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有不同类型用户的时候,怎么做营销内容

有一天你一定会面临产品有几类用户的情况,而且每种用户群的数量都不小,这时候我们制作营销内容,需要把营销内容制作成一个“面”

有不同类型用户的时候,怎么做营销内容6分14秒
有一天你一定会面临产品有几类用户的情况,而且每种用户群的数量都不小,这时候我们制作营销内容,需要把营销内容制作成一个“面”
课程问答
王大单 ,加油 2017-01-02 17:33
老师,假设同一种类的用户有3中细分需求,那测试内容的时候,正确的做法是先针对一种细分需求做几种不同形式的内容,在同一个渠道测试一个细分需求展现形式的好坏;还是直接针对一个细分需求根据不同渠道的属性,制作多版本内容在不同渠道测试呢?测试完一个细分需求合适的渠道+内容,再继续测试下一个细分需求的合适的内容+渠道?
小雪老师 2017-01-02 22:13

1、应该是一个需求的多类型内容对应一个渠道。尽量保持单变量,如果变量太多,数据分析会产生很多不可估量的地方,误差相对变大。

2.【测试完一个细分需求合适的渠道+内容,再继续测试下一个细分需求的合适的内容+渠道】时间人力精力足够的话,同时进行也未尝不可。

王大单 2017-01-03 11:27
1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去?那么这个时候我们既是测试内容,也是测试需求了? 2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可? 3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?那么会不会出现在微信上视频效果不好,那么我们还是需要把3个版本的内容再重新再微信上测试一遍呢?会不会出现的结果是文字比较好? 4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?
王大单 2017-01-03 11:35
(上一个问题有点问题,老师不用回答,麻烦直接回答这一个) 1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去? 2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可?还是需要为每个细分需求都制作几种不同形式的文字版本? 3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?还是把这3种形式的内容重新在微信上测试一遍呢? 4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?
小雪老师 2017-01-03 16:30

 1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去? 

如果你的精力分配以及逻辑思维可以支撑,可以同时测试三个细分需求的内容类型;如果后期回收数据时很乱,建议还是一个一个来。

2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可?还是需要为每个细分需求都制作几种不同形式的文字版本? 

文字也有多种类型(软文、段子、官方新闻稿等等),除去文字内容还有文字风格等可以测试。每个渠道的群众接受的文字风格也大有不同。

3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?还是把这3种形式的内容重新在微信上测试一遍呢? 

这个不一定,要考虑每个渠道受众的阅读习惯。

4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?

这个假设很极端,除非超级无敌了解,不然很容易一不小心自嗨了。

小雪老师 2017-01-03 16:32

同上

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两个问题(1)不同的内容形式是指同一个文案,用文字,图片,视频等不同的形式去展示,内容的本质并没有变化,对吗?(2)当分析反馈数据时,发现同一人群两个不同的细分需求,能够带来有效流量最大化的,是同一个内容形式和渠道的组合,那是否我可以将两个内容合在一起在该渠道推广呢?更进一步说,如果是不同人群的不同需求,也是否可行呢?
馒头老师 2016-07-03 23:17

1、对的,内容本质是固定的

2、【发现同一人群两个不同的细分需求,能够带来有效流量最大化的,是同一个内容形式和渠道的组合,那是否我可以将两个内容合在一起在该渠道推广呢?】比如说暖石在粉丝通投放了2个内容,一个是数据分析的,一个是文案的,那么其实两个内容合到一起是不合理的,反而效果并不如分开。

【更进一步说,如果是不同人群的不同需求,也是否可行呢?】这个没看懂

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火儿230 2019-03-07 22:13

老师,您好,可能这个问题和今天讲的不太相关哈,因为看到课程上有各种京东做的地铁广告,就想到走路时看到有地铁招聘广告,比如又出来一个什么斗米,店长直聘,这样的一个品牌宣传。我想问的是,一个产品是有了知名度之后再去这样推广呢,还是说别人一点也不知道就去做像地铁这样的品牌推广呢?

淙淙老师 2019-03-07 22:26

这个问题,其实不是一个非A即B的回答。应该说,有效果的就是好的。一个全新的产品,如果用合适的文案,投放到了合适的位置,吸引了目标用户,也有可能带来实际的效果,反过来,有知名度的产品,这么投放也不一定就是有效果的。而实际效果的评估,你我这样的“外人”是没有办法获知真实结果的。还有就是,有的推广,只是品牌广告,并不承担转化的效果,就更加难以评估一些。

所以说回来结论,并没有绝对的结果,要看具体真实的数据才可以。

从个人经验角度,在产品运营初期,人力、财力都有限,就要尽可能的去做能评估结果的事情,这样才知道花出去的钱,到底是带来了收益,还是看不见的成本。才好快速优化调整。

火儿230 2019-03-07 22:40
谢谢老师o(^o^)o豁然开朗
小金牛- 2019-03-08 09:12

同学客气了,有问题欢迎随时来提问。

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老师,1、零用户跟有部分用户的时候,提炼内容的方式就是按照多版本的方法来执行。2、到了有很多不同类型用户的时候(当然还是以用户基数最多的前3类或5类为主),提炼内容的方式就是按照多渠道的方法来执行。这就跟产品到了发展期或成熟期,需要知道这些不同类型的用户是通过什么渠道来的,然后挖掘这些新的渠道来获取流量,或者是测试这些新渠道哪个更适合自己的业务发展来制作内容,进行广告投放
馒头老师 2016-06-03 09:24

【零用户跟有部分用户的时候,提炼内容的方式就是按照多版本的方法来执行】按照多版本的方法执行是没问题的。

第二个问题, 成熟期,你可以理解为,用户的类型多起来,相当于是你的产品下,有多个子产品,每一类用户都需要针对他们对设计不同的内容,这个和零用户的时候做法是一样的,只不过因为用户变多了,变复杂了

1人觉得有帮助 有帮助

老师你好,我对“制作一个内容角度的多版本”这句话不是很明白。老师说多版本就是比如微信中是长文章,微博中是140文案,广告位是一张设计图,那相当于是不同的内容形式了,有图片也有文字,然后又投放到不同的渠道,那这样的话如何通过数据反馈找到最佳组合,变量有两个啊

金十里 2018-04-11 20:48

菜飞飞你好,首先为你的勤于思考点赞。文字、视频还是图片这是内容形式,只要保证内容的角度或者主题是一样的,比如说都是讲用户调研这个主题的,那么就可以认为是一个内容,有时候抓住事情的根本就好,其它形式的东西没必要深究,多思考多实践,你的思路会更加清晰的,加油

菜飞飞 2018-04-11 21:18
谢谢老师的解答,但是我觉得承载形式也会影响用户啊,比如说papi酱的火爆,如果她的内容形式不是短视频而是长文章,那看的人还会有这么多吗?
金十里 2018-04-11 22:02

不客气。papi酱不是因为视频火爆,而是内容有意思,如果仅仅是因为视频就火,那么那么多拍视频的,怎么只有她火了,咪蒙怎么不拍视频还是在写文章呢,这恰恰说明了形式不是根本,而且papi酱可能正是因为同样一个段子,发现视频的形式更好才选择了视频而不是文字,咪蒙是同样一篇鸡汤,发现文字的效果更好,所以选择了文字,也就是说同样的内容角度,做不同的形式测效果,选择效果最好的那种形式。

菜飞飞 2018-04-12 20:00
老师,我可不可以这样理解内容制作过程,通过用户调查,制作不同角度的内容,投放到同一个渠道,选出最好的内容角度,再制作同一角度不同形式的内容,测试出最好的内容形式和角度后,再投放到不同渠道,确定最佳渠道。老师你说“形式不是根本”那还有没有优化的必要呢?
金十里 2018-04-12 20:21

同学好,内容角度是通过内容形式表达的,测试内容角度的同时也就把内容形式测试了,没法也没有必要把这两种分开。

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EPCGO 2018-05-19 20:50

老师您好!关于这节课中宣传面的第2点“把内容产品化,就像逻辑思维8点的推送和36kr的8点一刻栏目”具体是什么意思啊?能举例说明吗

金十里 2018-05-19 23:17

同学好,内容产品化,就是把你的内容做成产品,比如暖石的社区,就是把大家的问题组织成帖子,然后做成一个社区的产品,这就可以看成是内容产品化。

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老师,上节课说不同的版本内容是指文字、图片或影音,我觉得很奇怪啊,比如说我是主打情感类型的公众号,那我毋庸置疑是选择文字来表达内容,做美食节目的选择视频,做家居装饰的用图片推送,根据我要输出的内容便可以明确我要利用的版本或形式,哪个更直观用哪个,那怎么需要制作不同版本的内容呢?就好比暖石,总不可能出文字版本的课程教材吧?

金十里 2018-04-18 21:38

同学你好,【比如说我是主打情感类型的公众号,那我毋庸置疑是选择文字来表达内容,做美食节目的选择视频,做家居装饰的用图片推送】也有情感类型的公号用视频,也有美食栏目用图片,也有家居装饰用文字,这些并不是固定不变的,而是根据用户的数据反馈哪种形式好用哪种,不要有定式思维。【就好比暖石,总不可能出文字版本的课程教材吧?】你怎么知道暖石不是经过调研才选择的用视频呢?有时候思考要全面些,这样学习会进步更快,加油

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老师,我有一个困惑。现在这边三个营销内容的制作上完后感觉理解的不够深,串不到一起。大体上都明白思维和方式,就是感觉没有理解透。这有什么方法吗?

考拉老师 2018-09-10 21:58

同学你好,可以借助思维导图的方式,把关于【内容制作】的相关课程做一个梳理,后期会有对应的实操训练,可以把知识实际运用起来。

陌城莫北 2018-09-10 23:19
好的,谢谢老师。因为我没用过不太熟悉,所以我都是手写的笔记。
考拉老师 2018-09-11 10:00

手写笔记也可以,能帮你理清思路就好。

陌城莫北 2018-09-11 20:15
思路是理清了,就是感觉有点飘没有那种扎实感
考拉老师 2018-09-11 21:27

尽快学到后面的实操部分,用实操去检验学习成果。有不懂多问。

陌城莫北 2018-09-11 21:38
好的 谢谢
淙淙老师 2018-09-12 08:23

别客气,有问题随时来问就好。

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老师,这里提到制作一个内容角度的多版本,是要在不同渠道时候才制作内容角度的不同版本还是同一渠道测试时候就要测试到内容角度的不同版本(如:选一渠道测试内容形式影音、图片、文字,确定内容形式文字效果好后测试内容,文字1,文字2,文字3,确定文字3免费送书这个角度好,就测试内容角度多版本,文字送书1,文字送书2,文字送书3吗?)

刘果儿 2019-01-21 00:42

朝夕你好。不好意思,我没有读懂你问题中的文字3和免费送书的关系。你是在说免费送书是文字3的一个角度么?还是说【免费送书】是一个营销内容的角度?希望同学把问题描述的更清晰一些。

另外,看你持续提出这个问题,可能确实对这个问题非常困惑。其实关于内容和渠道组合,在后面的课程中会专门讲到,不过看同学持续问这方面的内容,先给同学解释一下。

内容和渠道的组合其实应该是这样的:

首先,我们要先找到一个好的营销内容角度。因为在最初的时候,我们还不知道什么样的内容是好内容,是用户需要的内容。我们要做的是把不同角度的内容abc先投放到同一个渠道,去验证哪一个内容角度是好的,是能击中用户痛点的,是能够和用户的需求相结合的,这个是对内容的定性。假设,我们在A渠道,证明了a内容最好。

确定好内容a之后,我们要用这个好的内容去验证渠道。所以,我们用内容a来投放渠道ABC。这个时候我们就可以通过一个已经被验证过的“好的内容”,再去验证哪个是更好的渠道。

当你验证了某个【内容角度+渠道】可以带来比较好当效果的时候,你又可以固定【内容角度+渠道】这个组合,去变量其中当【内容形式】变换不同的内容形式,看那种形式能使得效果翻倍。即是说,在保持内容角度不变的前提下,结合渠道ABC的特性,去投放内容a的不同形式(比如图片、视频、文案等等)。这整个过程是一个从【定性】到【定量】的过程,大白话就是,你要先确定一个东西是好的、有效的(定量),然后再想办法把这个效果扩大、翻倍(定量)。整个过程的重点,始终是要保持单变量测试,要么【定量内容、变量渠道】,要么【定量渠道、变量内容】,要么【定量渠道+内容,变亮内容形式】,这样说是因为只有把变量控制在最小,我们才能找到那个对效果影响的因素到底是什么。

不知道同学明白了没有,如果有什么不明白可以继续提问。

朝夕 2019-01-21 09:30
老师测试的流程是这样吗?选一渠道测试内容形式影音、图片、文字,确定内容形式为文字效果好后测试内容,文字1,文字2,文字3,确定文字3这个角度好,就测试内容角度多版本,这个角度是影音版,图片版和原文字版三个版本同时投放到其他渠道测试渠道是吗?
小雪老师 2019-01-21 12:13

同学给的这个思路是没问题的,在实际工作中顺序不会如此固定,随时调整,灵活运用单变量测试思维即可。

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老师,内容制作是一个点线面的过程,下面是我听课的理解,您帮我看看有什么需要改正的地方。

1.点。针对一类用户的一类需求,比如刚毕业的大学生这一类用户,他们的需求是找到好工作。

2.线。针对一类用户的不同需求,比如刚毕业的大学生这一类用户,他们的需求可能有找到工作,学习职场知识,学习为人处世等等方面。

3.面。针对不同用户的不同需求,用户可能有刚毕业的大学生,准备转行的人,创业者,他们的需求可以分别细分为找到工作,顺利转行,获得盈利等等。

金十里 2018-06-30 12:47

同学好,理解没问题,可以继续往下学习,有问题随时跟老师交流,加油!

2人觉得有帮助 有帮助
蔡泽光 2019-04-14 22:48

老师,里面所说的不同版本的内容,版本指的是不同内容在不同的渠道所展现的形式不同,就是说版本不同吗

半亩老师 2019-04-15 07:25

同学好,同学的理解没有问题。

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橘子饭 2019-03-14 15:47

老师,这几节课听下来有点晕,我说一下我对“点线面”的理解,然后您看看对不对?(拿暖石举个例子)

(1)零用户的时候:经过用户调查发现工作一两年转行的用户是核心用户,并且他们的核心需求是系统学习运营知识。那么暖石应该针对这些转行用户制作系统性课程。

(2)有一部分垂直用户的时候:针对工作一两年转行的用户进行用户调查,发现他们除了想学习运营知识外,还想加强实操练习,或增加部分其他知识,那么暖石应该考虑设置其他课程

(3)有不同类型用户的时候:假设有两类人群A与B,分别针对两类用户细分需求,对每个需求制作不同版本的内容(文字、视频、图片)投放到同一渠道,测试数据,反馈得到最优(内容,渠道),并且对内容进行优化。

大概思路是这样的吗?

半亩老师 2019-03-14 16:11

同学的理解没有问题,说明已经掌握了这部分的内容,可以继续往下学习了,加油。

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请问老师,要通过什么样程序能使得我们得到结果,知道某一个细分需求是用户的个性化需求还是普遍性的?

暖石廿二 2019-04-29 18:59

同学你好,按照营销思维的5步,通过调研、测试、监测并分析数据,可以看出内容满足了什么样的用户,多大体量,属于个性化还是普遍性的需求。

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请问老师。

是先把每一个细分需求做不同形式的内容投放到一个渠道内,挑选出那个引流效果好的内容,然后在把这个引流效果好的内容以不同版本投放到微信、知乎、微博么?

暖石廿二 2019-04-29 18:34

同学的理解没问题,可以这么做,测试出内容+渠道的最佳组合后,可以再加大投入。

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灯火阑珊处596 2019-04-11 10:48

老师,您好,我有一个问题:

听完这节课,可以理解营销内容,但是理解不了课中讲到的宣传内容,这两者有什么必然的联系吗?是不是我的逻辑出现了问题?

沐沐老师 2019-04-11 11:21

同学你好,营销的目的就是为了让用户增加对产品或者事情的认知并认可,所以宣传是营销中很重要的一个部分,这里讲到的宣传内容和营销内容是一样的。

灯火阑珊处596 2019-04-11 14:55
明白了,谢谢老师!
淙淙老师 2019-04-11 15:07

别客气,有问题随时来问。

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跃谷 2019-04-10 23:07

对于产品初期,针对目标用户及其痛点,我们需要做尖做细,是可以理解的。但是在我们选择产品领域,和预测可能的目标用户时,是不是也要稍微考虑一下产品未来的拓展性的问题?比如不能在一开始把自己的产品定的太死,当后面想要横向拓展时,没有可以继续延伸的空间呢?还是说在产品做出来,有规模用户后,在考虑延展性问题呢?

沐沐老师 2019-04-11 09:55

同学你好,首先为同学的思考点赞,实际情况是,产品发展情况其实是动态变化的,涉及的因素除了目标用户与需求之外,可能与政策变化、经济趋势等都有关系,所以产品在什么发展阶段,考虑这个阶段的目标并根据正确的做事方法完成是尤为重要的,且没有用户调查作为基础,不能保证考虑的方向一定正确。

其实细分领域切入并横纵向扩展是趋势,但是之后具体是横向还是纵向发展,还是需要根据产品发展情况决定,比如爱败妈妈这个品牌,之前就是单纯的分享婴幼儿产品,由于用户的扩大与需求,逐步形成了品牌,实现了纵向发展,就像产品需要先生存下来再考虑壮大,所以是需要再有一定规模用户之后,根据用户需求与产品发展情况综合考虑产品后续发展的。

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课程中讲到的是关于营销内容的制作,请问产品的制作过程也是遵循点线面的原则吗?比如现在运营一个读书类的公众号就是自己的产品,内容可以有读书的推荐、人物的故事、书籍的解读,在前期零用户的时候,可以制作多方面的内容吗?

小金牛- 2019-04-10 14:22

同学你好,你的思考方向是对的,公众号作为一个产品,提供的内容就是卖点,在运营前期运营精力和输出能力都有限的情况下,需要针对垂直人群的核心需求,进行内容制作,假设用户的需求是好书解读,那么针对这个需求点进一步挖掘,制作不同的版本的内容测试。在用户不断增多时,再针对用户的细分需求分类去铺面,从而有了你说的不同分类的内容推送,这些也都应该是用户需求催生而来的。

将优秀进行到底 2019-04-10 14:33
好的,谢谢老师,可以这样理解吗?不论是公众号还是网页产品、app产品,在零用户的时候都要在满足用户使用需求的基础上,围绕核心卖点来设计制作。在核心卖点经过验证,获得稳定的生意模型的时候,再根据催生出来的新的用户需求,进行拓展产品。
小金牛- 2019-04-10 14:43

理解完全正确,同学继续加油学习。

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为什么说做能回收数据的内容呢?能不能回收数据不是跟不同的渠道有关系么,譬如在大街上发广告,这种方式不能直接监测数据,如果在微博上就可以。

淙淙老师 2019-04-04 07:55

1.【能不能回收数据不是跟不同的渠道有关系么】主要关系是,看回收的机制。

2.【譬如在大街上发广告,这种方式不能直接监测数据】是可以的。比如,你的广告引导用户扫微信加一个好友,你可以新开一个微信,就是对接这个大街上的广告的,只要有人加你,一定是看了广告的,这样我就知道,我发了1000张广告,有多少人加你,这就是数据回收。

神奇姐 2019-04-04 11:57
谢谢老师
半亩老师 2019-04-04 12:20

同学不客气,有问题再来问。

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老师好,我又有问题绕不出来了,希望您帮我梳理一下。您在“面”的宣传内容的重点里提到,制作一个内容角度的多版本,因为涉及用户群很广泛,是多个用户群,那么痛点就不一样,内容不是应该多样化么?还是说把这些痛点和用户需求集中在一个内容里?

暖石苏苏 2019-04-02 10:29

同学你好,这里的多版本是指是同一个需求的多类型内容。因此,这里不管是什么版本的内容,面向的是同一批目标用户的一类痛点,因此不存在同学说的用户群广泛、痛点不一样就需要内容多样化的问题哈,同学可以再梳理一下。

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刘贝贝 ,每天5点起 2019-03-26 18:12

张老师您好,对于您提出的【把内容铺成面,各种用户的各种需求,都被不同的广告形式很好地展示出来。】当中,不同的广告形式是指的什么呢?是指我们投放在各个渠道的引流文案吗?

沐沐老师 2019-03-26 18:19

同学你好,【不同的广告形式是指的什么呢?是指我们投放在各个渠道的引流文案吗?】不同的广告形式包括但不限于引流文案,还包括传统的硬广,比如地铁、电梯分众广告,以及网站上的banner广告等,具体的应用形式需要根据产品的不同发展阶段确定,这部分内容会在渠道选择课程部分详细讲解到,同学不用着急,继续按照我们的课程安排进行接下来的实操,相信随着课程的不断深入学习,同学的思路会更加清晰的,加油!

刘贝贝 2019-03-26 18:20
好的张老师,谢谢您!
沐沐老师 2019-03-26 18:29

不客气,同学继续保持思考进行接下来的学习吧,加油!

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刘贝贝 ,每天5点起 2019-03-26 18:02

张老师您好,对于您提到的【一个内容多角度制作后,例如送书活动,微博制作140字文案发出、微信一篇文章发出,然后再看哪个效果好。】这个部分,我重放了五六遍也没有明白。您之前提到应该控制定量,测变量的好坏。这里渠道也不同,内容的展现形式也不同,我们要看【效果好】,是看什么呢?是仅筛选渠道吗?那这里可能会有内容好坏的影响呀。

沐沐老师 2019-03-26 18:29

同学你好,首先为同学的思考点赞,再来详细看一下同学的问题:

1.【您之前提到应该控制定量,测变量的好坏。】是的,这点也是AB测试的基本要素。

2.【这里渠道也不同,内容的展现形式也不同,我们要看【效果好】,是看什么呢?是仅筛选渠道吗?】这里需要说明一个小误区,一个内容角度的多版本≠文案完全不同,因为各个渠道会有自己的内容展现形式,我们在各个渠道投放内容测试效果的时候,是需要跟着渠道特点改变内容形式的,但是各个不同表现形式的内容切入角度是相同的,所以严格来说,同样是单变量,根据不同的数据反馈与转化结果判断渠道的好坏,这点没有问题。

刘贝贝 2019-03-26 18:30
我明白了,谢谢张老师!
沐沐老师 2019-03-26 18:32

不客气,同学接下来有问题可以及时来问。

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青绾 2019-03-25 16:32

老师好,以下的图片是我根据自己的理解,简单用笔的做了一点分析。例子是临时想出来的,可能还不充分,只想让老师看看我的思路对不对。如果图片上看不清楚文字(字的确写的不好看)的话,我再用文字编辑一下。麻烦老师啦。IMG_20190325_162642.jpgIMG_20190325_162627.jpg

岛主老师 2019-03-25 16:41

同学好,这个思路没有问题,逻辑是清晰的,到时候针对具体的工作内容再整理就好了。

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弄不懂 2019-03-10 17:39

老师,请问比如我开设一个公众号,起初有一些粉丝进来,那我能知道这部分用户的属性和需求吗?知道了这些信息之后会有一个基本的用户画像,但是我需要以怎么样的一个方式进行用户调查,避免自嗨呢?

半亩老师 2019-03-10 17:43

同学可以通过在文末设置投票小游戏,或者是设置问卷调查来邀请用户参与,以此了解用户喜好和画像。

同时同学也可以去看一下后台的统计功能,相应判断一下用户是在什么时段进入公众号,那个时段同学都做了什么事情,以此进行大致的判断分析。

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老师 关于内容角度的多版本,我可以理解为,一篇文章想表达的文章内容,可以通过文案,漫画,图片等不同你表达方式去表现出来,对吗

小金牛- 2019-03-08 14:31

南瓜同学你好,你的理解没错,比如暖石发了两篇内容,内容A是讲述零基础撰写文案的干货文,内容B是讲述一个同学的转行经历,这是两个角度的内容。我同时选择视频和文章两种形式去测试,从而适应不同渠道的内容形式。

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B.A.B. ,不甘现状 2019-03-02 16:59

老师,在有不同类型的用户的时候是不是就要做出多种的内容内容?比如有三种人群,就要做三种内容,然后按照有部分垂直用户和零用户的时候的方法去做呢?

沐沐老师 2019-03-02 17:12

同学你好,

1.【在有不同类型的用户的时候是不是就要做出多种的内容内容?】是否需要把内容做成一个面,与产品的发展状态、不同类型用户群体数量等都有关系,比如产品发展初期,主要是满足核心用户的核心需求,这个时候需要把内容做成一根“针”,去吸引垂直用户群体;产品成熟期,在有足够多用户,且每一类用户群体数量有规模的时候,就可以按照同学的考虑,去制作满足不同用户需求的内容,进而形成一个“面”。

2.【比如有三种人群,就要做三种内容,然后按照有部分垂直用户和零用户的时候的方法去做呢?】是的,产品成熟期制作内容需要满足不同用户的不同需求,同学考虑的没有问题。

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有不同类型用户的时候,怎么做营销内容

有一天你一定会面临产品有几类用户的情况,而且每种用户群的数量都不小,这时候我们制作营销内容,需要把营销内容制作成一个“面”

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课程问答
2017-01-02 17:33
老师,假设同一种类的用户有3中细分需求,那测试内容的时候,正确的做法是先针对一种细分需求做几种不同形式的内容,在同一个渠道测试一个细分需求展现形式的好坏;还是直接针对一个细分需求根据不同渠道的属性,制作多版本内容在不同渠道测试呢?测试完一个细分需求合适的渠道+内容,再继续测试下一个细分需求的合适的内容+渠道?
小雪老师 2017-01-02 22:13

1、应该是一个需求的多类型内容对应一个渠道。尽量保持单变量,如果变量太多,数据分析会产生很多不可估量的地方,误差相对变大。

2.【测试完一个细分需求合适的渠道+内容,再继续测试下一个细分需求的合适的内容+渠道】时间人力精力足够的话,同时进行也未尝不可。

王大单 2017-01-03 11:27
1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去?那么这个时候我们既是测试内容,也是测试需求了? 2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可? 3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?那么会不会出现在微信上视频效果不好,那么我们还是需要把3个版本的内容再重新再微信上测试一遍呢?会不会出现的结果是文字比较好? 4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?
王大单 2017-01-03 11:35
(上一个问题有点问题,老师不用回答,麻烦直接回答这一个) 1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去? 2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可?还是需要为每个细分需求都制作几种不同形式的文字版本? 3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?还是把这3种形式的内容重新在微信上测试一遍呢? 4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?
小雪老师 2017-01-03 16:30

 1.如果一种用户有3种细分需求,在微博一个渠道测试,假设每个需求做3个不同的内容版本,那就是需要做9个版本的内容投放出去? 

如果你的精力分配以及逻辑思维可以支撑,可以同时测试三个细分需求的内容类型;如果后期回收数据时很乱,建议还是一个一个来。

2.还有一种情况,如果是在一个特定的渠道,这个渠道只有文字,那么我们是不是只需要为每个需求制作一种版本内容即可?还是需要为每个细分需求都制作几种不同形式的文字版本? 

文字也有多种类型(软文、段子、官方新闻稿等等),除去文字内容还有文字风格等可以测试。每个渠道的群众接受的文字风格也大有不同。

3.还有就是,假如有一个细分需求,我们制作了3种形式的内容,我们在微博测试的是视频效果比较好,那我们是直接把视频搬到微信上吗?还是把这3种形式的内容重新在微信上测试一遍呢? 

这个不一定,要考虑每个渠道受众的阅读习惯。

4.所以,有没有这一种情况,我们可以根据对渠道的了解,直接针对一个卖点,制作出针对根据不同渠道属性的内容,直接投放出去,回收效果?

这个假设很极端,除非超级无敌了解,不然很容易一不小心自嗨了。

小雪老师 2017-01-03 16:32

同上

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两个问题(1)不同的内容形式是指同一个文案,用文字,图片,视频等不同的形式去展示,内容的本质并没有变化,对吗?(2)当分析反馈数据时,发现同一人群两个不同的细分需求,能够带来有效流量最大化的,是同一个内容形式和渠道的组合,那是否我可以将两个内容合在一起在该渠道推广呢?更进一步说,如果是不同人群的不同需求,也是否可行呢?
馒头老师 2016-07-03 23:17

1、对的,内容本质是固定的

2、【发现同一人群两个不同的细分需求,能够带来有效流量最大化的,是同一个内容形式和渠道的组合,那是否我可以将两个内容合在一起在该渠道推广呢?】比如说暖石在粉丝通投放了2个内容,一个是数据分析的,一个是文案的,那么其实两个内容合到一起是不合理的,反而效果并不如分开。

【更进一步说,如果是不同人群的不同需求,也是否可行呢?】这个没看懂

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2019-03-07 22:13

老师,您好,可能这个问题和今天讲的不太相关哈,因为看到课程上有各种京东做的地铁广告,就想到走路时看到有地铁招聘广告,比如又出来一个什么斗米,店长直聘,这样的一个品牌宣传。我想问的是,一个产品是有了知名度之后再去这样推广呢,还是说别人一点也不知道就去做像地铁这样的品牌推广呢?

淙淙老师 2019-03-07 22:26

这个问题,其实不是一个非A即B的回答。应该说,有效果的就是好的。一个全新的产品,如果用合适的文案,投放到了合适的位置,吸引了目标用户,也有可能带来实际的效果,反过来,有知名度的产品,这么投放也不一定就是有效果的。而实际效果的评估,你我这样的“外人”是没有办法获知真实结果的。还有就是,有的推广,只是品牌广告,并不承担转化的效果,就更加难以评估一些。

所以说回来结论,并没有绝对的结果,要看具体真实的数据才可以。

从个人经验角度,在产品运营初期,人力、财力都有限,就要尽可能的去做能评估结果的事情,这样才知道花出去的钱,到底是带来了收益,还是看不见的成本。才好快速优化调整。

火儿230 2019-03-07 22:40
谢谢老师o(^o^)o豁然开朗
小金牛- 2019-03-08 09:12

同学客气了,有问题欢迎随时来提问。

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老师,1、零用户跟有部分用户的时候,提炼内容的方式就是按照多版本的方法来执行。2、到了有很多不同类型用户的时候(当然还是以用户基数最多的前3类或5类为主),提炼内容的方式就是按照多渠道的方法来执行。这就跟产品到了发展期或成熟期,需要知道这些不同类型的用户是通过什么渠道来的,然后挖掘这些新的渠道来获取流量,或者是测试这些新渠道哪个更适合自己的业务发展来制作内容,进行广告投放
馒头老师 2016-06-03 09:24

【零用户跟有部分用户的时候,提炼内容的方式就是按照多版本的方法来执行】按照多版本的方法执行是没问题的。

第二个问题, 成熟期,你可以理解为,用户的类型多起来,相当于是你的产品下,有多个子产品,每一类用户都需要针对他们对设计不同的内容,这个和零用户的时候做法是一样的,只不过因为用户变多了,变复杂了

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老师你好,我对“制作一个内容角度的多版本”这句话不是很明白。老师说多版本就是比如微信中是长文章,微博中是140文案,广告位是一张设计图,那相当于是不同的内容形式了,有图片也有文字,然后又投放到不同的渠道,那这样的话如何通过数据反馈找到最佳组合,变量有两个啊

金十里 2018-04-11 20:48

菜飞飞你好,首先为你的勤于思考点赞。文字、视频还是图片这是内容形式,只要保证内容的角度或者主题是一样的,比如说都是讲用户调研这个主题的,那么就可以认为是一个内容,有时候抓住事情的根本就好,其它形式的东西没必要深究,多思考多实践,你的思路会更加清晰的,加油

菜飞飞 2018-04-11 21:18
谢谢老师的解答,但是我觉得承载形式也会影响用户啊,比如说papi酱的火爆,如果她的内容形式不是短视频而是长文章,那看的人还会有这么多吗?
金十里 2018-04-11 22:02

不客气。papi酱不是因为视频火爆,而是内容有意思,如果仅仅是因为视频就火,那么那么多拍视频的,怎么只有她火了,咪蒙怎么不拍视频还是在写文章呢,这恰恰说明了形式不是根本,而且papi酱可能正是因为同样一个段子,发现视频的形式更好才选择了视频而不是文字,咪蒙是同样一篇鸡汤,发现文字的效果更好,所以选择了文字,也就是说同样的内容角度,做不同的形式测效果,选择效果最好的那种形式。

菜飞飞 2018-04-12 20:00
老师,我可不可以这样理解内容制作过程,通过用户调查,制作不同角度的内容,投放到同一个渠道,选出最好的内容角度,再制作同一角度不同形式的内容,测试出最好的内容形式和角度后,再投放到不同渠道,确定最佳渠道。老师你说“形式不是根本”那还有没有优化的必要呢?
金十里 2018-04-12 20:21

同学好,内容角度是通过内容形式表达的,测试内容角度的同时也就把内容形式测试了,没法也没有必要把这两种分开。

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2018-05-19 20:50

老师您好!关于这节课中宣传面的第2点“把内容产品化,就像逻辑思维8点的推送和36kr的8点一刻栏目”具体是什么意思啊?能举例说明吗

金十里 2018-05-19 23:17

同学好,内容产品化,就是把你的内容做成产品,比如暖石的社区,就是把大家的问题组织成帖子,然后做成一个社区的产品,这就可以看成是内容产品化。

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老师,上节课说不同的版本内容是指文字、图片或影音,我觉得很奇怪啊,比如说我是主打情感类型的公众号,那我毋庸置疑是选择文字来表达内容,做美食节目的选择视频,做家居装饰的用图片推送,根据我要输出的内容便可以明确我要利用的版本或形式,哪个更直观用哪个,那怎么需要制作不同版本的内容呢?就好比暖石,总不可能出文字版本的课程教材吧?

金十里 2018-04-18 21:38

同学你好,【比如说我是主打情感类型的公众号,那我毋庸置疑是选择文字来表达内容,做美食节目的选择视频,做家居装饰的用图片推送】也有情感类型的公号用视频,也有美食栏目用图片,也有家居装饰用文字,这些并不是固定不变的,而是根据用户的数据反馈哪种形式好用哪种,不要有定式思维。【就好比暖石,总不可能出文字版本的课程教材吧?】你怎么知道暖石不是经过调研才选择的用视频呢?有时候思考要全面些,这样学习会进步更快,加油

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老师,我有一个困惑。现在这边三个营销内容的制作上完后感觉理解的不够深,串不到一起。大体上都明白思维和方式,就是感觉没有理解透。这有什么方法吗?

考拉老师 2018-09-10 21:58

同学你好,可以借助思维导图的方式,把关于【内容制作】的相关课程做一个梳理,后期会有对应的实操训练,可以把知识实际运用起来。

陌城莫北 2018-09-10 23:19
好的,谢谢老师。因为我没用过不太熟悉,所以我都是手写的笔记。
考拉老师 2018-09-11 10:00

手写笔记也可以,能帮你理清思路就好。

陌城莫北 2018-09-11 20:15
思路是理清了,就是感觉有点飘没有那种扎实感
考拉老师 2018-09-11 21:27

尽快学到后面的实操部分,用实操去检验学习成果。有不懂多问。

陌城莫北 2018-09-11 21:38
好的 谢谢
淙淙老师 2018-09-12 08:23

别客气,有问题随时来问就好。

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老师,这里提到制作一个内容角度的多版本,是要在不同渠道时候才制作内容角度的不同版本还是同一渠道测试时候就要测试到内容角度的不同版本(如:选一渠道测试内容形式影音、图片、文字,确定内容形式文字效果好后测试内容,文字1,文字2,文字3,确定文字3免费送书这个角度好,就测试内容角度多版本,文字送书1,文字送书2,文字送书3吗?)

刘果儿 2019-01-21 00:42

朝夕你好。不好意思,我没有读懂你问题中的文字3和免费送书的关系。你是在说免费送书是文字3的一个角度么?还是说【免费送书】是一个营销内容的角度?希望同学把问题描述的更清晰一些。

另外,看你持续提出这个问题,可能确实对这个问题非常困惑。其实关于内容和渠道组合,在后面的课程中会专门讲到,不过看同学持续问这方面的内容,先给同学解释一下。

内容和渠道的组合其实应该是这样的:

首先,我们要先找到一个好的营销内容角度。因为在最初的时候,我们还不知道什么样的内容是好内容,是用户需要的内容。我们要做的是把不同角度的内容abc先投放到同一个渠道,去验证哪一个内容角度是好的,是能击中用户痛点的,是能够和用户的需求相结合的,这个是对内容的定性。假设,我们在A渠道,证明了a内容最好。

确定好内容a之后,我们要用这个好的内容去验证渠道。所以,我们用内容a来投放渠道ABC。这个时候我们就可以通过一个已经被验证过的“好的内容”,再去验证哪个是更好的渠道。

当你验证了某个【内容角度+渠道】可以带来比较好当效果的时候,你又可以固定【内容角度+渠道】这个组合,去变量其中当【内容形式】变换不同的内容形式,看那种形式能使得效果翻倍。即是说,在保持内容角度不变的前提下,结合渠道ABC的特性,去投放内容a的不同形式(比如图片、视频、文案等等)。这整个过程是一个从【定性】到【定量】的过程,大白话就是,你要先确定一个东西是好的、有效的(定量),然后再想办法把这个效果扩大、翻倍(定量)。整个过程的重点,始终是要保持单变量测试,要么【定量内容、变量渠道】,要么【定量渠道、变量内容】,要么【定量渠道+内容,变亮内容形式】,这样说是因为只有把变量控制在最小,我们才能找到那个对效果影响的因素到底是什么。

不知道同学明白了没有,如果有什么不明白可以继续提问。

朝夕 2019-01-21 09:30
老师测试的流程是这样吗?选一渠道测试内容形式影音、图片、文字,确定内容形式为文字效果好后测试内容,文字1,文字2,文字3,确定文字3这个角度好,就测试内容角度多版本,这个角度是影音版,图片版和原文字版三个版本同时投放到其他渠道测试渠道是吗?
小雪老师 2019-01-21 12:13

同学给的这个思路是没问题的,在实际工作中顺序不会如此固定,随时调整,灵活运用单变量测试思维即可。

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老师,内容制作是一个点线面的过程,下面是我听课的理解,您帮我看看有什么需要改正的地方。

1.点。针对一类用户的一类需求,比如刚毕业的大学生这一类用户,他们的需求是找到好工作。

2.线。针对一类用户的不同需求,比如刚毕业的大学生这一类用户,他们的需求可能有找到工作,学习职场知识,学习为人处世等等方面。

3.面。针对不同用户的不同需求,用户可能有刚毕业的大学生,准备转行的人,创业者,他们的需求可以分别细分为找到工作,顺利转行,获得盈利等等。

金十里 2018-06-30 12:47

同学好,理解没问题,可以继续往下学习,有问题随时跟老师交流,加油!

2人觉得有帮助 有帮助
2019-04-14 22:48

老师,里面所说的不同版本的内容,版本指的是不同内容在不同的渠道所展现的形式不同,就是说版本不同吗

半亩老师 2019-04-15 07:25

同学好,同学的理解没有问题。

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2019-03-14 15:47

老师,这几节课听下来有点晕,我说一下我对“点线面”的理解,然后您看看对不对?(拿暖石举个例子)

(1)零用户的时候:经过用户调查发现工作一两年转行的用户是核心用户,并且他们的核心需求是系统学习运营知识。那么暖石应该针对这些转行用户制作系统性课程。

(2)有一部分垂直用户的时候:针对工作一两年转行的用户进行用户调查,发现他们除了想学习运营知识外,还想加强实操练习,或增加部分其他知识,那么暖石应该考虑设置其他课程

(3)有不同类型用户的时候:假设有两类人群A与B,分别针对两类用户细分需求,对每个需求制作不同版本的内容(文字、视频、图片)投放到同一渠道,测试数据,反馈得到最优(内容,渠道),并且对内容进行优化。

大概思路是这样的吗?

半亩老师 2019-03-14 16:11

同学的理解没有问题,说明已经掌握了这部分的内容,可以继续往下学习了,加油。

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请问老师,要通过什么样程序能使得我们得到结果,知道某一个细分需求是用户的个性化需求还是普遍性的?

暖石廿二 2019-04-29 18:59

同学你好,按照营销思维的5步,通过调研、测试、监测并分析数据,可以看出内容满足了什么样的用户,多大体量,属于个性化还是普遍性的需求。

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请问老师。

是先把每一个细分需求做不同形式的内容投放到一个渠道内,挑选出那个引流效果好的内容,然后在把这个引流效果好的内容以不同版本投放到微信、知乎、微博么?

暖石廿二 2019-04-29 18:34

同学的理解没问题,可以这么做,测试出内容+渠道的最佳组合后,可以再加大投入。

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2019-04-11 10:48

老师,您好,我有一个问题:

听完这节课,可以理解营销内容,但是理解不了课中讲到的宣传内容,这两者有什么必然的联系吗?是不是我的逻辑出现了问题?

沐沐老师 2019-04-11 11:21

同学你好,营销的目的就是为了让用户增加对产品或者事情的认知并认可,所以宣传是营销中很重要的一个部分,这里讲到的宣传内容和营销内容是一样的。

灯火阑珊处596 2019-04-11 14:55
明白了,谢谢老师!
淙淙老师 2019-04-11 15:07

别客气,有问题随时来问。

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2019-04-10 23:07

对于产品初期,针对目标用户及其痛点,我们需要做尖做细,是可以理解的。但是在我们选择产品领域,和预测可能的目标用户时,是不是也要稍微考虑一下产品未来的拓展性的问题?比如不能在一开始把自己的产品定的太死,当后面想要横向拓展时,没有可以继续延伸的空间呢?还是说在产品做出来,有规模用户后,在考虑延展性问题呢?

沐沐老师 2019-04-11 09:55

同学你好,首先为同学的思考点赞,实际情况是,产品发展情况其实是动态变化的,涉及的因素除了目标用户与需求之外,可能与政策变化、经济趋势等都有关系,所以产品在什么发展阶段,考虑这个阶段的目标并根据正确的做事方法完成是尤为重要的,且没有用户调查作为基础,不能保证考虑的方向一定正确。

其实细分领域切入并横纵向扩展是趋势,但是之后具体是横向还是纵向发展,还是需要根据产品发展情况决定,比如爱败妈妈这个品牌,之前就是单纯的分享婴幼儿产品,由于用户的扩大与需求,逐步形成了品牌,实现了纵向发展,就像产品需要先生存下来再考虑壮大,所以是需要再有一定规模用户之后,根据用户需求与产品发展情况综合考虑产品后续发展的。

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课程中讲到的是关于营销内容的制作,请问产品的制作过程也是遵循点线面的原则吗?比如现在运营一个读书类的公众号就是自己的产品,内容可以有读书的推荐、人物的故事、书籍的解读,在前期零用户的时候,可以制作多方面的内容吗?

小金牛- 2019-04-10 14:22

同学你好,你的思考方向是对的,公众号作为一个产品,提供的内容就是卖点,在运营前期运营精力和输出能力都有限的情况下,需要针对垂直人群的核心需求,进行内容制作,假设用户的需求是好书解读,那么针对这个需求点进一步挖掘,制作不同的版本的内容测试。在用户不断增多时,再针对用户的细分需求分类去铺面,从而有了你说的不同分类的内容推送,这些也都应该是用户需求催生而来的。

将优秀进行到底 2019-04-10 14:33
好的,谢谢老师,可以这样理解吗?不论是公众号还是网页产品、app产品,在零用户的时候都要在满足用户使用需求的基础上,围绕核心卖点来设计制作。在核心卖点经过验证,获得稳定的生意模型的时候,再根据催生出来的新的用户需求,进行拓展产品。
小金牛- 2019-04-10 14:43

理解完全正确,同学继续加油学习。

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为什么说做能回收数据的内容呢?能不能回收数据不是跟不同的渠道有关系么,譬如在大街上发广告,这种方式不能直接监测数据,如果在微博上就可以。

淙淙老师 2019-04-04 07:55

1.【能不能回收数据不是跟不同的渠道有关系么】主要关系是,看回收的机制。

2.【譬如在大街上发广告,这种方式不能直接监测数据】是可以的。比如,你的广告引导用户扫微信加一个好友,你可以新开一个微信,就是对接这个大街上的广告的,只要有人加你,一定是看了广告的,这样我就知道,我发了1000张广告,有多少人加你,这就是数据回收。

神奇姐 2019-04-04 11:57
谢谢老师
半亩老师 2019-04-04 12:20

同学不客气,有问题再来问。

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老师好,我又有问题绕不出来了,希望您帮我梳理一下。您在“面”的宣传内容的重点里提到,制作一个内容角度的多版本,因为涉及用户群很广泛,是多个用户群,那么痛点就不一样,内容不是应该多样化么?还是说把这些痛点和用户需求集中在一个内容里?

暖石苏苏 2019-04-02 10:29

同学你好,这里的多版本是指是同一个需求的多类型内容。因此,这里不管是什么版本的内容,面向的是同一批目标用户的一类痛点,因此不存在同学说的用户群广泛、痛点不一样就需要内容多样化的问题哈,同学可以再梳理一下。

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2019-03-26 18:12

张老师您好,对于您提出的【把内容铺成面,各种用户的各种需求,都被不同的广告形式很好地展示出来。】当中,不同的广告形式是指的什么呢?是指我们投放在各个渠道的引流文案吗?

沐沐老师 2019-03-26 18:19

同学你好,【不同的广告形式是指的什么呢?是指我们投放在各个渠道的引流文案吗?】不同的广告形式包括但不限于引流文案,还包括传统的硬广,比如地铁、电梯分众广告,以及网站上的banner广告等,具体的应用形式需要根据产品的不同发展阶段确定,这部分内容会在渠道选择课程部分详细讲解到,同学不用着急,继续按照我们的课程安排进行接下来的实操,相信随着课程的不断深入学习,同学的思路会更加清晰的,加油!

刘贝贝 2019-03-26 18:20
好的张老师,谢谢您!
沐沐老师 2019-03-26 18:29

不客气,同学继续保持思考进行接下来的学习吧,加油!

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2019-03-26 18:02

张老师您好,对于您提到的【一个内容多角度制作后,例如送书活动,微博制作140字文案发出、微信一篇文章发出,然后再看哪个效果好。】这个部分,我重放了五六遍也没有明白。您之前提到应该控制定量,测变量的好坏。这里渠道也不同,内容的展现形式也不同,我们要看【效果好】,是看什么呢?是仅筛选渠道吗?那这里可能会有内容好坏的影响呀。

沐沐老师 2019-03-26 18:29

同学你好,首先为同学的思考点赞,再来详细看一下同学的问题:

1.【您之前提到应该控制定量,测变量的好坏。】是的,这点也是AB测试的基本要素。

2.【这里渠道也不同,内容的展现形式也不同,我们要看【效果好】,是看什么呢?是仅筛选渠道吗?】这里需要说明一个小误区,一个内容角度的多版本≠文案完全不同,因为各个渠道会有自己的内容展现形式,我们在各个渠道投放内容测试效果的时候,是需要跟着渠道特点改变内容形式的,但是各个不同表现形式的内容切入角度是相同的,所以严格来说,同样是单变量,根据不同的数据反馈与转化结果判断渠道的好坏,这点没有问题。

刘贝贝 2019-03-26 18:30
我明白了,谢谢张老师!
沐沐老师 2019-03-26 18:32

不客气,同学接下来有问题可以及时来问。

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2019-03-25 16:32

老师好,以下的图片是我根据自己的理解,简单用笔的做了一点分析。例子是临时想出来的,可能还不充分,只想让老师看看我的思路对不对。如果图片上看不清楚文字(字的确写的不好看)的话,我再用文字编辑一下。麻烦老师啦。IMG_20190325_162642.jpgIMG_20190325_162627.jpg

岛主老师 2019-03-25 16:41

同学好,这个思路没有问题,逻辑是清晰的,到时候针对具体的工作内容再整理就好了。

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2019-03-10 17:39

老师,请问比如我开设一个公众号,起初有一些粉丝进来,那我能知道这部分用户的属性和需求吗?知道了这些信息之后会有一个基本的用户画像,但是我需要以怎么样的一个方式进行用户调查,避免自嗨呢?

半亩老师 2019-03-10 17:43

同学可以通过在文末设置投票小游戏,或者是设置问卷调查来邀请用户参与,以此了解用户喜好和画像。

同时同学也可以去看一下后台的统计功能,相应判断一下用户是在什么时段进入公众号,那个时段同学都做了什么事情,以此进行大致的判断分析。

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老师 关于内容角度的多版本,我可以理解为,一篇文章想表达的文章内容,可以通过文案,漫画,图片等不同你表达方式去表现出来,对吗

小金牛- 2019-03-08 14:31

南瓜同学你好,你的理解没错,比如暖石发了两篇内容,内容A是讲述零基础撰写文案的干货文,内容B是讲述一个同学的转行经历,这是两个角度的内容。我同时选择视频和文章两种形式去测试,从而适应不同渠道的内容形式。

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2019-03-02 16:59

老师,在有不同类型的用户的时候是不是就要做出多种的内容内容?比如有三种人群,就要做三种内容,然后按照有部分垂直用户和零用户的时候的方法去做呢?

沐沐老师 2019-03-02 17:12

同学你好,

1.【在有不同类型的用户的时候是不是就要做出多种的内容内容?】是否需要把内容做成一个面,与产品的发展状态、不同类型用户群体数量等都有关系,比如产品发展初期,主要是满足核心用户的核心需求,这个时候需要把内容做成一根“针”,去吸引垂直用户群体;产品成熟期,在有足够多用户,且每一类用户群体数量有规模的时候,就可以按照同学的考虑,去制作满足不同用户需求的内容,进而形成一个“面”。

2.【比如有三种人群,就要做三种内容,然后按照有部分垂直用户和零用户的时候的方法去做呢?】是的,产品成熟期制作内容需要满足不同用户的不同需求,同学考虑的没有问题。

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零基础转行系统课