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90%的中国公司,都不懂什么是数据分析5分29秒
数据分析是营销工作、产品工作重要的调整依据。没有数据分析,你就不知道推广到底带来的是盈利还是看不见的亏损
课程问答
老师可以再具体讲讲为什么宏观行业数据不能指导微观工作吗?
暖石网 2016-05-10 22:15

举一个例子即可,拿在线教育做例子。大数据说,在线学习的人群,都是21-24岁,但是暖石100做的业务是教广场舞大妈跳舞,我们的人群就非常具体,就是50岁,已经退休的大妈。好,你跟我说举得这个例子太极端。那好,暖石100不教广场舞了,我们还教互联网营销,同样是21-24岁的人,谁说这个年龄段就一定对互联网营销感兴趣呢。具体到这个人群,需要我们了解,到底想学习互联网营销的人,是什么大学的专业背景,入职第一份工作到底做的什么工作,他们遇到了什么问题,到底为什么希望学习暖石100的课程,这些都是需要深挖原因的,不是一个所谓的大数据就能告诉你的。

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在具体业务中,我们想要布局全国的销售网络,目前华东区是做得最好的,而且有自增长效果在,而西南地区比较差,难道不应该补拙,加大推广精力到西南地区吗?
暖石网 2016-05-20 22:52

补是没错的,问题是,如果这里是一个巨大的深坑,难道要一直补吗?A结果,你把力量放在华东,增长200%,B结果,你把力量放在西南,增长10%,哪个好哪个不好呢,这是一道数学题,很简单,哪个对你有利做哪个。

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老师好,误区第三点提到【投放维度不以数据做依据】。指的是应该以用户调查报告得知用户群体特点,然后投放精准区域吗?
圆达浪 2016-11-16 17:03
暖石网 2016-11-16 19:07

你说的对,但是不仅仅是用户群体的兴趣,还包括目标用户的地域属性,哪里的用户更容易转化,是北京上海广州还是云南;还包括具体的年龄,是21-23岁的人是目标用户,还是25-28岁;还包括目标用户使用互联网的时间;还包括用户使用互联网的习惯,是用电脑登录你的产品,还是手机,这些都可以有数据作为投放依据

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老师,流量是指网站访问次数是吗?
小火魔 2016-12-21 15:29
暖石网 2016-12-21 20:37

独立访客,就是UV

小火魔 2016-12-22 14:34
UV(独立访客):即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。知道了,谢谢~
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老师,比如刚做公众号,可以把微信文章下面的阅读数、转发和点赞当作有效流量吗?


如果分析,又该如何分析呢?

暖石网 2018-05-08 19:17

同学好,这需要看运营公众号的目的以及产品,如果公众号是你推广产品的渠道,那么有效转化是核心的,100个阅读,10个转化比1000个阅读0转化要更有意义。如果公号本身就是你的产品,粉丝数是你的核心指标,那么阅读,转发,点赞可以说是有效流量。

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老师你好,我有个问题我想大家都会比较纠结。比如说传统公司做互联网+,作为其营销的手段公众号只是其中很小一部分,新媒体运营职位考核的kpi就是其公众号的阅读量和评论数,最后公司的利润一出来是其公司整体营销的成果,这个我感觉比较难用数据来反馈新媒体运营的效果。传统公司还是比较偏向于线下的营销,营销思维还是比较笼统,如果在这种公司,新媒体运营应该没有什么发展空间吧,找新媒体运营工作还是应该去互联网思维的公司,偏运营方面。

暖石网 2018-04-28 14:59

同学好,我们建议同学们尽可能去找有互联网思维的公司,这样可能协同性和认可度都高一些,工作比较好开展。

但是也不能说一下子否定了所有的传统公司,有一些虽然没有互联网思维的公司,但是老板做事相对开明,给予员工施展的空间和权限,那么我们奉行“法无禁止即可为”,用测试数据去告诉老板正确的线上营销方式,也是软实力的一部分。

暖石网 2018-04-28 16:25

没毛病

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关于【转发阅读量多不代表效果好】的疑惑。老师, 我发现,现在很多微信公众号,在一开始经营的时候,我不知道它要推广的产品是什么,通过写文章或者发视频等下形式,从而 获得流量,这时候为了扩大宣传,其实是需要一定的转发和阅读量的,当用户关注量逐渐多起来了,便可以接商务合作承接广告宣传,有些甚至自己在微信号里开商城平台卖相关产品,如做美食节目的开始卖锅碗瓢盆等美食周边产品,通过发布美食制作视频流程化的方式,不断的去吸引用户,也没有发现说为了促进用户购买产品而制作新型的内容。那从这方面来看,流量多是不是就是这类公众号追求的效果?

暖石网 2018-04-25 21:26

同学好,这类公众号其实公号就是其产品,粉丝数就是其有效流量,其主要模式是广告模式,所以阅读量是其追求。

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老师,意思是我们在实操过程中的练习,需要以一个人的力量去策划一个微博号,知乎号或微信公众号的萌芽和发展对吗?把自己当成一个公司的领导者或是一个项目的负责人,独立地把产品,内容,渠道,数据分析做好?日后进入公司拥有这种全局观的思维对我们的工作进展也会有帮助对吧?

暖石网 2018-03-29 15:48

是的,许听同学,不要把事情想的太复杂,等你实操起来就发现其实没那么难,这些肯定是对你工作有帮助的。你的思考习惯很好,多多实践,你会理解更多,加油

9人觉得有帮助

老师好,我已经上了66节课程了,现在感觉有点困惑,因为这些理论课程都是结合实际运营工作中的问题,但是我从来没有互联网运营工作方面的经验,对这些知识只有简单的理解,没有很深入的体会,请问这样是否不利于之后的学习,我是应该把这些课程完全消化了再去学后面的?还是先往后面继续学习呢?

叮叮当 2018-04-12 21:23
暖石网 2018-04-12 21:37

叮叮当你好,一口气学习太多难免会有些消化不良,有什么困惑跟老师说,老师一一给你解答。没有互联网工作经验也不要担心,营销思维课程是打基础,让你有个整体的了解,后面会有每个模块的详细课程和实操练习,通过实操你会理解得更深刻的,不用担心,按照顺序往后学习就好,加油

暖石网 2018-04-14 09:30

叮叮当同学你的建议非常好,能麻烦你把反馈同步在这个帖子【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】下吗,我们产品负责人会根据这些反馈的响应度来依次调整优化产品,马涛老师也会针对大家的提问一一回复的,再次感谢。

7人觉得有帮助

今天进入了公司公众号的后台,关注的人都是员工,离职的在职的,阅读的数量惨淡,低到1-2,我甚至都觉得是老板和我发布后点击看的。所以我认为应该拓展粉丝,比如客户那里应该是主要的人群,但是却一个关注的都没有。这个时候该怎么去进行拓展?

暖石网 2018-05-22 21:51

同学好,前面用户调研都讲过的,要明确你产品的卖点和目标用户群,然后针对性去做内容,测试渠道,好好在复习下。

6人觉得有帮助

我们公司的总监真有意思,每年1400万的广告消耗,转化是多少,不知道,没有数据统计。咨询是多少,不知道,没有统计过。投资回报率是多少,没有统计过。整个广告组乱糟糟的,虽然我不是做投放的。感觉让人无奈啊,至少也是个总监啊。

暖石网 2018-07-09 22:17

同学好,如果真是这样,那么趁早离开就好。

4人觉得有帮助

老师好像在你眼中90%的中国互联网公司都不懂,您这一整套的营销思维流程。是这些公司都太傻,还是你这些是行业的高级秘密。这些公司的市场营销人员在大学也是经历过专业市场营销学习的,为什么还不懂这些用户调查,数据反馈,这些东西呢?难道是大学市场营销专业课程太落伍了?没什么用。

念辰夕 2018-03-11 12:15
暖石网 2018-03-11 21:21

同学好,不是大家太傻,只是大家很少去思考这些问题,营销是个科学的行为,很多人都把心思扑在了憋大创意上,可能是行业风气的问题。至于大学里的市场营销是怎么教的,他们的课程是什么样,老师不得而知,所以没法做判断,但老师所讲的是经过十年实践经验的总结。

4人觉得有帮助

老师,你总是diss转发数,阅读数,难道这些数据一点效果都没有?给客户感觉公司产品庞大的粉丝基础?给人信心等,真的一点意义都没有吗?

暖石网 2018-06-10 13:04

同学好,如果你的营销目标就是转发数、阅读数,那么是有意义的,如果营销目标是转化,那么我们应该关注的最核心的是最终的转化数据,而不是转化和阅读。所以需要分情况来看。

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某个渠道到底好不好,也要做测试,比如说微博找KOL推广,是不是测试效果的时候就要花钱啊

暖石网 2018-12-24 14:58

同学好,同学说的对,渠道需要测试,但是渠道特性和机制不同,投放的方式也就不同,所以有些是渠道是需要付费的,有些则是免费的。就同学举的例子来说,找KOL推广,可能需要一定的投入,但这个投入不一定是钱,也可以是资源置换等其他形式。

1人觉得有帮助

如果测试的两个渠道都能带来有效流量,只是A渠道能带来的有效流量多于B。例如A能带来100个有效流量,B能带来10个有效流量。那是不是因此就放弃了B渠道的投放?如果放弃了那岂不是损失了10个有效流量,虽然不多 ,但也是实实在在的看得见的转化,而且这是没有花钱的渠道,得到10个有效流量岂不快哉?

暖石网 2018-11-13 10:28

同学你好,前提是你在AB渠道投入的精力相同吗?如果相同,A带来的有效流量是B的10倍,假如你的投入能翻一倍,A能带来200个有效流量、B是20个,这中间的差距远远超出了B的10个有效流量。你的时间精力有限,你会选择哪个渠道?当然是更高效的渠道。

暖石网 2018-11-13 11:09

明白就好,没明白及时追问。

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老师,维度是指的用户画像吗? 比如北京 收入,年龄

暖石网 2018-08-07 22:26

同学好,比如时间维度,性别维度,地域维度,兴趣维度,这些都是维度,维度就是分类的一个指标。

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请问老师课程中提到的“行业大数据不等同于数据分析,和自己业务相关的数据才有意义”,【和自己业务相关的数据】是否可以理解为围绕用户产生的反馈数据?

暖石网 2019-01-11 21:58

同学好,可以这么理解。

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老师,您课程里提到说转发阅读数不等同于宣传效果好,我有一个疑问,(排除掉那些刷出来的10000+的“高阅读量内容”),高转发高评论阅读的内容不一定有好的宣传效果,但是有好的宣传效果的内容绝大多都有高转发高评论阅读量,这样理解对吗?

暖石网 2019-01-11 16:06

同学你好,先给同学道个歉,抱歉回答晚了。

【有好的宣传效果的内容绝大多都有高转发高评论阅读量】不一定。比如你的产品是别墅销售,宣传对象大部分是高端人群,那这个宣传内容——介绍别墅,转发、阅读可能只有比如1000,但实际成交可能有500。这种宣传效果非常好,但没有高转发和高评论高阅读。宣传效果好坏,要看我们的宣传目的,根据不同的宣传目的选取不同维度的数据进行评估,一个宣传效果的好坏不完全和高转发、高评论、高阅读成正相关。

暖石网 2019-01-15 17:25

别客气,有问题随时来问。

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老师,我是不是可以这么理解:如果我的公众号就是我的产品,那么我就应该分析阅读量,转发数,还有文章质量,比如情感类的公众号;如果公众号只是我获取有效流量的一个渠道,那么我就算放一张海报上去都可以,比如绝味鸭脖,分析一下有多少人是通过公众号买的就行,效果也是不差的,是吗?

暖石网 2019-01-10 00:03

同学好。你的思路方向是对的。监测什么数据,关键看我们的目的去决定。

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老师 您所说的投放 指的是不是 小规模投放之后的回来的数据 看哪里好 就往哪个渠道投放

侯昱丞 2018-12-23 13:47
暖石网 2018-12-23 22:48

同学好,没毛病,投放需要以数据反馈为依据,是这个意思。

暖石网 2018-12-23 23:10

别客气。同学很爱思考,这是好事,有什么不懂的随时来问。

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老师  行业数据指的是什么?

侯昱丞 2018-12-23 13:42
暖石网 2018-12-23 22:45

侯昱丞同学好,行业数据就是代表整个行业的趋势、特征的宏观数据,同学可以参考每年每个行业发布的行业大数据。

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老师您好,您说的2000转发转化10和20转发转化200,这两种情况在实际工作中的比例会不会比较小,而更多的是2000转发转化200,20转发转化10这种成正比的情况呢?

暖石网 2018-12-23 21:09

同学好,2000转发转化10和20转发转化200,这只是个举例的数据,实际情况中根据我们的具体营销情况,即可能出现这种情况,也可能是同学说的成正比的情况,比例大小我们无法统计,也没有太大的实际意义。因为这个数据只是想说明营销思维的基本逻辑,说明对待目标分解和数据验证的不同态度可能给营销带来怎样完全不同的结果。

暖石网 2018-12-24 10:33

不用客气,遇到问题随时来问

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老师您好,您在讲述第三点,投放维度不以数据做依据的时候,说不能靠“脑补”来选择,应该以数据作为依据,可是最开始的时候没有数据告诉我们那个维度效果更好啊?

暖石网 2018-11-30 17:21

同学好,这个时候我们不是靠“脑补”作为依据,而是根据之前的用户调查获取的信息来选取维度。

暖石网 2018-11-30 17:32

别客气,有问题随时来问。

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老师,如何通过看一个公众号的推文知道他们那篇文章是转化率最高的推文呢?具体问题我放在问答区了,链接如下https://www.nuanshi100.com/wenda/72644ba7e16e4b4bbee70c6b197da9bb/detail

暖石网 2018-11-18 00:09

同学你好,真实的转化数据只有公众号的运营者知道,上条问题已回复,有不懂的再来追问,我们一步一步捋清这个问题。

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如果我先是在和朋友交流,了解到有暖石以及其他几个网站教运营。然后我查阅了知乎或者以及暖石官网。过了几天我偶然看到了暖石的公众号,我觉得这个网站确实不错,所以我决定付费。

如果消费者是通过多个渠道,可能包括品牌渠道来引流的,实际上不能说是那一个渠道引流的,这个时候获取的数据不是跟想要的那种数据不一致吗。

暖石网 2018-11-10 19:31

同学你好,【这个时候获取的数据不是跟想要的那种数据不一致吗。】获取了什么数据?想要的是什么数据呢?

暖石会在新同学刚报名的时候就弹出一个调查问卷,里边有一个问题是,你是从哪儿认识的暖石,以此获得用户的来源渠道。

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