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nuanshi
99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

141人觉得有帮助

还有个跟课程不是很相关的问题,从大家的问题来看很多老板是不懂营销思维的,那为啥他们都在开公司、还做了leader?不合逻辑啊。感谢老师

暖石网 2018-10-23 14:17

首先给同学点个赞,你现在的思考可以称之为深入思考了。记住自己的这种状态,给自己提问题,提出有价值的问题。

我用李笑来老师的话回复你,你马上就会理解。

在单个维度上,比的是长度;在两个维度上,比的是面积;在三个维度上,比的是体积。实际上,生活和工作有很多个维度,每个人也都是立体的,不是平面的,更不是一条线。为什么中学老师经常在学生们毕业多年后感慨,最终真正有出息的,大都是当年成绩一般的,他们之所以这么感慨,就是因为“没想到”;而他们之所以没想到,就是因为当初竟然不知道人生除了在校考试成绩之外,还有很多其他维度。

所以你清楚了。他之所以是老板,因为他其他维度比你多,他整体能力体积比你大呀。不能把非常懂营销和开公司划等号。

是不是马上get了?

阿豹快跑 2018-10-23 16:27
哇~被表扬了,开心~嗯嗯!看问题更加全面了!看来以后怼老板前,要先考虑一下他的面积和体积了。 所以我们想要达到一种比较成功的境界,除了学习外也要多纬度的提升自己,即使不是当下看来很急需的,但是从人生的长度来看,面积和体积扩大了,比别人的赢面就大了。
暖石网 2018-10-23 17:23

正解。

60人觉得有帮助
“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

13人觉得有帮助

老师在课上说,将多个内容形式放在同一个渠道上测试效果,再把效果最好的内容放到多个不同的渠道去测试。比如说,我将短视频,图文和漫画放到微信公众号这个渠道去测试,最后发现图文效果最好,然后我再拿图文到微博、头条和简书去做测试,得到最终结果,但是这有可能忽略了,也许我的短视频在微博这个渠道带来的流量会较多,但是我第一轮有可能就会把这个可能性排除了,这会不会造成结果的片面性啊?

暖石网 2018-04-04 18:55

同学好,首先为你的思考点赞。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。多思考多实践,你的思路会越来越清晰的,加油

梁伟鹏 2018-04-09 19:17
原来如此,谢谢老师
暖石网 2018-04-09 19:41

别客气,有问题随时来聊

75人觉得有帮助

老师,您讲的都是产品,如果是像实体,比如说房地产广告,刚开始推广的时候就是要先让大家了解项目,那肯定是要多渠道去做推广,做大曝光量,让大家都知道项目,才会引发有兴趣的人关注,后期推广的话就要转对这些感兴趣的人做用户调查和相应的后期工作了。

暖石网 2018-04-18 19:04

同学你好,比如房地产广告,同学甲前期做了大量用户调研,知道大家买房的痛点,对应着去写文案内容,又研究了渠道,发现某房产论坛用户是自己的受众,选择这个渠道投放,花了1000元,带来了2个意向客户,成交1个,赚了100万,同学乙认为渠道多就好,路边街头,学校门口,都派发传单,用户需求和卖点也没研究,也花了1000元,意向客户没有。你觉得哪种效果好?多思考和总结,切莫陷入以往固定思维中,加油

amylxq 2018-04-19 09:42
好的,谢谢老师!
暖石网 2018-04-19 10:24

不客气,有问题随时来交流

40人觉得有帮助

关于第二点误区,说不要随大流去开微博,开公众号,那如果不试试怎么知道这个渠道对自己不是有用的呢,后面不是也讲要将一个内容放到不同渠道去测试么。所以如果今后又出现一个热门新渠道,看到很多人都成功了,那自己到底要不要去试试呢?

谢谢老师解答

嗑瓜子的向日葵1 2018-05-09 10:34
暖石网 2018-05-09 14:12

同学好,不是说不去做这些渠道,而是说不要随大流,要用户调研和分析之后,找适合自己产品和业务的渠道,暖石也不是说上来什么渠道都做一遍,这样反而更耗费时间。看到热门渠道,首先要分析跟自己业务有没有关系,你的目标用户是否在这个渠道里,而非盲目的去跟进。

18人觉得有帮助

每次课程上完之后都会习惯性地浏览完问答区,虽然也会有很多收获,但是有些理论本来是懂的,结果越看问答区就越搞不懂了,然后我也会开始纠结很多细节,比如AB测试中某个变量需不需要测试,什么时候测试等等问题,越纠结就感觉越难。老师,我们有时会不会有点钻牛角尖,我觉得可能是没有结合实操练习的原因。是不是其实很多理论都要根据实际情况灵活变通,比如AB测试的问题,如果遇到具体的营销工作,罗列出现有的变量,不管是内容形式还是内容角度还是投放渠道,变量罗列完之后根据单变量法则直接撸袖子开测就行了。但是我有时觉得纠结细节对我的知识体系填充有帮助,有时又觉得其实好像没有必要那么纠结,会不会做完实操课程再回来看一次就豁然开朗了。啊,请老师指点。。。

暖石网 2017-10-06 09:48

同学,我知道你现在可能会有一点学习上的迷茫和焦虑,因为目前为止都只是在接触理论学习,自己心里会比较虚,不知道应用起来到底如何。但是请相信我,我们根据数千名同学的使用反馈优化后,形成了现在的课表,为的就是让大家循序渐进地学习、更好的将理论和实操结合起来。

所以前期学习理论知识的时候,不要太过钻牛角尖,了解了理论的概况之后,有了一个基本的思路,后面逐渐遇到实操的时候也是逐渐结合这些理论知识的时候,不出意外,你会有一种恍然大悟的感觉。

JoannaYang 2017-10-06 15:03
好的,谢谢老师,我会继续加油学的
暖石网 2017-10-06 16:24

不用客气,有问题来问。

13人觉得有帮助

老师好,请问  如果领导让我去“追热点”,写一篇文章,我做还是不做?是应该给他去分析这背后的逻辑,还是先做看看有没有转化效果?

暖石网 2018-02-01 14:34

同学好,那要看老板让你追热点的目的是什么,是增大曝光和用户互动还是拉新引流,然后分解试试,是否可行,测试后数据很直观,那就有理有据地去和老板沟通。

12人觉得有帮助

老师你好,关于渠道和内容我有点问题,假如我做了段视频,图片,漫画,三种内容,同时投放到微博,微信,和头条,在微博中短视频效果好,在微信中图片效果好,在头条中漫画效果好,这样该如何选取内容和渠道

暖石网 2018-05-05 13:38

同学好,看具体的反馈数据,如果都好,那么说明你选的渠道和内容组合都很合适,细化和扩大投放就好。

6人觉得有帮助

老师您好,通过用户调查,我们可以确定渠道的用户画像,营销内容形式等。那我们需要通过什么方法可以更好掌握渠道的特性呢?还有渠道的特性具体是指的哪些维度呢?

暖石网 2018-05-26 19:15

同学好,第一你不用去掌握渠道的特性, 只要渠道能为你稳定带来用户就行,第二,你在渠道里面测试、引流,把这些工作做到极致,自然对渠道就有一定的了解了。

3人觉得有帮助

老师您好,关于A/B测试,选取不同的内容制作,投放到不同的渠道,两者相组合时用的方法我觉得与生物学上进行研究时遵循的控制单一变量的原则有着想通之处,不知道这样理解怎么様

尚忆江南岸 2018-05-04 15:52
暖石网 2018-05-04 18:20

同学好,很多东西是融会贯通的,你这么理解也没问题,多思考和总结,你的思路会越来越清晰

3人觉得有帮助

将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合】老师,我彻底蒙圈了,不是说要单一变量的吗,多个内容放到一个渠道里测试,得出最优内容,您说的这9组都是哪9组

WARM 2018-11-21 15:06
暖石网 2018-11-21 18:18

同学你好,AX、AY、AZ、BX、BY、BZ、CX、CY、CZ,这九组。

你单拎出来一组,比如AX、BX、CX,对于X这个渠道,是做了单一变量的测试的,渠道不变,测试内容这个变量。

WARM 2018-11-21 21:28
我好像想的有些复杂了,谢谢老师
暖石网 2018-11-21 23:18

别客气,有问题再来问就好。

2人觉得有帮助

老师,是否有数据调查工具课程?

暖石网 2018-05-18 16:03

同学好,是的,后面有专门的系列课会具体讲。

1人觉得有帮助

想问问,我应该如何制作用户反馈信息表格,你们这边提供模版吗

dash721 2018-04-25 14:44
暖石网 2018-04-25 16:54

同学好,这里没有模板的,表格只是个形式,你知道了怎么调研,用什么表格都可以,最简单的是excel,还有麦客表单等一些表单工具可以使用。

1人觉得有帮助

第三,把一个渠道做专精之后,再把最佳的内容投放到更多的渠道上面去。

我的这样理解对吗?渠道的选取需要多长时间,才能确保数据比较中肯,而不是短时间的昙花一现。

暖石网 2018-03-22 14:04

同学你好,你的理解没问题,一般观察一周或者一个月就有结果了,具体的时间根据自身情况来定就好。

1人觉得有帮助

小可爱老师您好!

关于本节课程里产品萌芽期使用铺面的方法去测试渠道。对于产品只有一个人这样测试方法是不是太难了些呢?例如我运营一个公众号,还要制作多版本内容(感觉挺难的...),再投放多个渠道。

关于推广渠道的内容,刚刚有个灵光一现的想法(可能早有人做过了),举例,经营巧克力产品公众号,以漫画为例,漫画男女主角变身道具是巧克力,设计一连串独立但互有联系的多格漫画。在不同平台分别投放,将大结局故事设置在公众号,用漫画内容的关联系将各个渠道人群汇集起来。

拨开云雾见月明 2019-04-19 02:44
暖石网 2019-04-19 09:18

同学你好,首先,为你的思考点赞。运营个人的公众号,尤其是初期,在精力、人力和经验都是相对有限的,因此也建议大家定位垂直领域,同时越是垂直的领域,越能挖掘到用户的精准需求,针对性提供内容和解决方案。同时,也需要结合产品的形态和时间精力去做测试,灵活调整,并不是所有的方式渠道都要试一遍,小步快跑,以入职为目标,能做出自己的微信成果,掌握各项技能即可。这些你都会在第三阶段的微信项目实操里一一验证。继续加油。

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老师,如果在定性测试时发现A渠道B内容的效果和B渠道C内容的效果差不多时,应该如何选择处理呢?

暖石网 2019-04-18 13:10

同学好,这种情况会结合自己的精力和财力决定是两个都投,还是再做一遍测试,二选一,选一个相对更好一点的方案。

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老师您好,我们将多个内容投放到一个渠道,找到最好内容,在进行多个渠道投放。如果有的内容就是适合在这个渠道投放,其他内容和这个内容在这个渠道转化率肯定略逊一筹,但真正的最好内容并不是这个内容,只是这个内容最适合这个渠道罢了,按照老师的说法进行多渠道投放这个内容,是不是有点不妥,这个问题如何解决?

暖石网 2019-04-17 20:36
暖石网 2019-04-17 20:50

同学你好,针对渠道和内容的组合测试部分同学考虑的有点偏颇,首先在不清楚什么渠道适合推广时,是需要铺面进行测试哪个渠道比较适合的,然后对测试效果较好的渠道进行深挖,具体的做法需要根据产品不同的发展阶段针对性进行,前期精力有限深挖一个渠道,等到人力等部分都较为完善,且对一个渠道的持续投入不会产出更多有效流量时就可以继续拓展不同的渠道。

所以综合来说,我们需要结合多方面因素制定内容与渠道的具体探索方式,这部分在第二阶段有详细的课程说明,同学可以尝试把内容制作和渠道的课程结合起来考虑,相信对于同学解决目前的问题会有较大帮助。

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老师说选取渠道的前提是确定内容产品是好的,在做产品初期时怎么可能一开始就是好的。产品经过无数次更新迭代才变好的,我觉初期应该经自己最大努力,保证自己作品不是太差,投放到各个渠道测试,慢慢磨合。您认为呢?

暖石网 2019-04-14 22:07

同学你好,首先为同学的思考点赞,同学目前听的本系列课程第一节,接下来会就各个产品阶段渠道选择详细说明,产品初期渠道需要先铺面,选择效果好的再深耕,同学自己的考虑没什么问题,可以继续接下来的课程学习,相信随着课程的不断深入学习,同学的思路会更加清晰的,加油!

0人觉得有帮助

老师,如果在进行内容和渠道测试的时候,按照老师课程里所讲的,同一内容角度有abc版本,都用一种渠道去验证那个版本最好,然后再用最好的内容版本去验证不同的渠道,从而选择最好的内容版本和渠道的结合。但是有没有一种可能就是,假设有内容版本abc,渠道AB,就会有aA,aB,bA,bB,cA,cB,6种组合,测试的结果是aB,bA表现都好,那怎么找到最好的内容版本和渠道呢?

暖石网 2019-04-04 13:11

同学好,在真实的工作场景中,我们会同时将ABC不同版本的内容同时投放到XYZ不同的渠道中,然后追踪数据,从中选择表现最好的一组数据,也就同时确定了内容的形式和渠道,接下来要做的就是批量生产内容进行投放,根据数据反馈再反复进行适当调整。

神奇姐姐 2019-04-04 13:12
已经找到答案了
神奇姐姐 2019-04-04 13:14
什么叫批量生产内容,可以举个例子么
暖石网 2019-04-04 13:24

好的同学

暖石网 2019-04-04 13:45

批量生产是一种说法,说的是我们在已经确定了基本的内容和渠道后就可以相对轻松地输出这一类的内容了,而不用每天都要开脑洞想大创意,只要按照已成功的案例不停打造相似案例就好了。

举个例子,papi酱经过内容测试确定了以吐槽为主,以诙谐幽默的演绎形式来表达,并主要投放到抖音平台,接下来我们会发现他们每一期的内容其实整体框架都是相似的,仿佛是一个模子生产出来的,给人一种很确定的感觉,让人一看就知道这是papi酱的内容,传达的信息没有超出用户对她的认知。

同样的道理,以暖石举例,经过测试,我们确定在知乎以真诚不忽悠的表达方式讲述转行互联网中的问题吸引大家关注是最有效的方式之后,我们在知乎上的大多数内容都以传达这个价值为主,在撰写内容的时候也是围绕这些内容内核去找素材的,而不是每天都需要开脑洞憋创意,我们要出什么内容,已经通过测试确定了。这就是刚刚说的“批量生产”。

神奇姐姐 2019-04-04 13:47
谢谢老师
暖石网 2019-04-04 13:55

同学不客气,有问题再来问。

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“确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔”不是很理解,意思是第一步:把多版本的内容丢进同一个渠道测试后,选出了效果最好的那个内容,然后第二步:再把这个内容丢进多个渠道测试,看哪个渠道引流效果最好,这个理解对吗?然后稳赚不赔是指哪一步稳赚不赔?我觉得没有任何环节能保证稳赚不赔啊……

暖石网 2019-03-21 21:33

同学你好,【确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔】具体是指,已经通过初期渠道铺面选择投放效果好的渠道,投放效果好指的就是投入<产出,比如同时在ABCDE5个渠道投入100块成本做内容测试,A产出0元,B产出10元,C产出20元,D产出100元,E产出500元,那么毋庸置疑E就是效果最好的渠道。然后再进一步挖掘效果好的渠道进行投入与产出的测试,以达到投入产出最大化,这个过程就是定性验证的过程,至于是否能达到“稳赚不赔”,是需要通过小成本测试,并根据实际投入产出比综合决定的。

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老师您好,时下经常会爆出时事热点,每次这种热点出现的时候,领导都会说写一篇与热点相关的文章内容,来增加曝光,来增加引流,完成转化之类的。但是有时候这个时候热点跟产品是完全无关的,就像您之前的课程中的案例一样, 我明明是做金融产品的,但是时下养生流行是热点,我于是写了一篇泡脚的养生文章,那不是跟我最初的理念背道而驰么?这个时候我是不是可以说不?或者委婉点,用后面的事实数据说话?但这样总感觉是做了一件无用功。

暖石网 2019-03-18 21:43

同学你好,非常理解同学现在遇到的情况,你的想法没有什么问题,这里给同学两个建议吧:

1、跟自己的领导深入沟通一下,或许领导有自己的安排,只是同学还不清楚而已,了解下领导的想法,同时也将你的顾虑和观点传达给对方,看看商量结果如何;

2、用数据说话,用真实的转化情况去跟你的领导有理有据地讲为什么你不支持盲目追热点地做法。

同学可以试一下,祝你工作顺利!

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前段时间看到瑞幸咖啡已经亏损8亿并且企业有持续亏本的认知,我的分析:他们的目标用户是白领→公司团购,卖点是新鲜外卖、品质好,前期选择大面积使用品牌广告做宣传,实体店开遍全国,持续做促销活动,销量逐渐上涨甚至达到了8500万杯,然而促销活动使得大量烧钱不能开始盈利,但这些可能暂时在预算之内,所以在一段时期内能继续使用该推广方式。这样的成本算不算是前期盲目投广告么?虽然产品销量上涨,外卖app注册人数增多,引流的目的达到了。但后期为了盈利,提高价格或是别的措施必然会造成客流减少,是不是流失的只是小部分所以没有很大关系(像美团的分成提高,部分商家退出,但总体没有明显影响)?

暖石网 2019-03-12 21:59

同学你好。

【这样的成本算不算是前期盲目投广告么?】这要看他投广告的目的是什么,以及是否达成了目的。如果他是想通过铺天盖地的广告打开目前的市场格局,使瑞幸咖啡进入到用户的心智,从而证明这个品牌的商业价值,而最后的市场调查发现这一点已经做到了,那么这些广告投放就是有效的。

【虽然产品销量上涨,外卖app注册人数增多,引流的目的达到了。但后期为了盈利,提高价格或是别的措施必然会造成客流减少,是不是流失的只是小部分所以没有很大关系(像美团的分成提高,部分商家退出,但总体没有明显影响)?】同学其实是在对瑞幸咖啡后期的发展战略进行猜测,但是因为我们并不知道他们会不会选择像美团这样的做法,所以我们也就无法对其做出判断。另外同学在这个阶段可以先不用过于纠结对某个知识点的理解,因为随着我们知识的不断积累,同学对这些的理解就会越来越深入了,目前来看同学整体上已经把握到了本节课的知识要点,可以带着思考继续往下进行了,加油。

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老师,关于单个的内容和渠道是不能分辨2者的好坏,而是2者组合来判断引流的数量来觉定吗

暖石网 2019-03-08 20:34

同学可以这么理解,因为只靠内容,或者只靠渠道,是不能带来转化效果的,所以既要测试出哪个内容好,又要测试出哪个渠道好,把好内容投放到好渠道上,才能更好地达成效果。测试的时候,可以运用A/B测试的思维,通过在同一渠道上投放不同内容,测试出哪个内容更好用,再通过把同一内容投放到不同渠道,测试出哪个渠道更好用。

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老师,我现在听到了这里选取渠道这里,请问,假如想做对自媒体有兴趣的话,可以搬理照做么

暖石网 2019-02-28 19:47

同学你好,营销思维里讲到的知识点和方法论都是可以迁移到自媒体运营上的,只是不建议同学完全的“照搬”,也还是需要结合自媒体渠道特性做灵活地调整。

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