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价值定价,对应得到的结果是什么

别以为你搞促销用户就会买账,反而他会觉得你还有降价的空间,定价的核心就是价值定价

价值定价,对应得到的结果是什么4分45秒
别以为你搞促销用户就会买账,反而他会觉得你还有降价的空间,定价的核心就是价值定价
课程问答
想了想,价值定价应该比较适用目标人群是价格不那么敏感的产品,或者说是定位中高端的产品。
淙淙老师 2017-03-09 07:22

事实上,先决条件或者说决定因素并不是产品本身是否高端,而是消费者是谁,他们的需求是不是刚性,他们对价值的定义是不是看的更长远。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,如果产品属于休闲类食品,本身的消费需求就不算刚性。加上竟品从口感,价格基本差异不大。定价就主要和竟品相当考虑?那还有没有更好的建议

半亩老师 2019-03-12 21:54

同学好,老师对【定价就主要和竟品相当考虑?】这句话不是很理解,导致没有办法直接回答你的问题,还请同学再描述一下,谢谢。

2019-03-13 11:32
意思就是定价基本和竞品大体一致,略微有所小区别
沐沐老师 2019-03-13 11:52

同学你好,定价除了和竞品比较之外,和产品本身针对的消费人群、产地、原材料的稀缺性等等也有关系,举个例子,便利店的小包装食品和大卖场的食品,明明原材料、产地等都是一样的,但是价格就是比较高,用户也能够接受;就算是同样的矿泉水,根据取材的不同,定价也会有差异,所以具体定价应该围绕定位人群、给予人群的价值、产品的产地、原材料、竞品等等综合决定。

0人觉得有帮助 有帮助

张君老师您好,我想就我现在公司的产品跟您请教下。产品是一款高端大米,公司在互联网平台的定价是30/斤。但是销量一直都不好。

去年8月份,领导策划了买一送一的营销活动,在自媒体渠道铺货。效果很显著,转化率从0.8%上升到了5%左右。 这个活动本来只是要做一次的,但是因为效果太好竟一直延续到了现在。 现在公司在考虑这个活动是否做下去。

可面临问题是:不做,转化很可能回到0.8%甚至更低,会失去很多因活动而合作的自媒体。做下去,不是长久之计,产品随着曝光越来越大,会被消费者就定义为就值买一送一的价钱。

想请教张君老师,这样的情况如果是您会怎样决策呢?

岛主老师 2019-03-04 09:01

同学好,老师并不了解公司产品的具体情况,给出非常具体的建议其实是不太合适的,不过老师非常乐意给你一些思路:

1.这个促销活动效果特别好,如果说回到原价,效果就大幅降低,那可能要考虑,这个产品是否本身对用户的价值就值这个促销活动的价格,怎么样增加产品价值是一种方式。

2.除了促销转化的方式,同时可以去测试其他的转化方式,当有碰到能比这种买一送一的方式更好的转化方式,替代也是可以的,从同学的描述来看,公司现在是有这个时间去测试的,毕竟不是现在就有非常大的品牌曝光。

同学可以朝这两个思路去思考一下,必要时随时跟领导沟通这件事,选择一个较好的方式去测试。

拥抱生活的艾米 2019-03-05 07:40
感谢张君老师~
淙淙老师 2019-03-05 08:04

别客气,同学有问题随时来问就好。

0人觉得有帮助 有帮助
在这个能够被量化出来的效果不好被定价定义的时候,可以适当抬高来说吗?
馒头老师 2016-08-23 22:50

为什么不可以?你的时间1小时值100块,你定成1小时200块,是不是觉得自己赚到了

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价值定价,对应得到的结果是什么

别以为你搞促销用户就会买账,反而他会觉得你还有降价的空间,定价的核心就是价值定价

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课程问答
想了想,价值定价应该比较适用目标人群是价格不那么敏感的产品,或者说是定位中高端的产品。
淙淙老师 2017-03-09 07:22

事实上,先决条件或者说决定因素并不是产品本身是否高端,而是消费者是谁,他们的需求是不是刚性,他们对价值的定义是不是看的更长远。

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老师,如果产品属于休闲类食品,本身的消费需求就不算刚性。加上竟品从口感,价格基本差异不大。定价就主要和竟品相当考虑?那还有没有更好的建议

半亩老师 2019-03-12 21:54

同学好,老师对【定价就主要和竟品相当考虑?】这句话不是很理解,导致没有办法直接回答你的问题,还请同学再描述一下,谢谢。

2019-03-13 11:32
意思就是定价基本和竞品大体一致,略微有所小区别
沐沐老师 2019-03-13 11:52

同学你好,定价除了和竞品比较之外,和产品本身针对的消费人群、产地、原材料的稀缺性等等也有关系,举个例子,便利店的小包装食品和大卖场的食品,明明原材料、产地等都是一样的,但是价格就是比较高,用户也能够接受;就算是同样的矿泉水,根据取材的不同,定价也会有差异,所以具体定价应该围绕定位人群、给予人群的价值、产品的产地、原材料、竞品等等综合决定。

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张君老师您好,我想就我现在公司的产品跟您请教下。产品是一款高端大米,公司在互联网平台的定价是30/斤。但是销量一直都不好。

去年8月份,领导策划了买一送一的营销活动,在自媒体渠道铺货。效果很显著,转化率从0.8%上升到了5%左右。 这个活动本来只是要做一次的,但是因为效果太好竟一直延续到了现在。 现在公司在考虑这个活动是否做下去。

可面临问题是:不做,转化很可能回到0.8%甚至更低,会失去很多因活动而合作的自媒体。做下去,不是长久之计,产品随着曝光越来越大,会被消费者就定义为就值买一送一的价钱。

想请教张君老师,这样的情况如果是您会怎样决策呢?

岛主老师 2019-03-04 09:01

同学好,老师并不了解公司产品的具体情况,给出非常具体的建议其实是不太合适的,不过老师非常乐意给你一些思路:

1.这个促销活动效果特别好,如果说回到原价,效果就大幅降低,那可能要考虑,这个产品是否本身对用户的价值就值这个促销活动的价格,怎么样增加产品价值是一种方式。

2.除了促销转化的方式,同时可以去测试其他的转化方式,当有碰到能比这种买一送一的方式更好的转化方式,替代也是可以的,从同学的描述来看,公司现在是有这个时间去测试的,毕竟不是现在就有非常大的品牌曝光。

同学可以朝这两个思路去思考一下,必要时随时跟领导沟通这件事,选择一个较好的方式去测试。

拥抱生活的艾米 2019-03-05 07:40
感谢张君老师~
淙淙老师 2019-03-05 08:04

别客气,同学有问题随时来问就好。

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在这个能够被量化出来的效果不好被定价定义的时候,可以适当抬高来说吗?
馒头老师 2016-08-23 22:50

为什么不可以?你的时间1小时值100块,你定成1小时200块,是不是觉得自己赚到了

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