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互联网市场岗位,具体做什么?
互联网市场营销不是做销售的,互联网营销工作,是通过互联网这个渠道,帮助公司带来用户关注(流量)的。
课程问答

那关于互联网市场的两个方向新媒体和硬广,分别需要的核心竞争力是什么?还有二者哪个方向的发展会更好一点?

暖石网 2018-11-09 22:54

事实上,各个岗位的核心竞争力,都是一致的,就是解决问题的能力。

举例

硬广,在哪里投放,什么样的文案,什么样的设计,这些都需要经过用户调查、测试、数据的反馈,这是一个系统的解决问题能力的体现

新媒体,同样道理,也会涉及到文案,写什么样的文章,哪些新媒体渠道适合你的产品,什么形式展示给用户,等等,一样的道理。

所以暖石不仅想教会同学某一个技能,更是要具备解决问题的能力。

从发展方向上说,先说一个观点,就是在各个岗位,如果能做的特别好,那发展都没问题。

从具体的角度,我个人倾向于,新媒体会更好,因为现在用户的习惯,会越来越倾向于:主动搜索信息,而不是接收硬性的广告。

73人觉得有帮助

老师您好,请问下是不是有的公司的把运营和业务合并起来了,比如运营人员既要做营销工作,也要对业绩负责呢?对刚入行的小白来说,是不是最好不要选择这种公司?非常感谢!

暖石网 2018-10-20 21:11

同学好。你说的情况是存在的,因为各个公司对具体岗位的工作内容定义是不一样的。

另外,不能说这样的公司要选择或者不选择,你正确评估问题的方式应该是,这个岗位需要具备的技能,对你个人长期发展来说,是不是你需要学习到这部分的知识,应该以自己的学习需求作为判断标准。

31人觉得有帮助

老师想请教一下,如果挑选几个平台账号进行深入运营的话,哪几个会比较好?

13妖 2018-10-31 16:59
暖石网 2018-10-31 20:36

同学好。同学指的平台是例如抖音、微信公号,头条这样的平台吗?这样的问题没有人可以给答案的。

因为不同的行业、产品、以及对应的人群,他们需要的内容,信息、都不一样,他们所在的渠道、行为习惯也都不一样。

不可以说哪个会更好,应该要具体情况具体分析,适合自己产品的渠道才是好渠道。

10人觉得有帮助

老师 您好。上节课学了互联网运营部分,有两个问题想来问问,1.互联网市场营销跟运营是两个大方面对吗?是按照市场、运营、产品这三个大模块分的吗?2.还有一个疑问就是,互联网市场营销是帮助公司带来用户关注,那是不是与新媒体运营类似呢?新媒体运营是帮新媒体平台获取用户关注,市场营销是帮公司获取用户关注。

小方方 2018-11-05 13:49
暖石网 2018-11-05 13:59

1.【互联网市场营销跟运营是两个大方面对吗?】市场是很明确,就是引流的,就是吸引用户关注的。运营看不同公司是如何定义的,有的公司把市场也归为运营,有的公司运营指的就是用户运营、社区运营等等各个细分角度。

2.【是按照市场、运营、产品这三个大模块分的吗】通常是这样。但不能说绝对,因为各个公司的定义不一样的。我们只要关注具体工作内容就好了

3.【互联网市场营销是帮助公司带来用户关注,那是不是与新媒体运营类似呢】是的,新媒体运营,应该反过来读,运营新媒体,运营新媒体中工作内容,就有吸引新用户的职责。

9人觉得有帮助

请问老师新媒体运营作为近年来新兴岗位,以长远来看有多久生命力?

暖石网 2018-12-17 22:03

同学好。我的个人看法是,目前来看,会有持续的生命力。

理由是:

1.互联网的发展,要求产品和用户之间,有更紧密的互动,传统的企业在电视上打广告,这个已经过时了,大家不爱看广告,更愿意和产品互动。

2.这个岗位是一个和人打交道、和变化的用户需求打交道的岗位,所以岗位职责难易被机器替代,因为机器可以提高效率,但是不能解决复杂的问题,而所谓的人工智能,目前还处在非常初级的阶段。

6人觉得有帮助

市场岗位包括运营岗位,都是为了引流,可以这么理解吗?

暖石网 2018-12-19 21:41

不可以这么理解。

市场岗位的工作,是很明确的,就是为了引流。

运营岗位,会有很多工作细分,比如内容运营、社区运营、用户运营,这些细分,不都是为了引流的,有的是为了服务好老用户的。

所以具体到运营,要看具体的工作细分角度才能做判断的,不能一刀切的说运营工作都是为了引流。

5人觉得有帮助

一个产品,市场部门先引流,再由运营部门去展开细分工作,是这样么

暖石网 2018-12-10 23:23

可以这么理解,就像是一条蛇,蛇头吃东西,蛇身子消化

4人觉得有帮助

老师您好,例如营销案例:蒙牛乳业的成名史以及绿箭口香糖挨家挨户免费发放的方式等等。这种营销方式或者说模式与我们课堂上所说的营销有什么不同?是属于同一方向的么?我自己看那些神奇的营销案例感觉简直就像是艺术。

哔欧小同学 2019-02-12 21:03
暖石网 2019-02-12 21:57

同学你好,首先为同学积极思考点赞,多尝试分析现有品牌的营销策略,能够有效掌握新媒体市场营销的核心,我们详细来分析:

蒙牛乳业以及绿箭口香糖的营销方式也不相同,蒙牛初期选择直接推广市场,打造国内乳业第二品牌,其实就是应用品牌广告在用户心中建立认知,随后进一步推广,应用的是硬广告的形式;绿箭口香糖挨家挨户免费发放更偏向于传统的市场推广,也是为了建立品牌认知。

而我们课程中讲到的新媒体市场营销,除了硬广告打造品牌之外,也很看重新媒体平台直接和用户交互,比如在知乎、微博、抖音等平台制作产品内容,根据用户反馈及时调优,而品牌广告在获取反馈及确切数字效果方面目前无法直接监测。

不同的行业、不同的产品、以及产品是否盈利,各个阶段选择的推广方式会有差异,这点在之后的课程会详细讲解到,同学继续保持现在的思考力,随着学习进度的推进肯定会更清晰的,继续加油!

3人觉得有帮助

老师您好,新媒体运营的其中一个功能就是跟用户沟通了解用户的需求,促进产品更新迭代,但如果一个实体产品,例如某品牌豆奶,更新迭代并不快,这种产品就不适用新媒体营销了吗?

Halburt 2019-03-18 22:06
暖石网 2019-03-19 08:30

同学你好,虽然实体产品在配方、制作工艺等方面通常更新得不快,但是,从长远来看,依然需要根据用户需求进行调整。而在日常运营中,实体产品经常需要在推广、传播方面根据用户需求迭代策略。举个例子,马上快要高考倒计时了,可以针对考生的需求,策划内容选题,增加品牌曝光,等等,这些背后的道理是相通的。

2人觉得有帮助

老师,看了这节课程,我对于传统销售和互联网营销有自己一个初步的看法。虽然还不太明朗,但是还是希望您帮我看一下我的这些想法对不对

  • 相比较传统营销,互联网营销投入资本可能会更少,通过不断、反复出现在人们的视野来扩大影响力,吸引流量,带来关注度。
  • 传统销售大部分体现在传单报纸以及销售人员的口头推广,与互联网相比缺少了只要有时间就可以掏出手机关注到内容的便捷性,以及如果是一个粉丝粘性高,活跃度高的微信号抖音号。更容易做到推广。
  • 对于互联网的两个方向,我更感觉是仁者见仁,对于资金充裕,需要更广的传播途径,搜索热度高,打硬广告不失为一种有效途径,而对于在微信微博知乎等平台的软广,也能吸引不少用户,或者可能被用户传播。
  • 老师我看完这篇也就只有这么一点理解了 希望你能帮我把错误的理解纠正一下
无路赛 2019-03-07 19:39
暖石网 2019-03-07 20:09

同学你好,就同学目前掌握到的知识点,这样的理解已经比较到位了,同学可以继续往下学习了,随着知识的不断丰富,同学在理解上也会越来越深入的,加油!

1人觉得有帮助

互联网营销是为公司带来用户关注,相比传统营销有什么优点或者特别的地方?

赛博韬 2019-05-20 21:31
暖石网 2019-05-20 21:37

同学你好,互联网和传统行业的区别在于,服务和获客方式不一样,其实目的都是一样的,互联网的获客渠道特性导致其可以辐射更多的用户,给用户更多的服务方式,就好像以前的餐馆和现在的外卖平台相比,二者都是通过售卖美食来赚钱,但是外卖平台可以做到让你足不出户就能吃到想吃的东西,但是传统餐饮做不到这一点。

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我们在线下看到的互联网公司打的地铁车厢广告、地铁车站墙体广告、电梯里分众传媒、以及公交车广告等多种广告形式,互联网企业跟传统企业打的广告形式和本质到底有什么不同?除了硬广宣传,是不是还应该包括品牌宣传和公关方面的内容?

还有就是,有些线上广告比如朋友圈本地广告,投放过后就是为本地门店带来流量的,比如餐饮门店、婚纱摄影门店等,这种算不算是互联网营销?

暖石网 2019-05-16 09:15

同学你好,

1.【我们在线下看到的互联网公司打的地铁车厢广告、地铁车站墙体广告、电梯里分众传媒、以及公交车广告等多种广告形式,互联网企业跟传统企业打的广告形式和本质到底有什么不同?除了硬广宣传,是不是还应该包括品牌宣传和公关方面的内容?】就推广宣传而言,广告分为品牌广告和效果广告两种,同学说的线下的形式属于品牌广告,无法实时监测用户转化数据,主要以宣传推广为主,这种广告不管是互联网公司还是传统公司都是一样的。

2.【线上广告比如朋友圈本地广告,投放过后就是为本地门店带来流量的,比如餐饮门店、婚纱摄影门店等,这种算不算是互联网营销?】互联网营销是指应用互联网的方式对产品进行营销的一系列手段,而广告投放也属于营销的一种,所以同学的理解没什么问题。

另外,关于同学本次提问中考虑的广告投放等内容,在接下来的第二阶段课程中会详细讲到,建议同学按照我们的课程顺序继续学习,随着课程的不断深入同学的思路会更加清晰的。

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老师您好,现在知乎上一些广告也属于硬广告吧,比如我搜索了“会计”一词,虽然会有一些写会计的文章,但是同时会出现例如标题“考完ACCA(国际注册会计师)月薪多少?.......”,下面会标注*****的广告,这种虽然借用的是新媒体渠道但实际上还是属于硬广告的,对吧?而且如果我不屏蔽这条广告的话,之后我在使用知乎时,即使不搜索“会计”一词,还会出现这条广告,这是不是说明现在硬广告更智能化了?(额,我不知道用智能化一词是否恰当)

珊小松点马 2019-05-15 10:15
暖石网 2019-05-15 11:03

同学好,

同时会出现例如标题“考完ACCA(国际注册会计师)月薪多少?.......”,下面会标注*****的广告,这种虽然借用的是新媒体渠道但实际上还是属于硬广告的,对吧?】同学说的是对的,这属于硬广告的广告投放。

如果我不屏蔽这条广告的话,之后我在使用知乎时,即使不搜索“会计”一词,还会出现这条广告,这是不是说明现在硬广告更智能化了?】是的,因为现在广告投放都会用信息流的方式,会更加精准。

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互联网市场工作的核心目标是引流,那么应该怎么判断确定目标用户的主要集中地呢(微博 微信 知乎抖音等),是通过一个主观的印象还是不断的试错还是通过对后台数据的分析,如果是后台数据分析的话又应该怎样去获得这些数据呢?

YYYYYYYY 2019-05-12 18:05
暖石网 2019-05-12 18:09

同学你好,试错肯定需要,时间或长或短,看测试情况,后台监控数据的话,可以在渠道内放置链接,比如说知乎回答下放置链接,有专门的数据工具可以监测这些链接的。

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老师,新媒体运营是帮助公司在互联网各个渠道获得用户关注,这样理解没错吧?但为什么很多公司的新媒体需要的是业绩的转化?就是输产品的销售量等等,反而弱化了新媒体的需要用户关注的方向?

暖石网 2019-05-09 10:19

同学好,因为新媒体运营里面也有角色分工,不同角色承担的主要工作内容会不同。

陌城莫北 2019-05-09 22:17
那老师可以简单讲解一下,会划分到带有销售的新媒体运营工作有哪些吗?
暖石网 2019-05-10 07:28

这是公司基于具体情况设定的,这是没有标准的。

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老师,我想请问一下,互联网市场营销仅仅是带来用户关注的吗,还是要包含成交量部分呢?

梦哲 2019-04-03 20:51
暖石网 2019-04-03 21:02

同学你好,不仅仅是获取用户关注,拉新、留存、促活、营收都是运营工作的一部分,具体要对哪一部分工作内容负责,要视岗位职责来定。不同公司因组织架构不同,对岗位职责的划分和岗位名称的叫法也不同,同学在选择岗位的时候,以招聘信息的描述为准即可。

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老师您好,请问购买用户搜索的关键词出现的广告结果,这个属于硬广告中的网络广告还是竞价排名?

白小兔 2019-03-19 14:03
暖石网 2019-03-19 14:18

同学好,同学说的情况是竞价排名,而网络广告就是在网络上做的广告,它本身是包含竞价排名的,因为竞价排名也是在网络上做的广告,同学可以在百度上搜索它们各自的定义和范围来了解。

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互联网市场营销是说利用互联网进行营销,像在网上直接投放各式的广告其实也算是互联网市场营销对吗?那新媒体运营,是指一定是通过新媒体渠道来进行的营销的一部分吗?新媒体运营,其实是属于互联网营销的一部分的分支对吗?就比如说我在微博上发了一个很直白的广告,他这样既是新媒体运营也是互联网市场营销是吗?

Carina果果 2019-03-05 00:08
暖石网 2019-03-05 10:15

同学你好,

1.【互联网市场营销是说利用互联网进行营销,像在网上直接投放各式的广告其实也算是互联网市场营销对吗?】投放广告算营销的一种,这点没有问题。

2.【那新媒体运营,是指一定是通过新媒体渠道来进行的营销的一部分吗】是的,新媒体运营,应该反过来读,运营新媒体,运营新媒体中工作内容,进一步吸引新用户。

3.【新媒体运营,其实是属于互联网营销的一部分的分支对吗?就比如说我在微博上发了一个很直白的广告,他这样既是新媒体运营也是互联网市场营销是吗?】营销和市场工作更相关,而新媒体运营既包含市场部分,又包括运营部分,两者之间没有很明确的包含关系,还是需要根据具体的岗位职责进一步确定,同学举的事例不能直接说明是什么岗位,因为不同的运营岗位之间会有工作内容的交叉。

同学继续接下来的课程学习,所有的内容在接下来的课程中都会涉及,相信随着课程的学习思路会更清晰的。

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互联网营销与销售的区别主要是勾引你来买消费(引流)和主动上门问你要不要的区别?

暖石网 2019-03-01 17:17

同学你好,互联网营销是通过线上、线下等各种手段(硬广、新媒体)获取流量,吸引潜在目标用户,销售负责转化到达网站或对接入口的流量,促成付费购买。

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老师您好,市场是为了帮助产品引流,那么运营则是通过内容,新媒体平台等始终保持与用户的沟通与维系,通过其反馈来达到产品的更新迭代,从而始终保持竞争力,扩大规模。所以运营的最终目的我可以理解为也是为了引流,吸引更多人实现产品转化么?如果可以这样理解,那么市场和运营可以分成两种不同的引流方式么?新手上路,希望多指点。

暖石网 2019-02-25 15:36

同学你好,同学的理解大体上是没有问题的,运营和市场类的岗位到最后都是为转化服务的,只是在具体分工上会有不同的侧重,而且每家公司的分工都会略有不同,当然这一点会随着后面课程的逐步加深,同学会有更多感悟的,现在同学可以继续保持思考,学习下面的内容了,加油!

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老师,您好。想问下市场岗位在公司负责引流,吸引更多人关注。然后运营在公司是对引流进来的用户进行维护,同时也有吸引流量的作用,是这个意思吗?

理解的不到位还请见谅。

暖石网 2019-01-22 20:10

市场是很明确,就是引流的,就是吸引用户关注的。

运营看不同公司是如何定义的,有的公司把市场也归为运营,有的公司运营指的就是用户运营、社区运营等等各个细分角度,同学考虑的运营是对引流来的用户进行维护,同时吸引流量这一点,更偏向于用户运营的职责,但是具体的职责还是需要根据每个公司的对运营的定义进一步确定。

同学能有自己的思考很不错,接下来继续加油。

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所以互联网营销最核心的目的就是为了吸引用户的关注,那像线下那种扫码关注微信号送礼品或者下载软件送现金这种也是互联网营销吗

暖石网 2019-01-03 09:28

算是的,因为扫码的结果,同样是吸引用户来到自己的产品。

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公司的新媒体运营岗干的活很多,很杂,比如宣传片制作、摄影摄像、网站建设和公众号维护等等,领导的意思是只要跟宣传有关系的就是新媒体岗位的活?也跟我明确说过这个事情,感觉什么都干了,有什么都没干一样。这样的话如何解决内心的纠结?

暖石网 2018-12-19 21:39

1.【领导的意思是只要跟宣传有关系的就是新媒体岗位的活?】这个是客观存在,不同的公司,对具体工作内容的不同定义的。

2.【感觉什么都干了,有什么都没干一样。这样的话如何解决内心的纠结?】其实,干的“是否杂”不重要,重要的是,你是否能给公司带来实际的业绩,这个才重要。任何一个公司都一样,所有老板都不傻,一个人能帮自己解决问题,能帮自己挣钱,那么就得给他涨薪,千方百计把这个人留下来。

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上节课讲运营概念提过一个问题:靠卖创意、做营销策划的新媒体公司,也涉及线下活动的运营具体应该分到哪个运营岗位。

听完这节市场营销课,又多了一个疑问,这种公司的新媒体运营到底属于运营or市场?

暖石网 2018-12-10 23:25

新媒体运营,其实应该反过来读,叫做运营新媒体,通常各个公司做新媒体,比如为微信、微博、知乎,都是以引流目的而存在的,所以是属于市场的。

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