首页 > 转行运营系统课 > 文案篇5：写文案之前先确定卖点
这节课教你确定文案的卖点，之后你就可以从卖点延伸，去写出一个好文案。
英英老师
2016-04-08 11:21
英英老师
2016-07-11 15:22
大家对于1+1=？这样的问题的回答也是毫无新意，学会了总结卖点的方法之后，去分析自己的产品，很少有用户、渠道、产品都完全一样的产品，如果真的有（比如都卖1块钱1瓶的矿泉水），那拼的就是文案之外的功力了，文案不是万能的。
老师，我感觉优点和利益特别容易混肴，反复听了这几节课还是分不太清，我感觉有的时候优点就是利益，可能是我不太理解。
英英老师
2017-07-26 13:56
特点引出优点，优点引出利益，利益要与用户相关。去后面的实操练习中试着写几次，会帮助你理解。如果还不懂的话，直接在作业中提问即可。
自己想到的一个卖点文案
产品菜刀
目标用户是家庭妇女
产品特点：锋利轻薄不易变形。优点：剁骨头切菜更容易切菜时不费时不费力。给用户的好处：做菜时轻松快速
合起来：锋利轻薄不易变形的精钢刀剁骨头切菜不费时不费力，做菜更轻松了！
关于产品的特点、优点和给用户的好处描述正确吗？
英英老师
2018-03-21 09:30
正确
老师，您好，我有2个问题：
魔述师这家伙
2018-04-15 21:18
1、可以啊，只要卖点说得通，各个要素能够形成顺畅的逻辑关系即可；
2、只有文案课程+实操（以及实操的一对一批改），是不能推导出“系统学习市场运营知识”这个优点的，系统的运营知识不止是文案课程啊。
菜飞飞
2018-04-16 17:54
魔述师这家伙
2018-04-16 18:20
课程中这句话是说我们在特点表述的时候，需要尽量把核心信息呈现出来，让用户不费心思就能理解；而实际上在整个卖点推导的时候，还需要结合一个【证据】环节来总结，这个需要到实操环节，你才会更好理解。
老师，有些同学对优点，利益的区别傻傻分不清，我刚开始也是，后来把您的意思稍微自己加工了一下，你看这样是不是更好理解了：卖点->产品特点+特点产生出的好处+好处为用户带来的好的结果
魔述师这家伙
2018-04-05 13:40
是这样理解没错，优点是直接作用，利益是间接作用。
魔述师这家伙
2018-03-26 23:39
1：文案课程，配套的应该是文案练习，文案理论跟文案实操结合，才是一个完整的特点，至于“导师24小时一对一沟通”是指微信群的沟通，还是课后答疑？这两个是整个暖石课程学习过程中具备的基础服务，不是文案课程独有的；
“学了就会”，会什么？需要讲清楚，学会实用的文案写作技能，才是文案课程和练习带给用户的优点；
“微信10W+不是梦”理论上可以达到，但10w+这个结果还有考虑其他因素，并且利益是建立在优点“掌握了xxx技能”这个基础上的；
2：优点“7天肉类耐切不冻硬口感好”跟利益“从此告别微波炉解冻漫长等待”之间，优点只有“不冻硬”跟利益产生联结，口感好跟告别等待是没有直接关系的。
老师你好，我想请问一下，比如“暖石网适合零基础人群学习互联网营销”，这个能够作为三段式中的特点吗？
魔述师这家伙
2018-06-20 15:30
同学你好，这句话其实并没有说到产品核心内容，一般来说，特点的选取，需要是一个客观、既定的事实。比如“暖石有理论+实操的教学模式”，这是可以通过网站中的内容来直接证明的，所以是一个客观的事实。而“暖石能让零基础人群获得营销技能”是一个对未来的承诺，还没有成为既定的事实，所以不能作为特点；
另外特点最好要有差异化价值，比如“暖石有700节课程”就没有差异化的价值，因为在没有学习你的课程之前，用户并不知道700节是多还是少，如果你的课程内容不佳，用户可能还觉得越多越没有价值。“暖石适合零基础人群学习互联网营销”也没有差异化价值，因为暖石的对手也是教互联网营销的，你需要的是找到与他们不同的地方，而不是找跟他们相同的地方。
老师，您好，我这样举例，您看我理解的对吗？
产品：女士上衣
用户：20-28岁女性
特点：一字肩设计
卖点：勾勒脖颈线，突出精巧的锁骨
利益：显瘦，时髦
合起来就是：一字肩的设计，勾勒出脖颈线条，突出精巧的锁骨，显瘦又时髦。
魔述师这家伙
2018-05-16 22:04
把【卖点】换成【优点】即可，卖点=特点+优点+利益。
老师，我现在一个产品有八小项的功能……我要如何确定卖点呢？美容护肤方面的…像保湿、阳光敏感、愈合修复等
魔述师这家伙
2018-04-09 14:00
每一个功能，都能确定一个卖点啊。就看你通过前期调查，确定主要受众有什么需求，比如防晒，那你将产品关于防晒的卖点三要素讲清楚就行，以此类推。
产品：抖音
特点-1：视频上传者来自于各行各业的人
优点-1：了解各种人分享的趣事
利益-1：打开你的脑洞和见识
文案：来自各行各业的人在这里分享他们生活中的趣事，带你发现不一样的世界
——
特点-2：大部分视频都是不超过1分钟的小视频
优点-2：短小的视频能够让你在拥挤的地铁和公交上迅速get到其传达的意思
利益-2：真正填满你零碎时间
文案：不超过1分钟的短视频让你在拥挤的地铁或公交上迅速了解有趣的事情，填满你零碎的无聊时间
魔述师这家伙
2018-07-23 22:33
可以的，对两个特点的推导逻辑都没问题。
特点
没有中间商赚差价
优点
买家卖家直接接触
好处
买家少花钱，卖家多赚钱
这样对吗
魔述师这家伙
2018-07-08 09:18
完美，理解正确~
写文案先确定卖点，那假如我写一篇文章是关于简历如何制作，这部分特点，优点，利益该如何写
魔述师这家伙
2018-05-18 17:11
你能够提供什么内容（比如简历制作教学），是特点；你讲的这些简历制作技巧和方法带给用户的直接好处（比如更快做出一份能够展现自身优势的简历），就是优点；最后用这份简历获得更多面试机会，进而成功斩获offer，就是一个利益点啊，大致思路如此。
[抓狂]马老师说话声音太沉了，好小声，试着把麦拉近一点？提个小建议~
魔述师这家伙
2018-10-25 16:52
同学你好，感谢你的反馈，后续课程更新的时候会重新录制的。
马老师，我这里刚好看到手上的鼠标，试着分析一下，希望老师可以帮忙指正。
产品：ThinkLife鼠标
产品特点：按键静音
解决的问题：按键降噪办公环境更安静
解决问题的方法：按键采用塑胶成型技术
卖点：ThinkLife鼠标采用按键塑胶成型技术，可以最大程度降低鼠标按键发出的噪音，使办公环境更加安静，大大的提高工作效率。
魔述师这家伙
2018-06-11 14:06
卖点的分析是清晰且准确的，到了练习环节可能有些卖点要素名称有所不同（比如解决问题的方法，会用“证据”来替代），但是没关系，按照你这个思路去写即可。
卖点=特点+优点+益处
举例：
产品：30天美腿养成训练营套餐
特点：针对有一定训练基础人群的训练营
优点：课程编排平衡了训练量和训练强度
益处：30天轻松消灭粗腿，养成美腿
卖点：30天轻松养成美腿
老师，以上表述是否准确，能指导下更准确的表述方式么？卖点实在是好难结合起来，感觉和益处都好接近。
魔述师这家伙
2018-05-18 23:23
你自己第一句都作了总结，卖点就是产品特点、优点和利益三要素构成的，卖点跟益处还分不清？
你总结的卖点中，优点“课程编排平衡了训练量和训练强度”其实应该是作为【证据】，解释说明训练营为什么适合基础人群，优点应该是在这个训练量跟强度平衡的基础上，用户能够得到的直接好处，比如：让你获得科学合理的训练方法，美腿养成更高效。
七日的禅
2018-05-19 00:07
魔述师这家伙
2018-05-19 09:01
特点推导出优点，优点是产品带来的直接好处，利益是建立在优点基础上，一个间接的好处（比如不是每个报名训练营的人都能练成美腿，如果不按合理的编排练习或者报了名没练，所以利益前的优点是一个承上启下作用）
七日的禅
2018-05-19 10:10
魔述师这家伙
2018-05-19 10:25
大致思路是这样。
老师你好。
我在百度搜索B站之后，试着进行了对文案的分析，希望老师能帮我找出分析的错误，以及想知道还有什么地方可以继续分析的。
还想知道是不是百度搜索右下角标记着广告的，才是通过百度竞价渠道的投放？
魔述师这家伙
2018-07-03 15:08
能在有效的信息中推导出卖点，不错啊，思路没什么问题。还可以分析一下产品想吸引的用户是哪一类人，这个从这个地方不能直接获取，需要调查；
没错，标记广告的，都是做了竞价投放的。
老师你好，有2个问题。
①“卖点不是文案，卖点不是给用户看而是给自己看的”
我是这样理解：卖点是一篇文案的中心思想，文案围绕着中心思想去写，但文案开头或结尾也可以来一句卖点，形成总分or总分总结构。
不知道这样理解对不对？
②“暖石重实操×，暖石详细讲解了如何从无到有写文案√”
是不是因为前者表述不清晰，所以才×？没有搞清这个例子，不知道老师能否再举个简单的例子。。
岛主老师
2019-03-31 17:30
同学好，第一个同学理解的没有问题，卖点是中心思想，关于结构，只要能够给用户传达出产品的卖点、对他们的利益，结构上面可以有更多的发挥，效果需要通过测试来看。
第二个问题中，【暖石重实操×】看起来，用户并不知道实操对他的意义是什么，就像同学你在只知道“暖石”的情况下不知道这是干什么的，而【暖石详细讲解了如何从无到有写文案√】看起来，用户知道这个实操能帮助我写好文案，就像同学知道【暖石，零基础转行运营】，就知道暖石能帮你转行到运营了。
前者对用户没什么意义，后者对用户有直接可观的利益。
小蔡
2019-03-31 17:56
岛主老师
2019-03-31 17:58
不客气，有问题欢迎同学再来。
如何根据产品，总结他的一个卖点（特点）？如何区分优点和利益？
魔述师这家伙
2018-09-14 14:17
同学好，课上讲了，特点就是将产品自身属性概括出来，最好是跟市场上的同类产品相比，有差异化价值。
优点是用户能得到的直接效果，而利益是间接效果。单纯讲理论其实也不好理解，建议先往后看，然后等实操的时候，做一遍，会更好理解。
贺兰莫莫
2018-09-14 14:38
魔述师这家伙
2018-09-14 14:55
做过练习啦？是有哪里不清楚吗？
贺兰莫莫
2018-09-14 15:52
魔述师这家伙
2018-09-14 16:55
好的，根据批改意见，去优化即可。有什么不懂的可以直接在回答中提问哈。
山望秋夕 ,理想职业=兴趣+能力+社会需求，也就是想做什么，能做什么，怎么做，剩下的就是坚持和专注了，爱读书、爱运动、喜欢心理学、喜欢营养健康学，喜欢管理学，热爱学习！
2018-07-14 12:07
为什么卖点是给自己看的，是指导自己写文案的思路的？卖点不是让客户看的吗？
魔述师这家伙
2018-07-14 12:22
卖点重在逻辑推导，让我们理清一个产品的基础内容，能带给用户什么好处，但更多时候用户看到的，是我们对这个基础卖点进行包装跟修饰之后的成品了。
产品:面膜/5片
目标客户:20-25岁的女性
特点:添加燕窝成分
优点:养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。
利益点:1天1片，7天1疗程，坚持3疗程，素颜出门不用妆。
卖点:面膜添加燕窝成分，养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。1天1片，7天1疗程，坚持3疗程，素颜出门不用妆。
理解的有没错呢？是不是这样？
魔述师这家伙
2018-06-06 14:59
理解没错，添加什么成分是产品基础信息，带来的直接效果是优点，这个直接效果反映到用户本身的好处是利益。
老师，如果是像衣服这样的产品，怎么去找卖点呢
魔述师这家伙
2018-05-15 23:35
找准逻辑就行，什么产品都有卖点啊。衣服可以从版式、材质、设计上……很多方面来找特点，然后为用户带来的直接好处和间接好处，就是优点和利益啊。
kande
2018-05-16 20:25
魔述师这家伙
2018-05-16 21:32
好的，发散思维。
卖点的三要素中：特点是产品本身就有的，确实存在的，像硬件；优点是我这特点能有什么用怎么好能解决什么问题；那利益就是放在用户身上有什么更好的体验，对吗？
魔述师这家伙
2018-04-05 18:17
你可能是看了第一个问题之后，理解错了。之前三要素是：产品有什么基础特点——这个特点能带给用户什么体验——这个体验能解决什么问题。在这里你的疑问很难针对性解答，可以去实操中（写一个简单文案）练习一下，就能很快掌握三要素之间的关系了。
老师 参照特点-优点-利益点 举例，
某某牌睡眠枕
采用符合人体工程学的竹炭纳米管做枕芯——永不变形，更好的缓解颈部压力——提高睡眠质量，让你安心睡到天亮
这样子算对了么？
竹竹炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳
魔述师这家伙
2018-05-19 15:06
推导的思路没有问题。不过是“竹竹炭”，还是“竹碳炭”？炭还是碳？不要有错别字哈。
请叫我豆豆
2018-05-19 15:22
魔述师这家伙
2018-05-19 15:46
还要注意标点符号的规范使用。
这样理解正确吗？
看到书桌上的才买的一个小麦克风麦克风
文案目的：让用户了解该麦克风，并购买
目标用户/人群：喜欢小巧便携麦克风的视频博主们
卖点：
=和口红般大小的麦克风，安装在相机上零负担，出门视频创作时效率更高，更易出片！
英英老师
2020-05-19 22:04
可以。
这节课教你确定文案的卖点，之后你就可以从卖点延伸，去写出一个好文案。
英英老师
2016-04-08 11:21
英英老师
2016-07-11 15:22
大家对于1+1=？这样的问题的回答也是毫无新意，学会了总结卖点的方法之后，去分析自己的产品，很少有用户、渠道、产品都完全一样的产品，如果真的有（比如都卖1块钱1瓶的矿泉水），那拼的就是文案之外的功力了，文案不是万能的。
老师，我感觉优点和利益特别容易混肴，反复听了这几节课还是分不太清，我感觉有的时候优点就是利益，可能是我不太理解。
英英老师
2017-07-26 13:56
特点引出优点，优点引出利益，利益要与用户相关。去后面的实操练习中试着写几次，会帮助你理解。如果还不懂的话，直接在作业中提问即可。
自己想到的一个卖点文案
产品菜刀
目标用户是家庭妇女
产品特点：锋利轻薄不易变形。优点：剁骨头切菜更容易切菜时不费时不费力。给用户的好处：做菜时轻松快速
合起来：锋利轻薄不易变形的精钢刀剁骨头切菜不费时不费力，做菜更轻松了！
关于产品的特点、优点和给用户的好处描述正确吗？
英英老师
2018-03-21 09:30
正确
老师，您好，我有2个问题：
魔述师这家伙
2018-04-15 21:18
1、可以啊，只要卖点说得通，各个要素能够形成顺畅的逻辑关系即可；
2、只有文案课程+实操（以及实操的一对一批改），是不能推导出“系统学习市场运营知识”这个优点的，系统的运营知识不止是文案课程啊。
菜飞飞
2018-04-16 17:54
魔述师这家伙
2018-04-16 18:20
课程中这句话是说我们在特点表述的时候，需要尽量把核心信息呈现出来，让用户不费心思就能理解；而实际上在整个卖点推导的时候，还需要结合一个【证据】环节来总结，这个需要到实操环节，你才会更好理解。
老师，有些同学对优点，利益的区别傻傻分不清，我刚开始也是，后来把您的意思稍微自己加工了一下，你看这样是不是更好理解了：卖点->产品特点+特点产生出的好处+好处为用户带来的好的结果
魔述师这家伙
2018-04-05 13:40
是这样理解没错，优点是直接作用，利益是间接作用。
魔述师这家伙
2018-03-26 23:39
1：文案课程，配套的应该是文案练习，文案理论跟文案实操结合，才是一个完整的特点，至于“导师24小时一对一沟通”是指微信群的沟通，还是课后答疑？这两个是整个暖石课程学习过程中具备的基础服务，不是文案课程独有的；
“学了就会”，会什么？需要讲清楚，学会实用的文案写作技能，才是文案课程和练习带给用户的优点；
“微信10W+不是梦”理论上可以达到，但10w+这个结果还有考虑其他因素，并且利益是建立在优点“掌握了xxx技能”这个基础上的；
2：优点“7天肉类耐切不冻硬口感好”跟利益“从此告别微波炉解冻漫长等待”之间，优点只有“不冻硬”跟利益产生联结，口感好跟告别等待是没有直接关系的。
老师你好，我想请问一下，比如“暖石网适合零基础人群学习互联网营销”，这个能够作为三段式中的特点吗？
魔述师这家伙
2018-06-20 15:30
同学你好，这句话其实并没有说到产品核心内容，一般来说，特点的选取，需要是一个客观、既定的事实。比如“暖石有理论+实操的教学模式”，这是可以通过网站中的内容来直接证明的，所以是一个客观的事实。而“暖石能让零基础人群获得营销技能”是一个对未来的承诺，还没有成为既定的事实，所以不能作为特点；
另外特点最好要有差异化价值，比如“暖石有700节课程”就没有差异化的价值，因为在没有学习你的课程之前，用户并不知道700节是多还是少，如果你的课程内容不佳，用户可能还觉得越多越没有价值。“暖石适合零基础人群学习互联网营销”也没有差异化价值，因为暖石的对手也是教互联网营销的，你需要的是找到与他们不同的地方，而不是找跟他们相同的地方。
老师，您好，我这样举例，您看我理解的对吗？
产品：女士上衣
用户：20-28岁女性
特点：一字肩设计
卖点：勾勒脖颈线，突出精巧的锁骨
利益：显瘦，时髦
合起来就是：一字肩的设计，勾勒出脖颈线条，突出精巧的锁骨，显瘦又时髦。
魔述师这家伙
2018-05-16 22:04
把【卖点】换成【优点】即可，卖点=特点+优点+利益。
老师，我现在一个产品有八小项的功能……我要如何确定卖点呢？美容护肤方面的…像保湿、阳光敏感、愈合修复等
魔述师这家伙
2018-04-09 14:00
每一个功能，都能确定一个卖点啊。就看你通过前期调查，确定主要受众有什么需求，比如防晒，那你将产品关于防晒的卖点三要素讲清楚就行，以此类推。
产品：抖音
特点-1：视频上传者来自于各行各业的人
优点-1：了解各种人分享的趣事
利益-1：打开你的脑洞和见识
文案：来自各行各业的人在这里分享他们生活中的趣事，带你发现不一样的世界
——
特点-2：大部分视频都是不超过1分钟的小视频
优点-2：短小的视频能够让你在拥挤的地铁和公交上迅速get到其传达的意思
利益-2：真正填满你零碎时间
文案：不超过1分钟的短视频让你在拥挤的地铁或公交上迅速了解有趣的事情，填满你零碎的无聊时间
魔述师这家伙
2018-07-23 22:33
可以的，对两个特点的推导逻辑都没问题。
特点
没有中间商赚差价
优点
买家卖家直接接触
好处
买家少花钱，卖家多赚钱
这样对吗
魔述师这家伙
2018-07-08 09:18
完美，理解正确~
写文案先确定卖点，那假如我写一篇文章是关于简历如何制作，这部分特点，优点，利益该如何写
魔述师这家伙
2018-05-18 17:11
你能够提供什么内容（比如简历制作教学），是特点；你讲的这些简历制作技巧和方法带给用户的直接好处（比如更快做出一份能够展现自身优势的简历），就是优点；最后用这份简历获得更多面试机会，进而成功斩获offer，就是一个利益点啊，大致思路如此。
[抓狂]马老师说话声音太沉了，好小声，试着把麦拉近一点？提个小建议~
魔述师这家伙
2018-10-25 16:52
同学你好，感谢你的反馈，后续课程更新的时候会重新录制的。
马老师，我这里刚好看到手上的鼠标，试着分析一下，希望老师可以帮忙指正。
产品：ThinkLife鼠标
产品特点：按键静音
解决的问题：按键降噪办公环境更安静
解决问题的方法：按键采用塑胶成型技术
卖点：ThinkLife鼠标采用按键塑胶成型技术，可以最大程度降低鼠标按键发出的噪音，使办公环境更加安静，大大的提高工作效率。
魔述师这家伙
2018-06-11 14:06
卖点的分析是清晰且准确的，到了练习环节可能有些卖点要素名称有所不同（比如解决问题的方法，会用“证据”来替代），但是没关系，按照你这个思路去写即可。
卖点=特点+优点+益处
举例：
产品：30天美腿养成训练营套餐
特点：针对有一定训练基础人群的训练营
优点：课程编排平衡了训练量和训练强度
益处：30天轻松消灭粗腿，养成美腿
卖点：30天轻松养成美腿
老师，以上表述是否准确，能指导下更准确的表述方式么？卖点实在是好难结合起来，感觉和益处都好接近。
魔述师这家伙
2018-05-18 23:23
你自己第一句都作了总结，卖点就是产品特点、优点和利益三要素构成的，卖点跟益处还分不清？
你总结的卖点中，优点“课程编排平衡了训练量和训练强度”其实应该是作为【证据】，解释说明训练营为什么适合基础人群，优点应该是在这个训练量跟强度平衡的基础上，用户能够得到的直接好处，比如：让你获得科学合理的训练方法，美腿养成更高效。
七日的禅
2018-05-19 00:07
魔述师这家伙
2018-05-19 09:01
特点推导出优点，优点是产品带来的直接好处，利益是建立在优点基础上，一个间接的好处（比如不是每个报名训练营的人都能练成美腿，如果不按合理的编排练习或者报了名没练，所以利益前的优点是一个承上启下作用）
七日的禅
2018-05-19 10:10
魔述师这家伙
2018-05-19 10:25
大致思路是这样。
老师你好。
我在百度搜索B站之后，试着进行了对文案的分析，希望老师能帮我找出分析的错误，以及想知道还有什么地方可以继续分析的。
还想知道是不是百度搜索右下角标记着广告的，才是通过百度竞价渠道的投放？
魔述师这家伙
2018-07-03 15:08
能在有效的信息中推导出卖点，不错啊，思路没什么问题。还可以分析一下产品想吸引的用户是哪一类人，这个从这个地方不能直接获取，需要调查；
没错，标记广告的，都是做了竞价投放的。
老师你好，有2个问题。
①“卖点不是文案，卖点不是给用户看而是给自己看的”
我是这样理解：卖点是一篇文案的中心思想，文案围绕着中心思想去写，但文案开头或结尾也可以来一句卖点，形成总分or总分总结构。
不知道这样理解对不对？
②“暖石重实操×，暖石详细讲解了如何从无到有写文案√”
是不是因为前者表述不清晰，所以才×？没有搞清这个例子，不知道老师能否再举个简单的例子。。
岛主老师
2019-03-31 17:30
同学好，第一个同学理解的没有问题，卖点是中心思想，关于结构，只要能够给用户传达出产品的卖点、对他们的利益，结构上面可以有更多的发挥，效果需要通过测试来看。
第二个问题中，【暖石重实操×】看起来，用户并不知道实操对他的意义是什么，就像同学你在只知道“暖石”的情况下不知道这是干什么的，而【暖石详细讲解了如何从无到有写文案√】看起来，用户知道这个实操能帮助我写好文案，就像同学知道【暖石，零基础转行运营】，就知道暖石能帮你转行到运营了。
前者对用户没什么意义，后者对用户有直接可观的利益。
小蔡
2019-03-31 17:56
岛主老师
2019-03-31 17:58
不客气，有问题欢迎同学再来。
如何根据产品，总结他的一个卖点（特点）？如何区分优点和利益？
魔述师这家伙
2018-09-14 14:17
同学好，课上讲了，特点就是将产品自身属性概括出来，最好是跟市场上的同类产品相比，有差异化价值。
优点是用户能得到的直接效果，而利益是间接效果。单纯讲理论其实也不好理解，建议先往后看，然后等实操的时候，做一遍，会更好理解。
贺兰莫莫
2018-09-14 14:38
魔述师这家伙
2018-09-14 14:55
做过练习啦？是有哪里不清楚吗？
贺兰莫莫
2018-09-14 15:52
魔述师这家伙
2018-09-14 16:55
好的，根据批改意见，去优化即可。有什么不懂的可以直接在回答中提问哈。
为什么卖点是给自己看的，是指导自己写文案的思路的？卖点不是让客户看的吗？
魔述师这家伙
2018-07-14 12:22
卖点重在逻辑推导，让我们理清一个产品的基础内容，能带给用户什么好处，但更多时候用户看到的，是我们对这个基础卖点进行包装跟修饰之后的成品了。
产品:面膜/5片
目标客户:20-25岁的女性
特点:添加燕窝成分
优点:养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。
利益点:1天1片，7天1疗程，坚持3疗程，素颜出门不用妆。
卖点:面膜添加燕窝成分，养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。1天1片，7天1疗程，坚持3疗程，素颜出门不用妆。
理解的有没错呢？是不是这样？
魔述师这家伙
2018-06-06 14:59
理解没错，添加什么成分是产品基础信息，带来的直接效果是优点，这个直接效果反映到用户本身的好处是利益。
老师，如果是像衣服这样的产品，怎么去找卖点呢
魔述师这家伙
2018-05-15 23:35
找准逻辑就行，什么产品都有卖点啊。衣服可以从版式、材质、设计上……很多方面来找特点，然后为用户带来的直接好处和间接好处，就是优点和利益啊。
kande
2018-05-16 20:25
魔述师这家伙
2018-05-16 21:32
好的，发散思维。
卖点的三要素中：特点是产品本身就有的，确实存在的，像硬件；优点是我这特点能有什么用怎么好能解决什么问题；那利益就是放在用户身上有什么更好的体验，对吗？
魔述师这家伙
2018-04-05 18:17
你可能是看了第一个问题之后，理解错了。之前三要素是：产品有什么基础特点——这个特点能带给用户什么体验——这个体验能解决什么问题。在这里你的疑问很难针对性解答，可以去实操中（写一个简单文案）练习一下，就能很快掌握三要素之间的关系了。
老师 参照特点-优点-利益点 举例，
某某牌睡眠枕
采用符合人体工程学的竹炭纳米管做枕芯——永不变形，更好的缓解颈部压力——提高睡眠质量，让你安心睡到天亮
这样子算对了么？
竹竹炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳
魔述师这家伙
2018-05-19 15:06
推导的思路没有问题。不过是“竹竹炭”，还是“竹碳炭”？炭还是碳？不要有错别字哈。
请叫我豆豆
2018-05-19 15:22
魔述师这家伙
2018-05-19 15:46
还要注意标点符号的规范使用。
这样理解正确吗？
看到书桌上的才买的一个小麦克风麦克风
文案目的：让用户了解该麦克风，并购买
目标用户/人群：喜欢小巧便携麦克风的视频博主们
卖点：
=和口红般大小的麦克风，安装在相机上零负担，出门视频创作时效率更高，更易出片！
英英老师
2020-05-19 22:04
可以。
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