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转行互联网不意味着扔掉传统工作经验
这节课我们聊的是,如何用正确的视角看待转行前工作经验的问题。
课程问答

老师,对于纯粹的互联网工作者,缺乏传统运营经验的短板要怎样补足呢

弓虽 2018-12-04 05:37
暖石网 2018-12-04 10:15

举个例子,比如滴滴在刚刚开始创业的时候,就是在北京站寒风里一个一个聊的哥,这就是线下的经验,没有经验去跟用户聊,走下线下去,去和传统有经验的人聊,自己实际去动手。

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传统的建筑行业,很多施工规范,试验方法都没统一,有没有可能做一种统一所有施工,试验,检测,监管等方法的一种产品。比如说我之前的一家公司对新进的实习生培训方式就存在很大问题,去了4个月只学到了1点点皮毛,办公室的老大自然是很懂,但却不怎么会教,然后我去做一种规范加实操,类似于暖石100这种的学习产品,内容方面就请专业的人构筑,再建筑行业进行推广,这算不算互联网与传统行业相结合呢。

暖石网 2018-12-04 13:44

只要这个生意,在利用互联网,获得用户的关注,或者服务用户,那么就可以称之为是互联网生意模型的公司的。

同学说的第一个问题,是SOP的问题,SOP就是标准化流程。之所以西方发达,就是因为人家做出来了标准化,比如你到各地吃麦当劳都是一个口味

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老师,我想了解下现在互联网运营是否已经大部分覆盖了各行业呢

暖石网 2018-12-15 18:11

应该说,只要是业务能够通过互联网增加效率、减少成本,那么就会被互联网覆盖的。

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老师您好,我想问问如果之前是在银行做客服工作,那这个工作岗位简历上怎么描述可以跟新媒体运营扯上关系呢?或者说这个岗位有什么优势可以用到新媒体运营上?谢谢

暖石网 2019-04-02 19:43

同学你好,这个问题很多转行的同学都会遇到,首先,工作经历这个地方还是需要实事求是的,生拉硬拽肯定是不行的。

可以尝试去分析一下目标岗位它的要求背后,需要的底层能力是什么。然后从你的过往经验中,去挖掘能体现你这方面能力的地方。比如,你可以从过往经历中挖掘一下能跟营销思维挂钩的地方。如果实在没有相关经历,也不要紧,这部分可以简单一点,然后把重点放在能展现你相关能力的项目经验中去展现即可。

现在,这部分同学可以先大致做个了解,等学到后面第四阶段会有具体课程指导同学完成这部分的简历撰写的,同学加油!

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我的传统职业没有可以用到互联网当中的经验

暖石网 2018-11-23 22:06

没关系的,那么就通过现在的学习,积累工作所需要的技能,没有经验就制造经验

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“最值钱的人,就是传统&互联网经验都很丰富的人”这句话说的太好了,我也深有感触,互联网是工具,能够把1变成10000。

但问题是如果反过来,懂很多互联网推广、运营的知识,但不知道具体用这些知识做什么。感觉好像就没有特变擅长的,这个如何解决?帮别的公司做代运营?还是通过教互联网运营课知识变现?

但以理 2018-11-06 22:28
暖石网 2018-11-06 22:32

同学的第一段话已经说过了呀,其实你需要做的,就是找到一家公司,不管是什么行业,什么具体的业务,把知识学以致用就好了。

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对于本节课的理解:能否迁移重点在一个是领域是否相关,领域相关的话是可以把对该领域的理解迁移到网上的领域的,另外就是工作中获得的底层思维(通用的做事方法)和相关技能是否对新行业具有帮助

秀才随笔 2019-05-20 17:13
暖石网 2019-05-20 17:39

同学好,是这样的,继续加油!

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老师你好:在我接触互联网之前我是做关于机械产品质量检验的,每天工作除了检查产品性能和做相应的数据报告,就没有别的了,我并不知道这些对我进入运营有什么帮助,还有就是我在做简历的时候是写这段经历呢还是写呢还是写呢?请老师解答?

60% ,。。。。。 2019-05-09 18:06
暖石网 2019-05-09 18:16

同学你好,工作经历这个地方还是需要如实去写的。这里同学首先可以尝试去分析一下目标岗位它的要求背后需要的底层能力是什么。然后从你的过往经验中,去挖掘能体现你这方面能力的地方。比如,你可以从过往经历中挖掘一下能跟营销思维挂钩的地方等。如果实在没有相关经历,也不要紧,过往经历这部分可以简单一点,然后把重点放在能展现你相关能力的项目经验中去展现就好。

60% 2019-05-09 18:19
好的,感谢
暖石网 2019-05-09 18:21

同学不客气,好好准备,等你好消息!

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老师 我一直做汽车4S店的 从事销售和市场类工作 都是店内销售、策划、执行、总结、分析、改善的   如果转行互联网这方面的经验有没有公司比较适合我给我过往的经验会加分?如果有,有哪些公司呢?哪里去寻找这类公司呢?谢谢

黑娃儿 2019-04-13 17:11
暖石网 2019-04-13 17:39

同学你好,不同行业的情况不同,加上老师毕竟不清楚同学过往具体的能力积累情况以及你的职业规划方向,因此,很难帮同学判断汽车行业有哪些公司适合你。因此,这个工作还需要同学自己去进行,建议同学可以先不用着急定位公司,当前阶段,可以先通过梳理过往的积累情况以及自己的职业发展方向,明确自己的职业目标,然后再进一步实际去招聘网站调研相关岗位及公司的招聘情况,从而确定意向公司,会更有针对性,同学加油!

黑娃儿 2019-04-15 14:20
老师 那我去哪里寻找这类公司呢?
暖石网 2019-04-15 14:35

可以去拉勾网上面找有关系的岗位,网站的分类没有具体分来到汽车行业还需同学花时间耐心去从大的分类下找。

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老师我想问下,我之前是做搜索和信息流渠道的销售的,本身就是做互联网这块,转做运营都不知道哪个行业对我之前的工作经验有帮助,头大

蔡泽光 2019-04-09 13:26
暖石网 2019-04-09 13:57

同学你好,搜索和信息流渠道是很多行业都能用得到的,同学可以先把自己积累到的经验做个梳理,按照接下来的课程中讲解的行业/岗位筛选方式,去看看不同行业不同岗位的需求是什么,才能更好地知道怎么把过往经验与目标岗位的要求相结合。同时,第三阶段的课程会针对渠道运营展开来讲,并设置实操作业帮助同学理解、吸收,同学经过实践之后,会对之前的工作内容有更好的理解,对于如何通过简历来展示这段经验也会有更有帮助。

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老师,我目前的工作是在传统制造业,家具厂中做PMC(计划和物控)主管。说是主管,其实等于管理+操作,所以工作量非常大,既要为生产进度和物料控制的大目标负责,又要做具体的执行工作(计划员和物控员),因为本部门处理库管就是我,所以我既是管理者的角色,又是一个操作者的角色,导致工作量巨大。

管理角色主要是:PC方面:制定年度产能规划,制定生产计划,然后通过跟踪、考核车间的生产进度、组织所有生产工序主管开生产进度会等等方式来确保生产计划的达成。MC方面:申购一切生产所需物料,保证仓库安全库存和控制合理的库存金额指标,还包括控制库存呆滞品等的仓储管理工作。

执行操作角色就比如:接订单后的具体排单,周生产计划,月生产计划,ERP各种下单操作,材料申购,与采购部对接物料,与产线对接进度,与商务对接出货时间,等等的具体操作的工作....

工作内容就不一一说明了。根据老师讲的运营思维,是不是可以这样分析:商务给我下生产订单,那么商务就是我的“用户”,我通过与用户的沟通,结合自己实际生产状况,制定了与之匹配的生产计划,避免我做出来的东西不是用户急需的,急需的我又排到后面去了的情况。在过程中,再通过用户的反馈,一定程度上去及时调整自己的计划,最终保证用户能顺利出货。

那是不是我这部分的工作中的职业素质是可以迁移的呢?因为我对家具行业传统制造业实在不感兴趣,所以感觉行业迁移的可能性不大,只想知道之前的工作是否也是有一部分运营的东西在里面,请老师帮忙分析,写的有点多,不好意思....

暖石网 2019-04-06 11:00

同学好,同学写得很详细,那么我们来仔细说说这个问题,运营的底层思路中有针对用户需求去做事,针对结果去优化效率,但凡过去的工作中真的有能体现这样的做事思路,就是可以迁移的,只是商务给你下的订单,并不代表他是用户,但是他的确起到了运营中“用户”的作用,你的产品是针对他的需求,你也为这个工作结果优化了中间的流程,这是很好的迁移能力的证明了,同学能从过去的经验中挖掘出更多的这样的事情当然是更好的,这说明你有这样的意识。

三千烦恼风 2019-04-06 21:33
谢谢老师的分析,我明白了,也就是说我以往的工作经历中可能会涉及到一部分和运营底层思维类似的东西。 那么我现在就通过课程来系统的认识学习这些底层能力,同时挖掘自己关于运营的意识,然后补充互联网知识,同时对自己以后想从事的相关行业展开认识、调研和信息的不断积累....
暖石网 2019-04-06 21:49

同学理解得没问题,那就照这样继续往下学习吧,加油。

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老师,我之前是做机器人教育的,对学生有一定接触,也对父母教育有过一定接触。在互联网里的其他产品,例如在线课程方面,针对的用户与我之前的不一样,那会不会反而起到相反的作用,不好的作用呢。

暖石网 2019-03-25 18:39

同学好,只是目标用户不一样,不会起到反作用,在不同的公司工作,工作思路是能够迁移的,不是说非得在经验上完全复刻才行,本来人的经验和知识都会越变越多,很多思路都是可以通用的。

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老师,我是从一个施工人员一步一步的做到造价的,施工的时候比较吃苦,每天上班都是风吹日晒的,刚开始进入办公室的时候是做的技术员公司选择让我进入办公室的原因就是因为我对施工的流程比较清楚,然后慢慢的转造价,而且做造价相对来说是一个细心的工作,现在在我们公司除了后勤,其他的都干过,那我可不可以认为我的优点是细心,在一个就是能吃苦,学习能力强呢,如果不是,请老师指明

暖石网 2019-03-15 21:19

同学你好,你列举的情况是课程中讲到的职场素质部分的能力,总结的没有问题,技能点部分就通过现在的学习,积累工作所需要的技能即可。

造价的小哥哥 2019-03-15 21:33
好的,谢谢老师
暖石网 2019-03-15 21:41

不客气,同学继续加油!有问题及时来问。

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老师 我有一个误区 我一直以为学习完互联网运营以后 进入的行业都属于互联网 看了以上的视频 也就是说学习完运营以后 可以去到任何行业 任何公司 只要他们需要运营这个岗位 我就可以去做。比如说我进入到街边的一个药店 去做运营,这样算进入互联网吗

西决 2019-03-11 15:09
暖石网 2019-03-11 15:19

同学你好,前半部分同学的思路是没问题的,互联网并不是一个行业,我们通常说的互联网公司是指这家公司在利用互联网获取用户或服务用户,也就是“互联网模式”的公司,这样的公司是我们求职时需要选择的。以这个尺度衡量的话,同学讲到的【比如说我进入到街边的一个药店 去做运营,这样算进入互联网吗】,要看这个药店是否符合“互联网模式”公司的定义。

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老师,你好,我看了课程,越来越觉得,实际运营就是做销售的对吗?

运营是需要更多的接触客户的吗?

面对的客户是更加偏向于像身边的人做销售吗?

叮当884 2019-03-06 11:00
暖石网 2019-03-06 11:09

同学你好,市场的工作是通过营销推广吸引目标用户,引导到网站,比如你看到的网页上的广告,软文等,销售人员的工作,是把来到网站的未付费用户变成付费用户的,运营人员的工作是为了服务用户的,消化销售转化带来的流量,比如暖石的老师,目的是让同学掌握知识。先销售成功,才有用户可以运营。(这个是针对,这个产品需要付费的,如果产品没有价格,那也就没有销售了)。

【面对的客户是更加偏向于像身边的人做销售吗?】这是销售的工作。

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老师,我在传统工作是做施工招投标的。根据招标文件编制出投标文件。

1.我可以认为我与互联网行业结合点在于按招标文件(用户需求)编制出对应的投标文件(内容)吗?

2.如果问题1是正确的,那我这个经验优胜之处在哪里呢?因为招投标里面招标文件是固定的,需求也是明确说明,我的工作只是把所需要的东西搬进自己制作的投标文件内,充当一个搬运工的角色把文件复制粘贴,在我看来两者有一定类似,但表面看来并没有什么可取的经验

mikheal 2019-01-06 16:17
暖石网 2019-01-06 16:59

1.【我可以认为我与互联网行业结合点在于按招标文件(用户需求)编制出对应的投标文件(内容)吗?】是需要具体看看,是否有关于制作招标文件的互联网公司的,有可能是因为我不是这个领域的,我个人是没有见过这样的互联网公司的。

2.根据同学提到的第二点,可以得知同学的经验,目前对于“外人”来说,有一些信息漏斗,别人不熟悉,但是一旦流程、文件、写法开放化,就会丧失工作的价值性,所以这个岗位是比较偏向于螺丝钉岗位的,我的个人建议是,同学可以全力学习新的互联网知识就好,让自己更有竞争力。

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听到这节课感触颇多吧,我之前工作内容更多的线下运营的一线经验,在室内儿童游乐这个行业更多的是接触一线的门店的客户,对于每个客户的具体情况更加了解,用户分析也更多的是1V1,在最近转型线上运营的过程中都被卡在了线上经验和专业运营知识这一块,确实自己没有很好的利用自己的线下运营经验,虽然我没有线上经验,但是现在我觉得我积累的一线线下运营的经验反而是我又是所在

暖石网 2019-01-04 14:03

同学的最后一段话应该是没有打全。

总之,如果自己的线下经验能继续使用,那么一边不要丢掉自己经验,一边补全自己欠缺的部分,这样未来的发展机会就会更多。

RRRRick 2019-01-04 14:40
确实没写完,因为不是要提的问题而是自己的一个缺点,就是对过往过往工作的总结归纳能力,只知道自己过去做了什么,却没有利用好那一年半的工作经验,说大一点就是对职业方向的不清晰,需要花时间是梳理。
暖石网 2019-01-04 18:57

同学在学习过程中,有问题随时来问就好

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我是做了十多年食品行业线下区域销售,现在感觉线下终端商超类受到线上的冲击太大,所以学互联网思维。但是感觉这类的公司无论大小基本都是按天猫,京东等特价单一的促销方式操作。

一方面,如果我有互联网运营的操作思路就更具有优势.另一方面进入这类公司,互联网思维整体欠缺,没有氛围个人的提升又很缓慢?

所以不知道这个方向值不值得坚持。但也许给传统食品企业做这方面咨询前景更好?

暖石网 2018-12-12 08:01

1.【一方面,如果我有互联网运营的操作思路就更具有优势.另一方面进入这类公司,互联网思维整体欠缺,没有氛围个人的提升又很缓慢?】从根本上,有没有氛围是辅助因素,个人想进步,想学习,这是主要因素。互联网时代想学习,找到资料是比较容易的。别人没花这个精力学习,你学了,你就是比别人有竞争力。

2.【也许给传统食品企业做这方面咨询前景更好】这个我没有那么大说服力,因为我自己毕竟没有在传统食品企业做过。但是从模式里预计,没有联网的业务,就没有机会辐射到更多人,当然公司的收益,对应的个人的收益和前景都会缩水。

2018-12-12 10:09
也许给传统食品企业做这方面咨询前景更好------也因为这些企业基本上就是对接天猫、京东主要做价格这类,相当于线下的打折,放到了线上;对于软文案吸引,对于消费者互动等没有,所以是不是也代表这是机会。因为他们有需要,而且这类的企业数量很多。
暖石网 2018-12-12 10:29

我的疑问是,

1.【也因为这些企业基本上就是对接天猫、京东主要做价格这类,相当于线下的打折,放到了线上】这个折扣,难道一定要通过中间人吗?这个角色会不会被替代,或者直接把中间环节抹去呢

2.【对于消费者互动等没有,所以是不是也代表这是机会。因为他们有需要,而且这类的企业数量很多】这个坦白说,是一个真的需求,还是伪需求,试试才知道。

2018-12-12 15:48
只是对接天猫,淘宝……我就在想这些渠道毕竟单一,是不是可以按消费者场景消费,或是生活轨迹消费来找其他渠道。这个也是之前看其他书想到的
暖石网 2018-12-12 16:01

那么如果有一个开放平台,那么就不需要这样一个中间人啦

2018-12-12 16:32
如果有一个开放平台就不需要中间人,啥意思?最踪公司有个官网,然后通过各种场景关联消费引导到官网,不对吗?
暖石网 2018-12-12 18:56

1.【如果有一个开放平台就不需要中间人,啥意思?】指的是,以前工厂和用户之间,有很多环节,导致增加了很多成本,如果有淘宝这样的平台,直接工厂可以对接到消费者,这样就可以节省很多中间环节。

2.【最踪公司有个官网,然后通过各种场景关联消费引导到官网,不对吗?】这个看具体是什么产品了,要看用户的使用习惯,比如,我们买食品,线下去超市,线上我们去淘宝或者京东,这是食品的分发渠道,当然也有产品自己的天猫店,引导用户来自己的网站没什么不对,但是要注意用户的使用习惯,比如我不会去西门子自己的网站买东西,我会去京东或者它的天猫店买东西,所以“官网”也可能是自己的天猫店。

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