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文案篇15:如何分析别人的文案,让自己成长?

这节课教你,如何运用你学到的文案本能,不断去分析别人的文案,从而让你自己的文案写作水平越来越好。

文案篇15:如何分析别人的文案,让自己成长?15分15秒
这节课教你,如何运用你学到的文案本能,不断去分析别人的文案,从而让你自己的文案写作水平越来越好。
课程问答
周小茵,找准方向,用正确的方法去奋斗,这样充实的日子我最喜欢!希望可以顺利转行互联网营销行业。
2017-05-05 10:51
老师,当我看了别人的微博微信文案后,自己就开始按照你说的要点进行分析和学习。但是怎样知道自己的分析正不正确?或者合不合理?
英英老师 2017-05-05 11:25

同学你好,把你的分析总结出来,然后运用到你自己写的文案中去,之后再测试,这就是一个自己给自己讲文案课程的过程了。

周小茵 2017-05-05 15:33
嗯,明白了!谢谢老师
淙淙老师 2017-05-05 15:40

别客气,有问题来问

43人觉得有帮助 有帮助
小豚豚思密达
2018-03-29 14:34

分析别人的文案

1. 计划:这个文案的目的是什么?背后的营销逻辑,推广计划是什么?

2. 受众:这个文案的受众(目标用户)是哪一类人?

3. 卖点:文案所表现的主要卖点是什么?文案的目标用户的痛点是什么?这个主要卖点能不能解决目标用户的问题?

4. 渠道:渠道是什么?文案的目标用户是不是分布在这个渠道上?这个渠道的有效阅读时间是多少?在这段时间里,目标用户处在一种什么状态?目标用户在这种状态下能从这个文案中获取什么信息?

5. 文案的风格:文案所展现的感觉和目标用户是不是符合?

请问老师这样还可以吗?

还有就是感觉老师课上说的第五点 5.文案 ,这部分是可以融合到卖点这一部分去的,有点多余的感觉。

锐逢 2018-03-29 15:41

可以,理解正确,基本将我这节课的核心脉络总结到位;

不多余,卖点是构成文案的要素之一,一个文案可以由几个卖点来构成,所以你会感觉他们是重复的。

55人觉得有帮助 有帮助
卤肥肠,个号【思考社】
2018-03-31 00:41

老师,您讲的太好了,道理也很接地气。有个问题这几天一直在想,您说的三段式卖点我懂了,这些套用在企业中很不错。但是现在很多自媒体做内容(比如很多鸡汤王),感觉文章就像是高考时写议论文,抛出一个论点编例子,那么这类东西不能用三段式去套用啊,我该怎么分析呢?或者说我该怎么去学习并自己也能做粗来呢?请教下。

锐逢 2018-03-31 14:06

三段式卖点也只是文案技巧的其中一种,并不是万能公式,自媒体文章很多涉及到的不仅仅是文案能力,更多是社会学、心理学等范畴,如何分析学习,要根据文章的定位、受众等内容的不同,去多角度看待。

卤肥肠 2018-03-31 14:08
学无止境,谢谢老师指导。
锐逢 2018-03-31 15:25

先掌握基础的文案技能,打好根基,这样在学习更深层知识的时候就会更加得心应手。

卤肥肠 2018-03-31 16:31
要得,老师,我先打好基础再说,谢谢老师的建议。
锐逢 2018-03-31 20:32

有什么问题随时提问吧

40人觉得有帮助 有帮助
陌白白,储存中~
2018-07-11 21:45

老师,引言文案是什么?

文案课程看的有点蒙蔽,似懂非懂的样子,我可以先试着做实操文案吗,还是在重新看一遍

锐逢 2018-07-11 22:28

文案课程具体是哪些方面看不懂呢?按照学习计划来看课和练习就行了,练习的过程中不懂再回来看课程。

陌白白 2018-07-11 23:27
老师,引言文案是什么?
锐逢 2018-07-11 23:58

image.png

引言文案,用微信文章来举例,就是你转发的每一篇微信文章,除了【标题】【头图】,剩下的那句话,这句话运用得当,会大大提高文章的打开率。

image.png

这个是微博的引言文案。

25人觉得有帮助 有帮助
苏莉,专注个人投资理财。微信公众号:苏莉学投资
2018-04-13 09:21

老师,您说的分析别人的文案,有6个步骤。其中第3步骤是卖点。可是我看到的有些公交站的广告找不到卖点。例如我看到的一个公交牌广告,大概的意思是:我是80后,我想当总经理,下载BOSS直聘APP,对自己说,直接和老板面谈。这个要怎么分析呢?我分析它的计划是想让人下载APP,受众是公司中高层的领导或者精英。卖点如何分析呢?还有为什么会选择投公交牌这个渠道,是不是大面积撒网?

锐逢 2018-04-13 10:02

对于80后想换工作的人群来说,“直接和老板面谈”就是这个产品最大的特点啊,“当总经理”则是一个利益点,至于优点,需要你下载之后才能获得不是?省略的这一步刚好需要你下载;渠道方面,只要有钱,什么渠道都能看到广告。

24人觉得有帮助 有帮助
桃桃小姐姐
2018-04-25 11:03

老师,特点是不是等同于卖点?

锐逢 2018-04-25 11:24

我们前面讲过了,卖点=产品特点+优点+利益。

14人觉得有帮助 有帮助
周末w,弯道超车,路难走就对了
2018-05-26 11:04

老师,说一个与本节课不太相关的事情,请见谅。我在进行本章节的实操课,目前提交了三次作业。每个作业都有高分同学的作业案例供参考,但是我发现很多案例的字数都远超作业的要求100字以内,达到150字甚至180字。字数的差异会对文案的内容有很大的影响,请老师真的把100字以内的优秀案例展示出来吧,就是限定100字,你怎么写好这个文案,个人觉得这样的案例更有学习的意义。个人一点浅见,谢谢

锐逢 2018-05-26 11:54

江远同学你好,很感谢你的建议,也说出了大多数学员在练习过程中会出现的问题,我们的评改老师在对作业进行查阅评改的时候,对字数的要求(尤其是引流文案字数)还是比较严格的,可能有的时候在考量了作业内容的完整度和逻辑性上的表现,稍微对字数降低了要求,这个会尽量跟他们指出并优化,因为提炼技巧也是好文案的重要指标。

6人觉得有帮助 有帮助
zerol
2018-04-24 07:04

老师您好,有个问题想请教下。我刚进入一家游戏公司做广告投放,发现里面都以“跑图”为主,即验证图片对目标用户有多少吸引力。我个人认为一个好的文案应该也会有很大的吸引力。那么我的问题是:以您的从业经验来看,一个广告是图片重要还是文字更重要,在精力有限的情况下,应该优先验证测试哪个?请老师指教

锐逢 2018-04-24 09:37

都重要。纯文案略显枯燥而纯图片会有点空洞,所以我们看到的都是图文一起出现的广告,很难分清用户是受画面还是文案影响较大,但一个成功的广告应该是两者都有一定水准能够打动客户,你可以用一个(游戏)广告案例做一个小调查,看下用户是被画面吸引,还是因为文案而点击,再做投放测试。

6人觉得有帮助 有帮助
请叫我豆豆,你必须非常努力,才能看起来毫不费力
2018-05-18 12:25

看完课程,如果拿共享单车来举例的话,是不是可以这么写文案?

特点:共享单车行业的引领者——(引申)我们比其他人更加专业和靠谱

优点:轻松扫码就能借还车——(引申)月租便宜,现在注册还能享受2个月免费使用

利益点:解决上班族从地铁到公司交通不便的尴尬路程——(引申)身边的朋友都在用,你的选择呢?

希望老师能够多指出不足的地方

锐逢 2018-05-18 14:17

这节课讲了如何分析别人的文案,是从文案计划、受众筛选、宣传渠道、产品卖点和文案风格几个方面来分析,你这里主要是对产品卖点的提炼了,卖点是需要有一个层层递进的推导关系,你特点中说了“更加专业靠谱”,优点应该是围绕特点来总结的,而扫码借还车是其他同类产品也具备的功能,至于优惠信息是一个产品本身提供的基础内容,跟特点没有递进关系。

5人觉得有帮助 有帮助
留言,能成功坚持做成一件事,那么就能成功坚持做成第二件事
2018-08-22 16:46

老师,这个“旧手机卖出好价钱”这个卖点,可以用三段式(特点、优点、利益)分解吗?我分不清。

锐逢 2018-08-22 19:03

首先你分析一下这句话的受众是谁?

至于卖点拆解,你知道三要素的原理,就能分解啊,比如:

特点是这个平台,提供了什么服务,就是用户能在这上面发布二手手机销售信息;

优点是这个平台带给用户的直接作用,比如能够更快找到买家;

最后的利益当然就是将旧手机卖出去,轻松处理旧物品的同时获得收益。

留言 2018-08-23 09:34
嗯嗯,谢谢老师我刚刚去了爱回收的网站,现在清楚了它的卖点。
锐逢 2018-08-23 11:03

老师没去看,网站是怎样的不清楚,就是按照卖点理论来推导,不知道跟你了解的是否有偏差哈。

4人觉得有帮助 有帮助
-Lilian,就...再坚持一下下
2018-05-10 11:28

老师您好,提一个小建议哈,就是希望可以在每节课课后留个小作业帖子,就比如说这个视频,就可以找一个文案让我们做一下分析呢,我是觉得学习完马上写“作业"有利于巩固知识,虽然学习是靠自觉,但是觉得有惰性的人还是比较多的,就会懒得当场找素材就地分析了,(就是有必要可以留作业的地方留一下哈)

锐逢 2018-05-10 14:43

我们每个人每天出门上街,甚至拿起手机都会看到各种不同的文案,随时都能找到适合分析的文案,但是因为地域不同,传播效果需要结合当地消费水平,人群差异等因素来分析,所以这个只能是靠爱思考爱学习的大家,自己去找一个文案来分析,过程可以到社区里面分享,这样效果可能会更好,帖子在大家的交流探讨中说不定会发现更多有趣的东西。

3人觉得有帮助 有帮助
没有灵魂,忙忙忙才是工作常态……
2019-04-07 12:07

看完这课我随意去某宝练习~请老师帮忙看看谢谢~

微信图片_20190407115015.jpg

1.推广计划:让客户关注到这衣服从而购买

2.受众:年轻女性(本人也是受众)

3.卖点:宽松版型,显瘦(符合年轻女性需求,切中痛点)

4.渠道:某宝(受众很集中)

有效阅读时间:5秒

获取信息:衣服图片,宽松显瘦

受众看到文案时状态:零散休闲时间

5.文案:卖点清晰(其实我觉得主要是图片漂亮),能吸引客户点击详细查看

6.修饰:与受众搭配

7.最后:如果我是市场总监我也会觉得这样做不错(宣传渠道能想到的也就那几个了……)

半亩老师 2019-04-07 13:04

同学的分析很好,说明已经吸收了本节课的知识点,可以继续往下学习了,加油。

没有灵魂 2019-04-07 17:49
老师针对最后一点,如果你是市场总监你会怎么做?
小金牛- 2019-04-07 18:00

根据过往测试好用的渠道去宣传,看数据情况的效果,甚至可以扩大到抖音、直播类的渠道,看哪种方式能带来的效果更好。当然还是得根据店铺的实际情况以及用户受众来判断。

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十安,一起学习,一起进步
2019-04-02 22:30

老师,文案的转化点是什么,您能说明一下,并举个例子吗。

暖石廿二 2019-04-03 09:45

同学你好,转化点的作用是引导用户和我们建立更强的关系与粘性,以实现拉新、留存、促活、转化中的某一种运营目标,举个例子,暖石写了一篇如何告别职业迷茫的文案,结尾引导用户,假如你想要寻求职业规划方面的帮助,可以扫码添加XX老师,获得免费的指导机会,这就是一种转化点,实现用户从其他渠道向自有渠道的“拉新”。

2人觉得有帮助 有帮助
伍小仙,公众号:书痴评书。
2018-10-04 10:13

请问一下,请问一下,请问一下。为什么马大锤的笑话总是很冷?还有点污,还有点糙。北方男人都这样吗?


我的意思是,北方男人都这么可爱吗?


我很严肃。老师,你回答一下。

锐逢 2018-10-04 14:15

同学好,马大锤是北方人,男人,这个没错。但是否所有北方男人都这样,这个一竹竿打不完~

只能说是性格所致,不过课上有时候讲到的糙话,这个你听懂了背后的道理,说明“话糙理不糙”这句话还是有道理的。

2人觉得有帮助 有帮助
鲤鱼弟弟,好好学习 天天运营
2018-06-24 22:10

马大哥你好:

我现在遇到学课以来第一个大问题,就是系统性问题。

公众号

虽然在我过去打零工的经历中,也确实做过公众号,不过那会公众号的主要内容是    

               分享技术+组织活动

好像完全没有知识输出这一说

1. 公众号内部文章写作技巧是否按照文案思维或者长文案思维来写?

2.如何分析同行公众号有哪些维度

3.如何分析竞品公众号有哪些维度

4.如何从竞品公众号中逆推出对方目标用户,以及前期用户调查

5.如何分析竞品公众号有哪些出色的且值得借鉴的地方(拿来主义)

6.自身公众号如何继承竞品公众号的优点并且做出出色的迭代。

7. 抄袭是否可取。现在很多公众号内容同质化,相互抄袭,都在处心积虑研究平台规则,去做原创。

锐逢 2018-06-24 23:56

第一:公众号文章写作技巧,可以按照长文案思维来啊,因为公众号文章也是长文案的一种,根据你文章目的选择分享、盘点等类型来写都可以,但不是定式,因为文章写作方法很多,多尝试;

第二第三点其实是一个问题,一般来说竞品都会是同行,至于你说的公众号的维度分析,是指它们的选题跟文章风格吗?你对维度的定义是什么?

第四第五第六:竞品公众号的前期用户调查你很难得知,除非你去翻看早期的文章看看有没有调查链接,不过就算有也早就失效了,至于用户群体这个还是有办法的,主要根据文章评论来判断,内容风格也能看出一二;

至于借鉴这个东西,只能借鉴表面的优势,真正要让自己的公众号做的好还是要围绕你自己的粉丝来调查调整优化。

第七:这个答案很明显啊,你自己都不想靠抄袭来增加影响力啊,后期的维权相关问题处理起来很复杂,不如投入精力好好做原创,有时间有精力的话。


后面会有微信课程,并且新的实操增加了很多的微信公众号练习,到时去一个个验证吧。

2人觉得有帮助 有帮助
小邪美,知乎同名,欢迎一块玩儿~
2018-06-03 16:41

文案是否回答了用户的问题?我可以理解成在时间允许的情况下,文案是否说清楚了产品特点、优点及为目标用户带来的利益?

锐逢 2018-06-03 23:29

可以这么理解。在用户注意到你的产品时,你通过展示这些东西让用户从注意变成认可,就是一种很有力的回答。

2人觉得有帮助 有帮助
假装在思考,一个理性的乐观主义者
2019-03-27 19:14

请问,一个文案可以有多个主卖点吗?

岛主老师 2019-03-27 19:34

同学好,可以有多个主卖点,在具体的工作场景中,如果真要确定是否可行,还是要用真实的结果来看的。

1人觉得有帮助 有帮助
Flume,18届毕业生
2018-09-29 00:41

当产品的不同特点涉及的目标用户有很多种类的时候,是否应该根据用户调查,照顾大多数人更关心的那个卖点需求,然后重点呈现呢?

锐逢 2018-09-29 10:08

同学好,确实是这样的考虑没错,先照顾重点用户的需求,然后通过产品升级优化,去逐步兼顾更多不同用户。

1人觉得有帮助 有帮助
小邪美,知乎同名,欢迎一块玩儿~
2018-06-03 16:50

上一个提问纯属个人操作失误,课件里没有bug。老师,我错了。(遁地术快闪)

锐逢 2018-06-03 23:43

没事,老师在课程讲解中有哪些问题或者不足请及时提出来。

1人觉得有帮助 有帮助
asherrrr
2018-05-08 20:44
哪节课提到了实操里要求的文案转化点的写法?
锐逢 2018-05-08 23:03

你指的是文案的【转化率】吗?还是简单文案中最后的转化链接引导?

asherrrr 2018-05-09 11:45
简单文案中最后的转化链接引导,教程中有提到如何写吗?
锐逢 2018-05-09 14:00

链接的话,直接在页面上方把网址复制,然后在文案最后添加就行啊,这个没有专门用一节课来讲。

1人觉得有帮助 有帮助
JesseChou,期待新生活
2018-03-19 21:01

老师,微信的引言是什么?

英英老师 2018-03-19 22:11

就是微信里面的文章简介

1人觉得有帮助 有帮助
茶子,有挑战的生活才值得期待!
2018-03-19 19:30

觉得很棒,马老师讲的文案很实用!

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朝夕,刻意练习就是不断练习到吐,再吐着练。复习前面不能忘、学习后面进度要跟上
2018-03-16 22:33

第六点,修饰   文案是否和受众搭配指的是风格上吗?

英英老师 2018-03-16 23:22

是的

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子墨733,一枚向往互联网运营的小仙女
2019-05-27 18:55

老师您好,您在课上提到分析文案时,可以研究“大家在这段时间内,能从这个文案中获取什么信息”这里面的信息主要指的是哪方面的信息呢?

小金牛- 2019-05-27 19:01

同学你好,获取的信息就是文案背后的逻辑,产品是什么,为谁,通过什么方式(卖点是什么),解决什么问题,在什么渠道发布,阅读场景是什么,阅读有效时间是多少,是否能打动用户,推荐计划是什么等等。

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子墨733,一枚向往互联网运营的小仙女
2019-05-19 21:08

老师您好,我想尝试练习一下科技领域的软文。但是我在看一些科技软文的过程中,发现里面有很多专业名词:前置、处理器、画面清晰度等。我对这些产品特点都不是很熟悉,那我是不是要先学一遍科技领域的专业知识,然后才能开始写?

沐沐老师 2019-05-19 21:36

同学你好,其实写软文和写短文案是一样的,并不是说你的文章中专业名词多,就一定是用户喜欢的内容,毕竟我们写软文也是有自己最终目的的。所以同样也许根据文案本能的四个步骤进行,即首先清楚自己的转化目的是什么,比如可以是引导用户去网站、社区,或者购买等,不同的转化目的路径是不同的;其次需要调研目标用户的需求,如果针对的是科技小白,那么就需要同学在熟悉专业词汇的前提下,用简单易懂的方式更好地传达信息,而不是首先花费大量时间精力去学一些相关词汇,这点同学可以再回顾一下我们的文案本能,相信对于软文的写法会更加清晰。

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文案篇15:如何分析别人的文案,让自己成长?

这节课教你,如何运用你学到的文案本能,不断去分析别人的文案,从而让你自己的文案写作水平越来越好。

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课程问答
2017-05-05 10:51
老师,当我看了别人的微博微信文案后,自己就开始按照你说的要点进行分析和学习。但是怎样知道自己的分析正不正确?或者合不合理?
英英老师 2017-05-05 11:25

同学你好,把你的分析总结出来,然后运用到你自己写的文案中去,之后再测试,这就是一个自己给自己讲文案课程的过程了。

周小茵 2017-05-05 15:33
嗯,明白了!谢谢老师
淙淙老师 2017-05-05 15:40

别客气,有问题来问

43人觉得有帮助 有帮助
2018-03-29 14:34

分析别人的文案

1. 计划:这个文案的目的是什么?背后的营销逻辑,推广计划是什么?

2. 受众:这个文案的受众(目标用户)是哪一类人?

3. 卖点:文案所表现的主要卖点是什么?文案的目标用户的痛点是什么?这个主要卖点能不能解决目标用户的问题?

4. 渠道:渠道是什么?文案的目标用户是不是分布在这个渠道上?这个渠道的有效阅读时间是多少?在这段时间里,目标用户处在一种什么状态?目标用户在这种状态下能从这个文案中获取什么信息?

5. 文案的风格:文案所展现的感觉和目标用户是不是符合?

请问老师这样还可以吗?

还有就是感觉老师课上说的第五点 5.文案 ,这部分是可以融合到卖点这一部分去的,有点多余的感觉。

锐逢 2018-03-29 15:41

可以,理解正确,基本将我这节课的核心脉络总结到位;

不多余,卖点是构成文案的要素之一,一个文案可以由几个卖点来构成,所以你会感觉他们是重复的。

55人觉得有帮助 有帮助
2018-03-31 00:41

老师,您讲的太好了,道理也很接地气。有个问题这几天一直在想,您说的三段式卖点我懂了,这些套用在企业中很不错。但是现在很多自媒体做内容(比如很多鸡汤王),感觉文章就像是高考时写议论文,抛出一个论点编例子,那么这类东西不能用三段式去套用啊,我该怎么分析呢?或者说我该怎么去学习并自己也能做粗来呢?请教下。

锐逢 2018-03-31 14:06

三段式卖点也只是文案技巧的其中一种,并不是万能公式,自媒体文章很多涉及到的不仅仅是文案能力,更多是社会学、心理学等范畴,如何分析学习,要根据文章的定位、受众等内容的不同,去多角度看待。

卤肥肠 2018-03-31 14:08
学无止境,谢谢老师指导。
锐逢 2018-03-31 15:25

先掌握基础的文案技能,打好根基,这样在学习更深层知识的时候就会更加得心应手。

卤肥肠 2018-03-31 16:31
要得,老师,我先打好基础再说,谢谢老师的建议。
锐逢 2018-03-31 20:32

有什么问题随时提问吧

40人觉得有帮助 有帮助
2018-07-11 21:45

老师,引言文案是什么?

文案课程看的有点蒙蔽,似懂非懂的样子,我可以先试着做实操文案吗,还是在重新看一遍

锐逢 2018-07-11 22:28

文案课程具体是哪些方面看不懂呢?按照学习计划来看课和练习就行了,练习的过程中不懂再回来看课程。

陌白白 2018-07-11 23:27
老师,引言文案是什么?
锐逢 2018-07-11 23:58

image.png

引言文案,用微信文章来举例,就是你转发的每一篇微信文章,除了【标题】【头图】,剩下的那句话,这句话运用得当,会大大提高文章的打开率。

image.png

这个是微博的引言文案。

25人觉得有帮助 有帮助
2018-04-13 09:21

老师,您说的分析别人的文案,有6个步骤。其中第3步骤是卖点。可是我看到的有些公交站的广告找不到卖点。例如我看到的一个公交牌广告,大概的意思是:我是80后,我想当总经理,下载BOSS直聘APP,对自己说,直接和老板面谈。这个要怎么分析呢?我分析它的计划是想让人下载APP,受众是公司中高层的领导或者精英。卖点如何分析呢?还有为什么会选择投公交牌这个渠道,是不是大面积撒网?

锐逢 2018-04-13 10:02

对于80后想换工作的人群来说,“直接和老板面谈”就是这个产品最大的特点啊,“当总经理”则是一个利益点,至于优点,需要你下载之后才能获得不是?省略的这一步刚好需要你下载;渠道方面,只要有钱,什么渠道都能看到广告。

24人觉得有帮助 有帮助
2018-04-25 11:03

老师,特点是不是等同于卖点?

锐逢 2018-04-25 11:24

我们前面讲过了,卖点=产品特点+优点+利益。

14人觉得有帮助 有帮助
2018-05-26 11:04

老师,说一个与本节课不太相关的事情,请见谅。我在进行本章节的实操课,目前提交了三次作业。每个作业都有高分同学的作业案例供参考,但是我发现很多案例的字数都远超作业的要求100字以内,达到150字甚至180字。字数的差异会对文案的内容有很大的影响,请老师真的把100字以内的优秀案例展示出来吧,就是限定100字,你怎么写好这个文案,个人觉得这样的案例更有学习的意义。个人一点浅见,谢谢

锐逢 2018-05-26 11:54

江远同学你好,很感谢你的建议,也说出了大多数学员在练习过程中会出现的问题,我们的评改老师在对作业进行查阅评改的时候,对字数的要求(尤其是引流文案字数)还是比较严格的,可能有的时候在考量了作业内容的完整度和逻辑性上的表现,稍微对字数降低了要求,这个会尽量跟他们指出并优化,因为提炼技巧也是好文案的重要指标。

6人觉得有帮助 有帮助
2018-04-24 07:04

老师您好,有个问题想请教下。我刚进入一家游戏公司做广告投放,发现里面都以“跑图”为主,即验证图片对目标用户有多少吸引力。我个人认为一个好的文案应该也会有很大的吸引力。那么我的问题是:以您的从业经验来看,一个广告是图片重要还是文字更重要,在精力有限的情况下,应该优先验证测试哪个?请老师指教

锐逢 2018-04-24 09:37

都重要。纯文案略显枯燥而纯图片会有点空洞,所以我们看到的都是图文一起出现的广告,很难分清用户是受画面还是文案影响较大,但一个成功的广告应该是两者都有一定水准能够打动客户,你可以用一个(游戏)广告案例做一个小调查,看下用户是被画面吸引,还是因为文案而点击,再做投放测试。

6人觉得有帮助 有帮助
2018-05-18 12:25

看完课程,如果拿共享单车来举例的话,是不是可以这么写文案?

特点:共享单车行业的引领者——(引申)我们比其他人更加专业和靠谱

优点:轻松扫码就能借还车——(引申)月租便宜,现在注册还能享受2个月免费使用

利益点:解决上班族从地铁到公司交通不便的尴尬路程——(引申)身边的朋友都在用,你的选择呢?

希望老师能够多指出不足的地方

锐逢 2018-05-18 14:17

这节课讲了如何分析别人的文案,是从文案计划、受众筛选、宣传渠道、产品卖点和文案风格几个方面来分析,你这里主要是对产品卖点的提炼了,卖点是需要有一个层层递进的推导关系,你特点中说了“更加专业靠谱”,优点应该是围绕特点来总结的,而扫码借还车是其他同类产品也具备的功能,至于优惠信息是一个产品本身提供的基础内容,跟特点没有递进关系。

5人觉得有帮助 有帮助
2018-08-22 16:46

老师,这个“旧手机卖出好价钱”这个卖点,可以用三段式(特点、优点、利益)分解吗?我分不清。

锐逢 2018-08-22 19:03

首先你分析一下这句话的受众是谁?

至于卖点拆解,你知道三要素的原理,就能分解啊,比如:

特点是这个平台,提供了什么服务,就是用户能在这上面发布二手手机销售信息;

优点是这个平台带给用户的直接作用,比如能够更快找到买家;

最后的利益当然就是将旧手机卖出去,轻松处理旧物品的同时获得收益。

留言 2018-08-23 09:34
嗯嗯,谢谢老师我刚刚去了爱回收的网站,现在清楚了它的卖点。
锐逢 2018-08-23 11:03

老师没去看,网站是怎样的不清楚,就是按照卖点理论来推导,不知道跟你了解的是否有偏差哈。

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2018-05-10 11:28

老师您好,提一个小建议哈,就是希望可以在每节课课后留个小作业帖子,就比如说这个视频,就可以找一个文案让我们做一下分析呢,我是觉得学习完马上写“作业"有利于巩固知识,虽然学习是靠自觉,但是觉得有惰性的人还是比较多的,就会懒得当场找素材就地分析了,(就是有必要可以留作业的地方留一下哈)

锐逢 2018-05-10 14:43

我们每个人每天出门上街,甚至拿起手机都会看到各种不同的文案,随时都能找到适合分析的文案,但是因为地域不同,传播效果需要结合当地消费水平,人群差异等因素来分析,所以这个只能是靠爱思考爱学习的大家,自己去找一个文案来分析,过程可以到社区里面分享,这样效果可能会更好,帖子在大家的交流探讨中说不定会发现更多有趣的东西。

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2019-04-07 12:07

看完这课我随意去某宝练习~请老师帮忙看看谢谢~

微信图片_20190407115015.jpg

1.推广计划:让客户关注到这衣服从而购买

2.受众:年轻女性(本人也是受众)

3.卖点:宽松版型,显瘦(符合年轻女性需求,切中痛点)

4.渠道:某宝(受众很集中)

有效阅读时间:5秒

获取信息:衣服图片,宽松显瘦

受众看到文案时状态:零散休闲时间

5.文案:卖点清晰(其实我觉得主要是图片漂亮),能吸引客户点击详细查看

6.修饰:与受众搭配

7.最后:如果我是市场总监我也会觉得这样做不错(宣传渠道能想到的也就那几个了……)

半亩老师 2019-04-07 13:04

同学的分析很好,说明已经吸收了本节课的知识点,可以继续往下学习了,加油。

没有灵魂 2019-04-07 17:49
老师针对最后一点,如果你是市场总监你会怎么做?
小金牛- 2019-04-07 18:00

根据过往测试好用的渠道去宣传,看数据情况的效果,甚至可以扩大到抖音、直播类的渠道,看哪种方式能带来的效果更好。当然还是得根据店铺的实际情况以及用户受众来判断。

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2019-04-02 22:30

老师,文案的转化点是什么,您能说明一下,并举个例子吗。

暖石廿二 2019-04-03 09:45

同学你好,转化点的作用是引导用户和我们建立更强的关系与粘性,以实现拉新、留存、促活、转化中的某一种运营目标,举个例子,暖石写了一篇如何告别职业迷茫的文案,结尾引导用户,假如你想要寻求职业规划方面的帮助,可以扫码添加XX老师,获得免费的指导机会,这就是一种转化点,实现用户从其他渠道向自有渠道的“拉新”。

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2018-10-04 10:13

请问一下,请问一下,请问一下。为什么马大锤的笑话总是很冷?还有点污,还有点糙。北方男人都这样吗?


我的意思是,北方男人都这么可爱吗?


我很严肃。老师,你回答一下。

锐逢 2018-10-04 14:15

同学好,马大锤是北方人,男人,这个没错。但是否所有北方男人都这样,这个一竹竿打不完~

只能说是性格所致,不过课上有时候讲到的糙话,这个你听懂了背后的道理,说明“话糙理不糙”这句话还是有道理的。

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2018-06-24 22:10

马大哥你好:

我现在遇到学课以来第一个大问题,就是系统性问题。

公众号

虽然在我过去打零工的经历中,也确实做过公众号,不过那会公众号的主要内容是    

               分享技术+组织活动

好像完全没有知识输出这一说

1. 公众号内部文章写作技巧是否按照文案思维或者长文案思维来写?

2.如何分析同行公众号有哪些维度

3.如何分析竞品公众号有哪些维度

4.如何从竞品公众号中逆推出对方目标用户,以及前期用户调查

5.如何分析竞品公众号有哪些出色的且值得借鉴的地方(拿来主义)

6.自身公众号如何继承竞品公众号的优点并且做出出色的迭代。

7. 抄袭是否可取。现在很多公众号内容同质化,相互抄袭,都在处心积虑研究平台规则,去做原创。

锐逢 2018-06-24 23:56

第一:公众号文章写作技巧,可以按照长文案思维来啊,因为公众号文章也是长文案的一种,根据你文章目的选择分享、盘点等类型来写都可以,但不是定式,因为文章写作方法很多,多尝试;

第二第三点其实是一个问题,一般来说竞品都会是同行,至于你说的公众号的维度分析,是指它们的选题跟文章风格吗?你对维度的定义是什么?

第四第五第六:竞品公众号的前期用户调查你很难得知,除非你去翻看早期的文章看看有没有调查链接,不过就算有也早就失效了,至于用户群体这个还是有办法的,主要根据文章评论来判断,内容风格也能看出一二;

至于借鉴这个东西,只能借鉴表面的优势,真正要让自己的公众号做的好还是要围绕你自己的粉丝来调查调整优化。

第七:这个答案很明显啊,你自己都不想靠抄袭来增加影响力啊,后期的维权相关问题处理起来很复杂,不如投入精力好好做原创,有时间有精力的话。


后面会有微信课程,并且新的实操增加了很多的微信公众号练习,到时去一个个验证吧。

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2018-06-03 16:41

文案是否回答了用户的问题?我可以理解成在时间允许的情况下,文案是否说清楚了产品特点、优点及为目标用户带来的利益?

锐逢 2018-06-03 23:29

可以这么理解。在用户注意到你的产品时,你通过展示这些东西让用户从注意变成认可,就是一种很有力的回答。

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2019-03-27 19:14

请问,一个文案可以有多个主卖点吗?

岛主老师 2019-03-27 19:34

同学好,可以有多个主卖点,在具体的工作场景中,如果真要确定是否可行,还是要用真实的结果来看的。

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2018-09-29 00:41

当产品的不同特点涉及的目标用户有很多种类的时候,是否应该根据用户调查,照顾大多数人更关心的那个卖点需求,然后重点呈现呢?

锐逢 2018-09-29 10:08

同学好,确实是这样的考虑没错,先照顾重点用户的需求,然后通过产品升级优化,去逐步兼顾更多不同用户。

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2018-06-03 16:50

上一个提问纯属个人操作失误,课件里没有bug。老师,我错了。(遁地术快闪)

锐逢 2018-06-03 23:43

没事,老师在课程讲解中有哪些问题或者不足请及时提出来。

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2018-05-08 20:44
哪节课提到了实操里要求的文案转化点的写法?
锐逢 2018-05-08 23:03

你指的是文案的【转化率】吗?还是简单文案中最后的转化链接引导?

asherrrr 2018-05-09 11:45
简单文案中最后的转化链接引导,教程中有提到如何写吗?
锐逢 2018-05-09 14:00

链接的话,直接在页面上方把网址复制,然后在文案最后添加就行啊,这个没有专门用一节课来讲。

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2018-03-19 21:01

老师,微信的引言是什么?

英英老师 2018-03-19 22:11

就是微信里面的文章简介

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2018-03-19 19:30

觉得很棒,马老师讲的文案很实用!

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2018-03-16 22:33

第六点,修饰   文案是否和受众搭配指的是风格上吗?

英英老师 2018-03-16 23:22

是的

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2019-05-27 18:55

老师您好,您在课上提到分析文案时,可以研究“大家在这段时间内,能从这个文案中获取什么信息”这里面的信息主要指的是哪方面的信息呢?

小金牛- 2019-05-27 19:01

同学你好,获取的信息就是文案背后的逻辑,产品是什么,为谁,通过什么方式(卖点是什么),解决什么问题,在什么渠道发布,阅读场景是什么,阅读有效时间是多少,是否能打动用户,推荐计划是什么等等。

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2019-05-19 21:08

老师您好,我想尝试练习一下科技领域的软文。但是我在看一些科技软文的过程中,发现里面有很多专业名词:前置、处理器、画面清晰度等。我对这些产品特点都不是很熟悉,那我是不是要先学一遍科技领域的专业知识,然后才能开始写?

沐沐老师 2019-05-19 21:36

同学你好,其实写软文和写短文案是一样的,并不是说你的文章中专业名词多,就一定是用户喜欢的内容,毕竟我们写软文也是有自己最终目的的。所以同样也许根据文案本能的四个步骤进行,即首先清楚自己的转化目的是什么,比如可以是引导用户去网站、社区,或者购买等,不同的转化目的路径是不同的;其次需要调研目标用户的需求,如果针对的是科技小白,那么就需要同学在熟悉专业词汇的前提下,用简单易懂的方式更好地传达信息,而不是首先花费大量时间精力去学一些相关词汇,这点同学可以再回顾一下我们的文案本能,相信对于软文的写法会更加清晰。

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零基础转行系统课