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从来都没有一个“通吃”的营销方法4分52秒
总有人参加各种社群,去参加各种线下聚会,目的是“找大神”,希望找到一个通吃的营销方式,但是这个世界上从来都不存在可以套用的营销方法,这节课帮你扫清这个误区
课程问答
这节课的内容是方向的问题.方向错了,走的越快,就错的越远.虽然张君老师说了,应该要这么做,但是很多同学还是关注怎样增粉,为什么呢? 是因为上面的老板有着些压力坚持这么做吧? 毕竟是领导,站在公司平台拿着公司的钱,那首先沟通营销目是错的,如果沟通失败,必须要做一些领导要求做的事.
淙淙老师 2016-05-05 10:52

老板为什么会这么压制员工呢,因为老板自己本身也不懂,不懂得怎么来评估效果。所以你要做的是,证明你是对的,你才是专业领域的负责人。怎么能获得老板的信任呢,很简单,你告诉他,你花了2000块钱,挣回来10w,老板什么都不说,以后营销的事情都是你负责,也不会干涉你。所以不要给老板提一个建议。而是按照正确的方式,先自己把事情做好,把结果证明给老板,再去给他讲解为什么这么做是对的,这时候老板才能认可你的理论,没有证据的理论,就不是一个理论。如果你和老板都说“我觉得”,那一定结果是按照老板说的做

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老师你好,叨扰了我是三天前注册的暖石学员,看完这集课程和上一集课程,让我想到 的是中学时候做物理实验的一种方法叫“控制变量法”,回归到这个上面来也就是:1,如果测试内容,就将制作好的几份内容放在同一个渠道测试,然后看数据反馈得到最优质的内容。2,如果测试渠道,就将认为 优质的内容投入的好几个渠道,再数据反馈得到优质的渠道。我这样的理解对吗?然后还有就是正确的步骤是先测试内容(也就是1里面做的),然后测试渠道(将1里面的数据反馈出的优质结果放到2里面)。不知道我这样的理解对不?希望老师指正,谢谢。
淙淙老师 2017-01-21 15:40

1.你这里理解对,描述的很准确。就是让变量变少,测试出客观的结论。2.[如果测试渠道,就将认为 优质的内容投入的好几个渠道,再数据反馈得到优质的渠道。我这样的理解对吗]没错。3.[然后还有就是正确的步骤是先测试内容(也就是1里面做的),然后测试渠道(将1里面的数据反馈出的优质结果放到2里面)。不知道我这样的理解对不?]这个问题,事实上没有一定的顺序,只要遵循变量减少去进行测试的原则即可

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老师您好,看着看着我又突然冒出几个疑惑了。1、渠道的选择是通过几个渠道小范围的测试来验证的吗? 2、如果验证结果不好,怎样判断是渠道的问题还是内容上的问题?是应该在开始验证的时候控制变量来处理吗?3、如果其中一条渠道的验证结果很理想,是不是之后就能在这条渠道上放心的去加大成本大范围投放内容了? 4、设AB两个渠道,如果这两个渠道测试结果都不理想(假设问题出在内容上,但A渠道的效果好于B渠道),那么就要去调整内容,但是能保证在内容调整后A渠道的效果依然比B渠道的好?老师讲过任何内容的改变都会使用户付费的原因发生改变,我想渠道应该也会有所变化。5、(接4的问题)如果拿调整后的内容又重新来测试渠道,那么成本又会提升很多,万一又碰到问题,是不是依然这样不断尝试?可能成本和时间折腾不起呀。 问题多了点,辛苦老师了,万分感谢。
馒头老师 2016-07-23 21:52

1、是小范围的测试2、为了避免这种问题我们才需要制作多个版本的内容来做测试,在开始的时候先测试内容,固定渠道这样固定变量来处理。3、测试效果很理想可以逐步加大投放投入。4、【设AB两个渠道,如果这两个渠道测试结果都不理想】之前说过了,先测试出优质的内容再扩大投放,接下来再拓展到其他渠道,你说的这个两个测试结果都不理想问题出在内容上是不和逻辑的。【我想渠道应该也会有所变化】做营销的人不能有应该,好像这样的字眼,任何时候我们说话,下一步的行动都是有理有据的。5、测试的成本是远远低于犯错的成本的,如果时间成本高就减少测试的渠道,先在一个渠道内一步步的完善内容,不理想的内容拿回来调整就是一个反馈调整的过程,这个过程才是营销思维的闭环。

最高级别蛋炒饭 2016-07-24 00:02
好的明白了,谢谢老师。
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张老师,您好!关于营销方法,学习了这一模块的几节课,有如下理解,请指正,谢谢! 1.营销模式:用户调查~AB内容测试~几个版本内容在单一渠道测试~数据分析,内容调优~调优单一内容在多渠道测试~确定优质渠道~营销点做透~横向拓展。 请问这个流程是否正确? 2.横向拓展是其他渠道测试?还是同渠道类似领域深耕? 3.如果横向拓展既包括其他渠道测试也包括同渠道深耕,是要单一任务做测试?还是多任务一起操作?
淙淙老师 2017-03-10 09:11

1.第一个部分提到的流程,你理解的没有问题。做事逻辑是这样的没错。2.[横向拓展是其他渠道测试?还是同渠道类似领域深耕?]这个问题很显然答案是,完全要通过数据来看收益,如果说拓展渠道和深耕都能带来好的效果,那你应该果断招新员工都干。3.第三个问题和第二个问题是一样的问题。不要纠结一个具体的做事模型,在具体工作中要根据数据、收益来调整工作。这才是学以致用。

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目前4节课下来,我没有什么特别大的疑问,我看平台上很多人提问,我是思考的不够吗?老师说的这几种思维很符合我的价值观。

金十里 2018-04-13 20:11

同学好,没有疑问说明你学懂了,学习不是以来提问为目的的,目的是自己真正的掌握,有问题才问,没问题就按照顺序学习就好,加油

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老师,听了这节课,有两个问题不太明白:(1)对于内容测试和渠道测试的问题。比如说3个内容测试和3个渠道测试,是一起进行内容和系统的组合测试,即9种测试,还是单一测试,即控制变量法,我先固定渠道,然后测试3个内容,选出优质内容,然后固定内容,将优质内容投放到3个渠道,从中选出内容和渠道的最优组合。我看在解答同学问题时,这两种方法都提到,是不是两种方法都可以用于内容和渠道测试,只是看企业的需要吗?比如说可能组合测试较多,然后企业为了减少成本或者让产品尽快上线,选择单一测试的方法。我可以这样理解吗?(2)营销的五个环节应该不是一个顺次接连的过程吧,我看你说用户调查贯穿其中,渠道和内容测试可以一起进行,那他们是闭环的关系吗?请老师帮忙解答下,尽可能详细下,互联网小白,不懂的地方比较多,请多担待。

金十里 2018-02-11 11:05

樱花七日同学你好,老师来依次解答你的问题,

1.我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试,没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。

2.营销的五个环节是顺次进行的闭环,在产品上线前要做目标用户调研,在刚上线时要做付费/非付费用户调研,在上线后要做产品的使用反馈等用户调研,所以说用户调研始终贯穿其中,渠道和内容实际操作中同时进行,选出最优组合即可;

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老师您好,我目前纯小白,在看视频学习进度方面出了一些问题。

目前我是先看一遍视频,再看一两页下面的问答(有些四五页实在太多了就只看前两页),最后倒回去根据ppt制作思维导图。

这就造成我的进度特别慢,40 或 50 分钟才能结束一个视频。

并且我发现问答区的很多问题都是一些转行成功、或正在从事互联网运营的人提出来的,这些问题对零基础的我来说,蛮能引起我的思考,同时我觉得也加深了我对运营的理解、和对课程的掌握。

但还有一个现象,就是我发现我的提问都是针对问答区的一些问题提出来的,很少或者说几乎没有因为说自己本身对课件中的哪个知识点不解而提问。

1、所以我这种状况是因为我没有真正掌握课件的知识吗?是似是而非,还是是真的懂了?

2、最后就是我现在比较纠结,我不知道我是应该选择继续维持这种很慢的进度看视频,还是说选择先看完第二阶段的营销思维,在第三阶段进行实操,遇到困难时,再倒回来看前面这些视频的问答区。

麻烦老师针对我的情况给我一点建议,非常感谢!

考拉老师 2018-09-28 00:18

同学你好。一个一个回答你的疑惑。

1.【很少或者说几乎没有因为说自己本身对课件中的哪个知识点不解而提问】因为你现在是0基础学习,没有相关实践经历,所以提不出很实际的问题,是一种正常情况。毕竟知识只有投入到实际运用中去才能发现问题。

2.【所以我这种状况是因为我没有真正掌握课件的知识吗?是似是而非,还是是真的懂了?】课程上的内容都听懂了,没有不理解的地方,不用感到不安,因为你还没有进入到实操阶段,掌握没掌握可以通过实操去检验。不用为了提问而去提问。

3.【我是应该选择继续维持这种很慢的进度看视频,还是说选择先看完第二阶段的营销思维,在第三阶段进行实操,遇到困难时,再倒回来看前面这些视频的问答区。】先不考虑选择哪种方式。你应该想的是我想在什么时间段内达到什么样的学习效果。需要根据你自己制定的学习计划去调整学习节奏,依你现在的学习进度,能在规定时间保质保量地完成任务吗?

qiqi 2018-09-28 13:06
好的谢谢老师!
考拉老师 2018-09-28 13:54

别客气,有问题再来问。

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屏幕快照 2018-09-27 下午9.38.11.png

老师您好,我不太明白图中这个同学的问题出在哪里。

1、他的分解目标中哪些属于引流?哪些属于粉丝增长?

2、引流和粉丝增长难道不是同一个意思?同一个营销目标吗?

3、难道引流和粉丝增长的最终目标不都是为了转化吗?

我不太明白这些概念的区别,请老师指导一下,谢谢!

考拉老师 2018-09-28 09:45

同学你好,

1.最后一句【不断通过反馈调整微博内容的输出,实现微博粉丝的积累和增长】把目标定为了粉丝增长。该案例中同学的目标是为诊所带来有效流量,但是到最后一句话又落到了微博粉丝的增长,微博粉丝增长不一定就意味着带来的有效流量增多,转化增多。

2.引流强调的是有效流量,对于这个例子来说是将微博上的目标用户引导到诊所。粉丝增长只停留在微博粉丝数增多这个层面,并没有强调你所增长的粉丝都是你的目标用户。

3.【难道引流和粉丝增长的最终目标不都是为了转化吗?】有些产品并不用付费,也就没有转化这一说了,比如某些自媒体大号,比如Papi酱,并没有让人购买付费的产品。

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今晚听到了第35节课,很认同老师的讲课的内容,讲的也非常棒,但是总有一种  一锅粥搅来搅去的感觉? 不能形成一个系统的认识,老师能系统的总结下吗?

金十里 2018-03-16 09:40

同学好,一次听太多有这种感觉很正常,就像一顿吃太多容易消化不良一样。最好的方式是学习结合实践,每节课都认真做总结和实操,这样你就会清晰了。

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老师,有没有这种可能?

假设有两个内容A和B,有两个渠道1和2。内容A在渠道1效果好,在渠道2效果不好。内容B在渠道2效果好,而在渠道1效果不好。

如果有这种可能,怎么进行A/B测试呢?

金十里 2018-06-23 22:30

同学好,那选择内容A+渠道1,内容B+渠道2就可以了。

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语速太快,不要说的太快,一闪而过吗

dash721 2018-04-21 20:26
金十里 2018-04-21 21:59

非常感谢同学,有看到你反馈同一个问题多次,我们会有专门的同事联系你,看具体是什么情况,对你学习造成的不便表示歉意。

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老师好,按顺序听下来这几节课,我对自己目前的工作做了一个目标分解,想让老师评估下思路是否正确。目前工作背景:传统医疗行业的高端诊所,在老顾客群里有一定口碑基础,但是治疗价格较贵;现状是受到竞争影响,公司也希望拓展新的思路给诊所做一些有效引流,所以让我所在的项目组做微博推广渠道的运营。现在几个医生的微博账号基本无活跃,也没有有效的粉丝数据可参考。

我的思路:大目标--给诊所做高质量客户引流,分解一级目标--确定微博有效粉丝流量的数量和构成;因为现在医生微博基本空转,所以基于目标先持续的输出内容同时也采用微博粉丝通推广方式,不断通过反馈调整微博的内容输出,实现微博粉丝的积累和增长。

还请老师指导点评 谢谢!

懒猫依旧 2018-07-23 22:56
金十里 2018-07-24 09:16

同学好,你的目标是引流,最后又变成了粉丝增长,目标在分解过程中改变了方向,你需要明确的是到底是粉丝增长还是引流。

懒猫依旧 2018-07-24 09:25
是这样的老师,因为现在这几个账号几乎都没有粉丝关注,有的甚至是零粉丝,那输出的内容无法覆盖到希望的人群,所以我想到了先要有一定的粉丝积累,那或者是不是可以说我现阶段的目标是涨粉,当粉丝积累到一定数量的时候,我的下一目标是引流到线下呢?引流是最终目标,短期任务实现是涨粉。我的逻辑有问题吗?
金十里 2018-07-24 14:56

一个营销行为最好是一个目标,不要什么都想要,这样什么都得不到,先确定以粉丝增长为目标那么就去做增长粉丝的事情,如果目标是转化,那么跟粉丝量无关,10个粉丝的时候也可以转化。

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就像没有人能帮你找到真爱一样,真爱往往只有自己能去判断。营销方法也是一样,只有自己做懂产品、最懂目标客户,而渠道和内容,需要慢慢磨合,不断进行数据分析调整优化。

金十里 2018-04-29 23:02

同学你的这个比喻很好,真爱需要你自己的判断,但是我们可以给你总结些哪些情况不是真爱。

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老师你好,对于课程所讲不同的内容,请问,内容的不同通常体现在哪些方面呢?侧重点?文章的形式?文章的风格这些么?

金十里 2018-04-03 18:54

同学好,首先为你的思考点赞,你说的没错,那些都是内容的不同点,内容不仅是文章,漫画,音频,视频也都是内容。保持学习和思考,你的思路会越来越清晰,加油

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听完这节课,我才发现以前面试那个公司随口说的营销方案有多幼稚,看来真的没有一个通用的营销策略。面试前一定要好好了解面试公司的产品和背景,用户需求等,这样才能写出一个适合他们公司的营销方案啊。
淙淙老师 2016-09-16 19:40

这就是中国,乙方给甲方提供广告服务,又不会深入去调查企业,这样断裂的服务与被服务关系的现状

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互联网营销思维是5个环节,那么互联网的底层能力指的是什么呢?

隔壁泰山 2019-08-21 23:51
淙淙老师 2019-08-22 09:28

同学好。互联网的底层能力,是比较倾向于素质的部分。包括:思考能力、执行能力、文案、数据思维能力、辩证思维,当然也包括暖石思维讲到的科学做事方法。

不知道是否解决同学的疑问,如果同学还有想探讨的,老师非常愿意和同学一起解决问题到底。如果同学已经没有疑问了,也请同学在下方点击一下问题解决,给老师一个反馈。

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老师,你好!关于本节课的小结,麻烦您审阅,谢谢。从来没有一个“通吃”的营销办法.png

叽叽又喳喳 2019-05-05 17:20
沐沐老师 2019-05-05 17:38

同学你好,同学整理的要点全面,对于本节课的重点看来是掌握了的,但同学除了总结要点之外,可以尝试根据课程内容分析市面营销方案,相信对于课程内容理解会更加深入,同学继续加油,又问你题及时来问。

叽叽又喳喳 2019-05-05 17:54
好的,谢谢老师的建议。
沐沐老师 2019-05-05 17:58

不客气,同学继续加油!有问题及时来问。

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老师 关于在测试中的第三题的D【因为一个渠道有人用过就不在好用了】我不太能理解,意思是有人用过的渠道是适合他的产品的,但不一定适合我的产品,我这么理解对吗?

JOJO潇 2019-04-20 18:03
半亩老师 2019-04-20 18:14

同学的理解是对的,他人的经验并不能完全照搬到自己的情况上来。

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请问测试题在哪里??我没有找到····有看到学员做了测试题····

JOJO潇 2019-04-19 17:00
暖石廿二 2019-04-19 17:25

同学你好,测试题在每个小节的最后一节课,如下图所示:

image.png

JOJO潇 2019-04-19 17:26
哦哦 原来是这样 我还以为是每上完一节都会有一个测试,明白了 谢谢老师
暖石廿二 2019-04-19 17:30

同学不客气,继续往下学习吧,加油。

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为什么那么多人学暖石,年薪20万的只有那么几个

Disco ,我想喝矿泉水。 2019-04-15 18:33
岛主老师 2019-04-15 18:49

同学好,年薪二十万只是其中的一个因素,需要转行的人都希望自己能够跟上社会的发展,不希望自己一直在原地踏步,转行是解决发展问题的其中一条道路,有这个目标,就会来好好学习,这里是解决学习问题的提问区,同学有什么学习上的疑问直接提问就好。

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1555317376(1).png老师您好,关于课程末尾的测试,我有点自己的看法,针对上面的题目,问的是为什么没有一个通吃的办法,其问题的核心是通解,而C选项本身表述没问题,但我认为却不是该问题的答案,答案回答的应该是各行各业之间存在的差异,而任何行业都需要清楚你的产品和用户。不知道这个观点是否正确,还请老师指点一下。

不会取网名 2019-04-15 16:51
岛主老师 2019-04-15 17:20

同学好,C选项对应题目的意思是:每个产品都不完全相同,如果要设置出对自己产品很有利的营销模式,必须非常了解自己的产品和用户,基于足够的信息去找营销方法,而不是找通用的办法。实际上,并不是每个人都真的非常清楚自己的产品,不知道特殊性在哪里,所以才找通用的营销方法。

举个例子:同样是做思维导图的两个工具,虽然功能都是差不多的,但是二者面对的用户不同、功能使用习惯不同、用户来源不同,有太多不一样的点了,那么通吃的营销方法在具体的产品运营中几乎很难起效,只能按照自己产品的特性来摸索。

所以这个选项放在这里是合理的。

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老师你好,我想提一个不太跟本节课内容相关的问题。看到同学们都提问出了很多思路甚至是比较深奥的理解,我学到这里也听懂了课程的内容,但不同的是大脑里还很模糊,比如让我做一个产品我知道需要先做用户调查,可是怎么调查呢?具体的实施步骤与方法目前还全然无概念。看到同学能提出那么多思考还是感觉压力上大,请问后面哪个阶段会讲这些步骤的具体实施办法吗?

暖石苏苏 2019-04-10 10:32

同学你好,第二阶段的课程内容主要就是介绍运营工作的做事思维和方法,因此,目前同学能够通过学习,大致了解思路就好。有些同学是学到后面又回头复习时留下的问题,因此会出现由于学习的阶段不同,思考的深度不同的情况。同学更多关注到消化吸收课程内容本身上就好。

至于具体执行,在后面同学实际做项目实操的过程中,都会实际运用到,因此同学不必担心,继续按照自己的节奏往后学习即可。

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3.为什么我们说“没有一个‘通吃’的营销方法”?

A.每个业务的人群和需求都不一样B.每个业务接触到的市场都不一样C.你需要了解清楚你的产品和用户D.因为一个渠道只要有人用过就不再好用了


这个题目答案是什么?我怎么选都不对的?

逗叮 2019-03-19 12:49
岛主老师 2019-03-19 13:00

是ABC,同学再回去仔细看看老师讲过的每一句话就知道答案了。

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这节课教给我们的就是要脚踏实地,认认真真的去思考,一切的方法都是根据具体情况而变的,所以从来就没有一个能通吃的办法。与其找大神,还不如认认真真的把自己的目标用户研究透,好好研究研究数据来得明白。

岛主老师 2019-03-07 17:53

同学思考的很好,建议同学将思考分享到打卡区,方便其他的同学来学习,同学如果看课程中有疑问,随时在此提问。

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老师您好,我们在测试内容时,将几份不同的内容放在同一渠道测试,然后通过数据反馈来确定优质内容,再将优质的内容进行多渠道测试来确定优质渠道,那么在该过程中我有一个这样的疑问,例如经过数据反馈A内容在B渠道经过测试在几份不同内容中脱颖而出为优质内容,那么在渠道测试时,何以见得A内容就一定适合C渠道,D渠道?通过单一渠道的测试来确认内容的优质这个测试的基数是否有些小,得到的准确性会不会不高?即便A确实为相当优质的内容,那么在投放其他渠道时,是否对内容也要作出相应的修改?毕竟一代版本一代神,每个渠道的用户可能又不太一样(例如父母辈60,70后使用微博的可能不多,但使用微信相对就比较多了),那么是否意味着我一开始在用户调查上就要确定目标,确定产品的定位人群,来避免这一系列衍生问题?那如果产品定位的人群跨度比较大,是否就需要这样思考?望解答。

暖石廿二 2019-03-05 17:45

同学你好,首先为你的积极思考点赞,你的理解是对的,在用户调查之前,我们就需要明确目标,确定产品的目标用户是哪一类人,所有的运营都应该围绕目标人群来展开。虽然不同渠道适合的内容形式不一样,但是目标用户的核心需求是一致的,所以,假如A内容在某一渠道上经过验证,可以满足目标用户的核心需求,那么也适用于其他渠道上的同一类用户,只不过在投放的时候,需要结合新渠道的内容调性,对内容形式做一些调整。假如产品定位的人群跨度较大,那么需要针对每一类人群的具体细分需求进行测试验证,具体的思路还是一样的。

言身寸火日立 2019-03-05 18:01
感谢老师解答,优质的内容之所以优质是因为他围绕产品满足了用户的核心需求,不管是何种渠道,用户的需求是一样的,受教了。
暖石廿二 2019-03-05 18:06

同学不客气,保持你的思考,有问题欢迎再来探讨。

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