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会选题,才有机会把卖点“卖出去”

会选题,才有机会把卖点“卖出去”
妖精快还我爷爷,逗比,玻璃心
2019-08-15 10:59

老师关于选题和标题的问题

选题是内容的一个切入点,基于定位下的细分需求,比如定位是健身,选题可以是运动,也可以是健康饮食,也可以是两者结合,但是最终用户都是看到标题点进来的,那我们写标题的时候也就是围绕着产品卖点来写的,卖点三要素:特点、有点、利益,您视频中的那个拉出斩男色的大便到底是把它判定为标题还是选题呢,

暖石苏苏 2019-08-15 15:44

同学好,这个问题背后反馈出同学对于标题和选题这两个概念的理解还是比较模糊的,因此在解答这个问题前,我们先明确下两者的界限:

【选题】同学可以简单理解为整篇文案的主旨,包含了希望向用户传达的主要信息(有些文案对选题的总结可以用作标题);

【标题】顾名思义,就是我们文案最终呈现出来的标题,标题的作用更多是在传达文章主旨和如何吸引用户,提升点击概率之间做一个平衡,因此,最终呈现的标题可能会因为加了一些技巧(如保留悬念等),而隐藏部分主旨相关的内容。

因此,回到课程案例本身,选题跟标题的区别如图所示,同学可以再揣摩一下二者的区别。如果还是没有解决同学的问题,欢迎同学继续提出你的困惑,我们一起来想办法解决。

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微微风,关注个人成长,公众号【微微风职场说】,等你来撩~
2019-05-01 00:58
产品定位、用户需求和文案卖点之间的关系
小金牛- 2019-05-01 10:28

同学你好,为你的勤于思考点赞。

【在写文案卖点时,是参考产品定位输出内容的,同时更要了解到客户的需求,这样才会写出一个好文案。这理解有问题吗?】没问题。

其实产品定位和用户需求不是单独存在的,也不用过分独立区分看待,更多时候是并行的。你可以理解为,你想要创业,但你得找到一个创业项目,这个创业项目是你观察市场的情况、用户需求空缺,以及结合你自身的经验来选的。就好比老师以前是市场总监,懂运营,也发现很多年轻人想要进入互联网运营工作但是不知道怎么做。确定创业项目的时候,实际上就完成了产品的初步定位,用户需求的初步了解,下一步就是更多的收集用户需求,做一个小的产品demo进一步验证用户需求,来判断自己的产品是否有生存空间。再接下来就是不断根据用户需求来撰写内容,测试效果,就是不断修正定位,完善产品的过程。而文案则是产品和需求的呈现在用户面前的“结果”。既包含产品特点,也包含了用户需求和利益。

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SuzyY,大龄工科转行男
2019-06-19 13:20

        老师你好,看了本课程后半部分和后面的课程,我感觉“选题”就是符合产品的定位,有自己风格且又能满足用户需求并提供用户利益的文章内容,选题=内容。

       看了本课程前半部分,其中提到“选题选的好,用户才有机会看到你的文案”,丁香医生“那天,我拉出了斩男色的大便”的例子,以及反例“公众号二更食堂因发布名为《拖你们的福,那个杀害空姐的司机,正躺在家里数钱》的文章,被永久封号”。选题更像是标题,因为标题取的不好,用户不会观看你的文章。选题=标题。

        所以我现在很迷惑,选题到底是内容还是标题呢?

小雪老师 2019-06-19 13:26

同学你好,选题既不等同于标题,也不等同于内容。

选题是一个内容方向,标题是概括内容的一个“简要开头”。选题决定了你的内容将围绕什么主题去写,标题决定你内容的打开率,所以和内容是直接相关的。

所以选题、标题这两者并不是一个维度里的东西。不要混淆了。

不过同学也不用太紧张和纠结这个,选题用大白话讲,其实就是【决定我即将写个什么样的内容】。

至于同学提到的封号案例,主要和政策和微信条例相关,是个例,不用以那个为准去比较。

SuzyY 2019-06-19 13:27
好的,谢谢老师
小雪老师 2019-06-19 13:28

别客气,要是有不懂的地方,随时再来问

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一个好人A
2019-05-01 16:47

老师您好,微信图片_20190501164700.png

岛主老师 2019-05-01 16:50

同学你好,可以这么理解的,只不过最开始的调研目的是为了找定位,可能不会顾及到很多选题,会涉及到一部分,在定位确定后,可以再去进一步挖掘这个定位的选题。

一个好人A 2019-05-01 17:03
谢谢老师
岛主老师 2019-05-01 17:04

同学不客气。

13人觉得有帮助 有帮助
Abbot_cm
2019-08-21 22:00

老师您好,也就是说选题其实主要要考虑这几个方面:1、不能从自己主观角度去确定具体的内容,而是要去传递正向积极符合社会主流价值观的内容 2、选题其实是需要去围绕用户需求,并且所发布的内容恰好是符合目标群体的特定要求的  3、选题其实就是在确定了自己的产品定位后对整个方向做一个明确的符号化标记,以此来方便用户的记忆,从而在后续形成一定的品牌效应。我这样理解应该没太大问题吧?

淙淙老师 2019-08-22 12:25

同学好。同学提到的3点理解,完全没问题,描述的很清晰也很到位。

还帮助同学补充一点,选题也是为了让自己的内容输出,有一条清晰的逻辑线,这样不会跑题,对于内容来说,也有清晰的更新方向。PS:当然,在具体动手中,同学还要分辨,哪些是目标用户的主要痛点和需求,那么针对这个点,在选题上,就可以制作更多相关的细分内容。比如你是做健身内容的,大家都对饮食方面很有需求,那么针对这个点,就可以以不同饮食目的,制作多个关于吃的内容。

不知道是否解决同学的疑问,如果同学还有想探讨的,老师非常愿意和同学一起解决问题到底。如果同学已经没有疑问了,也请同学在下方点击一下问题解决,给老师一个反馈

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傻笑的夏天
2019-08-20 14:26

老师,关于同学们提到的产品定位和文案卖点的关系,您看可以这么理解么:

一个产品的产品定位在一段时间内是不变的,只会随着后期随着市场的不断横向拓展以及产品理念的不断迭代升级而改变;而文案卖点是会根据具体的目标用户而变的,比如A喜欢产品的外观,我们就让他看见更注重产品外观的文案,B觉得产品实惠,我们就让B看见产品便宜、性价比高的文案。总而言之,产品定位在一段时间内是不会变的,也不会因为一两个目标用户的习惯去改变的,而文案卖点是可以做到同一个产品针对不同的用户群体输出不同的文案的

您看这样理解可以么

沐沐老师 2019-08-20 14:49

同学的理解没有问题,文案卖点可以针对定位人群特点撰写,同学可以继续接下来的学习了,加油!

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Anny1233
2019-07-29 15:44

老师,想问一下观点问也有明确的利益吗,比如我借现在的一个热点事件说明一种社会现象,那会最终产生利益吗?

小暖儿 2019-07-29 16:17

同学你好,举个例子同学就理解了,暖石的订阅号经常有关于求职找工作方面的观点文,同学作为有求职需求的目标用户,在看到此类文章,会不会加深对暖石产品专业度上的认可?这属于间接达成利益目标。

4人觉得有帮助 有帮助
M。,永远保持最初的真心。
2020-08-24 09:55

老师,可不可以这样理解:就像我们上学时候写的语文作文一样,选题是这篇作文的中心思想,标题是作文的题目,整篇的论点论证都是围绕这个中心思想展开描述的。

小暖儿 2020-08-24 10:54

同学你好,你理解的没问题,同学的迁移能力不错!

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柒夜同学,物来顺应,未来不迎,当时不杂,既过不恋。
2020-04-26 10:43

老师好,有几个问题想请问下。

我在做产品分析的时候,比如目标用户,我脑子里清楚是哪些人群,风格调性是什么,但是写的时候就无法用文字描述出来了,感觉脑子里没有这样很多这样的专业术语。老师这个该怎么解决呢,看这样相关的书籍可以吗,比如提升文案能力的,活动策划。产品分析类的书籍,老师有这 些书籍推荐吗

另外还有个问题,我是跟随课程继续学习完后面的理论知识再去实操做自媒体账号好点,还是现在就去着手写。之前也做过公众号、知乎还有头条号,但是效果不是很好,所以想系统的学习下理论知识,老师可以给个建议吗?谢谢

沐沐老师 2020-04-26 13:16

同学好,关于同学的问题:

1、【我在做产品分析的时候,比如目标用户,我脑子里清楚是哪些人群,风格调性是什么,但是写的时候就无法用文字描述出来了,感觉脑子里没有这样很多这样的专业术语】这点其实是比较正常的,其实专业术语是一个积累与探索、发现的过程,学习方法很简单--不断的扩充自己的词汇量。就好比学英语背单词,看到一个记住一个,并且能衍生出与这个词相关的其他词汇以及用法和使用场景等,然后不断积累,滴水石穿。互联网词汇也是同理,你在上网的过程中会看到不同的新词汇,记下来,理解它的含义、出处、以及相关联的其他词汇和对应的领域、阶段等。量变产生质变,主要还是要扩宽自己的认知领域,多接触新鲜的事物,关注一些互联网领域的新鲜资讯,获取更多的信息。但在具体积累前,可以就用比较直白的内容来描述自己的总结,只要能传达出自己想表达的意思就好。

2、【我是跟随课程继续学习完后面的理论知识再去实操做自媒体账号好点,还是现在就去着手写。】课程讲到的理论知识是辅助同学了解渠道,以便更好输出内容的,所以同学在学习理论课程前可以先不用着急写,学习的过程中可以尝试和自己之前运营账号结合起来考虑消化,同时可以在相应渠道查看内容,总结一些共性,等完成理论课程学习,同时也清楚自己账号定位方向,这个时候再把力气用到一处,开始快速测试输出内容。

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sawadaT
2020-04-14 11:36

老师请问下,就是比如说我乐事薯片的定位是给一些喜欢零食的用户创造美味的薯片。但有些用户的需求是希望吃了之后不胖,有些是味道更丰富。那我选题的时候是不是可以从健康和味道这两方面去入手呢?

岛主老师 2020-04-14 14:10

同学你好,当然可以啊,这就是通过用户痛点决定的选题,依据是对的。

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小鹿鸭,公众号:鹿鹿姑娘 |带你成长,给你温暖,想要和你一起去看更大的世界。
2020-03-21 21:54

这里我有两个问题:

1.如果我的负责某一个电商公司的社群运营,产品类目是很多,我怎么去确定我要定位的产品,是以整个公司为产品吗?

2.围绕产品的定位选题,强化IP,是以强化个人IP为目的,还是以强化公司IP为目的呢?

小暖儿 2020-03-21 22:22

同学你好,

【1.如果我的负责某一个电商公司的社群运营,产品类目是很多,我怎么去确定我要定位的产品,是以整个公司为产品吗?】产品不一样,对应的用户群体也不一样,一般来说电商公司会根据产品做一个大分类然后,按分类去运营,比如母婴组、数码电器组等等。

【2.围绕产品的定位选题,强化IP,是以强化个人IP为目的,还是以强化公司IP为目的呢?】都有,具体看公司需求。比如之前的咪蒙着重打造的是咪蒙这个个人IP,比如现在很多企业主要打造的是官方机构IP。目前的一个趋势是,出于业务发展的需要,公司会搭建媒体矩阵,不仅包含官方的机构类型的账号、还有从属于公司的个人IP,比如女神进化论,有代表这个账号去发表的文章,也有负责美妆部分的IP、负责穿搭部分的IP等等。

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跳跃的面包,想翻身的咸鱼
2019-07-05 04:59

老师,这节课的“选题”是不是围绕自己本身的定位,再根据用户的调查、反馈,进一步发现用户细分需求,围绕这个需求在自己的本身定位的基础上去确定  选题。

因为每个行业可以写作的维度是很多的,而通过用户调查,围绕用户的真正的需求去  选题  ,既能最大的引起用户注意、也能增加用户黏性。

避免没有确定选题,一篇文章里对于一个行业多个维度的内容都有,但又都不透彻,要么写不下去(对于新手),自己最后都不知道自己想写什么,要么是读者失去阅读兴趣~

不知这样理解对吗

淙淙老师 2019-07-05 07:46

同学理解的非常好,没毛病。

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乘风破浪小小芳
2020-10-27 13:55

看着下面的问答区的问题我反而蒙了

选题指的是文章主要围绕的内容,比如说定位是旅游,选题是国庆可以去哪玩,选题感觉一样可以成为标题呢

思思老师 2020-10-27 14:18

【选题】同学可以简单理解为整篇文案的主旨,包含了希望向用户传达的主要信息。有些文案确实对选题的总结,是可以用作标题的,【定位是旅游,选题是国庆可以去哪玩,选题感觉一样可以成为标题呢】同学这里理解没错。

但是,标题更多是在传达文章主旨和如何吸引用户,提升点击概率之间做一个平衡,因此,最终呈现的标题可能会因为加了一些技巧(如保留悬念等),而隐藏部分主旨相关的内容。

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Tiffany861
2020-09-16 21:14

请问什么是IP?为什么强化IP能够打造在用户心目中的品牌辨识度?谢谢

琪琪老师 2020-09-16 23:14

这里的IP简单来说,可以理解成是产品的“人设”,不断的强化人设,能让用户给你的产品打上标签,这样能强化在用户心中的辨识度。举个例子:比如公众号定位是职场穿搭,那输出的内容选题紧紧围绕职场穿搭,强化职场穿搭的“人设”,让用户想看职场穿搭时第一时间想到你的公众号。

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大肚,大肚才有好孕
2020-09-13 09:28

老师,选题是不是为了把文案卖点包装得更有趣,更吸引用户卖点

英英老师 2020-09-13 11:30

大肚你好,不是这样的,选题规划得是文案的方向,跟是否有趣没有什么关系的,你多学一学,自己做一下选题,自己感受一下。

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HUACHAO
2020-03-31 10:36

老师,我想问下,“那天,我拉出了斩男色的大便"这样的标题是不是在产品的定位上联想出来的,公众号的用户需求是健康知识科普,那目标用户的性别、年龄层跨度比较大,那像”斩男色“这样的词语对男性或者年龄稍大的用户来说应该不感兴趣或者不知道斩男色是什么意思吧?

半亩老师 2020-03-31 10:45

同学好,同学的分析很对,是需要基于用户的年龄层段和信息汲取程度来设计标题内容的。

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今天也不想上班,如果你有一份非要实现的热爱,有练,是必须的
2020-03-23 22:39

老师,您这里提到的怎么才能打造自己的品牌调性让用户第一时间想到你,我想知道这里是怎么才能做到呢?

英英老师 2020-03-24 10:23

这里说的是你努力的方向,但你要是说真的想做到让用户第一时间想到你,还是得看你对用户群体的定义是什么,以及你有多大的资源和动力了,比如我们现在想买个拍照好的手机,很大一部分人会跟你说买华为,这是华为用了几年的时间,花了很多钱和资源,在消费者群体中建立的认知。但如果你想在比较聚集的一小群人里建立认知,那么就简单一些,只要做好这一部分用户的产品和服务,建立口碑,或者花一些钱来打造高密度的广告即可。

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一个风趣的幽默
2020-03-12 21:36

老师,请问选题可不可以就理解为是一个文案的中心主旨或者中心思想?

L老师 2020-03-12 22:03

同学你好。

选题不是指主旨和中心思想,而是说一个可以讨论的话题,比如说“抗疫”是一个话题,但不能说“抗疫”是一个主旨。

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郑什么能量,公号:郑能量成长图鉴。职场丨成长丨生活碎片
2019-10-17 17:58

感觉开头的例子举得很一般,答案不应该是唯一的选题不同,还有各种各样的因素,举这种例子没有啥意义,希望老师优化。

岛主老师 2019-10-17 22:22

同学你好,你的思考是对的,选题并不是唯一的影响因素,老师已经收到了反馈,感谢同学提出建议。

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大橘小喵
2021-04-21 17:00

可不可以这样理解? 

选题:告诉你发生了什么事(骨架)

内容:事件的经过+我想对你说+倡导正向方式/推销产品(血肉)

标题:广告牌,没有太多的约束,但不能与文章本身脱节(打扮)

选题+内容+标题=文章

骨架+血肉+打扮=活生生的人

琳西老师 2021-04-21 17:05

同学好,

你的理解正确,非常棒!!要继续保持这样的思考,可以继续学习啦~

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ONE1202
2021-04-13 18:35

老师好!这里的【IP】是什么意思啊

琪琪老师 2021-04-13 22:16

ONE同学好,IP简单来说,可以理解成是产品的“人设”,不断的强化人设,能让用户给你的产品打上标签,这样能强化在用户心中的辨识度。

举个例子:比如公众号定位是职场穿搭,那输出的内容选题紧紧围绕职场穿搭,强化职场穿搭的“人设”,让用户想看职场穿搭时第一时间想到你的公众号。

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天河,加油
2021-04-05 22:52

老师您好。

产品本身有定位,比如我的定位是高中教育,目标人群是15~18高中生,我需要调研他们学习中遇到的瓶颈,或者问题,整理,进行选题。

刚刚在看课程下面回答的时候,看见了一位老师回答的是:调研是为了找定位,请问这个定位是什么?

我调研的是目标用户需求,个人感觉涉及到的应该是选题,而不是定位,是我弄混淆了么?

 

还是说这位老师回答的(调研是为了找定位)是为了没有用户没有产品的新行业找定位?

沐沐老师 2021-04-06 08:52

同学好,其实调研是可以贯穿整个产品周期的,再不确定自己做什么方向的时候,可以把自己感兴趣、有想法的方向都进行调研,从而找到自己的切入点;如果定位已经确定,之后想要输出更符合目标用户的内容,或者想要有针对性优化迭代内容等,仍然是需要持续进行调研的,同学自己目前的情况就是后者的情况。

同学截图的回答更偏向于第一种情况,即还不确定自己接下来的方向。

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小鱼啊
2021-03-28 10:50

老师好,我目前所在公司有这么几个问题:我司服务于证券行业,目前渠道主要是公众号,我负责新媒体这一块的内容。但是在定位上,遇到了点难题。从之前公司创作内容的角度来看,因为券商从业人员有展业都需要(他们需要把一些文章、视频发朋友圈或者直接发给客户,潜移默化影响客户决策),所以,我司之前写文章,其实是以三方的角度写帮助券商展业的文章。

这出现了一个问题:近期,我要组织把短视频做起来,在最开始的定位上,1个产品可以有几个定位呢?如果我这个短视频,还是按照以前的角度,做帮助券商从业人员展业的视频,虽然可以做到增量,但是,似乎对公司品牌宣传效果并不直接,这些流量。所以,老板的意思,把之前做给券商展业用的内容和公司品牌宣传结合起来,这样也不冲突的。

所以,最后我给视频号的定位是这样的:新力量学院视频号,通过青果科技财经大V财叔【IP】的第三方的客观角度,创造能够帮助券商财富管理线的业务人员进行投资者教育的视频内容,让从业人员进行关注、转发,增大视频号流量,间接扩大公司影响力。

因为刚学到选题,选题要基于定位,可公司视频号,可以有2个定位吗?还是说,其实是我想多了,二者也可以融合。

如果我讲的不清楚,还请老师追问一下。

后续后面继续学,也有我要的答案了,感谢老师。

琳西老师 2021-03-28 22:22

同学好,

你现在思考的定位是可以的,其实不算是2个定位,都是属于券商方向。帮助券商从业人员展业和宣传公司品牌两者不冲突,是可以结合的。

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天河,加油
2021-03-25 12:56

老师您好

可以这么理解么?既然说到选题围绕产品定位进行,那比如说我在运营KEEP公众号发一篇文章,选题是不是应该

  • 第一:围绕目标用户的日常需求进行(比如合理饮食,健康睡眠等等为切入点)
  • 第二:选题要符合产品整体调性,不能太突兀。

还有一个问题就是什么是科学的选题方法,仅仅指围绕定位选题吗?还有没有其它合理的选题方法?

半亩老师 2021-03-25 13:28

同学好,同学前面的总结没有问题。选题不能脱离定位,是最基本的要求,在此基础上,同学还可以围绕热点、用户关注的关键词、产品本身的卖点亮点等来确定具体的选题。比如定位是健身增肌的账号,选题大的范围已经确定了,但是具体到某一篇的选题,可以看看当下流行的热点话题中哪些可以跟健身扯上关系,就可以拿来作为选题。

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阿愈
2020-11-16 15:38

你好老师,同一个产品是不是可以有很多选题角度。然后我们根据用户需求,来挑最吻合的选题角度作为切入点,写一篇文案。

比如:

通过调研,得知有一部分喜欢看恐怖片,可是又不敢全程看下来的人群,想要有图解电影(用户需求),然后我做了一个图解电影的app(产品)。如果我今天更新的是一部香港的僵尸电影,那我选题角度就可以是怀旧+林正英, 然后围绕这两个角度写文案。如果我今天更新的是一部吸血鬼电影,那我选题角度就可以是吸血鬼传说来写文案。

请问是这样吗?

沐沐老师 2020-11-16 18:27

同学好,同学的理解很到位,确实是可以根据不同切入点,从不同角度展示文案的。

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会选题,才有机会把卖点“卖出去”

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课程问答
2019-08-15 10:59

老师关于选题和标题的问题

选题是内容的一个切入点,基于定位下的细分需求,比如定位是健身,选题可以是运动,也可以是健康饮食,也可以是两者结合,但是最终用户都是看到标题点进来的,那我们写标题的时候也就是围绕着产品卖点来写的,卖点三要素:特点、有点、利益,您视频中的那个拉出斩男色的大便到底是把它判定为标题还是选题呢,

暖石苏苏 2019-08-15 15:44

同学好,这个问题背后反馈出同学对于标题和选题这两个概念的理解还是比较模糊的,因此在解答这个问题前,我们先明确下两者的界限:

【选题】同学可以简单理解为整篇文案的主旨,包含了希望向用户传达的主要信息(有些文案对选题的总结可以用作标题);

【标题】顾名思义,就是我们文案最终呈现出来的标题,标题的作用更多是在传达文章主旨和如何吸引用户,提升点击概率之间做一个平衡,因此,最终呈现的标题可能会因为加了一些技巧(如保留悬念等),而隐藏部分主旨相关的内容。

因此,回到课程案例本身,选题跟标题的区别如图所示,同学可以再揣摩一下二者的区别。如果还是没有解决同学的问题,欢迎同学继续提出你的困惑,我们一起来想办法解决。

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54人觉得有帮助 有帮助
2019-05-01 00:58
产品定位、用户需求和文案卖点之间的关系
小金牛- 2019-05-01 10:28

同学你好,为你的勤于思考点赞。

【在写文案卖点时,是参考产品定位输出内容的,同时更要了解到客户的需求,这样才会写出一个好文案。这理解有问题吗?】没问题。

其实产品定位和用户需求不是单独存在的,也不用过分独立区分看待,更多时候是并行的。你可以理解为,你想要创业,但你得找到一个创业项目,这个创业项目是你观察市场的情况、用户需求空缺,以及结合你自身的经验来选的。就好比老师以前是市场总监,懂运营,也发现很多年轻人想要进入互联网运营工作但是不知道怎么做。确定创业项目的时候,实际上就完成了产品的初步定位,用户需求的初步了解,下一步就是更多的收集用户需求,做一个小的产品demo进一步验证用户需求,来判断自己的产品是否有生存空间。再接下来就是不断根据用户需求来撰写内容,测试效果,就是不断修正定位,完善产品的过程。而文案则是产品和需求的呈现在用户面前的“结果”。既包含产品特点,也包含了用户需求和利益。

121人觉得有帮助 有帮助
2019-06-19 13:20

        老师你好,看了本课程后半部分和后面的课程,我感觉“选题”就是符合产品的定位,有自己风格且又能满足用户需求并提供用户利益的文章内容,选题=内容。

       看了本课程前半部分,其中提到“选题选的好,用户才有机会看到你的文案”,丁香医生“那天,我拉出了斩男色的大便”的例子,以及反例“公众号二更食堂因发布名为《拖你们的福,那个杀害空姐的司机,正躺在家里数钱》的文章,被永久封号”。选题更像是标题,因为标题取的不好,用户不会观看你的文章。选题=标题。

        所以我现在很迷惑,选题到底是内容还是标题呢?

小雪老师 2019-06-19 13:26

同学你好,选题既不等同于标题,也不等同于内容。

选题是一个内容方向,标题是概括内容的一个“简要开头”。选题决定了你的内容将围绕什么主题去写,标题决定你内容的打开率,所以和内容是直接相关的。

所以选题、标题这两者并不是一个维度里的东西。不要混淆了。

不过同学也不用太紧张和纠结这个,选题用大白话讲,其实就是【决定我即将写个什么样的内容】。

至于同学提到的封号案例,主要和政策和微信条例相关,是个例,不用以那个为准去比较。

SuzyY 2019-06-19 13:27
好的,谢谢老师
小雪老师 2019-06-19 13:28

别客气,要是有不懂的地方,随时再来问

17人觉得有帮助 有帮助
2019-05-01 16:47

老师您好,微信图片_20190501164700.png

岛主老师 2019-05-01 16:50

同学你好,可以这么理解的,只不过最开始的调研目的是为了找定位,可能不会顾及到很多选题,会涉及到一部分,在定位确定后,可以再去进一步挖掘这个定位的选题。

一个好人A 2019-05-01 17:03
谢谢老师
岛主老师 2019-05-01 17:04

同学不客气。

13人觉得有帮助 有帮助
2019-08-21 22:00

老师您好,也就是说选题其实主要要考虑这几个方面:1、不能从自己主观角度去确定具体的内容,而是要去传递正向积极符合社会主流价值观的内容 2、选题其实是需要去围绕用户需求,并且所发布的内容恰好是符合目标群体的特定要求的  3、选题其实就是在确定了自己的产品定位后对整个方向做一个明确的符号化标记,以此来方便用户的记忆,从而在后续形成一定的品牌效应。我这样理解应该没太大问题吧?

淙淙老师 2019-08-22 12:25

同学好。同学提到的3点理解,完全没问题,描述的很清晰也很到位。

还帮助同学补充一点,选题也是为了让自己的内容输出,有一条清晰的逻辑线,这样不会跑题,对于内容来说,也有清晰的更新方向。PS:当然,在具体动手中,同学还要分辨,哪些是目标用户的主要痛点和需求,那么针对这个点,在选题上,就可以制作更多相关的细分内容。比如你是做健身内容的,大家都对饮食方面很有需求,那么针对这个点,就可以以不同饮食目的,制作多个关于吃的内容。

不知道是否解决同学的疑问,如果同学还有想探讨的,老师非常愿意和同学一起解决问题到底。如果同学已经没有疑问了,也请同学在下方点击一下问题解决,给老师一个反馈

6人觉得有帮助 有帮助
2019-08-20 14:26

老师,关于同学们提到的产品定位和文案卖点的关系,您看可以这么理解么:

一个产品的产品定位在一段时间内是不变的,只会随着后期随着市场的不断横向拓展以及产品理念的不断迭代升级而改变;而文案卖点是会根据具体的目标用户而变的,比如A喜欢产品的外观,我们就让他看见更注重产品外观的文案,B觉得产品实惠,我们就让B看见产品便宜、性价比高的文案。总而言之,产品定位在一段时间内是不会变的,也不会因为一两个目标用户的习惯去改变的,而文案卖点是可以做到同一个产品针对不同的用户群体输出不同的文案的

您看这样理解可以么

沐沐老师 2019-08-20 14:49

同学的理解没有问题,文案卖点可以针对定位人群特点撰写,同学可以继续接下来的学习了,加油!

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2019-07-29 15:44

老师,想问一下观点问也有明确的利益吗,比如我借现在的一个热点事件说明一种社会现象,那会最终产生利益吗?

小暖儿 2019-07-29 16:17

同学你好,举个例子同学就理解了,暖石的订阅号经常有关于求职找工作方面的观点文,同学作为有求职需求的目标用户,在看到此类文章,会不会加深对暖石产品专业度上的认可?这属于间接达成利益目标。

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2020-08-24 09:55

老师,可不可以这样理解:就像我们上学时候写的语文作文一样,选题是这篇作文的中心思想,标题是作文的题目,整篇的论点论证都是围绕这个中心思想展开描述的。

小暖儿 2020-08-24 10:54

同学你好,你理解的没问题,同学的迁移能力不错!

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2020-04-26 10:43

老师好,有几个问题想请问下。

我在做产品分析的时候,比如目标用户,我脑子里清楚是哪些人群,风格调性是什么,但是写的时候就无法用文字描述出来了,感觉脑子里没有这样很多这样的专业术语。老师这个该怎么解决呢,看这样相关的书籍可以吗,比如提升文案能力的,活动策划。产品分析类的书籍,老师有这 些书籍推荐吗

另外还有个问题,我是跟随课程继续学习完后面的理论知识再去实操做自媒体账号好点,还是现在就去着手写。之前也做过公众号、知乎还有头条号,但是效果不是很好,所以想系统的学习下理论知识,老师可以给个建议吗?谢谢

沐沐老师 2020-04-26 13:16

同学好,关于同学的问题:

1、【我在做产品分析的时候,比如目标用户,我脑子里清楚是哪些人群,风格调性是什么,但是写的时候就无法用文字描述出来了,感觉脑子里没有这样很多这样的专业术语】这点其实是比较正常的,其实专业术语是一个积累与探索、发现的过程,学习方法很简单--不断的扩充自己的词汇量。就好比学英语背单词,看到一个记住一个,并且能衍生出与这个词相关的其他词汇以及用法和使用场景等,然后不断积累,滴水石穿。互联网词汇也是同理,你在上网的过程中会看到不同的新词汇,记下来,理解它的含义、出处、以及相关联的其他词汇和对应的领域、阶段等。量变产生质变,主要还是要扩宽自己的认知领域,多接触新鲜的事物,关注一些互联网领域的新鲜资讯,获取更多的信息。但在具体积累前,可以就用比较直白的内容来描述自己的总结,只要能传达出自己想表达的意思就好。

2、【我是跟随课程继续学习完后面的理论知识再去实操做自媒体账号好点,还是现在就去着手写。】课程讲到的理论知识是辅助同学了解渠道,以便更好输出内容的,所以同学在学习理论课程前可以先不用着急写,学习的过程中可以尝试和自己之前运营账号结合起来考虑消化,同时可以在相应渠道查看内容,总结一些共性,等完成理论课程学习,同时也清楚自己账号定位方向,这个时候再把力气用到一处,开始快速测试输出内容。

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2020-04-14 11:36

老师请问下,就是比如说我乐事薯片的定位是给一些喜欢零食的用户创造美味的薯片。但有些用户的需求是希望吃了之后不胖,有些是味道更丰富。那我选题的时候是不是可以从健康和味道这两方面去入手呢?

岛主老师 2020-04-14 14:10

同学你好,当然可以啊,这就是通过用户痛点决定的选题,依据是对的。

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2020-03-21 21:54

这里我有两个问题:

1.如果我的负责某一个电商公司的社群运营,产品类目是很多,我怎么去确定我要定位的产品,是以整个公司为产品吗?

2.围绕产品的定位选题,强化IP,是以强化个人IP为目的,还是以强化公司IP为目的呢?

小暖儿 2020-03-21 22:22

同学你好,

【1.如果我的负责某一个电商公司的社群运营,产品类目是很多,我怎么去确定我要定位的产品,是以整个公司为产品吗?】产品不一样,对应的用户群体也不一样,一般来说电商公司会根据产品做一个大分类然后,按分类去运营,比如母婴组、数码电器组等等。

【2.围绕产品的定位选题,强化IP,是以强化个人IP为目的,还是以强化公司IP为目的呢?】都有,具体看公司需求。比如之前的咪蒙着重打造的是咪蒙这个个人IP,比如现在很多企业主要打造的是官方机构IP。目前的一个趋势是,出于业务发展的需要,公司会搭建媒体矩阵,不仅包含官方的机构类型的账号、还有从属于公司的个人IP,比如女神进化论,有代表这个账号去发表的文章,也有负责美妆部分的IP、负责穿搭部分的IP等等。

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2019-07-05 04:59

老师,这节课的“选题”是不是围绕自己本身的定位,再根据用户的调查、反馈,进一步发现用户细分需求,围绕这个需求在自己的本身定位的基础上去确定  选题。

因为每个行业可以写作的维度是很多的,而通过用户调查,围绕用户的真正的需求去  选题  ,既能最大的引起用户注意、也能增加用户黏性。

避免没有确定选题,一篇文章里对于一个行业多个维度的内容都有,但又都不透彻,要么写不下去(对于新手),自己最后都不知道自己想写什么,要么是读者失去阅读兴趣~

不知这样理解对吗

淙淙老师 2019-07-05 07:46

同学理解的非常好,没毛病。

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2020-10-27 13:55

看着下面的问答区的问题我反而蒙了

选题指的是文章主要围绕的内容,比如说定位是旅游,选题是国庆可以去哪玩,选题感觉一样可以成为标题呢

思思老师 2020-10-27 14:18

【选题】同学可以简单理解为整篇文案的主旨,包含了希望向用户传达的主要信息。有些文案确实对选题的总结,是可以用作标题的,【定位是旅游,选题是国庆可以去哪玩,选题感觉一样可以成为标题呢】同学这里理解没错。

但是,标题更多是在传达文章主旨和如何吸引用户,提升点击概率之间做一个平衡,因此,最终呈现的标题可能会因为加了一些技巧(如保留悬念等),而隐藏部分主旨相关的内容。

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2020-09-16 21:14

请问什么是IP?为什么强化IP能够打造在用户心目中的品牌辨识度?谢谢

琪琪老师 2020-09-16 23:14

这里的IP简单来说,可以理解成是产品的“人设”,不断的强化人设,能让用户给你的产品打上标签,这样能强化在用户心中的辨识度。举个例子:比如公众号定位是职场穿搭,那输出的内容选题紧紧围绕职场穿搭,强化职场穿搭的“人设”,让用户想看职场穿搭时第一时间想到你的公众号。

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2020-09-13 09:28

老师,选题是不是为了把文案卖点包装得更有趣,更吸引用户卖点

英英老师 2020-09-13 11:30

大肚你好,不是这样的,选题规划得是文案的方向,跟是否有趣没有什么关系的,你多学一学,自己做一下选题,自己感受一下。

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2020-03-31 10:36

老师,我想问下,“那天,我拉出了斩男色的大便"这样的标题是不是在产品的定位上联想出来的,公众号的用户需求是健康知识科普,那目标用户的性别、年龄层跨度比较大,那像”斩男色“这样的词语对男性或者年龄稍大的用户来说应该不感兴趣或者不知道斩男色是什么意思吧?

半亩老师 2020-03-31 10:45

同学好,同学的分析很对,是需要基于用户的年龄层段和信息汲取程度来设计标题内容的。

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2020-03-23 22:39

老师,您这里提到的怎么才能打造自己的品牌调性让用户第一时间想到你,我想知道这里是怎么才能做到呢?

英英老师 2020-03-24 10:23

这里说的是你努力的方向,但你要是说真的想做到让用户第一时间想到你,还是得看你对用户群体的定义是什么,以及你有多大的资源和动力了,比如我们现在想买个拍照好的手机,很大一部分人会跟你说买华为,这是华为用了几年的时间,花了很多钱和资源,在消费者群体中建立的认知。但如果你想在比较聚集的一小群人里建立认知,那么就简单一些,只要做好这一部分用户的产品和服务,建立口碑,或者花一些钱来打造高密度的广告即可。

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2020-03-12 21:36

老师,请问选题可不可以就理解为是一个文案的中心主旨或者中心思想?

L老师 2020-03-12 22:03

同学你好。

选题不是指主旨和中心思想,而是说一个可以讨论的话题,比如说“抗疫”是一个话题,但不能说“抗疫”是一个主旨。

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2019-10-17 17:58

感觉开头的例子举得很一般,答案不应该是唯一的选题不同,还有各种各样的因素,举这种例子没有啥意义,希望老师优化。

岛主老师 2019-10-17 22:22

同学你好,你的思考是对的,选题并不是唯一的影响因素,老师已经收到了反馈,感谢同学提出建议。

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2021-04-21 17:00

可不可以这样理解? 

选题:告诉你发生了什么事(骨架)

内容:事件的经过+我想对你说+倡导正向方式/推销产品(血肉)

标题:广告牌,没有太多的约束,但不能与文章本身脱节(打扮)

选题+内容+标题=文章

骨架+血肉+打扮=活生生的人

琳西老师 2021-04-21 17:05

同学好,

你的理解正确,非常棒!!要继续保持这样的思考,可以继续学习啦~

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2021-04-13 18:35

老师好!这里的【IP】是什么意思啊

琪琪老师 2021-04-13 22:16

ONE同学好,IP简单来说,可以理解成是产品的“人设”,不断的强化人设,能让用户给你的产品打上标签,这样能强化在用户心中的辨识度。

举个例子:比如公众号定位是职场穿搭,那输出的内容选题紧紧围绕职场穿搭,强化职场穿搭的“人设”,让用户想看职场穿搭时第一时间想到你的公众号。

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2021-04-05 22:52

老师您好。

产品本身有定位,比如我的定位是高中教育,目标人群是15~18高中生,我需要调研他们学习中遇到的瓶颈,或者问题,整理,进行选题。

刚刚在看课程下面回答的时候,看见了一位老师回答的是:调研是为了找定位,请问这个定位是什么?

我调研的是目标用户需求,个人感觉涉及到的应该是选题,而不是定位,是我弄混淆了么?

 

还是说这位老师回答的(调研是为了找定位)是为了没有用户没有产品的新行业找定位?

沐沐老师 2021-04-06 08:52

同学好,其实调研是可以贯穿整个产品周期的,再不确定自己做什么方向的时候,可以把自己感兴趣、有想法的方向都进行调研,从而找到自己的切入点;如果定位已经确定,之后想要输出更符合目标用户的内容,或者想要有针对性优化迭代内容等,仍然是需要持续进行调研的,同学自己目前的情况就是后者的情况。

同学截图的回答更偏向于第一种情况,即还不确定自己接下来的方向。

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2021-03-28 10:50

老师好,我目前所在公司有这么几个问题:我司服务于证券行业,目前渠道主要是公众号,我负责新媒体这一块的内容。但是在定位上,遇到了点难题。从之前公司创作内容的角度来看,因为券商从业人员有展业都需要(他们需要把一些文章、视频发朋友圈或者直接发给客户,潜移默化影响客户决策),所以,我司之前写文章,其实是以三方的角度写帮助券商展业的文章。

这出现了一个问题:近期,我要组织把短视频做起来,在最开始的定位上,1个产品可以有几个定位呢?如果我这个短视频,还是按照以前的角度,做帮助券商从业人员展业的视频,虽然可以做到增量,但是,似乎对公司品牌宣传效果并不直接,这些流量。所以,老板的意思,把之前做给券商展业用的内容和公司品牌宣传结合起来,这样也不冲突的。

所以,最后我给视频号的定位是这样的:新力量学院视频号,通过青果科技财经大V财叔【IP】的第三方的客观角度,创造能够帮助券商财富管理线的业务人员进行投资者教育的视频内容,让从业人员进行关注、转发,增大视频号流量,间接扩大公司影响力。

因为刚学到选题,选题要基于定位,可公司视频号,可以有2个定位吗?还是说,其实是我想多了,二者也可以融合。

如果我讲的不清楚,还请老师追问一下。

后续后面继续学,也有我要的答案了,感谢老师。

琳西老师 2021-03-28 22:22

同学好,

你现在思考的定位是可以的,其实不算是2个定位,都是属于券商方向。帮助券商从业人员展业和宣传公司品牌两者不冲突,是可以结合的。

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2021-03-25 12:56

老师您好

可以这么理解么?既然说到选题围绕产品定位进行,那比如说我在运营KEEP公众号发一篇文章,选题是不是应该

  • 第一:围绕目标用户的日常需求进行(比如合理饮食,健康睡眠等等为切入点)
  • 第二:选题要符合产品整体调性,不能太突兀。

还有一个问题就是什么是科学的选题方法,仅仅指围绕定位选题吗?还有没有其它合理的选题方法?

半亩老师 2021-03-25 13:28

同学好,同学前面的总结没有问题。选题不能脱离定位,是最基本的要求,在此基础上,同学还可以围绕热点、用户关注的关键词、产品本身的卖点亮点等来确定具体的选题。比如定位是健身增肌的账号,选题大的范围已经确定了,但是具体到某一篇的选题,可以看看当下流行的热点话题中哪些可以跟健身扯上关系,就可以拿来作为选题。

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2020-11-16 15:38

你好老师,同一个产品是不是可以有很多选题角度。然后我们根据用户需求,来挑最吻合的选题角度作为切入点,写一篇文案。

比如:

通过调研,得知有一部分喜欢看恐怖片,可是又不敢全程看下来的人群,想要有图解电影(用户需求),然后我做了一个图解电影的app(产品)。如果我今天更新的是一部香港的僵尸电影,那我选题角度就可以是怀旧+林正英, 然后围绕这两个角度写文案。如果我今天更新的是一部吸血鬼电影,那我选题角度就可以是吸血鬼传说来写文案。

请问是这样吗?

沐沐老师 2020-11-16 18:27

同学好,同学的理解很到位,确实是可以根据不同切入点,从不同角度展示文案的。

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