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文案篇1:怎么学习才能写出好文案?23分21秒
我们认为,文案不应以是否有创意、是否有趣作为衡量标准,文案唯一的衡量标准,应该是用户能否看懂,能否促进产品的转化。这节课,我们会帮大家树立一个科学、实用的文案观念,让你在学习文案的路上少走弯路。
课程问答
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总结一下:暖石教的文案,从产品、营销工作步骤、渠道、用户,不同层面和角度,来学习写文案,或者说,在实际工作中,写文案需要的逻辑和思路,也是集中在这四个方面,是么?没有系统学习过的文案工作者,只会混乱的去想,怎么写?以为是写作的问题。其实,需要逻辑,思路,然后是技巧训练?
暖石网 2016-05-17 23:50

你说得对。暖石教的文案不是艺术,是科学。把文案当艺术,那碰到需要写文案的时候,就没个准,不一定什么时候能写出来,也不一定能写好,但若当成是科学,则需要写的时候就能写好。我见过很多在广告公司当文案的朋友,都是喝醉了才能写文案,结果就是入行的时候喝一瓶啤酒就行,入行两三年之后就必须得喝一瓶白酒了,大家都调侃说再干三年说不定只能嗑药才能写出文案了,这就是没有科学的方法的结果。而作为一名营销多面手,我们不能像专职文案一样靠灵感吃饭,所以要学习科学的文案写作方法,这样的写作效率才稳定。

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老师,谢谢你的文案观念。另外,我不是很理解【文案负责的是提升转化率,而非提升用户量】这句话。我的理解是这样的,例如好的微博文案会让我关注某人成为他的粉丝,这应当是文案提升了用户量;而决定我买不买他的产品,不是看他文案里写了什么,还是得看产品是否真的解决了我的需求。
暖石网 2016-07-29 18:23

这套课程不考虑单纯为了增粉而做的推广,因为这多是大小媒体做的事情,而这样的公司是不适合大部分暖石学员的。如果你就是想做媒体然后赚广告费,那么增粉就算是转化,课程里讲的依然适用,你自己好好想想。

子曰 2016-07-30 23:22
谢谢老师。看了文案篇4,我发现是我对文案的理解狭隘了,文案不单单会用在媒体广告上,百度标题、创意,产品网页着陆页,付费页都需要用到文案,并且不同文案有不同的目标,它们帮助用户认识产品,了解产品,对产品感兴趣,最终购买产品,起到一步步不断转化的作用。这样理解,对么?
暖石网 2016-07-31 12:32

理解的没有问题

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写一篇好的软文和文笔的关系大不大?
暖石网 2016-11-17 19:40

你所见过的世界文学大师,也不是因为“文笔好”,而是思路,是思维、是丰富的情感,让文章真正活起来,让你有的可写,一篇好的文章,和文笔关系不大

飘香剑南 2016-11-17 20:10
但基本的写作技巧总要有吧?
暖石网 2016-11-18 14:08

不要有病句,不要写错字。

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老师,为什么文案作业总是写不好,总是说不到点上?
xixi001 ,2017 2017-01-06 18:08
暖石网 2017-01-09 10:07

你可以在写完几次实操练习之后再回去看一下课程。另外写作本身就是要经过长时间磨炼的技能,所以不要着急。

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做精准的文案和值钱的文案,我想这应该是大多数文案工作者一生追求的目标,但是我们看到市场的很多文案往往是不能两全,一个4A广告公司做的文案可能很值钱,但是不够精准,在精准方面,现在的用户群体种类这么多,比如说针对一款新上市的去火银耳饮料如何做到广告精准投放,我还没想到具体的招,请老师赐教
暖石网 2016-08-31 10:20

你不能光靠文案来做推广,想做一次精准的广告,需要你先选择精准的渠道,然后用精准的文案和产品去命中这个渠道上的人群。这样说,你就知道该怎么给这个银耳饮料做精准投放了。

11人觉得有帮助 有帮助
老师,您好,有一点我一直想不明白,我原本认为文案要做的就是吸引用户来阅读文案增加阅读人数,转化率指的是看了文案的人有多少完成点击/购买(也就是达成跳转),所以一直没懂为什么文案与用户量(覆盖人数)无关,明明就是吸引用户增加用户量啊,看了课程下面的问答说,转化率是指接触到投放渠道的人有多少来看这篇文案,是这样吗?可是我还是有点懵,文案的作用不是达成跳转吗?这其中是涉及了两个转化率吗?因为也有看了文案但是没有产生兴趣的人群啊,还是说这里涉及到两个文案:有效阅读时间内的文案和文案全文?麻烦老师了。
暖石网 2016-11-17 11:50

用SEM来给你举例:有多少人看到这条广告跟文案一点关系都没有,只跟你投放的金额有关系;转化率是转化数/文案阅读数,这里的转化是你自己定义的,可以是跳转网站,也可以是拨打电话,所以只有一个转化率,我不知道你在纠结什么。

crnssbb 2016-11-17 19:45
请问老师,文案阅读数是指什么?
暖石网 2016-11-18 09:56

就是多少人看到了这个文案

crnssbb 2016-11-19 23:01
麻烦老师了,还是想确认一下:是不是也相当于接触到这个渠道的人数呢?
暖石网 2016-11-19 23:08

如果你的广告印在了某一页报纸上,那么可以是“看到了这一页的人数”。

crnssbb 2016-11-21 23:09
OK,终于懂了,是我把问题想复杂了,谢谢老师的不厌其烦,辛苦了
暖石网 2016-11-22 10:46

没事儿,加油。

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老师,继续深入你对锤子手机的文案回答,请问广告文案和内文文案是分别用在什么地方?广告文案是不是可以很酷炫很高大上甚至看不懂的,而内文文案是那种一看就懂的解释性文字是吗?
暖石网 2016-12-12 17:47

广告文案也必须一眼就让目标用户看懂,否则就是瞎写的。所以这两种文案本身没有什么差异,唯一的差异就是他们所处的位置不一样。

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那个恋爱大师到底是谁,没听清楚

明明不想 2018-03-29 21:03
暖石网 2018-03-29 21:54

少关注八卦,多思考练习

28人觉得有帮助 有帮助
有气无力的声音……
暖石网 2018-04-07 22:26

你可能刚听完张老师的营销思维课程吧……

25人觉得有帮助 有帮助

老师你指出的一个思维错误:看大师,看获奖的作品,

那这样的话,一些著名的营销网站:4a广告门,36ker,人人都是产品经理

等等这些对于刚入门的我们,没有借鉴意义吗,还是说,可能会有一些,但是作用微妙?

暖石网 2018-04-20 16:41

课程说的是,大多数人看大师或者获奖作品,多流于表面,对经典的文案诸如“假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人”、“三毫米,瓶壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。”只是停留在模仿的层面,而不去了解文案背后的背景和策略;不是说没有借鉴意义,而是说一个及格的文案本质上是需要对销售负责的,重点还是在转化上。

暖石网 2018-04-20 17:53

看优秀营销案例的时候,带着冷静分析的态度,尽可能挖掘背后的营销套路,结合自己产品的实际情况,来写有效文案。

15人觉得有帮助 有帮助

看了一下大家的问题我的疑问差不多解决了,但是还是想反馈我的本堂课用户体验。

哈哈,老师回答问题的风格和张老师太不一样了,比如有个同学问老师啥是4P,张老师肯定会说,同学好,这里的4P是什么什么什么的,而您说的是聪明的同学自己会去查。

其次,刚点进来,听了声音直接被吓到,以为点到哪个怪视频了,结果是老师您在讲课,真的,好慵懒的大爷画风哈哈

最后,非常喜欢您的讲课内容,因为很多生活场景被您提及,您描述的真的就是大多数小白所面对的,然后或许有的小知识偏绝对了,但是您确实让我从旧思维里面走出来了,非常感谢。

看了前面的课,张老师讲的非常系统,但是没有落地执行和营销思维没有完全成为自身思考习惯的时候,这些名词商业气息还是很重,就会产生恐慌和距离。但是老师把我拉回来了,这样的烟火气让我觉得脚踏实地的感觉,同时忽然觉得营销思维真的也很棒,因为文案方面也可以先落地执行。

暖石网 2018-04-10 23:36

有了营销思维,落地的时候肯定会更踏实,就像空降的时候已经手中有枪一样踏实。

15人觉得有帮助 有帮助

老师你好,我现在在杭州一家公司做新媒体运营,是刚入职的小白。现在公司有很多问题:

  1. 业务范围大而杂,主要业务是做棋牌游戏,其次是食品类微商城,最近又搞了新的业务是做大连旅顺口当地的团购。公司光公众号就申请了5个,甚至还想再申请几个,而这些公众号全靠我一个人在弄。
  2. 老板的思想是新媒体运营就是写公众号推文的,粉丝减少就是我推文写的不好,是我能力的问题,其他过程也没有让我参与,(我觉得公司的决策全是领导想当然)比如微商城的新品,他们觉得好卖,就直接上线卖了,我永远是最后一个知道,之前也跟领导沟通过,可还是这样。
  3. 第三点是最让我烦心的,老板想做大连旅顺口区的吃喝玩乐,可我在杭州,不了解那个地方,公众号才开始,0粉丝阶段,过段时间他让地推去当地吸粉,然后要我最近写一些当地的新鲜事,我除了关注当地新闻和报纸,其他类似的公众号,反照或者转载他们的文章外,真的是无从下手。老板还一再强调地推吸粉进来了,粉丝完全靠我的文章来支持,因为团购业务还没开始,粉丝进来也只能看文章。我一直觉得只有自己了解了才能写出好的文案,现在的问题是我只能通过各个媒介去了解那个地方,不能深入,这让我很烦心,所以想问问老师除了我说的那些举动,还有没有其他建议或是方法?谢谢!
暖石网 2018-06-25 09:49

1、公众号那么多都是你一人在运营,服务号还好,订阅号天天需要推送那就够呛老师只能说辛苦你了~

2、如果老板单纯认为粉丝减少就是你的问题,假如还要考核KPI那就更扎心了,跟领导试图沟通无效,除了写推文其他环节参与不了,也有可能是因为你刚入职还没展示出更多的能力,你可以花一点时间做一份简单的分析报告,告诉老板你对公众号运营、甚至微商城的产品与用户购买决策的关系,这些工作有哪些需要注意的因素,如果老板还是不理解,那……就要看你承受压力的阈值了。

3、想了解一个陌生地区发生的事,了解当地人的喜好,你现在的举动都是最直接有效的,可能在公众号或者贴吧论坛的选择上再参考其他角度的信息(比如除了吃喝玩乐相关,比如情感类),不过这样效率不高,你说可能会有地推过去做吸粉活动,你可以借助这个契机,让地推人员带上你要了解的信息做成的用户调查表,去回收当地人的真实数据(还可以选取目前现有的5个公众号较合适的做一些现场吸粉活动,再后期想办法加群一对一做用户咨询都可以)这样会更直接高效,除此之外老师想说,了解当地信息固然重要,但是人性都是能够根据一些常识和案例来反推的,粉丝也是具备人性的共同特性,按照这个来写文案,其实也能很好去留住他们。

暖石网 2018-06-25 12:31

起步总是不易,但是坚持下来你会发现……往后还有更多的不易,但是你在不断成长,对压力的承受度不断增高,苦其心志之后会越来越强大。

12人觉得有帮助 有帮助

马涛老师,您在课程中说我们暖石的学院不要做标题党。我可不可以换一个角度想,其实标题党是一个手段,利用标题吸引大量的流量,但用科学的思维和方法来做内容,这样子的效果会更好对吗?虽然我觉得我这样想好想太天真了...

暖石网 2018-01-05 18:03

你可以这么理解。总之少一些套路和急功近利,多用能够长期有效的方法。

12人觉得有帮助 有帮助

马涛老师您好,第一次上您的课有点不太适应,觉得上您的课程更需要多动脑自主思考了,不做好准备是不敢贸然提问的。

请问您是喜欢礼貌一些的还是单刀直入的提问方式?(因为发现您和张君老师的风格完全不同,回答问题也是比较直接,语言简洁不做赘述,所以,是不是比较喜欢和自己相似的沟通方式?)

暖石网 2018-04-16 17:40

你可以礼貌性地单刀直入……

无论学习什么内容都是需要加入思考的,这样才更高效并记得更牢。将心思花在如何解决问题上,而不是犹豫该不该问。

11人觉得有帮助 有帮助

感觉这一节的废话特别多,明明十分钟能讲完的这花费了二十多分钟,想快进又怕错过了什么

暖石网 2018-06-02 15:54

这节课主要是对一些文案误区的闲聊,你觉得废话多说明你知道并且自己不会犯这些错,是个好事啊。

7人觉得有帮助 有帮助

老师你好,文案篇的课程都看完了,但是在写作业的时候发现,刚开始是特点、证据、优点、好处分不清楚,后来弄清楚了,但是在写产品文案的时候,还是会写不好。比如知道产品的特点,描述和总结优点就描述不好,然后对用户的好处也写不清楚,在哪些场合用户会用到这些优点啊都想不到,语言也感觉写的很生涩牵强。。。。应该怎么有针对性的提升这项技能呢?

暖石网 2018-05-16 09:30

“描述和总结优点就描述不好,然后对用户的好处也写不清楚”,就是你知道卖点的思路是怎样的,但是不知道怎么用语言表达?一般是这样,你确定了特点之后,大致的优点和利益先写下来,逻辑正确的前提下,慢慢修改词语和语序,让它更顺畅,这个跟“感觉写的很生涩牵强”一样,没有捷径,只能自己多写,去微博、公众号、知乎这些平台练练手,平时多阅读,培养语感。

在哪些场合用户会得到优点?这个也不是凭空想象啊,一开始不是会确定用户是什么群体吗?他们处在哪个阶段,有什么需求点,你的卖点其实就是围绕用户需求来写的。

7人觉得有帮助 有帮助

马老师一直在说的4P是啥啊

暖石网 2018-03-08 14:05

对于不认识的名词,聪明的人会先搜索一下。

7人觉得有帮助 有帮助

请问一下老师,课程中讲到的渠道能力是指选择渠道的能力还是什么呢

暖石网 2018-04-01 15:03

“因为渠道能力有限,所以只能覆盖xx人”,这里的渠道能力,指的是你投放的内容覆盖了几个渠道?也就是你的花钱能力或者预算能力。当然,也是你选择渠道的考虑(有的渠道收费很高)

6人觉得有帮助 有帮助

老师你好, 作为一个0基础转行的人,也是小白,从学习营销思维到这个文案,我觉得拿出4到5分钟解释下文案是什么,为什么要做文案,文案对产品有 什么好处,这样我们才能摸着门道,哎,学习了半天我都不知道文案是什么。望老师理解!!!

暖石网 2018-03-25 10:46

一个软件或者网站上所有的字,都是文案。

暖石网 2018-03-25 22:04

软文只是长一点的文案罢了。

5人觉得有帮助 有帮助

马老师好,题外话,看课后提问不仅学习了还看乐了~~~

蹦恰恰 2017-12-25 20:58
5人觉得有帮助 有帮助

建议马老师讲课可以清晰有力、声音再大一点,我听不清楚。。。。总是一个词要听好几遍,然后还是不知道说的啥,是不是因为不太熟呢。

暖石网 2018-07-02 18:08

同学你好,可以先多听几节课试试,后期重新录制的时候我会注意的,感谢你的反馈。

暖石网 2018-07-02 22:09

慢慢地其实就习惯了~

4人觉得有帮助 有帮助

老师,文案的好坏是不是就用有效流量来评定呢?比如,我写的文案文采飞扬,生动有趣,可是看过之后没有带来多少有效流量,所以这个文案就算失败的吧?比如,我写的另一个文案,有点低俗,有点俗套,可是带来了很多有效流量,那是不是这个文案就算成功呢?

会不会给我们一种启示,只要带来有效流量,文案内容怎么写都不过分呢?

星丽 ,好好学习 2018-06-22 22:58
暖石网 2018-06-23 08:42

我们写文案之前,要明白你做这件事的目的何在,如果公司要求你为产品带来真实的转化,这样才能创造盈利,支撑公司更好地发展下去,那你就不能按照自己的意愿随意写是吧?所以需要做的是去研究产品和用户,找到合适的推广渠道和方法,去追求最大的转化效果;但是并不代表内容就一定是低俗,这个要看你的品牌、产品跟受众的特性,适合哪一类的内容产出,如果单纯为了转化去写低俗的文案,也是很难有一个良性的发展空间的,可能第一次效果不错,但是不具备持续转化的能力,就没有意义了。

4人觉得有帮助 有帮助

马老师,在根据用户痛点写文案中这个“他们熟悉什么”这点怎么理解?

暖石网 2018-03-23 19:53

就是要用用户看得懂的方式来写,用户看不懂的文案就不好了。

4人觉得有帮助 有帮助

也就是说写文案其实是有方法的,只要按照一定的方法,思路,结合有逻辑的话术,就能写出好文案,是这个意思吗?

燕波 ,好好学习。 2017-12-11 20:54
暖石网 2017-12-11 22:09

是的。

3人觉得有帮助 有帮助

导师,听完这节课。写文案其实用的不是创意,应该是有具体的公式。甚至在长期的写作中,自己会根据产品卖点,营销渠道,用户维度又总结出新的公式,到最后我们拿到一个产品去写产品文案时,就变成了套公式的过程?

熙霖 2017-10-08 18:34
暖石网 2017-10-09 04:28

同学你好,靠科学是可以写出很好的文案的,而且文案并不是万能的。课程所讲,是让大家明白在学好文案的同时,学好其他的运营知识会更有用,创意是可以用的,不过要建立在对用户产品都很了解的基础上,而不是一味地憋创意。

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