这节课介绍三种非常常见的定价误区：简单成本加成、根据竞争对手定价、视消费者而定
英英老师
2017-03-27 15:33
消费者认为你们是竞争者，你们就是竞争者，要从消费者的角度去考虑问题。
张君老师好，请问一下，如果和竞争对手同时在销售完全一模一样的商品，定价时应当怎样考虑呢？
暖石廿二
2019-04-06 19:08
同学你好，除非你们在分销同一款商品，否则没有完全一模一样的产品，就算是相似，也会在卖点、服务、广告、会员体系等等方面有所不同，这些都会影响到定价。总体来讲，定价要考虑产品定位、用户的购买心理、产品的使用场景等等多重因素。
张君老师您好，定价误区3 消费者而定，您一直强调的是交易中针对不同的消费者厂家定不同的价格。是不是有点跑题了。我们讨论的不是，企业从消费者角度出发定价，定价后这个价格就是固定价格了，而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊
淙淙老师
2019-03-01 09:35
1.【误区三】中，想跟同学强调的是，要把消费者的注意力集中到产品的价值上，而不是集中到价格上。
2.【定价后这个价格就是固定价格了，而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊】价格是动态变化的，就好比今年的鸡蛋和5年前价格不一样，是一个道理。举一个例子，windows有几个版本，家庭版、企业版等等，价格是不一样的。。
张君老师您好，有两个问题请教您：1. 定价误区一简单成本加成中，您说，简单成本加成是基于销售目标算出平均成本后加上利润。为什么是基于销售目标呢？ 不应该是基于固定成本+可变成本+推广营销成本后+利润吗？
淙淙老师
2019-03-01 09:44
同学好。这里想说的是，简单的成本加成，这样定价是不对的。
销售目标，背后对应的，还有产品的定位，消费者的购买心理、使用场景这些因素。
就像我们课程中的例子，如果是简单的成本加成，一条丝巾成本100卖200，这样定价虽然得到100%的收益，但是外国厂家A，定位是超高端，他们也很了解用户，用户是买礼物送人的，因为200块钱的礼物，不是“好礼物”，所以这个商品非常了解消费者，击中了消费者痛点，得到了更高的收益。
老师，请问，如果是同样的东西，比如说现在的酒店或旅游平台，他们的产品都是第三方的，那怎么破解低价的困惑？（请不要说服务，因为同样的东西，大家都是在比价，服务可以忽略不计），谢谢！
英英老师
2018-09-23 09:22
同学你好，大家卖的东西是不可能一模一样的，不同商家会搭售不同的机票、打车券等等东西，也可以做自己的会员体系，甚至做广告让自己看起来更权威更可靠，让用户养成习惯。
英英老师
2017-05-19 10:43
同学你好，并不了解你们这个行业，若产品没有足够优势，在价格上就没有话语权，这是肯定的。
英英老师
2017-03-25 17:05
不一定，主要还是看需求，赚得多并不代表乱花钱，不管赚多少钱，人们都是为了获得价值而买东西；很简单的例子就是一个母亲自己可能省吃俭用，但是却要让孩子上最好的钢琴课，因为这在她心中是给孩子未来增加筹码，她愿意花很多的钱。
整合者
2017-03-25 19:35
英英老师
2017-03-25 19:38
你就不应该靠高端低端来区分用户，高端低端，这两个词是在广告文案里骗用户用的，就好像你每次看到什么产品说自己高端的话，那他面对的用户肯定不是高净值用户。你应该看基本需求或者提升性需求，高净值用户的基本需求也很便宜，低净值用户的提升需求也可以很贵。
整合者
2017-03-26 10:58
英英老师
2017-03-25 16:57
在对你或者你们的用户一无所知的情况下，我会建议你把产品做好一点，让产品值450，或者把成本做低一点，让你们300块钱也不亏，大的方向就这两个，我们做暖石也是这样做的。
如果你还想要什么非常立竿见影犹如锦囊妙计一样的建议，那么真的是没有，就算有，也是建立在更了解用户更了解产品，而且又能够长期投入精力去做尝试的情况下才能有。
整合者
2017-03-25 19:49
英英老师
2017-01-03 10:45
那你需要让自己的价值更明显，或者比竞争对手的成本更低，或者靠其他后置服务来赚取利润。
jingxi
2017-01-04 11:40
英英老师
2017-01-04 12:01
比如空气净化器虽然便宜，但是滤芯贵。
jingxi
2017-01-04 12:28
馒头老师
2016-07-27 10:24
你get了
淙淙老师
2016-05-15 16:58
1.【会不会有更多人意愿支付呢】试试才知道。2.危险不危险，只有了解具体运作的高管才知道
淙淙老师
2016-05-08 08:11
第一，你这么理解是对的，产品发展的基础，一定是产品和服务本身。第二，【当你自己的企业有足够资金，而其他竞争对手没有足够资金的情况下，这个玩法说不定能帮你在短期内拖死一批敌人】这句话，对于初创企业，还远远没有到这个阶段，在中国这个市场，只要你做一个垂直的生意，机会会非常多的，因为中国人太多了
这节课介绍三种非常常见的定价误区：简单成本加成、根据竞争对手定价、视消费者而定
英英老师
2017-03-27 15:33
消费者认为你们是竞争者，你们就是竞争者，要从消费者的角度去考虑问题。
张君老师好，请问一下，如果和竞争对手同时在销售完全一模一样的商品，定价时应当怎样考虑呢？
暖石廿二
2019-04-06 19:08
同学你好，除非你们在分销同一款商品，否则没有完全一模一样的产品，就算是相似，也会在卖点、服务、广告、会员体系等等方面有所不同，这些都会影响到定价。总体来讲，定价要考虑产品定位、用户的购买心理、产品的使用场景等等多重因素。
张君老师您好，定价误区3 消费者而定，您一直强调的是交易中针对不同的消费者厂家定不同的价格。是不是有点跑题了。我们讨论的不是，企业从消费者角度出发定价，定价后这个价格就是固定价格了，而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊
淙淙老师
2019-03-01 09:35
1.【误区三】中，想跟同学强调的是，要把消费者的注意力集中到产品的价值上，而不是集中到价格上。
2.【定价后这个价格就是固定价格了，而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊】价格是动态变化的，就好比今年的鸡蛋和5年前价格不一样，是一个道理。举一个例子，windows有几个版本，家庭版、企业版等等，价格是不一样的。。
张君老师您好，有两个问题请教您：1. 定价误区一简单成本加成中，您说，简单成本加成是基于销售目标算出平均成本后加上利润。为什么是基于销售目标呢？ 不应该是基于固定成本+可变成本+推广营销成本后+利润吗？
淙淙老师
2019-03-01 09:44
同学好。这里想说的是，简单的成本加成，这样定价是不对的。
销售目标，背后对应的，还有产品的定位，消费者的购买心理、使用场景这些因素。
就像我们课程中的例子，如果是简单的成本加成，一条丝巾成本100卖200，这样定价虽然得到100%的收益，但是外国厂家A，定位是超高端，他们也很了解用户，用户是买礼物送人的，因为200块钱的礼物，不是“好礼物”，所以这个商品非常了解消费者，击中了消费者痛点，得到了更高的收益。
老师，请问，如果是同样的东西，比如说现在的酒店或旅游平台，他们的产品都是第三方的，那怎么破解低价的困惑？（请不要说服务，因为同样的东西，大家都是在比价，服务可以忽略不计），谢谢！
英英老师
2018-09-23 09:22
同学你好，大家卖的东西是不可能一模一样的，不同商家会搭售不同的机票、打车券等等东西，也可以做自己的会员体系，甚至做广告让自己看起来更权威更可靠，让用户养成习惯。
英英老师
2017-05-19 10:43
同学你好，并不了解你们这个行业，若产品没有足够优势，在价格上就没有话语权，这是肯定的。
英英老师
2017-03-25 17:05
不一定，主要还是看需求，赚得多并不代表乱花钱，不管赚多少钱，人们都是为了获得价值而买东西；很简单的例子就是一个母亲自己可能省吃俭用，但是却要让孩子上最好的钢琴课，因为这在她心中是给孩子未来增加筹码，她愿意花很多的钱。
整合者
2017-03-25 19:35
英英老师
2017-03-25 19:38
你就不应该靠高端低端来区分用户，高端低端，这两个词是在广告文案里骗用户用的，就好像你每次看到什么产品说自己高端的话，那他面对的用户肯定不是高净值用户。你应该看基本需求或者提升性需求，高净值用户的基本需求也很便宜，低净值用户的提升需求也可以很贵。
整合者
2017-03-26 10:58
英英老师
2017-03-25 16:57
在对你或者你们的用户一无所知的情况下，我会建议你把产品做好一点，让产品值450，或者把成本做低一点，让你们300块钱也不亏，大的方向就这两个，我们做暖石也是这样做的。
如果你还想要什么非常立竿见影犹如锦囊妙计一样的建议，那么真的是没有，就算有，也是建立在更了解用户更了解产品，而且又能够长期投入精力去做尝试的情况下才能有。
整合者
2017-03-25 19:49
英英老师
2017-01-03 10:45
那你需要让自己的价值更明显，或者比竞争对手的成本更低，或者靠其他后置服务来赚取利润。
jingxi
2017-01-04 11:40
英英老师
2017-01-04 12:01
比如空气净化器虽然便宜，但是滤芯贵。
jingxi
2017-01-04 12:28
馒头老师
2016-07-27 10:24
你get了
淙淙老师
2016-05-15 16:58
1.【会不会有更多人意愿支付呢】试试才知道。2.危险不危险，只有了解具体运作的高管才知道
淙淙老师
2016-05-08 08:11
第一，你这么理解是对的，产品发展的基础，一定是产品和服务本身。第二，【当你自己的企业有足够资金，而其他竞争对手没有足够资金的情况下，这个玩法说不定能帮你在短期内拖死一批敌人】这句话，对于初创企业，还远远没有到这个阶段，在中国这个市场，只要你做一个垂直的生意，机会会非常多的，因为中国人太多了
目录
问答
