首页 > 转行运营系统课 > 文案篇13：如何用文案本能写文案？
这节课教你用前面学过的文案本能，写出一段好文案。
老师 所以说，写出一篇有效文案，是产品特点（产品规格、生产流程）+优点+益处+对比，考虑用户、渠道、语言风格等要素。但我感觉，即使这些都用到了，刚开始作为新人，写出的文案很俗气，为了快速提升文案水平，有哪些方式？多看吗？感觉这个功底、灵感也有关系。
英英老师
2017-07-18 10:10
什么叫俗气？
小狸爱霜叶
2017-07-18 12:04
英英老师
2017-07-18 12:06
什么叫灵气？你的问题是你从来就没有认真践行过营销思维和文案的本能，导致你写出来的内容，用户看了没感觉，你以为只是没灵气，其实只是你不知道用户想看什么而已。
小狸爱霜叶
2017-07-18 12:09
英英老师
2017-01-05 22:06
如果你长时间写过微信文章，那么你就会知道，某一部分的作用肯定是不同的，如果是简单的抒情类文章还好说，如果是复杂的产品介绍，那么肯定每一部分都有不同的作用的。
小鱼干
2017-01-05 22:10
老师，咪蒙的标题风格我浅浅的研究了一下，大约100篇左右，她也算是标题党，不过她的标题党没这么直白，提取文章的一个点就是比较吸睛的某个角度来命题，其实主要内容和这个吸睛的题目关联性不大，其他的一些公号也有这种现象，比如说
马云都不得不拍手叫好的运营方案
内容是运营干货，这么取标题是因为马云曾经发表了一篇演讲，文章内容有一个小点和马云演讲内容契合
那么这种方式是否可取呢？
魔述师这家伙
2018-04-12 22:08
在阅读的过程中你已经忘记原来被什么内容吸引进来，看完觉得很受益，那么有什么不好的？标题跟内容确实有关联，内容足够优秀，这时一个好标题就显得很有必要。
老师，假如问了净水器的设计者，他说净水器卖点是A，那么我还需要用户调查一下，用户认为他的卖点是不是A呢？
魔述师这家伙
2018-03-29 09:37
问用户啊，用户才是购买你产品的人，设计者说的卖点是从他自身角度对产品的一个主观判断（比如他觉得我用了什么新工艺是国际领先水平），但用户会从使用层面来给评价（我就觉得它好看，使用方便），还是要知道用户的想法。
老师您好，请问您这里讲的三段式文案:特点，优点和利益，是不是就是麦肯锡三段式:记述信息，评价信息和规范信息呢？如果不是，请问讲讲中间有什么不同。谢谢老师
魔述师这家伙
2018-03-29 16:24
麦肯锡三段式出自《麦肯锡教我的写作武器》一书，书里说的是，信息分为三类：记述信息、评价信息和规范信息。其中：
记述信息：不含好坏判断的信息，是事物的描述。
评价信息：包含好坏判断的信息，包括主观评价。
规范信息：表示事物应有的状态，或人应该采取什么样的行动。
而我们课程中讲到的三段式卖点，三要素是层层递进的关系，特点推导出优点、优点推导出利益点，它们存在因果关系；麦肯锡三段式说的则是信息呈现的三种类型，因此很容易判断它们之间的不同点。
文案本能
1.拿到产品的时候就要搞清楚这个产品的属性，原料 生产 产地 天气 热点 养分 外观 尺寸常规 竞品比较 特点 原理 使用场景 进一步的利益升华
2.考虑渠道 观察文案要用在那个渠道 分析渠道特性已经用户注意力时间
3.草稿版本—升级版本—最终版本
4.确定风格
5.多版本测试
魔述师这家伙
2018-06-24 16:05
不错，总结得很清晰，基本的营销步骤就是这样，具体执行的时候根据实际来调整即可。
马老师，这节课在案例部分听的有点迷糊。
主要迷糊的点在于案例中多次提到标题，子标题，内文标题，子标题。
初始文案标题是：暖石净水器
子标题是：大流量直出纯净水，健康家庭必备&400加仑大流量|RO反渗透直出纯净水|隐藏安装|灯光水龙头
经过确认特点，文案草稿，确定渠道特性后，调整为：
标题：出水速度快，无需存水，更健康
子标题：暖石净水器，改进了反渗透膜和增压泵，净化速度快，出水速度快，无需存水，更健康
之后在课程中经过语言风格调整，对比，数据，图片变成了最终版的图片上的这个文案。
此刻就有点迷糊了，最终文案标题，子标题和内文不知道如何形成出来的。还是说最终版图片的这个文案，标题是内文标题。在投放渠道上的标题还是：出水速度快，无需存水，更健康？
魔述师这家伙
2018-11-15 23:50
同学好，本节课的“标题”和“内文”说的是有点多，是因为每一步的优化讲得很细，其实课上讲的标题，并不是一个推导过程，而是优化过程，比如【400加仑大流量|RO反渗透直出纯净水|隐藏安装|灯光水龙头】这几个是对净水器的特点概括，你在标题中可以选择其中一个，课程中就选了第一个来说；
标题一般就是写出利益点，简短有力；子标题是对主标题的补充说明；进入内文的时候，还有内文小标题，起到概括内文作用。
因此，最终版图片的文案，标题是内文标题；你在其他渠道上可以用“出水速度快，无需存水，更健康”作为主标题。这个可以去x宝上你想买的产品打开，看一下它们的销售详情页都是怎么写的哈~
一雨纵横
2018-11-16 15:43
魔述师这家伙
2018-11-16 18:40
好的，有什么问题随时来问。
老师讲的非常有道理，我分享一下我自己总结出血文案的方法， 第一步初稿，根据产品的特点，规格，生产流程，等等想到什么都写出来。 第二部，草稿，删减没有用的句，词，打好逻辑框架。第三步，审稿，语句是否通顺，是否有病句，优化语言。第四步，插图，视频等。第五部在看一面就可以发布了。
魔述师这家伙
2018-05-26 22:13
嗯嗯，基本思路是这样没错。注意错别字啊小朋友～
熊蓬林
2018-05-26 22:15
魔述师这家伙
2018-05-26 22:18
写完，自己读一遍。
熊蓬林
2018-05-26 22:23
魔述师这家伙
2018-05-27 09:56
很好，这回没有错别字啦。
老师，一开始提到的整体策略和目标不是很懂，不都是带来有效流量，关注，带来收益吗？
魔述师这家伙
2018-05-22 10:17
大概就是：我这次要写的这篇文案，要分几点来写，这几点分别要达到什么效果。最后带来更多的有效流量，进而有了收益的可能。
马老师，你那嘿嘿，让我着实慌了一下。为什么呢？为什么营销思维才是恐怖的部分？营销思维是一种博弈吧？
小金牛-
2019-02-11 14:30
石锅鱼同学你好，你可以理解为文案是结果，营销思维才是真正花功夫的地方。文案的特点、优点、利益是根据产品的卖点和用户的需求来写的，因此用好营销思维，了解你的产品在市场上需求如何、目标受众是谁、受众多少、受众痛点是什么、卖点是什么、和竞品的差异化优势在哪等这些问题，才能帮助你写出能击中用户，吸引用户，达到转化效果的文案。把文案本能记心里，多练习写，遇到问题及时复习，加油吧！
石锅鱼
2019-02-11 14:35
小金牛-
2019-02-11 14:44
新年快乐，2019找到更好的工作！有问题欢迎来交流。
老师好，因为我不是纯小白，感觉课上讲的内容其实我自己在写的时候差不多都运用到了，比如【证据、特点、优点、利益、升级利益】，我可能是都融在一起就自然而然写出来了，没有像老师归纳分析的这么系统。但这也有一个问题就是，现在非要一步步的让我拆解感觉有点费劲，不太习惯。
我可以这样理解么？其实老师这样分开讲是为了让同学们更细致的打好基础，但最终的目标仍然是想要追求流畅自然、就是张三丰说的忘记招式后的融会贯通？
魔述师这家伙
2018-10-29 23:45
刚开始为什么要一步步去拆解学习，是因为太多人对自己有盲目的自信，所谓眼高手低就是老师所担心的（事实上遇到过很多很多），你一步一步学好，记在心里了，后续遇到什么问题真的会更加顺畅去解决的。
阿豹快跑
2018-10-30 08:18
淙淙老师
2018-10-30 09:56
加油
老师您好！这节课中我是否可以理解“子标题”是确定卖点后就直接得出的，而“内文标题”是用卖点里的“利益+利益升级”来确定的？
魔述师这家伙
2018-05-25 17:38
内文标题不就是子标题吗？标题——子标题——内文，内文是详细的卖点表述，子标题是一个概括句子，都是根据卖点来说的。
EPCGO
2018-05-25 19:05
魔述师这家伙
2018-05-25 20:59
ok
老师可以这样理解么：标题 （产品名字加最大特点 ） 子标题（产品的卖点或者优点）内文（产品给带来的利益）
暖石廿二
2019-03-02 16:09
同学你好，标题一般就是写出利益点，简短有力；子标题是对主标题的补充说明；进入内文的时候，还有内文小标题，起到概括内文的作用。同学可以去电商平台上找一些知名产品的销售详情页看一看，会对这节课的知识点有更好的理解，先试试看，有问题再来问。
老师，你在课程中提到田忌赛马，我听完文案的课程后，没有印象在哪里提到过这个点？
魔述师这家伙
2018-06-04 14:56
田忌赛马只是配合讲课时所用的例子，毕竟这个故事大多数人都知道讲的是什么内容。
老师，您好。
视频中提到“根据受众和产品调整语言风格”，可是12课程中提到的内容风格是跟提供的产品相关，与受众是没有关系的，这两者是否矛盾了？
魔述师这家伙
2018-05-08 23:13
文案篇12讲的是横向跟纵向对比了吧？你指的是文案篇11《根据用户修饰你的文案风格》，哪里说了跟受众没有关系？具体是在哪里，可以说详细一点吗，我看看怎么回事。
魔述师这家伙
2018-05-09 21:48
看到标题了吧，文案需要根据你的目标用户来修饰内容风格，无论严肃的服务还是逗趣的服务都是根据用户需求来的。
魔述师这家伙
2018-05-10 08:51
用户可以有很多个状态，但是在使用产品的时候，要看这个产品的特定环境，比如课程中所举的支付宝登录界面文案，即使用户平时再逗趣，他在这个时候都会关注自己的账户安全问题，有保障是一个用户需求，而不是根据用户的不同性格来决定的。
魔述师这家伙
2018-05-10 22:50
继续保持思考的好习惯。
按照以前是计划 目标 卖点 渠道 文案 修饰这几个步骤来写
魔述师这家伙
2018-03-31 13:45
本节课从00：16-01：02这不到一分钟的时间，概括的不就是“计划 目标 卖点 渠道 文案 修饰这几个步骤”吗？你说的以前是指？
绪离索
2018-03-31 17:02
魔述师这家伙
2018-03-31 20:47
只要核心的东西不变，课程也需要不断完善改进，没有什么是可以一成不变的。
半亩老师
2019-07-13 22:14
同学的分析撰写很详细，知识点把握很到位，可以继续下面的学习了，加油！
老师，文案课程我已经听了5遍了，尤其是这一课听起来始终是是懂非懂的，听一次好像明白了，有道理，再听一遍还做了详细笔记又懵逼了，你说让我怎么办？我觉得懵逼的肯定不是我一个学员，毕竟听了5遍还懵逼，感觉不是自己太笨就是老师没讲清楚。
暖石廿二
2019-05-26 21:14
同学你好，方便说一下哪里没有听明白吗？
傻吃等死
2019-05-27 13:57
暖石苏苏
2019-05-27 14:02
同学好，课程里面讲的三段式【特点、有点、利益】是最基础的底层思路，相当于主干，在实际写文案的过程中，只有主干还不够，还需要进一步添枝加叶让其更完善、更立体，因此做第一个实操的时候就需要我们把这些点都涉及到，做一个相对完整的文案作业。文案的底层思路跟课程里面是一样的。
傻吃等死
2019-05-27 14:33
小金牛-
2019-05-27 14:55
同学，卖点的基本结构是【证据+特点+优点+利益+利益升级】，但是写成文案是需要结合具体的情况补充标题、开头和引流转化，同时也不是所有的维度都需要出现在所有的文案当中，可以是具体情况去取舍最能体现效果的维度。这里老师要求给到哪些维度同学按照这个思路去做即可。另外，证据就是特点的证据，放在哪个位置其实不重要，只要逻辑是合理的。同学之前的短文案作业已经合格了，现在为什么又不理解了呢？你按照之前的思路去做就可以。
傻吃等死
2019-05-27 18:00
小金牛-
2019-05-27 18:03
同学我们的课程在付费协议里面有提到不允许转卖账号，转卖账号是无法享有任何服务和权利的。我们的教学资源也只向付费学员本人开放。
老师您好，您在上课过程中提到分析别人的文案时应该关注“受众看到文案时，是个什么状态？”我对这句话不是很理解，仅仅通过分析他人的文案，我们怎么会知道受众的状态呢？
暖石廿二
2019-05-21 21:40
同学你好，分析文案的时候不能仅凭自己感觉，需要做力所能及的信息收集、调研，以【受众看到文案时，是个什么状态？】为例，用户在文案评论区的留言、转发文案时所配的文字、各社交媒体上关于该文案的吐槽等等，都属于状态的反映，这些信息可以帮助我们更好地分析文案效果。
沐沐老师
2019-05-22 10:19
同学你好，首先需要清楚一点，作为第三方分析别人的推广计划，只能尽可能找到影响因素进行还原，毕竟我们不是当事人，是没有办法完全客观分析详细的推广计划的，同学可以尝试顺着别人的推广一步步追寻到最终的转化环节，相信对于别人推广的整个流程会有更加清晰的认识。
老师您好，这几节课看下来，我自己还是感觉产品是服务于顾客的，产品本身卖点虽然重要，可能你的卖点很高大上，但是顾客需要的是接地气，结果文案鼓吹了半天，顾客并不感冒，我们的重心是不是还是更应该放在用户回馈身上，用户的购买原因才是真正的卖点，盲目根据老板给出的卖点去写文章可能并不能获取好作用，自己亲自调查得到的一手反馈更适用于文案的进行
沐沐老师
2019-04-26 20:50
同学你好，同学理解的没有问题，产品不能脱离用户需求，如果都没有满足某一类用户的特定需求，那么从这样的产品本身找到服务于用户的卖点也是很难的，卖点当然不能脱离产品本身。同时，我们现在练习的卖点三要素写文案是运营的一个技能分支，而一个公司的正常运作是需要产品、运营和市场共同作用的，三者缺一不可，也为同学的思考点赞，同学接下来会系统学到运营的方法论与实操练习，相信随着课程的不断学习，同学的思路会更加清晰的，保持你的思考加油！
卖点：可擦中性笔
证据：墨汁XX院博士多年研究制成。
特点：遇热可擦中性笔。
优点：随错随擦。
利益：给您一个干净的书写环境。
增加利益：提高您的写作效率
标题：可擦拭中性笔，给您一个干净的书写环境。
子标题：特殊墨汁一擦就消失
文案：阳仔牌可擦拭中性笔，由XX院博士多年潜心研制而成，字体擦拭遇热消失，随错随擦，给您干净的书写环境，提高您的写作效率。
小标题：提高您的写作效率
阳仔牌可擦拭中性笔，其墨汁改良了传统油墨中的xx分子，让您书写流畅自然，提高您的写作效率。
【可擦拭中性笔，给您一个干净的书写环境。
传统中性笔因其墨汁成份，写错了无法修改，常常在修改上浪费了大量的时间。
阳仔牌可擦拭中性笔，墨汁由xx院博士潜心研究N年制成，改良了传统油墨中的xx分子，让您书写流畅自然，提高您的写作效率，让您的书写环境更干净。】
半亩老师
2019-04-18 15:33
同学这个例子举得很恰当，说明已经掌握了这部分知识点，可以继续下面的学习了，加油。
莱昂纳多阳
2019-04-18 18:27
半亩老师
2019-04-18 18:29
同学这一版理解得还是不错的，继续加油！
前几节课用手里的可擦笔举了例子，今天继续完善一下，请老师给予建议
中性笔
标题（吸引）按动可擦笔，给您高效健康的书写环境
子标题：高分子材料/随写随擦/无毒墨水/多种颜色
可擦笔卖点：
文案：
【阳仔牌按动热可擦中性笔，相比普通中性笔，不光随错随擦，特质无毒无害墨水，并且墨水含量增加30% ，让书写更干净健康，一样的价格，两倍的用量，多种颜色，不会吸入有毒气体，还您健康书写环境。】
小标题：
【一样的价格，两倍的用量，三倍的健康，多种颜色】
阳仔牌按动热可擦中性笔，使用高分子材料，无毒无害，加倍不加价，多种颜色任您挑选
——————————————————自从加入暖石眼镜度数直线上升的分割线————————————————————
高分子材料/随写随擦/无毒墨水/多种颜色
传统中性笔，使用油性墨水，墨量小，寿命短。写字出错无法修改，散发出的气味有害身体健康。
阳仔牌按动热可擦中性笔，使用高分子材料作为油墨基料，经特殊工艺配装而成。不仅去除有害物质并且提升使用寿命，通过中性笔自带的橡皮可轻易擦除笔迹。我们为您提供了颜色的多种选择，给您干净健康的书写环境。
暖石廿二
2019-04-18 09:58
同学积极练习的态度很棒，不过文案存在一些问题：
1. 证据和优点杂糅在了一起，【特质无毒无害墨水】属于证据，【相比普通中性笔，随错随擦】属于优点。
2. 特点和利益杂糅在了一起，【多种颜色】属于特点。
3. 优点和利益杂糅在了一起，【一样的价格，两倍的用量】属于优点，对应的是【墨水含量增加30%】这一点。【让书写更干净健康】属于利益，对应的是【无毒无害墨水】这一点。
4. 一段文案中杂糅了多个卖点，可擦拭、墨水含量多、多种颜色，是3个特点。
根据老师的建议，再思考一下这几个要素之间的关系吧，加油。
莱昂纳多阳
2019-04-18 10:40
暖石廿二
2019-04-18 10:47
对，先把一个卖点写透，再来练习多个卖点的组合，同学加油。
老师我想问，如果自己卖的产品连自己都觉得不好呢，这时候应该怎么为产品写出好文案？我从前进过一家产品是机器人公司，虽然这机器人有很多功能，可是转念一想，这些功能放在我们用的手机iPad上也一样可以啊，成本还更便宜，所以就觉得这机器人就像玩具一样，还是超贵又鸡肋的玩具。自己都无法说服自己这产品是真好。
暖石廿二
2019-04-06 21:02
同学你好，这需要分情况来讨论：
1. 你自己不属于产品的目标用户，但是产品在目标用户眼里有价值，确实能满足目标用户的某种需求，这时候，你需要站在用户角度去思考和提炼卖点，通过用户调查，了解究竟是产品的哪些特点打动了用户。举个例子，让一个从来不懂车的人，去给一款车写文案，是很难写出一针见血、打动用户的好文案的。
2. 这款产品真的不行，且市场和用户反馈已经验证了这一点，那么这时候首先要做的是优化产品，而不是硬要写文案。
没有灵魂
2019-04-07 10:55
半亩老师
2019-04-07 10:57
同学不客气，有问题再来问。
老师你好呀！那个根据营销思维，确定文案推广中的策略和目标都有哪些？是这个文案在这次推广目标中是曝光或者引流转化或者其他？
文案中每一步的目标又有些什么？是比如标题要吸引目标用户的注意力，核心内容详细介绍卖点？
沐沐老师
2019-03-24 21:07
同学你好，首先为同学的思考点赞，我们详细来看同学的问题：
1.【那个根据营销思维，确定文案推广中的策略和目标都有哪些？是这个文案在这次推广目标中是曝光或者引流转化或者其他？】同学的理解没有问题，文案推广的目标可以是引导转化，也可以是用户留存等，不同目标要满足的用户需求是不同的，相应的策略也会有一定区别，比如转化为主的文案需要根据转化阶梯进行，留存为主的文案只需要满足用户的需求等，具体的策略和目的在接下来的课程中都会讲到，同学现在不用着急，继续按照我们的课程学习会更清晰的。
2.【文案中每一步的目标又有些什么？是比如标题要吸引目标用户的注意力，核心内容详细介绍卖点？】这部分同学的理解也没有问题，比如在内文中，你的文案就要对产品有一个具体的描述，而在标题中，你可能会用一些技巧，去吸引用户点击。这个侧重点不同，目标就是不同的。
“产品的特点是否能够吸引用户的眼球，是营销思维的事情”这里指的用户调查、渠道选择那部分去做的事吗
暖石廿二
2019-03-17 21:40
同学你好，这句话的意思是说，通过用户调查，才能把握住用户需求，知道什么样的内容可以打动用户，吸引用户的眼球。
这节课教你用前面学过的文案本能，写出一段好文案。
老师 所以说，写出一篇有效文案，是产品特点（产品规格、生产流程）+优点+益处+对比，考虑用户、渠道、语言风格等要素。但我感觉，即使这些都用到了，刚开始作为新人，写出的文案很俗气，为了快速提升文案水平，有哪些方式？多看吗？感觉这个功底、灵感也有关系。
英英老师
2017-07-18 10:10
什么叫俗气？
小狸爱霜叶
2017-07-18 12:04
英英老师
2017-07-18 12:06
什么叫灵气？你的问题是你从来就没有认真践行过营销思维和文案的本能，导致你写出来的内容，用户看了没感觉，你以为只是没灵气，其实只是你不知道用户想看什么而已。
小狸爱霜叶
2017-07-18 12:09
英英老师
2017-01-05 22:06
如果你长时间写过微信文章，那么你就会知道，某一部分的作用肯定是不同的，如果是简单的抒情类文章还好说，如果是复杂的产品介绍，那么肯定每一部分都有不同的作用的。
小鱼干
2017-01-05 22:10
老师，咪蒙的标题风格我浅浅的研究了一下，大约100篇左右，她也算是标题党，不过她的标题党没这么直白，提取文章的一个点就是比较吸睛的某个角度来命题，其实主要内容和这个吸睛的题目关联性不大，其他的一些公号也有这种现象，比如说
马云都不得不拍手叫好的运营方案
内容是运营干货，这么取标题是因为马云曾经发表了一篇演讲，文章内容有一个小点和马云演讲内容契合
那么这种方式是否可取呢？
魔述师这家伙
2018-04-12 22:08
在阅读的过程中你已经忘记原来被什么内容吸引进来，看完觉得很受益，那么有什么不好的？标题跟内容确实有关联，内容足够优秀，这时一个好标题就显得很有必要。
老师，假如问了净水器的设计者，他说净水器卖点是A，那么我还需要用户调查一下，用户认为他的卖点是不是A呢？
魔述师这家伙
2018-03-29 09:37
问用户啊，用户才是购买你产品的人，设计者说的卖点是从他自身角度对产品的一个主观判断（比如他觉得我用了什么新工艺是国际领先水平），但用户会从使用层面来给评价（我就觉得它好看，使用方便），还是要知道用户的想法。
老师您好，请问您这里讲的三段式文案:特点，优点和利益，是不是就是麦肯锡三段式:记述信息，评价信息和规范信息呢？如果不是，请问讲讲中间有什么不同。谢谢老师
魔述师这家伙
2018-03-29 16:24
麦肯锡三段式出自《麦肯锡教我的写作武器》一书，书里说的是，信息分为三类：记述信息、评价信息和规范信息。其中：
记述信息：不含好坏判断的信息，是事物的描述。
评价信息：包含好坏判断的信息，包括主观评价。
规范信息：表示事物应有的状态，或人应该采取什么样的行动。
而我们课程中讲到的三段式卖点，三要素是层层递进的关系，特点推导出优点、优点推导出利益点，它们存在因果关系；麦肯锡三段式说的则是信息呈现的三种类型，因此很容易判断它们之间的不同点。
文案本能
1.拿到产品的时候就要搞清楚这个产品的属性，原料 生产 产地 天气 热点 养分 外观 尺寸常规 竞品比较 特点 原理 使用场景 进一步的利益升华
2.考虑渠道 观察文案要用在那个渠道 分析渠道特性已经用户注意力时间
3.草稿版本—升级版本—最终版本
4.确定风格
5.多版本测试
魔述师这家伙
2018-06-24 16:05
不错，总结得很清晰，基本的营销步骤就是这样，具体执行的时候根据实际来调整即可。
马老师，这节课在案例部分听的有点迷糊。
主要迷糊的点在于案例中多次提到标题，子标题，内文标题，子标题。
初始文案标题是：暖石净水器
子标题是：大流量直出纯净水，健康家庭必备&400加仑大流量|RO反渗透直出纯净水|隐藏安装|灯光水龙头
经过确认特点，文案草稿，确定渠道特性后，调整为：
标题：出水速度快，无需存水，更健康
子标题：暖石净水器，改进了反渗透膜和增压泵，净化速度快，出水速度快，无需存水，更健康
之后在课程中经过语言风格调整，对比，数据，图片变成了最终版的图片上的这个文案。
此刻就有点迷糊了，最终文案标题，子标题和内文不知道如何形成出来的。还是说最终版图片的这个文案，标题是内文标题。在投放渠道上的标题还是：出水速度快，无需存水，更健康？
魔述师这家伙
2018-11-15 23:50
同学好，本节课的“标题”和“内文”说的是有点多，是因为每一步的优化讲得很细，其实课上讲的标题，并不是一个推导过程，而是优化过程，比如【400加仑大流量|RO反渗透直出纯净水|隐藏安装|灯光水龙头】这几个是对净水器的特点概括，你在标题中可以选择其中一个，课程中就选了第一个来说；
标题一般就是写出利益点，简短有力；子标题是对主标题的补充说明；进入内文的时候，还有内文小标题，起到概括内文作用。
因此，最终版图片的文案，标题是内文标题；你在其他渠道上可以用“出水速度快，无需存水，更健康”作为主标题。这个可以去x宝上你想买的产品打开，看一下它们的销售详情页都是怎么写的哈~
一雨纵横
2018-11-16 15:43
魔述师这家伙
2018-11-16 18:40
好的，有什么问题随时来问。
老师讲的非常有道理，我分享一下我自己总结出血文案的方法， 第一步初稿，根据产品的特点，规格，生产流程，等等想到什么都写出来。 第二部，草稿，删减没有用的句，词，打好逻辑框架。第三步，审稿，语句是否通顺，是否有病句，优化语言。第四步，插图，视频等。第五部在看一面就可以发布了。
魔述师这家伙
2018-05-26 22:13
嗯嗯，基本思路是这样没错。注意错别字啊小朋友～
熊蓬林
2018-05-26 22:15
魔述师这家伙
2018-05-26 22:18
写完，自己读一遍。
熊蓬林
2018-05-26 22:23
魔述师这家伙
2018-05-27 09:56
很好，这回没有错别字啦。
老师，一开始提到的整体策略和目标不是很懂，不都是带来有效流量，关注，带来收益吗？
魔述师这家伙
2018-05-22 10:17
大概就是：我这次要写的这篇文案，要分几点来写，这几点分别要达到什么效果。最后带来更多的有效流量，进而有了收益的可能。
马老师，你那嘿嘿，让我着实慌了一下。为什么呢？为什么营销思维才是恐怖的部分？营销思维是一种博弈吧？
小金牛-
2019-02-11 14:30
石锅鱼同学你好，你可以理解为文案是结果，营销思维才是真正花功夫的地方。文案的特点、优点、利益是根据产品的卖点和用户的需求来写的，因此用好营销思维，了解你的产品在市场上需求如何、目标受众是谁、受众多少、受众痛点是什么、卖点是什么、和竞品的差异化优势在哪等这些问题，才能帮助你写出能击中用户，吸引用户，达到转化效果的文案。把文案本能记心里，多练习写，遇到问题及时复习，加油吧！
石锅鱼
2019-02-11 14:35
小金牛-
2019-02-11 14:44
新年快乐，2019找到更好的工作！有问题欢迎来交流。
老师好，因为我不是纯小白，感觉课上讲的内容其实我自己在写的时候差不多都运用到了，比如【证据、特点、优点、利益、升级利益】，我可能是都融在一起就自然而然写出来了，没有像老师归纳分析的这么系统。但这也有一个问题就是，现在非要一步步的让我拆解感觉有点费劲，不太习惯。
我可以这样理解么？其实老师这样分开讲是为了让同学们更细致的打好基础，但最终的目标仍然是想要追求流畅自然、就是张三丰说的忘记招式后的融会贯通？
魔述师这家伙
2018-10-29 23:45
刚开始为什么要一步步去拆解学习，是因为太多人对自己有盲目的自信，所谓眼高手低就是老师所担心的（事实上遇到过很多很多），你一步一步学好，记在心里了，后续遇到什么问题真的会更加顺畅去解决的。
阿豹快跑
2018-10-30 08:18
淙淙老师
2018-10-30 09:56
加油
老师您好！这节课中我是否可以理解“子标题”是确定卖点后就直接得出的，而“内文标题”是用卖点里的“利益+利益升级”来确定的？
魔述师这家伙
2018-05-25 17:38
内文标题不就是子标题吗？标题——子标题——内文，内文是详细的卖点表述，子标题是一个概括句子，都是根据卖点来说的。
EPCGO
2018-05-25 19:05
魔述师这家伙
2018-05-25 20:59
ok
老师可以这样理解么：标题 （产品名字加最大特点 ） 子标题（产品的卖点或者优点）内文（产品给带来的利益）
暖石廿二
2019-03-02 16:09
同学你好，标题一般就是写出利益点，简短有力；子标题是对主标题的补充说明；进入内文的时候，还有内文小标题，起到概括内文的作用。同学可以去电商平台上找一些知名产品的销售详情页看一看，会对这节课的知识点有更好的理解，先试试看，有问题再来问。
老师，你在课程中提到田忌赛马，我听完文案的课程后，没有印象在哪里提到过这个点？
魔述师这家伙
2018-06-04 14:56
田忌赛马只是配合讲课时所用的例子，毕竟这个故事大多数人都知道讲的是什么内容。
老师，您好。
视频中提到“根据受众和产品调整语言风格”，可是12课程中提到的内容风格是跟提供的产品相关，与受众是没有关系的，这两者是否矛盾了？
魔述师这家伙
2018-05-08 23:13
文案篇12讲的是横向跟纵向对比了吧？你指的是文案篇11《根据用户修饰你的文案风格》，哪里说了跟受众没有关系？具体是在哪里，可以说详细一点吗，我看看怎么回事。
魔述师这家伙
2018-05-09 21:48
看到标题了吧，文案需要根据你的目标用户来修饰内容风格，无论严肃的服务还是逗趣的服务都是根据用户需求来的。
魔述师这家伙
2018-05-10 08:51
用户可以有很多个状态，但是在使用产品的时候，要看这个产品的特定环境，比如课程中所举的支付宝登录界面文案，即使用户平时再逗趣，他在这个时候都会关注自己的账户安全问题，有保障是一个用户需求，而不是根据用户的不同性格来决定的。
魔述师这家伙
2018-05-10 22:50
继续保持思考的好习惯。
按照以前是计划 目标 卖点 渠道 文案 修饰这几个步骤来写
魔述师这家伙
2018-03-31 13:45
本节课从00：16-01：02这不到一分钟的时间，概括的不就是“计划 目标 卖点 渠道 文案 修饰这几个步骤”吗？你说的以前是指？
绪离索
2018-03-31 17:02
魔述师这家伙
2018-03-31 20:47
只要核心的东西不变，课程也需要不断完善改进，没有什么是可以一成不变的。
半亩老师
2019-07-13 22:14
同学的分析撰写很详细，知识点把握很到位，可以继续下面的学习了，加油！
老师，文案课程我已经听了5遍了，尤其是这一课听起来始终是是懂非懂的，听一次好像明白了，有道理，再听一遍还做了详细笔记又懵逼了，你说让我怎么办？我觉得懵逼的肯定不是我一个学员，毕竟听了5遍还懵逼，感觉不是自己太笨就是老师没讲清楚。
暖石廿二
2019-05-26 21:14
同学你好，方便说一下哪里没有听明白吗？
傻吃等死
2019-05-27 13:57
暖石苏苏
2019-05-27 14:02
同学好，课程里面讲的三段式【特点、有点、利益】是最基础的底层思路，相当于主干，在实际写文案的过程中，只有主干还不够，还需要进一步添枝加叶让其更完善、更立体，因此做第一个实操的时候就需要我们把这些点都涉及到，做一个相对完整的文案作业。文案的底层思路跟课程里面是一样的。
傻吃等死
2019-05-27 14:33
小金牛-
2019-05-27 14:55
同学，卖点的基本结构是【证据+特点+优点+利益+利益升级】，但是写成文案是需要结合具体的情况补充标题、开头和引流转化，同时也不是所有的维度都需要出现在所有的文案当中，可以是具体情况去取舍最能体现效果的维度。这里老师要求给到哪些维度同学按照这个思路去做即可。另外，证据就是特点的证据，放在哪个位置其实不重要，只要逻辑是合理的。同学之前的短文案作业已经合格了，现在为什么又不理解了呢？你按照之前的思路去做就可以。
傻吃等死
2019-05-27 18:00
小金牛-
2019-05-27 18:03
同学我们的课程在付费协议里面有提到不允许转卖账号，转卖账号是无法享有任何服务和权利的。我们的教学资源也只向付费学员本人开放。
老师您好，您在上课过程中提到分析别人的文案时应该关注“受众看到文案时，是个什么状态？”我对这句话不是很理解，仅仅通过分析他人的文案，我们怎么会知道受众的状态呢？
暖石廿二
2019-05-21 21:40
同学你好，分析文案的时候不能仅凭自己感觉，需要做力所能及的信息收集、调研，以【受众看到文案时，是个什么状态？】为例，用户在文案评论区的留言、转发文案时所配的文字、各社交媒体上关于该文案的吐槽等等，都属于状态的反映，这些信息可以帮助我们更好地分析文案效果。
沐沐老师
2019-05-22 10:19
同学你好，首先需要清楚一点，作为第三方分析别人的推广计划，只能尽可能找到影响因素进行还原，毕竟我们不是当事人，是没有办法完全客观分析详细的推广计划的，同学可以尝试顺着别人的推广一步步追寻到最终的转化环节，相信对于别人推广的整个流程会有更加清晰的认识。
老师您好，这几节课看下来，我自己还是感觉产品是服务于顾客的，产品本身卖点虽然重要，可能你的卖点很高大上，但是顾客需要的是接地气，结果文案鼓吹了半天，顾客并不感冒，我们的重心是不是还是更应该放在用户回馈身上，用户的购买原因才是真正的卖点，盲目根据老板给出的卖点去写文章可能并不能获取好作用，自己亲自调查得到的一手反馈更适用于文案的进行
沐沐老师
2019-04-26 20:50
同学你好，同学理解的没有问题，产品不能脱离用户需求，如果都没有满足某一类用户的特定需求，那么从这样的产品本身找到服务于用户的卖点也是很难的，卖点当然不能脱离产品本身。同时，我们现在练习的卖点三要素写文案是运营的一个技能分支，而一个公司的正常运作是需要产品、运营和市场共同作用的，三者缺一不可，也为同学的思考点赞，同学接下来会系统学到运营的方法论与实操练习，相信随着课程的不断学习，同学的思路会更加清晰的，保持你的思考加油！
卖点：可擦中性笔
证据：墨汁XX院博士多年研究制成。
特点：遇热可擦中性笔。
优点：随错随擦。
利益：给您一个干净的书写环境。
增加利益：提高您的写作效率
标题：可擦拭中性笔，给您一个干净的书写环境。
子标题：特殊墨汁一擦就消失
文案：阳仔牌可擦拭中性笔，由XX院博士多年潜心研制而成，字体擦拭遇热消失，随错随擦，给您干净的书写环境，提高您的写作效率。
小标题：提高您的写作效率
阳仔牌可擦拭中性笔，其墨汁改良了传统油墨中的xx分子，让您书写流畅自然，提高您的写作效率。
【可擦拭中性笔，给您一个干净的书写环境。
传统中性笔因其墨汁成份，写错了无法修改，常常在修改上浪费了大量的时间。
阳仔牌可擦拭中性笔，墨汁由xx院博士潜心研究N年制成，改良了传统油墨中的xx分子，让您书写流畅自然，提高您的写作效率，让您的书写环境更干净。】
半亩老师
2019-04-18 15:33
同学这个例子举得很恰当，说明已经掌握了这部分知识点，可以继续下面的学习了，加油。
莱昂纳多阳
2019-04-18 18:27
半亩老师
2019-04-18 18:29
同学这一版理解得还是不错的，继续加油！
前几节课用手里的可擦笔举了例子，今天继续完善一下，请老师给予建议
中性笔
标题（吸引）按动可擦笔，给您高效健康的书写环境
子标题：高分子材料/随写随擦/无毒墨水/多种颜色
可擦笔卖点：
文案：
【阳仔牌按动热可擦中性笔，相比普通中性笔，不光随错随擦，特质无毒无害墨水，并且墨水含量增加30% ，让书写更干净健康，一样的价格，两倍的用量，多种颜色，不会吸入有毒气体，还您健康书写环境。】
小标题：
【一样的价格，两倍的用量，三倍的健康，多种颜色】
阳仔牌按动热可擦中性笔，使用高分子材料，无毒无害，加倍不加价，多种颜色任您挑选
——————————————————自从加入暖石眼镜度数直线上升的分割线————————————————————
高分子材料/随写随擦/无毒墨水/多种颜色
传统中性笔，使用油性墨水，墨量小，寿命短。写字出错无法修改，散发出的气味有害身体健康。
阳仔牌按动热可擦中性笔，使用高分子材料作为油墨基料，经特殊工艺配装而成。不仅去除有害物质并且提升使用寿命，通过中性笔自带的橡皮可轻易擦除笔迹。我们为您提供了颜色的多种选择，给您干净健康的书写环境。
暖石廿二
2019-04-18 09:58
同学积极练习的态度很棒，不过文案存在一些问题：
1. 证据和优点杂糅在了一起，【特质无毒无害墨水】属于证据，【相比普通中性笔，随错随擦】属于优点。
2. 特点和利益杂糅在了一起，【多种颜色】属于特点。
3. 优点和利益杂糅在了一起，【一样的价格，两倍的用量】属于优点，对应的是【墨水含量增加30%】这一点。【让书写更干净健康】属于利益，对应的是【无毒无害墨水】这一点。
4. 一段文案中杂糅了多个卖点，可擦拭、墨水含量多、多种颜色，是3个特点。
根据老师的建议，再思考一下这几个要素之间的关系吧，加油。
莱昂纳多阳
2019-04-18 10:40
暖石廿二
2019-04-18 10:47
对，先把一个卖点写透，再来练习多个卖点的组合，同学加油。
老师我想问，如果自己卖的产品连自己都觉得不好呢，这时候应该怎么为产品写出好文案？我从前进过一家产品是机器人公司，虽然这机器人有很多功能，可是转念一想，这些功能放在我们用的手机iPad上也一样可以啊，成本还更便宜，所以就觉得这机器人就像玩具一样，还是超贵又鸡肋的玩具。自己都无法说服自己这产品是真好。
暖石廿二
2019-04-06 21:02
同学你好，这需要分情况来讨论：
1. 你自己不属于产品的目标用户，但是产品在目标用户眼里有价值，确实能满足目标用户的某种需求，这时候，你需要站在用户角度去思考和提炼卖点，通过用户调查，了解究竟是产品的哪些特点打动了用户。举个例子，让一个从来不懂车的人，去给一款车写文案，是很难写出一针见血、打动用户的好文案的。
2. 这款产品真的不行，且市场和用户反馈已经验证了这一点，那么这时候首先要做的是优化产品，而不是硬要写文案。
没有灵魂
2019-04-07 10:55
半亩老师
2019-04-07 10:57
同学不客气，有问题再来问。
老师你好呀！那个根据营销思维，确定文案推广中的策略和目标都有哪些？是这个文案在这次推广目标中是曝光或者引流转化或者其他？
文案中每一步的目标又有些什么？是比如标题要吸引目标用户的注意力，核心内容详细介绍卖点？
沐沐老师
2019-03-24 21:07
同学你好，首先为同学的思考点赞，我们详细来看同学的问题：
1.【那个根据营销思维，确定文案推广中的策略和目标都有哪些？是这个文案在这次推广目标中是曝光或者引流转化或者其他？】同学的理解没有问题，文案推广的目标可以是引导转化，也可以是用户留存等，不同目标要满足的用户需求是不同的，相应的策略也会有一定区别，比如转化为主的文案需要根据转化阶梯进行，留存为主的文案只需要满足用户的需求等，具体的策略和目的在接下来的课程中都会讲到，同学现在不用着急，继续按照我们的课程学习会更清晰的。
2.【文案中每一步的目标又有些什么？是比如标题要吸引目标用户的注意力，核心内容详细介绍卖点？】这部分同学的理解也没有问题，比如在内文中，你的文案就要对产品有一个具体的描述，而在标题中，你可能会用一些技巧，去吸引用户点击。这个侧重点不同，目标就是不同的。
“产品的特点是否能够吸引用户的眼球，是营销思维的事情”这里指的用户调查、渠道选择那部分去做的事吗
暖石廿二
2019-03-17 21:40
同学你好，这句话的意思是说，通过用户调查，才能把握住用户需求，知道什么样的内容可以打动用户，吸引用户的眼球。
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