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切分,只需要支付很低的价格

苹果(apple)公司没有售卖15美元一张的CD,而是单只歌曲1块钱,你需要让用户最低门槛的接触到你,体验到产品

切分,只需要支付很低的价格4分51秒
苹果(apple)公司没有售卖15美元一张的CD,而是单只歌曲1块钱,你需要让用户最低门槛的接触到你,体验到产品
课程问答
墨墨郡,一次只专心做一件事
2017-07-29 10:14
老师 请问下 品牌背书是什么意思?
英英老师 2017-07-31 09:38

比如你的产品找了唐国强代言,等于你找了唐国强的声望为你的品牌背书。

墨墨郡 2017-07-31 21:30
明白了 谢谢老师 还有一个问题, 营销里面经常听到边界一词,请问边界是什么意思?
英英老师 2017-07-31 22:38

比如可口可乐公司是个不错的饮料公司,但是却做不好电脑,这就是他们的边界。

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Tina牧,逻辑可以把你从A带到B 而想象力可以把你带去任何地方。
2017-03-08 11:11
老师,其实像暖石的价格体系,随着课程和服务的丰富,逐步提升价格,固然是有价值量提升的原因,也有当初想以一个相比价值比较低的价格做一个MVP产品给推出市场测试。发展到现在,像3.20也有一次涨价,随着价格提高,虽然价值也高了,但是无疑也提高了价格门槛,上一年曾经推出暖石100和爱转化是不是也是出于这种切分的定价策略?就像插座学院曾经也是有年卡会员和单个系列课程学员这样的定价方式,
英英老师 2017-03-09 14:23

很少有公司能够靠一款产品活下去,所以任何一个公司都需要横向或者纵向的测试。

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愚人肖
2017-02-14 16:28
我们的创业的产品是医疗方面的产品。在线下门诊已经临床验证过对某种疾病有确切的疗效。现在打算线上推广。我的问题:1、对于患者来说,某种药物能确切的治好其疾病是刚需,应该说是非常的刚需。这种情况下,我还需要MVP测试业务模型么?(看了您的课程,我最开始打算用微信公众号测试线上问诊,但仔细想,医疗的需求是非常刚性的需求,感觉是可以省掉MVP模型测试的) 尤其我们现在线下已经测试过了的。 这个问题想听听您的意见。2、关于定价,就是药品定价,一方面确切能解除患者病痛,另一方面我们的患者多方面治疗无效后,非常担心医药骗子,一般不轻易尝试不知名的药物。 关于这点,我们这么计划的:比如前10名,或者前100名患者定一个比较低的折扣价,之后按价值定价。 我们之前尝试过免费试用,但效果不好,一是患者对免费的药物本身就没什么信心,所以治疗配合度上很差,沟通联系也很困难,很难保证疗效。 所以,关于我们这样的情况,想请问您在定价方面有什么建议么? 谢谢。
淙淙老师 2017-02-15 16:26

医疗产品你可以具体说说是什么产品吗,因为医疗产品比较特殊,是属于,用不到的时候完全不想用,需要的时候马上就要用的产品。中间的核心问题是,我敢不敢用你的产品,特别是未知的产品。所以第一个问题MVP测试中,很重要的环节,就是信任度低测试,或者你可以理解是转化路径的测试。是这个角度。第二个问题,药品还有折扣,这对普通用户来说,是一个更可怕的事情,打折和是否靠谱这件事情没有关系的。免费的更不敢用。所以你既然是做药品的,为什么没有通过医院的渠道,去打消用户的信任度问题?

愚人肖 2017-02-16 11:32
1、哦。不好意思,有细节忘了说了。严格来讲,我们的不叫药品。应该叫医用耗材或者叫保健品也行,纯植物用品外用在皮肤上的。没有任何副作用,最多没有效果。老师说的转化路径测试能否帮忙举例说明下? 2、之所以没有医院渠道,是因为药械证明太难申请了,各种水深。而且我们属于中医,被打压很厉害的。所以只好选择互联网这样垂直的渠道了。 谢谢。
淙淙老师 2017-02-16 21:11

1.转化路径测试指的是,你做哪些工作,可以让用户对你的产品建立信任。比如说,你尝试免费试用,这就是建立信任的尝试之一。2.你的这个问题,没有因果关系,并不是因为“药械证明太难申请”,所以要选互联网。

淙淙老师 2017-02-16 21:16

1.转化路径测试指的是,你做哪些工作,可以让用户对你的产品建立信任。比如说,你尝试免费试用,这就是建立信任的尝试之一。2.你的这个问题,没有因果关系,并不是因为“药械证明太难申请”,所以要选互联网。

愚人肖 2017-02-17 10:00
非常感谢。
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切分,只需要支付很低的价格

苹果(apple)公司没有售卖15美元一张的CD,而是单只歌曲1块钱,你需要让用户最低门槛的接触到你,体验到产品

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课程问答
2017-07-29 10:14
老师 请问下 品牌背书是什么意思?
英英老师 2017-07-31 09:38

比如你的产品找了唐国强代言,等于你找了唐国强的声望为你的品牌背书。

墨墨郡 2017-07-31 21:30
明白了 谢谢老师 还有一个问题, 营销里面经常听到边界一词,请问边界是什么意思?
英英老师 2017-07-31 22:38

比如可口可乐公司是个不错的饮料公司,但是却做不好电脑,这就是他们的边界。

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2017-03-08 11:11
老师,其实像暖石的价格体系,随着课程和服务的丰富,逐步提升价格,固然是有价值量提升的原因,也有当初想以一个相比价值比较低的价格做一个MVP产品给推出市场测试。发展到现在,像3.20也有一次涨价,随着价格提高,虽然价值也高了,但是无疑也提高了价格门槛,上一年曾经推出暖石100和爱转化是不是也是出于这种切分的定价策略?就像插座学院曾经也是有年卡会员和单个系列课程学员这样的定价方式,
英英老师 2017-03-09 14:23

很少有公司能够靠一款产品活下去,所以任何一个公司都需要横向或者纵向的测试。

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2017-02-14 16:28
我们的创业的产品是医疗方面的产品。在线下门诊已经临床验证过对某种疾病有确切的疗效。现在打算线上推广。我的问题:1、对于患者来说,某种药物能确切的治好其疾病是刚需,应该说是非常的刚需。这种情况下,我还需要MVP测试业务模型么?(看了您的课程,我最开始打算用微信公众号测试线上问诊,但仔细想,医疗的需求是非常刚性的需求,感觉是可以省掉MVP模型测试的) 尤其我们现在线下已经测试过了的。 这个问题想听听您的意见。2、关于定价,就是药品定价,一方面确切能解除患者病痛,另一方面我们的患者多方面治疗无效后,非常担心医药骗子,一般不轻易尝试不知名的药物。 关于这点,我们这么计划的:比如前10名,或者前100名患者定一个比较低的折扣价,之后按价值定价。 我们之前尝试过免费试用,但效果不好,一是患者对免费的药物本身就没什么信心,所以治疗配合度上很差,沟通联系也很困难,很难保证疗效。 所以,关于我们这样的情况,想请问您在定价方面有什么建议么? 谢谢。
淙淙老师 2017-02-15 16:26

医疗产品你可以具体说说是什么产品吗,因为医疗产品比较特殊,是属于,用不到的时候完全不想用,需要的时候马上就要用的产品。中间的核心问题是,我敢不敢用你的产品,特别是未知的产品。所以第一个问题MVP测试中,很重要的环节,就是信任度低测试,或者你可以理解是转化路径的测试。是这个角度。第二个问题,药品还有折扣,这对普通用户来说,是一个更可怕的事情,打折和是否靠谱这件事情没有关系的。免费的更不敢用。所以你既然是做药品的,为什么没有通过医院的渠道,去打消用户的信任度问题?

愚人肖 2017-02-16 11:32
1、哦。不好意思,有细节忘了说了。严格来讲,我们的不叫药品。应该叫医用耗材或者叫保健品也行,纯植物用品外用在皮肤上的。没有任何副作用,最多没有效果。老师说的转化路径测试能否帮忙举例说明下? 2、之所以没有医院渠道,是因为药械证明太难申请了,各种水深。而且我们属于中医,被打压很厉害的。所以只好选择互联网这样垂直的渠道了。 谢谢。
淙淙老师 2017-02-16 21:11

1.转化路径测试指的是,你做哪些工作,可以让用户对你的产品建立信任。比如说,你尝试免费试用,这就是建立信任的尝试之一。2.你的这个问题,没有因果关系,并不是因为“药械证明太难申请”,所以要选互联网。

淙淙老师 2017-02-16 21:16

1.转化路径测试指的是,你做哪些工作,可以让用户对你的产品建立信任。比如说,你尝试免费试用,这就是建立信任的尝试之一。2.你的这个问题,没有因果关系,并不是因为“药械证明太难申请”,所以要选互联网。

愚人肖 2017-02-17 10:00
非常感谢。
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