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99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
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初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

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还有个跟课程不是很相关的问题,从大家的问题来看很多老板是不懂营销思维的,那为啥他们都在开公司、还做了leader?不合逻辑啊。感谢老师

暖石网 2018-10-23 14:17

首先给同学点个赞,你现在的思考可以称之为深入思考了。记住自己的这种状态,给自己提问题,提出有价值的问题。

我用李笑来老师的话回复你,你马上就会理解。

在单个维度上,比的是长度;在两个维度上,比的是面积;在三个维度上,比的是体积。实际上,生活和工作有很多个维度,每个人也都是立体的,不是平面的,更不是一条线。为什么中学老师经常在学生们毕业多年后感慨,最终真正有出息的,大都是当年成绩一般的,他们之所以这么感慨,就是因为“没想到”;而他们之所以没想到,就是因为当初竟然不知道人生除了在校考试成绩之外,还有很多其他维度。

所以你清楚了。他之所以是老板,因为他其他维度比你多,他整体能力体积比你大呀。不能把非常懂营销和开公司划等号。

是不是马上get了?

暖石网 2018-10-23 17:23

正解。

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“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

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老师在课上说,将多个内容形式放在同一个渠道上测试效果,再把效果最好的内容放到多个不同的渠道去测试。比如说,我将短视频,图文和漫画放到微信公众号这个渠道去测试,最后发现图文效果最好,然后我再拿图文到微博、头条和简书去做测试,得到最终结果,但是这有可能忽略了,也许我的短视频在微博这个渠道带来的流量会较多,但是我第一轮有可能就会把这个可能性排除了,这会不会造成结果的片面性啊?

暖石网 2018-04-04 18:55

同学好,首先为你的思考点赞。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。多思考多实践,你的思路会越来越清晰的,加油

暖石网 2018-04-09 19:41

别客气,有问题随时来聊

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老师,您讲的都是产品,如果是像实体,比如说房地产广告,刚开始推广的时候就是要先让大家了解项目,那肯定是要多渠道去做推广,做大曝光量,让大家都知道项目,才会引发有兴趣的人关注,后期推广的话就要转对这些感兴趣的人做用户调查和相应的后期工作了。

暖石网 2018-04-18 19:04

同学你好,比如房地产广告,同学甲前期做了大量用户调研,知道大家买房的痛点,对应着去写文案内容,又研究了渠道,发现某房产论坛用户是自己的受众,选择这个渠道投放,花了1000元,带来了2个意向客户,成交1个,赚了100万,同学乙认为渠道多就好,路边街头,学校门口,都派发传单,用户需求和卖点也没研究,也花了1000元,意向客户没有。你觉得哪种效果好?多思考和总结,切莫陷入以往固定思维中,加油

暖石网 2018-04-19 10:24

不客气,有问题随时来交流

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老师好,请问  如果领导让我去“追热点”,写一篇文章,我做还是不做?是应该给他去分析这背后的逻辑,还是先做看看有没有转化效果?

暖石网 2018-02-01 14:34

同学好,那要看老板让你追热点的目的是什么,是增大曝光和用户互动还是拉新引流,然后分解试试,是否可行,测试后数据很直观,那就有理有据地去和老板沟通。

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每次课程上完之后都会习惯性地浏览完问答区,虽然也会有很多收获,但是有些理论本来是懂的,结果越看问答区就越搞不懂了,然后我也会开始纠结很多细节,比如AB测试中某个变量需不需要测试,什么时候测试等等问题,越纠结就感觉越难。老师,我们有时会不会有点钻牛角尖,我觉得可能是没有结合实操练习的原因。是不是其实很多理论都要根据实际情况灵活变通,比如AB测试的问题,如果遇到具体的营销工作,罗列出现有的变量,不管是内容形式还是内容角度还是投放渠道,变量罗列完之后根据单变量法则直接撸袖子开测就行了。但是我有时觉得纠结细节对我的知识体系填充有帮助,有时又觉得其实好像没有必要那么纠结,会不会做完实操课程再回来看一次就豁然开朗了。啊,请老师指点。。。

暖石网 2017-10-06 09:48

同学,我知道你现在可能会有一点学习上的迷茫和焦虑,因为目前为止都只是在接触理论学习,自己心里会比较虚,不知道应用起来到底如何。但是请相信我,我们根据数千名同学的使用反馈优化后,形成了现在的课表,为的就是让大家循序渐进地学习、更好的将理论和实操结合起来。

所以前期学习理论知识的时候,不要太过钻牛角尖,了解了理论的概况之后,有了一个基本的思路,后面逐渐遇到实操的时候也是逐渐结合这些理论知识的时候,不出意外,你会有一种恍然大悟的感觉。

JoannaYang 2017-10-06 15:03
好的,谢谢老师,我会继续加油学的
暖石网 2017-10-06 16:24

不用客气,有问题来问。

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关于第二点误区,说不要随大流去开微博,开公众号,那如果不试试怎么知道这个渠道对自己不是有用的呢,后面不是也讲要将一个内容放到不同渠道去测试么。所以如果今后又出现一个热门新渠道,看到很多人都成功了,那自己到底要不要去试试呢?

谢谢老师解答

嗑瓜子的向日葵1 2018-05-09 10:34
暖石网 2018-05-09 14:12

同学好,不是说不去做这些渠道,而是说不要随大流,要用户调研和分析之后,找适合自己产品和业务的渠道,暖石也不是说上来什么渠道都做一遍,这样反而更耗费时间。看到热门渠道,首先要分析跟自己业务有没有关系,你的目标用户是否在这个渠道里,而非盲目的去跟进。

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老师你好,关于渠道和内容我有点问题,假如我做了段视频,图片,漫画,三种内容,同时投放到微博,微信,和头条,在微博中短视频效果好,在微信中图片效果好,在头条中漫画效果好,这样该如何选取内容和渠道

hitlin 2018-05-05 12:11
暖石网 2018-05-05 13:38

同学好,看具体的反馈数据,如果都好,那么说明你选的渠道和内容组合都很合适,细化和扩大投放就好。

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老师您好,通过用户调查,我们可以确定渠道的用户画像,营销内容形式等。那我们需要通过什么方法可以更好掌握渠道的特性呢?还有渠道的特性具体是指的哪些维度呢?

暖石网 2018-05-26 19:15

同学好,第一你不用去掌握渠道的特性, 只要渠道能为你稳定带来用户就行,第二,你在渠道里面测试、引流,把这些工作做到极致,自然对渠道就有一定的了解了。

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老师您好,关于A/B测试,选取不同的内容制作,投放到不同的渠道,两者相组合时用的方法我觉得与生物学上进行研究时遵循的控制单一变量的原则有着想通之处,不知道这样理解怎么様

尚忆江南岸 2018-05-04 15:52
暖石网 2018-05-04 18:20

同学好,很多东西是融会贯通的,你这么理解也没问题,多思考和总结,你的思路会越来越清晰

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老师,是否有数据调查工具课程?

暖石网 2018-05-18 16:03

同学好,是的,后面有专门的系列课会具体讲。

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想问问,我应该如何制作用户反馈信息表格,你们这边提供模版吗

dash721 2018-04-25 14:44
暖石网 2018-04-25 16:54

同学好,这里没有模板的,表格只是个形式,你知道了怎么调研,用什么表格都可以,最简单的是excel,还有麦客表单等一些表单工具可以使用。

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第三,把一个渠道做专精之后,再把最佳的内容投放到更多的渠道上面去。

我的这样理解对吗?渠道的选取需要多长时间,才能确保数据比较中肯,而不是短时间的昙花一现。

暖石网 2018-03-22 14:04

同学你好,你的理解没问题,一般观察一周或者一个月就有结果了,具体的时间根据自身情况来定就好。

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将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合】老师,我彻底蒙圈了,不是说要单一变量的吗,多个内容放到一个渠道里测试,得出最优内容,您说的这9组都是哪9组

WARM 2018-11-21 15:06
暖石网 2018-11-21 18:18

同学你好,AX、AY、AZ、BX、BY、BZ、CX、CY、CZ,这九组。

你单拎出来一组,比如AX、BX、CX,对于X这个渠道,是做了单一变量的测试的,渠道不变,测试内容这个变量。

暖石网 2018-11-21 23:18

别客气,有问题再来问就好。

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老师好,看下这么理解有问题么?

先通过用户调查并结合自己的 产品,概括的选取几个渠道,快速测试出效果好的渠道,然后做精。

那么在做的过程中,抖音火了,老板说“去试试抖音,看我们能不能也火一下”。

这个时候,我们应该先做一下用户调查,看我们的目标用户是不是活跃在这个渠道,如果是,那么可以去测试,测完以后用数据跟老板反馈,决定这个渠道做还是不做。

这个过程要持续一段时间才能确定数据吧?一般一周~一个月?

那么在这过程中既要做好原渠道的测试、专精,也要兼顾新渠道,工作次序和精力花费上应该怎么安排?是仍然先稳固住在测渠道,然后在精力允许的情况下,去测新渠道对吗?

2.

暖石网 2018-10-23 13:17

同学你好,你的理解没有问题。

【这个过程要持续一段时间才能确定数据吧?一般一周~一个月?】一般情况下一周就可以回收数据了,测试2-3会就可以确定,但要根据实际情况判断。

【那么在这过程中既要做好原渠道的测试、专精,也要兼顾新渠道,工作次序和精力花费上应该怎么安排?是仍然先稳固住在测渠道,然后在精力允许的情况下,去测新渠道对吗?】是的。

暖石网 2018-10-23 18:35

经历过一系列的测试工作你会成长很多,加油!

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老师,你好

看问答的时候,发现有题是解释怎样知道用户是从哪个渠道来的。

回答中有一条没懂”你可以在公众号的阅读全文设置检测链接“

暖石网 2018-10-08 00:21

同学你好,微信推文的正文放外部平台的链接不能实现直接点击就可以跳转的操作。

而文末阅读原文处可以。你可以在正文引导用户点击文末阅读原文,来监测文章的效果。当然阅读原文的链接是了监测代码的,这样我们就可以知道链接的点击次数,以及是页面停留时长等等数据。

暖石网 2018-10-08 12:23

是的,你在后面的课程会学到怎么设检测链接,怎么用外部工具去获取数据。

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如果不花钱的推广,是否也会产生效果呢?

暖石网 2018-10-04 07:44

当然可能会产生效果。重点是效果。

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如果是无投放费用的品牌宣传方法,只有人力成本的话,如抖音最近很火,我的产业也处于初期,那是否我可以分出一小部分精力,主要探索和打造有效渠道,然后多渠道也摸索和简历自己的品牌宣传方法呢?

暖石网 2018-10-04 07:43

1.【我的产业也处于初期,那是否我可以分出一小部分精力,主要探索和打造有效渠道】当然可以,可以有必要持续做尝试,这样才能发现新的机会,而不是守旧的只做自己熟悉的事情。

2.【然后多渠道也摸索和简历自己的品牌宣传方法呢?】非常有必要这么做

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老师您好:

第二个问题哪个渠道热就炒哪个。

哪个渠道炒的热就做哪个,这个本身没有错,因为人群在那里,但前提条件是要精通这个或者深入研究这个新渠道的调性,看是否是有效渠道,然后再决定是否进行拓展。

暖石网 2018-10-04 07:42

正解,是这样的。

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老师您好:

营销渠道不在于多,而在于有效。在有效的基础上,选择和拓展更多的有效流量。深挖和吃透一个渠道方式再进行拓展另一个方式。

不知道我的理解对不对。

暖石网 2018-10-04 07:42

【营销渠道不在于多,而在于有效。】多本身没有错。应该说是,在验证有效的基础上,越多越好。同学说的是没错的。想到这一点非常好。

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请问测试内容的时候把不同版本投到同一渠道,这个“第一个”渠道是怎么选择的呢?谢谢!

qiqi777 2018-10-01 22:47
暖石网 2018-10-03 23:00

同学你好,可以结合你产品的特性去选择,比如摄影课程,可以选择摄影论坛去推广;也可以选取市面上的热门渠道,比如微博、知乎、微信,覆盖的人群比较广。

暖石网 2018-10-04 00:17

不用客气,有问题再来问就好。

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老师,您好!我是暖石的学员,关于本课题的知识,我学完之后存在某些疑惑,烦请老师解答:“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法,像地铁广告、传单等广告形式,虽不好追踪效果,但是对品牌宣传来说确实有效果。很多人在看到广告时没有购买想法,但是如果该品牌在客户脑海中留下了印象,等她需要购买该产品时,很大程度上会优先了解该品牌,这样看来,品牌广告是不是 也是有必要的呢?

暖石网 2018-09-24 23:53

同学你好,我们在产品初期最好不要用品牌宣传的方法,考虑主要有两个,一是这种宣传方式花费较大,对于一个初创公司来说,经济负担大;二是在产品上线初期,我们需要迅速验证,这个产品是否有盈利模式,而品牌宣传的方式,不能及时准确地收集到相关数据。

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老师请问,我可以这么理解吗,在一开始不知道哪个渠道吸引的有效流量最多,还是要多渠道投放,广撒网,但是营销内容要定量,但内容制作的好坏还是会影响到有效流量的到来,所以最根本还是要回到做用户调查,了解用户的痛点。

暖石网 2018-09-13 23:09

同学你好,【在一开始不知道哪个渠道吸引的有效流量最多,还是要多渠道投放,广撒网】可以快速做测试,筛选出有效果的渠道。

【营销内容要定量,但内容制作的好坏还是会影响到有效流量的到来,所以最根本还是要回到做用户调查,了解用户的痛点。】营销内容应该定性,确定那种内容是有效果的,然后再决定要不要扩大投入,以及扩大到什么程度。不过同学说的做用户调查是很有必要的。

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老师您好,我是不是可以认为比如文案比较出众的“杜蕾斯”,他们现在这个产品发展的已经非常成熟,所以就已经开始用品牌营销。

暖石网 2018-09-13 13:03

同学你好,可以这么理解。

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