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把一个营销点做透、然后横向拓展3分46秒
当我们分解出N多个目标之后,应该以什么节奏和顺序来进行营销工作呢,这节课告诉把一个营销点做透,然后横向拓展的思维方式
课程问答
老师,我好像陷入了误区,做调查的时候肯定要选择渠道,那么这第一个渠道是怎么来确定的呢?另外我在一个渠道上进行测试以后如果转化不好就说明这个渠道不好会不会太武断,因为也有可能是自己的某个环节出现了问题,或者说有待优化?
小雪老师 2017-01-19 11:22

1.【调查的时候肯定要选择渠道】从你的种子用户开始调查,它们来源于你产品的定位人群以及已经在使用你们产品的人群。

2.【渠道是怎么来确定的呢】种子用户调查过程中,你会收获到他们的各自来源,按照数据比例划分你就会发现:哪些渠道是主要来源,哪些是次要来源。

3.【一个渠道上进行测试以后如果转化不好就说明这个渠道不好会不会太武断】所以说测试是要不断进行定量-变量测试的。同一个渠道同一发布时间制作多版本内容来测试内容类型,同渠道同内容不同时间发布来测试发布时间的影响等等,利用这个思维不断测试,如果最终还是吃不透这个渠道,那么你就可以考虑暂时转向其他渠道了。

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老师,如果在做微信公众号的时候前期测试中A内容不如B内容受欢迎,然而A内容才是账号主打内容,那么原因可能是出在渠道投放不精准上吗
小晨同学 2017-03-28 20:30
淙淙老师 2017-03-29 06:26

可能出现渠道的问题,也需要看你测试得到的数据,是不是已经是一个很可以证明结果的数据,举例,你测试A内容给你网站带来500次点击,B内容300次,那么这个数据过小,也许存在偏差,所以第一你需要给A内容更多时间,第二你需要积累更多的数据验证一直都是A不如B。还有,“A内容才是账号主打内容”这个结论你最好也有科学依据,这个科学依据需要时用户的行为数据,而不是你自己脑补的“主打内容”

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老师,举例,比如我把微博粉丝通这个 渠道做透了没有效果,老板认为我不行不信任我了怎么办?
淙淙老师 2016-05-05 21:24

首先,你自己已经理解,营销工作是一个不断测试的过程,不一定哪个渠道就一定好或者就一定不好,当然有可能,微博粉丝通不适合你的业务。那么也不要死脑筋,再强调一次,法无禁止即可为,难道除了微博粉丝通,你就不能做些有真实效果的事情,告诉你的老板,你很nb。老板要的是最终效果,把你能证明的,有理有据的告诉他

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张君老师,关于渠道选择:一,如果进行A\B渠道的测试,你根据什么依据(如微信用户特点与产品目标人群匹配等)就选A和B,而不是C呢;二如果在渠道1做透也没有取得良好的有效转化,那么是否可以推翻之前的一些工作,如用户调研,内容制作等等,如何区分是目标设定错误还是渠道选择错误。还有就是老师可否多讲讲例子,把理论的点和例子配对。只有理论会被自己毫无基础的胡乱理解。
小雪老师 2017-01-16 10:33

1.AB测试是一种思维和方式,不仅针对于渠道。测试渠道的时候没有从来没有具体的依据,只有推测+测试,最终可以给出肯定效果的永远是测试之后的数据反馈。而测试这件事也是始终持续要做的。

2.利用定量-变量测试思维来抉择。比如说渠道失败时不知道是否起因是内容制作这个环节,那么你就可以内容定量,渠道变量来测试:同样的内容投放到其他渠道上,是否也是始终无效。

3.谢谢你的反馈,关于建议和吐槽我们都非常欢迎你能留在这个帖子下,我们会根据用户反馈优先进行产品改动:http://www.nuanshi100.com/question/32031484

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老师好,例如根据其他同类型产品数据知道A渠道比B渠道量大、质量好,那最初的这个营销点应该直接选择A来吗?还是先做透比较差的渠道再拓展A?
馒头老师 2016-08-21 15:50

同类的产品的渠道对你自己的业务来说没有指导意义,同样是在线教育,馒头商学院和暖石的主要渠道都是不一样的,那么暖石参考馒头而放弃自己的渠道是不合理的。所有的渠道选择都需要你自己去做测试,让数据来告诉你哪个渠道更适合你。你举得这个例子也是不严谨的,A渠道比B渠道销量大,那么他们的投入呢,带来的流量呢,转化率呢?如果投入一样,带来的流量一样,A大于B销量,那么就说明A渠道是优质渠道,先把优质的A渠道做透。

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AB测试是用在哪个环节的,A和B指的是同渠道不同变量还是说不同的渠道测试?如果两个渠道同时测试是在其中一个好的渠道做下去,还是说还要进行进一步的测试?另外做透是指不会再带来更多的流量,那如何来判断流量是否饱和?(不知道有没有表达清楚)
小雪老师 2017-01-19 11:35

1.AB测试是一种思维,对于其他定量条件,制作AB两个不同版本进行测试的思维。A和B可以是内容也可以是渠道。AB测试不是单独存在某个环节的,而是贯彻始终的。

2.【如果两个渠道同时测试是在其中一个好的渠道做下去,还是说还要进行进一步的测试】好的渠道继续优化扩大,不好的尝试继续测试挖掘,看是否有优化数据的可能,如果反复测试依旧如此,就可以考虑暂时放弃。

3.【如何来判断流量是否饱和】当你真的在做营销工作的时候,你一定要定期做一个数据报表,时刻掌握流量上涨情况,当有一天你发现无论如何优化,曲线都不再上涨而是保持水平上的时候,就是到达了饱和点。

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老师好,有些地方感觉很模糊。我理解的意思是:我们需要先制作多种内容来投放一个渠道,然后根据数据反馈来调整优化内容,直到这个内容在这个渠道上做透,如果效果好的话,那么就可以投放其他的渠道,然后再测试新的内容+一个渠道,重复之前的步骤,1.这样理解对吗?2. 如果在一个渠道上内容做透之后,效果不好呢,是选择另一个渠道进行测试,还是放弃这个内容,选择继续在这个渠道测试新的内容?3.在这个步骤里的第一步,制作多种内容投放一个渠道,这个最初的渠道又该通过什么方式选择呢?(希望我表述清楚了)
馒头老师 2016-08-18 23:33

这个渠道和内容的组合形式是我们在A/B测试的时候就已经测试好的,那么这个营销点可以是一个内容,他的拓宽就是拓宽到同一类内容;也可以是一个渠道,他的拓宽就是拓宽到同类渠道;也可以是我们的业务线,比如暖石现在教营销的,以后可能回拓展教产品的,教运营的。

你的理解中1、你理解的没有问题2、一个内容在一个渠道表现好你才会去选择做透他,那么如果效果不好,你在一开始就不应该选择这个点来做透。3、这个渠道就是我们一开始进行A/B测试测试出来的。

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目前企业虽然是做互联网产品的,但是投放渠道基本还都是线下那些原有的渠道商。传统的渠道是否也可以按照这种的方式来进行?看了别人的提问,我也在想,我是否可以在协助老板做好传统渠道的投放的过程中,回收数据,做一个数据反馈,那么这个周期多长合适?同时我可否也提出建议老板尝试一种互联网营销渠道(目前想到的是通过微信对现有渠道商的整合及挖掘)做个比对?(虽然之前懵懂提过,被否定,老板表示还不需要,说那些渠道商并不擅长这些芸芸,且他认为他的产品不需要过分宣传,原有渠道商一定能消化)
馒头老师 2016-06-25 15:51

【传统的渠道是否也可以按照这种的方式来进行?】可以。

【回收数据,做一个数据反馈,那么这个周期多长合适?】我不了解你的业务,所以没办法给你具体的建议,至于周期,也许3天,也许一周,也许一个月,完全根据你需要的数据的细化程度来判断,当然时间周期越长越准确。

【同时我可否也提出建议老板尝试一种互联网营销渠道(目前想到的是通过微信对现有渠道商的整合及挖掘)做个比对?】你为什么不自己尝试一下,你需要看这篇文章:http://www.nuanshi100.com/question/59400641

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我对本节课的理解如下:

1.内容和渠道一定是经过用户调查所得出的结果,所以从一开始既然选定了这个内容和渠道,那必定是要贴合你所调查得出的东西。

2.不应该在推广营销失败的时候直接就否定这个渠道,毕竟如第一点所说,一开始选定这个渠道就应该是有理可据,就如暖石要推广在线课程,报名课程的人绝大部分都会玩微信和微博,但真正想转行和了解市场运营课程的人却不会跑到微博上去搜索,而是会去知乎之类的社区论坛。所以这个渠道既然是根据用户调查而得出的一个最好的选择,那么就不应该盲目地因为一次的失败而放弃这个渠道,反之应该审视整个流程,查看哪里出现了问题,把每一步的工作做透,再进行调整优化。

老师,请问我这样理解对吗?

指汶CxL 2018-03-29 16:11
金十里 2018-03-29 19:56

指汶同学,你的理解非常棒,老师很高兴看到你能举一反三思考问题,保持这种习惯,你会越来越棒,加油

指汶CxL 2018-03-29 22:27
好的谢谢老师!
金十里 2018-03-29 22:56

别客气,有问题来交流,加油

29人觉得有帮助 有帮助

我是这么理解的。互联网公司做营销其实是根据其互联网思维来进行的,互联网思维就是小步快跑,快速验证。把一个营销点做透其实就是小步快跑快速验证的过程,当这个营销点在一个渠道上获得很好的效果的时候,如果没有饱和那么继续深耕,如果饱和了,那么就可以考虑其他渠道。但这么说不是绝对的,因为其实营销过程中不可能只做一个渠道,当你用户调查精确用户画像的时候应该尽量每个渠道营销内容都测试,设置可监控的反馈的方式来进行闭环的监测,扩大营销范围。营销的时候按照测试-反馈-优化-定位有效渠道-深耕(同时其他渠道继续测试)-找到成功的营销套路-横向扩展-测试这种不停地循环过程。当然你的有效营销渠道你要投入大部分的精力去做,小部分精力去测试其他的渠道。老师您认为我的理解大体上思路对吗

小雪老师 2018-04-24 10:12

完全看不出来同学是零基础的,思路非常清晰,理解没有问题,给你个赞。

JeffYu 2018-04-24 10:32
谢谢老师!
小雪老师 2018-04-24 10:37

别客气,保持思考,后面实践的时候会更清晰

JeffYu 2018-04-24 10:47
好的
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有个问题想问,那 我们用户调查的时候去哪里做呢?用什么渠道去做市场调查?互联网小白的问题,希望老师不要嫌弃

金十里 2018-04-27 21:51

同学好,用户调研去找目标用户聚集的地方做,比如暖石的目标用户是学习营销、运营的,就可以去网易云课堂、知乎等学习型社区去找用户,不用着急,后面会有专门讲用户调研的课程,按照顺序学习过去就好。

正在努力的孩子 2018-04-27 22:30
好的,谢谢老师!因为看到同学们好多提问,总是有一种是不是自己没有学好的感觉,感觉同学们都问的好专业!!
金十里 2018-04-28 09:02

不用谢。学习的目的是理解,不是为了来提问的,所以不用在乎这些,按照自己的进度学习就好。

5人觉得有帮助 有帮助

老师  我之前的工作是外贸出口 (出口铁合金的) 刚才在修改简历工作内容时  发现 平时的工作内容  可以用营销思维来顺一遍  具体不知道对不对  请老师指正。 

前期 明确 产品为铁合金    目标用户是需要铁合金的国内外钢厂、冶炼厂等    核心需求是需要铁合金进行炼钢冶炼化工等   

【用户调查】首先外贸业务员  通过阿里巴巴等平台了解目标用户主要聚集地后  并通过询盘 了解客户的需求  我们产品是否满足

【内容制作】根据客户的需求  制作有关产品的内容(比如 报价  产地  含量  什么标准的铁合金   贸易术语  是否信用证等)  与客户沟通联系

【投放渠道】产品内容 就是投放到用户聚集地的平台  或者通过邮件等方式投放到具体目标用户那里

【数据反馈】根据不同平台询盘的用户人数、产品种类以及价格进行反馈    

【内容优化】看哪个平台的效果好 好在哪里   不好的话  不好再哪里    如果所有平台效果都不好   一是内容有问题二是目标用户纬度有问题  三是对目标用户的核心需求要重新调查    并且 针对用户反馈的问题  调整内容

感觉写的有些乱  请老师指正。谢谢老师,辛苦您了 

金十里 2018-05-13 21:35

同学好,分析得挺好的,很清晰,说明你开始将所学的运用在工作中了,你会越来越厉害的,加油

任梓粮 2018-05-14 11:57
谢谢老师 辛苦您一直回复我们 越学习课程越有感觉了 继续加油
金十里 2018-05-14 13:24

别客气,有问题找老师,老师一直都在

4人觉得有帮助 有帮助

1.比如当你在微信上投放广告,微信推广的形式是朋友圈、公众号文章底部等形式,你需要的是将一个广告文案内容先投放到这几个形式上,试下效果,如果效果不好,是不是内容做得不是那么吸引目标用户,或者投放维度(地区、年龄、性别等)没有做准确,还是本身这个渠道就不好。要了解清楚是哪一个因素导致的,不要一投放出去,效果不好,就立马觉得这个渠道不行,而是要反复验证,到底是内容、维度还是渠道原因。如果大量测试结果,不论怎么更改内容,和优化用户维度,转化率都为0,那你就可以判定,这个渠道是一个无效的。再进行下一个渠道的挖掘。

2测试到在微信朋友圈投放广告,转化率很高,那就用不同的内容去做透这个微信朋友圈,之后可以在公众号文章底部进行测试,验证转化率,直到再怎么在微信渠道上投放内容,用户的增量不会有很明显的变化后(即达到一个饱和期,增量曲线处于平缓的状态),就可以开始测试别的渠道进行深挖。

是这样理解的吗?

金十里 2018-05-05 12:24

同学你好,可以说你的理解非常到位了,在工作中多去实践,你的能力会增长更加快,加油

4人觉得有帮助 有帮助

刚听完这节课后,我不知道该如何来理解并学以致用这节课的知识点。然后我看到有个同学举一反三的回答,回答中一个点让我印象深刻,他说渠道的选择,是通过用户调查后知道目标用户聚集在哪些渠道的。

为什么这位同学能想到,我就想不到呢?原来一开始我就忽略了营销目标,忽略了最初需要用户调查来验证你的目标是否正确。

所以说一开始选择渠道就不是根据‘你觉得’来盲目选的,首先得明确营销目标 ,然后根据用户调查,知道用户对什么内容感兴趣,并且平时喜欢去哪些渠道查找这类内容。

根据已知信息,来制作相关内容,

选择渠道(比如用户喜欢去微博和知乎,那就可以制作一份内容分别投放在这两个渠道,不过是不是需要在用户调查时问下用户在这两个渠道喜欢什么样的内容形式,比如在微博是喜欢长图,还是长文形式?所以这样想算不算A/B测试思维?)

再根据数据反馈来调整优化,如果数据反馈的效果不好的话,找导致效果不好的可能原因,比如:内容角度切入不好、选择的投放维度不好:发布时选择的人群兴趣、年龄区间、地域等这些变量。最终找出最优渠道+内容组合并持续挖掘有效流量。


另外这节课说完做透一个营销点要后,接着没说然后横向拓展的事,为什么要横向拓展?


也不知道思考的是否正确,不过还是思考吧,哪怕想错了,也没关系,不去想得话,连正确的机会都没有。

金十里 2018-04-25 10:28

萤火虫你好,你现在开始思考也很好,选择渠道之前做用户调研是没问题的,你说的调研内容形式,算是A/B测试思维的,根据数据反馈来调整优化这是非常重要的。横向拓展的目的是扩大宣传,比如课程中安妮的例子,先是用自己的账号发布,验证了效果不错,然后找很多类似的账号合作转发,扩大效果,这就是横向拓展。很认可你最后的那句话,不思考永远都不会进步,所以多思考多总结吧,加油

萤火虫666 2018-04-25 10:46
嗯,老师维度的变量,是我根据课程中听到说的,其实还是不太明白变量的意思?该怎么确定变量呢?是在投放的时候,就考虑变量这些因素。比如在知乎上投放内容时应该没办法选择地域这一因素吧?
金十里 2018-04-25 11:26

变量的意思是可以改变的因素,比如地域、年龄、性别等等这些都是变量。知乎的投放是可以选择地域的,工作中如果有机会操作就能看到。

萤火虫666 2018-04-25 14:59
老师,还是有些疑问?同一渠道的不同版本内容:具体不同在哪里?不同的是内容形式吗(比如,同样的内容一种是采用视频展现,一种是用文字形式来展现) 还是内容切入角度呢?(什么内容切入角度?可以举个例子吗?) 另外一开始在同一渠道展现不同版本内容,需要展现几版不同的内容?这些不同版本的内容是依据什么来制作出来的不同内容?使用户调查对吗?
金十里 2018-04-25 15:29

同学好,内容形式不同,角度不同都是不同,具体每个渠道需要展示几版不同的内容,视具体的情况而定,这个没有统一的标准,内容的依据来自于用户调研和测试的反馈,同学不要急,关于内容制作,后面有详细的课程会具体讲到。

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老师好,我对于这节课的理解是,首先制作不同内容投放于多种渠道,经过测试之后,确定其中的某一渠道,根据数据反馈将内容进行调优,并反复测试,最终使该渠道该内容流量达到饱和状态。然后进行横向拓展。那么就存在一些问题

1.我在测试渠道选择时,怎么才能确定什么时间点选择那个特定的渠道,毕竟刚开始的时候可能内容本身并不是很好,只是偶然性的在某个渠道数据反馈稍微亮眼一点,那么如果要通过内容调优进行反复测试,我内容做到什么程度才能说进行下一步的将某个渠道做透呢?

1.如果我刚开始的测试渠道其实都不是最优渠道,这就相当于矮个里面挑高个,只是选出来一些渠道中相对较好的一方面,而可能另外有一些渠道更适合推广,但是由于投放渠道较窄,并没有去试过这些渠道,这种问题怎么解决呢?

2..在这渠道内假如之后的内容带来的流量与原来做测试时的流量相差较远,即测试时流量基数较大,而专攻于该渠道时流量增幅不明显,这个时候一般首先从内容方面着手去调优,但是如果这个渠道其实在测试时候就基本接近饱和,而我后期专注于这个渠道做内容时只是略微提升,这个问题该怎么去解决呢?

3.当流量饱和时,如要横向拓展,是要先在该渠道内做不同的内容,其流量都达到一定水平后,再去做下一渠道的拓展,还是说直接多渠道内容一起做,进行重新测试呢?

冯纳古特 2018-12-12 16:42

同学好,你的思考非常深入,我们逐一来看。

首先,我们确定一点,我们的测试原则一直是单变量测试。要么【定量内容、测试渠道】,要么【定量渠道、测试内容】。

  • 在测试的过程中,确实存在同学说的问题,刚开始的内容可能内容本身并不是很好,但是只要它能在某个渠道的数据让你眼前一亮,就一定不会是偶然,至少证明你踩中了用户痛点,才会得到一定的数据反馈。
  • 所以时间点这个东西,并没有什么固定的模式、模板,我们要随时根据我们的营销目标、去调整每个阶段效果相对较好的渠道。
  • 至于内容调优到什么程度,:每一个具体的营销渠道,能获取的目标用户都是有限的,我们可以在内容不断调优的过程中,观察我们投入的成本(包括资金、时间、精力成本)和我们获得的转化的一个平衡点,一旦继续的投入无法换来的更好的效果,而是营收的衰退,那我们肯定就要把投入往后收一收,维持那个最佳的状态,然后就可以扩展其他的渠道了。这个过程需要我们不断用数据去验证,通过数据去找到投放中的最高产出比那个点。

第二个问题:测试出来的渠道很可能不是最优渠道,而是一个相对较好的渠道,但我们不是完全放弃了其他的(很可能是更适合推广的)渠道,这个相对较好的渠道也有它的有效流量,我们可以快速验证了这个渠道的有效性过后,迅速投入下一个渠道的测试中去,我们要的是【小步快走,快速验证】。接下来我们可以通过不断的验证,去做那个更适合推广的渠道。

第三个问题:没有很懂测试时流量“基数”大指的是什么。是不是说,测试时该渠道流量就很大,但是专攻这个渠道后流量仍然很大,却增幅较小,是这意思么?如果是这个意思,那这个时候首先从内容方面着手去调优。【如果这个渠道其实在测试时候就基本接近饱和】,这个我们也必须靠调查和调优过后的数据验证才能验证,才知道是不是真的接近饱和,而不能靠推测得出这一点。如果测试过后真的是由于流量趋于饱和,那么继续横向扩展其他渠道。

第四个问题:【当流量饱和时,如要横向拓展】,这时我们一定是将前一个渠道的所有形式做透了,已经测试过该渠道收益较好的不同的内容了。一般只有这样的时候,我们才去考虑做下一渠道的拓展。但做下一个渠道扩展的时候,我们会重新对各个渠道进行一次单变量测试,找到应该扩展的下一个渠道。

其实,课程中我们为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作的【多渠道、多内容】测试中,我们通常会将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,找到一个渠道和内容相对效果较好的组合。这里的重点就是我们始终要坚持【单变量测试】,这样我们才能找到那个切实影响到我们营销效果的点。这个单变量测试的思路不止限于渠道选择、内容调优,应该是在我们需要测试的每一个环节去使用。

S K Y 2018-12-12 19:57
老师,实际操作中我们的渠道可能不止只有三个,而且内容可能比较多,这就导致做先期测试的时候会存在n种组合,而且由于是小白,并不知道那些渠道较好,导致只能多渠道投放,那我们在测试时候就要花费大量的时间进行测试调优再测试再调优,这是否是值得的呢?
冯纳古特 2018-12-12 22:32

同学好,你的思考很好。在实际操作中我们面临的渠道非常多,这个时候我们要明确的是自己产品的定位,即产品为【谁】解决了什么问题。那么这个【谁】存在于哪里呢?根据用户调查的画像,我们可以找到这些人最集中的地方,是百度贴吧还是知乎还是哪里,然后优先对这样的渠道进行测试。

而且,这个过程中,我们可以先【变量渠道、定量内容】,把一个内容投放到上面筛出来的几个渠道上,这样是为了验证内容的有效性,只要它在某个渠道上有了较好的数据反馈,证明它肯定还是踩中了用户痛点的。那这样,就可以先给内容定性,确定这个内容是好的。然后在把这个内容投放到不同的渠道上,因为这个内容的核心卖点已经被验证了,所以这时内容角度是不变的。但是由于每个渠道的适用性有所差异,我们要针对渠道特性来调整内容展现形式,所以不能“不加思考”的投放到下一个渠道上,要考虑到下一个渠道的特性去做适度地调整,以便更有效的传播。

所以这整个的过程,我们可以根据自己的时间、精力成本来选择测试渠道的范围,但是我们要始终坚持的原则是去做单变量的测试,尽量调优组合。

S K Y 2018-12-13 12:48
嗯嗯,我明白了,靴靴老师
冯纳古特 2018-12-13 13:43

别客气,有问题随时来问。

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老师我想问下,在选择渠道的时候,先进行用户调查,但是一个新的产品刚开始的时候,你知道自己的目标用户,但是并不知道如何去联系他们,所以在用户调查上,是不是可以根据目标用户的一些行为习惯总结出特点,来明确目标用户可能会在哪些渠道存在,然后进一步与其沟通,进一步确定他们经常逛的渠道和对产品感兴趣的内容,给内容制作和投放渠道提供依据。

我只是路过 2018-08-30 11:09
考拉老师 2018-08-30 15:52

同学你好,【可以根据目标用户的一些行为习惯总结出特点,来明确目标用户可能会在哪些渠道存在,然后进一步与其沟通】为同学的思维点赞,遇到问题解决问题!多多思考。

3人觉得有帮助 有帮助

老师,对这节课我的理解是这样:通过用户调查,选定一个渠道发布内容,比如选定微博粉丝通。在这个过程中可能有很多变量,如内容选择、投放维度等。应该对这些变量分别进行定量-变量测试。当这些测试都做完以后,如果效果还不好,再选择换渠道,不知这个理解是否正确?

小雪老师 2018-01-19 12:23

同学,理解的没有问题,想清楚方向后,凶狠地执行就好了。

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有一点我一直不懂,假如说我微信写了一篇文章,我不能把它同时推送到其他的平台吗,也不会浪费很多时间啊

榴蓮 2019-03-18 22:39
暖石廿二 2019-03-19 09:27

同学你好,不同平台的受众范围、内容调性都不一样,不一定适合产品的定位,也不一定能实现转化效果,虽然单次分发的时间成本不高,但是长年累月依然是种无用功,不但不会给产品带来收益,反而可能因为无效内容,影响到产品在其他平台的品牌形象,得不偿失。所以在尝试任何渠道之前,做好调研与测试验证,针对渠道调性去制作内容,才是我们应该做的。

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老师您好,请问做到什么程度就算是做透了呢?

比如说,我初期选定了一个渠道,然后在该渠道上进行推广,如果效果不好,就去分析是哪个环节出现了问题,然后去不断优化,尝试过各种优化手段仍旧效果不好,那是不是也算是把这个渠道做透了,只是这个渠道就是不行,需要另寻其它的渠道?

如何判断是不是做透了呢?

颖儿飞飞 2019-03-05 18:20
暖石廿二 2019-03-05 18:50

同学你好,你所说的是其中一种情况,假如经过反复的测试验证,发现效果始终不好,那么可以考虑把精力投入到效果更好的渠道上,还有一种情况是,该渠道的效果本来很好,做了一段时间,投入产出比下降了,那么也可以考虑拓展新渠道,举个例子,第一阶段我们在A渠道投入1000元,获得10000元的收益,第二阶段投入3000元,获得50000元的收益,第三阶段投入5000元,获得30000元的收益,那么投入产出比的最高点是在第二阶段,经过第三阶段的测试验证后,可以考虑控制该渠道的投入,同时拓展其他渠道。

1人觉得有帮助 有帮助

有几个疑问,请老师指点:

1..老师提到的把一个营销点做透,比如微博粉丝通,我制作了一个内容然后小范围的去投放,然后根据反馈的数据来调整(内容/投放的维度等) 这样循环下去,直到找到了问题的根结。这样的试错过程是属于用户调查呢?还是数据反馈?还是都有(有点没理清)

2.在用户调查环节,比如因为行业的原因,我无法大面积的去与用户直接取得调查反馈,那么像微博粉丝通的这种试错过程,是不是也是变相的用户调查?我的目标客户(投放维度)是哪些?对哪些内容(内容切入)感兴趣?

冯纳古特 2019-01-08 23:23

Anbei你好。

1、根据反馈的数据来调整,这个属于数据反馈了。

2、调查即使足够细致,用户在言语和行为上也会存在一定的偏差,因为很多时候用户在调查里表达的可能是一种意向,但实际行为会与之有所偏差,所以这个试错的过程与其说是变相的用户调查,不如说是对用户调查的验证。所以我们才说,用户调查、数据反馈都是要伴随一个产品始终事情,二者配合在一起,我们才能对正在做的事情有一个较为精准的把握。

Anbei 2019-01-08 23:46
明白了 谢谢老师
冯纳古特 2019-01-08 23:49

明白了就好,别客气,有问题随时来问。

1人觉得有帮助 有帮助

营销点是什么意思?是否可以这样理解:组成营销工作中的一个点。例如渠道投放,举个例子,我要在微博发一篇文案增加产品曝光量,可以选择让大V转发或者设置抽奖活动等等,那么做透一个营销点的意思就是如果我选择了大V转发这个渠道,在考虑了内容和产品定位没有问题之后,观测数据反馈结果,发现这种方式效果不是很理想,那我就要考虑是否是大V受众不贴切或者时间不合理等因素,通过多次尝试之后仍然不行,就说明这个渠道对推动产品曝光作用不大。

然后横向拓展的意思就是通过这个渠道的分析类比得到其他渠道的投放我该如何选择优化。

不好意思,说的有点乱,不知道有没有表达清楚。

冯纳古特 2018-12-23 02:55

同学好,【营销点】其实就是一个能为我们带来营销效果的卖点。把一个营销点做透,就是专注于这个卖点,跑通营销的五个步骤,根据反馈得知这个卖点是否可以帮助产品获得目标用户的有效流量。

【横向拓展】不是通过这个渠道的分析类比得到其他渠道的投放依据,而是说要把某个营销的内容和渠道都做透了,再去做其他的营销点。拿暖石来举例子,我们发现【系统化学习互联网运营】这个卖点效果非常好,吸引大量的目标用户最终选择了我们的产品,当我们把这个营销点做透之后,可以挖掘其他的营销点,比如根据用户调查发现,有70%的用户觉得【系统化学习互联网运营】这点比较好,但也有一部分用户反馈【1V1教学】是他们看重的,那么这个就是可以横向拓展的部分。

半纸空文 2018-12-23 10:09
明白了,谢谢老师
冯纳古特 2018-12-23 10:57

别客气,有问题随时来问。

1人觉得有帮助 有帮助

老师这里说的营销点就是渠道么?

冯纳古特 2018-12-13 23:35

同学好,营销点和渠道是两个不同的概念。

营销点是一个能为我们带来营销效果的卖点,渠道是可以帮你完成引流、推广、投放内容的平台等(比如常见的知乎、微博、小红书)。

盒子里的猫 2018-12-14 11:00
明白了谢谢老师
冯纳古特 2018-12-14 11:30

别客气,有问题随时来问。

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提问,应该吧渠道选择放第一呀,这样选择好渠道,就可以定向做用户调查,也可以省去排班的时间

番茄耕种者 ,o 2018-11-29 20:33
冯纳古特 2018-11-30 10:45

同学你好。你的产品是有自己的定位,并针对某一种用户需求的,那么它肯定有一批自己的种子用户,对种子用户的调查过程,你会收获到他们的各自来源,按照数据比例划分你就会发现:哪些渠道是主要来源,哪些是次要来源。也就是说根据定位先去调查用户,才能确定用户喜爱什么样的渠道,比如有些产品(比如莆田系医院吧),它肯定更适合投放百度,而不是投放知乎。所以在已有一个产品的情况下,我们肯定要优先根据产品的定位和用户群体去选择渠道。

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老师,你好,以下是我对这节课一个小总结,不知道有没有get到课件的知识点?

目标:投简历,找目标工作

用户调查:我想要进入什么类型的公司,这些公司需要什么样的员工

内容制作:将在暖时学到的思维方法和技能,结合部分符合目标公司要求的能力,做一份证明自己的简历

渠道选择:将简历放在拉钩上

数据反馈:投了16家,只有1家通过简历

调整优化:用户调查部分仔细客观,从内容制作角度来看,查阅别人做的比较好的简历,看看是不是简历中只突出了自己知道怎么思考,却没有思考后实践的作品,没有可以反应自己做事能力的部分,如果是,进行这方面的调整,直到把简历改到自己和老师都认为不错了。如果简历通过率还是不高,可以适当增多别的渠道,再看效果。在不断地反复中,拿到自己倾慕公司的offer。

这样算是对一个营销点做透了吗?

考拉老师 2018-09-09 01:00

同学你好,活用了学到的知识,这点很棒。你的这一套思考流程没有问题,为你的思考点赞。

婧宸 2018-09-09 18:26
谢谢老师鼓励!
考拉老师 2018-09-09 22:19

有问题随时来问。

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老师,您好。
关于营销工作中的“测试”环节,学生目前入职的一家公司,主要工作是负责拉新,由于我目前不知道那些渠道+内容的形式能获得比较的效果,所以在做营销活动时进行了一些测试。  但是身边的同事和领导对我的这种做法有点不赞同,他们认为我们是个创业公司,注重的是及时的效果,不可能拿这么的时间给我搞测试,希望我做的每一件事情都能有效果。

学生能够理解领导和同事的想法,但问题是我也是转行小白,对公司业务也不是很熟悉,所以我只能通过一步步的测试去发现好的推广方式呀。

面对同事和领导的这种态度,老师您怎么看?

学生现在想的时,在公司按照领导的要求和下达的任务去办事,自己私下去做测试,然后用数据结果去说服领导。老师您觉得学生的这样做法是否合理?
谢谢老师。

淙淙老师 2018-08-26 15:23

【在公司按照领导的要求和下达的任务去办事,自己私下去做测试,然后用数据结果去说服领导。老师您觉得学生的这样做法是否合理?】这个非常合理啊,一边全力按照前人的经验办,一边多做尝试,最终受益的其实是公司和你本人。

正是因为遇到困难,所以你正在快速进步。这个时间点,是需要多花额外的时间的,这么做没错。

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