暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销思维的核心:有效流量7分3秒
所有的营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获得有效流量。有效流量指的是可以转化成付费用户的流量,会持续使用你的产品并把你分享给其他用户的流量。
课程问答
下一节课 上一节课

老师你好,有效流量是否可以按营销的目标和不同侧重点作区分呢?

举个例子:家装平台APP土巴兔

受众人群1.准备收楼预先了解家装知识的人(有需求),2.已收楼找装修公司的人(会购买)

目标一,针对第一类人群增加软件下载量:内容侧重如何确定装修风格,如何选购材料,如何找靠谱的装修公司,验收流程和注意事项。当天吸引了1000个阅读量,500人下载软件,0人签约。500个潜在客户是有效流量

目标二,针对第二类人群增加签约量:内容侧重平台有众多有实力的装修公司,通过这些公司装修的成功案例,平台监督装修公司所用材料和施工过程,对验收流程的把控。当天吸引了1000个阅读量,100人下载软件,50个签约。50个签约客户是有效流量

暖石网 2017-10-31 17:10

同学,你这个例子举得非常好,能解决很多同学的问题。没错,有效流量是要根据营销工作目标进行定义的。我要给你置顶了。

251人觉得有帮助

老师,你讲到有效流量的时候,我觉得有点疑问:那些现在没有购买你的产品的人不是可以通过一些方式培养成用户吗?做营销的一个重要的部分不就是让这些潜在用户变成真正的用户吗?难道我们要因为他们现在没有使用产品就放弃这部分用户?如果这样,岂不是永远都无法拓展用户?

暖石网 2017-11-17 18:45

同学,首先我们要明确,我们并不是说没有购买转化的就一定都是无效流量。

这些没有购买的人是否对你的产品有需求,这个才是衡量有效流量与否的科学标准。

举个例子我们好容易理解一些:

A和B两个人,A很想转行,但是来到暖石之后,并没有十分信服暖石能帮到他,于是离开了;B点进来暖石,但是他是一位互联网从业十年的大牛,他不需要学习暖石的知识,于是也离开了。

这个时候,A就是有效流量,只是由于各种产品、运营等关系,我们流失掉了这个有效流量。而B是不会对我们产品有需求的,所以是无效流量。

105人觉得有帮助 有帮助
老师,您好。想问您一些问题:【学校新建一个溜冰场,那这个产品“溜冰”的目标用户是谁呢?我觉得是情侣和夜晚在外边玩的学生,但是不能用“我觉得“这种思维,那应该如何确定目标用户呢?按照营销思维的话,最开始要进行用户调查吧,但没有目标用户又怎么调查,是要盲查吗(也就是挨个宿舍扫过去)。如果最开始是要确定目标用户,那也是要想产品能为谁解决服务。这个”谁“是目标用户的吗?如果是,是不是就是陷入了”我觉得“这种思维误区呢?问题有点多,自己陷入一个死循环,麻烦老师指点,谢谢
暖石网 2016-12-01 22:00

一个产品的产生,是因为发现了某类用户有这方面的需求,现有的产品没办法满足,然后我们去做出这个产品满足这类用户的需求,这个思路不是你想要做溜冰场,再去带着目的问用户,而是应该发现用户需求,带着这个需求去做产品。

86人觉得有帮助
老师,如果老板一味的要求你做自嗨的内容咋整?老板的营销思维还停留在转发数,阅读数方面,老板的思维是阅读数和转化率是正比的,有人看就一定有转化!
暖石网 2016-04-18 22:05
1.把老板安排的事情做完。2.把你验证数据反馈的结果呈献给他看
75人觉得有帮助
老师,对于刷数据这种行为,我还是有点迷糊,即使你不刷,别人也会去刷数据来蚕食你的利益,怎么办呢?
暖石网 2016-04-13 16:08
你这个思维方式完全是错的。刷数据的行为,完全没办法所谓蚕食你的利益。刷数据的人,最终什么也得不到,刷的数据不会带来转化,空架子而已。还用卖别墅举栗子。你们都做了微信,微信A有1000万粉丝目标是销售别墅,0转化。微信B没刷数据,只有5个粉丝,有3个人卖了别墅,你说怎么蚕食你的利益?
47人觉得有帮助 有帮助
老师提到了内容并不是很重要,可是没有内容,怎么可能会有流量,进而获得有效流量呢?就像暖石100如果没有干货,别人怎么会购买课程呢?尤其是现在好像有种说法叫"内容为王“,这个该怎么理解呢?
暖石网 2016-06-12 10:38

这里说的内容不那么重要是在营销环节里面营销知识一个小环节,而不是没有内容,如果把大部分时间都花在制作内容上,而其他的渠道投放,数据反馈,调整优化环节就没有足够时间去做。

【就像暖石100如果没有干货,别人怎么会购买课程呢?尤其是现在好像有种说法叫"内容为王“,这个该怎么理解呢?】这里说的内容都是产品的内容,而上面提到的内容是推广的内容,可能是一篇软文,一个标题,一条微博。暖石课程是产品,产品内容干货,你听完以后感觉不错就会推荐给你的朋友,会形成口碑传播,所以内容为王也是为了形成口碑传播。

28人觉得有帮助 有帮助
老师好,有几个问题想请教下:1.有效流量当然对,花最少的钱获得最大的价值。否则来的不是需要的。但是流量本身是不纯粹的。有效与垃圾只不过是一个比例问题(向男士推广姨妈巾,会被骂傻。但保不准会给媳妇买)同样的100块钱 一个渠道(或营销内容)来了100个人转化了10.和另一个渠道来了1000个转化了11个。从转化率上讲,第一个渠道属于有效渠道。但是结果上看第二个要好(不知道存不存在这种可能)。如此,同样的钱我愿意投第二个。2.数据量也有其利用价值吧,虽然形成不了有效的转化,但是对用户还是有心理影响的吧,同样主题的微博号,粉丝量大的,对用户选择而言从感性上讲是有优势的。
暖石网 2016-08-05 16:56

1、 转化率是选择渠道的其中一个因素,我们都知道,最终我们要的是转化数字的总数。如果说你提到的第二种渠道,虽然转化率更低,在同样成本的情况下,转化总数更高,那我只能理解为,低转化率,高转化数的情况,才是你的业务的正常表现。高转化率的渠道如果不能因为扩大投放,同比扩大,那么只能算是一个目标用户有限,但是转化率很高的渠道。在真实工作中,还很可能,这两种渠道,价格一样,你会组合来使用。

2、如果你说的数据量是选择的投放大号的数据量,这个确实会有一定优势,因为你选择他的号进行投放本身就是因为有你的垂直粉丝,但是如果说阅读的话,这个就完全没有任何用处。

18人觉得有帮助 有帮助
张老师,我有一个问题。我觉得看重“有效流量”是最后的一个环节,当然是十分重要的;但是转发数、粉丝数也并不代表不重要,有了转发和粉丝后,可以考虑如何转化为付费,如果转发和粉丝很多,转化率很低的话,可以将各环节进行分析再做优化,最促成转化。
暖石网 2016-07-05 22:41

在有效流量里面所说的转发和粉丝都是有效转发和有效粉丝,就是更你的目标用户相关的,这个当然重要了。

【如果转发和粉丝很多,转化率很低的话,可以将各环节进行分析再做优化,最促成转化。】如果你的粉丝是有效粉丝这么做当然没关系,但是如果为了追求粉丝数加的一些粉丝都是无效粉丝,你怎么确定转化率低是因为某个环节出了问题还是根本就是粉丝质量度不够呢?这里说的不重要是指只看重粉丝数的没有意义的。

17人觉得有帮助 有帮助
张老师你好,所谓的有效流量就是你推过所转化的用户数,但是对于不清楚用户目标的产品怎么弄呢?比如做线上情感咨询,要推出一款课程,但是你也不清楚什么人需要?因为大家的情感都藏在心里,这样的情况下是不是就要广撒网了,是不是要通过几次的无差别推广确定主要的消费人群,再进行垂直投放?这种情况是不是要追求公众号的粉丝数目和推文的转发数目呢????
暖石网 2016-10-24 10:25

【对于不清楚用户目标的产品怎么弄呢】一个产品的诞生是因为看到了某类需求没有被满足被催发出来的,没有设定好目标用户就要做产品这个流程是不合理的。有了目标用户才能有计划的进行营销工作,你的各个工作才能是有效流量,所以你说的追求粉丝数量和转发数目是因为一开始产品就没有设定对目标。

17人觉得有帮助 有帮助
如何评估什么才是有效流量? 公司老板的思维很粗暴做销售出身,认为卖出一个算一个,虽然他嘴上说网络营销很重要,但自己也不知道怎么重要。流量提升对应咨询量和销量都提升,但老板不是很感冒这些数据,总是说i“谁说这是推广工作好,这是咨询和销售的功劳” 我也总在想有效流量怎么评估?毕竟最终转化了才有意义。
朱阳光 2016-05-11 22:47
暖石网 2016-05-11 22:59

很简单,做一个AB测试。前提是你可以监测流量,你的同事A,带来的流量是什么样子的,在销售统一的前提下,转化几个购买,你的流量是什么样子的,你的流量转化了几个购买,高下立判

15人觉得有帮助 有帮助
老师,您好!获取有效流量的五个方面,但是实际工作中,要做好用户调查其实是最难的,举个例子,老板要求写一篇产品详情出来,2天时间,怎么在这么短的时间内做好用户调查然后还揣摩文案呢?对于不同阶层的用户的话,是不是文案和渠道都要变更呢,用户调查的难度又增加了,其实我想问的是,怎么样有效率的进行用户调查
暖石网 2017-02-07 11:08

两天做出一个产品页很容易,可以基于以往的用户行为总结出来的痛点有理有据地制作。但是绝对不是做完就结束的,后期也是需要不断查看后台用户跳出率等数据进行调优的,

用户调查这件事一定是占据整个营销工作中大部分时间的,没有更快的办法。不断调查,不断调整,不断验证。后面会讲到更多关于用户调查的方式方法,可以参考,但重要的还是掌握思维。

10人觉得有帮助 有帮助
老师,在我目前就职的公司,产品只在线下传统渠道销售。对于我做营销工作的时候,没有办法知道对于实际销售的拉动性(数据统计很不具体且延迟),而在同一个时期几个部门会在不同方面为拉动销售服务,所以,最终我这里,无论是策划线上活动、媒介广告投放,还是日常的公众号更新,kpi只能是阅读转评赞。我自己没有想到什么办法能够解决这个问题,同时也因为这个问题,老板对网络营销的工作热情时高时低。请问老师您怎么看这个问题呢?
暖石网 2017-02-05 17:46

转化流程和需要监测的点是:线上宣传你需要知道获取多少人关注,比如通过宣传,有100人填写了赠送小礼品的调查表——然后有销售跟进,20人做了有效沟通——最终5人付款。这些环节不会因为你是传统渠道销售,就无法得知。所以你提到的“日常的公众号更新”问题在于,你没有加:可监测的转化路径,所以你无法证明你的工作绩效。

4人觉得有帮助 有帮助
张老师,您好,现在我在负责房地产行业电商平台运营,目前还处于PRD开发搭建ing,对象定为自营高端社区业主,用户画像明了,这种社区电商运营围绕核心应该是挖掘用户深层次需求,提高有效流量转化率来做文章?您对相关渠道搭建有没有好的建议呢?
暖石网 2016-10-13 18:28

【这种社区电商运营围绕核心应该是挖掘用户深层次需求,提高有效流量转化率来做文章?】为什么应该是?事实上,你的每一步的动作都是应该建立在有理有据的数据反馈上,有效流量是必须的,挖掘用户深层次需求和提高转化率这个并不是冲突的。渠道的搭建都是需要测试,让数据告诉你,后面的课程会讲到渠道的选择。

1人觉得有帮助 有帮助

张君老师,我以一个比较肤浅的例子来谈谈我对有效流量的理解。就好比我们是一个卖水果的,只有那些在我们店里付了钱买了水果的人才是“有效流量”,那些进来看过,问过的但没有付钱的顾客只能算是潜在的“有效流量”。不知我这么理解可对

道贼 2017-12-16 22:58
暖石网 2017-12-17 09:46

同学,我们不应该用付费与否来区分有效流量与否,应该以【用户对产品是否有需求】这个点来划分有效流量与否。凡是有购买水果需求的人都是你的有效流量,付费了是成功转化了的有效流量,未付费的是流失了的有效流量。

道贼 2017-12-17 22:48
明白了,谢谢老师。
23人觉得有帮助 有帮助

对了,看到之前有同学说的,两个渠道:A渠道带来了100流量,有10个转化;B渠道带来了1000流量,11个转化。针对这种情况如果是我的话,我会扩大A渠道的投放资金和精力,然后再分析B渠道的投放时为什么转化率很低。第一,看看转化流程是否复杂,影响结果。如果转化流程很简单,那就从侧面说明了B渠道不是垂直用户分布的主要渠道。我会持平或者适当缩减投放在B渠道的资金和精力。

我不知道自己在分析AB渠道的时候有木有什么遗漏,望老师指出~

其实数据分析里更看重转化率是吗?

就算要选择大V,也要明确大V的用户画像是否和产品的垂直用户重合,不能盲目投放。

P.S.感觉进入营销思维的课程,整体难度都上了一个台阶啊,课倒是听着木问题,觉得自己理解了,但一看课后问答,各种跪地2333,我要更努力!!!

暖石网 2017-12-11 20:12

同学,你整体的思路都没问题,很清晰,我反复读了三遍试图找出一些有偏差的点,但是真的没有。好像要不止一次地给你点赞了,继续加油,你很棒。

坑爹洁 2017-12-11 21:24
感谢老师的回复~ 打算第一遍过运营思维的时候不求速度,慢慢来~ 过完运营思维直接学第三阶段,通过实践看具体哪方面薄弱,再重点强化,实操和思维双管齐下,结合着来~
暖石网 2017-12-12 10:21

这样做没毛病,加油

20人觉得有帮助 有帮助
老师,我刚学这一章,有效流量是没错,拿微信公众号举例,如果没有很多的转发数那么宣传效果就不是很好,都没有很多人知道你的产品又怎么会去购买你的产品呢?所以我认为也不能一味地否认转发数和好看的数据,转发数越多在一定程度上反映你的内容越好,但落脚点和根本在于制作好的内容然后获得有效流量,而推广宣传也是必不可少的。
暖石网 2016-05-04 17:34

你说的是没错的,这是一个正向的关系,并且并不冲突。暖石的课程没有否定转发数据,而是强调,最需要关注的是什么数据

20人觉得有帮助 有帮助

张君大大,关于同一产品在不同阶段有效流量定义不同,这个概念我还是不太清楚,能不能举一个具体的例子呢。

暖石网 2018-01-24 17:55

同学好,比如说一个做美食的微博博主,那么这个微博就是他们的产品,他们的产品定义是前期积攒10w粉丝,后期就可以变现接广告。那么在前期,有效流量的定义就是能关注微博并留下来长期关注的人,那么后期的有效流量就是看到他微博想要投放广告的流量。

15人觉得有帮助 有帮助

老师,对于有效流量,我有点不懂,很多产品初期就是广撒网,一直发红包叫你下载他的产品,比如去年的借贷宝,我自己也下载了,收到红包,但是我自己并没有使用他,那他花的钱是用错了,我不是他的有效流量,还是他这样做也是对的

hitlin 2018-04-17 09:01
暖石网 2018-04-17 09:53

hitlin你好,【很多产品初期就是广撒网】正因为你看到了,所以才会觉得很多,而那些没有这样做的公司你没看到所以觉得少。像借贷宝,背后有雄厚的资本在支撑,可以这样烧钱,而且他们的目的是把数据烧出来以获得更多的融资,你自己也说了虽然下载了但并没有使用,也就是说你并非有效流量,大公司或者有资本的公司可以这么烧,但对于还没有现金流的创业小公司,很容易把自己烧死,有效流量才是最重要的。对于现象不能只看表面,多分析和思考,你的理解会更深刻,加油

13人觉得有帮助 有帮助

市场工作步骤:用户调查-内容制作-渠道选择-数据分析-调整优化,这五个步骤其实可以理解为:只是为了更多地,更高效精准地获取目标流量。对不对?然后接下来是运营的五个步骤:用户获取-建立联系-促进活跃-提高留存-口碑传播,在运营的过程中引导用户购买产品,并且信任产品,从而进行口碑传遍。市场的五个步骤都是为了运营工作中用户获取这个步骤做铺垫,真正的实现转化,还是得放在运营工作中。

暖石网 2018-04-25 17:00

同学好,更多地,更高效精准地获取目标流量,这个是没有问题的,这个过程中既有市场的参与,也有运营的参与,还有产品的参与,营销工作是相互配合不是割裂的,运营需要做用户调研,市场也需要,产品也需要,只不过是角度不一样,运营偏用户用户进来之后的一系列服务,市场侧重前期的用户获取,产品侧重用户体验,三者是协同工作,目的是为了更好更高效的获取有效流量。

12人觉得有帮助 有帮助

定性验证跟定量验证的区别,查了百度还是有点迷,请老师帮忙解答一下

LetsGo ,~ 2018-04-11 16:47
暖石网 2018-04-11 19:55

同学好,懂得先去搜索,主动寻找答案,这一点老师要给你点赞。定性和定量举个例子你就明白了,比如你的用户,是男性多还是女性多,这是定性,有300个是男的,200个是女的,这是定量。定性验证就是先做一个大概的判断,定量验证就是具体到数据方面的了。以上就是关于这两者的解释,多思考和总结,你也能理解的更深刻,加油

9人觉得有帮助 有帮助

老师,你好,有同学提到潜在用户的问题,你举了暖石的例子,是否有另一种情况:

A和B都看到了装修公司在微博的推广活动,A是已经买了房子的,所以A是装修公司的潜在用户;B是没有买房子的,但是两年内有能力买房子,所以这种情况B还是无效流量。

还有很多情况比如音响,家电,汽车,旅游行业……,我现在没有这个需求(即使以后我有这个需求),对于这类公司来说,我就是无效流量。

这样理解对吗?

暖石网 2018-04-24 18:01

同学好,其实这个问题没有绝对化的答案和定义的,是潜在还是非潜在要看每个公司和产品的自行定义。不过一般来说,现在没需求,就是无效流量了。

8人觉得有帮助 有帮助

老师你好,之前看到一篇新闻报道”海底捞 抖音吃法爆红背后 零成本病毒式传播你也学的会“大致内容就是海底捞,coco等等一些品牌通过抖音作者将在消费过程中的一些创意吃法分享到抖音上取得了超高的播放和点赞量。并且因为爆炸式的传播速度,很快大家就去海底捞纷纷效仿,甚至一度coco推出了抖音款网红奶茶。虽然这种传播方式无法具体监测到带来了多少有效流量,但超高转发点赞量并且一时间大家纷纷去海底捞coco进行吃法的模仿,甚至是二次创作再传播到抖音上等等做法无疑是给商家带来好处的。类似抖音快手这类爆炸式的营销传播模式是否会成为以后营销的一块宝地,很想听听老师对于整件事情的见解和看法。

暖石网 2018-06-09 08:25

同学好,第一病毒式的营销有很大的偶然性,因素也很多,很难去复制,第二真实的效果如何,可能只有商家自己知道,外界吵得很热闹的也许只是炒作。

7人觉得有帮助 有帮助

老师你好,有效流量是否可以用营销目的来区分,比如:

  1. 我这次的营销目的是增加产品曝光度、知名度,那么我在微博投放广告,这次营销目的的有效流量就是阅读数。
  2. 我这次的营销目的是售卖产品,我的具体目标人群已经明确,那么这些是否可以叫做潜在流量。然后通过内容制作,投放到自己找到的渠道,通过我投放渠道进来的并且到我设置好的第一个转化点(这里是否可以称为转化路径其中一环的有效流量)。
暖石网 2018-03-15 15:01

同学你好,也可以这么理解,你的思考很深入,为你点赞。

6人觉得有帮助 有帮助

这节课的重点知识:营销思维的核心:有效流量


什么是有效流量呢?为什么说它是核心呢?


有效流量指的是:购买、持续使用并分享你的产品的人(有个疑问:比如咪蒙的软文文末给粉丝推荐的某护肤品,粉丝通过阅读文章后,产生了购买行为,那购买行为属于咪蒙这次文章的有效流量。持续使用并分享护肤品的用户才是护肤品公司最终要的有效流量。老师这样理解对吗?)


为什么说它是核心,有效流量就像是完成某个项目想达到的目标,为了达到这个目标又需要知道这次的有效流量到底指的是什么?

前期需要什么准备工作,中间需要什么行动(也就是思考方式+行动方式)从而达到 最后的目标。


ps:老师,我发这个只是为了更好地学习理解知识,也不能确定思考的就是正确的。有什么不对的地方还请老师指出,感谢!

暖石网 2018-04-24 16:24

同学好,首先为你的思考点赞。整体没什么问题,纠正一点:

咪蒙属于自媒体平台,由于有大量的粉丝用户,所以主要是靠接广告盈利,那么对于咪蒙这个产品来说,有效流量应该是看了她的各类文章后仍能留下来并关注公众号的人(也就是持续对咪蒙有需求并持续使用的人)。那么对于护肤品公司来说,有效流量就是对他的产品有需求,并且持续使用的流量,这点没有问题。

暖石网 2018-04-24 17:55

这个部分是一定会通过审核的,但是每个接广告的媒体都会有自己的审核方式,有的注重用户体验,有的注重佣金数目,这个就是看个人了。

4人觉得有帮助 有帮助

我其实是有疑惑的,都说运营的目的就是引流,吸引流量购买产品,推荐使用产品,分享产品。但是目前公司是做的大型商圈媒体运营,做这个公众号,老板却告诉我只是做情怀,让那些已经成为我们的客户知道我们的成长,我们的态度,对于引流方面貌似不太看重啊

暖石网 2018-05-17 22:56

同学好,那么可能你们老板对这个号的功能就是这么定位的,引流应该是有其它的渠道。这种情况的话建议看看其它的机会,可以换个工作看看。

3人觉得有帮助 有帮助