通乐同学你好，我们来一一看你的问题：

1.我们课程中为了帮同学们理清思路，会把内容和渠道分开来依次讲解，但是实际工作中，我们通常这样去做：将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去，这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说，每个量都进行了对应的单变量测试，没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据，直接对比效果，最终留下效果好的组合即可。

2.二次投放不会，一是因为A代表的是一类内容而非某一个内容，你可以做微调，二是微博渠道受众群体大，可以做扩大投放。但任何一个渠道，都会有投入产出比最大的一个点，也就是临界点，到了那个点就不要再扩大投放了。

这里的内容相比于SEM的某一个词，会因为时间的不同造成影响更小，SEM的关键词只有几秒钟，而我们这里说的内容会有几分钟时间，肯花几分钟时间来阅读你的内容的人，就已经是经过一次筛选了，那么他就是对这一类内容感兴趣的用户，一类用户对同一类的内容的需求程度是一样的，那么我们在一天时间内测试这些内容是没有问题的。

1.【有存在为1个目标制定三个以上方案的情况么】可以有，如果你的用户基数足够分配测试的话。

2.【制定三个以上方案是否可取，方案数量是否按照实际情况来确定】不建议一次性太多变量，结果分析起来误差也会加大。还是要看具体情况。比如你们有庞大的测试用户基础，那么你做三个方案或者更多用来回收各个数据也不是一定不可能。

1.AB测试事实上暖石每天都在做，而且会有ABCDEFG测试的，因为创业公司确实有无数件事情等着验证。2.不是靠经验，变量多的解决办法是：尽可能的减少变量。

你的理解没有问题。

粉丝纬度指的是，通过不同的筛选方式，把粉丝进行分类。举例，你可以定义为23-25岁的人群，是一个“维度”，你也可以定义喜欢吃火锅的粉丝，是一个维度，你也可以定义为，关注了公开课类网站的粉丝为一个维度。维度就是分类的方式。

别客气

用户并不是变量，因为你没有把“学生”身份和“在职身份”区分开，用户是掺杂在一起的，所以只需要都把方案，同样对接到同样数字到用户中即可。比如，都是展示给1000个用户。

好的

1.【请问老师这样一周一测的频率会不会太低效还是太频繁？】为什么不在一周内分四天测试，而一定要分四周呢。

2.【越靠后面测试的内容转化率会不会受前面内容的影响？】公众号的粉丝基数要大于你的阅读数，基数足够大就没有这方面的问题。而且你看的是趋势，不是具体数字，基本是不会有影响的。

相对于内容和渠道，更重要的因素是内容，内容是本质。在今天，大渠道很多，重点是细分渠道，比如，知乎流量很高，但是并不意味着所有流量都对你的业务有帮助。比如，微信用户很多，各个年龄段的人都有，但是不一定都是你的目标用户。回到你的问题，渠道会影响内容的收益，要的的事情，就是多做数据测试

同学好，通过A/B测试来选择方案没问题，通过测试和调研来确定内容和渠道也没问题，营销思维是底层逻辑思维，就好比是你电脑上的操作系统，运行任何软件都可以的。测试时间亿具体情况而定，没有统一的标准。

同学好，这么理解也没问题。多实践多总结，你会理解更深刻，加油

同学好，AB测试掌握原理，具体操作灵活应变。像你这种思路非常好，期待更多总结，加油

同学好，课程中都有讲到，控制变量测试营销内容或渠道，找到效果最好的组合。

同学好，灰阶测试的意思就是先在所有用户中随机抽取一小部分用户进行测试，验证后再逐渐扩大，直到最后覆盖所有人群。

同学好，要看当时的问题和语境，那个同学的意思是组合太多了应该怎么办，老师的意思是可以减少变量的数量，5组太多可以是3组，或者2组或者单独先测内容都行，我们实际操作中的目的是为了选出内容和渠道的组合，所以先后顺序没那么重要。

【还有一个问题就是比如我用户调查得知微博这个渠道是引流最多的大渠道，那么就在微博里进行投放，但微博里分为好多个纬度的小渠道（是否可以这样认为？）】是的，微博里面维度不同，就可以看成不同的子渠道了。XYZ渠道可以是子渠道，具体指的是什么渠道不重要，重要的是明确测试的目的就行。

同学好，到时候看你自己的时间精力，如果时间精力以及资源少，两三组都可以，目的是快速测试，如果时间经历足够，6种9种都可以，具体要根据实际情况来。

别客气，有问题随时来交流

同学好，如果你的营销目标是阅读量，那么看阅读量就可以，如果你的营销目标是付费转化，那么可以设置不同的转化入口，比如A文章后面留qq号，如果用户需要购买添加qq号，B文章留另外一个qq号，分别统计这两个qq号来的用户就知道哪个效果好了。

不用谢，加油

同学你好，需不需要多次测试取决于是否已经达到测试目的，举个例子，今天要测试的是同一个渠道上哪种内容更受欢迎，你同时投放出3个版本的内容，发现A的数据明显优于B和C，那么已经达到测试效果了，假如今天投放出3个版本的内容，发现数据相似且都不好，经过复盘，原来你投放内容的这个时间段是用户活跃度最低的时候，那么明天换个时间段再投放一次就很有必要了。真实的工作场景可能比例子中更复杂，同学只要理解并掌握住A/B测试的逻辑，到时候根据实际情况灵活处理就行。

不客气，有问题再来问。

同学你好，你说的没问题，所以我们测试的最终目的是找到内容+渠道的最佳组合，不是单个的内容和单个的渠道。

同学你好，【渠道测试是应该在内容测试的后边进行吗？】建议先制作出内容再投放到不同渠道去测试，最终目的是找到内容+渠道的最佳组合。

【渠道测试】简单来说，就是固定内容，测试渠道，把相同内容投放在不同渠道测试，看哪一个渠道的效果好。

图片是内容测试，即选取了一个固定的渠道，在投放时，设置了不同的内容关键词，看哪一个关键词下的内容效果好。

是的，要选取和渠道配合起来效果最好的内容。

关于图片，是我没有解释清楚。再跟同学详细讲讲。这张图是我用微博粉丝通在微博上投放内容的截图。投放的前提是，我已经固定了平台——微博，固定了内容，然后按照粉丝的不同维度（粉丝关心的内容）——公开课、营销、互联网三个方向去投递我的内容，看这三个方向，哪个收到的效果好。

不知这样解释同学有没有听懂呢？不懂欢迎再来追问。

是这个道理，同学总结的没问题。

有问题欢迎追问。

同学你好，

1.【对于同一渠道，可能某一内容效果好，但把这个内容迁移到另一个渠道，另一个渠道的用户人群跟上一个渠道不一样，就会造成效果可能不好；那么是否我们就要在这个新渠道再测试新内容呢】是的，同学的理解没有问题。

2.【如果是，那就说明同一内容在不同渠道可能不通用，是这样吗？】这点同学考虑的也没有问题，不同渠道用户对内容的需求是有区别的，比如知乎渠道比较重经验分享，但是小红书在盘点部分更受欢迎，所以同一内容如果要在不同渠道测试，需要根据渠道的特性更换内容形式，这点没有问题。

同学你好。公司花费多少资金测试多少渠道还需要看不同公司领导的部署和决策，但进行AB测试和快速反馈的是合理营销中必要的一环，因为通过这个方式我们才能获得内容和渠道的最优组合，所以我们应该做的是通过AB测试的思维方法尽可能的得到反馈数据，优化自己的产品。

另外，“灰阶测试”也叫“灰度测试”，是在某项产品或应用正式发布前，选择特定人群试用的方法。比如先我们可以先对产品百分之十的用户开放使用，回收反馈，进行优化；再进一步开放给百分之二十的用户使用，回收反馈、优化；逐步扩大其试用者数量，以便及时发现和纠正产品中的问题。

阿怀你好，【AB测试需要一定把粉丝分成两部分吗？】不是一定的，课程中提到的是测试的一种方式，如果你有一定的用户了且能分开测可以采用那种方式，内容不变，投放在不同的渠道测试也是可以的，渠道就相当于区分了粉丝；

快速反馈的意思是尽快实施测试流程，拿到反馈数据，测试的时间根据实际业务来定，不一定是一两天。

为你的思考点赞，多学习和实践，你的思路会越来越清晰，加油

同学好，微博粉丝通这个渠道的一个维度就是代表着一种组合，这里包括了多个点（年龄、性别、兴趣等等），所以代表着一种渠道，别急，咱们后面会有单独讲到微博粉丝通的。

同学你好，首先为你积极思考的学习态度点赞，再来看同学的问题：

1. 可以同时投放，获得四种结果，但是，在分析结果的时候，同学依然需要两两分组运用A/B思维来对比，不管是同一渠道不同内容，还是同一内容两个渠道，对比的思维不变，切忌拿着四组数据乱了阵脚，不同内容不同渠道双变量去对比结果。实际工作的时候，考虑到测试周期和精力分配，会有同期投放的情况，也有错期投放的时候，视具体需要来定即可。另外，需要提醒同学一点，产品的目标用户是同一类人，核心需求一致，虽然在不同的渠道上，需要的内容/解决方案是一致的，只是形式/调性有区别，所以，通常来讲，在A渠道上适合的内容，在B渠道上也同样适用。

2. 你的理解是对的，产品最终需要关注的是性价比。价格一致也是为了控制变量，这样我们才能够快速测试出，同样的时间成本、经济成本下，哪个渠道收益最快、最佳。

希望老师的解释能够帮助你更好地理解，保持你的思考，继续加油。

同学好，灰阶测试的意思是，先在所有用户中选择一小部分进行测试，验证后在依次优化扩大人群测试。微博粉丝通也是可以进行灰阶测试的，一点一点扩大曝光人群，是可以通过操作达到的。至于准确度，只要样本数足够体现趋势就可以的。

同学你好，在实际的工作环境下，这样的事情是比较常见的。在这样的情况下，我们需要调整方向，重新再做AB测试。