首页 > 转行运营系统课 > 90%的营销人员都掉进了这些陷阱
这节课总结了营销人员最经常犯的错误，如果本节课里面提到的陷阱，任何一条击中你，你都需要停下手里的工作，好好想想产品的营销目标到底是什么
八运会 ,HBDI 美国赫曼全脑优势授证讲师｜
国家认证职业生涯规划咨询师｜
国家认证生涯咨询督导师高级｜
十年看过2000多本书籍，
回复过迷途网友7000多封邮件。
2016-05-25 16:13
淙淙老师
2016-05-25 22:49
第一个要考虑的问题：【比如像现在的一些初创公司，都会选择投一些户外广告 公交站牌、地铁广告等，为的是进入潜在用户的视线留下印象，就是通常说的做品牌。】你知不知道这些费用是多少，一个初创公司又能扛多久呢？第二个问题：【比如我在等地铁的时候看到某个广告，并不会立刻就去下载某个app，但是当我第三次在其他的某个渠道看到就去下载了，因为前面积累的印象】这是没错的，但是要在业务已经稳定了才做这个事情。第三个问题，市场是引流，运营是负责已经来到产品的人，粘在产品上
淙淙老师
2016-10-26 08:51
举例，你如果同时手里做好了3个营销内容和准备好了4个营销渠道，这时候你来做测试，你怎么知道哪个营销内容好，哪个营销渠道好。不好分辨，因为变量变少的时候才在同一个测试环境下去测试，才能测出来准确的结果。内容A＋渠道B、内容C＋渠道D你怎么横向比较到底是内容A好还是内容C好呢，办法是同时把同一个内容A，到渠道B去测试，渠道一样，这样就可以分辨出来哪个内容好了。我们通过数据知道A内容比B好，这时候你理解营销变量少才能测试结果了对吧
淙淙老师
2017-01-21 14:30
应该说不仅仅是营销工作，这是一个工作方法，适用于各种工作和生活，调查和反馈就是在定性问题，核心思维就是针对具体的情况，解决具体的问题。有理有据。
老师好，我有一个小提议不知道是否正确，想找老师探讨一下。鉴于咱们营销思维课程是整个工作思维、做事方法的核心，具有一定逻辑性，我留意到咱们这部分的课程标题都是按照“爆款标题”的特质来撰写的，吸引眼球的同时在知识逻辑梳理的效果上减小很多，又由于我们都是小白，对于吸收知识的方面稍稍有影响，不知道是否可针对课程标题根据知识点逻辑关系稍作修改。一点拙见，略显唐突，若有不对请老师多多指教，谢谢老师的时间。
金十里
2018-04-05 07:07
同学，首先非常感谢你的反馈，我们太需要这些了，能麻烦你把反馈同步在这个帖子【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】下吗，我们产品负责人会根据这些反馈的响应度来依次调整优化产品，马涛老师也会针对大家的提问一一回复的，再次感谢。
君哥你好，我刚刚看问答区被一个问题弄疑惑了。在测试阶段，如果我有1.2.3，三版内容，有a.b两种渠道。我通过在a渠道上测试出第2版内容是比较好的。但是我不确定1.3是不是在 b渠道上会比较好。在这种情况下，我也可以去在 b渠道上重新测试1.2.3哪个版本好。那么问题来了，如果说我渠道很多，内容也很多的情况下，怎么去考虑呢？(我应该是问了一个重复的问题，抱歉，刚开始那个答案看的有点似懂非懂。所以重新提问，见谅)
金十里
2018-03-30 13:13
同学好，有问题随时跟老师沟通，反复提也是没事的，老师的责任就是要让每个同学真真正正的掌握知识点。下面回答你的问题，我们说内容好，我们说内容好其实是说这个内容适合这个渠道，我们课程中为了帮同学们理清思路，会把内容和渠道分开来依次讲解，但是实际工作中，我们通常这样去做：将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去，这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说，每个量都进行了对应的单变量测试，没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据，直接对比效果，最终留下效果好的组合即可。如还有不懂，继续提问，别怕麻烦，加油
老师您好，课程里面关于有效流量的讲解我有个困惑，举个例子：运营一个关于王者荣耀的公众号，目标是增粉，提高文章阅读量，然后通过推文中的广告盈利。
接着通过两个渠道增粉：1、通过知乎写上分攻略的干货文章来引流，用户质量比较高。 2、通过微信里的游戏圈引流，文章质量低，多为标题党，吸引的用户质量可能较低，但流量大。
我的问题是：1、我的营销目标是否错误，因为这中间并无涉及到转化，只是想单纯的增粉。2、是否可以说两个渠道带来的都是有效流量呢？ 我并没有需要让用户购买的东西。
金十里
2018-03-24 22:20
同学好，学习结合实际这一点做的非常好，为你的思考点赞。下面老师来回答你的问题，
1.你需要明确目标到底是增粉，还是推广告，这是两个目标，如果是前者，那么你要关注的是哪个渠道更容易使你获得粉丝，如果是后者，你需要关注的是哪个渠道的粉丝容易被广告转化实现盈利；
2.这个需要看你的目标了，如果是增粉，那么都可以算是有效流量，如果是转化，那么需要看哪个的效果好些；
以上就是老师对你问题的回答，记住，多思考同时多实践，你会越来越清晰的，加油。周末愉快
老师课程里提到有很多营销渠道，要把一种方式做精通再考虑其他方式，那能不能介绍下主流营销渠道有哪些并有哪些特性？先让学员有一个简单的了解？
考拉老师
2018-09-25 22:48
同学你好，目前的主流渠道有微博、微信、知乎、今日头条号等等。微博属于碎片化阅读，140字文案内要讲清楚一件事，同时图片视频等等形式的内容能得到好的阅读体验；微信公众号主要是推文的形式，由于用户集中在平台，用户的粘性较强，但是由于平台性质，内容传播呈现半封闭化特征，比如推文只有关注了平台的用户才能看到；知乎属于知识问答社区，专业性要求较高，传播更依赖用户，即点赞高被用户赞同的回答更容易曝光；今日头条上内容的曝光主要依赖计算机算法的个性化推荐，即平台会根据你感兴趣的内容你的阅读习惯去推荐文章，粉丝数和文章阅读数没有直接关系。
不论平台特征如何，最重要的还是根据你的产品你的业务去做测试，找到适合你做推广的渠道，并不一定热门渠道就一定效果好；也不一定渠道热度不高，你的产品在上边推广就一定效果不好。
老师，有个问题我觉得你们的讲解属于伪答案，你说发红包，抽奖等活动很难将流量转化为有效流量，假设好比意思是说：即便你发了红包抽奖了，用户也可能不会去访问你的网站，也不会去注册网站，这样等同于无效流量， 问题就在此， 我们想知道的就是那怎么样可以使用户来访问我们的网站，怎样可以使其进一步注册我们的网站，试用我们的产品等等后续的产生的有效转化？？为什么会大部分营销人员想出用发红包和抽奖的活动来吸引流量，主要是因为大家也都不知道还能采取什么样的方式去吸引到用户访问网站，注册网站等后续行为啊，虽然发红包和抽奖活动吸引的大部分可能是无效流量，但是好过你什么方法都想不出去吸引流量，一个流量都没有啊？所以老师您的讲解是指出了发红包和抽奖类似这种活动无法真正的带来有效的转化，但是你也直接就跳了这个问题：那我们应该采用什么方式方法手段去吸引有效流量，你是直接就说到了让用访问网站，注册网站，试用产品这种属于后续的行为，关键点你等于没有回答到。。有什么样的具体手段方式比发红包好比抽奖活动好，可以更好的吸引到有效的流量呢，再进一步引导用户访问网站，注册网站，试用产品。。。
考拉老师
2018-08-17 21:27
同学你好，看得出同学在听课的时候是在积极思考，而不是被动接受，这点很好。
【我们想知道的就是那怎么样可以使用户来访问我们的网站，怎样可以使其进一步注册我们的网站，试用我们的产品等等后续的产生的有效转化？】这个问题是关于如何获得有效流量、转化的，我们在后面的课程中会有详细讲解，这节课只是把大家常会出现的有关营销的误区做了大概的讲评，所以同学可能会觉得很模糊。
鉴于之后的课程会重点讲到这个问题，实操上也会有对应的练习。所以先在这里对这个问题做一个简单回答。如何能获得有效的转化？前提是我们的产品能解决一类人的核心需求，且找到了产品的目标用户是谁？这是要通过用户调查解决的问题。找到了用户是谁，那么接下来要知道用户会在哪里出现？我们应该怎么打动他们去了解我们的产品？到这一步就涉及到制作内容和选择渠道的问题了，我们可以通过测试内容+测试渠道的手段，找到能给给我们带来有效果的内容+渠道的组合，为我们引来目标客户到达我们的产品。
老师，您好，这节课的标题是90%的营销人员掉进了这些陷阱，我发现的问题，这节课主要的内容是介绍营销人员都掉进了哪些陷阱，其中第1点，第2点和第7点很明确的描述了陷阱，也就是犯的错误。但是第3点，第4点，第5点和第6点写的内容不是陷阱，而是应该怎样做。
综上所述，标题与里边的内容不符合，建议做如下修改：
1、没有设置营销目标和转化流程
2、不做用户反馈，自嗨
3、找外包不慎重（或者有更好的表达）
4、盲目花钱
5、做营销工作没有用户反馈
6、做营销贪多求大
7、做事情不精益，把事情做复杂
好了，老师这是我对以上内容的看法，请老师那边仔细考量我的看法是否正确，是否要调整一下。
金十里
2018-05-08 14:39
同学，首先非常感谢你的反馈，我们太需要这些了，能麻烦你把反馈同步在这个帖子【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】下吗，我们产品负责人会根据这些反馈的响应度来依次调整优化产品，马涛老师也会针对大家的提问一一回复的，再次感谢。
柑小萌
2018-05-08 16:27
金十里
2018-05-08 18:53
好的，谢谢同学你
老师，我想请教一个问题，银行大堂经理，理财经理经常需要去小区，菜场里面发宣传理财和 存款高息的传单，或者在有跳广场舞的街道中心摆摊子，放置易拉宝搞一些开卡送小礼品的宣传活动。但实际上这种活动只能带来短暂的流量，就是大爷大妈会口口相传这边有活动，开个卡什么的，但后续基本上不会去存款买理财。而且银行每次过节之前都会去搞这样的一些活动。这样是不是从一开始就是没有设定好营销目标人群啊？像菜场旁边的理疗店都不需要怎么发广告搞活动就每天能吸引一批客户，一步步的诱导客户去买产品
金十里
2018-04-30 23:04
同学好，【但实际上这种活动只能带来短暂的流量】这个是你经过实际调研的结论还是自己脑补的，有无数据作为支撑。有可能是对方经过测试之后发现这种方式效果最好而选择的，我们没有具体数据，就没法去做判断好还是坏，营销要基于数据反馈和用户调研，而非表面现象。
金十里
2018-05-01 10:54
同学好，这个数据很片面，如果这购买的一个人购买了100万呢，假设还有另外一个渠道B，有1000人咨询，100人购买，每人买1000元，总共10万元，如果你是老板，你肯定也会选择投入产出比最大的方式。很多数据不全面，没法做准确的判断。
金十里
2018-05-01 20:52
别客气，多思考和总结你的思路会越来越清晰的，加油
我就是哪个要做38个渠道的，目前只是助理，感觉自己没有能力去说服老板放弃效果差的渠道，而且感觉一天时间都花在这些渠道上了，根本没有时间去研究这些渠道规则
金十里
2018-04-23 22:05
同学好，如果说服不了领导，你可以先按照领导的要求把工作完成了，有时间自己用去做调研，然后去测试，等到做出了效果，有理有据，领导自然就会相信你。如果到时候还是原样子，可以考虑离开了。
老师能详细解释一下转化路径吗，还是不大理解
金十里
2018-03-23 18:14
黎响同学好，这个问题问的非常好，很多同学都会有类似的困惑。转化路径就是新用户从访问到注册到购买的一个转化流程。拿暖石来举例说，用户只知乎上看到了暖石的营销干货，点击链接进到着落页，试听了课程，注册购买，这一系列的工作就构成了转化路径。保持思考和学习，有其他问题也随时来咨询老师，加油
老师，在关于淘宝刷单问题上，一位学员说前期为了扩大知名度采用刷单的方式取得不错的效果，您说前期采用这种方式是可以的，又有一位学员说通过刷单的方式获取有效流量，您说这是一种欺骗行为，请问这怎么理解？求老师帮忙解答，谢谢。
金十里
2018-02-12 11:17
樱花七日同学你好，我们要清楚“刷数据”的概念，为了数据而刷数据，我们是抵制的。但是如果你的目的是为了使自己的产品在前期有一个曝光，那么通过付费广告或者其他形式使得自己的产品有了更好的展示位置，作为一个前期助推目的，这个是没有问题的。所以要具体看刷单的目的，如果是为了欺骗自己或者老板，那就是不可取的，如果是为了获得好的位置，暂时性行为是可以的。
老师您好
我希望在学习课程的时候，能够在听完一节课进行一次有例子的小测验。比如让学员分析例子失败的原因，按照你的理解会怎样去做。或者是加入一些选择题目，就好比是一课一练这样的形式。
刘果儿
2018-12-10 15:36
同学好，感谢同学的意见，已经将你的反馈记录在课程迭代日记里，再次感谢，欢迎多多反馈。
对于传统企业这套思维是否也适用呢？比如一个大型的家具卖场要开业，前期为了打开知名度会投放各种广告渠道，如公交车车身，框架、报纸、电视，但实际最后开业当天的销量你也无法评估是哪个渠道带来的流量。那像这样的情况如何去选择有效的广告渠道呢？
金十里
2018-07-30 15:24
同学好，营销思维无论互联网还是传统企业都适用，你举的例子是一个开业活动，并不是一个完成的营销过程，它是营销过程中很小的一环，列举的渠道都是偏品牌的渠道，不能直接监测数据并不意味不要效果，你可以对到场的用户进行调研，看看来自哪个渠道就知道哪个渠道的营销是有效的。
零夏
2018-07-31 11:02
金十里
2018-07-31 15:14
同学好，广义上可以这么理解，活动不能只盯着活动本身，活动的目的，活动之前的准备，为什么做这个活动，这个活动效果怎么监测，活动后如何回收数据，这些都是可以用营销思维来思考的。
每次在逛微博的时候，都会看到很多很多官博经常性的做转发抽奖等活动，我觉得这个也属于发红包类型的市场活动？但是如果这些只能带来一些无效的流量的话，为什么这些官博还要不停地去做呢？而且基本都是非常有名的公司？另外，这种2-3天开奖的小活动也需要做市场调查吗？？？
金十里
2018-05-02 21:23
同学好，这些有的属于品牌广告行为，至于品牌广告后面会具体讲到，不用着急。【这种2-3天开奖的小活动也需要做市场调查吗】做不做用户调研不是由活动大小决定的，是看你需不需，如果需要就做，不需要就不做。
中二病小朋友
2018-05-03 13:09
金十里
2018-05-03 13:29
加油~
中二病小朋友
2018-05-15 10:50
金十里
2018-05-15 11:20
同学好，中国这么多公司，什么样的领导什么样的老板都有，但是做事情还是最好有结果和反馈。市场活动或许有的不能直接监测效果，但还是尽量去找到结果。即使是参加行业大会，赞助也是有目的的，可能是曝光，获得业界声量等等吧。
中二病小朋友
2018-05-15 14:24
金十里
2018-05-15 15:56
同学好，老师的意思不是说一定要以数量衡量，老师的意思是说任何营销行为都是要有目的的。目标明确和目标可数据化是两回事。
快速反馈、AB测试的思维要贯彻始终，这是在平时工作过程遇到问题的一个有效的思维和工具，过程是发现问题、AB测试、反馈指导行动，重点是快速有效指导行动。
快速反馈、AB测试概念：确定一个目标，设置AB两个方案进行测试。
快速反馈、AB测试要素：多个版本内容、多种渠道、数据结果。重点要求：好的营销效果＝合适的内容＋合适的渠道，测试减少不同变量，每次测试一个变量
金十里
2018-04-30 09:50
土豆你好，最近你的思考和总结比较多，很棒，保持这种学习劲头，多实践多思考，你的思路会越来越清晰，加油
老师，其实我最开始的目标是成为一名文字编辑，希望自己日后成为一名作家。可是这个目标是模糊的，连我自己也意识到没有生活的体验，无法写出打动人心的文字。所以，我从微信公众号编辑发现了内容运营这样一个岗位，从用户需求出发，内容制作，数据分析，反馈写出能够增加好口碑的文案。我这样的初衷对我的工作目标有影响吗？还有，我现在依然无法确立清晰的目标，我知道我要做运营，从那种运营做起，我不知道，选哪个行业，我也不知道，我现在都没有清晰的目标是因为没有得到正向的反馈而产生的自信心缺失吗？
金十里
2018-03-25 19:08
同学好，首先别着急，大多数一辈子都搞不清楚自己的目标，你已经开始思考了，已经不错。老师建议先扎扎实实把课程学习完，生活经验、写作能力不是一天练就的。如果你想做文字编辑或者内容运营，可以去招聘网站看下需要哪里能力，一个个对照自己，不足的去做准备补齐就好，另外，作家除了有写作能力外，还需要一点点天赋的，建议慎重将其作为职业。慢慢来，比较快，加油
老师您好，我想问一下，张君老师说的那些做营销工作的外包公司，具体是指哪一类公司，是那种类似于做营销策划方案的公司么？
刘果儿
2018-12-30 01:00
同学好，营销工作的外包公司指的其实就是代运营类的公司。这类公司是类似于做营销策划方案的公司，业务范围基本包括但不限于“通过网站策划，搜索引擎排名、视频模式，博客营销，论坛营销，口碑营销等手段为客户量身打造一套完整的网络营销解决方案”，代替公司内部的团队，去完成公司的一些营销、运营工作。
林遠夏
2018-12-30 09:37
刘果儿
2018-12-30 12:58
别客气，有问题随时来问。
关于这节课，有一个寻人启事，这个点子的创意很好啊，为什么老师否认了。可能他的表述没有清楚，使人有点迷，不清楚在说什么。比如我明天要有一个新产品发布会，那我寻人启事（一个寻找未来可以获奖的性幸运儿），把时间地点以叙事的方式写出来（叙述未来的时间点），会有个幸运儿获得一等奖，免费体验该产品，这个想法不是很好吗。首先新颖，吸引很多人，然后看了之后，对我产品感兴趣的人就会来参加，时间地点也有，另外还可以调动积极性，让一些没见过但是想了解的人来，这样不是一个挺棒的创意吗，确实这个视频中的文案排版不好，但是这个点子，有目标/有实质内容，还可以吸引人不是挺好的吗？
刘果儿
2018-12-04 22:39
同学你好，寻人启事这个海报最大的问题是没有以自己所需求的有效流量为核心思考问题。比如说，你明天要发布一个产品，这个产品肯定有自己适用的目标人群，“寻人启事+可以获奖的幸运儿”的开头可以吸引很多流量来关注你，但肯定很多对你来说是无效流量；同时，也会有很多有效流量的错失，本来是目标人群的用户可能由于不知道你在说什么，以为与自己无关，直接与这个产品错过了。
这一部分同学在后面的文案课会进一步接触到，在我们明确我们的产品适合谁的前提下，我们应该做的是明确地说出我们的产品是干什么的，它能做什么，能为客户带来什么利益，这样更有力于获得精准流量。最后，老师要为同学的持续思考点赞。
天才刘
2018-12-05 11:32
刘果儿
2018-12-05 18:19
同学你好，如果进一步优化成你所描述的这种形式，它行或者不行不是我和同学在这里讨论所能决定的了，它需要通过进一步的实践和反馈才能知道效果，我们所能做的是尽量通过对产品卖点的描述尽量切中用户的痛点，余下的效果如何就需要我们投放出去进一步得到反馈了。
老师，不要把事情做复杂是指，一个新产品要做的是用户最需要的功能，其他辅助功能可以以后再慢慢完善吗。如果是已经很成熟了的产品要开拓新功能也是一样做简单，比如微信要开通公众号功能，也是先只要做出最核心的功能来测试这个功能能不能被用户所使用如果效果好，就慢慢丰满公众号的功能，如果效果不好就可以直接pass了就不大规模的推送给用户。是这么理解的吗
考拉老师
2018-10-08 17:51
是的，你的理解没有问题。
老师你好，这节课讲了营销人员容易掉进的7个陷阱，有点不太能理解这7个陷阱之间的思维逻辑关系，能否请老师帮忙梳理一下呢？例如第二点说不做用户反馈，自嗨，和第7点，做事不精益，讲了要先做用户测试，是否都在讲要注意做用户反馈呢？是否存在重复呢？
考拉老师
2018-09-19 00:33
同学你好，这7个误区属于并列关系，是营销人员经常会犯的错误。第二点和第七点不重复，前者强调的是一切工作要以用户调查的结果为前提，包括很多项工作，比如撰写文案，优化产品。后者强调的是不能盲目去做很多项工作，而不去思考这些工作的优先等级，做哪些工作能最大限度地提高效果？应该重点把其中的一两项先做好。做用户调查是为了解决这个问题的手段之一。
老师，您讲的营销思路好像是偏向创业初期的公司，比如内容和渠道测试，是这样吗？
另外，我想问针对车身广告，电梯框架广告这种不易收集数据及分析的渠道，应该怎么去判断效果呢？例如我之前在的房地产行业就很喜欢做车站、车站、机场的投放，为了扩大项目知名度，也许真的有用，但是客户往往多方面因素影响才会有所行动，像这种硬广渠道应该如何评判其效果和好坏呢？
考拉老师
2018-08-12 15:04
同学你好，【您讲的营销思路好像是偏向创业初期的公司，比如内容和渠道测试，是这样吗？】不是，营销思维的运用贯穿公司运营的始终，不管是一个初创公司还是一个成熟的互联网大公司，都需要科学的营销思维去指导，不同的是在公司发展的不同阶段，工作重点是不一样的，后面的课程会具体讲到。
【针对车身广告，电梯框架广告这种不易收集数据及分析的渠道，应该怎么去判断效果呢？】可以从整体盈利情况去判断，比如上一个季度没有投放车身广告、电梯间广告，下一季度投放了，那么下一季度的盈利收入较没投放的季度，是上升了吗？有大幅度上升吗？
【像这种硬广渠道应该如何评判其效果和好坏呢？】这个问题的回答同上一条。从整体上去判断——有了这些品牌广告，有没有为我已有的盈利带来提升？
老师，你说了这七宗罪，我理解为都是围绕用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈，优化调这套整营销思维来说的，里面犯的错误都是把这些各个紧密的环节给单独分裂开而开展了，不知道我的理解有没有误。
金十里
2018-04-20 09:42
嗯嗯，可以这么理解，不仅仅是单独分裂开，很多也有根本上的问题，比如营销工作应该围绕有效流量，而不是简单的刷点阅读量之类的数据。
看完课程最大的感受就是做营销，一定要客观，客观，再客观。由于心理偏好的影响，人们往往会觉得自己做出来的东西都超级棒，就像买了彩票觉得自己一定会中奖。这种时候就容易自嗨。。。提醒自己客观看待需求，客观对待数据反馈，自嗨的时候提醒自己要冷静。。。
金十里
2018-03-27 22:35
同学好，你的总结非常好，把学习结合实际生活，你会理解得更深刻，加油
这节课总结了营销人员最经常犯的错误，如果本节课里面提到的陷阱，任何一条击中你，你都需要停下手里的工作，好好想想产品的营销目标到底是什么
淙淙老师
2016-05-25 22:49
第一个要考虑的问题：【比如像现在的一些初创公司，都会选择投一些户外广告 公交站牌、地铁广告等，为的是进入潜在用户的视线留下印象，就是通常说的做品牌。】你知不知道这些费用是多少，一个初创公司又能扛多久呢？第二个问题：【比如我在等地铁的时候看到某个广告，并不会立刻就去下载某个app，但是当我第三次在其他的某个渠道看到就去下载了，因为前面积累的印象】这是没错的，但是要在业务已经稳定了才做这个事情。第三个问题，市场是引流，运营是负责已经来到产品的人，粘在产品上
淙淙老师
2016-10-26 08:51
举例，你如果同时手里做好了3个营销内容和准备好了4个营销渠道，这时候你来做测试，你怎么知道哪个营销内容好，哪个营销渠道好。不好分辨，因为变量变少的时候才在同一个测试环境下去测试，才能测出来准确的结果。内容A＋渠道B、内容C＋渠道D你怎么横向比较到底是内容A好还是内容C好呢，办法是同时把同一个内容A，到渠道B去测试，渠道一样，这样就可以分辨出来哪个内容好了。我们通过数据知道A内容比B好，这时候你理解营销变量少才能测试结果了对吧
淙淙老师
2017-01-21 14:30
应该说不仅仅是营销工作，这是一个工作方法，适用于各种工作和生活，调查和反馈就是在定性问题，核心思维就是针对具体的情况，解决具体的问题。有理有据。
老师好，我有一个小提议不知道是否正确，想找老师探讨一下。鉴于咱们营销思维课程是整个工作思维、做事方法的核心，具有一定逻辑性，我留意到咱们这部分的课程标题都是按照“爆款标题”的特质来撰写的，吸引眼球的同时在知识逻辑梳理的效果上减小很多，又由于我们都是小白，对于吸收知识的方面稍稍有影响，不知道是否可针对课程标题根据知识点逻辑关系稍作修改。一点拙见，略显唐突，若有不对请老师多多指教，谢谢老师的时间。
金十里
2018-04-05 07:07
同学，首先非常感谢你的反馈，我们太需要这些了，能麻烦你把反馈同步在这个帖子【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】下吗，我们产品负责人会根据这些反馈的响应度来依次调整优化产品，马涛老师也会针对大家的提问一一回复的，再次感谢。
君哥你好，我刚刚看问答区被一个问题弄疑惑了。在测试阶段，如果我有1.2.3，三版内容，有a.b两种渠道。我通过在a渠道上测试出第2版内容是比较好的。但是我不确定1.3是不是在 b渠道上会比较好。在这种情况下，我也可以去在 b渠道上重新测试1.2.3哪个版本好。那么问题来了，如果说我渠道很多，内容也很多的情况下，怎么去考虑呢？(我应该是问了一个重复的问题，抱歉，刚开始那个答案看的有点似懂非懂。所以重新提问，见谅)
金十里
2018-03-30 13:13
同学好，有问题随时跟老师沟通，反复提也是没事的，老师的责任就是要让每个同学真真正正的掌握知识点。下面回答你的问题，我们说内容好，我们说内容好其实是说这个内容适合这个渠道，我们课程中为了帮同学们理清思路，会把内容和渠道分开来依次讲解，但是实际工作中，我们通常这样去做：将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去，这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说，每个量都进行了对应的单变量测试，没有问题。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据，直接对比效果，最终留下效果好的组合即可。如还有不懂，继续提问，别怕麻烦，加油
老师您好，课程里面关于有效流量的讲解我有个困惑，举个例子：运营一个关于王者荣耀的公众号，目标是增粉，提高文章阅读量，然后通过推文中的广告盈利。
接着通过两个渠道增粉：1、通过知乎写上分攻略的干货文章来引流，用户质量比较高。 2、通过微信里的游戏圈引流，文章质量低，多为标题党，吸引的用户质量可能较低，但流量大。
我的问题是：1、我的营销目标是否错误，因为这中间并无涉及到转化，只是想单纯的增粉。2、是否可以说两个渠道带来的都是有效流量呢？ 我并没有需要让用户购买的东西。
金十里
2018-03-24 22:20
同学好，学习结合实际这一点做的非常好，为你的思考点赞。下面老师来回答你的问题，
1.你需要明确目标到底是增粉，还是推广告，这是两个目标，如果是前者，那么你要关注的是哪个渠道更容易使你获得粉丝，如果是后者，你需要关注的是哪个渠道的粉丝容易被广告转化实现盈利；
2.这个需要看你的目标了，如果是增粉，那么都可以算是有效流量，如果是转化，那么需要看哪个的效果好些；
以上就是老师对你问题的回答，记住，多思考同时多实践，你会越来越清晰的，加油。周末愉快
老师课程里提到有很多营销渠道，要把一种方式做精通再考虑其他方式，那能不能介绍下主流营销渠道有哪些并有哪些特性？先让学员有一个简单的了解？
考拉老师
2018-09-25 22:48
同学你好，目前的主流渠道有微博、微信、知乎、今日头条号等等。微博属于碎片化阅读，140字文案内要讲清楚一件事，同时图片视频等等形式的内容能得到好的阅读体验；微信公众号主要是推文的形式，由于用户集中在平台，用户的粘性较强，但是由于平台性质，内容传播呈现半封闭化特征，比如推文只有关注了平台的用户才能看到；知乎属于知识问答社区，专业性要求较高，传播更依赖用户，即点赞高被用户赞同的回答更容易曝光；今日头条上内容的曝光主要依赖计算机算法的个性化推荐，即平台会根据你感兴趣的内容你的阅读习惯去推荐文章，粉丝数和文章阅读数没有直接关系。
不论平台特征如何，最重要的还是根据你的产品你的业务去做测试，找到适合你做推广的渠道，并不一定热门渠道就一定效果好；也不一定渠道热度不高，你的产品在上边推广就一定效果不好。
老师，有个问题我觉得你们的讲解属于伪答案，你说发红包，抽奖等活动很难将流量转化为有效流量，假设好比意思是说：即便你发了红包抽奖了，用户也可能不会去访问你的网站，也不会去注册网站，这样等同于无效流量， 问题就在此， 我们想知道的就是那怎么样可以使用户来访问我们的网站，怎样可以使其进一步注册我们的网站，试用我们的产品等等后续的产生的有效转化？？为什么会大部分营销人员想出用发红包和抽奖的活动来吸引流量，主要是因为大家也都不知道还能采取什么样的方式去吸引到用户访问网站，注册网站等后续行为啊，虽然发红包和抽奖活动吸引的大部分可能是无效流量，但是好过你什么方法都想不出去吸引流量，一个流量都没有啊？所以老师您的讲解是指出了发红包和抽奖类似这种活动无法真正的带来有效的转化，但是你也直接就跳了这个问题：那我们应该采用什么方式方法手段去吸引有效流量，你是直接就说到了让用访问网站，注册网站，试用产品这种属于后续的行为，关键点你等于没有回答到。。有什么样的具体手段方式比发红包好比抽奖活动好，可以更好的吸引到有效的流量呢，再进一步引导用户访问网站，注册网站，试用产品。。。
考拉老师
2018-08-17 21:27
同学你好，看得出同学在听课的时候是在积极思考，而不是被动接受，这点很好。
【我们想知道的就是那怎么样可以使用户来访问我们的网站，怎样可以使其进一步注册我们的网站，试用我们的产品等等后续的产生的有效转化？】这个问题是关于如何获得有效流量、转化的，我们在后面的课程中会有详细讲解，这节课只是把大家常会出现的有关营销的误区做了大概的讲评，所以同学可能会觉得很模糊。
鉴于之后的课程会重点讲到这个问题，实操上也会有对应的练习。所以先在这里对这个问题做一个简单回答。如何能获得有效的转化？前提是我们的产品能解决一类人的核心需求，且找到了产品的目标用户是谁？这是要通过用户调查解决的问题。找到了用户是谁，那么接下来要知道用户会在哪里出现？我们应该怎么打动他们去了解我们的产品？到这一步就涉及到制作内容和选择渠道的问题了，我们可以通过测试内容+测试渠道的手段，找到能给给我们带来有效果的内容+渠道的组合，为我们引来目标客户到达我们的产品。
老师，您好，这节课的标题是90%的营销人员掉进了这些陷阱，我发现的问题，这节课主要的内容是介绍营销人员都掉进了哪些陷阱，其中第1点，第2点和第7点很明确的描述了陷阱，也就是犯的错误。但是第3点，第4点，第5点和第6点写的内容不是陷阱，而是应该怎样做。
综上所述，标题与里边的内容不符合，建议做如下修改：
1、没有设置营销目标和转化流程
2、不做用户反馈，自嗨
3、找外包不慎重（或者有更好的表达）
4、盲目花钱
5、做营销工作没有用户反馈
6、做营销贪多求大
7、做事情不精益，把事情做复杂
好了，老师这是我对以上内容的看法，请老师那边仔细考量我的看法是否正确，是否要调整一下。
金十里
2018-05-08 14:39
同学，首先非常感谢你的反馈，我们太需要这些了，能麻烦你把反馈同步在这个帖子【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】下吗，我们产品负责人会根据这些反馈的响应度来依次调整优化产品，马涛老师也会针对大家的提问一一回复的，再次感谢。
柑小萌
2018-05-08 16:27
金十里
2018-05-08 18:53
好的，谢谢同学你
老师，我想请教一个问题，银行大堂经理，理财经理经常需要去小区，菜场里面发宣传理财和 存款高息的传单，或者在有跳广场舞的街道中心摆摊子，放置易拉宝搞一些开卡送小礼品的宣传活动。但实际上这种活动只能带来短暂的流量，就是大爷大妈会口口相传这边有活动，开个卡什么的，但后续基本上不会去存款买理财。而且银行每次过节之前都会去搞这样的一些活动。这样是不是从一开始就是没有设定好营销目标人群啊？像菜场旁边的理疗店都不需要怎么发广告搞活动就每天能吸引一批客户，一步步的诱导客户去买产品
金十里
2018-04-30 23:04
同学好，【但实际上这种活动只能带来短暂的流量】这个是你经过实际调研的结论还是自己脑补的，有无数据作为支撑。有可能是对方经过测试之后发现这种方式效果最好而选择的，我们没有具体数据，就没法去做判断好还是坏，营销要基于数据反馈和用户调研，而非表面现象。
金十里
2018-05-01 10:54
同学好，这个数据很片面，如果这购买的一个人购买了100万呢，假设还有另外一个渠道B，有1000人咨询，100人购买，每人买1000元，总共10万元，如果你是老板，你肯定也会选择投入产出比最大的方式。很多数据不全面，没法做准确的判断。
金十里
2018-05-01 20:52
别客气，多思考和总结你的思路会越来越清晰的，加油
我就是哪个要做38个渠道的，目前只是助理，感觉自己没有能力去说服老板放弃效果差的渠道，而且感觉一天时间都花在这些渠道上了，根本没有时间去研究这些渠道规则
金十里
2018-04-23 22:05
同学好，如果说服不了领导，你可以先按照领导的要求把工作完成了，有时间自己用去做调研，然后去测试，等到做出了效果，有理有据，领导自然就会相信你。如果到时候还是原样子，可以考虑离开了。
老师能详细解释一下转化路径吗，还是不大理解
金十里
2018-03-23 18:14
黎响同学好，这个问题问的非常好，很多同学都会有类似的困惑。转化路径就是新用户从访问到注册到购买的一个转化流程。拿暖石来举例说，用户只知乎上看到了暖石的营销干货，点击链接进到着落页，试听了课程，注册购买，这一系列的工作就构成了转化路径。保持思考和学习，有其他问题也随时来咨询老师，加油
老师，在关于淘宝刷单问题上，一位学员说前期为了扩大知名度采用刷单的方式取得不错的效果，您说前期采用这种方式是可以的，又有一位学员说通过刷单的方式获取有效流量，您说这是一种欺骗行为，请问这怎么理解？求老师帮忙解答，谢谢。
金十里
2018-02-12 11:17
樱花七日同学你好，我们要清楚“刷数据”的概念，为了数据而刷数据，我们是抵制的。但是如果你的目的是为了使自己的产品在前期有一个曝光，那么通过付费广告或者其他形式使得自己的产品有了更好的展示位置，作为一个前期助推目的，这个是没有问题的。所以要具体看刷单的目的，如果是为了欺骗自己或者老板，那就是不可取的，如果是为了获得好的位置，暂时性行为是可以的。
老师您好
我希望在学习课程的时候，能够在听完一节课进行一次有例子的小测验。比如让学员分析例子失败的原因，按照你的理解会怎样去做。或者是加入一些选择题目，就好比是一课一练这样的形式。
刘果儿
2018-12-10 15:36
同学好，感谢同学的意见，已经将你的反馈记录在课程迭代日记里，再次感谢，欢迎多多反馈。
对于传统企业这套思维是否也适用呢？比如一个大型的家具卖场要开业，前期为了打开知名度会投放各种广告渠道，如公交车车身，框架、报纸、电视，但实际最后开业当天的销量你也无法评估是哪个渠道带来的流量。那像这样的情况如何去选择有效的广告渠道呢？
金十里
2018-07-30 15:24
同学好，营销思维无论互联网还是传统企业都适用，你举的例子是一个开业活动，并不是一个完成的营销过程，它是营销过程中很小的一环，列举的渠道都是偏品牌的渠道，不能直接监测数据并不意味不要效果，你可以对到场的用户进行调研，看看来自哪个渠道就知道哪个渠道的营销是有效的。
零夏
2018-07-31 11:02
金十里
2018-07-31 15:14
同学好，广义上可以这么理解，活动不能只盯着活动本身，活动的目的，活动之前的准备，为什么做这个活动，这个活动效果怎么监测，活动后如何回收数据，这些都是可以用营销思维来思考的。
每次在逛微博的时候，都会看到很多很多官博经常性的做转发抽奖等活动，我觉得这个也属于发红包类型的市场活动？但是如果这些只能带来一些无效的流量的话，为什么这些官博还要不停地去做呢？而且基本都是非常有名的公司？另外，这种2-3天开奖的小活动也需要做市场调查吗？？？
金十里
2018-05-02 21:23
同学好，这些有的属于品牌广告行为，至于品牌广告后面会具体讲到，不用着急。【这种2-3天开奖的小活动也需要做市场调查吗】做不做用户调研不是由活动大小决定的，是看你需不需，如果需要就做，不需要就不做。
中二病小朋友
2018-05-03 13:09
金十里
2018-05-03 13:29
加油~
中二病小朋友
2018-05-15 10:50
金十里
2018-05-15 11:20
同学好，中国这么多公司，什么样的领导什么样的老板都有，但是做事情还是最好有结果和反馈。市场活动或许有的不能直接监测效果，但还是尽量去找到结果。即使是参加行业大会，赞助也是有目的的，可能是曝光，获得业界声量等等吧。
中二病小朋友
2018-05-15 14:24
金十里
2018-05-15 15:56
同学好，老师的意思不是说一定要以数量衡量，老师的意思是说任何营销行为都是要有目的的。目标明确和目标可数据化是两回事。
快速反馈、AB测试的思维要贯彻始终，这是在平时工作过程遇到问题的一个有效的思维和工具，过程是发现问题、AB测试、反馈指导行动，重点是快速有效指导行动。
快速反馈、AB测试概念：确定一个目标，设置AB两个方案进行测试。
快速反馈、AB测试要素：多个版本内容、多种渠道、数据结果。重点要求：好的营销效果＝合适的内容＋合适的渠道，测试减少不同变量，每次测试一个变量
金十里
2018-04-30 09:50
土豆你好，最近你的思考和总结比较多，很棒，保持这种学习劲头，多实践多思考，你的思路会越来越清晰，加油
老师，其实我最开始的目标是成为一名文字编辑，希望自己日后成为一名作家。可是这个目标是模糊的，连我自己也意识到没有生活的体验，无法写出打动人心的文字。所以，我从微信公众号编辑发现了内容运营这样一个岗位，从用户需求出发，内容制作，数据分析，反馈写出能够增加好口碑的文案。我这样的初衷对我的工作目标有影响吗？还有，我现在依然无法确立清晰的目标，我知道我要做运营，从那种运营做起，我不知道，选哪个行业，我也不知道，我现在都没有清晰的目标是因为没有得到正向的反馈而产生的自信心缺失吗？
金十里
2018-03-25 19:08
同学好，首先别着急，大多数一辈子都搞不清楚自己的目标，你已经开始思考了，已经不错。老师建议先扎扎实实把课程学习完，生活经验、写作能力不是一天练就的。如果你想做文字编辑或者内容运营，可以去招聘网站看下需要哪里能力，一个个对照自己，不足的去做准备补齐就好，另外，作家除了有写作能力外，还需要一点点天赋的，建议慎重将其作为职业。慢慢来，比较快，加油
老师您好，我想问一下，张君老师说的那些做营销工作的外包公司，具体是指哪一类公司，是那种类似于做营销策划方案的公司么？
刘果儿
2018-12-30 01:00
同学好，营销工作的外包公司指的其实就是代运营类的公司。这类公司是类似于做营销策划方案的公司，业务范围基本包括但不限于“通过网站策划，搜索引擎排名、视频模式，博客营销，论坛营销，口碑营销等手段为客户量身打造一套完整的网络营销解决方案”，代替公司内部的团队，去完成公司的一些营销、运营工作。
林遠夏
2018-12-30 09:37
刘果儿
2018-12-30 12:58
别客气，有问题随时来问。
关于这节课，有一个寻人启事，这个点子的创意很好啊，为什么老师否认了。可能他的表述没有清楚，使人有点迷，不清楚在说什么。比如我明天要有一个新产品发布会，那我寻人启事（一个寻找未来可以获奖的性幸运儿），把时间地点以叙事的方式写出来（叙述未来的时间点），会有个幸运儿获得一等奖，免费体验该产品，这个想法不是很好吗。首先新颖，吸引很多人，然后看了之后，对我产品感兴趣的人就会来参加，时间地点也有，另外还可以调动积极性，让一些没见过但是想了解的人来，这样不是一个挺棒的创意吗，确实这个视频中的文案排版不好，但是这个点子，有目标/有实质内容，还可以吸引人不是挺好的吗？
刘果儿
2018-12-04 22:39
同学你好，寻人启事这个海报最大的问题是没有以自己所需求的有效流量为核心思考问题。比如说，你明天要发布一个产品，这个产品肯定有自己适用的目标人群，“寻人启事+可以获奖的幸运儿”的开头可以吸引很多流量来关注你，但肯定很多对你来说是无效流量；同时，也会有很多有效流量的错失，本来是目标人群的用户可能由于不知道你在说什么，以为与自己无关，直接与这个产品错过了。
这一部分同学在后面的文案课会进一步接触到，在我们明确我们的产品适合谁的前提下，我们应该做的是明确地说出我们的产品是干什么的，它能做什么，能为客户带来什么利益，这样更有力于获得精准流量。最后，老师要为同学的持续思考点赞。
天才刘
2018-12-05 11:32
刘果儿
2018-12-05 18:19
同学你好，如果进一步优化成你所描述的这种形式，它行或者不行不是我和同学在这里讨论所能决定的了，它需要通过进一步的实践和反馈才能知道效果，我们所能做的是尽量通过对产品卖点的描述尽量切中用户的痛点，余下的效果如何就需要我们投放出去进一步得到反馈了。
老师，不要把事情做复杂是指，一个新产品要做的是用户最需要的功能，其他辅助功能可以以后再慢慢完善吗。如果是已经很成熟了的产品要开拓新功能也是一样做简单，比如微信要开通公众号功能，也是先只要做出最核心的功能来测试这个功能能不能被用户所使用如果效果好，就慢慢丰满公众号的功能，如果效果不好就可以直接pass了就不大规模的推送给用户。是这么理解的吗
考拉老师
2018-10-08 17:51
是的，你的理解没有问题。
老师你好，这节课讲了营销人员容易掉进的7个陷阱，有点不太能理解这7个陷阱之间的思维逻辑关系，能否请老师帮忙梳理一下呢？例如第二点说不做用户反馈，自嗨，和第7点，做事不精益，讲了要先做用户测试，是否都在讲要注意做用户反馈呢？是否存在重复呢？
考拉老师
2018-09-19 00:33
同学你好，这7个误区属于并列关系，是营销人员经常会犯的错误。第二点和第七点不重复，前者强调的是一切工作要以用户调查的结果为前提，包括很多项工作，比如撰写文案，优化产品。后者强调的是不能盲目去做很多项工作，而不去思考这些工作的优先等级，做哪些工作能最大限度地提高效果？应该重点把其中的一两项先做好。做用户调查是为了解决这个问题的手段之一。
老师，您讲的营销思路好像是偏向创业初期的公司，比如内容和渠道测试，是这样吗？
另外，我想问针对车身广告，电梯框架广告这种不易收集数据及分析的渠道，应该怎么去判断效果呢？例如我之前在的房地产行业就很喜欢做车站、车站、机场的投放，为了扩大项目知名度，也许真的有用，但是客户往往多方面因素影响才会有所行动，像这种硬广渠道应该如何评判其效果和好坏呢？
考拉老师
2018-08-12 15:04
同学你好，【您讲的营销思路好像是偏向创业初期的公司，比如内容和渠道测试，是这样吗？】不是，营销思维的运用贯穿公司运营的始终，不管是一个初创公司还是一个成熟的互联网大公司，都需要科学的营销思维去指导，不同的是在公司发展的不同阶段，工作重点是不一样的，后面的课程会具体讲到。
【针对车身广告，电梯框架广告这种不易收集数据及分析的渠道，应该怎么去判断效果呢？】可以从整体盈利情况去判断，比如上一个季度没有投放车身广告、电梯间广告，下一季度投放了，那么下一季度的盈利收入较没投放的季度，是上升了吗？有大幅度上升吗？
【像这种硬广渠道应该如何评判其效果和好坏呢？】这个问题的回答同上一条。从整体上去判断——有了这些品牌广告，有没有为我已有的盈利带来提升？
老师，你说了这七宗罪，我理解为都是围绕用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈，优化调这套整营销思维来说的，里面犯的错误都是把这些各个紧密的环节给单独分裂开而开展了，不知道我的理解有没有误。
金十里
2018-04-20 09:42
嗯嗯，可以这么理解，不仅仅是单独分裂开，很多也有根本上的问题，比如营销工作应该围绕有效流量，而不是简单的刷点阅读量之类的数据。
看完课程最大的感受就是做营销，一定要客观，客观，再客观。由于心理偏好的影响，人们往往会觉得自己做出来的东西都超级棒，就像买了彩票觉得自己一定会中奖。这种时候就容易自嗨。。。提醒自己客观看待需求，客观对待数据反馈，自嗨的时候提醒自己要冷静。。。
金十里
2018-03-27 22:35
同学好，你的总结非常好，把学习结合实际生活，你会理解得更深刻，加油
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