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文案篇5:写文案之前先确定卖点

这节课教你确定文案的卖点,之后你就可以从卖点延伸,去写出一个好文案。

文案篇5:写文案之前先确定卖点10分8秒
这节课教你确定文案的卖点,之后你就可以从卖点延伸,去写出一个好文案。
课程问答
怎样区分用户体验和解决用户的问题?
英英老师 2016-04-08 11:21
小护士卫生巾,产品特点:超宽侧翼。解决的问题:夜里睡觉翻身都不会侧漏。解决问题的方法(也就是体验):加宽侧翼,可以最大限度将大姨妈留在卫生巾里面。最后合成卖点:小护士卫生巾的超宽侧翼,可以最大限度将大姨妈留在卫生巾里面,夜里睡觉翻身都不会侧漏。
120人觉得有帮助
Zoe37 2016-07-10 15:43
老师,对于XX卫生巾,防止侧漏,晚上安心睡觉不用担心弄脏衣物。---这样的问题,大家能给出的答案都一样啊,虽然要点明确但毫无新意。怎么才能在满足要点的情况下吸引注意力呢?
英英老师 2016-07-11 15:22

大家对于1+1=?这样的问题的回答也是毫无新意,学会了总结卖点的方法之后,去分析自己的产品,很少有用户、渠道、产品都完全一样的产品,如果真的有(比如都卖1块钱1瓶的矿泉水),那拼的就是文案之外的功力了,文案不是万能的。

42人觉得有帮助 有帮助

老师,我感觉优点和利益特别容易混肴,反复听了这几节课还是分不太清,我感觉有的时候优点就是利益,可能是我不太理解。

英英老师 2017-07-26 13:56

特点引出优点,优点引出利益,利益要与用户相关。去后面的实操练习中试着写几次,会帮助你理解。如果还不懂的话,直接在作业中提问即可。

31人觉得有帮助 有帮助

自己想到的一个卖点文案

产品菜刀

目标用户是家庭妇女

 产品特点:锋利轻薄不易变形。优点:剁骨头切菜更容易切菜时不费时不费力。给用户的好处:做菜时轻松快速

合起来:锋利轻薄不易变形的精钢刀剁骨头切菜不费时不费力,做菜更轻松了!

关于产品的特点、优点和给用户的好处描述正确吗?

英英老师 2018-03-21 09:30

正确

50人觉得有帮助

老师,您好,我有2个问题:

  1. 为什么不能说“暖石重实操呢”,如果改成“暖石有实操课程”这个作为产品特点之一也不行吗?
  2. 还是拿暖石举例子(针对想要转行的互联网小白):特点:一对一批改、39节文案课程、20次实操训练;优点:系统学习市场运营知识;好处:2~4个月快速转行入职
魔述师这家伙 2018-04-15 21:18

1、可以啊,只要卖点说得通,各个要素能够形成顺畅的逻辑关系即可;

2、只有文案课程+实操(以及实操的一对一批改),是不能推导出“系统学习市场运营知识”这个优点的,系统的运营知识不止是文案课程啊。

菜飞飞 2018-04-16 17:54
1、那马涛老师在这节课中为什么说我们不能说“暖石重实操呢”,是卖点不够清晰吗? 2、如果将特点进行修改,改成“778节营销课程,20多次实操训练,一对一批改作业”可以吗?“系统学习市场运营知识”是优点没错吧
魔述师这家伙 2018-04-16 18:20

课程中这句话是说我们在特点表述的时候,需要尽量把核心信息呈现出来,让用户不费心思就能理解;而实际上在整个卖点推导的时候,还需要结合一个【证据】环节来总结,这个需要到实操环节,你才会更好理解。

28人觉得有帮助

老师,有些同学对优点,利益的区别傻傻分不清,我刚开始也是,后来把您的意思稍微自己加工了一下,你看这样是不是更好理解了:卖点->产品特点+特点产生出的好处+好处为用户带来的好的结果

魔述师这家伙 2018-04-05 13:40

是这样理解没错,优点是直接作用,利益是间接作用。

21人觉得有帮助 有帮助
  1. 暖石网39节文案课程+导师24小时一对一沟通,让您学了就会+微信10W+不是梦(优点和利益点有时能弄混)2.或者美的冰箱微晶一周鲜+7天肉类耐切不冻硬口感好+从此告别微波炉解冻漫长等待
魔述师这家伙 2018-03-26 23:39

1:文案课程,配套的应该是文案练习,文案理论跟文案实操结合,才是一个完整的特点,至于“导师24小时一对一沟通”是指微信群的沟通,还是课后答疑?这两个是整个暖石课程学习过程中具备的基础服务,不是文案课程独有的;

“学了就会”,会什么?需要讲清楚,学会实用的文案写作技能,才是文案课程和练习带给用户的优点;

“微信10W+不是梦”理论上可以达到,但10w+这个结果还有考虑其他因素,并且利益是建立在优点“掌握了xxx技能”这个基础上的;

2:优点“7天肉类耐切不冻硬口感好”跟利益“从此告别微波炉解冻漫长等待”之间,优点只有“不冻硬”跟利益产生联结,口感好跟告别等待是没有直接关系的。

21人觉得有帮助 有帮助
小黑羊 2018-06-20 13:24

老师你好,我想请问一下,比如“暖石网适合零基础人群学习互联网营销”,这个能够作为三段式中的特点吗?

魔述师这家伙 2018-06-20 15:30

同学你好,这句话其实并没有说到产品核心内容,一般来说,特点的选取,需要是一个客观、既定的事实。比如“暖石有理论+实操的教学模式”,这是可以通过网站中的内容来直接证明的,所以是一个客观的事实。而“暖石能让零基础人群获得营销技能”是一个对未来的承诺,还没有成为既定的事实,所以不能作为特点;

另外特点最好要有差异化价值,比如“暖石有700节课程”就没有差异化的价值,因为在没有学习你的课程之前,用户并不知道700节是多还是少,如果你的课程内容不佳,用户可能还觉得越多越没有价值。“暖石适合零基础人群学习互联网营销”也没有差异化价值,因为暖石的对手也是教互联网营销的,你需要的是找到与他们不同的地方,而不是找跟他们相同的地方。

14人觉得有帮助

老师,您好,我这样举例,您看我理解的对吗?

产品:女士上衣

用户:20-28岁女性

特点:一字肩设计

卖点:勾勒脖颈线,突出精巧的锁骨

利益:显瘦,时髦

合起来就是:一字肩的设计,勾勒出脖颈线条,突出精巧的锁骨,显瘦又时髦。

魔述师这家伙 2018-05-16 22:04

把【卖点】换成【优点】即可,卖点=特点+优点+利益。

14人觉得有帮助 有帮助

老师,我现在一个产品有八小项的功能……我要如何确定卖点呢?美容护肤方面的…像保湿、阳光敏感、愈合修复等

魔述师这家伙 2018-04-09 14:00

每一个功能,都能确定一个卖点啊。就看你通过前期调查,确定主要受众有什么需求,比如防晒,那你将产品关于防晒的卖点三要素讲清楚就行,以此类推。

13人觉得有帮助 有帮助

产品:抖音

特点-1:视频上传者来自于各行各业的人

优点-1:了解各种人分享的趣事

利益-1:打开你的脑洞和见识

文案:来自各行各业的人在这里分享他们生活中的趣事,带你发现不一样的世界

——

特点-2:大部分视频都是不超过1分钟的小视频

优点-2:短小的视频能够让你在拥挤的地铁和公交上迅速get到其传达的意思

利益-2:真正填满你零碎时间

文案:不超过1分钟的短视频让你在拥挤的地铁或公交上迅速了解有趣的事情,填满你零碎的无聊时间

魔述师这家伙 2018-07-23 22:33

可以的,对两个特点的推导逻辑都没问题。

12人觉得有帮助

特点

没有中间商赚差价 

优点

买家卖家直接接触 

好处

买家少花钱,卖家多赚钱 

这样对吗

魔述师这家伙 2018-07-08 09:18

完美,理解正确~

10人觉得有帮助
草莓酱 ,囿于一隅 2018-05-18 17:03

写文案先确定卖点,那假如我写一篇文章是关于简历如何制作,这部分特点,优点,利益该如何写

魔述师这家伙 2018-05-18 17:11

你能够提供什么内容(比如简历制作教学),是特点;你讲的这些简历制作技巧和方法带给用户的直接好处(比如更快做出一份能够展现自身优势的简历),就是优点;最后用这份简历获得更多面试机会,进而成功斩获offer,就是一个利益点啊,大致思路如此。

10人觉得有帮助 有帮助

[抓狂]马老师说话声音太沉了,好小声,试着把麦拉近一点?提个小建议~

魔述师这家伙 2018-10-25 16:52

同学你好,感谢你的反馈,后续课程更新的时候会重新录制的。

4人觉得有帮助 有帮助

马老师,我这里刚好看到手上的鼠标,试着分析一下,希望老师可以帮忙指正。

产品:ThinkLife鼠标

产品特点:按键静音

解决的问题:按键降噪办公环境更安静

解决问题的方法:按键采用塑胶成型技术

卖点:ThinkLife鼠标采用按键塑胶成型技术,可以最大程度降低鼠标按键发出的噪音,使办公环境更加安静,大大的提高工作效率。

魔述师这家伙 2018-06-11 14:06

卖点的分析是清晰且准确的,到了练习环节可能有些卖点要素名称有所不同(比如解决问题的方法,会用“证据”来替代),但是没关系,按照你这个思路去写即可。

4人觉得有帮助 有帮助

卖点=特点+优点+益处

举例:

产品:30天美腿养成训练营套餐

特点:针对有一定训练基础人群的训练营

优点:课程编排平衡了训练量和训练强度

益处:30天轻松消灭粗腿,养成美腿

卖点:30天轻松养成美腿

老师,以上表述是否准确,能指导下更准确的表述方式么?卖点实在是好难结合起来,感觉和益处都好接近。

魔述师这家伙 2018-05-18 23:23

你自己第一句都作了总结,卖点就是产品特点、优点和利益三要素构成的,卖点跟益处还分不清?

你总结的卖点中,优点“课程编排平衡了训练量和训练强度”其实应该是作为【证据】,解释说明训练营为什么适合基础人群,优点应该是在这个训练量跟强度平衡的基础上,用户能够得到的直接好处,比如:让你获得科学合理的训练方法,美腿养成更高效。

七日的禅 2018-05-19 00:07
第一句话是听完课后的总结,但是在想例子的时候,发现这三点,特别是优点和益处不好提炼出来
魔述师这家伙 2018-05-19 09:01

特点推导出优点,优点是产品带来的直接好处,利益是建立在优点基础上,一个间接的好处(比如不是每个报名训练营的人都能练成美腿,如果不按合理的编排练习或者报了名没练,所以利益前的优点是一个承上启下作用)

七日的禅 2018-05-19 10:10
所以只有真正落实了【优点】才能实现【利益】
魔述师这家伙 2018-05-19 10:25

大致思路是这样。

4人觉得有帮助 有帮助
Gyeom ,为偷懒而努力 2018-07-03 12:11

老师你好。

我在百度搜索B站之后,试着进行了对文案的分析,希望老师能帮我找出分析的错误,以及想知道还有什么地方可以继续分析的。微信图片_20180703120346.png

  1. 特点:弹幕视频网站
  2. 优点:能提供及时的动漫新番(视频)、最棒的ACG氛围(ACG相关视频和内容)、有创意的up主(制作的视频)
  3. 利益:找到欢乐
  4. 渠道:百度搜索
  5. 目的:简单介绍卖点、输出产品文化(标题)、吸引 点击

还想知道是不是百度搜索右下角标记着广告的,才是通过百度竞价渠道的投放?

魔述师这家伙 2018-07-03 15:08

能在有效的信息中推导出卖点,不错啊,思路没什么问题。还可以分析一下产品想吸引的用户是哪一类人,这个从这个地方不能直接获取,需要调查;

没错,标记广告的,都是做了竞价投放的。

3人觉得有帮助 有帮助

老师你好,有2个问题。


①“卖点不是文案,卖点不是给用户看而是给自己看的”

我是这样理解:卖点是一篇文案的中心思想,文案围绕着中心思想去写,但文案开头或结尾也可以来一句卖点,形成总分or总分总结构。

不知道这样理解对不对?

 

②“暖石重实操×,暖石详细讲解了如何从无到有写文案√”

是不是因为前者表述不清晰,所以才×?没有搞清这个例子,不知道老师能否再举个简单的例子。。

岛主老师 2019-03-31 17:30

同学好,第一个同学理解的没有问题,卖点是中心思想,关于结构,只要能够给用户传达出产品的卖点、对他们的利益,结构上面可以有更多的发挥,效果需要通过测试来看。

第二个问题中,【暖石重实操×】看起来,用户并不知道实操对他的意义是什么,就像同学你在只知道“暖石”的情况下不知道这是干什么的,而【暖石详细讲解了如何从无到有写文案√】看起来,用户知道这个实操能帮助我写好文案,就像同学知道【暖石,零基础转行运营】,就知道暖石能帮你转行到运营了。

前者对用户没什么意义,后者对用户有直接可观的利益。

小蔡 2019-03-31 17:56
谢谢老师,了解了
岛主老师 2019-03-31 17:58

不客气,有问题欢迎同学再来。

2人觉得有帮助 有帮助
贺兰莫莫 ,土豆健身 2018-09-14 11:24

如何根据产品,总结他的一个卖点(特点)?如何区分优点和利益?

魔述师这家伙 2018-09-14 14:17

同学好,课上讲了,特点就是将产品自身属性概括出来,最好是跟市场上的同类产品相比,有差异化价值。

优点是用户能得到的直接效果,而利益是间接效果。单纯讲理论其实也不好理解,建议先往后看,然后等实操的时候,做一遍,会更好理解。

贺兰莫莫 2018-09-14 14:38
好的 谢谢老师 特点我总是概括的不全面
魔述师这家伙 2018-09-14 14:55

做过练习啦?是有哪里不清楚吗?

贺兰莫莫 2018-09-14 15:52
在等待老师批改了
魔述师这家伙 2018-09-14 16:55

好的,根据批改意见,去优化即可。有什么不懂的可以直接在回答中提问哈。

2人觉得有帮助 有帮助

为什么卖点是给自己看的,是指导自己写文案的思路的?卖点不是让客户看的吗?

魔述师这家伙 2018-07-14 12:22

卖点重在逻辑推导,让我们理清一个产品的基础内容,能带给用户什么好处,但更多时候用户看到的,是我们对这个基础卖点进行包装跟修饰之后的成品了。

2人觉得有帮助 有帮助

产品:面膜/5片

目标客户:20-25岁的女性

特点:添加燕窝成分

优点:养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。

利益点:1天1片,7天1疗程,坚持3疗程,素颜出门不用妆。

卖点:面膜添加燕窝成分,养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。1天1片,7天1疗程,坚持3疗程,素颜出门不用妆。

理解的有没错呢?是不是这样?

魔述师这家伙 2018-06-06 14:59

理解没错,添加什么成分是产品基础信息,带来的直接效果是优点,这个直接效果反映到用户本身的好处是利益。

2人觉得有帮助 有帮助
kande 2018-05-15 22:28

老师,如果是像衣服这样的产品,怎么去找卖点呢

魔述师这家伙 2018-05-15 23:35

找准逻辑就行,什么产品都有卖点啊。衣服可以从版式、材质、设计上……很多方面来找特点,然后为用户带来的直接好处和间接好处,就是优点和利益啊。

kande 2018-05-16 20:25
谢谢老师
魔述师这家伙 2018-05-16 21:32

好的,发散思维。

2人觉得有帮助 有帮助

卖点的三要素中:特点是产品本身就有的,确实存在的,像硬件;优点是我这特点能有什么用怎么好能解决什么问题;那利益就是放在用户身上有什么更好的体验,对吗?

魔述师这家伙 2018-04-05 18:17

你可能是看了第一个问题之后,理解错了。之前三要素是:产品有什么基础特点——这个特点能带给用户什么体验——这个体验能解决什么问题。在这里你的疑问很难针对性解答,可以去实操中(写一个简单文案)练习一下,就能很快掌握三要素之间的关系了。

2人觉得有帮助 有帮助

老师 参照特点-优点-利益点 举例,
某某牌睡眠枕

采用符合人体工程学的竹炭纳米管做枕芯——永不变形,更好的缓解颈部压力——提高睡眠质量,让你安心睡到天亮
这样子算对了么?

竹炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳

魔述师这家伙 2018-05-19 15:06

推导的思路没有问题。不过是“竹竹炭”,还是“竹碳炭”?炭还是碳?不要有错别字哈。

请叫我豆豆 2018-05-19 15:22
恩好的 感谢老师
魔述师这家伙 2018-05-19 15:46

还要注意标点符号的规范使用。

1人觉得有帮助 有帮助

这样理解正确吗?

看到书桌上的才买的一个小麦克风麦克风

文案目的:让用户了解该麦克风,并购买

目标用户/人群:喜欢小巧便携麦克风的视频博主们

卖点:

  • 特点:和口红般的大小,小巧便携
  • 优点:安装在相机上零负担
  • 利益点:出门视频创作时效率更高

=和口红般大小的麦克风,安装在相机上零负担,出门视频创作时效率更高,更易出片!

英英老师 2020-05-19 22:04

可以。

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文案篇5:写文案之前先确定卖点

这节课教你确定文案的卖点,之后你就可以从卖点延伸,去写出一个好文案。

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课程问答
怎样区分用户体验和解决用户的问题?
英英老师 2016-04-08 11:21
小护士卫生巾,产品特点:超宽侧翼。解决的问题:夜里睡觉翻身都不会侧漏。解决问题的方法(也就是体验):加宽侧翼,可以最大限度将大姨妈留在卫生巾里面。最后合成卖点:小护士卫生巾的超宽侧翼,可以最大限度将大姨妈留在卫生巾里面,夜里睡觉翻身都不会侧漏。
120人觉得有帮助
2016-07-10 15:43
老师,对于XX卫生巾,防止侧漏,晚上安心睡觉不用担心弄脏衣物。---这样的问题,大家能给出的答案都一样啊,虽然要点明确但毫无新意。怎么才能在满足要点的情况下吸引注意力呢?
英英老师 2016-07-11 15:22

大家对于1+1=?这样的问题的回答也是毫无新意,学会了总结卖点的方法之后,去分析自己的产品,很少有用户、渠道、产品都完全一样的产品,如果真的有(比如都卖1块钱1瓶的矿泉水),那拼的就是文案之外的功力了,文案不是万能的。

42人觉得有帮助 有帮助

老师,我感觉优点和利益特别容易混肴,反复听了这几节课还是分不太清,我感觉有的时候优点就是利益,可能是我不太理解。

英英老师 2017-07-26 13:56

特点引出优点,优点引出利益,利益要与用户相关。去后面的实操练习中试着写几次,会帮助你理解。如果还不懂的话,直接在作业中提问即可。

31人觉得有帮助 有帮助

自己想到的一个卖点文案

产品菜刀

目标用户是家庭妇女

 产品特点:锋利轻薄不易变形。优点:剁骨头切菜更容易切菜时不费时不费力。给用户的好处:做菜时轻松快速

合起来:锋利轻薄不易变形的精钢刀剁骨头切菜不费时不费力,做菜更轻松了!

关于产品的特点、优点和给用户的好处描述正确吗?

英英老师 2018-03-21 09:30

正确

50人觉得有帮助

老师,您好,我有2个问题:

  1. 为什么不能说“暖石重实操呢”,如果改成“暖石有实操课程”这个作为产品特点之一也不行吗?
  2. 还是拿暖石举例子(针对想要转行的互联网小白):特点:一对一批改、39节文案课程、20次实操训练;优点:系统学习市场运营知识;好处:2~4个月快速转行入职
魔述师这家伙 2018-04-15 21:18

1、可以啊,只要卖点说得通,各个要素能够形成顺畅的逻辑关系即可;

2、只有文案课程+实操(以及实操的一对一批改),是不能推导出“系统学习市场运营知识”这个优点的,系统的运营知识不止是文案课程啊。

菜飞飞 2018-04-16 17:54
1、那马涛老师在这节课中为什么说我们不能说“暖石重实操呢”,是卖点不够清晰吗? 2、如果将特点进行修改,改成“778节营销课程,20多次实操训练,一对一批改作业”可以吗?“系统学习市场运营知识”是优点没错吧
魔述师这家伙 2018-04-16 18:20

课程中这句话是说我们在特点表述的时候,需要尽量把核心信息呈现出来,让用户不费心思就能理解;而实际上在整个卖点推导的时候,还需要结合一个【证据】环节来总结,这个需要到实操环节,你才会更好理解。

28人觉得有帮助

老师,有些同学对优点,利益的区别傻傻分不清,我刚开始也是,后来把您的意思稍微自己加工了一下,你看这样是不是更好理解了:卖点->产品特点+特点产生出的好处+好处为用户带来的好的结果

魔述师这家伙 2018-04-05 13:40

是这样理解没错,优点是直接作用,利益是间接作用。

21人觉得有帮助 有帮助
  1. 暖石网39节文案课程+导师24小时一对一沟通,让您学了就会+微信10W+不是梦(优点和利益点有时能弄混)2.或者美的冰箱微晶一周鲜+7天肉类耐切不冻硬口感好+从此告别微波炉解冻漫长等待
魔述师这家伙 2018-03-26 23:39

1:文案课程,配套的应该是文案练习,文案理论跟文案实操结合,才是一个完整的特点,至于“导师24小时一对一沟通”是指微信群的沟通,还是课后答疑?这两个是整个暖石课程学习过程中具备的基础服务,不是文案课程独有的;

“学了就会”,会什么?需要讲清楚,学会实用的文案写作技能,才是文案课程和练习带给用户的优点;

“微信10W+不是梦”理论上可以达到,但10w+这个结果还有考虑其他因素,并且利益是建立在优点“掌握了xxx技能”这个基础上的;

2:优点“7天肉类耐切不冻硬口感好”跟利益“从此告别微波炉解冻漫长等待”之间,优点只有“不冻硬”跟利益产生联结,口感好跟告别等待是没有直接关系的。

21人觉得有帮助 有帮助
2018-06-20 13:24

老师你好,我想请问一下,比如“暖石网适合零基础人群学习互联网营销”,这个能够作为三段式中的特点吗?

魔述师这家伙 2018-06-20 15:30

同学你好,这句话其实并没有说到产品核心内容,一般来说,特点的选取,需要是一个客观、既定的事实。比如“暖石有理论+实操的教学模式”,这是可以通过网站中的内容来直接证明的,所以是一个客观的事实。而“暖石能让零基础人群获得营销技能”是一个对未来的承诺,还没有成为既定的事实,所以不能作为特点;

另外特点最好要有差异化价值,比如“暖石有700节课程”就没有差异化的价值,因为在没有学习你的课程之前,用户并不知道700节是多还是少,如果你的课程内容不佳,用户可能还觉得越多越没有价值。“暖石适合零基础人群学习互联网营销”也没有差异化价值,因为暖石的对手也是教互联网营销的,你需要的是找到与他们不同的地方,而不是找跟他们相同的地方。

14人觉得有帮助

老师,您好,我这样举例,您看我理解的对吗?

产品:女士上衣

用户:20-28岁女性

特点:一字肩设计

卖点:勾勒脖颈线,突出精巧的锁骨

利益:显瘦,时髦

合起来就是:一字肩的设计,勾勒出脖颈线条,突出精巧的锁骨,显瘦又时髦。

魔述师这家伙 2018-05-16 22:04

把【卖点】换成【优点】即可,卖点=特点+优点+利益。

14人觉得有帮助 有帮助

老师,我现在一个产品有八小项的功能……我要如何确定卖点呢?美容护肤方面的…像保湿、阳光敏感、愈合修复等

魔述师这家伙 2018-04-09 14:00

每一个功能,都能确定一个卖点啊。就看你通过前期调查,确定主要受众有什么需求,比如防晒,那你将产品关于防晒的卖点三要素讲清楚就行,以此类推。

13人觉得有帮助 有帮助

产品:抖音

特点-1:视频上传者来自于各行各业的人

优点-1:了解各种人分享的趣事

利益-1:打开你的脑洞和见识

文案:来自各行各业的人在这里分享他们生活中的趣事,带你发现不一样的世界

——

特点-2:大部分视频都是不超过1分钟的小视频

优点-2:短小的视频能够让你在拥挤的地铁和公交上迅速get到其传达的意思

利益-2:真正填满你零碎时间

文案:不超过1分钟的短视频让你在拥挤的地铁或公交上迅速了解有趣的事情,填满你零碎的无聊时间

魔述师这家伙 2018-07-23 22:33

可以的,对两个特点的推导逻辑都没问题。

12人觉得有帮助

特点

没有中间商赚差价 

优点

买家卖家直接接触 

好处

买家少花钱,卖家多赚钱 

这样对吗

魔述师这家伙 2018-07-08 09:18

完美,理解正确~

10人觉得有帮助
2018-05-18 17:03

写文案先确定卖点,那假如我写一篇文章是关于简历如何制作,这部分特点,优点,利益该如何写

魔述师这家伙 2018-05-18 17:11

你能够提供什么内容(比如简历制作教学),是特点;你讲的这些简历制作技巧和方法带给用户的直接好处(比如更快做出一份能够展现自身优势的简历),就是优点;最后用这份简历获得更多面试机会,进而成功斩获offer,就是一个利益点啊,大致思路如此。

10人觉得有帮助 有帮助

[抓狂]马老师说话声音太沉了,好小声,试着把麦拉近一点?提个小建议~

魔述师这家伙 2018-10-25 16:52

同学你好,感谢你的反馈,后续课程更新的时候会重新录制的。

4人觉得有帮助 有帮助

马老师,我这里刚好看到手上的鼠标,试着分析一下,希望老师可以帮忙指正。

产品:ThinkLife鼠标

产品特点:按键静音

解决的问题:按键降噪办公环境更安静

解决问题的方法:按键采用塑胶成型技术

卖点:ThinkLife鼠标采用按键塑胶成型技术,可以最大程度降低鼠标按键发出的噪音,使办公环境更加安静,大大的提高工作效率。

魔述师这家伙 2018-06-11 14:06

卖点的分析是清晰且准确的,到了练习环节可能有些卖点要素名称有所不同(比如解决问题的方法,会用“证据”来替代),但是没关系,按照你这个思路去写即可。

4人觉得有帮助 有帮助

卖点=特点+优点+益处

举例:

产品:30天美腿养成训练营套餐

特点:针对有一定训练基础人群的训练营

优点:课程编排平衡了训练量和训练强度

益处:30天轻松消灭粗腿,养成美腿

卖点:30天轻松养成美腿

老师,以上表述是否准确,能指导下更准确的表述方式么?卖点实在是好难结合起来,感觉和益处都好接近。

魔述师这家伙 2018-05-18 23:23

你自己第一句都作了总结,卖点就是产品特点、优点和利益三要素构成的,卖点跟益处还分不清?

你总结的卖点中,优点“课程编排平衡了训练量和训练强度”其实应该是作为【证据】,解释说明训练营为什么适合基础人群,优点应该是在这个训练量跟强度平衡的基础上,用户能够得到的直接好处,比如:让你获得科学合理的训练方法,美腿养成更高效。

七日的禅 2018-05-19 00:07
第一句话是听完课后的总结,但是在想例子的时候,发现这三点,特别是优点和益处不好提炼出来
魔述师这家伙 2018-05-19 09:01

特点推导出优点,优点是产品带来的直接好处,利益是建立在优点基础上,一个间接的好处(比如不是每个报名训练营的人都能练成美腿,如果不按合理的编排练习或者报了名没练,所以利益前的优点是一个承上启下作用)

七日的禅 2018-05-19 10:10
所以只有真正落实了【优点】才能实现【利益】
魔述师这家伙 2018-05-19 10:25

大致思路是这样。

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2018-07-03 12:11

老师你好。

我在百度搜索B站之后,试着进行了对文案的分析,希望老师能帮我找出分析的错误,以及想知道还有什么地方可以继续分析的。微信图片_20180703120346.png

  1. 特点:弹幕视频网站
  2. 优点:能提供及时的动漫新番(视频)、最棒的ACG氛围(ACG相关视频和内容)、有创意的up主(制作的视频)
  3. 利益:找到欢乐
  4. 渠道:百度搜索
  5. 目的:简单介绍卖点、输出产品文化(标题)、吸引 点击

还想知道是不是百度搜索右下角标记着广告的,才是通过百度竞价渠道的投放?

魔述师这家伙 2018-07-03 15:08

能在有效的信息中推导出卖点,不错啊,思路没什么问题。还可以分析一下产品想吸引的用户是哪一类人,这个从这个地方不能直接获取,需要调查;

没错,标记广告的,都是做了竞价投放的。

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老师你好,有2个问题。


①“卖点不是文案,卖点不是给用户看而是给自己看的”

我是这样理解:卖点是一篇文案的中心思想,文案围绕着中心思想去写,但文案开头或结尾也可以来一句卖点,形成总分or总分总结构。

不知道这样理解对不对?

 

②“暖石重实操×,暖石详细讲解了如何从无到有写文案√”

是不是因为前者表述不清晰,所以才×?没有搞清这个例子,不知道老师能否再举个简单的例子。。

岛主老师 2019-03-31 17:30

同学好,第一个同学理解的没有问题,卖点是中心思想,关于结构,只要能够给用户传达出产品的卖点、对他们的利益,结构上面可以有更多的发挥,效果需要通过测试来看。

第二个问题中,【暖石重实操×】看起来,用户并不知道实操对他的意义是什么,就像同学你在只知道“暖石”的情况下不知道这是干什么的,而【暖石详细讲解了如何从无到有写文案√】看起来,用户知道这个实操能帮助我写好文案,就像同学知道【暖石,零基础转行运营】,就知道暖石能帮你转行到运营了。

前者对用户没什么意义,后者对用户有直接可观的利益。

小蔡 2019-03-31 17:56
谢谢老师,了解了
岛主老师 2019-03-31 17:58

不客气,有问题欢迎同学再来。

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2018-09-14 11:24

如何根据产品,总结他的一个卖点(特点)?如何区分优点和利益?

魔述师这家伙 2018-09-14 14:17

同学好,课上讲了,特点就是将产品自身属性概括出来,最好是跟市场上的同类产品相比,有差异化价值。

优点是用户能得到的直接效果,而利益是间接效果。单纯讲理论其实也不好理解,建议先往后看,然后等实操的时候,做一遍,会更好理解。

贺兰莫莫 2018-09-14 14:38
好的 谢谢老师 特点我总是概括的不全面
魔述师这家伙 2018-09-14 14:55

做过练习啦?是有哪里不清楚吗?

贺兰莫莫 2018-09-14 15:52
在等待老师批改了
魔述师这家伙 2018-09-14 16:55

好的,根据批改意见,去优化即可。有什么不懂的可以直接在回答中提问哈。

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为什么卖点是给自己看的,是指导自己写文案的思路的?卖点不是让客户看的吗?

魔述师这家伙 2018-07-14 12:22

卖点重在逻辑推导,让我们理清一个产品的基础内容,能带给用户什么好处,但更多时候用户看到的,是我们对这个基础卖点进行包装跟修饰之后的成品了。

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产品:面膜/5片

目标客户:20-25岁的女性

特点:添加燕窝成分

优点:养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。

利益点:1天1片,7天1疗程,坚持3疗程,素颜出门不用妆。

卖点:面膜添加燕窝成分,养颜效果1片顶其它养颜面膜10片。1天1片,7天1疗程,坚持3疗程,素颜出门不用妆。

理解的有没错呢?是不是这样?

魔述师这家伙 2018-06-06 14:59

理解没错,添加什么成分是产品基础信息,带来的直接效果是优点,这个直接效果反映到用户本身的好处是利益。

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2018-05-15 22:28

老师,如果是像衣服这样的产品,怎么去找卖点呢

魔述师这家伙 2018-05-15 23:35

找准逻辑就行,什么产品都有卖点啊。衣服可以从版式、材质、设计上……很多方面来找特点,然后为用户带来的直接好处和间接好处,就是优点和利益啊。

kande 2018-05-16 20:25
谢谢老师
魔述师这家伙 2018-05-16 21:32

好的,发散思维。

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卖点的三要素中:特点是产品本身就有的,确实存在的,像硬件;优点是我这特点能有什么用怎么好能解决什么问题;那利益就是放在用户身上有什么更好的体验,对吗?

魔述师这家伙 2018-04-05 18:17

你可能是看了第一个问题之后,理解错了。之前三要素是:产品有什么基础特点——这个特点能带给用户什么体验——这个体验能解决什么问题。在这里你的疑问很难针对性解答,可以去实操中(写一个简单文案)练习一下,就能很快掌握三要素之间的关系了。

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老师 参照特点-优点-利益点 举例,
某某牌睡眠枕

采用符合人体工程学的竹炭纳米管做枕芯——永不变形,更好的缓解颈部压力——提高睡眠质量,让你安心睡到天亮
这样子算对了么?

竹炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳炭纳米管: 含有吸湿透气的竹碳

魔述师这家伙 2018-05-19 15:06

推导的思路没有问题。不过是“竹竹炭”,还是“竹碳炭”?炭还是碳?不要有错别字哈。

请叫我豆豆 2018-05-19 15:22
恩好的 感谢老师
魔述师这家伙 2018-05-19 15:46

还要注意标点符号的规范使用。

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这样理解正确吗?

看到书桌上的才买的一个小麦克风麦克风

文案目的:让用户了解该麦克风,并购买

目标用户/人群:喜欢小巧便携麦克风的视频博主们

卖点:

  • 特点:和口红般的大小,小巧便携
  • 优点:安装在相机上零负担
  • 利益点:出门视频创作时效率更高

=和口红般大小的麦克风,安装在相机上零负担,出门视频创作时效率更高,更易出片!

英英老师 2020-05-19 22:04

可以。

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零基础转行系统课