这节课介绍三种非常常见的定价误区:简单成本加成、根据竞争对手定价、视消费者而定
消费者认为你们是竞争者,你们就是竞争者,要从消费者的角度去考虑问题。
张君老师好,请问一下,如果和竞争对手同时在销售完全一模一样的商品,定价时应当怎样考虑呢?
同学你好,除非你们在分销同一款商品,否则没有完全一模一样的产品,就算是相似,也会在卖点、服务、广告、会员体系等等方面有所不同,这些都会影响到定价。总体来讲,定价要考虑产品定位、用户的购买心理、产品的使用场景等等多重因素。
张君老师您好,定价误区3 消费者而定,您一直强调的是交易中针对不同的消费者厂家定不同的价格。是不是有点跑题了。我们讨论的不是,企业从消费者角度出发定价,定价后这个价格就是固定价格了,而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊
1.【误区三】中,想跟同学强调的是,要把消费者的注意力集中到产品的价值上,而不是集中到价格上。
2.【定价后这个价格就是固定价格了,而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊】价格是动态变化的,就好比今年的鸡蛋和5年前价格不一样,是一个道理。举一个例子,windows有几个版本,家庭版、企业版等等,价格是不一样的。。
张君老师您好,有两个问题请教您:1. 定价误区一简单成本加成中,您说,简单成本加成是基于销售目标算出平均成本后加上利润。为什么是基于销售目标呢? 不应该是基于固定成本+可变成本+推广营销成本后+利润吗?
同学好。这里想说的是,简单的成本加成,这样定价是不对的。
销售目标,背后对应的,还有产品的定位,消费者的购买心理、使用场景这些因素。
就像我们课程中的例子,如果是简单的成本加成,一条丝巾成本100卖200,这样定价虽然得到100%的收益,但是外国厂家A,定位是超高端,他们也很了解用户,用户是买礼物送人的,因为200块钱的礼物,不是“好礼物”,所以这个商品非常了解消费者,击中了消费者痛点,得到了更高的收益。
老师,请问,如果是同样的东西,比如说现在的酒店或旅游平台,他们的产品都是第三方的,那怎么破解低价的困惑?(请不要说服务,因为同样的东西,大家都是在比价,服务可以忽略不计),谢谢!
同学你好,大家卖的东西是不可能一模一样的,不同商家会搭售不同的机票、打车券等等东西,也可以做自己的会员体系,甚至做广告让自己看起来更权威更可靠,让用户养成习惯。
同学你好,并不了解你们这个行业,若产品没有足够优势,在价格上就没有话语权,这是肯定的。
不一定,主要还是看需求,赚得多并不代表乱花钱,不管赚多少钱,人们都是为了获得价值而买东西;很简单的例子就是一个母亲自己可能省吃俭用,但是却要让孩子上最好的钢琴课,因为这在她心中是给孩子未来增加筹码,她愿意花很多的钱。
你就不应该靠高端低端来区分用户,高端低端,这两个词是在广告文案里骗用户用的,就好像你每次看到什么产品说自己高端的话,那他面对的用户肯定不是高净值用户。你应该看基本需求或者提升性需求,高净值用户的基本需求也很便宜,低净值用户的提升需求也可以很贵。
在对你或者你们的用户一无所知的情况下,我会建议你把产品做好一点,让产品值450,或者把成本做低一点,让你们300块钱也不亏,大的方向就这两个,我们做暖石也是这样做的。
如果你还想要什么非常立竿见影犹如锦囊妙计一样的建议,那么真的是没有,就算有,也是建立在更了解用户更了解产品,而且又能够长期投入精力去做尝试的情况下才能有。
那你需要让自己的价值更明显,或者比竞争对手的成本更低,或者靠其他后置服务来赚取利润。
比如空气净化器虽然便宜,但是滤芯贵。
你get了
1.【会不会有更多人意愿支付呢】试试才知道。2.危险不危险,只有了解具体运作的高管才知道
第一,你这么理解是对的,产品发展的基础,一定是产品和服务本身。第二,【当你自己的企业有足够资金,而其他竞争对手没有足够资金的情况下,这个玩法说不定能帮你在短期内拖死一批敌人】这句话,对于初创企业,还远远没有到这个阶段,在中国这个市场,只要你做一个垂直的生意,机会会非常多的,因为中国人太多了
这节课介绍三种非常常见的定价误区:简单成本加成、根据竞争对手定价、视消费者而定
消费者认为你们是竞争者,你们就是竞争者,要从消费者的角度去考虑问题。
张君老师好,请问一下,如果和竞争对手同时在销售完全一模一样的商品,定价时应当怎样考虑呢?
同学你好,除非你们在分销同一款商品,否则没有完全一模一样的产品,就算是相似,也会在卖点、服务、广告、会员体系等等方面有所不同,这些都会影响到定价。总体来讲,定价要考虑产品定位、用户的购买心理、产品的使用场景等等多重因素。
张君老师您好,定价误区3 消费者而定,您一直强调的是交易中针对不同的消费者厂家定不同的价格。是不是有点跑题了。我们讨论的不是,企业从消费者角度出发定价,定价后这个价格就是固定价格了,而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊
1.【误区三】中,想跟同学强调的是,要把消费者的注意力集中到产品的价值上,而不是集中到价格上。
2.【定价后这个价格就是固定价格了,而不是会针对不同消费者再调整售卖价格啊】价格是动态变化的,就好比今年的鸡蛋和5年前价格不一样,是一个道理。举一个例子,windows有几个版本,家庭版、企业版等等,价格是不一样的。。
张君老师您好,有两个问题请教您:1. 定价误区一简单成本加成中,您说,简单成本加成是基于销售目标算出平均成本后加上利润。为什么是基于销售目标呢? 不应该是基于固定成本+可变成本+推广营销成本后+利润吗?
同学好。这里想说的是,简单的成本加成,这样定价是不对的。
销售目标,背后对应的,还有产品的定位,消费者的购买心理、使用场景这些因素。
就像我们课程中的例子,如果是简单的成本加成,一条丝巾成本100卖200,这样定价虽然得到100%的收益,但是外国厂家A,定位是超高端,他们也很了解用户,用户是买礼物送人的,因为200块钱的礼物,不是“好礼物”,所以这个商品非常了解消费者,击中了消费者痛点,得到了更高的收益。
老师,请问,如果是同样的东西,比如说现在的酒店或旅游平台,他们的产品都是第三方的,那怎么破解低价的困惑?(请不要说服务,因为同样的东西,大家都是在比价,服务可以忽略不计),谢谢!
同学你好,大家卖的东西是不可能一模一样的,不同商家会搭售不同的机票、打车券等等东西,也可以做自己的会员体系,甚至做广告让自己看起来更权威更可靠,让用户养成习惯。
同学你好,并不了解你们这个行业,若产品没有足够优势,在价格上就没有话语权,这是肯定的。
不一定,主要还是看需求,赚得多并不代表乱花钱,不管赚多少钱,人们都是为了获得价值而买东西;很简单的例子就是一个母亲自己可能省吃俭用,但是却要让孩子上最好的钢琴课,因为这在她心中是给孩子未来增加筹码,她愿意花很多的钱。
你就不应该靠高端低端来区分用户,高端低端,这两个词是在广告文案里骗用户用的,就好像你每次看到什么产品说自己高端的话,那他面对的用户肯定不是高净值用户。你应该看基本需求或者提升性需求,高净值用户的基本需求也很便宜,低净值用户的提升需求也可以很贵。
在对你或者你们的用户一无所知的情况下,我会建议你把产品做好一点,让产品值450,或者把成本做低一点,让你们300块钱也不亏,大的方向就这两个,我们做暖石也是这样做的。
如果你还想要什么非常立竿见影犹如锦囊妙计一样的建议,那么真的是没有,就算有,也是建立在更了解用户更了解产品,而且又能够长期投入精力去做尝试的情况下才能有。
那你需要让自己的价值更明显,或者比竞争对手的成本更低,或者靠其他后置服务来赚取利润。
比如空气净化器虽然便宜,但是滤芯贵。
1.【会不会有更多人意愿支付呢】试试才知道。2.危险不危险,只有了解具体运作的高管才知道
第一,你这么理解是对的,产品发展的基础,一定是产品和服务本身。第二,【当你自己的企业有足够资金,而其他竞争对手没有足够资金的情况下,这个玩法说不定能帮你在短期内拖死一批敌人】这句话,对于初创企业,还远远没有到这个阶段,在中国这个市场,只要你做一个垂直的生意,机会会非常多的,因为中国人太多了