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零成本获得有效流量的内容制作原则

用户需求在变,媒介渠道在变,但是人性一些基本的诉求并没有变,这节课总结出了零成本获得流量的营销内容制作原则,学完会有立竿见影的效果

零成本获得有效流量的内容制作原则5分38秒
用户需求在变,媒介渠道在变,但是人性一些基本的诉求并没有变,这节课总结出了零成本获得流量的营销内容制作原则,学完会有立竿见影的效果
课程问答
知识营销到底是什么?老师能举个例子吗
淙淙老师 2016-05-11 22:12

比如说张君写了一篇文章,给你普及了一个营销知识,然后你才顺藤模糊找到了暖石并用一段时间了解暖石后付费变成了会员,你通过学习一个知识,了解了产品,最终付款,就是知识营销的过程

57人觉得有帮助 有帮助
关于盘点的5种内容制作的类型。就我所关注的公众号平台推送的文章 而言目前见过 知识营销 (摄影类公众号)、归纳总结(摄影类公众号)、背后揭秘(投资理财类公众号)、资源整理(摄影类公众号)。逆袭经历暂无没有看到(个人觉得过于偏个人,适用面窄)。作为知识学科类平台较为容易使用 知识营销、归纳总结、资源整理(比如摄影类),学习类的优势在于内容本身即是用户需求?
淙淙老师 2016-05-15 16:53

不单单是学习类的产品,你卖一个玛瑙,是不是也有玛瑙的鉴赏知识,你做健身,是不是有健身技巧,你做饭,是不是应该知道放多少盐好吃,你弹钢琴,是不是要知道怎么挑。处处都是知识营销

37人觉得有帮助 有帮助
不小心提交了,接着上一条的提问。那么问题来了,感觉很多类型的产品 如果按照5种类型去做(不全适用)搞几次就没资源了。因为哪有那么多可供选择的知识分享、背后揭秘、经验总结等。如果拿公众号来营销,按照每天一条的数量,岂不是没几天就没啥可写了?前面的课程中老师提到过P2P网贷的公众号发关于泡脚的文章,我在想是不是确实已经没有相关的内容来做文章了(对网贷不了解,粗浅理解仅是一种资金服务,不涉及太多方方面面的内容,不比学科类平台,随便拿个知识就可以作为一个分享点)有些行业好做内容,有些不好做肯定是必然的。对于不好做得行业怎样去充分挖掘资源,而又不徒有数量没有质量?以上是我对内容制作的一些疑惑
淙淙老师 2016-05-15 16:56

第一,你为什么一定要每天更新内容呢?是100条内容带来1000个流量重要,还是2个内容带来100000个流量重要。第二,网贷产品,能普及的知识多之又多,怎么会没有内容可发,完全是运营者脑袋进水。第三,你最好给我举一个具体的行业,你脑袋里什么叫不好做内容的行业

25人觉得有帮助 有帮助
这节课的一些思考:用户需求在变,媒介渠道在变,但是人性一些基本的诉求并没有变。零成本获取有效流量的内容制作方法:①知识营销②逆袭经历③资料整理④归纳总结⑤背后揭秘,结合这几个方法来看,其实就利用人性中的“趋利避害”“窥探欲”“渴望成功”“好逸恶劳”,现在上了这几课,道理大家都明白了,但是结合这5点方法动手去制作内容的估计只有不到10%,所以思维与行动,缺一不可啊。
小雪老师 2017-12-11 15:44

同学的思考和总结非常好,给你点赞。咱们后面的文案课程就会让大家不得不把这些实操动起手来了。

41人觉得有帮助 有帮助

老师我有一个担心,不知道自己是不是少数,我知道后面实操课程会让我们自己运营一个公众号,所以我在学习的过程中也会同时思考自己去做一个针对什么人群,什么内容的公众号。我朋友圈也有做个人公众号的,比如一位军嫂姐姐,她个人经历真的很丰富(上过焦点访谈),而且多才多艺(手绘、设计戒指、设计微信表情),你说的类似经验分享,知识营销,逆袭经历她都有,我觉得做个人公众号是不是只有这些比较厉害人才有东西去写,如果本身就是一个比较平淡的人,做个人公众号的话:

1.会不会比较没有东西(也就是干货)去分享呢?

2.如果只是做一些知识的收集和整理,会不会比较无聊?(比如我在微博上也有关注一些收集知识的博主,有兴趣的我就仅仅马克一下,不会再看,也不会和博主进行互动)

3.一个额外的问题:我知乎账号有一千多赞,四百多粉丝,我有几个非常认真的个人经历分享的回答,和几个抖机灵的回答,我抖机灵的回答点赞数超过了点赞总数的一半还多,老师对这种现象怎么看呢?类似抖机灵的回答有什么用?(因为毕竟很容易被点赞,而且创作成本低,我有时候觉得是不是多抖机灵赞还多一些,不过有一点就是我的粉丝多来自经验分享贴,可不可以理解成经验分享贴的转化率高)

小雪老师 2018-08-13 12:47

同学好,依次来说:

1、公众号的部分不用担心,你说的这几个疑惑也是很多同学的疑惑,里面涉及的公众号定位、内容产出方向等等咱们后面的实操课程都会一一讲到的,别急,前面这里重点放在掌握思维即可。

2、你个人知乎号的问题,要看目的,如果你的目的就是为了获得赞同,那么只要能达成这个目的,不管你是抖机灵还是个人经历都可以。但是如果你的目的是获取认可(收藏)和追随(关注),那么抖机灵可能不适合展现你的个人价值,获取足够的认可和追随。所以看目的,没有绝对的好坏和对错。

19人觉得有帮助 有帮助
肖闪闪 2018-03-17 20:22

老师您好,我最熟悉就是干皮护肤和大学经历,护肤应该归档于归纳总结类,而大学经历可以归档于逆袭经历归纳总结。目前我希望能通过撰写护肤心得来吸引约稿,感觉可行性不是很高(不是相关领域的人才,只有自己的护肤经历)。我的目的在于约稿,那应该把两个领域的内容都发在同一个渠道上去看转化率,从而选择其中一个内容。同时,要在短时间内看出哪个内容能够帮助我约稿对我来说不是一件容易的事情,我已经怎么做才能更大范围的接近被稿呢?

金十里 2018-03-17 21:51

同学你好,你可以把护肤类内容投放化妆品相关的垂直渠道去测试,把经历类的内容投放到成长类型渠道去测试,看哪种约稿率高。

12人觉得有帮助 有帮助

1.老师,你在课程中说一些基本的用户需求没有变,你能列举出来吗?

2.在第四点归纳总结,老师说的广告植入,比如我写了一个母婴类的文章,关于如何让小宝宝更快乐的学习,里面推荐了一些书籍,这样算是广告植入吧,这个例子举的恰当吗?

金十里 2018-02-07 21:06

1.比如我们看新闻这个需求,以前可能是在报纸上看,后来在门户网站看,后来在论坛里看,现在在微博微信里看,虽然获取新闻的渠道在发生改变,但是看新闻这个需求一直没变;

2.算。你举的例子没问题

9人觉得有帮助 有帮助

老师,你好,针对第2和第5个原则,我有疑问,就是做内容不是要从点到线再到面展开吗,那如果做逆袭经历或者背后揭秘这一块如何保证自己始终有如此多的经历可以说呢?

再有就是像咪蒙这类情感公众号一开始到底是靠什么吸引读者眼球的呢?光靠标题?感觉看完了后除了鸡汤,也不能从中得利啊。现在生活已经如此艰难,所以在用户翻看手机的时候,他们会不会只是想单纯地放松下呢?不然如何解释抖音的火爆,以及冷笑话精选每篇10W+的阅读量?

金十里 2018-04-11 21:47

同学好,这里提供的是五个具体的内容方向或者角度,跟点线面思维不是一个维度并不冲突,并不是说你要做那么多逆袭经历,做好一个,可以分发到不同的渠道,像马老师的记者经历,在知乎的效果就很好;【再有就是像咪蒙这类情感公众号一开始到底是靠什么吸引读者眼球的呢?】这个问题可能只有咪蒙知道,你的感觉不一定准确,要时刻谨记用户调研和数据反馈,而不要感觉。抖音火爆可能是因为好玩,冷笑话10w+可能是因为好笑,但这都是可能,而且一个产品的火爆有太多的原因,这个只看表面很难看懂,也没有必要,关注自身业务、产品和用户就好,这样的学习才最有效。有什么其他疑问也欢迎随时跟老师交流,加油

菜飞飞 2018-04-12 19:38
老师您好,你说的“做好一个”,是指通过这个来引流的意思吗?那万一你吸引的用户不是你的目标用户呢?比如说马涛老师在知乎上发了自己的记者经历,吸引了很多粉丝到他的公众号,结果粉丝来了后发现公众号的内容并不是自己喜欢的,那其实这些粉丝不是你的核心用户,这个引流也是没有意义的。 关于关注其他产品,我觉得是如果了解他们火爆背后的原因,也能进一步了解用户心理,对自己的公众号定位包括文案写作都有学习、借鉴的意义吧。
金十里 2018-04-12 19:46

菜飞飞你好,老师的意思是个人经历这是一种类型,不是说你所有的文章都要写个人经历,经历故事写一个,把这一个写好就足够能吸引到喜欢你的人,马涛老师的例子不是说要引流,而是说他把自己这个故事写的足够精彩,上万人关注了他,这个效果就很好了,不用每篇都写记者经历。关于大号,建议去分析他们写作的框架、关注语的设置之类小的地方,这些更容易学到东西,至于火爆的原因很难靠分析总结出来,有可能就是运气好。

菜飞飞 2018-04-13 23:02
感谢老师的解答,但我可能比较笨,对于第一点还是不太明白,麻烦老师能再解答下。张君老师不是一直强调的是“有效流量”吗,如果只是上万人关注,结果只有1个人购买你的产品,那上万人的关注意义又何在呢?还不如只有100人关注,但最终有10个人购买你的产品呢。把经历故事写好,大家都是冲着你的经历来的,但结果你其余的文章写的却是用户根本不感兴趣的内容。
金十里 2018-04-14 09:29

飞飞你好,不是你笨,你是思考的比较仔细,这一点很好。有效流量没有问题,如果马老师这篇文章的目的是为了给暖石产品引流,有效流量就是用户转化,那么可能上万关注没有意义,如果马老师这篇文章的目的是做自媒体,让更多人关注自己(跟暖石无关,忘记马老师与暖石的关系),那么关注人数就是有效流量,这么看来就是有意义的。这个例子的重点不是有效流量,而是回答同学你最早的那个疑问【那如果做逆袭经历或者背后揭秘这一块如何保证自己始终有如此多的经历可以说呢?】意思是写一篇就足够了,不用每篇都写。如果对你造成误解,请忽略这个例子,继续往前学习,加油

菜飞飞 2018-04-14 18:07
谢谢老师,我懂了~
金十里 2018-04-14 20:38

别客气,懂了就好,继续学习,有什么其他的问题随时来问,加油

5人觉得有帮助 有帮助

老师您好,刚刚这堂课您说知识营销是给别人解答某一领域的疑惑,而归纳总结是总结某一领域经验,感觉两个非常像,能解释一下具体有什么区别吗

考拉老师 2018-10-14 23:05

同学你好,举个例子。比如你同样回答的是心理学方面的问题,如果你是心理咨询师或者对心理学这方面很有研究,那么你就属于知识营销;如果你把自己客服心理问题的经历总结出来,给别人提供经验参考,那么这就属于归纳总结。

李博月 2018-10-15 08:48
谢谢老师,明白了
考拉老师 2018-10-15 10:05

明白就好,有不懂再来问。

4人觉得有帮助 有帮助

老师在缺乏专业的前提下,如何做好课程中1 3 4 呢。有些领域就算很了解也未必可以专业到总结归纳的地步怎么办。对于刚转行的人有什么方式方法。毕竟刚转行,时间过短可能也就对行业只有熟悉的程度。还有总结资源的话如果是一些课程视频、资料或者电影资源这中间涉不涉及侵权,怎么做才是正确的?

考拉老师 2018-09-28 10:29

同学你好,可以把思路放开一些,比如你做菜很好吃,你用了哪些方法把菜能做到色香味俱全的,这就是你能提供给别人的知识;再比如你的人缘比较好,那你可以分享你是怎么跟别人相处的,有哪些禁忌避讳或者小诀窍。

至于归纳总结,比如你通过自己的努力,成功从传统行业进入到了互联网,你从中总结出了哪些经验,有哪些收获和感悟?这些干货都是和你一样想转行的人非常想知道的。再比如,就算你对某一个行业仅仅停留在熟悉的阶段,那么你相对于那些对行业一无所知的人,是不是也有可以输出的内容。举个具体的例子,你对互联网运营这份工作已经有大致的理解了,那么你是不是可以对哪些完全不了解互联网运营是干什么的人群,讲讲互联网运营细分的岗位有哪些?大致的工作内容是什么?必备的基础的技能有哪些等等。就算你成为行业大牛,对这些人讲SEM、微博粉丝通、谷歌数据分析如何操作,对方也完全无法消化不是吗?不同层级的知识对应不同阶梯的人。

涉及版权的资源,一定不能盗用。

3人觉得有帮助 有帮助
妙甘 2018-12-15 14:48

老师,您好,我根据您说的规则整理了一个理财公众号的文章标题,麻烦老师看看:

知识营销:理财公众号推广理财产品

②逆袭经历:1年内如何依靠每月4000工资多挣5万块

资料整理:常用的理财工具、表格打包

归纳总结:新手如何避开炒股的常见坑

背后揭秘:理财师一个月到底能挣多少?

刘果儿 2018-12-15 20:15

妙甘好,你的思考方向都很好,非常希望你能把这种思考继续带到下一阶段的实操之中,实践更多,理解会更深刻。加油。

妙甘 2018-12-16 16:00
好的,谢谢老师
刘果儿 2018-12-16 18:26

别客气,有什么问题继续来问。

2人觉得有帮助 有帮助

老师您好,关于马涛老师背后揭秘的文章,赚取了粉丝跟流量,但那是关于记者行业的,那请问他怎么在把这些东西引到产品上?

金十里 2018-07-29 21:56

同学好,这个跟产品的引流无关,这篇文章也不是为了直接给产品引流。

比克大魔王691 2018-07-31 07:09
那这个揭秘是只是为了吸引粉丝吗
金十里 2018-07-31 08:31

同学好,这篇文章并不是营销行为,只是马涛老师的一个经历分享。

2人觉得有帮助 有帮助

①知识营销

②逆袭经历

③归纳总结

④资料整理(盘点)

⑤背后揭秘


这5个只是获得原则选择,具体用法还得根据产品属性和目标用户需要的来制作具体内容

金十里 2018-05-07 17:24

同学好,你理解的没错,这只是其中的一些,可能还会有更多的,具体情况根据实际来操作。

2人觉得有帮助 有帮助

老师你好。

我第一次在知乎引流的时候回答了一个问题,获得了很高的热度,引流效果非常好,陆陆续续引了几千个粉丝。

内容制作的是屌丝逆袭经历(经历其实真真假假参半,知识是真,经历为假),因为热血,所以关注度高。可是逆袭经历不能翻来覆去的写吧,在后来我再次制作一些其他内容的时候,例如资源盘点等等,关注度就简直在递减!。。。引流失败。。

老师对于这情况咋看??

考拉老师 2018-11-04 00:21

同学你好,

1.【可是逆袭经历不能翻来覆去的写吧】是的,所以要增加自己的输入,多做输出测试。

2.【在后来我再次制作一些其他内容的时候,例如资源盘点等等,关注度就简直在递减!。。。引流失败。。】你有对你引流成功以及引流失败的案例做过复盘吗?别人的资源盘点型引流文案是怎么写的?这一类型的引流文案,在制作时需要注意哪些问题?你有分析总结过吗?

有空刮腿毛 2018-11-05 23:12
老师,我运营的公众号英语学习类型的公众号,针对18--24岁的大学生人群。现在有一些用户有点质疑我,以为我是王者,殊不知觉得我是青铜。 (1)输出测试的意思是?? 方法是?? (2) 现在的公众号进入了瓶颈期,阅读量越来越低,回看以前自己以前阅读量高的文章都有点标题党的嫌疑。比如《一个月,单词量10000+》这种 (3)我现在有点疑惑,用户调查得出了用户想要的内容,但是用户有兴趣相关的内容也做过了,如果翻来覆去的重复同样的那几点,不会有问题吗?
考拉老师 2018-11-06 09:47

同学你好,

1.比如你之前写屌丝逆袭的经历型文章效果很好,那么你可以测试关于学习方法的思考型文章,观察效果如何,这就属于测试,延伸自己的写作维度。

2.首先一个问题是,你把这些内容都做透了吗?举个例子,需求是学习英语的资源,那么英语电影、语法知识、精读文章,单词释义等等这些,每一个点都可以挖掘出很多内容。

3.根据同学的提问,你应该进入到第三阶段了,遇到输出瓶颈、引流困难这些,多和负责微信项目的老师聊聊,他们对你的公众号运营也更为了解。

有空刮腿毛 2018-11-06 09:50
好的,谢谢老师
考拉老师 2018-11-06 10:01

不必客气,遇到问题及时来问就好。

1人觉得有帮助 有帮助
牛一层 ,祝有好收获 2018-09-18 20:46

其实知识营销在五个原则里面算是门槛比较低的,个人觉得逆袭经历算是很难持续输出内容的一点,毕竟就算自己有一段逆袭经历,但是写几篇文章就没有货了,这一点如何打破呢?另外,知识营销虽然有很多材料可以写,但是这个对自身的知识储备比较高,就拿互联网运营来说,分享相关运营知识的人需要的专业知识比一般人要高许多,如何才能做到如此系统且丰富的相关知识储备呢?

考拉老师 2018-09-19 00:04

同学你好,【毕竟就算自己有一段逆袭经历,但是写几篇文章就没有货了,这一点如何打破呢?】一方面,我们可以多角度地去解读一个固定的内容;另一方面,经历是不断积累的,而不是停滞不前的,保持持续的输入,你才能不断输出。

【如何才能做到如此系统且丰富的相关知识储备呢?】1.持续地学习,丰富自己的知识储备;2.结合实践,多总结多思考。

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枫实 2018-09-12 16:07

老师在我们暖石的营销中也得有用到具体的方法是吧,比如说我们向老师咨询课程的时候,老师会详细的给你讲解运营 的知识,但绝对不提销售课程的话题,让你感觉老师很专业,只是在 解答你的问题,从而产生好感 这就是知识营销;还有就是我们 的社区放了大量的学院逆袭成功的帖子,让用户看到这些后,相信转行逆袭并不难,你也可以做到,从而刺激学员付费。

考拉老师 2018-09-12 19:50

同学你好,你的思考方向没有问题。

但要补充一点【我们向老师咨询课程的时候,老师会详细的给你讲解运营 的知识,但绝对不提销售课程的话题,让你感觉老师很专业,只是在解答你的问题,从而产生好感,这就是知识营销】不主动推销课程的主要原因是,暖石的价值观是只把课程推荐给有需要的人,也就是我们的目标用户

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这节课突然想到我认识暖石的过程,在知乎看简历制作,看到了马涛老师的回答,非常详细有帮助,然后末尾看到老师放出的关于暖石的课程,搜索之后发现“零基础转行互联网”太吸引我了,虽然当时因为一些原因没有付费,但是后来每当我想起转行的时候我都能想起暖石,所以现在变成了暖石的付费用户。我想,这应该就是一个知识营销的案例吧。

金十里 2018-07-06 11:27

同学好,是的,可以这么理解。

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老师,关于你回答菜飞飞同学的问题,我想问一下,假设你通过写一篇文章获得了很多关注,但是这些关注可能只是因为你对他们不懂的领域做出了回答,他们想继续了解这方面的内容,而如果之后不写这类型的文章的话这些用户会不会就对你失去了兴趣?

金十里 2018-04-14 14:03

可能会,具体还是需要看数据反馈和调研。

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对于产品定位属于情感类的公众号,感觉不属于老师介绍的5大类,那么它该怎样获得有效流量,找到核心卖点呢?

半亩老师 2019-05-05 11:13

同学好,情感类的公众号主要是通过直接切中用户的情感痛点来获得有效流量的,比如你的目标用户是失恋人群,那内容就要多分享失恋的心情以及如何走出失恋阴影,只要你的内容足够真实足够有共鸣,就会有相关用户认可并关注你了。

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拨开云雾见月明 2019-04-19 16:44

小可爱老师您好!

对于本届课程第四点归纳总结,更偏向经验的解惑,和第五点背后揭秘老是分不卡,马老师的回答,记者的灰色收入可不可理解成也是一种经验式的归纳总结?

暖石廿二 2019-04-19 17:17

同学你好,经验解惑侧重于帮用户一站式“答疑”,基于用户“偷懒”的心理需求,而背后揭秘侧重于满足用户的“窥私欲”,虽然内容都取自过往的经历,但是基于的用户需求是有区别的。不过,这些都不重要,满足用户需求就行,课程中提炼的点是为了帮助同学们发散思路。

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所有的营销思维就是抓住用户的“好逸恶劳”的思想,直观的给出最直接的好处,让对方快速认知到这就是跟我有关的,这就是可以立刻帮助到我的。但是具体的话术应该也算是个技能吧~~~~感觉后面的课程应该有,诶呀,上课有种通关打怪的感觉(虽然我并不玩游戏)

小金牛- 2019-04-10 13:01

同学你好,你提到的“好逸恶劳”,是人性弱点傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲、暴食中的一种,本质上,产品的卖点是在了解用户的底层需求后,给到用户相应的利益,在营销宣传时也一样,标题、开头、内容结构、埋下的钩子和转化,都是围绕这一套,你说的没错,后面的文案课程会详细讲解方法和技巧。继续加油学习!

沉迷赚钱 2019-04-10 23:17
哈哈哈哈,所以加了引号呀~~~谢谢老师
沐沐老师 2019-04-11 09:21

明白的同学的意思,同学不用客气,继续接下来的练习吧,加油!

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天啊这节课简直醍醐灌顶全是干货!

突然想到我在淘宝上看中的一件羊绒大衣,就是先说了世界几大羊毛产地,有什么特点区别,我的这件大衣是xx的,所以,它相比普通大衣有3倍温暖。。。。

典型的知识营销啊

岛主老师 2019-03-27 19:39

同学好,同学觉得有用就好,感谢同学的支持。

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老师 这里讲到的5种方式 对于一个年轻同时又是初入行没有足够的知识积累的的人员 感觉都没法用啊

举个例子:一个土木行业转行互联网运营的人 现在需要做一个教育资讯类的公众号 他现在刚入行(没能逆袭)又没有足够的教育相关知识(知识营销、背后揭秘、归纳总结)当然也不会太清楚如何收集这个行业的相关资料(资源整理),那这种情况他该如何入手呢? 或许他能从之前的行业入手这些东西,但是现在的目的是吸引对教育感兴趣的人群而不是土木行业的人群,又或许当他有一定经验、知识时可以吸引土木行业人群中对教育感兴趣的人,但是关键在一开始 他应该怎么做呢?

半亩老师 2019-03-25 20:45

同学关心的这个问题是比较核心的,而我们全程都在帮同学培养的也是解决这个问题核心的能力。以同学的举例来说,无论做什么公众号,首先需要做的是市场调研,了解用户需求和来源,具体要做的就是先了解竞品和本公司的运营情况,从公司获取第一手数据,同时做渠道分析。

当然,这些我们后续的课程都会讲解,也会介绍相关的必要工具,会让同学基本掌握从零运营一个公众号的能力,所以等到同学入职的时候,如果你有认真实践过暖石的每一个实操并合格,理论上是不会存在【又没有足够的教育相关知识(知识营销、背后揭秘、归纳总结)当然也不会太清楚如何收集这个行业的相关资料(资源整理)】这样的情况的,你到时会掌握获取信息的能力和解决问题的能力。

现在同学要做的就是先带着思考学习完理论知识,尽快进入实操阶段,亲自上手做实践,你现在觉得无解的问题,到时就会实践出真知的。

罗昊813 2019-03-25 21:11
好的 谢谢 老师~~~
半亩老师 2019-03-25 21:13

同学不客气,有问题再来问。

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阿拉 2019-03-04 20:26

请问暖石有专门的电商运营课么?

岛主老师 2019-03-04 20:52

同学好,暖石并没有专门针对电商平台的运营课,但是暖石的课程能够应用的范围是很广的,电商运营的核心目标还是引流转化活的,促活留存同样需要做,也需要科学的营销思维和工作方法,这和暖石课程教的内容是完全一致的,差异是电商会多了一些品类方面、物流、货品上架的部分,一些领域细节细分上的不同,但是底层逻辑、工作方法,包括数据分析、文案要求,都是一样的。所以同学如果想做电商运营,依旧能大量用到在暖石学到的知识。

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老师,这节课讲的五种方法,在实际运用中是不是根据产品来选择合适的方法呢?比如实物产品,像电子产品,日用品应该就不适用逆袭经历吧。应该还是要根据实际的产品找到最适合的某种或者几种方式,这样理解对吗?

暖石廿二 2019-02-14 14:05

同学的理解没问题,保持思考,继续往下学习吧。

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零成本获得有效流量的内容制作原则

用户需求在变,媒介渠道在变,但是人性一些基本的诉求并没有变,这节课总结出了零成本获得流量的营销内容制作原则,学完会有立竿见影的效果

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淙淙老师 2016-05-11 22:12

比如说张君写了一篇文章,给你普及了一个营销知识,然后你才顺藤模糊找到了暖石并用一段时间了解暖石后付费变成了会员,你通过学习一个知识,了解了产品,最终付款,就是知识营销的过程

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关于盘点的5种内容制作的类型。就我所关注的公众号平台推送的文章 而言目前见过 知识营销 (摄影类公众号)、归纳总结(摄影类公众号)、背后揭秘(投资理财类公众号)、资源整理(摄影类公众号)。逆袭经历暂无没有看到(个人觉得过于偏个人,适用面窄)。作为知识学科类平台较为容易使用 知识营销、归纳总结、资源整理(比如摄影类),学习类的优势在于内容本身即是用户需求?
淙淙老师 2016-05-15 16:53

不单单是学习类的产品,你卖一个玛瑙,是不是也有玛瑙的鉴赏知识,你做健身,是不是有健身技巧,你做饭,是不是应该知道放多少盐好吃,你弹钢琴,是不是要知道怎么挑。处处都是知识营销

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不小心提交了,接着上一条的提问。那么问题来了,感觉很多类型的产品 如果按照5种类型去做(不全适用)搞几次就没资源了。因为哪有那么多可供选择的知识分享、背后揭秘、经验总结等。如果拿公众号来营销,按照每天一条的数量,岂不是没几天就没啥可写了?前面的课程中老师提到过P2P网贷的公众号发关于泡脚的文章,我在想是不是确实已经没有相关的内容来做文章了(对网贷不了解,粗浅理解仅是一种资金服务,不涉及太多方方面面的内容,不比学科类平台,随便拿个知识就可以作为一个分享点)有些行业好做内容,有些不好做肯定是必然的。对于不好做得行业怎样去充分挖掘资源,而又不徒有数量没有质量?以上是我对内容制作的一些疑惑
淙淙老师 2016-05-15 16:56

第一,你为什么一定要每天更新内容呢?是100条内容带来1000个流量重要,还是2个内容带来100000个流量重要。第二,网贷产品,能普及的知识多之又多,怎么会没有内容可发,完全是运营者脑袋进水。第三,你最好给我举一个具体的行业,你脑袋里什么叫不好做内容的行业

25人觉得有帮助 有帮助
这节课的一些思考:用户需求在变,媒介渠道在变,但是人性一些基本的诉求并没有变。零成本获取有效流量的内容制作方法:①知识营销②逆袭经历③资料整理④归纳总结⑤背后揭秘,结合这几个方法来看,其实就利用人性中的“趋利避害”“窥探欲”“渴望成功”“好逸恶劳”,现在上了这几课,道理大家都明白了,但是结合这5点方法动手去制作内容的估计只有不到10%,所以思维与行动,缺一不可啊。
小雪老师 2017-12-11 15:44

同学的思考和总结非常好,给你点赞。咱们后面的文案课程就会让大家不得不把这些实操动起手来了。

41人觉得有帮助 有帮助

老师我有一个担心,不知道自己是不是少数,我知道后面实操课程会让我们自己运营一个公众号,所以我在学习的过程中也会同时思考自己去做一个针对什么人群,什么内容的公众号。我朋友圈也有做个人公众号的,比如一位军嫂姐姐,她个人经历真的很丰富(上过焦点访谈),而且多才多艺(手绘、设计戒指、设计微信表情),你说的类似经验分享,知识营销,逆袭经历她都有,我觉得做个人公众号是不是只有这些比较厉害人才有东西去写,如果本身就是一个比较平淡的人,做个人公众号的话:

1.会不会比较没有东西(也就是干货)去分享呢?

2.如果只是做一些知识的收集和整理,会不会比较无聊?(比如我在微博上也有关注一些收集知识的博主,有兴趣的我就仅仅马克一下,不会再看,也不会和博主进行互动)

3.一个额外的问题:我知乎账号有一千多赞,四百多粉丝,我有几个非常认真的个人经历分享的回答,和几个抖机灵的回答,我抖机灵的回答点赞数超过了点赞总数的一半还多,老师对这种现象怎么看呢?类似抖机灵的回答有什么用?(因为毕竟很容易被点赞,而且创作成本低,我有时候觉得是不是多抖机灵赞还多一些,不过有一点就是我的粉丝多来自经验分享贴,可不可以理解成经验分享贴的转化率高)

小雪老师 2018-08-13 12:47

同学好,依次来说:

1、公众号的部分不用担心,你说的这几个疑惑也是很多同学的疑惑,里面涉及的公众号定位、内容产出方向等等咱们后面的实操课程都会一一讲到的,别急,前面这里重点放在掌握思维即可。

2、你个人知乎号的问题,要看目的,如果你的目的就是为了获得赞同,那么只要能达成这个目的,不管你是抖机灵还是个人经历都可以。但是如果你的目的是获取认可(收藏)和追随(关注),那么抖机灵可能不适合展现你的个人价值,获取足够的认可和追随。所以看目的,没有绝对的好坏和对错。

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2018-03-17 20:22

老师您好,我最熟悉就是干皮护肤和大学经历,护肤应该归档于归纳总结类,而大学经历可以归档于逆袭经历归纳总结。目前我希望能通过撰写护肤心得来吸引约稿,感觉可行性不是很高(不是相关领域的人才,只有自己的护肤经历)。我的目的在于约稿,那应该把两个领域的内容都发在同一个渠道上去看转化率,从而选择其中一个内容。同时,要在短时间内看出哪个内容能够帮助我约稿对我来说不是一件容易的事情,我已经怎么做才能更大范围的接近被稿呢?

金十里 2018-03-17 21:51

同学你好,你可以把护肤类内容投放化妆品相关的垂直渠道去测试,把经历类的内容投放到成长类型渠道去测试,看哪种约稿率高。

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1.老师,你在课程中说一些基本的用户需求没有变,你能列举出来吗?

2.在第四点归纳总结,老师说的广告植入,比如我写了一个母婴类的文章,关于如何让小宝宝更快乐的学习,里面推荐了一些书籍,这样算是广告植入吧,这个例子举的恰当吗?

金十里 2018-02-07 21:06

1.比如我们看新闻这个需求,以前可能是在报纸上看,后来在门户网站看,后来在论坛里看,现在在微博微信里看,虽然获取新闻的渠道在发生改变,但是看新闻这个需求一直没变;

2.算。你举的例子没问题

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老师,你好,针对第2和第5个原则,我有疑问,就是做内容不是要从点到线再到面展开吗,那如果做逆袭经历或者背后揭秘这一块如何保证自己始终有如此多的经历可以说呢?

再有就是像咪蒙这类情感公众号一开始到底是靠什么吸引读者眼球的呢?光靠标题?感觉看完了后除了鸡汤,也不能从中得利啊。现在生活已经如此艰难,所以在用户翻看手机的时候,他们会不会只是想单纯地放松下呢?不然如何解释抖音的火爆,以及冷笑话精选每篇10W+的阅读量?

金十里 2018-04-11 21:47

同学好,这里提供的是五个具体的内容方向或者角度,跟点线面思维不是一个维度并不冲突,并不是说你要做那么多逆袭经历,做好一个,可以分发到不同的渠道,像马老师的记者经历,在知乎的效果就很好;【再有就是像咪蒙这类情感公众号一开始到底是靠什么吸引读者眼球的呢?】这个问题可能只有咪蒙知道,你的感觉不一定准确,要时刻谨记用户调研和数据反馈,而不要感觉。抖音火爆可能是因为好玩,冷笑话10w+可能是因为好笑,但这都是可能,而且一个产品的火爆有太多的原因,这个只看表面很难看懂,也没有必要,关注自身业务、产品和用户就好,这样的学习才最有效。有什么其他疑问也欢迎随时跟老师交流,加油

菜飞飞 2018-04-12 19:38
老师您好,你说的“做好一个”,是指通过这个来引流的意思吗?那万一你吸引的用户不是你的目标用户呢?比如说马涛老师在知乎上发了自己的记者经历,吸引了很多粉丝到他的公众号,结果粉丝来了后发现公众号的内容并不是自己喜欢的,那其实这些粉丝不是你的核心用户,这个引流也是没有意义的。 关于关注其他产品,我觉得是如果了解他们火爆背后的原因,也能进一步了解用户心理,对自己的公众号定位包括文案写作都有学习、借鉴的意义吧。
金十里 2018-04-12 19:46

菜飞飞你好,老师的意思是个人经历这是一种类型,不是说你所有的文章都要写个人经历,经历故事写一个,把这一个写好就足够能吸引到喜欢你的人,马涛老师的例子不是说要引流,而是说他把自己这个故事写的足够精彩,上万人关注了他,这个效果就很好了,不用每篇都写记者经历。关于大号,建议去分析他们写作的框架、关注语的设置之类小的地方,这些更容易学到东西,至于火爆的原因很难靠分析总结出来,有可能就是运气好。

菜飞飞 2018-04-13 23:02
感谢老师的解答,但我可能比较笨,对于第一点还是不太明白,麻烦老师能再解答下。张君老师不是一直强调的是“有效流量”吗,如果只是上万人关注,结果只有1个人购买你的产品,那上万人的关注意义又何在呢?还不如只有100人关注,但最终有10个人购买你的产品呢。把经历故事写好,大家都是冲着你的经历来的,但结果你其余的文章写的却是用户根本不感兴趣的内容。
金十里 2018-04-14 09:29

飞飞你好,不是你笨,你是思考的比较仔细,这一点很好。有效流量没有问题,如果马老师这篇文章的目的是为了给暖石产品引流,有效流量就是用户转化,那么可能上万关注没有意义,如果马老师这篇文章的目的是做自媒体,让更多人关注自己(跟暖石无关,忘记马老师与暖石的关系),那么关注人数就是有效流量,这么看来就是有意义的。这个例子的重点不是有效流量,而是回答同学你最早的那个疑问【那如果做逆袭经历或者背后揭秘这一块如何保证自己始终有如此多的经历可以说呢?】意思是写一篇就足够了,不用每篇都写。如果对你造成误解,请忽略这个例子,继续往前学习,加油

菜飞飞 2018-04-14 18:07
谢谢老师,我懂了~
金十里 2018-04-14 20:38

别客气,懂了就好,继续学习,有什么其他的问题随时来问,加油

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老师您好,刚刚这堂课您说知识营销是给别人解答某一领域的疑惑,而归纳总结是总结某一领域经验,感觉两个非常像,能解释一下具体有什么区别吗

考拉老师 2018-10-14 23:05

同学你好,举个例子。比如你同样回答的是心理学方面的问题,如果你是心理咨询师或者对心理学这方面很有研究,那么你就属于知识营销;如果你把自己客服心理问题的经历总结出来,给别人提供经验参考,那么这就属于归纳总结。

李博月 2018-10-15 08:48
谢谢老师,明白了
考拉老师 2018-10-15 10:05

明白就好,有不懂再来问。

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老师在缺乏专业的前提下,如何做好课程中1 3 4 呢。有些领域就算很了解也未必可以专业到总结归纳的地步怎么办。对于刚转行的人有什么方式方法。毕竟刚转行,时间过短可能也就对行业只有熟悉的程度。还有总结资源的话如果是一些课程视频、资料或者电影资源这中间涉不涉及侵权,怎么做才是正确的?

考拉老师 2018-09-28 10:29

同学你好,可以把思路放开一些,比如你做菜很好吃,你用了哪些方法把菜能做到色香味俱全的,这就是你能提供给别人的知识;再比如你的人缘比较好,那你可以分享你是怎么跟别人相处的,有哪些禁忌避讳或者小诀窍。

至于归纳总结,比如你通过自己的努力,成功从传统行业进入到了互联网,你从中总结出了哪些经验,有哪些收获和感悟?这些干货都是和你一样想转行的人非常想知道的。再比如,就算你对某一个行业仅仅停留在熟悉的阶段,那么你相对于那些对行业一无所知的人,是不是也有可以输出的内容。举个具体的例子,你对互联网运营这份工作已经有大致的理解了,那么你是不是可以对哪些完全不了解互联网运营是干什么的人群,讲讲互联网运营细分的岗位有哪些?大致的工作内容是什么?必备的基础的技能有哪些等等。就算你成为行业大牛,对这些人讲SEM、微博粉丝通、谷歌数据分析如何操作,对方也完全无法消化不是吗?不同层级的知识对应不同阶梯的人。

涉及版权的资源,一定不能盗用。

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2018-12-15 14:48

老师,您好,我根据您说的规则整理了一个理财公众号的文章标题,麻烦老师看看:

知识营销:理财公众号推广理财产品

②逆袭经历:1年内如何依靠每月4000工资多挣5万块

资料整理:常用的理财工具、表格打包

归纳总结:新手如何避开炒股的常见坑

背后揭秘:理财师一个月到底能挣多少?

刘果儿 2018-12-15 20:15

妙甘好,你的思考方向都很好,非常希望你能把这种思考继续带到下一阶段的实操之中,实践更多,理解会更深刻。加油。

妙甘 2018-12-16 16:00
好的,谢谢老师
刘果儿 2018-12-16 18:26

别客气,有什么问题继续来问。

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老师您好,关于马涛老师背后揭秘的文章,赚取了粉丝跟流量,但那是关于记者行业的,那请问他怎么在把这些东西引到产品上?

金十里 2018-07-29 21:56

同学好,这个跟产品的引流无关,这篇文章也不是为了直接给产品引流。

比克大魔王691 2018-07-31 07:09
那这个揭秘是只是为了吸引粉丝吗
金十里 2018-07-31 08:31

同学好,这篇文章并不是营销行为,只是马涛老师的一个经历分享。

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①知识营销

②逆袭经历

③归纳总结

④资料整理(盘点)

⑤背后揭秘


这5个只是获得原则选择,具体用法还得根据产品属性和目标用户需要的来制作具体内容

金十里 2018-05-07 17:24

同学好,你理解的没错,这只是其中的一些,可能还会有更多的,具体情况根据实际来操作。

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老师你好。

我第一次在知乎引流的时候回答了一个问题,获得了很高的热度,引流效果非常好,陆陆续续引了几千个粉丝。

内容制作的是屌丝逆袭经历(经历其实真真假假参半,知识是真,经历为假),因为热血,所以关注度高。可是逆袭经历不能翻来覆去的写吧,在后来我再次制作一些其他内容的时候,例如资源盘点等等,关注度就简直在递减!。。。引流失败。。

老师对于这情况咋看??

考拉老师 2018-11-04 00:21

同学你好,

1.【可是逆袭经历不能翻来覆去的写吧】是的,所以要增加自己的输入,多做输出测试。

2.【在后来我再次制作一些其他内容的时候,例如资源盘点等等,关注度就简直在递减!。。。引流失败。。】你有对你引流成功以及引流失败的案例做过复盘吗?别人的资源盘点型引流文案是怎么写的?这一类型的引流文案,在制作时需要注意哪些问题?你有分析总结过吗?

有空刮腿毛 2018-11-05 23:12
老师,我运营的公众号英语学习类型的公众号,针对18--24岁的大学生人群。现在有一些用户有点质疑我,以为我是王者,殊不知觉得我是青铜。 (1)输出测试的意思是?? 方法是?? (2) 现在的公众号进入了瓶颈期,阅读量越来越低,回看以前自己以前阅读量高的文章都有点标题党的嫌疑。比如《一个月,单词量10000+》这种 (3)我现在有点疑惑,用户调查得出了用户想要的内容,但是用户有兴趣相关的内容也做过了,如果翻来覆去的重复同样的那几点,不会有问题吗?
考拉老师 2018-11-06 09:47

同学你好,

1.比如你之前写屌丝逆袭的经历型文章效果很好,那么你可以测试关于学习方法的思考型文章,观察效果如何,这就属于测试,延伸自己的写作维度。

2.首先一个问题是,你把这些内容都做透了吗?举个例子,需求是学习英语的资源,那么英语电影、语法知识、精读文章,单词释义等等这些,每一个点都可以挖掘出很多内容。

3.根据同学的提问,你应该进入到第三阶段了,遇到输出瓶颈、引流困难这些,多和负责微信项目的老师聊聊,他们对你的公众号运营也更为了解。

有空刮腿毛 2018-11-06 09:50
好的,谢谢老师
考拉老师 2018-11-06 10:01

不必客气,遇到问题及时来问就好。

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2018-09-18 20:46

其实知识营销在五个原则里面算是门槛比较低的,个人觉得逆袭经历算是很难持续输出内容的一点,毕竟就算自己有一段逆袭经历,但是写几篇文章就没有货了,这一点如何打破呢?另外,知识营销虽然有很多材料可以写,但是这个对自身的知识储备比较高,就拿互联网运营来说,分享相关运营知识的人需要的专业知识比一般人要高许多,如何才能做到如此系统且丰富的相关知识储备呢?

考拉老师 2018-09-19 00:04

同学你好,【毕竟就算自己有一段逆袭经历,但是写几篇文章就没有货了,这一点如何打破呢?】一方面,我们可以多角度地去解读一个固定的内容;另一方面,经历是不断积累的,而不是停滞不前的,保持持续的输入,你才能不断输出。

【如何才能做到如此系统且丰富的相关知识储备呢?】1.持续地学习,丰富自己的知识储备;2.结合实践,多总结多思考。

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2018-09-12 16:07

老师在我们暖石的营销中也得有用到具体的方法是吧,比如说我们向老师咨询课程的时候,老师会详细的给你讲解运营 的知识,但绝对不提销售课程的话题,让你感觉老师很专业,只是在 解答你的问题,从而产生好感 这就是知识营销;还有就是我们 的社区放了大量的学院逆袭成功的帖子,让用户看到这些后,相信转行逆袭并不难,你也可以做到,从而刺激学员付费。

考拉老师 2018-09-12 19:50

同学你好,你的思考方向没有问题。

但要补充一点【我们向老师咨询课程的时候,老师会详细的给你讲解运营 的知识,但绝对不提销售课程的话题,让你感觉老师很专业,只是在解答你的问题,从而产生好感,这就是知识营销】不主动推销课程的主要原因是,暖石的价值观是只把课程推荐给有需要的人,也就是我们的目标用户

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这节课突然想到我认识暖石的过程,在知乎看简历制作,看到了马涛老师的回答,非常详细有帮助,然后末尾看到老师放出的关于暖石的课程,搜索之后发现“零基础转行互联网”太吸引我了,虽然当时因为一些原因没有付费,但是后来每当我想起转行的时候我都能想起暖石,所以现在变成了暖石的付费用户。我想,这应该就是一个知识营销的案例吧。

金十里 2018-07-06 11:27

同学好,是的,可以这么理解。

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老师,关于你回答菜飞飞同学的问题,我想问一下,假设你通过写一篇文章获得了很多关注,但是这些关注可能只是因为你对他们不懂的领域做出了回答,他们想继续了解这方面的内容,而如果之后不写这类型的文章的话这些用户会不会就对你失去了兴趣?

金十里 2018-04-14 14:03

可能会,具体还是需要看数据反馈和调研。

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对于产品定位属于情感类的公众号,感觉不属于老师介绍的5大类,那么它该怎样获得有效流量,找到核心卖点呢?

半亩老师 2019-05-05 11:13

同学好,情感类的公众号主要是通过直接切中用户的情感痛点来获得有效流量的,比如你的目标用户是失恋人群,那内容就要多分享失恋的心情以及如何走出失恋阴影,只要你的内容足够真实足够有共鸣,就会有相关用户认可并关注你了。

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2019-04-19 16:44

小可爱老师您好!

对于本届课程第四点归纳总结,更偏向经验的解惑,和第五点背后揭秘老是分不卡,马老师的回答,记者的灰色收入可不可理解成也是一种经验式的归纳总结?

暖石廿二 2019-04-19 17:17

同学你好,经验解惑侧重于帮用户一站式“答疑”,基于用户“偷懒”的心理需求,而背后揭秘侧重于满足用户的“窥私欲”,虽然内容都取自过往的经历,但是基于的用户需求是有区别的。不过,这些都不重要,满足用户需求就行,课程中提炼的点是为了帮助同学们发散思路。

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所有的营销思维就是抓住用户的“好逸恶劳”的思想,直观的给出最直接的好处,让对方快速认知到这就是跟我有关的,这就是可以立刻帮助到我的。但是具体的话术应该也算是个技能吧~~~~感觉后面的课程应该有,诶呀,上课有种通关打怪的感觉(虽然我并不玩游戏)

小金牛- 2019-04-10 13:01

同学你好,你提到的“好逸恶劳”,是人性弱点傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲、暴食中的一种,本质上,产品的卖点是在了解用户的底层需求后,给到用户相应的利益,在营销宣传时也一样,标题、开头、内容结构、埋下的钩子和转化,都是围绕这一套,你说的没错,后面的文案课程会详细讲解方法和技巧。继续加油学习!

沉迷赚钱 2019-04-10 23:17
哈哈哈哈,所以加了引号呀~~~谢谢老师
沐沐老师 2019-04-11 09:21

明白的同学的意思,同学不用客气,继续接下来的练习吧,加油!

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天啊这节课简直醍醐灌顶全是干货!

突然想到我在淘宝上看中的一件羊绒大衣,就是先说了世界几大羊毛产地,有什么特点区别,我的这件大衣是xx的,所以,它相比普通大衣有3倍温暖。。。。

典型的知识营销啊

岛主老师 2019-03-27 19:39

同学好,同学觉得有用就好,感谢同学的支持。

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老师 这里讲到的5种方式 对于一个年轻同时又是初入行没有足够的知识积累的的人员 感觉都没法用啊

举个例子:一个土木行业转行互联网运营的人 现在需要做一个教育资讯类的公众号 他现在刚入行(没能逆袭)又没有足够的教育相关知识(知识营销、背后揭秘、归纳总结)当然也不会太清楚如何收集这个行业的相关资料(资源整理),那这种情况他该如何入手呢? 或许他能从之前的行业入手这些东西,但是现在的目的是吸引对教育感兴趣的人群而不是土木行业的人群,又或许当他有一定经验、知识时可以吸引土木行业人群中对教育感兴趣的人,但是关键在一开始 他应该怎么做呢?

半亩老师 2019-03-25 20:45

同学关心的这个问题是比较核心的,而我们全程都在帮同学培养的也是解决这个问题核心的能力。以同学的举例来说,无论做什么公众号,首先需要做的是市场调研,了解用户需求和来源,具体要做的就是先了解竞品和本公司的运营情况,从公司获取第一手数据,同时做渠道分析。

当然,这些我们后续的课程都会讲解,也会介绍相关的必要工具,会让同学基本掌握从零运营一个公众号的能力,所以等到同学入职的时候,如果你有认真实践过暖石的每一个实操并合格,理论上是不会存在【又没有足够的教育相关知识(知识营销、背后揭秘、归纳总结)当然也不会太清楚如何收集这个行业的相关资料(资源整理)】这样的情况的,你到时会掌握获取信息的能力和解决问题的能力。

现在同学要做的就是先带着思考学习完理论知识,尽快进入实操阶段,亲自上手做实践,你现在觉得无解的问题,到时就会实践出真知的。

罗昊813 2019-03-25 21:11
好的 谢谢 老师~~~
半亩老师 2019-03-25 21:13

同学不客气,有问题再来问。

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2019-03-04 20:26

请问暖石有专门的电商运营课么?

岛主老师 2019-03-04 20:52

同学好,暖石并没有专门针对电商平台的运营课,但是暖石的课程能够应用的范围是很广的,电商运营的核心目标还是引流转化活的,促活留存同样需要做,也需要科学的营销思维和工作方法,这和暖石课程教的内容是完全一致的,差异是电商会多了一些品类方面、物流、货品上架的部分,一些领域细节细分上的不同,但是底层逻辑、工作方法,包括数据分析、文案要求,都是一样的。所以同学如果想做电商运营,依旧能大量用到在暖石学到的知识。

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老师,这节课讲的五种方法,在实际运用中是不是根据产品来选择合适的方法呢?比如实物产品,像电子产品,日用品应该就不适用逆袭经历吧。应该还是要根据实际的产品找到最适合的某种或者几种方式,这样理解对吗?

暖石廿二 2019-02-14 14:05

同学的理解没问题,保持思考,继续往下学习吧。

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零基础转行系统课