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营销思维的核心:有效流量7分3秒
所有的营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获得有效流量。有效流量指的是可以转化成付费用户的流量,会持续使用你的产品并把你分享给其他用户的流量。
课程问答
请问有效流量具体要考核哪些方面的指标?比如微信公众号发文后带来的咨询量吗?
joywen 2017-01-12 14:46
暖石网 2017-01-13 16:33

能真正作用于你们业务、并可以促进你们业务付费转化的流量,就属于有效流量。

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互联网营销和互联网运营有什么区别和联系?
暖石网 2017-01-09 17:51

这个问题太大了,一两句话解释会很片面,详细解释可以写出来一整篇论文。建议你看一下这个帖子:http://www.nuanshi100.com/question/81399862

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请问老师,网址构建器是不是换网址了,换的网址是不是都是全英文的?
暖石网 2017-01-04 15:29

更换过了,现在是英文,不影响使用的

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没有声音
速成会计 2016-12-29 23:57
暖石网 2016-12-30 10:58

依次试试以下3种方法:
1.重启浏览器重进网站
2.使用谷歌浏览器
3.重启路由器

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老师晚上好,视屏中所提到的用户调查的思维方式,我目前想到的是一下两点:1采用问卷调查、选择题、建议等用户反馈方式分析用户需要什么 2:用大数据分析产品目标用户是社会上哪几类人,他们的处于哪些阶层,他们的思维特点、行动特点、性格特点分别是什么 不知道老师视频中所提到的用户思维调查方式是包含了哪些信息?
暖石网 2016-12-29 17:58

你说的关于【调查问卷】和【通过后台分析用户特点】都是对的,调查用户的方式很多种,不局限于这两个,又比如1v1聊天询问等。后面会举到一些实例。
针对你每次具体的调查需求,可以延伸出各种调查方式,但思维方式是一致的——得到你想要的数据结果。

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老师,这个我不太明白,不懂【产品一上线就覆盖各大应用商城这种做法合理吗?】在app推广中是合理的,因为需要的资源其实不多,成本也很小,一个人就能忙得过来。
小面姐 ,随时发神经 2016-12-28 20:10
暖石网 2016-12-29 18:32

1.产品刚上线时各功能都不是很完善的,需要随时根据用户调查以及数据反馈来调整产品。
2.你可以评估一下这些后期的维护以及同步工作你们是否有足够的人力+时间+精力资源支撑来决定。

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【很多运营人员喜欢将自媒体账号当做一个媒体去运营,但他的目的却是为了销售自己公司的产品。如果要卖产品,就做垂直内容;如果做媒体,那么媒体本身就是你的产品。】老师,不理解为什么在自媒体上目的是卖自己产品是不对的?还有【如果要卖产品,就做垂直内容;如果做媒体,那么媒体本身就是你的产品】这句话也不明白
小火魔 2016-12-19 14:15
暖石网 2016-12-19 22:52

自媒体从字面上意思来理解他是媒体性质的,他是在服务于自己用户的时候,顺便卖一些产品给自己的用户。

比如“小闷的水果店”只发iphone的保价,非常垂直的内容,那么他就是卖产品的,如果是逻辑思维这种,这个媒体本身就是产品

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老师。【1.是要和学生问:诸如你们需要一个溜冰场吗?感觉怪怪的。2.事实是溜冰场已经建好了,现在处于开始阶段,他们的成员跑到我们宿舍发传单,但我觉得并不有效。所以才有了这个疑问,他们到底应该把目标用户定位成谁?】】
暖石网 2016-12-02 15:18

不是直接问用户需要什么,而是了解了他们娱乐的活动单一,然后在多个项目里面发现溜冰这个活动最合适,所以选择了他

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讲的很好
huoxing ,创业者 2016-11-10 12:02
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请问怎么报名成为会员呢?
luyuans86 2016-11-02 16:39
暖石网 2016-11-02 17:23

网站右下角对话框可以咨询客服

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数据刷多了后,被人所接触的机会也多了,这样一来,虽然有效化的概率低了,但是他用户的转换的基数也大了;这样一来他不是也获得了比较大的利益了?
暖石网 2016-10-25 21:25

把你的产品让1000个精准目标用户了解到,要比推送给10000个不精准用户更节省精力。

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粉丝数量越大,知道的人也就越多,购买欲望的人不也增多吗?100人身后100的n次多的人。
寻梦 2016-10-22 00:13
暖石网 2016-10-23 21:50

如果你的粉丝不是精准粉丝,比如你是卖女性化妆品的,每天只发美女图,吸引来的很多都是男的,那么这群人就不是你的目标用户,这个100个人身后的N次方,首先需要他们是你的目标用户,然后还需要他们愿意分享你的。

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产品一上线就覆盖各大应用商城这种做法合理吗?老师
健忘tjw ,好瞎 2016-10-18 13:31
暖石网 2016-10-18 18:25

这在app推广中是合理的,因为需要的资源其实不多,成本也很小,一个人就能忙得过来。

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对于用户量很少的新型行业,或是刚起步的微信号来说,如何做用户调研?
小咬的幸福生活 2016-09-27 16:46
暖石网 2016-09-27 17:59

只要是你的目标用户,即便现在还不是你的用户,你都可以调研,方法就随意了,可以自由发挥。

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这个大多数是新媒体里面电商逻辑,希望针对垂直电商,有自己独立app的这种运营思路有更多内容输出,感谢
暖石网 2016-09-27 17:30

你是否清楚地知道你的用户是谁,年龄段,爱好,购物情景,想看什么内容,知道他们看了什么内容之后会增加消费金额?这些都清楚之后,你就可以有自己筛选内容的一整套方法,可以规模化地生产内容。

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老师,想问一下,如果是做自媒体,主要通过接软广来盈利的话,只要粉丝数和阅读量越多,就可以接到出价越高的广告。那需要关注的,对应着这节课的“”购买并持续使用及分享的用户“概念的”就是粉丝数吗?
言笑晏晏 2016-09-22 15:19
暖石网 2016-09-22 22:58

自媒体的用户就是能持续关注,并分享他的粉丝,还是需要关注有效流量的,所以这里对应的就是粉丝数。

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老师您好,你说的志关注数据不关注转化不行,那么有点老板直接把营销和销售混为一谈,直接看转化,那这怎么来应对
暖石网 2016-09-16 19:42

【那么有点老板直接把营销和销售混为一谈,直接看转化,那这怎么来应对】告诉他,转化的结果,倒推回来,是分成几个关键步骤,才能达到转化这个目标,是因为:1.带来流量。2.与流量建立联系。3.销售去解决用户的问题。4.成单。那你都做了哪些事情。等等等等

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老师,我是不是可以这样认为营销看的不是刷数据、转发数、阅读数,最终看的是有效的转化率
暖石网 2016-09-08 23:21

营销看的是你的最终目的,而大部分的营销都是为了最终的转化服务的。也有少部分是不看转化的,比如当你想要用一组漂亮的数据去骗投资人的时候。

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上来就讲流量?会让人有些不太明白这个课程的架构师如何,要解决哪一类人遇到的营销问题。
一品长安 2016-08-30 09:24
暖石网 2016-08-30 11:04

你好,这节课讲的是营销的基本常识,任何一类人都需要了解。如果有更个性化的学习需求,请让客服帮你制定学习计划:http://form.mikecrm.com/dl6Oi1

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老师,对于游戏行业,我买量刷数据,也一点作用都没有么,我觉得不是完全没用,那有用的点是什么?
喵大圣 2016-08-22 16:42
暖石网 2016-08-22 18:10

你这句话自己说的都是矛盾的,你觉得没有但是又不知道为什么有用。如果说针对手游刷数据的行为会让很多没有辨别能力的玩家看到别人下载了很多就跟风下载,这种刷数据在一定程度上会带来下载,但是这个并不能带来长久的流量。

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刷数据只是拿去骗投资人的钱而已,我们公司每天逼我们造假,烦死了
董海林 2016-08-13 17:11
暖石网 2016-08-14 00:12

早点学成技能跳槽吧。

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看了这一讲下面大家提的关于有效流量的问题,我总结了一下,看是否符合老师的意思:不管以购买产品(即变现)为最终目的的整个营销漏斗(包括但不限于推广, 例如:社区电商,营销就包含如何将社区用户变现转化为电商用户)设置了多少个关卡(例如点开微信文章是一个关卡,扫其中二维码是一个关卡,是否最终下载激活注册又是一个),每个关卡都必须时刻以用户的质量(即是否能购买或持续使用、分享,可概括为对你的产品感兴趣or目标用户)为重点考虑的,而不是单纯地以他们的数量为目的,并且,在理想状态下,转化关卡越少越好(例如可通过技术手段支持)。除了【使用产品】为推广需要着力的环节,用户能否持续使用和分享产品需要运营、产品一起来推动达成。
beanywps 2016-08-11 14:42
暖石网 2016-08-11 23:25

没有问题,理论上转化环节越少用户流失率越少,但是这个并不是绝对的,产品单价高就需要更长的转化环节,单价低转化环节就相应的少,这个也涉及到市场、产品、运营的协作关系,三者并不是分开的,是需要齐力协作。

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老师,怎么分辨微信公众号上的数据是刷出来的?而且有什么好的方法可以分析别人公众号的粉丝群体特征吗?
暖石网 2016-08-01 19:46

1、你给每个用户发了一张激活码,查看每个激活码的使用情况来推测用户活跃。

2、只能根据文章、以及分析去大概推测,但是没法验证,涉及到别人的公众号你是没法验证的。

莫妮卡的英语世界 2016-08-05 22:59
老师激活码怎么弄啊?有相关的课程链接吗?
暖石网 2016-08-07 15:13

需要自己开发,可以跟公司的工程师沟通。

莫妮卡的英语世界 2016-08-08 18:14
老师,是不是要进入公众号后台,让公司IT对着观众的粉丝发激活码?
暖石网 2016-08-08 22:36

需要先开发,然后主动发放给用户,用户激活以后可以获得积分或者其他奖励。

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阅读数等也是重要的,一般而言,如果营销内容针对的是目标用户的话,阅读数等与有效流量是成正比的,看得人越多,最后付费的人也会越多。
暖石网 2016-07-24 18:12

需要注意的是【阅读数等与有效流量是成正比的】这个不是完全成立的,在投入达到一定的数量以后,你的转化率会下降

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精准的目标用户在看到有针对性的营销内容后,产生了阅读数,一部分人觉得好,就会转发或关注,转发或关注的人中,又会有一部分人会选择付费或者下载,这最后一部分的人就是有效流量。
暖石网 2016-07-24 18:06

最后这一部分人是转化的人数,最开始产生阅读的人就是有效流量

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