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营销思维的核心:有效流量7分3秒
所有的营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获得有效流量。有效流量指的是可以转化成付费用户的流量,会持续使用你的产品并把你分享给其他用户的流量。
课程问答

老师,请问如果你的上司就是用一些表面的数据来决定你的 KPI,那么应该如何化解这种矛盾呢?

试用期进行考察吗?JD 上能够辨别出来吗?

暖石网 2018-04-14 13:41

同学好,如果遇到这种情况,建议跟上司好好沟通下,看看对方设置KPI 的意图是什么,同时也把自己的看法提出来。一般JD上只体现岗位职责,KPI 是入职接触具体业务时而定的,试用期一般足够了解了。

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我觉得自己就是典型的 暖石的有效流量,已经购买了产品在持续使用中并且分享给有需要的人。

转发率阅读量这些只能称得上是流量,这些流量流通过程中吸引了新的用户,产生了兴趣,可以称为潜力有效流量吧?好,那老师,我想问下,潜在有效流量是我们可以监测到的吗?可以怎么做将潜力有效流量转化为真正的有效流量?

暖石网 2018-04-12 20:27

同学好,首先谢谢你的对暖石的信任和分享。潜在流量有的能监测,比如在你网站注册了但是没付费的,经常浏览的但没付费的等等这些是能监测到的,但是有的产品就难以监测到,比如公号的粉丝,潜在粉丝就没法监测到,因为没有相应的工具。这些要结合产品视具体的情况而定,多思考和实践,你会越来也清晰的,加油

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老师,对于那些依靠广告费活着的公众号来说,目标用户是不是那些有可能会成为公众号活跃粉丝的人?

暖石网 2018-04-08 18:38

同学好,这么理解也没问题,不过具体要看号主关注什么,有可能是不是活跃粉丝也是其目标受众。等你实践时候理解会更深刻,加油,多思考总结你的学习会越来越棒

佟佟 2018-04-09 15:43
老师,比如某个公众号经常接化妆品广告,而对这个公众号来说,不经常看他们的文章,但是买这个公众号的广告产品的粉丝,算不算目标用户?
暖石网 2018-04-09 15:50

同学好,不看文章不关注这个公众号,然后又在公众号里买产品,这个可能性有点小啊同学

佟佟 2018-04-09 16:23
也是啊。那非活跃粉丝而是目标用户的到底是哪一类用户,能不能举个例子呢?
暖石网 2018-04-09 16:25

就是不怎么留言、评论、转发等互动,但是没有取关,也阅读你的文章,这样的用户就可以说是不活跃的。

佟佟 2018-04-09 18:07
好的,谢谢老师。
暖石网 2018-04-09 19:43

不用谢,有问题随时来聊

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老师好,我觉得老师说的‘发红包吸引来的人并不是潜在用户’,这句话是否不太对,所有对产品有需求的人都是我们的潜在用户,而不管他是被产品吸引过来的还是被红包吸引过来的

暖石网 2018-03-30 18:09

同学好,首先为你的思考点赞,对产品有需求的人都是我们的潜在用户这句话没问题,但被红包吸引过来的很大可能不是因为对产品有需要的用户,而是过来占便宜的用户,老师要强调的是这一点。保持学习和思考,你的思路会更加的全面,加油

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老师您好,我想提问一下您之前回答过的家装平台APP,里面的第二类人群(已收楼找装修公司的人)有100个人下载APP,而50个人进行了签约,那么为什么只有这50个人是有效流量而不是这100个人呢?

指汶CxL 2018-03-29 14:36
暖石网 2018-03-29 16:17

同学你好,首先为你的思考点赞,这个主要看你的营销目标,如果目标是签约,那么50就是有效流量。多学习和实践,你的理解会更深刻,加油

指汶CxL 2018-03-29 16:58
恩恩我懂了!一开始没看明白为什么两个人群都是有共同的需求(新家装修),只不过一个没收楼而另一个已经收楼。但看了老师您说的营销目标,我就懂了,意思就是因为一开始对第一类人的营销目标只是让他们增加下载量,在App store之类的APP下载中心里达到一个高下载量而排在其他APP前面(譬如说下载次数排行榜),让别的用户在对家装软件搜索时,能做到多次曝光而引来更多有效流量。 而针对第二类人群的营销目标并非让他们带来下载量而是要让他们签约购买产品,所以单纯下载APP的100个人就不算达到了这个营销目标,而签约的50人才是真正的有效流量。 老师,我这样理解对吗?辛苦您了~
暖石网 2018-03-29 17:04

不辛苦,同学理解就好,有什么其他问题也随时跟老师交流,加油

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张君老师你好,你的营销思维是不是把个人,工作等方面的原则也考虑在内,这套营销思维不只是单市场营销,对于个人,生活都有指导意义,每多看一篇都有新的体会,慢慢地形成一套做人,做事的原则!单这套课程已经值回票价了,谢谢!

暖石网 2018-03-27 15:08

同学好,你举一反三的思考非常棒,思维指导行为,掌握正确做事的思维,任何事情都能迎刃而解。多思考多学习,期待你更多的精彩总结,加油

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科特勒说,营销的本质是利他

 老师认为他说的利他是指什么?怎样理解呢?

        

暖石网 2018-03-27 14:30

同学好,这需要结合上下文来理解,很多话在不同的语境意思不一样。

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老师,请问一下如果说我的产品是一件类似于鼠标键盘这样子的实物产品,我在微博上进行营销推广的话,怎样才算是有效流量,粉丝数越多不是越好吗

暖石网 2018-03-27 10:28

同学好,首先为你的思考点赞,下面老师来回答你的问题,在微博上卖你的产品,有效流量就是来咨询的想买的用户,【粉丝数越多不是越好吗】如果你的目的是卖东西,那么有效的粉丝才重要,比如你有1万粉丝,但只转化了1个,和你有100个粉丝 ,但转化了10个,肯定后者对你更有意义。以上就是老师对你问题的回复,多学习多实践,你的思路会越来越清晰,加油

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老师你好 比如最近刚火的答题赚钱模式,这样人们蜂拥而来为了奖金,请问这样的用户算是有限流量吗?我为什么觉得这个活动并不能黏住用户

赵新源 ,迷茫中 2018-03-26 21:19
暖石网 2018-03-26 23:09

同学好,你的观察很好,为你点赞。下面老师来回答你的问题,是否是有效流量看运营者怎么定义以及目标是什么,如果是用户活跃,那么可以说是有效流量。至于粘性如何,需要具体数据来支撑,不能靠脑补,有时候我们的感觉并不准确。多学习多实践,你的思路会越来越清晰,加油

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老师你好

1.课程提到“品牌广告”的问题,我这样理解是否正确:在一个初创公司里做产品营销,应该把更多的精力放在产品广告上而不是放在品牌广告上。品牌效应固然很大,但是客户面对初创公司的产品时,会更多的把目光放在这个产品是否满足自己的需求,而不会花太多功夫去了解这个初创公司(这也是我选择暖石的原因之一)

2.随着一个公司越来越壮大,所需求的市场营销方向是不是会改变?(越来越有逼格的广告)

题外话:前几天看试听课看到这节课时,感觉老师的语气明显变严肃了,语速也稍稍变快了,而且看试听课时也听不太懂这节课。这节课是不是跟上面的课有明显划分啦,区别下面的课难度增大了?

暖石网 2018-03-21 20:44

同学你好,首先为你的勤于思考点赞,下面老师一一来解答你的疑惑:

在产品初期,需要快速找到有效流量保证自己生存下去,所以效果广告是重点,品牌广告可控性较弱,可能砸一笔钱没成功,公司就死了,创业初期要把钱花在刀刃上,也就是能直接带来流量的效果广告上;

在公司的不同时期,营销会有侧重点,这个在后面的课程中会专门讲到;

语气跟课程难以程度没关系,跟老师讲课时的状态有关,谢谢同学提醒;

有什么其他问题随时跟老师交流,加油

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老师,你好!我想问一下我们在做产品之前就已经定义好了目标用户和产品需求,这两点是通过什么实现的?也是调查吗

暖石网 2018-03-17 13:37

同学你好,在实际操作中,有的是先确定了产品,然后通过调研找到目标受众,有的是通过调研目标受众找到痛点和需求,进而开发出相对应的产品。这些情况都有,都是需要进行前期调研的。有什么问题随时跟老师沟通,加油

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我的理解是,有效流量即对产品有需求或感兴趣的人群,这部分人可能不会直接成为产品的使用者或对产品付费,但对产品产生兴趣后,根据产品的内容投放是有很大概率进行付费或者推广成为自来水的。这部分人群是有效流量

还有一部分是对产品有很大的需求,不同于上条,这个需求指的是迫切的需要一款产品来使用。这部分人群对产品进行了解并为产品付费的可能性非常大,也属于有效流量。

回到营销上,如何让有需求或者感兴趣的用户知道我们的产品并对其产生兴趣或者好奇,这是市场营销。而当市场将其引流后,如何把潜在需求者变为用户,并维持用户与产品的粘性,使用户对产品产生信赖,这部分工作就是内容与活动社区的运营。有效流量即是指这一切的潜在用户对吗?

暖石网 2018-03-15 20:38

同学你好,首先为你的思考点赞。如果是付费产品,我们最终的目的是让用户付费购买,那么有效流量就是付费用户。如果有100个人感兴趣,但是0转化,那么我们说一个有效流量都没有。你说的让用户感兴趣、使用、购买,成为付费用户,这一系列都是营销行为,至于市场、运营、产品的工作分工有专门的课程会讲到。保持学习和思考,有问题随时跟老师交流,加油

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建立系统营销思维,这节课是不局限于任何一个岗位的对吧? 

转行的sammy ,转行 2018-03-14 15:39
暖石网 2018-03-14 17:08

同学好,没错,思维决定行动,营销思维结合实践,你的理解会更深刻,加油

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面试时遇到些问题,百度完还是很迷糊,特地来请教张君老师:

1、互联网企业的“商品化产品”这个词是什么意思?例如今日头条,它的商品化产品是什么?微博得商品化产品又是指什么板块?

2、今日头条的“媒体项目”这个词又是指什么?搞不懂

3、关于“今日头条”、“网易新闻”、“果壳网”、“微博”等媒体营销分析案例等比较干货的信息(或者数据之类的),从什么网站可以获取一些资料?

目前准备分析上述问题,没有方向感,不知道从哪些方面开始下手,又不知道哪些平台能获取信息,百度的太乱了。麻烦张军老师起床后点拨我一下!

暖石网 2018-03-14 10:16

同学你好,老师一一来解答你的疑惑:

1.商品化产品是指能进行交易购买,实现营收的产品。头条的商品化产品是信息流广告,微博的商业化产品是粉丝通、首页banner等收费产品;

2.具体今日头条的媒体项目是什么只有他们自己清楚,或者是一些媒体给取的特定名称而已,需要结合前后意境才能知道你指的是什么;

3.营销案例可以去socialbeta找找,不太清楚你说的干货信息和数据是具体指什么,内部的数据一般是不会对外发布的;

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这节课最后有一句话是说学完这套课程应该达到的目标。

我看成学完这节课.......我看了三四遍这节课,弄了个差不多还是不明白的时候...看到了“这套课程”几个字......唉 太紧张了

暖石网 2018-03-11 00:06

同学好,所以你的问题是?

我有个好名字 2018-03-11 13:24
没问题老师,你讲的很好。
暖石网 2018-03-11 18:01

谢谢同学,有什么问题随时跟老师沟通

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老师,我对这节课教的内容还有课后问答的理解是:只要用户看到你的产品,对你的产品产生需求,从而表现为关注和收藏此产品,或者点击购买;这些都算是有效流量。然后通过运营工作,使得用户对此产品产生信任,并持续使用;这种可以表现为通过前期公众号针对不同群体的用户写出针对用户需求的文章,或者做好产品后期的服务等等。我这样的理解对吗?

暖石网 2018-03-09 15:12

alayne同学你好,你的理解大体没问题,一般来讲我们所说的有效流量是指付费的用户,但是也根据自身的实际情况看,还有就是文案针对目标群体写,来的用户才是有效流量。你的思考很好,保持学习状态,有其他问题随时跟老师交流,加油

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老师,如何理解创造需求呢。这样子不是会带来有效流量吗。顾客可能并不知道他们要什么

周东 ,1天10块钱。 2018-03-07 15:49
暖石网 2018-03-07 18:41

周东你好,创造需求怎么会带来有效流量呢?需求不存在的话就没有目标用户。顾客不知道自己想要什么有可能是需求没有被挖掘出来,这样的话就更需要前期做用户调研了,明确目标受众的需求和产品的卖点。你的思考很深入,非常好,有什么其他问题也欢迎随时跟老师交流,加油

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老师您好,我看您说可以多去知乎答答题,是指回答自己感兴趣的领域还是回答互联网运营的问题以检验自己学会没有 检验自己是否可以输出?   还是两者一起进行?  我看了下互联网运营回答帖子,帖子最前有好多大神回答得好详细,感觉自己的回答微不足道,也憋不出很多字。。

原味夏日01 ,- 2018-03-03 12:37
暖石网 2018-03-03 17:13

原味夏日01你好,去知乎答题也是为了获取有效流量,这个要看你具体产品和业务是什么,在后面会有知乎营销和文案写作的实操课程,等你认真学完了也能像那些大神一样写出很好的帖子,加油!

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听过一句话,做流量本质上是做用户,做产品。不知道对不对

暖石网 2018-02-22 12:29

安之若素969同学你好,也可以这么理解的哦~

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老师,有效流量是不是可以理解成类似“忠实粉丝”的角色,认可你的产品并进行购买,然后帮产品进行传播,从而增加更多可能的有效流量

张兔子 2018-02-21 17:13
暖石网 2018-02-21 21:57

张兔子同学你好,这么理解没问题的哟~有其他问题随时欢迎问老师哦

张兔子 2018-02-22 13:07
谢谢老师
暖石网 2018-02-22 21:41

不客气呢,有什么其它问题也随时欢迎跟老师交流哟~

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老师您好,有一家公司是做初中学生辅导的,地址就在中学附近他主要获取用户的方式就是市场地推发传单,全部都是线下教学,如今想做线上推广要求我给她提高曝光度就好,前期不追求有效流量,这种情况是否正常呢?我要不要坚持下去给他提高曝光不顾有效流量呢?

暖石网 2018-02-19 20:45

青岛小伙同学你好,有可能对方有稳定的现金流,现阶段是砸钱做品牌,也有可能是对方不懂营销,你需要搞清楚是哪种情况再做决定。假期还在学习,加油,春节快乐!

青岛小伙 2018-02-20 10:01
对方是成立3个月的创业公司,线下同行竞争压力大难以取得突破,只能前期加强线上宣传,提高曝光度,做品牌。但是他又不想砸钱做,只是要求我把他微信公众号内容丰富一下,偶尔写个软文宣传。我都感觉有些无从下手,他懂一些营销知识,但对新媒体了解不多还停留在微信号多发图文就能吸粉的时代里。下一步不知道该怎么办才好?
暖石网 2018-02-22 21:37

创业公司最应该是先解决生存问题,在这个阶段要抓有效流量。你跟他好好聊一聊吧,不行就趁早换个公司

青岛小伙 2018-02-23 19:50
好的,聊过了准备换公司。
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购买,高下立判


老师,有效流量可以理解为目标用户吗?即我的这款产品针对的对象,即使用户最后离开了,他仍然是有效流量?但是我的这款产品可能被不是我的目标用户所购买,那这些人也算有效流吗?

暖石网 2018-02-09 12:52

樱花七日你好,对的,有效流量是在你的转化路径中走到最后一步,也就是完成付费的用户。不是你的目标用户购买了,那可能是你的目标用户定的有问题了。

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老师,有效流量可以理解为目标用户吗?即我的这款产品针对的对象,即使用户最后离开了,他仍然是有效流量?但是我的这款产品可能被不是我的目标用户所购买,那这些人也算有效流量吗?

暖石网 2018-02-09 12:50

樱花七日你好,有效流量是在你的转化路径中走到最后一步,也就是完成付费的用户。不是你的目标用户购买了,那可能是你的目标用户定的有问题了。

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老师,你这个语速太快了,给人感觉是照着书在念,听着有点别扭。希望能把语速降下来。

暖石网 2018-02-09 09:56

好的,已收到,太感谢了同学,已经将你的反馈记录在课程迭代日记里,会尽快更新的,再次感谢,欢迎多多反馈。

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老师,在什么时候应该兑换心智课程

暖石网 2018-02-07 21:58

建议入职后再学习开启心智的课程。关于兑换随时都可以换

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