营各自的角色,我们需要先来了解一下这三个岗位到底是做什么的。


  • 产品

互联网产品可以分为网站产品APP产品。网站或APP承载着一个公司所能为用户提供的服务,所以产品工作也基本会细分为网页产品和移动端产品这两个模块。


无论针对哪个模块,产品人员的工作内容都是类似的。

比如产品策划:规划产品做什么功能、怎么做、什么时间做。

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比如需求文档:需要通过用户调查,以用户的反馈为信息基础,做一些客观数据的分析,去了解用户的具体行为,以作为制作产品的依据。并以此和开发人员协调,优化迭代产品。

比如对接开发:和开发去协调时间,一个产品或功能需要做多久,做完什么。因此产品岗位往往还需要了解一些开发方面的基础知识。这样才能做好和开发人员的配合。

当然,产品人员还有一个很重要的职责,就画产品原型图。除了模型规划,还需要把具体的页面画出来,什么地方需要放什么功能、需要什么图片、按钮。然后交给开发人员去完成。

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总的来说,一个好的产品人员,要懂得去做用户调查、画产品原型图、通过数据优化工作,同时他也需要了解其他各部门的工作,满足公司的运营需要

进阶的产品人员更需要涉及到市场、产品运营、公司发展等多方面的工作,要通盘地考虑所有事情。并且,由于一个产品相较一个运营内容的反馈周期要更长,因此,要成为一个优秀的产品人员、产品经理,培养成本要更高,周期也更长。


  • 市场

互联网市场岗位的主要职责是完成营销/推广。在不同的公司中,它可能具有不同名称,比如互联网推广、互联网营销。但市场营销不是指做销售,而是指通过互联网这个渠道,帮助公司带来用户关注(流量)的。

网站或APP都是一个互联网产品,那么市场需要完成的工作就是通过互联网的方式、渠道,把用户拉到我们的网站/APP来。互联网市场工作主要分为两个模块,一部分是新媒体,一部分是硬广告

新媒体部分,就是负责一些和用户直接产生社交关系的平台,在这样的平台上做一些软性的推广。常见的推广方式包括:微信公众号、微博官V平台、知乎机构号、各种论坛等等。

硬广告,通俗来说就是花钱买广告。形式包括网络广告和竞价排名等。

比如,买个banner的广告位,直接在垂直网站曝光;再比如去百度或其他搜索平台,花钱去买一个搜索结果,当用户搜某个词的时候,就会出现我们的广告等等。这样的硬广可以给产品增加品牌曝光。如果你做的是一个纯粹的市场岗位,那么你的工作就会包括这两个部分的职责。

总的来说,互联网市场岗位的工作就是:

帮助产品(网站、APP)带来流量、利用互联网作为媒介渠道获取用户关注;做内容、投广告,带来用户关注。


  • 运营

运营可以从广义和狭义两个角度来看 。

从广义角度说,一切在产品和用户之间建立沟通纽带,围绕产品进行人工干预的工作,都叫做运营。说白了就是,一个公司里,除了程序员以外,从CEO、COO到市场专员、用户运营,所有人都是运营。

狭义来讲,我们常提到的都是把运营细分到一些具体模块里的运营工作。比如:用户运营、内容运营、社区运营、新媒体运营、商务运营和产品运营等等。


用户运营就是围绕着用户做相关工作,内容运营生产内容,新媒体运营通过发布内容、做活动等社会化的方式引流,并通过跟用户的沟通更好的促活留存,等等。


但无论是哪种运营,其目标宗旨都是:促使用户持续使用产品,并对产品产生信任和好感。


二、产品、市场和运营的关系


讲过了运营、市场和产品各自的工作职能,我们来看一下三者之间有什么关系。

事实上,每一个具体的岗位都不是独立存在的,都需要和其他的岗位进行配合做运营,同时需要有产品的思维、市场的思维,才能把自己的工作做好。其他两项工作亦是同理。

比如说,现在我们要做一个公众号,公众号就是一个独立的产品。它里面的定位、内容和功能的设置,都是产品的范畴;而通过公众号带来用户的关注,属于市场的范畴;将公众号带来的粉丝用户导入一个社群去运营,这就是运营的范畴。这三件事包含在公众号这一个产品里面,需要我们同时有产品、市场和运营的思维去促进这个产品的发展。

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在公众号这个具体的工作上,市场工作的目的就是引流,获取用户的关注;运营的目的是促活和留存,目的包括让用户持续使用这个产品,并对产品产生好感;而产品这边则是需要我们去做一个网站或APP,做各种各样的功能去满足用户需求。


所以说,市场、运营和产品是三位一体互有交集的工作,只是各自的侧重点不同。产品虽然只负责网站产品的功能建设,但是他也需要去了解用户,就好像去做运营同样需要像市场一样帮助用户去做分享。所以三者共同为公司发展负责。


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产品通过用户的调研和反馈,制作不同的功能。产品的卖点就是市场推广的一个重点。市场需要知道目标用户到底是谁,需要的是什么,这是产品的范畴。

市场这边可以帮助产品带来用户的访问,当有了访问,才有用户可以被运营,这些用户才会去使用产品所以市场工作也和产品、运营直接相关。

运营和用户的接触最密切,可以指导用户去使用产品。运营收集的用户反馈,可以告诉产品向哪个方向迭代,并且可以帮助用户去解决实际问题,促使用户持续使用产品,在用户中形成良好的口碑,去推荐产品。


三者相互渗透影响,共同为产品发展负责。



三、产品、市场、运营谁更重要?


既然三者都要为产品的发展负责,那有没有哪个岗位更重要呢?


事实上,正如前文所述,产品、市场和运营三位一体,没有谁更重要一说。

产品想要做得好,就需要知道用户痛点在哪里,需要做大量的用户调查和用户反馈,这其实本身就是运营的工作了。市场要想做得好,也涉及到一部分用户运营的工作,它需要非常了解用户,要和用户去聊天,需要非常清楚知道“产品-为谁-带来什么好处”。


市场制作的内容投放出去后,既要关注流量来到产品的过程,还要关注产品的转化,来评估市场是否带来的是有效流量,对转化时候有帮助。所以市场还需要了解产品的转化流程。所以市场工作也需要了解市场和运营两方面的工作。


最后运营想要做得好,首先要有用户来让你运营,所以运营也涉及到获取用户的工作,运营也要支持市场去获取用户。它要提供很多信息给市场人员。运营也要同时站在接触用户的第一线,要把即时的用户反馈,反馈给产品,让产品更好的支持运营工作。如果产品不好用,那运营的工作也很难去执行和开展。


如果产品不顾市场和运营,没有流量给产品使用,那产品做出来也没有用;如果运营没有付出很好的精力,那产品也不会得到很好的支持;如果市场是仅仅带来流量,但流量根本不是目标用户,也没人可以让你运营,那这些流量到了产品之后也不会留下来。


所以这三件事始终都紧密地结合在一起,不管是引流、促活还是留存,最后都是围绕着我们的目标用户和用户的需求去做事的,所以他们之间的工作互有交叉,只是各自有侧重点而已。


这也是为什么我们推荐转行者先从一个公众号入手的原因,因为这样一个产品可以涉及到产品、市场、运营的工作,它可以锻炼你的综合能力。让你可以拥有一个适应互联网工作的底层能力。


产品、市场和运营三位一体,没有谁更重要一说,它们共同为产品发展负责,对产品的整体运作来说都非常重要。

但如果从岗位要求角度来讲,入门产品、市场、运营三个岗位却有一定的难易之分。产品有一定的综合要求,要有通盘把握全局的整体性思维,入行门槛较高而且对大多数公司,产品经理的需求数量明显较少,往往产品经理一个就够了。


市场和运营岗位在中小型公司,尤其是初创公司中,职能上常常有很大的交叉;岗位名称虽然不同,可很大程度上你需要做的工作职责都是既包括引流,也包括促活、留存。吸引用户、留住用户、提高用户活跃度三个方面的要求,决定你上要跟产品、技术配合,下要跟用户打成一片。岗位要求会促使你在于用户接触的第一线,不断去学习、去了解市场、了解产品,可以最快地帮助你建立起一套互联网思维


所以相对产品岗位,市场/运营可能对于一个初入互联网行业的小白更加友好,转行者也可以从运营入手,先了解产品、了解行业,再根据自己的能力和喜好做出具体职业发展方向的选择。

2019-01-12 20:58

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2019-01-11 17:05

感觉一转眼,暖石网就迎来了创业的第四个年头。距离2015年1月6日,到今天整整4年。


每年的总结,都是在给自己当时的心境做一个记录。前几年的总结,都在记录新的增长、新的尝试,感觉自己一直带着队伍猛冲猛打,有成功,也有失败。今天,并不想做报告文似的2018年总结,而是想把创业这4年沉淀出来的感悟做一个梳理。说到“沉淀”这个词,并不是因为冲不动了,激情没了。反而是因为更有激情想把暖石做好。因为,挣钱容易,事情做好难。挣钱靠冲劲可以做到,把事情做好则需要思考和沉淀。


大家会发现,我的总结里,不太会提到团队的规模扩大了多少,得了哪些奖,找了多少投资人,拿了多少融资。以前我就想不通一件事,到了今天还是想不通。为什么我的朋友圈里,不乏有这样的信息,有朋友的公司被收购了,被卖掉了,一票人恭喜他“上岸”,上岸意味着这个兄弟不用在市场里游泳拼搏了,把公司卖了,套现了一大笔钱,可以享清福了,变成了人生赢家;有人融到资了,一票人恭喜他,好像他“成功了”。我从来都不diss资本运作,我反对的,是一部分人,甚至是大部分人,对于成功的定义。


我想,成功,从来都不应该是拿到了多少融资,积累了多少个人财富,一个人的成功,要看这个人到底能给多少人带来幸福。如果目的仅仅是为了享清福,实现个人财富自由,把这个当成价值观,未免不够成功。在我心里,成功的例子有很多。比如雷军的小米,对用户来说,让大家用上了价低质优的中国产品,这就是给消费者带来了幸福。对国家、民族来说,小米就是通过质优的产品,倒逼中国制造业产业升级,让“中国制造”变得更有竞争力,我佩服雷总做的事情。要知道,雷总在创办小米之前,早已个人财富自由。


我也不想趁着暖石成立4周年,想一个“课程大促”的法子,卖一波课程。这个事儿我想都没想过。因为萦绕在我心头,让我如鲠在喉的,是我们的产品足够好了吗,暖石到底帮助多少人改变了命运,到底帮助多少人改变了思维方式,到底帮助多少人具备了混社会的能力。


创业第一年,我认为做好教学产品,就是要让课程内容过硬,所以我们更新了很多互联网技能课程;创业第二年,我认为教学产品不仅需要内容过硬,还得是系统的知识,所以我们更新了很多系统做事方法的课程;创业第三年,我认为教学产品不可以只教技能,更应该把学习内容和每个人的职业发展结合起来,这样才能让学习对每个人来说有更长远的收益,所以我们更新了职业发展的课程,并且把暖石网的业务聚焦在:帮助转行者顺利转行到互联网;创业第四年,我认为教学产品想达到更好的学习效果,要从思维的“根儿”上做努力,要教会大家解决问题的思维和办法,而不是局限在学习技能,因为在这个快速变化的互联网社会,技术和方法都会过时,未来社会的真正傍身技能,应该是解决问题的能力。所以我们开始对课程进行大量的迭代和更新,这件事还在持续进行中。


至今,我仍然确信,学习这件事最重要的部分,就是让学习者学会解决问题的能力,让每个人都具备独立思考,持续学习的能力。我想,具备这个能力,对每个人来说,收益才更长久,这才是暖石希望做的事情。


把暖石网做好这件事,现在做的怎么样了呢?我想不够好,而且远不够好。每天都会发生的情况是,很多同学把暖石的老师,当成“百度”来使用,把任何问题都甩出来让老师帮忙解决。而我们的老师,也在努力“服务”用户。一旦老师没有“服务”好用户,就会被用户吐槽,暖石会被骂收了“智商税”,被骂“割韭菜”。


问题是,这样做,就做偏了。教学和服务是两个不同的概念。我自问的是,让暖石变成“保姆”,真的能达到同学们学习的目的吗,大家会变成具有独立思考的能力的人吗,能具备个人持续学习的能力吗,到了职场中,能适应岗位的要求吗。答案是不能。我想,暖石从来都不是拒绝回答问题,重点是回答的问题,是怎么帮助同学建立个人思考方式的,是怎么帮助同学具备解决问题的能力的,这才是重点。我想,真正让同学得到长期收益,真正让暖石得到尊重的,并不是用户一说“想吃鱼”就赶快给用户“鱼”,而是要教会同学们“钓鱼的方法”。


我想,暖石不仅是一个产品,而且需要是一个有信念的产品。我自己本身就是一个对生活有巨大渴望的人,我是那种愿意为了对更好的生活,付出实际努力的人。在刚毕业的时候,我是一个电话销售。我不想等着每年一个礼拜的假期,跟旅游大军挤景点;我想有能力带自己的家人出去旅游,出去走走;我想让自己更有智慧,我想掌控自己的生活。我的信念始终都是,学习一定可以改变命运,我要主动学习和持续进步。


我想,暖石需要是一个有强大价值观,能学习到长期进步的思路,充满学习氛围的地方,而不仅仅是一个提供服务的地方。而这一点,是真正的竞争壁垒,这个壁垒最终会形成品牌,品牌最终会在同质产品中脱颖而出。我们要把劲儿,用在最重要的地方上。


我有时会被指责,说的话是“成功鸡汤”。我想,鸡汤要看放在什么人眼里,在那些说口水话的人眼里,鸡汤就是所谓的成功学,瞎扯淡;但实际上,鼓舞我自己进步的,还就是这些“大嘴巴”看不上的鸡汤,让我一丝一毫都不怀疑自己内心深处最渴求的东西。我的世界里,根本就没有假惺惺的坚持,臭烘烘的努力。


每年的总结,都让自己有不同的感触。也感谢有这个机会,能让我又挨个读了一遍自己每年写的创业总结。展望2019年,没那么复杂,就是:行胜于言。我相信,一件事没做之前,不需要说,因为还没做;一件事做之后,不需要说,因为大家都能看到。2019年,轻装上阵,只关注三件事。


第一,暖石有没有让大家学习到持续进步的思维。

第二,暖石有没有教给大家实用的、落地的技能。

第三,有多少人通过暖石改变了自己,让自己过得更好。


我一点都不觉得自己是一个所谓的“老板”、“成功人士”。我只是一个想获得更多智慧,让自己和家里人过的更好,让跟我一起吃饭的员工过的更好,让我们的学员过的更好的普通人。还是那句话,暖石团队没有什么明星光环,也不在乎什么光环,暖石也从来不讲一夜暴富的故事。暖石想所相信的,是每个人都应该有机会掌控自己的生活,过有生活质量的一生。我们通过做暖石这个教学网站,践行我们所相信的事情。一起努力吧,生活永远充满希望。

2019-01-08 13:42

好标题与坏标题往往一线之差,结局却是生死两隔。所以,在上次介绍了标题写作的底层逻辑和5种硬技巧过后点此直达),干货组又继续推出了让标题锦上添花的六种办法。


上次我们介绍了标题的五种基本写法包括:身份标签法、场景认同法、观点法、利益法、意外反转法。

今天,干货组将介绍可以叠加在前五种方法之上的方法,它们分别是:数据法、符号法、悬念法、提问法、夸张法、稀缺法。

①数据法

「数据法」是我们特别常见的一种标题方法。

数字,是具象而直观的表现,是模糊的对立面,因而容易给人一种专业感和权威感。所以,当一篇文章想要强调效果或事实时,我们往往可以利用数据让事实表现得更直观化。

举例:

  • 《“你连12799块的iPhone XS都不给我买,凭什么说爱我?”》——把钱的数值具象化,增加说服力。

  • 《10086003.95元!这个承诺兑现了,网友怒赞! 》——阿拉伯数字没有缩写,可以在感官上形成刺激。

当然,除了数字直观化的刺激效果,数值大小的对比,往往也能够传达情绪,形成刺激点。如:《1年之内月薪翻10倍,分享一个文案小白的血泪奋斗史 》。无论是从700块钱翻到7000块,还是10w翻到100w,1年内,10倍都是很大的增长。前后对比会让读者产生值得一看的欲望。

数字有一定的使用范围,比如:
月薪、套路、秘籍、体重、身高、年龄、资产、收益率、时间……

而使用的要点在于
要选择与文章主旨或卖点相关的数据。无效数据没有意义,还要白白占用宝贵的标题字数,让读者觉得不知所云。

②符号法

「符号法」常常使文案小白们一片模糊,大家搞不清“符号”到底指的是标点符号还是什么具体的含义。

其实,“符号”是指一个具有高知名度的名词( 奥美、马云、婴儿的皮肤、王思聪等等 )。而符号的作用在于,“支持标题中本来平淡无奇的另一个名词 ”

举例

  • 8年经验、写过很多成功文案、帮公司获得了很多利润的市场总监口述:文案写作的秘诀。

  • 直接改成:奥美总监口述:文案写作的秘诀。

其底层逻辑是:用高知名度解释低知名度。

由此,也就衍生出了两种标题类型:

  • 蹭知名度

高知名度的事件打比方,或是当引子,牵引出我想说的观点。引子可以包括:知名人物、权威头衔、权威机构、热点事件

举例:
《支付宝的90后养老报告,赶紧来看马云爸爸是怎么忽悠人的!》
符号:马云爸爸。用马云爸爸将用户的注意力吸引到了养老报告上,增加打开率。

  • 接地气

用大家熟知的事物、道理替代不常见的事物、道理,避免太专业。这样做可以降低用户认知成本,利于传播:比如,对大多数人来说,埃隆·马斯克是一个相对陌生的名字但提到特斯拉总裁就会很容易被大家知晓。

再比如,《全气候电池革命性突破锂电池在低温下性能的局限》。这样的标题会让读者以为这是一个学术论文。如果改成《我们发明了“不怕冷”的锂电池》就可以让大部分读者感到和自己日常的使用电池的情况息息相关。从而更加关注这篇文章。


③悬疑法

「悬疑法」其实就是通过遮盖描述过程中的主旨而调动读者的好奇情绪。所以,其最大的特点就是遮一半,说一半

举例

  • 《老公把给情人的微信错发给老婆,结果……——隐去了结局

  • 《我就是用这个方法成功赚了50万》——隐去了具体方法

所以,它的表达方式也非常明显:

1)用省略号或问号

2)隐去关键部分,杜绝剧透

3)终极目的都是引起你的好奇

这样做最大的好处是,描述了一个事件、场景,却没有直接告诉读者结果或事件的关键因素,因而最大限度的设置了悬念,调动了读者点开的好奇。这个办法很容易带来阅读量,但是常常与标题党擦边儿,使用时一定要把握尺度


④提问法

「提问法」是带有比较明显的科普和评价性质的标题方法。它最典型的代表是知乎标题,如“xxxx,是一种怎样的体验?”。标题往往围绕一个问题来撰写文章,全篇都在解答这个疑问。

这类提问中,最常见的经典句式是:

1)有哪些……

2)如何评价/理解……

3)是一种怎样的体验……

同时还包括典型的知乎式提问:

4)为什么……

5)怎么做……

6)是什么……

“提问法”的好处非常明显,就是用一个问句,直接击中读者心中的需求。但其奏效的关键点在于“问题必须有价值” 。提问仅是点缀作用,问题的内容才是核心。


“提问法”下还包括两个倾向性比较明确的形式:反问句、设问句

反问句如,《大妈叫我让座,难道我就不能拒绝?》

一问一答的设问句如,《央视将禁止“娘炮”登台?名单都出来了……》 

两种形式都在问句中表达出了明确的倾向性。

但无论是哪种形式的问题,关键点都在于你是否知道用户是怎么想的?他们是什么样的人?有什么样的需求?

知道了这些信息,然后直接把用户的需求写出来,这样就可以直击痛点,这就是提问法中的精髓。


⑤夸张法

「夸张法」是要利用对于事件的观点、看法、表态的夸大,以吸引读者的注意力。它的表现方式一般有两种表现方式:

一种是“超级肯定”式。

表达方式包括:必须、不得不、千万要、保证、绝对。万事无绝对,所以,超级肯定/否定,就必然是夸张的。

如:《运动健身后,这9件事绝对不能碰!》

另一种夸张,是利用修辞的夸张

表达方式包括:差点儿,XX死(累死、开心死),数字。比如:《三天掌握一门新语言》


用户对这种不合常理的东西会产生好奇心,但用户期待的是文章里真正的干货。所以这类文章最忌内容形式空洞,让用户点开文章后大失所望,那就是实实在在的标题党了。


⑥稀缺法

「稀缺法」其实和前面的夸张法有异曲同工之妙。它的特点是突出机不可失、时不再来。

因此我们最常见的稀缺法关键词是独家、首发、限时、紧急、再不看就晚了、最后机会、突发、爆料、内部流出等。

举例:

《速收藏!华为内部流出,最全华为干部管理方法论》

这种标题会让读者有一种揭秘感,从而引发阅读欲,但这种方法也不能常用。

想一想,如果每天都是紧急啊、内部流出啊,用户自然不会再相信你。所以使用这种标题,必须有一些真的很紧急、很重要的内容,否则就是消费用户的信任,又与标题党一线之隔了。


总结一下


我们今天介绍了六种进阶版标题写作方法:数据法、符号法、悬念法、提问法、夸张法、稀缺法。这六种方法可以单独使用,也可以和上次讲到的五种基本标题法组合在一起,叠加使用


但是,必须注意的是,标题方法的混用中,也必须选取一重点作为标题的核心,而不能随意杂糅,如果把太多信息杂糅在一起,标题就会失去重点。

而且,不得不说,标题虽然对一篇文章非常重要,但是大家也千万不要忽略文章内容的重要性。标题可以帮你吸引用户的关注,增加文章的打开率;但真正爆款的文章从来离不开干货满满的优质内容。


所以各位,在练习标题的同时,不要忘了学习内容的制作方法,毕竟,好内容一生平安。

祝大家早日写出更专业的文案!

2019-01-05 16:37

大家好,我是某雪。


今天这个标题我想了好久,好怕被人diss是在“危言耸听”、“制造恐慌”。但最后我还是决定用这个标题,因为……事实就是这么回事儿啊……

无论是课程顾问老师在咨询后台,还是某雪我在个人知乎和公众号留言区,都经常被问到以下几个问题


1、我想自学转行,可以推荐几本书吗?

2、能给我一份你转行时的学习笔记么,我想自学转行互联网。

3、你们公众号分享的大礼包,足够我自学转行做运营了吧?

4、我想先找个相关工作,入职后边工作边自学成长,能行不?

5、……

每当遇到这类问题的时候,真的很纠结,真是太不好回答了。


如果我们说自学不行吧,好像有点太绝对了,这世上也没有什么事情是绝对不可能的


但如果我们说自学行吧,我们也实在不敢做出这样的保证,因为看到了太多太多的反面例子

到底行不行,今天我们好好分析研究下。


  1  

首先,我先给大家举两个通过自学成功转行的例子。


例子一


一个兄弟通过看了某雪在知乎和公众号上的私人分享,把所有文章扒下来,还下载了某雪的所有资料,自学3个月后自己死磕出来一个53页的面试作品,一口气获得了2张offer,并在我公众号里留言:

微信图片_20190101110952.jpg

看起来好像并不难是吧,但是注意,我给大家透过现象看一下本质

  • 现象——用3个月时间扒了所有文章、下载了所有资料看完,这期间还包含过年。
    本质——超强的规划力、学习力、执行力和毅力。

  • 现象——看懂了我的竞品分析文章并直接落地执行,还写出了53页的分析。
    本质——有最基本的运营框架基础,知道应该分析什么、怎么呈现作品。

  • 现象——面试了2个工作,秒过。
    本质——懂得筛选适合自己的互联网公司、看得懂岗位信息需求,能够“对症下药”。


例子二


好,第一个例子说完了,我们接下来说第二个例子。


一个妹子通过某雪的文章了解了互联网运营这个岗位,决定转行运营。


于是她通过自己的一个已经在互联网上班的朋友那里获取了很多系统性知识的科普,了解了学习的先后顺序。


然后还通过朋友进入了一个互联网人所在的社群,积累了第一波人脉,并顺带更加了解了互联网业内的一些招人行情。最后入职了一家互联网公司,拿到了offer。

那通过这个妹子的例子,我们可以发现

  • 现象——她有一个互联网业内的朋友作为领路人。
    本质——略过了前期大量的盲目梳理过程,快速了解互联网岗位需要的必备素质,并进行系统自学。
  • 现象——她加入了一个到处都是互联网人的社群。
    本质——即使天天潜水,也能看到大量互联网业内信息,知道自己当前的状态是否匹配,以及具体匹配什么岗位。


所以,

综上所述,

自学并非不可以,

但一定是需要几个前提的——

  1. 清晰地知道自身职业定位,了解自己该去什么岗位,有科学的职业规划。


  2. 根据岗位有一个专业的判断,知道需要掌握哪些技能,该按照什么样的顺序去依次学习。


  3. 在第二点基础上,有系统的学习资料,有对应的实操项目去动手操作,摆脱“0经验”的身份。


  4. 有可以去提问的人或者资源,跨过学习途中的各个障碍(当然了,自己有死磕的能力也是可以的)。


  5. 入职只是第一步,入职后站稳脚跟才是更重要的,所以在学习过程中要学到如何将知识们在实际工作中落地。


然而,实际情况中,在我们接触的成百上千名打算自学转行的小伙伴里,大多数都没有这么顺利,他们遇到了如下问题:

  • 完全不懂互联网,自己碎片化搜索各种信息,搜索完了也没有专业判断能力。

    ——懵+乱+烦躁=放弃!

  • 好不容易整理出来了所有学习资料,却不知道该按照什么样的顺序学习,总觉得知识点接不上。

    ——纠结+迷茫=放弃!

  • 学习中遇到问题,花大量时间去网上寻找资料,但也不知道这些答案对不对,费事无效。

    ——心累+无助=放弃!

  • 针对技能点的学习,不知道怎么做实操,做出来不知道对不对、哪里不对,没人可问。

    ——自我怀疑+孤独=放弃!

  • 对入职后的实际工作不了解,也不知道现有的知识点到时候该如何落地。

    ——犹疑+没底=放弃!

  • 找工作拿不出系统的项目作品,高不成低不就。

    ——挫败+抗拒=放弃!

  • ……

诸如此类,还有很多活生生的例子,担心学习能力、担心坚持不下去、担心写不出文案等等等等,数不胜数。


  2  


我感到遗憾,那么多的人深陷在转行的迷茫中痛苦不已,正如最最开始打算转行的我一样,每天在网上像无头苍蝇一样地乱撞。

但也正是因为有了这些反馈,暖石也知道了如何去迭代自己的产品形态,才能够更好地解决人们在转行准备过程中的阻碍,比如:

1、不断迭代自己的课程体系

还在学习中的同学应该看到了,课程表里经常会忽然多出一些课、删掉一些课、替换一些课。

这都是老师们根据市场环境和众多同学转行效果数据来做出的迭代成果,我们会将应该学习的所有知识点按照顺序排列好,从下往上,由浅入深,为了让同学们快速有效地做好转行的准备。

2、尽可能提供充足的答疑环境

无论是课程下方的问答区、同学群内的及时答疑、直播过程中的现场提问还是实操作业后的老师点评,都是一个目标——尽可能快速解决同学在学习过程中遇到的各种阻碍

所以,暖石的同学们,千万别客气!疯狂去问!抓住老师就问!死皮赖脸地问!不问白不问!

3、不断新增实操作业项目

无论是做公众号、知乎号还是头条号,项目数据是最能直接解决零经验问题的筹码,而小班老师的1v1指导相当于是让学习的同学都有了一次在互联网公司主管手下实习的机会,手把手完成运营工作,模拟实际的工作场景

4、完善就业指导

暖石现在除了简历修改指导以外,还有职业规划指导选公司&岗位定位指导面试指导。让大家在实际求职前就尽可能多的了解战场的实况和打法。转行,不打无准备之仗。


  3  

所以,回归到我们开头谈到的问题,为什么自学转行的同学们大多都失败了

因为,有限的时间内、想要有效地去完成一件从未接触过的新事物,有太多太多的未知、太多太多的阻碍了。


稍有一点不坚定和情绪上的动摇,一切都将功亏一篑。

那么在这个时候,某雪能给出的最实事求是的建议就是:(请对号入座)

1、如果你对自己的学习力、执行力、新信息搜索整理能力、适应新事物的能力都非常自信的话,那么自学是绝对没有问题的,搜集好资料,按照规划去一一完成就行了,唯一需要的就是坚定和坚持。

2、如果你担心自己学习能力一般、坚持不下去、不知道如何应对未知带来的问题的话,那么我建议提你找到一个领路人,可以是暖石,也可以是你某个在互联网业内的朋友,帮你做好前期学习计划梳理,帮你做出面试作品摆脱0经验身份,带你走过这最艰难的从0到1

还有一点,不管选择哪个,别蹉跎,毕竟时间成本也是钱呐,咱要干的“跳出舒适区”这件事可是大事业,一旦决定就耽误不得。

呐,又不知不觉快3000字,我得收一下了。

最后,愿大家不管通过何等路径,都能到达自己喜欢的彼岸吧~

2019-01-01 11:12

从付费暖石到上班的那一天,我的学习之旅刚刚好42天。

起初,我的目标是两个月完成转行,但随着学习的深入和思维的进步,我逐渐加快了学习速度,把整个计划逐步缩短。

最终赶在计划的一个半月内,成功完成了转行。

 

1. 转行前的工作

我是今年6月份毕业的。专业生物制药。

之前我一直以为摆在面前的路只有两条:要么继续读研,以后做科研,发paper,争取能够当个教授;要么毕业后出去做销售,积累资源以后去创业。

现实骨感,5月的时候,我最终找了一家小公司做销售代表,负责向医院、高校的实验室销售公司代理的科研试剂。

生物这一行,投入的时间、精力成本远高于其他行业,但回报值却特别低,所以从5月底、6月底到8月底、9月底,我每个月都在萌生辞职走人的念头。

其间虽然我也投了简历,甚至面试通过了实验技术员,但考虑到待遇太低还是作罢,最终在这个公司待到了9月份。


 2. 转行打算

在做销售代表的5个月时间里,我的心态真的崩了好几次。每次不情不愿出门准备拜访客户,回到家后躺在沙发上一动不动,人前虽然还是表现得很自信,但实际内心极度自卑,对自己嫌弃极了。

当时特别后悔在大学选专业的时候没有选IT,也后悔大学为什么没有自学好IT,没有多去自学PS、绘声绘影等。想要转行时,发现自己不会PS、不会做视频,甚至连怎么写文案也不会。

一直沉浸在这种想法中,感觉自己越来越废了。

在8月底到9月初,我一直在思考自己的现在和未来。我去知乎上看了很多关于“生物专业如何如何坑”的回答,虽然回答几乎都非常丧,但真的跟生物行业整体情况差不多。

想想自己到了30岁还是拿着几千块的工资,可能连孩子的纸尿片、奶粉钱都供不起,就觉得特别可怕。终于,在进行了一轮又一轮的自我否定后,我毅然决定转行。

 

3. 转行的准备

遇到“暖石”,其实既有偶然,也有必然。自我否定时,我想寻找一丝安慰,每天不停地刷着知乎。就在这时,在一篇转行帖子里看到了暖石的回答。

暖石强调的系统学习,这对于常常在碎片化学习中途放弃过的我来说,真的非常有吸引力。尤其后来看了暖石职业规划的试听课程后,我感觉自己遇到了人生导师,就像前方有了一座灯塔,在告诉我往哪个方向走。

最终在犹豫了一个星期后决定裸辞付费学习暖石的课程,进行系统学习。


10月15号的当天,我付费购买了暖石的课程。但当时对自己多少天能够转行成功并不确定。我不断为自己打气,告诉自己一定要两个月内完成转行。然后为自己定了半个月学完营销课程,一个月做实操,半个月找工作的目标。

在刷课过程中,我时刻想起张君老师在职业规划课程里的话,“要以能力增长为短期目标”,所以我不敢太快地刷课程,每次听课程都认认真真做笔记,生怕漏掉什么,到时候又要花时间回看之前的视频。

最后我终于利用10天左右的时间把职业规划以及第二阶段的课程学习完了。


进入第三阶段实操,因为不知道怎么定位,怎么输出,进度就慢下来了。

公众号定位阶段,因为自己没什么特长,不知道写什么,最终也拖了两天。

后来按照暖石老师说的调研方法去做定位,我开始去知乎上做了调研,最后决定定位为个人成长。


下面是我当时为公众号定位时做的一些调查:

微信图片_20181229180226.jpg


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对我来说,整个实操过程中,最困难的是“知乎引流”这一阶段。

没引流到粉丝时,我特别着急,因为公众号是我的面试作品之一,是展示自己能力、获取入职机会的敲门砖。

所以,后来我除了用知乎引流外,把文章转发至简书上,再设置一些引流文案,然后粉丝就开始多起来了。这个引流过程完完整整走了一遍。

这些引流的课程其实挺有用的,相比方法,其实课程所教的思维更有用。这套思维对我影响很大,而我目前的工作最重要职责的就是引流。

 

4 . 求职过程

在整个求职过程中,我违背了暖石老师说的做面试作品,精准投放简历的原则。前前后后我投了十多家。但最终只收到5个面试机会。我觉得自己简直用反面经验证明了暖石所教的精准投放简历、做面试作品的重要性。所以我总结出经验:一定要做面试作品,一定要对面试的工作有一定的了解。


面试的5家公司中,前4家我都没有做面试作品,当然这几家本身也不是很适合我:

其中一家因为HR招聘信息与经理的要求不符,面试开始几分钟后,我才直接被经理告知需要找有3-5年工作经验,并且有微信裂变经验的。

一家因为老板总是不断地“画大饼”,但却没有给实际工资,最终没有去。

还有一家是做数学知识科普的,但是因为位置离住的地方有点远,而且对写文案能力要求比较高,所以给我开出的工资很低,最终没有去。

而另外一家是做无人售货机,被经理鄙视了,所以面试失败。


直到最后一家公司,周五收到面试通知后,我把面试推到了下周一。用了两天搜集、分析了公司的公众号及同类公众号信息。

为了证明我是可以输入健康领域的文章,还特意写了一篇关于肿瘤药物研发资讯的文章。

面试面了两轮,一轮总监,一轮公司CEO。

当时坐在总监面前时,我直接拿出平板电脑,展示我做好的PPT,最后把写的文章给他看,还聊了我对公司的了解(当然被指出我对他们公司的认知中有大部分是错的)。

后来直接被叫去跟CEO重新说了一遍,据总监说他面试别人一般直接在简历上面做评价,很少会直接叫去跟CEO谈,这让我顿时感到面试作品做值了。

结果就在面试回去的时候,收到HR的电话,通知我可以过去上班了。

 

5 . 给后来人的建议

入职后工作还是挺繁忙的,但想了想自己的学习经历,还是有几点建议可以写个大家:

  • 思维

暖石和现在公司的CEO,教会我的最重要的一个思维是:

做一件事要有目的性,要想想做这件事的意义是什么(即背后目的),要达到什么效果,怎么做,需要多久完成?一切工作都围绕目的开展。

  • 能力

要以能力增长为学习目标。不要以量作为工作计划或学习计划的目标,要看重工作质量,否则感觉就是浪费时间,时间过去了,但能力没有增长。

  • 主动

学知识是为了自己,如果自己不主动,就算别人再多的建议或者帮助都是毫无用处的。别人说再多,没有执行永远不会有进步。有一句话说得很好的,“烂泥扶不上墙”。所以要主动学习,要有自驱力。

  • 心态

我个人学习过程中,还遇到了一点问题:心态。

因为裸辞,而且快要年底了,所以担心企业招聘会比较少,有一点点焦虑,想快点学习,完成我的转行计划。事实上我也比之前计划两个月左右完成转行提前了。但是这样有一个缺点就是学习的知识不够扎实,在入职后这个缺点就很明显地体现出来了。

因为是初创公司,工作面、工作量都很大,如果所学的知识不够扎实,就会感觉工作起来会有吃力感。

所以学习过程中,还是推荐同学们稳扎稳打。如果心里着急、焦虑,我觉得可以多与暖石老师聊聊,或者与身边知道你转行的朋友聊聊。很多时候,自己的思维只是被困住的,跟别人聊聊天,是可以把心里压抑的东西释放出来的。而且要多给自己的信心,相信自己不比别人差。


 6 . 转行后的新起点

打动总监和CEO后,我的面试一次顺利通过。由此,终于顺利入职互联网公司,职位是新媒体运营。目前,公司的工作主要是做肿瘤治疗领域的移动医疗产品。而我的工作职责是:负责医生个人品牌的运营以及公司自身公众号的增粉转化。每天九点上班,下午六点下班,过得挺充实的。而且每天都有持续学习,所以可以明显感觉到自己是有进步的。

回头看看这42天带来的转变,我非常感谢暖石。在正式上班后其实没有人教我怎么做事。正是在暖石学习过,所以跟同事的沟通、及工作上的执行都能顺利进行。必须要说,我在暖石这两个月所学到东西,比大学所学的东西有用,思维开阔很多,相信以后出来创业成功率会高很多。

我已经上班三个星期了。终于实现了零基础从生物行业转行到互联网,也告别了以前的那种颓废以及自我否定的状态,找到了未来的目标。

当然最重要的是我验证了自己还是具备一定的学习能力,无论想学什么技能,只要下定决心,找到学习方向,并坚持下来,就一定可以学会。

生命不息,学习不止!这是我的目标,转行成功不是结束,而是一种开始!

2018-12-29 18:03

许多想要进入互联网的转行者,都对写文案有种深深的恐惧。大家往往愿意相信所谓的“天赐的灵感”、“可遇而不可求”,因而将文案写作视为自己转行的绊脚石。事实上:文案的本质是种科学,全然不依赖于所谓的“灵感”与“创意”,更谈不上有谁天生就不适合做文案。

不相信?本文将带你看看,有哪些误区导致你惧怕文案,又是什么方法可以让你克服这些误区,科学地“制作”文案。

 

写文案常见误区


一个新手在学习文案之前,首先应该了解一些常见的误区。

其中,文案小白、初学者、外行,最容易犯这些思维错误就是:

  • 文案越抓眼球越好。
  • NB的文案可以解决一切问题。
  • 学文案就要不停地看大师的作品。

这些思维具体错在哪儿?我们一一来看。


① 文案越抓眼球,越有创意越好。

这是文案小白最容易犯得错误。许多刚接触文案的小白都喜欢追求抓眼球、有创意,可大家往往忽视了评价一个文案,最重要的是要看这个文案是否完成了他的使命。文案去追求抓眼球、憋创意,远不如先达到效果来得实际。


② NB的文案可以解决一切问题。

事实上,文案最多只能解决四分之一的问题。比如在销售中,文案就无法解决一切问题,同时需要一些图片和其他能刺激感官的东西吸引消费者购买产品。


③ 学文案就要不停地看大师的作品。

你能看到的大师的作品都是最后的成品。且时代不同,产品不同,用户不同,只山寨语句,不学思维方式,那就是在浪费时间。

因此,对于小白来说,一味的浪费时间去追求“创意文案”,不如踏踏实实练好基本功,先学会做合格的文案,做值钱的文案。


那么,如何才能避免这些文案写作中的思维误区呢?本文将为你提供一套具体的方法,它包括以下三步:

1、认清合格的文案

2、明确文案的写作计划和目标

3、文案的科学写作方法


什么才是合格的文案


我们已经知道了文案写作中的种种误区,那么接下来我们看一下,什么样的文案才是“避开雷区”的合格文案。


“文案的使命”其实就是它所能达到的效果,效果= 转化率 X 覆盖人数。也就是说一个合格的文案,不只要引发传播,还要能够完成转化。


要达到这样一个标准,需要我们的文案可以如实描述产品“能够帮助用户解决什么问题”,而不是“用解决不了的东西来刺激和欺骗用户”。


“用解决不了的东西来刺激和欺骗用户”就会成为典型的标题党。这虽然可以增加文案的覆盖人数,但是用户被吸引过来之后,发现结果和他们的想象完全不一样,大家看完就走了,并不能很好的完成转化。所以从这个角度讲,标题党绝不是一个合格的文案。因为它虽然能吸引眼球虽然可以拥有更大的覆盖人数,但却不能完成良好的转化。

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相较于标题党,一个真正合格的文案应该是能够解决用户需求、可以准确并且帮助用户建立产品认知的文案。这种文案就必然是针对用户痛点、会吸引精准用户的【精准文案】。精准文案的特点在于目标明确、精准化投放。


我们举例说明什么算是精准化,比如说【针对个人的咨询】的文案。这种文案虽无法吸引眼球,但却能解决用户的需求。


比如当你想买房,然后去房产中介公司询问,对方会根据你想买什么价位、什么面积的、哪个位置的房子,给你精准推送。这个时候他提供给你的文案就是最精准的文案。


同理,当我们针对一群人去做这样针对型的精准文案,它的覆盖虽小,但相较于一个大流量的标题党文案,却能带来非常切实的转化效果。因此,当我们要的是效果,就不应该把精力浪费在无用的地方。


所以总结起来,想要写出一个合格的文案,就一定不要做一个盲目的、无目的的封面党或标题党,只有做以转化为衡量标准的文案,才能有效转化,因而完全不必要盲目追求曝光。


明确文案的写作计划和目标


明确了什么才是一个合格的文案,下一步,我们要知道的就是如何去做一个合格的精准文案了。这其中最重要的一点即是,要有明确的目标。

每个文案都有自己的目标,一旦确定并围绕这个目标,将文案的不同部分分解成不同的目标、并且严格按照这些目标去写文案,整个文案就可以变得流畅又严谨。


举个例子:

推广产品:某个医院的手术;推广方式:百度竞价。


这推广过程中,用到文案的地方包括以下几个:

①百度搜索出来的标题、②百度创意、③网站首页、④网站的付费页面

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其中,百度搜索出来的标题和百度创意的目的是吸引目标用户点击,网站首页的目的是取得用户信任,网站的付费页面的目的是让用户购买。

每个部分都有其相应要完成的目标,及其相对的写作方法。


① 【百度标题】的目标是:为了吸引注意力。

要:快速吸引用户的注意力

不要:详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好……(这些都不重要,因为同时投关键词的机构可能有N家,搜关键词可能整个屏幕都是广告。你需要在这些广告中把你的标题清新脱俗地突显出来。)


② 【百度创意】的目标是:传达信息,吸引点击。

要:详细描述问题、详细解释产品、并给出解决思路。

不要:推销、转化。


③ 当前面的标题和创意引导用户点击,然后会进入广告着陆页。【广告着陆页】的目的是:传达信息,吸引购买。

要:详细阐述问题,详细解释产品,详细解释自己的产品为什么可以解决问题。

不要:介绍用户不关心的事(不着边的新闻、资讯;比如一家医院,点进去之后是院领导对于2017年春节活动安排的讲话,这显然不是目标用户关心的事情)


④ 当用户进入到【产品转化页】,此时文案的目的是:完成购买。

要:详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等。

不要:介绍产品,介绍公司,介绍跟购买行为意义不大的内容。


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这其中每一步都是营销策略中的一个部分,①部分最重要的目的是吸引用户的关注,到达②。②部分最重要的目的是让用户到达③。


这样,一个文案就自然地分为12345段,每一段的都有每一段应该对应的目的,而每一部分都完成了自己的目标,则可以达成文案的目的,最终促成转化。

事实上,长期训练文案的写作计划和目标,你慢慢会得到一个写文案的本能。它能让你在写文案的时候:不再纠结写什么,更快完成任务,写出来的文案更有逻辑性,更容易转化。


文案的科学写作方法


有了整个文案写作明确的目标,我们还需要一套文案的科学写作方法。那什么是科学写作的方法呢?要科学写作,我们要做到几个要点:


第一,学会根据产品写文案。


文案的目的是为了完成营销的目标,那首要需求就是我们要想清楚“产品适用哪些人?能解决什么问题?有什么突出点?”要了解自己的产品和自己将要面对的用户有什么样的需求,才知道怎么通过写作把它们结合在一起准确地表达出来。


这个过程需要的是严谨的分析和精准的表达,而不是文案写得有多少文采。有文采的人应该去当作家,而写好60—90分的文案,需要的是科学家。什么是科学家,就是用科学的方法去调查用户、研究渠道、研究产品,用科学的方法不断调整和优化你的文案。


比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词非常火,其实背后做了大量的调研,外加不断地测试。而写文案就像玩魔方,在你不知道魔方有公式之前,它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样,无法企及。当你找到了公式,理解了内在原理之后,会发现还原一个文案其实很简单。


第二,学会根据运营 / 推广的步骤写文案。


营销是一个科学的、具体的、成体系的综合行为,只有符合每个阶段的营销目标,才能写出产生实际效果的文案。

所以要写文案时,我们必须要考虑文案在整个计划中负责什么?文案的目的是什么?由此才能带来实际的效果,完成最终的营销目的,这才是一个有效文案。


第三, 根据用户写文案。


文案是为了更好的向用户推广我们的产品,要达到目的,产生效果,就必须要知道“用户是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品卖点结合用户的痛点?”所以搞清用户的需求,远胜于一味追求写到最好。


苦练写作技巧,很可能一年还是无法写出满分文案。可是只要肯去认真了解自己的用户需求,分析用户的痛点与习惯,可能达到60分的及格文案,只要一周的时间。

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第四, 我们要根据渠道写文案。


很多同学喜欢盲目追求文案的内容,却忽视了文案写作中的其他因素。除了写作,我们的文案效果还有很多其他需要关注的因素。


文案用在哪儿?写什么?写多少?这个渠道能放多少字,字号应该多大,用户会在什么样的情境读这段文案。这些都会影响到文案的转化效果。


一个文案可以带来的利润,符合这样的公式:利润 = 转化率 X 用户量 X 价格。


所以,

你写了一个转化率10%的文案(已经很厉害了),但是因为渠道能力有限,所以只能覆盖100个人。100人 X 10% = 10人

而隔壁王老五写了一个转化率1%的文案,但是他渠道能力很强,所以覆盖了100万人。1000000 X 1% = 10000人

最后隔壁老王胜出。

虽然老王写文案没你厉害,但是他用超强的渠道能力弥补了文案的不足。

所以说,不要把全部的精力都投放在内容写作上,也要关注文案在不同渠道的表达形式。只有这样我们才能把一个文案效果最大化。


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认清合格的文案、明确文案的写作计划和目标、科学的写作方法,这就是避免我们陷入文案思维误区的一整套做事流程。

把这些事情搞清楚之后,你会发现文案并不是玄学。它完全可以通过合理的用户分析和科学写作达成一个文案目标。

所以,转行的文案小白无法学会写文案么?

答案是:当然不是。转行者只是之前缺乏对文案的接触机会。可是只要经过系统的、科学的学习,再加上后期的输入积累,那么,成为一名有文案能力的运营者并不是什么高不可攀的事情。

只要经过系统而科学的训练,你也可以告别文案小白,成为一个会写文案的运营人!

2018-12-28 01:15