暖石网
nuanshi
|
你可以在暖石系统学习互联网营销
584节互联网营销课程,一次性学完所需知识
30个互联网营销实操项目,给你真实的工作经验
3000+付费学员,与你一起学习进步
立刻免费学习
文案篇5:写文案之前先确定卖点
我是馒头
2015-09-13 23:36
6分合格

1.学生群体,手里面可支配收入少,所以他们相用更少的钱买到更多的东西,所以A,性价比高是突出卖点。

2,0-1年的群体,有一定的收入,所以价格不是第一买点,他们想要尽快的积累经验,早日掌握技能,所以C,实操帮助提高,应该是突出卖点。

3,上班10年以上的群体,基本都是领导层的任务,对具体技能的需求不高,他们更需要有一个更专业的人可以解答他的问题,所以D,创始人回答问题就应该作为突出卖点。

4,企业主不会在乎几百块钱的课程,他们时间都是很紧张的,所以他们也很少花时间再去学习具体技能,更愿意直接可以有人解决他们的一些问题,所以D,创始人回答问题,应该作为突出卖点。


老师点评:

这个作业的目的,在于让你体验一下思考过程。

这个作业没有一个标准答案,因为人群需要更细化的区分,卖点也需要用数据分析的方法去做更精准的比较,所以这里只给出参考答案。

参考答案:

1,学生群体最看重的卖点:A性价比高。学生没有收入,对价格十分敏感,对于标榜自己“性价比高”的所有产品都想去看看。

2,上班0-1年的群体,最看重的卖点:C;这部分人最需要的是快速的提升,对于已经做过的工作已经有一些认识,需要一些实操上面的帮助。

3,上班10年以上的群体,最看重的卖点:D,上班10年,经验积累已经很丰富,支付能力也有提高,这些人倾向于用更直接的方法去解决问题,与一个录制了不少课程的老师直接沟通,直接解决问题,是他们的首选方案。

4,月收入超过5万元的企业主:D;理由同上。

实操作业
作业要求:

为写文案做准备,写一个卖点。

1,写出你自己属于哪一类用户群体。

2,写出你购买踏浪100之前,工作中遇到的问题。

3,选择一个你认为最迫切、最想解决的问题。

4,写出你认为踏浪100的哪一个产品特点吸引了你。

5,写出这个产品特点给你带来的体验。

6,组成一个卖点(产品特点+体验+你最迫切想解决的问题)


如:

1,我属于23-28岁的互联网职场新人

2,我的问题是:不会写文案;不会做推广;缺乏工作经验,没有老员工手把手带,难以获得进步

3,最迫切的问题是:没有老员工手把手带,难以获得进步

4,踏浪100有“课后实操练习,并由8年经验的市场总监批改”

5,这个特点让我能够得到有经验的老员工的手把手指导

6,组成卖点:“踏浪100课后有实操练习,并由8年经验的市场总监批改,让用户能够得到有经验的老员工手把手指导,从而获得进步”。