暖石网
nuanshi
登录 | 注册
99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

106人觉得有帮助

还有个跟课程不是很相关的问题,从大家的问题来看很多老板是不懂营销思维的,那为啥他们都在开公司、还做了leader?不合逻辑啊。感谢老师

暖石网 2018-10-23 14:17

首先给同学点个赞,你现在的思考可以称之为深入思考了。记住自己的这种状态,给自己提问题,提出有价值的问题。

我用李笑来老师的话回复你,你马上就会理解。

在单个维度上,比的是长度;在两个维度上,比的是面积;在三个维度上,比的是体积。实际上,生活和工作有很多个维度,每个人也都是立体的,不是平面的,更不是一条线。为什么中学老师经常在学生们毕业多年后感慨,最终真正有出息的,大都是当年成绩一般的,他们之所以这么感慨,就是因为“没想到”;而他们之所以没想到,就是因为当初竟然不知道人生除了在校考试成绩之外,还有很多其他维度。

所以你清楚了。他之所以是老板,因为他其他维度比你多,他整体能力体积比你大呀。不能把非常懂营销和开公司划等号。

是不是马上get了?

暖石网 2018-10-23 17:23

正解。

33人觉得有帮助
“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

10人觉得有帮助

老师在课上说,将多个内容形式放在同一个渠道上测试效果,再把效果最好的内容放到多个不同的渠道去测试。比如说,我将短视频,图文和漫画放到微信公众号这个渠道去测试,最后发现图文效果最好,然后我再拿图文到微博、头条和简书去做测试,得到最终结果,但是这有可能忽略了,也许我的短视频在微博这个渠道带来的流量会较多,但是我第一轮有可能就会把这个可能性排除了,这会不会造成结果的片面性啊?

暖石网 2018-04-04 18:55

同学好,首先为你的思考点赞。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。多思考多实践,你的思路会越来越清晰的,加油

暖石网 2018-04-09 19:41

别客气,有问题随时来聊

57人觉得有帮助

老师,您讲的都是产品,如果是像实体,比如说房地产广告,刚开始推广的时候就是要先让大家了解项目,那肯定是要多渠道去做推广,做大曝光量,让大家都知道项目,才会引发有兴趣的人关注,后期推广的话就要转对这些感兴趣的人做用户调查和相应的后期工作了。

暖石网 2018-04-18 19:04

同学你好,比如房地产广告,同学甲前期做了大量用户调研,知道大家买房的痛点,对应着去写文案内容,又研究了渠道,发现某房产论坛用户是自己的受众,选择这个渠道投放,花了1000元,带来了2个意向客户,成交1个,赚了100万,同学乙认为渠道多就好,路边街头,学校门口,都派发传单,用户需求和卖点也没研究,也花了1000元,意向客户没有。你觉得哪种效果好?多思考和总结,切莫陷入以往固定思维中,加油

暖石网 2018-04-19 10:24

不客气,有问题随时来交流

33人觉得有帮助

关于第二点误区,说不要随大流去开微博,开公众号,那如果不试试怎么知道这个渠道对自己不是有用的呢,后面不是也讲要将一个内容放到不同渠道去测试么。所以如果今后又出现一个热门新渠道,看到很多人都成功了,那自己到底要不要去试试呢?

谢谢老师解答

嗑瓜子的向日葵1 2018-05-09 10:34
暖石网 2018-05-09 14:12

同学好,不是说不去做这些渠道,而是说不要随大流,要用户调研和分析之后,找适合自己产品和业务的渠道,暖石也不是说上来什么渠道都做一遍,这样反而更耗费时间。看到热门渠道,首先要分析跟自己业务有没有关系,你的目标用户是否在这个渠道里,而非盲目的去跟进。

13人觉得有帮助

老师好,请问  如果领导让我去“追热点”,写一篇文章,我做还是不做?是应该给他去分析这背后的逻辑,还是先做看看有没有转化效果?

暖石网 2018-02-01 14:34

同学好,那要看老板让你追热点的目的是什么,是增大曝光和用户互动还是拉新引流,然后分解试试,是否可行,测试后数据很直观,那就有理有据地去和老板沟通。

11人觉得有帮助

每次课程上完之后都会习惯性地浏览完问答区,虽然也会有很多收获,但是有些理论本来是懂的,结果越看问答区就越搞不懂了,然后我也会开始纠结很多细节,比如AB测试中某个变量需不需要测试,什么时候测试等等问题,越纠结就感觉越难。老师,我们有时会不会有点钻牛角尖,我觉得可能是没有结合实操练习的原因。是不是其实很多理论都要根据实际情况灵活变通,比如AB测试的问题,如果遇到具体的营销工作,罗列出现有的变量,不管是内容形式还是内容角度还是投放渠道,变量罗列完之后根据单变量法则直接撸袖子开测就行了。但是我有时觉得纠结细节对我的知识体系填充有帮助,有时又觉得其实好像没有必要那么纠结,会不会做完实操课程再回来看一次就豁然开朗了。啊,请老师指点。。。

暖石网 2017-10-06 09:48

同学,我知道你现在可能会有一点学习上的迷茫和焦虑,因为目前为止都只是在接触理论学习,自己心里会比较虚,不知道应用起来到底如何。但是请相信我,我们根据数千名同学的使用反馈优化后,形成了现在的课表,为的就是让大家循序渐进地学习、更好的将理论和实操结合起来。

所以前期学习理论知识的时候,不要太过钻牛角尖,了解了理论的概况之后,有了一个基本的思路,后面逐渐遇到实操的时候也是逐渐结合这些理论知识的时候,不出意外,你会有一种恍然大悟的感觉。

JoannaYang 2017-10-06 15:03
好的,谢谢老师,我会继续加油学的
暖石网 2017-10-06 16:24

不用客气,有问题来问。

10人觉得有帮助

老师你好,关于渠道和内容我有点问题,假如我做了段视频,图片,漫画,三种内容,同时投放到微博,微信,和头条,在微博中短视频效果好,在微信中图片效果好,在头条中漫画效果好,这样该如何选取内容和渠道

hitlin 2018-05-05 12:11
暖石网 2018-05-05 13:38

同学好,看具体的反馈数据,如果都好,那么说明你选的渠道和内容组合都很合适,细化和扩大投放就好。

4人觉得有帮助

老师您好,通过用户调查,我们可以确定渠道的用户画像,营销内容形式等。那我们需要通过什么方法可以更好掌握渠道的特性呢?还有渠道的特性具体是指的哪些维度呢?

暖石网 2018-05-26 19:15

同学好,第一你不用去掌握渠道的特性, 只要渠道能为你稳定带来用户就行,第二,你在渠道里面测试、引流,把这些工作做到极致,自然对渠道就有一定的了解了。

3人觉得有帮助

老师您好,关于A/B测试,选取不同的内容制作,投放到不同的渠道,两者相组合时用的方法我觉得与生物学上进行研究时遵循的控制单一变量的原则有着想通之处,不知道这样理解怎么様

尚忆江南岸 2018-05-04 15:52
暖石网 2018-05-04 18:20

同学好,很多东西是融会贯通的,你这么理解也没问题,多思考和总结,你的思路会越来越清晰

2人觉得有帮助

将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合】老师,我彻底蒙圈了,不是说要单一变量的吗,多个内容放到一个渠道里测试,得出最优内容,您说的这9组都是哪9组

WARM 2018-11-21 15:06
暖石网 2018-11-21 18:18

同学你好,AX、AY、AZ、BX、BY、BZ、CX、CY、CZ,这九组。

你单拎出来一组,比如AX、BX、CX,对于X这个渠道,是做了单一变量的测试的,渠道不变,测试内容这个变量。

暖石网 2018-11-21 23:18

别客气,有问题再来问就好。

1人觉得有帮助

老师,是否有数据调查工具课程?

暖石网 2018-05-18 16:03

同学好,是的,后面有专门的系列课会具体讲。

1人觉得有帮助

想问问,我应该如何制作用户反馈信息表格,你们这边提供模版吗

dash721 2018-04-25 14:44
暖石网 2018-04-25 16:54

同学好,这里没有模板的,表格只是个形式,你知道了怎么调研,用什么表格都可以,最简单的是excel,还有麦客表单等一些表单工具可以使用。

1人觉得有帮助

第三,把一个渠道做专精之后,再把最佳的内容投放到更多的渠道上面去。

我的这样理解对吗?渠道的选取需要多长时间,才能确保数据比较中肯,而不是短时间的昙花一现。

暖石网 2018-03-22 14:04

同学你好,你的理解没问题,一般观察一周或者一个月就有结果了,具体的时间根据自身情况来定就好。

1人觉得有帮助

老师好,我是小白。。。请问产品萌芽期的铺面是什么意思?我所了解的一直学到的一直都是要根据用户调查有针对性地制作内容和投放,那么这个铺面是什么?感觉这是没有目的性各个渠道推广的意思,那跟我之前学的感觉有些相悖。。。求教,谢谢

奋发图强的小白 2019-01-16 14:37
暖石网 2019-01-16 18:16

奋发图强的小白你好。很高兴又看到你的提问。

【产品萌芽期的铺面】是指“在你通过调查,已知存在用户的一些渠道”之中去铺面测试,不是漫无目的的选择渠道。而在多个渠道推广,也是为了在这多个渠道之中,找到效果最好的渠道,这是一个【单变量测试】的过程,跟之前学的内容不违背。同学还有什么疑问可以进一步提问。

0人觉得有帮助

老师 看完视频有一个问题.

我们该如何去进行测试呢?

比如我有 图文 音频 视频 三个内容想在微博、公众号、知乎上进行测试.

我们只是单单的把素材放到渠道上去吗? 就像写一篇推文 写一条微博 写几个回答一样. 可是现在单靠内容自然增长很慢 我们也无法快速的得到数据反馈。  所以我们在测试的时候是否要配上 互推或者粉丝通等等手段呢?

暖石网 2019-01-13 23:37

同学你好。我们把一个内容放在不同渠道去测试,要的是它在不同渠道的数据趋势,不是绝对数值。所以增长快慢不是重点,把获得的数据趋势进行比较才是重点。我们要先对内容和渠道进行【定性】再去【定量】,确定一个内容和渠道组合是好的,再对内容进行扩大投入。

如果在一开始就配合手段,还没有完成内容的定性就增加了其他变量,这样的话投入的精力成本其实上升了,不够精益。不知道同学明白了没有,有问题的话可以继续提问。

暖石网 2019-01-15 15:22

同学你好。我们投入内容,要顺应每个渠道的机制,比如有些渠道会定时滚动推送、有些渠道会有多少助推情况下增加曝光等等,针对这样的渠道,同学应该顺应渠道机制去给自己的内容增加一些曝光机会,可以适当使用互推等手段(但这个手段不是为了去刷数据),不过不建议一开始就使用付费手段(比如同学提到的粉丝通)。但是有些渠道并没有什么特殊的机制,针对这种渠道,那就依靠自然增长。

在顺应了渠道机制的情况下,获得一定的数据样本再进行分析,如果顺应渠道发布的内容,数据还是只有个位数的话,那就该回头检查内容的质量了。

0人觉得有帮助

在产品初期,比如我要开一个餐饮店,要是不做品牌宣传,如发传单、贴广告之类的,别人就不会知道有我这家店,举个例子,一般在万达新开业的店都会花很大的成本去做宣传拉海报之类(个人的感受)让别人知道这里要开一家新店了。怎么看待这样的问题呢?

土木施工员 2019-01-08 19:40
暖石网 2019-01-08 22:21

同学好。线下餐饮实体店进行开业酬宾、发传单,都属于线下必要的推广活动,不属于互联网范畴。同样的活动放在线上,扫码领券等等,就是可以监测的效果广告。

0人觉得有帮助

老师,我想问一下,课件里面铺面和专精分别是哪一种方式?我对这些概念不知道。

暖石网 2018-12-28 14:24

同学好,铺面和专精不是一种具体的方式,是说我们在这个阶段该有的一种“思维方式”。

【铺面】就是说在产品萌芽期的时候,我们不知道什么渠道好,然后去很多渠道上做简单的测试,这样会接触很多渠道,我们把这个形式称之为“铺面”;然后【专精】就是说找到比较可靠的、筛选出来的渠道认真测试、调优,通过对投放内容、渠道的机制、特点等等的把握,把这个渠道可以获取流量的方式都做精,在这个渠道上把收益最大化。所以说【铺面】和【专精】只是思维方法,不是具体的什么方式。

关于这个问题同学不要着急,接下来的几节课都会继续讲授关于推广渠道的问题,同学看下去慢慢思路会清晰的,如果有什么不会的问题,可以继续来问。

暖石网 2018-12-28 15:03

别客气,有问题随时来问。

0人觉得有帮助

老师好。我现在所处的公司就是比较尴尬的状况,公司在初创的时候开通了3个自有渠道,2个品牌,也就相当于6个渠道。但是运营只有2人,所以现在就像您在课上所说的,不做也不是,做也不是。因为从0到1,和已有粉丝的基础上,运营侧重点可能不一样,我在暖石学的是从0到1做运营,那如果公司的营销渠道是在已有一定粉丝的基础上,前期没有做过用户调查,该怎么去运营,在这块遇到了困难,想得到老师的指点。

暖石网 2018-12-17 23:12

同学好。这个问题,本质上就是一道数学函数体,意思是:我们要找到对公司来说最有收益的工作。也就是,用最少的付出,得到最高的收益,所以,在有限的人力中,你要知道哪个工作最能给你带来收益。

这么来看。如果现在6个渠道。分别是ABCDEF

如果只有2个人,而且一定不增加人,如果2个人能运营2个渠道,那么从这6个里面选出来2个最能给你带来收益的

如果我们可以评估出,其中ABCD,4个渠道都是收益大于付出,这时候的决策,应该是加人把能带来收益的渠道也做好。

所以这本质上就是一道数学函数题。当然,这个问题,也本来是应该你公司的领导来考虑的。

暖石网 2018-12-18 10:47

你的理解很对,多思考多实践,慢慢思路就会越来越清晰的,加油。

暖石网 2018-12-18 15:44

别客气,有问题随时来问。

0人觉得有帮助

老师,在误区2中,您说的“渠道在业务流程中,是否充当了不可替代的作用?”,业务流程指的是?这句话是不是可以理解为:这个渠道占据了业务引流的绝大部分比例?

雄雄的熊 2018-11-27 17:17
暖石网 2018-11-27 18:23

同学你好,业务流程,简单来说,就是一个用户从认识你到付费的过程。

【这句话是不是可以理解为:这个渠道占据了业务引流的绝大部分比例?】可以这么理解。

0人觉得有帮助

老师好,看下这么理解有问题么?

先通过用户调查并结合自己的 产品,概括的选取几个渠道,快速测试出效果好的渠道,然后做精。

那么在做的过程中,抖音火了,老板说“去试试抖音,看我们能不能也火一下”。

这个时候,我们应该先做一下用户调查,看我们的目标用户是不是活跃在这个渠道,如果是,那么可以去测试,测完以后用数据跟老板反馈,决定这个渠道做还是不做。

这个过程要持续一段时间才能确定数据吧?一般一周~一个月?

那么在这过程中既要做好原渠道的测试、专精,也要兼顾新渠道,工作次序和精力花费上应该怎么安排?是仍然先稳固住在测渠道,然后在精力允许的情况下,去测新渠道对吗?

2.

暖石网 2018-10-23 13:17

同学你好,你的理解没有问题。

【这个过程要持续一段时间才能确定数据吧?一般一周~一个月?】一般情况下一周就可以回收数据了,测试2-3会就可以确定,但要根据实际情况判断。

【那么在这过程中既要做好原渠道的测试、专精,也要兼顾新渠道,工作次序和精力花费上应该怎么安排?是仍然先稳固住在测渠道,然后在精力允许的情况下,去测新渠道对吗?】是的。

暖石网 2018-10-23 18:35

经历过一系列的测试工作你会成长很多,加油!

0人觉得有帮助

老师,你好

看问答的时候,发现有题是解释怎样知道用户是从哪个渠道来的。

回答中有一条没懂”你可以在公众号的阅读全文设置检测链接“

暖石网 2018-10-08 00:21

同学你好,微信推文的正文放外部平台的链接不能实现直接点击就可以跳转的操作。

而文末阅读原文处可以。你可以在正文引导用户点击文末阅读原文,来监测文章的效果。当然阅读原文的链接是了监测代码的,这样我们就可以知道链接的点击次数,以及是页面停留时长等等数据。

暖石网 2018-10-08 12:23

是的,你在后面的课程会学到怎么设检测链接,怎么用外部工具去获取数据。

0人觉得有帮助

如果不花钱的推广,是否也会产生效果呢?

暖石网 2018-10-04 07:44

当然可能会产生效果。重点是效果。

0人觉得有帮助

如果是无投放费用的品牌宣传方法,只有人力成本的话,如抖音最近很火,我的产业也处于初期,那是否我可以分出一小部分精力,主要探索和打造有效渠道,然后多渠道也摸索和简历自己的品牌宣传方法呢?

暖石网 2018-10-04 07:43

1.【我的产业也处于初期,那是否我可以分出一小部分精力,主要探索和打造有效渠道】当然可以,可以有必要持续做尝试,这样才能发现新的机会,而不是守旧的只做自己熟悉的事情。

2.【然后多渠道也摸索和简历自己的品牌宣传方法呢?】非常有必要这么做

0人觉得有帮助