暖石网
nuanshi
登录 | 注册
99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

127人觉得有帮助

还有个跟课程不是很相关的问题,从大家的问题来看很多老板是不懂营销思维的,那为啥他们都在开公司、还做了leader?不合逻辑啊。感谢老师

暖石网 2018-10-23 14:17

首先给同学点个赞,你现在的思考可以称之为深入思考了。记住自己的这种状态,给自己提问题,提出有价值的问题。

我用李笑来老师的话回复你,你马上就会理解。

在单个维度上,比的是长度;在两个维度上,比的是面积;在三个维度上,比的是体积。实际上,生活和工作有很多个维度,每个人也都是立体的,不是平面的,更不是一条线。为什么中学老师经常在学生们毕业多年后感慨,最终真正有出息的,大都是当年成绩一般的,他们之所以这么感慨,就是因为“没想到”;而他们之所以没想到,就是因为当初竟然不知道人生除了在校考试成绩之外,还有很多其他维度。

所以你清楚了。他之所以是老板,因为他其他维度比你多,他整体能力体积比你大呀。不能把非常懂营销和开公司划等号。

是不是马上get了?

暖石网 2018-10-23 17:23

正解。

49人觉得有帮助
“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

11人觉得有帮助

老师在课上说,将多个内容形式放在同一个渠道上测试效果,再把效果最好的内容放到多个不同的渠道去测试。比如说,我将短视频,图文和漫画放到微信公众号这个渠道去测试,最后发现图文效果最好,然后我再拿图文到微博、头条和简书去做测试,得到最终结果,但是这有可能忽略了,也许我的短视频在微博这个渠道带来的流量会较多,但是我第一轮有可能就会把这个可能性排除了,这会不会造成结果的片面性啊?

暖石网 2018-04-04 18:55

同学好,首先为你的思考点赞。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。多思考多实践,你的思路会越来越清晰的,加油

暖石网 2018-04-09 19:41

别客气,有问题随时来聊

70人觉得有帮助

老师,您讲的都是产品,如果是像实体,比如说房地产广告,刚开始推广的时候就是要先让大家了解项目,那肯定是要多渠道去做推广,做大曝光量,让大家都知道项目,才会引发有兴趣的人关注,后期推广的话就要转对这些感兴趣的人做用户调查和相应的后期工作了。

暖石网 2018-04-18 19:04

同学你好,比如房地产广告,同学甲前期做了大量用户调研,知道大家买房的痛点,对应着去写文案内容,又研究了渠道,发现某房产论坛用户是自己的受众,选择这个渠道投放,花了1000元,带来了2个意向客户,成交1个,赚了100万,同学乙认为渠道多就好,路边街头,学校门口,都派发传单,用户需求和卖点也没研究,也花了1000元,意向客户没有。你觉得哪种效果好?多思考和总结,切莫陷入以往固定思维中,加油

暖石网 2018-04-19 10:24

不客气,有问题随时来交流

37人觉得有帮助

关于第二点误区,说不要随大流去开微博,开公众号,那如果不试试怎么知道这个渠道对自己不是有用的呢,后面不是也讲要将一个内容放到不同渠道去测试么。所以如果今后又出现一个热门新渠道,看到很多人都成功了,那自己到底要不要去试试呢?

谢谢老师解答

嗑瓜子的向日葵1 2018-05-09 10:34
暖石网 2018-05-09 14:12

同学好,不是说不去做这些渠道,而是说不要随大流,要用户调研和分析之后,找适合自己产品和业务的渠道,暖石也不是说上来什么渠道都做一遍,这样反而更耗费时间。看到热门渠道,首先要分析跟自己业务有没有关系,你的目标用户是否在这个渠道里,而非盲目的去跟进。

16人觉得有帮助

老师好,请问  如果领导让我去“追热点”,写一篇文章,我做还是不做?是应该给他去分析这背后的逻辑,还是先做看看有没有转化效果?

暖石网 2018-02-01 14:34

同学好,那要看老板让你追热点的目的是什么,是增大曝光和用户互动还是拉新引流,然后分解试试,是否可行,测试后数据很直观,那就有理有据地去和老板沟通。

12人觉得有帮助

每次课程上完之后都会习惯性地浏览完问答区,虽然也会有很多收获,但是有些理论本来是懂的,结果越看问答区就越搞不懂了,然后我也会开始纠结很多细节,比如AB测试中某个变量需不需要测试,什么时候测试等等问题,越纠结就感觉越难。老师,我们有时会不会有点钻牛角尖,我觉得可能是没有结合实操练习的原因。是不是其实很多理论都要根据实际情况灵活变通,比如AB测试的问题,如果遇到具体的营销工作,罗列出现有的变量,不管是内容形式还是内容角度还是投放渠道,变量罗列完之后根据单变量法则直接撸袖子开测就行了。但是我有时觉得纠结细节对我的知识体系填充有帮助,有时又觉得其实好像没有必要那么纠结,会不会做完实操课程再回来看一次就豁然开朗了。啊,请老师指点。。。

暖石网 2017-10-06 09:48

同学,我知道你现在可能会有一点学习上的迷茫和焦虑,因为目前为止都只是在接触理论学习,自己心里会比较虚,不知道应用起来到底如何。但是请相信我,我们根据数千名同学的使用反馈优化后,形成了现在的课表,为的就是让大家循序渐进地学习、更好的将理论和实操结合起来。

所以前期学习理论知识的时候,不要太过钻牛角尖,了解了理论的概况之后,有了一个基本的思路,后面逐渐遇到实操的时候也是逐渐结合这些理论知识的时候,不出意外,你会有一种恍然大悟的感觉。

JoannaYang 2017-10-06 15:03
好的,谢谢老师,我会继续加油学的
暖石网 2017-10-06 16:24

不用客气,有问题来问。

12人觉得有帮助

老师你好,关于渠道和内容我有点问题,假如我做了段视频,图片,漫画,三种内容,同时投放到微博,微信,和头条,在微博中短视频效果好,在微信中图片效果好,在头条中漫画效果好,这样该如何选取内容和渠道

hitlin 2018-05-05 12:11
暖石网 2018-05-05 13:38

同学好,看具体的反馈数据,如果都好,那么说明你选的渠道和内容组合都很合适,细化和扩大投放就好。

4人觉得有帮助

老师您好,通过用户调查,我们可以确定渠道的用户画像,营销内容形式等。那我们需要通过什么方法可以更好掌握渠道的特性呢?还有渠道的特性具体是指的哪些维度呢?

暖石网 2018-05-26 19:15

同学好,第一你不用去掌握渠道的特性, 只要渠道能为你稳定带来用户就行,第二,你在渠道里面测试、引流,把这些工作做到极致,自然对渠道就有一定的了解了。

3人觉得有帮助

老师您好,关于A/B测试,选取不同的内容制作,投放到不同的渠道,两者相组合时用的方法我觉得与生物学上进行研究时遵循的控制单一变量的原则有着想通之处,不知道这样理解怎么様

尚忆江南岸 2018-05-04 15:52
暖石网 2018-05-04 18:20

同学好,很多东西是融会贯通的,你这么理解也没问题,多思考和总结,你的思路会越来越清晰

3人觉得有帮助

将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合】老师,我彻底蒙圈了,不是说要单一变量的吗,多个内容放到一个渠道里测试,得出最优内容,您说的这9组都是哪9组

WARM 2018-11-21 15:06
暖石网 2018-11-21 18:18

同学你好,AX、AY、AZ、BX、BY、BZ、CX、CY、CZ,这九组。

你单拎出来一组,比如AX、BX、CX,对于X这个渠道,是做了单一变量的测试的,渠道不变,测试内容这个变量。

暖石网 2018-11-21 23:18

别客气,有问题再来问就好。

1人觉得有帮助

老师,是否有数据调查工具课程?

暖石网 2018-05-18 16:03

同学好,是的,后面有专门的系列课会具体讲。

1人觉得有帮助

想问问,我应该如何制作用户反馈信息表格,你们这边提供模版吗

dash721 2018-04-25 14:44
暖石网 2018-04-25 16:54

同学好,这里没有模板的,表格只是个形式,你知道了怎么调研,用什么表格都可以,最简单的是excel,还有麦客表单等一些表单工具可以使用。

1人觉得有帮助

第三,把一个渠道做专精之后,再把最佳的内容投放到更多的渠道上面去。

我的这样理解对吗?渠道的选取需要多长时间,才能确保数据比较中肯,而不是短时间的昙花一现。

暖石网 2018-03-22 14:04

同学你好,你的理解没问题,一般观察一周或者一个月就有结果了,具体的时间根据自身情况来定就好。

1人觉得有帮助

老师您好,时下经常会爆出时事热点,每次这种热点出现的时候,领导都会说写一篇与热点相关的文章内容,来增加曝光,来增加引流,完成转化之类的。但是有时候这个时候热点跟产品是完全无关的,就像您之前的课程中的案例一样, 我明明是做金融产品的,但是时下养生流行是热点,我于是写了一篇泡脚的养生文章,那不是跟我最初的理念背道而驰么?这个时候我是不是可以说不?或者委婉点,用后面的事实数据说话?但这样总感觉是做了一件无用功。

暖石网 2019-03-18 21:43

同学你好,非常理解同学现在遇到的情况,你的想法没有什么问题,这里给同学两个建议吧:

1、跟自己的领导深入沟通一下,或许领导有自己的安排,只是同学还不清楚而已,了解下领导的想法,同时也将你的顾虑和观点传达给对方,看看商量结果如何;

2、用数据说话,用真实的转化情况去跟你的领导有理有据地讲为什么你不支持盲目追热点地做法。

同学可以试一下,祝你工作顺利!

0人觉得有帮助

前段时间看到瑞幸咖啡已经亏损8亿并且企业有持续亏本的认知,我的分析:他们的目标用户是白领→公司团购,卖点是新鲜外卖、品质好,前期选择大面积使用品牌广告做宣传,实体店开遍全国,持续做促销活动,销量逐渐上涨甚至达到了8500万杯,然而促销活动使得大量烧钱不能开始盈利,但这些可能暂时在预算之内,所以在一段时期内能继续使用该推广方式。这样的成本算不算是前期盲目投广告么?虽然产品销量上涨,外卖app注册人数增多,引流的目的达到了。但后期为了盈利,提高价格或是别的措施必然会造成客流减少,是不是流失的只是小部分所以没有很大关系(像美团的分成提高,部分商家退出,但总体没有明显影响)?

暖石网 2019-03-12 21:59

同学你好。

【这样的成本算不算是前期盲目投广告么?】这要看他投广告的目的是什么,以及是否达成了目的。如果他是想通过铺天盖地的广告打开目前的市场格局,使瑞幸咖啡进入到用户的心智,从而证明这个品牌的商业价值,而最后的市场调查发现这一点已经做到了,那么这些广告投放就是有效的。

【虽然产品销量上涨,外卖app注册人数增多,引流的目的达到了。但后期为了盈利,提高价格或是别的措施必然会造成客流减少,是不是流失的只是小部分所以没有很大关系(像美团的分成提高,部分商家退出,但总体没有明显影响)?】同学其实是在对瑞幸咖啡后期的发展战略进行猜测,但是因为我们并不知道他们会不会选择像美团这样的做法,所以我们也就无法对其做出判断。另外同学在这个阶段可以先不用过于纠结对某个知识点的理解,因为随着我们知识的不断积累,同学对这些的理解就会越来越深入了,目前来看同学整体上已经把握到了本节课的知识要点,可以带着思考继续往下进行了,加油。

0人觉得有帮助

老师,关于单个的内容和渠道是不能分辨2者的好坏,而是2者组合来判断引流的数量来觉定吗

暖石网 2019-03-08 20:34

同学可以这么理解,因为只靠内容,或者只靠渠道,是不能带来转化效果的,所以既要测试出哪个内容好,又要测试出哪个渠道好,把好内容投放到好渠道上,才能更好地达成效果。测试的时候,可以运用A/B测试的思维,通过在同一渠道上投放不同内容,测试出哪个内容更好用,再通过把同一内容投放到不同渠道,测试出哪个渠道更好用。

0人觉得有帮助

老师,我现在听到了这里选取渠道这里,请问,假如想做对自媒体有兴趣的话,可以搬理照做么

暖石网 2019-02-28 19:47

同学你好,营销思维里讲到的知识点和方法论都是可以迁移到自媒体运营上的,只是不建议同学完全的“照搬”,也还是需要结合自媒体渠道特性做灵活地调整。

0人觉得有帮助

想到一个疑问,产品初期,也就是冷启动阶段,例如微信公众号新号,制作出好的内容,也可能因为没有用户积累而效果不好,甚至因为用户过少,好内容和不好的内容在数据上产生不了很大的差异。这种情况下该怎么处理呢?

暖石网 2019-02-15 19:12

同学你好,首先为你的思考点赞,像同学讲的这种情况在公众号运营初期的确会存在,这种情况之所以产生不了差异,主要原因在于用户基数不够。因此想要解决这个问题,需要我们对症下药,先去想办法去优化引流部分的工作,先积累起第一批用户。

暖石网 2019-02-15 20:00

同学好,因为引流跟公众号的内容不在一个平台,因此二者不是完全划等号的,即你在公众号写的内容,不一定就是引流的内容。因此,引流的内容可以直接放到引流的渠道去验证引流效果并不断优化,公众号的内容则可以在积累起一定用户,开始有反馈后进一步优化。这样解释不知道同学是否会清晰一些呢?

暖石网 2019-02-15 20:05

同学不客气,有问题欢迎继续来问。

0人觉得有帮助

老师,您在课中提到的一个典型的错误推广方法是【在产品初级阶段 就用品牌的宣传方法】。

意思是说在产品初级阶段其实应该是根据用户调查得出的用户主要活跃的平台上用适当的宣传方法吗?比如说我之前采取了微信长文章、图片、短视频的形式,发现微信文章的形式反响最好,那我就应主要以微信文章的形式进行宣传,是这个意思吗?

品牌宣传方法具体是指什么形式呢?是电梯里、地铁里的硬广告之类的在产品成熟时期用的宣传方法吗?

暖石网 2019-02-13 14:48

同学你好,产品初级阶段,我们需要迅速验证这个产品是否有盈利模式,因此需要回收效果数据,确定哪种内容是有效果的,然后再决定要不要扩大投入,以及扩大到什么程度。因此,同学讲的【比如说我之前采取了微信长文章、图片、短视频的形式,发现微信文章的形式反响最好,那我就应主要以微信文章的形式进行宣传,是这个意思吗?】这个思路没问题,只不过还缺少了对渠道的验证,好的效果是需要渠道+内容的组合共同发力的。

【品牌宣传方法具体是指什么形式呢?】不管是品牌广告还是效果广告,两者都是可以起到品牌宣传作用的。

【是电梯里、地铁里的硬广告之类的在产品成熟时期用的宣传方法吗】目的是提高知名度,帮助消费者产生记忆,间接产生转化行为且不容易回收流量效果的我们都称之为品牌广告,因此同学讲的这些是属于品牌广告的。

0人觉得有帮助

想问老师,首先课程后边的内容对于初学者来说是很有借鉴意义的,不过可能没有时间或者足够的耐心全部看完,所以想问一下问题排名的权重是啥?是赞同数+版主手动调整这两个维度嘛?

运森先 2019-02-02 17:06
暖石网 2019-02-02 17:16

还有时间的维度。

课后问题是辅助同学理解消化课程内容的,如果课程本身没有太多疑问,同学不必对课后问题太过纠结,还是要以学习进度为主。

暖石网 2019-02-02 17:38

是的,同学能这样想非常好,继续往下学习吧,加油!

0人觉得有帮助

关于内容、渠道定性的问题:制作多个内容放在同一个渠道,筛选出效果最好的那个内容,但这并不意味着在其他渠道这个内容效果也同样好呀,但我理解老师之前的意思就是先制作多个内容在同一渠道投放,找到最好的那个,然后再在不同渠道投放确定渠道好坏,这样的话只能确认单一内容(因为其他内容在内容定性的时候就已经被淘汰了,但是被淘汰的这些内容在其他渠道可能是第一名的效果),这样感觉就没有穷尽,所以最好的测试方法是否是多个内容、多个渠道,一次控制内容和渠道两个变量呢?

运森先 2019-02-02 17:03
暖石网 2019-02-02 17:13

同学你好,我们这里说的内容更多是指内容主旨层面,也就是基于不同主旨制作多个文案,然后通过测试投放筛选出用户最认可的内容主旨。比如暖石的卖点是2-4个月使互联网小白成功入职互联网运营岗位,那么我们其实想要确定的是,在这次的推广活动里,用户最敏感的关键词是2-4个月还是互联网小白还是运营岗位。所以我们会从不同的侧重点撰写几版内容进行投放,最后可能发现这几组关键词虽然都很重要,但是这个推广期间,大家对互联网小白这个词更敏感,那我们就知道接下来的内容都要以这个关键词为核心来撰写了。至于具体的文案的语言组织形式(诙谐或是严肃)和表达形式(文字或是视频),肯定会依据不同渠道和调性进行调整的,但是其核心已经确定了。

当然,为了提升这个测试效果,在正式的工作场景中,确实会像同学说的这样,设置ABC三类不同主旨的内容同时投放到XYZ渠道中进行测试,然后列出表格看结果做选择。

同学的思考力不错,要继续保持,有问题再来问。

0人觉得有帮助

老师,要怎么知道,在大流的渠道有没有目标用户呢?我们公司是个市场调研公司,但上司让我做抖音宣传,我该如何这里是否聚集了我的目标用户?我无法与客户交流,而且可能挑选调研公司的是客户底下的职员,这样就更加无法沟通到了

李文佳 2019-01-28 17:10
暖石网 2019-01-28 18:08

同学你好,首先你需要明确公司做抖音的目的是什么,比如说,是品牌推广,还是拉新转化?就像你说的,To B业务的决策者和影响者可能不是一类人,你的运营目的决定了你要面向哪类群体、投放什么样的内容。然后,可以借助卡思数据等工具了解抖音渠道的整体用户情况、你所在行业在抖音上的运营情况,帮助自己进一步判断这个渠道上是否有自己的目标用户、选择这个渠道是否有助于达成运营目的,等等。先行动起来试试看,有问题再来问。

0人觉得有帮助

老师,我现在有个问题需要请教一下。

我目前主要负责公司的考研项目,目前缺的就是流量。目前是没有预算的,项目能不能做成,其实高层领导也在观望。

我现在想的是从线下撕开一个流量口子,打造校园合伙人模式,把线下的流量引导线上,通过社群无限放大。

抛开新媒体渠道,广告投放渠道,就这种校园合伙人模式给点意见,我之前没做过,多谢。

暖石网 2019-01-28 10:36

同学你好,你能先想办法去解决问题,是非常好的。你既然想到了这个突破口,去快速尝试得到反馈就好。

【抛开新媒体渠道,广告投放渠道,就这种校园合伙人模式给点意见,我之前没做过,多谢。】同学应该也是清楚的,你是最了解公司业务的人,也是最容易接触到目标用户的人,因此老师不能盲目给你建议,可以给到你的思路是,马上去找学校的同学、或者接触过校园合伙模式的人了解他们是怎么做的,用户想要什么,该怎么开展,这个答案在你的目标用户身上。足够了解用户,就能找到突破口。

0人觉得有帮助