感谢同学的补充，同学的引流转化意识也很强嘛。

同学你好，你的思考非常细致，这是一个很好的问题。实际上这两者不冲突。当我们有一个目标之后，有时候是需要通过收集和调研信息才能找到一个初步的解决方案，再通过更多的调研和验证来判断方案的初步可行性，从而更好地去落地执行，可以根据实际情况灵活调整。

同学你好，

【精简快速并有最大成效的去执行】这个是最理想的情况，能做到这样自然是最好的，但是很多情况下，并不能达成快速且完美的状态。但是我们在实际工作中要做到的是“合格”。【花一周的时间，我能把一件事情做到60分】和【花一个月的时间，我能做到95分】这两个情况，精益执行指的是前者，因为我用更少的时间把一件事情做到合格线以上，至少能够保证不出错，剩下的时间我能用来做其他的测试——这个就是精益执行中的“小步快走，快速验证”。

就是这个意思，同学不客气~

是的，同学理解得没问题，每一个渠道都要从需求调研开始，按照5个环节一步步做测试，验证内容+渠道的组合效果。

最简单的就是去问用户平时喜欢去哪里；其次是你在网上可以找到很多渠道的用户画像，比如有公司会专门告诉你抖音的用户都是什么样的人。

同学你好～

我们一一来看同学的问题

【有没有可能出现高转发量、高浏览量——低下载量的情况呢】会出现这种问题

【比如引流：我是一家在线教育公司的运营人员，我要从竞品的手中引流部分一些学员。我制作的微博内容有很多人看，但是下载量确很低。】同学出现这种问题，很可能是因为同学的文章对于促使用户下载的吸引力不够，只关注了如何吸引用户观看，但是没有在吸引用户下载的问题上做更多的关注。

【老师，这个时候我应该如何分析这个问题呢？】在写文章的时候我们首先要确定我们的目的是什么，如果下载量是主要目标，那么同学可以去调研一下下载量高的公众号是如何促使用户下载的，然后迁移到自己的公众号上。

不知道是否解决同学的疑问，如果同学还有想探讨的，老师非常愿意和同学一起解决问题到底。如果同学已经没有疑问了，也请同学在下方点击一下问题解决，给老师一个反馈。

同学你好，下载成本是从运营者角度去说的，下载不需要钱，但吸引用户需要前，你到别的高流量平台上宣传可能付给平台钱，你让大号帮你转发，相当于他当广告代言人，你要给代言人钱，你给了多少钱，换取了多少下载，除出来就是单个下载成本了，30万是课程中举的例子。

如果现在已经解决同学的问题，请同学在下方点击一下问题解决给老师一个反馈，如果同学还有问题，老师非常愿意和同学继续解决问题，直到问题彻底说清楚为止

同学你好，最终的效果不好，需要拆分到每一个环节进行分析，找原因，那么设置好每一个环节回收数据和反馈的机制就非常重要。其中内容制作的部分，如果阅读量、点赞量、转发量、互动情况都很低，确实有很多的可能，比如：选题、开头、内容结构、内容质量、是否抓到用户的痛点等。需要逐个进行排除分析。比如，在知乎投放内容，可以去看和你定位有关的话题下都有哪些内容，用户互动的时候都在讨论什么，这些就是用户的需求和喜好，看高赞回答是如何写的开头、设置引流转化等等。然后逐个修改测试效果，甚至要输出多篇内容进行测试。在第三阶段运营自己的公众号期间，你会针对你输出的内容，以及投放引流的结果进行实战分析，会有相应的课程详细讲解。

同学你好，

案例中的精益执行主要就是内容测试和渠道测试。

精益执行在实际的工作中，是指用一些低成本的动作快速实践想法、验证效果（定性），如果能够达到预期效果，则扩大投入成本，以此放大效果（定量）。所以，【精益执行这一块是不是只包含了内容测试和渠道测试两个方面（无论做什么事）】这个说法狭隘了一些，精益执行不仅仅局限在内容和渠道两方面。

以上分析，供同学参考。

同学你好，精益执行强调的不仅是内容和渠道的测试，主要强调的是我们要平衡好速度和质量，强调保证质量是为了保证测试结果的准确性，避免因为你方法方式正确却因为做事过于简陋导致无法达到标准；强调速度是为了保证我们尽快拿到测试结果。内容和渠道测试只是你整个精益执行过程的一部分，如果按时间线去描述整个执行过程，还包括你前期的内容创作和后面的数据回收环节的设置。

同学这个问题很好。

首先我们要知道，什么时候才会有反馈，必须是我们有了一个尝试和行动之后，有了好的或者坏的结果，我们才能形成反馈；

其次，【设计问题进行调查】我们进行调查是有我们的调查目的的，是为了解决一些问题的，这些问题也是从反馈中得出的，所以都是有依据的，并不存在脑补。

不知道是否解决同学的疑问，如果同学还有想探讨的，老师非常愿意和同学一起解决问题到底。如果同学已经没有疑问了，也请同学在下方点击一下问题解决，给老师一个反馈。

同学你好，

你目前的学习状态是可以理解的，前期的课程以理论为主，老师在做课程设置的时候把课程的内容拆解地很详细具体，也是为了方便大家的理解。而且你其实也有清晰地意识到，理论知识需要和实操相结合，这一点也非常棒。

但是老师建议你先把前面的理论基础打好，后面的实操，会有很多机会让你将前面的理论内容一一落地，不用急躁。

同学学习加油！

是哦，我们会不断迭代课程的，肯定是希望大家能够更好地理解课程。

1.【问题1：每个环节是不是应该制定标准，比如收集信息的基数与质量】事实上这个标准没法定，因为各个产品，每一个具体的、你要解决的问题都不一样，所以真实实操中，要看你所调研的信息，是不是可以满足你做下一步，就好了。比如你调查了10个人，9个人都在指向某一个回答，这已经是非常趋势性的数据了，那么我们就可以动手尝试做反馈了。

2.【在目标导向与收集信息调研之间制定初步流程，这个流程要以什么角度去制定】举例，我要在北京开一个果汁店，那么我要收集什么信息呢，分两个步骤，一个是我上来就能想到的，比如成本、店面租金、人员，那我可以针对这些点去做调查；另一步，是我一下子想不到的，这时候我就要查资料，看开过果汁店的人怎么说，去约这样的人，去问有经验的人，自己哪些点没想到，人家帮你补全需要了解的信息后，我们再去做相关调查。这样的调研结果，不能说一定，但相对会比较全面了。

同学好，【原来的营销思维里的用户调查，是放在了新的营销思维第二阶段收集信息做调研吗?】是的。

关于调研的三方面工作，同学概括的也比较全面，说明已经大体理解了工作的流程，同学可以继续往下学习了，加油。

同学好！

对于自己是否适合转行，除了刚刚同学提到的“想到入职新企业的场景就很兴奋”之外，还有没有哪些更为具体目标和想法，“很兴奋”只是一个非常感性且无法量化的词，你怎么判断你的兴奋能一直维持呢？

那么现在就要拆解，对你来说，一份满意的工作需要具备什么样的性质，以同学描述的当下既定事实是现在的工作内容不能体现自己的工作价值，那么很显然对你来说工作是否能够展现自身价值是很重要的一点，那么除此之外，还有什么是你在意的，比如职业发展前景，薪资是否有涨幅空间，对工作环境团队氛围是否有要求，自身价值如何在工作中展示会让你觉得满足等等，把你觉得你很看重的要点列举出来，然后排列优先级，再去和你想做的行业想做的岗位去匹配，看是否符合你的要求。这样可以更为客观地判断你是否适合转行，毕竟每一个人最终转行的原因都是因人而异的。

PS：你也可以通过你想要获得什么样的生活，去反推你想要什么样的工作。

同学你好

如果验证结果时有效的，那么我们进一步优化目前的工作，看下是否还能达到更好的结果，同时开始复制目前做的事情，扩大收益

如果反馈的数据不好，那说明我们的工作没有做好，看下是否是前面执行中出了哪些问题或者最初定的目标过高，然后优化目前工作，同时开始设立新目标，重新开始闭环执行

同学好，收集信息做调研包括渠道调研、用户调研、竞品调研。截图里这位同学提到的市场调研更多的是指渠道调研，往小了说，市场调研可以理解成渠道调研，往大了说，市场调研可以理解成是渠道调研、用户调研、竞品调研的统称，所以你们的理解都是没问题的。为你的细心思考点赞！

同学你好，如果你确定你要吸引的用户是谁，当然针对性去做更好，如果你是对用户还不够了解，那就先大范围调研，慢慢理解什么样的用户爱看什么样的漫画，然后把用户分类后再针对性做调查。

同学你好，理解的没问题，按照这个路数去执行吧，实际操作会让你理解得更深刻的。

同学好，这个问题涉及到你们公司的具体战略问题，老师因为不了解你们公司的全部情况，凭感觉给你任何具体的建议都是不负责任的。你的思路没有问题，从目标去推导行动，但是你现在只是描述了你老板的情况，他实际的想法你并不知道，我建议同学好好和老板谈谈，统一思路，看看如何解决转化率低的问题。

同学好，搜索能力可以理解为调研能力，我们后面有专门讲市场调研和用户调查的课程，那一部分我们会讲具体用到哪些工具和如何调查，同学学到那一部分就清楚了。

同学好，是这样的，高效做事的前提是目标清晰，这样才会尽可能减少做与实现目标无关的无用功。

同学好，产品调性就是产品的风格，比如知乎的调性是理性／知识性，产品的调性也可以简单理解为提到该产品时，你的第一反应，这个跟是否形象拟人化是没有必然联系的。

同学好，你的大致思路没有问题。

2、关于收集信息做调研就是跑市区出名的奶茶店铺，看人家热卖产品店长推荐是哪些，是沙冰类，水果茶类，亦或是别。的，自己也买来尝尝。

3、精益执行就网上看视频学习做起来，买些小配料。

这两步之间需要确定自己的卖点是什么，有两个思路：1.学习已有店铺 2.有自己的优势

在实际过程中，往往还会有很多具体的问题，这也是对我们调研、执行能力的考验。

如果有不清楚的地方，欢迎同学继续提问，老师非常愿意和同学讨论。如果没有其他疑问，请同学点击下方问题解决，给老师一个反馈。

同学好，这里指的是投放的费用，用投放费用除以下载人数，得到的人均下载价格越低，就说明这次投放越成功。