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不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道

在系统学习如何建立推广渠道之前,我们先来学习,不同产品阶段,以什么思维来建立推广渠道

不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道4分39秒
在系统学习如何建立推广渠道之前,我们先来学习,不同产品阶段,以什么思维来建立推广渠道
课程问答
老师,会不会出现这样的情况:在产品萌芽期,我做渠道测试将同一个内容放到不同的几个渠道,比如微信、微博、知乎,结果效果都是成本大于收入。此时问题又会是什么呢?是不是我在定性最优内容时就未找到一个可以稳赚不赔的内容,导致我下一步渠道选择也会跟着赔钱?为避免这样的情况,我之前在做确定最优内容时,我需要注意什么?是需要在定性最有内容时就必须确保至少此多个内容在我投放的那一个渠道,有一个是稳赚不赔的,然后才能再拿这个内容是测试渠道?
淙淙老师 2016-05-20 13:03

这时候很可能是产品的问题。你的产品做得像一坨翔,你怎么推广都没有,或者你的产品根本没有满足用户的需求,人家不需要就不会用。不存在稳赚不赔的内容,用户的消费习惯在变化。如果这个世界存在稳赚不赔,那就没人赔了。

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老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢
淙淙老师 2017-02-13 07:31

还要结合你的具体业务来看的,如果说你的公司是初创公司,人手比较少,那你做的必然要聚焦,所以你应该暂时搁置bcd,先做A渠道。你的描述里说B其次,那要看其次是有多其次,是不是虽然效果其次,但是仍然带来巨大收益呢?如果是,你甚至有必要再招一个人做B渠道。所以你的理论理解没问题,还要结合到具体工作去看,get?

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中华急行 2016-10-07 10:34
老师,我这样理解不知道有没有问题?先做完用户调查,再制作多个营销内容,多个营销内容一个个在不同渠道测试哪个效果更好,选出效果最好的制作内容。然后在多个渠道测试,选出一个营销效果最好的渠道,再做专做精,再然后,拓展到其他的渠道,保证每个渠道都有稳定引流。是这样吗?
淙淙老师 2016-10-07 14:22

第一,按照你说的这个流程做没问题。第二,课程教给你的是思维方式,重点在于:在测试过程中,让变量变少,这样就可以在公平的测试环境下对比效果。至于顺序的问题,先铺面做筛选、再做专精这事没问题的,主要是效果,有可能有的顺位3号、4号内容也是盈利大于成本的,那么意味着我们也可以用这个内容,渠道也是同样道理,投放是组合起来的。

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老师,关于用户质量,我有个小小问题,我觉得不是应该看投入产出比而决定哪个渠道吗?因为,你举的例子里面,A渠道引来50人转化了5个,B渠道引来100个人转化了5个,但是有可能A渠道的受众面就只有50个人,意味着不会再有新的流量进来了,而B渠道有更多更多的人还没被挖掘到。所以,我感觉应该看投入产出比,而不是转化率。老师你明白我在说啥吗?
小雪老师 2017-01-23 14:03

你的假设始终是假设,没有下一步测试验证前我们的讨论其实意义不大。付费渠道看投入产出自然直观,那么免费渠道呢?你用什么来衡量投入?时间?内容数?还是什么?渠道始终是依靠不断挖掘和后期综合数据来验证的,当然不应该只看单方面的数据。举的例子只是为了讲明白渠道用户的质量如何衡量,至于你说的A渠道刚测试一发或者刚开始测试就挖完了整个渠道全部有效流量这个情况,有点儿太极端,如果真的发生了,那么这个渠道被挖透了也只能转向其他渠道。

ps.例子只是例子。实际工作中,肯定是要综合考虑各种数据来衡量一个渠道的,用户质量、投入产出等等。

雨山并瓦 2017-01-23 15:21
嗯嗯,谢谢老师,有时候不小心就走牛角尖了,下次注意。
小雪老师 2017-01-23 15:34

保持思考是件很棒的事情,加油。

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老师 我有些迷糊 如果萌芽期需要多个内容同步投放到多个渠道的测试出最佳组合的话 那什么情况下才需要定量和变量分别测试出最好的内容和好的渠道呢
淙淙老师 2017-03-30 16:56

萌芽期提到的多个内容投放到多个渠道,指的是结果。过程是:你先制作出内容A1,A2,A3,然后渠道是B1,B2,B3,你可以先把A1分别拿到B1-B3去测试,这样测完,会有9个数据结果,这时候你就可以通过数据来判断哪个内容和渠道的组合给你带来最好/最差的效果。

Cherlyn 2017-03-30 21:37
这个我明白了,那这样是不是和之前AB测试课程中说的有所矛盾,AB课程中是把多个内容投放到一个渠道找出好内容,再把好内容投放到多个渠道找到好渠道,那如果按照您回答我的思路来理解,我是否可以理解成没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合
小雪老师 2017-03-31 13:25

并不矛盾,AB测试指的是当你需要确定某一个变量的时候应该才去的思维和测试原则。

【没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合】这句话非常对。

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老师你好,前面讲AB测试的时候就讲过多个内容投放一个渠道确定内容的好坏,然后选出最好的内容投放多个渠道以获取最好的内容和渠道组合,这里为什么是多个内容投放多个渠道呢?这样怎么确定好的组合呢?还有老师说的转化率比如说我5个内容投放5个渠道最后确定内容A和渠道A转化最高那我怎么确定到底是这个渠道好还是内容好呢?如果内容A不变我换渠道B组合或者渠道A不变我换内容B组合转化率会不会更高呢
馒头老师 2016-12-20 15:04

这里说的多个内容投放到多个渠道是说在产品成熟期,为了扩大宣传效果,把已经测试好的内容投放到更多的渠道。哪个内容+渠道的组合能给你带来更多的收益就说明哪个更好啊,这个就是我们通过测试让数据来告诉你的,所以你说的渠道B是好是坏也需要测试的。

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复盘之前做过的游戏推广工作:游戏刚开始上线的时候我们都是向所有主流的应用市场推,然后通过数据知道哪些渠道带来的付费玩家比较多,那么我们就重点去深挖这些渠道,可能是做渠道独家活动,付费推广,买banner等等,等到这些市场的量做得差不多(就是有段时间怎么做新增注册量都不再增长了),我们就会去拓展一些长尾渠道甚至是国外渠道。

这跟咱们这节课讲的思路差不多呢,希望能帮助其他同学理解。

金十里 2018-02-13 18:37

盖盖盖同学的复盘非常棒,谢谢你的分享!

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虞强健 2018-12-15 22:36

老师,您说在产品萌芽期拿一个优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道。但是这里的优质内容不正是之前把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来的内容,这样是不是矛盾?

刘果儿 2018-12-16 11:21

同学好。这不矛盾,【拿一个优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道】和【把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来的内容】,指的并不是一模一样的内容。

这个过程应该是这样的,先【把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来内容】,这是去测试出一个能带来流量的内容。因为这个阶段,我们还没有确定哪个角度的营销内容可以为自己带来流量,所以要变量内容、定量渠道的去测试,以给内容定性。好内容能够传播一定是满足了用户需求的,它有共通性,虽然可能面临投放其他渠道时渠道特性、机制等不同造成的效果折损,但它相较于生产一个全新的内容,这种风险要小得多。

然后,我们再拿这个【优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道】,但注意,这个时候我们不是不假思索地直接把前面验证的内容投放出来,而是保持这个被验证过的内容角度,根据不同的渠道特点制作出更符合渠道特性的不同的内容形式,以验证渠道的效果。

这个过程中,最重要的是始终坚持【单变量测试原则】,把变量控制在最小单位,不断进行小而快的测试。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。

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阿不阿怀 2018-04-18 20:37

请问老师,一个渠道带来100个流量,转换了20个;另一个渠道带来50个流量,转化了20个。虽然渠道b转化率高,但是渠道a多带来的50个流量可以作为脸熟的路人啊。

那既然都是20个转化,为什么不选流量高的

金十里 2018-04-18 21:45

同学你好,前面的有效流量你可以再去复习下,营销我们关注的是有效流量,脸再熟ta不是你的目标用户,再多也没用,比如你是卖母婴产品的,但跑去校园里做推广,是有很多路人,但不是你的有效用户。

阿不阿怀 2018-04-24 20:57
不好意思老师,听了后面的课程又想到这个问题。如果这样想,既然每个渠道能够带来的流量都是有限的。渠道a覆盖500个流量,转化率10%,渠道b覆盖100个流量,转化率30%。这样看就算渠道a转化率低,但是带来的有效流量还是多啊。
小雪老师 2018-04-25 09:38

前提是在同样的投入成本下,选择转化数多的,没问题。

阿不阿怀 2018-04-25 10:45
谢谢老师
金十里 2018-04-25 10:56

不用谢,有问题随时来问

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周期律 ,一只小白 2018-04-01 15:44

老师如果我们本身就是做渠道的,比如运营一个微博号,一个淘宝达人账号,这些好已经发了一些内容了,但是粉丝非常少,我们可用的推广渠道有哪些?

金十里 2018-04-01 21:35

周期律同学好,老师的建议是你先明确运营的目标,如果是粉丝,那么去找到粉丝少的原因,是否是之前的内容不是粉丝需要,如果是转化,那么去看转化的数据,找到转化好(不好)的原因,做用户调研找到粉丝来源渠道,去做内容和渠道的测试,这才是正确的营销方式。另外,不要把微博号或者淘宝号当做渠道,而是要当做你的产品来做。记住,多思考同时多实践,你会越来越清晰的,加油,周末愉快

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老师,你好,我有个困惑,在产品前期(萌芽期)阶段,在内容制作时说是针对一个需求做多类型内容,这个时候渠道应该选择是单一的,这样才能保持单量原则,但是课件里说前期渠道推广阶段,采取铺面也就是多个渠道推广,这样的话,有了多量变化因素,这是不是矛盾的?到底该怎么去做呢?

刘果儿 2018-12-28 15:02

同学好。这两点是不矛盾的,我们一步一步来看这个问题。

【在内容制作时说是针对一个需求做多类型内容,这个时候渠道应该选择是单一的】。这个时候渠道应该是单一的,先来测试内容。因为这个时候,我们还不知道什么样的内容是好内容,是用户需要的内容。我们要做的是把不同角度的内容abc先投放到同一个渠道,去验证哪一个内容角度是好的,是能击中用户痛点的,是能够和用户的需求相结合的,这个是对内容的定性。也就是我们要先找到一个好的、有效的营销内容。

【前期渠道推广阶段,采取铺面也就是多个渠道推广】确定好内容之后,我们要用这个好的内容去验证渠道。所以,我们用内容a来投放渠道ABC。但注意,我们不是不假思索地把内容a直接扔到渠道ABC上,而是在保持内容角度不变的前提下,结合渠道ABC的特性,去投放内容a的不同形式(比如图片、视频、文案等等),这个时候我们就可以通过一个已经被验证过的“好的内容”,再去验证哪个是更好的渠道。

这个过程中,我们其实完成了一个从【定性】(确定内容有效无效)到【定量】(要不要去渠道上扩大宣传)的过程,所以这两点是不矛盾的。

丁生不吃泡泡糖 2018-12-28 15:41
谢谢老师,我明白了,就是说即使在产品的前期,确定内容和渠道也是有一步步的顺序关系。
刘果儿 2018-12-28 17:04

同学别客气,有什么问题随时来问。

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课中所说的渠道优化,能具体说说怎么优化吗

淙淙老师 2018-11-04 08:33

给同学举个例子同学会理解起来比较容易。

比如,现在你的产品是母婴论坛,你打算推广自己的产品,所以分别做了公众号、微博、知乎的账号,你发现内容调性在微博上,比较适合,那么优化自己的内容质量,把内容做的更好,并且你使用了一个微博大号转发,那么你测试更多的大号,测试这些细分渠道,看看哪些资源给你带来最多收益,以求获得更大的推广效果

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云端8 ,一个努力的人 2019-02-24 20:52

老师您好!

有个问题:

微信图片_20190224202705.jpg

假如,通过(1)、(2)、(3)、(4)内容分别在a、b、c、d四个渠道投放,得出(4)号内容,是四个内容中转化数据最高的内容,那我接下来也不用在测试渠道了,直接比对(4)号内容对应在abcd中哪个渠道的转化数据最高就行了呗

暖石廿二 2019-02-24 21:29

同学的理解没问题,在实际工作场景中,为了减少等待数据回收的时间,通常也是这么操作的,同时将不同内容投放到不同渠道上,通过对比分析数据,找到内容和渠道的最佳组合,这里的关键点在于,回收到的数据比较多,在分析的时候要按照A/B测试的思维去分组对照,不要乱了阵脚。

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吾当 2019-01-30 15:21

老师好,转化率是决定渠道选择的重要依据,但是用成本和产出比来衡量是不是更科学些。举个例子,花费相同精力,a渠道体量小,100个浏览,转化10个,b渠道体量大,浏览1000个,转化20个,这个时候是不是b更好点?甚至于,老板让你两个渠道都做,因为每个人的工作承受能力都是不同的,具体能处理的工作量也是不好具体定值的,而且老板都是不想员工闲下来,所以一般都是加压再加压。

沐沐老师 2019-01-30 15:34

【转化率是决定渠道选择的重要依据,但是用成本和产出比来衡量是不是更科学些。】同学的考虑不错,营销渠道不会永远好用,每个渠道获取流量的方式都会有一个最划算的点,过度投入就会影响营收情况。举个例子,之前你投入1000到某渠道,带来10个流量,产出2000,那么净收入是1000;后来你投入2000,还是这个渠道,带来12个流量,  产出2400,净收入是400;那么明显,虽然后一阶段流量更大,产出更多,但前一个阶段的投入方式收益更高。

营销工作不只为了带来流量,流量、转化最终的目的都是盈利。既然如此我们就需要计算推广时的投入产出比,——ROI=销售/投入,投入产出比越高越好。所以我们说收益变低之后要减少投入,争取让持续盈利保持在那个最高的点,同学考虑的这个部分在数据反馈部分会详细讲解到。

【老板让你两个渠道都做,因为每个人的工作承受能力都是不同的,具体能处理的工作量也是不好具体定值的,而且老板都是不想员工闲下来,所以一般都是加压再加压。】企业和老板要的是盈利,其实也就是我们的最终目的,只要能够有理有据的拿出数据证明工作的价值,老板肯定是会同意正确做事方法带来的好处的。

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产品萌芽期渠道筛选,根据课程列举的例子如下:

渠道A:获取50个流量,转化5个,转率10%,投入100元,收益200元。

渠道B:获取100个流量,转化5个,转化率5%,投入100元,收益10元。

渠道C:获取1000个流量,转化5个,转化率0.5%,投入100元,收益10元。

提问:

1. 对课程列举的例子学生理解的是否有问题?如有问题烦请纠正。

2.在投入值相同的情况下,转化率与收益成正比吗?转化率高,收益也就高吗?

3.如果不是,该如何帅选渠道?

烦请老师解答学生的问题,感谢。

沐沐老师 2019-01-25 18:20

1,同学列举的课程中的事例,最终的收益是一个假定的参考值,理解没有问题。

2,转化率=转化总数/曝光量,而收益=转化率*产品价格,所以转化率与收益是成正比的。渠道的选择初期当然是选择收益高的渠道,因为有可挖掘的空间。

同学可以考虑以上两点,有问题及时提出来。

Mr_zh 2019-01-25 18:25
感谢老师的解答
沐沐老师 2019-01-25 18:31

不客气,有问题及时来问。

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乌咪 ,不甘平庸。 2018-08-12 23:47

老师您好,我想问下是不是转化数量比转化率更重要,比如A渠道1000个流量转化10个,B渠道100个流量转化5个,虽然A渠道转化率低,但是总数还是比B渠道要多,那么应该说A渠道更好吧

小雪老师 2018-08-13 12:19

同学好,这个没有绝对的答案,考虑转化量和转化率的同时,也要衡量付出的成本,看投入产出比如何。

如果渠道A付出了3个人力成本、5000元金钱成本,带来1000个流量,10个转化;

渠道B付出了1个人力成本、1000元金钱成本,带来100个流量,5个转化。

这个时候就要根据自己公司情况来衡量哪一种更合适了。

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空气 2019-07-14 10:45

选择渠道也就是进行内容—渠道测试:同一内容,不同渠道,相同运营,选择最好的结果相对应的渠道。所以这需要时间去进行测试。那一般是怎样安排时间的呢,同一内容在不同渠道下测试多久?一次测试肯定不能说明什么,那大概要进行多少次测试?毕竟时间金钱等方面需要耗费成本。另外,哪怕一个渠道用的很好,但总有效果变差的一天,这时候需要新的渠道。那一般一个渠道的最佳使用周期是多久?

半亩老师 2019-07-14 11:10

同学好,不同的产品,周期是不一样的,所以时间安排不能一概而论,就像同学说的,需要结合公司的运营成本来决定测试时长,如果项目很紧张,要求1个月内出结果,那测试周期就短一些,1周足矣。如果项目安排1年出结果,那测试周期安排1个月还是2个月,都是可以商量的。

渠道的最佳使用周期要看你对这个渠道还有没有可挖掘的空间了,别人可能觉得1年之后就挖不下去了,那对他来说周期就是一年,但是你来了,你发现还有突破空间,甚至利润翻倍了,那对你来说周期就不止一年了。

我们的课程讲的是做事方法,具体执行依据实际情况灵活调整即可。

空气 2019-07-14 11:22
总之,视情况而定是吧。
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陈kk325 2019-04-26 16:18

老师您好,看了该节产品的不同阶段,如何建设自己的推广渠道以及上一节(用户调查)产品的不同阶段,调查关注点是什么两个内容之后,有一个疑点如下:
两个课程说的都是产品的不同阶段,为何课程里面举例的推广渠道的产品阶段(萌芽期、发展期、成熟期)和用户调查的产品阶段(产品上线前;产品刚投入市场;完善、迭代产品;拓展产品)用词不一样?
我个人猜想:是否其实产品的阶段都是一样的,只是老师为了方便我们学习,用了其他的名词代替?第二,还是说处于不同的项目,它们说针对的内容也有细化之分,比如产品刚投入市场;完善、迭代这两个阶段应该可以解读为产品的发展期?
不知我的理解是否有错?还请老师解答。

岛主老师 2019-04-26 16:54

同学你好,这么分阶段是为了方便同学学习,并没有什么对应关系的,即使产品在成熟期也需要完善迭代产品,在发展期也需要这样做的。

陈kk325 2019-04-26 17:04
好的,谢谢老师。
岛主老师 2019-04-26 17:26

同学不客气。

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冼河 2019-04-22 19:59

若在萌芽期渠道测试中,得到流量多、但付费用户比例低的渠道A(量高质低,需要提升转化率),与流量少、但付费用户比例高的渠道B(量低质高,需要拓宽传播度)。应该侧重哪种策略去进行定向投入呢?

半亩老师 2019-04-22 20:06

同学好,这种情况在真实工作场景中会用数据追踪的方式去计算哪个渠道最后达成的销量更可观,我们就会选择哪个渠道。

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老师好!实际工作中,产品的萌芽期、发展期、成熟期是如何划分的?我觉得应该是根据产品用户数量变化趋势来区分的,或者根据公司盈利情况来区分的。在萌芽用户数量慢慢增加,增速不会太快;在发展期用户数量急速增加;在成熟期用户人数很多,但增速趋缓或者维持一个动态平衡。不知这样理解对吗?

暖石苏苏 2019-04-21 09:16

同学你好,关于产品不同阶段的划分,我们来梳理一下:

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

微微风 2019-04-21 10:07
请问老师生意模型是什么意思?这概念比较抽象啊
暖石苏苏 2019-04-21 10:10

生意模型指的是,你可以把用户的获取,产品的内容,提供的服务都整合到一起,组合在一起变成了一个可以从获取用户,到提供服务的循环,你的生意就算是“跑起来了”,这就是生意模型

微微风 2019-04-21 10:25
谢谢老师
暖石苏苏 2019-04-21 10:26

同学不客气,继续加油!

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老师您好,请问如果投入成本差不多,渠道A带来50个流量,转化5个,转化率10%,渠道B带来100个流量,转化8个,转化率8%。那哪个渠道更好些呢?

暖石廿二 2019-04-03 20:18

同学你好,同学这里需要统计、对比的是外部渠道到自有渠道的转化率,例如,推广触达到500个人,带来了50个流量,那么此次推广的转化率是10%。带来流量后,再转化,是下一个转化漏斗了,和外部渠道无关,需要分析的是自有渠道的转化路径设置得是否合理。

小生1994 2019-04-04 21:22
老师您好,我的意思来带的流量数量重要还是转化质量重要。渠道a带来很多流量,但是转化率低,渠道b带来较少流量,转化率高,整体转化数量最后是a多。那这个渠道的好坏怎么判断呢
小金牛- 2019-04-04 22:07

实际工作中,可测试的维度要更多,因此你举的例子只是作为一个栗子来参考,同等投入的情况下,看哪个带来的收益大,比如A渠道投入1000块,转化5个带来5000块收益,投入10000块,能否同比增长带来50000。

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我能明白这个道理

比如萌芽期:用户调查核心用户并确定用户痛点和产品核心卖点,通过用户调查制作直击痛点的多版本内容,然后铺面投放渠道,测试内容的同时也测试了渠道,马上测试出某版本内容和某渠道的最佳组合,通过这个组合为产品带来有效流量。

老师我可能有点钻牛角尖,这节课听完,我能把理论穿起来,但是整个脑子里是混乱的,尤其是最后一句:“形成一套稳定的渠道组合的不同内容形式和挖掘流量的方式组合到一起的获取流量的方式。”我自己念了好多遍,感觉get不到点。老师能不能把这句话再展开一下,我在理解一下。

虽然我们的课程是按照用户调查-内容制作-渠道选择…但在实际操作中,除了用户调查是必须步步都要做的事情,内容制作和渠道选择其实是同步进行的,包括后边的收集数据,调整优化。可能是没有实操,感觉串联起来整个过程都很模糊。。。

暖石苏苏 2019-04-02 10:42

同学你好,【形成一套稳定的渠道组合的不同内容形式和挖掘流量的方式组合到一起的获取流量的方式】是指经过测试不同内容和渠道后,我们找到内容和渠道的最佳搭配方式,以此来稳定获取流量。

至于同学现在感觉模糊的问题,首先,真实的工作场景中,这5个环节是动态协作的过程,会有某些环节交叉进行、同时在做的情况,因此并不是一个简单的单线程流程。建议同学先往后学习,把整个营销思维课程完整学一遍之后再来复盘整个框架,你的思路会更清晰的,同学加油!

莱昂纳多阳 2019-04-02 10:53
也就是说具体问题具体分析,对吗?
暖石苏苏 2019-04-02 11:13

同学好,是这样的。

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江江724 2019-03-19 22:29

老师每次说使用数据分析类的工具 具体是什么工具呀?是有什么专业化工具还是就是excel图表之类?后面的课程会讲到吗?

暖石苏苏 2019-03-20 09:31

同学你好,数据分析有专门的工具,如百度统计、GA(谷歌统计)等,当然这些属于进阶技能,同学当前阶段还用不到,所以不担心。后面第六阶段课程中会有相关讲解,同学如果感兴趣,可以先通过自己的课程表列表中的课程标题做个了解,继续往后学习吧。

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叫我KK 2019-03-19 16:19

看了提问。我是这么认为的:不必纠结到底是一个内容多渠道x\y\z投放,还是一个渠道投放多内容a\b\c,前者可以筛选最佳渠道例如x,后者可以筛选最佳内容例如a,那么我们可以选择组合x-a投放;但是实际情况也有可能是y-b组合起来效益更高,那么就选择y-b,一切都通过数据反馈来调整,不必拘泥于教条。

岛主老师 2019-03-19 16:20

同学好,这么理解没有问题,继续往下学习吧。

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老师您好:

       结合之前您讲过的课程,我们应该先做几个不同形式的内容,然后放在单一的渠道里面去测试哪种形容的内容会比较好,然后再用最好的内容投放在不同的渠道里面去测试哪一个渠道会比较好。

       但是,我仔细想了一下这里面有个问题。比如说抖音和知乎,是完全两个不同内容形式的两个渠道,这个时候我是没有办法以一个最优内容(比如说这个内容是文字为主)去同时测试这两个渠道,这一种情况下应该如何去做呢?望指教,辛苦了,感谢。

暖石廿二 2019-03-19 09:46

同学你好,抖音和知乎的内容形式不同,但是内容需要解决的用户痛点是一样的,举个例子,假如我是做摄影教程的产品,在知乎上可以通过图文的形式,教大家如何用手机拍出大片,那么在抖音上,可以通过视频的形式,直接演示拍摄步骤,内容并没有变化,只是换了个形式而已。

DerekHung 2019-03-19 10:28
我懂了,谢谢老师。 那内容形式呢?内容形式需要去测试吗?例如说漫画,视频,文字,抽奖,需要去测试哪种形式效果比较好吗?
暖石廿二 2019-03-19 10:56

同学你好,可以在不同渠道内,控制内容不变,运用A/B测试的思维分别测试形式,没有问题的。测试的时候,注意结合渠道本身的调性来选择形式,对于那些明显调性不符的形式,就可以不用测了。

DerekHung 2019-03-19 10:58
懂了,谢谢老师
暖石廿二 2019-03-19 11:14

同学不客气,有问题再来问。

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不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道

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淙淙老师 2016-05-20 13:03

这时候很可能是产品的问题。你的产品做得像一坨翔,你怎么推广都没有,或者你的产品根本没有满足用户的需求,人家不需要就不会用。不存在稳赚不赔的内容,用户的消费习惯在变化。如果这个世界存在稳赚不赔,那就没人赔了。

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老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢
淙淙老师 2017-02-13 07:31

还要结合你的具体业务来看的,如果说你的公司是初创公司,人手比较少,那你做的必然要聚焦,所以你应该暂时搁置bcd,先做A渠道。你的描述里说B其次,那要看其次是有多其次,是不是虽然效果其次,但是仍然带来巨大收益呢?如果是,你甚至有必要再招一个人做B渠道。所以你的理论理解没问题,还要结合到具体工作去看,get?

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2016-10-07 10:34
老师,我这样理解不知道有没有问题?先做完用户调查,再制作多个营销内容,多个营销内容一个个在不同渠道测试哪个效果更好,选出效果最好的制作内容。然后在多个渠道测试,选出一个营销效果最好的渠道,再做专做精,再然后,拓展到其他的渠道,保证每个渠道都有稳定引流。是这样吗?
淙淙老师 2016-10-07 14:22

第一,按照你说的这个流程做没问题。第二,课程教给你的是思维方式,重点在于:在测试过程中,让变量变少,这样就可以在公平的测试环境下对比效果。至于顺序的问题,先铺面做筛选、再做专精这事没问题的,主要是效果,有可能有的顺位3号、4号内容也是盈利大于成本的,那么意味着我们也可以用这个内容,渠道也是同样道理,投放是组合起来的。

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老师,关于用户质量,我有个小小问题,我觉得不是应该看投入产出比而决定哪个渠道吗?因为,你举的例子里面,A渠道引来50人转化了5个,B渠道引来100个人转化了5个,但是有可能A渠道的受众面就只有50个人,意味着不会再有新的流量进来了,而B渠道有更多更多的人还没被挖掘到。所以,我感觉应该看投入产出比,而不是转化率。老师你明白我在说啥吗?
小雪老师 2017-01-23 14:03

你的假设始终是假设,没有下一步测试验证前我们的讨论其实意义不大。付费渠道看投入产出自然直观,那么免费渠道呢?你用什么来衡量投入?时间?内容数?还是什么?渠道始终是依靠不断挖掘和后期综合数据来验证的,当然不应该只看单方面的数据。举的例子只是为了讲明白渠道用户的质量如何衡量,至于你说的A渠道刚测试一发或者刚开始测试就挖完了整个渠道全部有效流量这个情况,有点儿太极端,如果真的发生了,那么这个渠道被挖透了也只能转向其他渠道。

ps.例子只是例子。实际工作中,肯定是要综合考虑各种数据来衡量一个渠道的,用户质量、投入产出等等。

雨山并瓦 2017-01-23 15:21
嗯嗯,谢谢老师,有时候不小心就走牛角尖了,下次注意。
小雪老师 2017-01-23 15:34

保持思考是件很棒的事情,加油。

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老师 我有些迷糊 如果萌芽期需要多个内容同步投放到多个渠道的测试出最佳组合的话 那什么情况下才需要定量和变量分别测试出最好的内容和好的渠道呢
淙淙老师 2017-03-30 16:56

萌芽期提到的多个内容投放到多个渠道,指的是结果。过程是:你先制作出内容A1,A2,A3,然后渠道是B1,B2,B3,你可以先把A1分别拿到B1-B3去测试,这样测完,会有9个数据结果,这时候你就可以通过数据来判断哪个内容和渠道的组合给你带来最好/最差的效果。

Cherlyn 2017-03-30 21:37
这个我明白了,那这样是不是和之前AB测试课程中说的有所矛盾,AB课程中是把多个内容投放到一个渠道找出好内容,再把好内容投放到多个渠道找到好渠道,那如果按照您回答我的思路来理解,我是否可以理解成没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合
小雪老师 2017-03-31 13:25

并不矛盾,AB测试指的是当你需要确定某一个变量的时候应该才去的思维和测试原则。

【没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合】这句话非常对。

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老师你好,前面讲AB测试的时候就讲过多个内容投放一个渠道确定内容的好坏,然后选出最好的内容投放多个渠道以获取最好的内容和渠道组合,这里为什么是多个内容投放多个渠道呢?这样怎么确定好的组合呢?还有老师说的转化率比如说我5个内容投放5个渠道最后确定内容A和渠道A转化最高那我怎么确定到底是这个渠道好还是内容好呢?如果内容A不变我换渠道B组合或者渠道A不变我换内容B组合转化率会不会更高呢
馒头老师 2016-12-20 15:04

这里说的多个内容投放到多个渠道是说在产品成熟期,为了扩大宣传效果,把已经测试好的内容投放到更多的渠道。哪个内容+渠道的组合能给你带来更多的收益就说明哪个更好啊,这个就是我们通过测试让数据来告诉你的,所以你说的渠道B是好是坏也需要测试的。

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复盘之前做过的游戏推广工作:游戏刚开始上线的时候我们都是向所有主流的应用市场推,然后通过数据知道哪些渠道带来的付费玩家比较多,那么我们就重点去深挖这些渠道,可能是做渠道独家活动,付费推广,买banner等等,等到这些市场的量做得差不多(就是有段时间怎么做新增注册量都不再增长了),我们就会去拓展一些长尾渠道甚至是国外渠道。

这跟咱们这节课讲的思路差不多呢,希望能帮助其他同学理解。

金十里 2018-02-13 18:37

盖盖盖同学的复盘非常棒,谢谢你的分享!

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2018-12-15 22:36

老师,您说在产品萌芽期拿一个优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道。但是这里的优质内容不正是之前把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来的内容,这样是不是矛盾?

刘果儿 2018-12-16 11:21

同学好。这不矛盾,【拿一个优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道】和【把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来的内容】,指的并不是一模一样的内容。

这个过程应该是这样的,先【把几种不同内容放到同一个渠道里筛选出来内容】,这是去测试出一个能带来流量的内容。因为这个阶段,我们还没有确定哪个角度的营销内容可以为自己带来流量,所以要变量内容、定量渠道的去测试,以给内容定性。好内容能够传播一定是满足了用户需求的,它有共通性,虽然可能面临投放其他渠道时渠道特性、机制等不同造成的效果折损,但它相较于生产一个全新的内容,这种风险要小得多。

然后,我们再拿这个【优质内容放到不同的渠道去筛选出获得有效流量的渠道】,但注意,这个时候我们不是不假思索地直接把前面验证的内容投放出来,而是保持这个被验证过的内容角度,根据不同的渠道特点制作出更符合渠道特性的不同的内容形式,以验证渠道的效果。

这个过程中,最重要的是始终坚持【单变量测试原则】,把变量控制在最小单位,不断进行小而快的测试。我们课程中为了帮同学们理清思路,会把内容和渠道分开来依次讲解,但是实际工作中,我们通常这样去做:将ABC三个内容同时投放到XYZ三个渠道中去,这样就是9组内容&渠道组合。那么对于A、B、C、X、Y、Z 这6个量来说,每个量都进行了对应的单变量测试。这时候再回收各个内容&渠道组合的数据,直接对比效果,最终留下效果好的组合即可。

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2018-04-18 20:37

请问老师,一个渠道带来100个流量,转换了20个;另一个渠道带来50个流量,转化了20个。虽然渠道b转化率高,但是渠道a多带来的50个流量可以作为脸熟的路人啊。

那既然都是20个转化,为什么不选流量高的

金十里 2018-04-18 21:45

同学你好,前面的有效流量你可以再去复习下,营销我们关注的是有效流量,脸再熟ta不是你的目标用户,再多也没用,比如你是卖母婴产品的,但跑去校园里做推广,是有很多路人,但不是你的有效用户。

阿不阿怀 2018-04-24 20:57
不好意思老师,听了后面的课程又想到这个问题。如果这样想,既然每个渠道能够带来的流量都是有限的。渠道a覆盖500个流量,转化率10%,渠道b覆盖100个流量,转化率30%。这样看就算渠道a转化率低,但是带来的有效流量还是多啊。
小雪老师 2018-04-25 09:38

前提是在同样的投入成本下,选择转化数多的,没问题。

阿不阿怀 2018-04-25 10:45
谢谢老师
金十里 2018-04-25 10:56

不用谢,有问题随时来问

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2018-04-01 15:44

老师如果我们本身就是做渠道的,比如运营一个微博号,一个淘宝达人账号,这些好已经发了一些内容了,但是粉丝非常少,我们可用的推广渠道有哪些?

金十里 2018-04-01 21:35

周期律同学好,老师的建议是你先明确运营的目标,如果是粉丝,那么去找到粉丝少的原因,是否是之前的内容不是粉丝需要,如果是转化,那么去看转化的数据,找到转化好(不好)的原因,做用户调研找到粉丝来源渠道,去做内容和渠道的测试,这才是正确的营销方式。另外,不要把微博号或者淘宝号当做渠道,而是要当做你的产品来做。记住,多思考同时多实践,你会越来越清晰的,加油,周末愉快

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老师,你好,我有个困惑,在产品前期(萌芽期)阶段,在内容制作时说是针对一个需求做多类型内容,这个时候渠道应该选择是单一的,这样才能保持单量原则,但是课件里说前期渠道推广阶段,采取铺面也就是多个渠道推广,这样的话,有了多量变化因素,这是不是矛盾的?到底该怎么去做呢?

刘果儿 2018-12-28 15:02

同学好。这两点是不矛盾的,我们一步一步来看这个问题。

【在内容制作时说是针对一个需求做多类型内容,这个时候渠道应该选择是单一的】。这个时候渠道应该是单一的,先来测试内容。因为这个时候,我们还不知道什么样的内容是好内容,是用户需要的内容。我们要做的是把不同角度的内容abc先投放到同一个渠道,去验证哪一个内容角度是好的,是能击中用户痛点的,是能够和用户的需求相结合的,这个是对内容的定性。也就是我们要先找到一个好的、有效的营销内容。

【前期渠道推广阶段,采取铺面也就是多个渠道推广】确定好内容之后,我们要用这个好的内容去验证渠道。所以,我们用内容a来投放渠道ABC。但注意,我们不是不假思索地把内容a直接扔到渠道ABC上,而是在保持内容角度不变的前提下,结合渠道ABC的特性,去投放内容a的不同形式(比如图片、视频、文案等等),这个时候我们就可以通过一个已经被验证过的“好的内容”,再去验证哪个是更好的渠道。

这个过程中,我们其实完成了一个从【定性】(确定内容有效无效)到【定量】(要不要去渠道上扩大宣传)的过程,所以这两点是不矛盾的。

丁生不吃泡泡糖 2018-12-28 15:41
谢谢老师,我明白了,就是说即使在产品的前期,确定内容和渠道也是有一步步的顺序关系。
刘果儿 2018-12-28 17:04

同学别客气,有什么问题随时来问。

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课中所说的渠道优化,能具体说说怎么优化吗

淙淙老师 2018-11-04 08:33

给同学举个例子同学会理解起来比较容易。

比如,现在你的产品是母婴论坛,你打算推广自己的产品,所以分别做了公众号、微博、知乎的账号,你发现内容调性在微博上,比较适合,那么优化自己的内容质量,把内容做的更好,并且你使用了一个微博大号转发,那么你测试更多的大号,测试这些细分渠道,看看哪些资源给你带来最多收益,以求获得更大的推广效果

2人觉得有帮助 有帮助
2019-02-24 20:52

老师您好!

有个问题:

微信图片_20190224202705.jpg

假如,通过(1)、(2)、(3)、(4)内容分别在a、b、c、d四个渠道投放,得出(4)号内容,是四个内容中转化数据最高的内容,那我接下来也不用在测试渠道了,直接比对(4)号内容对应在abcd中哪个渠道的转化数据最高就行了呗

暖石廿二 2019-02-24 21:29

同学的理解没问题,在实际工作场景中,为了减少等待数据回收的时间,通常也是这么操作的,同时将不同内容投放到不同渠道上,通过对比分析数据,找到内容和渠道的最佳组合,这里的关键点在于,回收到的数据比较多,在分析的时候要按照A/B测试的思维去分组对照,不要乱了阵脚。

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2019-01-30 15:21

老师好,转化率是决定渠道选择的重要依据,但是用成本和产出比来衡量是不是更科学些。举个例子,花费相同精力,a渠道体量小,100个浏览,转化10个,b渠道体量大,浏览1000个,转化20个,这个时候是不是b更好点?甚至于,老板让你两个渠道都做,因为每个人的工作承受能力都是不同的,具体能处理的工作量也是不好具体定值的,而且老板都是不想员工闲下来,所以一般都是加压再加压。

沐沐老师 2019-01-30 15:34

【转化率是决定渠道选择的重要依据,但是用成本和产出比来衡量是不是更科学些。】同学的考虑不错,营销渠道不会永远好用,每个渠道获取流量的方式都会有一个最划算的点,过度投入就会影响营收情况。举个例子,之前你投入1000到某渠道,带来10个流量,产出2000,那么净收入是1000;后来你投入2000,还是这个渠道,带来12个流量,  产出2400,净收入是400;那么明显,虽然后一阶段流量更大,产出更多,但前一个阶段的投入方式收益更高。

营销工作不只为了带来流量,流量、转化最终的目的都是盈利。既然如此我们就需要计算推广时的投入产出比,——ROI=销售/投入,投入产出比越高越好。所以我们说收益变低之后要减少投入,争取让持续盈利保持在那个最高的点,同学考虑的这个部分在数据反馈部分会详细讲解到。

【老板让你两个渠道都做,因为每个人的工作承受能力都是不同的,具体能处理的工作量也是不好具体定值的,而且老板都是不想员工闲下来,所以一般都是加压再加压。】企业和老板要的是盈利,其实也就是我们的最终目的,只要能够有理有据的拿出数据证明工作的价值,老板肯定是会同意正确做事方法带来的好处的。

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产品萌芽期渠道筛选,根据课程列举的例子如下:

渠道A:获取50个流量,转化5个,转率10%,投入100元,收益200元。

渠道B:获取100个流量,转化5个,转化率5%,投入100元,收益10元。

渠道C:获取1000个流量,转化5个,转化率0.5%,投入100元,收益10元。

提问:

1. 对课程列举的例子学生理解的是否有问题?如有问题烦请纠正。

2.在投入值相同的情况下,转化率与收益成正比吗?转化率高,收益也就高吗?

3.如果不是,该如何帅选渠道?

烦请老师解答学生的问题,感谢。

沐沐老师 2019-01-25 18:20

1,同学列举的课程中的事例,最终的收益是一个假定的参考值,理解没有问题。

2,转化率=转化总数/曝光量,而收益=转化率*产品价格,所以转化率与收益是成正比的。渠道的选择初期当然是选择收益高的渠道,因为有可挖掘的空间。

同学可以考虑以上两点,有问题及时提出来。

Mr_zh 2019-01-25 18:25
感谢老师的解答
沐沐老师 2019-01-25 18:31

不客气,有问题及时来问。

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2018-08-12 23:47

老师您好,我想问下是不是转化数量比转化率更重要,比如A渠道1000个流量转化10个,B渠道100个流量转化5个,虽然A渠道转化率低,但是总数还是比B渠道要多,那么应该说A渠道更好吧

小雪老师 2018-08-13 12:19

同学好,这个没有绝对的答案,考虑转化量和转化率的同时,也要衡量付出的成本,看投入产出比如何。

如果渠道A付出了3个人力成本、5000元金钱成本,带来1000个流量,10个转化;

渠道B付出了1个人力成本、1000元金钱成本,带来100个流量,5个转化。

这个时候就要根据自己公司情况来衡量哪一种更合适了。

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2019-07-14 10:45

选择渠道也就是进行内容—渠道测试:同一内容,不同渠道,相同运营,选择最好的结果相对应的渠道。所以这需要时间去进行测试。那一般是怎样安排时间的呢,同一内容在不同渠道下测试多久?一次测试肯定不能说明什么,那大概要进行多少次测试?毕竟时间金钱等方面需要耗费成本。另外,哪怕一个渠道用的很好,但总有效果变差的一天,这时候需要新的渠道。那一般一个渠道的最佳使用周期是多久?

半亩老师 2019-07-14 11:10

同学好,不同的产品,周期是不一样的,所以时间安排不能一概而论,就像同学说的,需要结合公司的运营成本来决定测试时长,如果项目很紧张,要求1个月内出结果,那测试周期就短一些,1周足矣。如果项目安排1年出结果,那测试周期安排1个月还是2个月,都是可以商量的。

渠道的最佳使用周期要看你对这个渠道还有没有可挖掘的空间了,别人可能觉得1年之后就挖不下去了,那对他来说周期就是一年,但是你来了,你发现还有突破空间,甚至利润翻倍了,那对你来说周期就不止一年了。

我们的课程讲的是做事方法,具体执行依据实际情况灵活调整即可。

空气 2019-07-14 11:22
总之,视情况而定是吧。
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2019-04-26 16:18

老师您好,看了该节产品的不同阶段,如何建设自己的推广渠道以及上一节(用户调查)产品的不同阶段,调查关注点是什么两个内容之后,有一个疑点如下:
两个课程说的都是产品的不同阶段,为何课程里面举例的推广渠道的产品阶段(萌芽期、发展期、成熟期)和用户调查的产品阶段(产品上线前;产品刚投入市场;完善、迭代产品;拓展产品)用词不一样?
我个人猜想:是否其实产品的阶段都是一样的,只是老师为了方便我们学习,用了其他的名词代替?第二,还是说处于不同的项目,它们说针对的内容也有细化之分,比如产品刚投入市场;完善、迭代这两个阶段应该可以解读为产品的发展期?
不知我的理解是否有错?还请老师解答。

岛主老师 2019-04-26 16:54

同学你好,这么分阶段是为了方便同学学习,并没有什么对应关系的,即使产品在成熟期也需要完善迭代产品,在发展期也需要这样做的。

陈kk325 2019-04-26 17:04
好的,谢谢老师。
岛主老师 2019-04-26 17:26

同学不客气。

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2019-04-22 19:59

若在萌芽期渠道测试中,得到流量多、但付费用户比例低的渠道A(量高质低,需要提升转化率),与流量少、但付费用户比例高的渠道B(量低质高,需要拓宽传播度)。应该侧重哪种策略去进行定向投入呢?

半亩老师 2019-04-22 20:06

同学好,这种情况在真实工作场景中会用数据追踪的方式去计算哪个渠道最后达成的销量更可观,我们就会选择哪个渠道。

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老师好!实际工作中,产品的萌芽期、发展期、成熟期是如何划分的?我觉得应该是根据产品用户数量变化趋势来区分的,或者根据公司盈利情况来区分的。在萌芽用户数量慢慢增加,增速不会太快;在发展期用户数量急速增加;在成熟期用户人数很多,但增速趋缓或者维持一个动态平衡。不知这样理解对吗?

暖石苏苏 2019-04-21 09:16

同学你好,关于产品不同阶段的划分,我们来梳理一下:

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

微微风 2019-04-21 10:07
请问老师生意模型是什么意思?这概念比较抽象啊
暖石苏苏 2019-04-21 10:10

生意模型指的是,你可以把用户的获取,产品的内容,提供的服务都整合到一起,组合在一起变成了一个可以从获取用户,到提供服务的循环,你的生意就算是“跑起来了”,这就是生意模型

微微风 2019-04-21 10:25
谢谢老师
暖石苏苏 2019-04-21 10:26

同学不客气,继续加油!

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老师您好,请问如果投入成本差不多,渠道A带来50个流量,转化5个,转化率10%,渠道B带来100个流量,转化8个,转化率8%。那哪个渠道更好些呢?

暖石廿二 2019-04-03 20:18

同学你好,同学这里需要统计、对比的是外部渠道到自有渠道的转化率,例如,推广触达到500个人,带来了50个流量,那么此次推广的转化率是10%。带来流量后,再转化,是下一个转化漏斗了,和外部渠道无关,需要分析的是自有渠道的转化路径设置得是否合理。

小生1994 2019-04-04 21:22
老师您好,我的意思来带的流量数量重要还是转化质量重要。渠道a带来很多流量,但是转化率低,渠道b带来较少流量,转化率高,整体转化数量最后是a多。那这个渠道的好坏怎么判断呢
小金牛- 2019-04-04 22:07

实际工作中,可测试的维度要更多,因此你举的例子只是作为一个栗子来参考,同等投入的情况下,看哪个带来的收益大,比如A渠道投入1000块,转化5个带来5000块收益,投入10000块,能否同比增长带来50000。

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我能明白这个道理

比如萌芽期:用户调查核心用户并确定用户痛点和产品核心卖点,通过用户调查制作直击痛点的多版本内容,然后铺面投放渠道,测试内容的同时也测试了渠道,马上测试出某版本内容和某渠道的最佳组合,通过这个组合为产品带来有效流量。

老师我可能有点钻牛角尖,这节课听完,我能把理论穿起来,但是整个脑子里是混乱的,尤其是最后一句:“形成一套稳定的渠道组合的不同内容形式和挖掘流量的方式组合到一起的获取流量的方式。”我自己念了好多遍,感觉get不到点。老师能不能把这句话再展开一下,我在理解一下。

虽然我们的课程是按照用户调查-内容制作-渠道选择…但在实际操作中,除了用户调查是必须步步都要做的事情,内容制作和渠道选择其实是同步进行的,包括后边的收集数据,调整优化。可能是没有实操,感觉串联起来整个过程都很模糊。。。

暖石苏苏 2019-04-02 10:42

同学你好,【形成一套稳定的渠道组合的不同内容形式和挖掘流量的方式组合到一起的获取流量的方式】是指经过测试不同内容和渠道后,我们找到内容和渠道的最佳搭配方式,以此来稳定获取流量。

至于同学现在感觉模糊的问题,首先,真实的工作场景中,这5个环节是动态协作的过程,会有某些环节交叉进行、同时在做的情况,因此并不是一个简单的单线程流程。建议同学先往后学习,把整个营销思维课程完整学一遍之后再来复盘整个框架,你的思路会更清晰的,同学加油!

莱昂纳多阳 2019-04-02 10:53
也就是说具体问题具体分析,对吗?
暖石苏苏 2019-04-02 11:13

同学好,是这样的。

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2019-03-19 22:29

老师每次说使用数据分析类的工具 具体是什么工具呀?是有什么专业化工具还是就是excel图表之类?后面的课程会讲到吗?

暖石苏苏 2019-03-20 09:31

同学你好,数据分析有专门的工具,如百度统计、GA(谷歌统计)等,当然这些属于进阶技能,同学当前阶段还用不到,所以不担心。后面第六阶段课程中会有相关讲解,同学如果感兴趣,可以先通过自己的课程表列表中的课程标题做个了解,继续往后学习吧。

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2019-03-19 16:19

看了提问。我是这么认为的:不必纠结到底是一个内容多渠道x\y\z投放,还是一个渠道投放多内容a\b\c,前者可以筛选最佳渠道例如x,后者可以筛选最佳内容例如a,那么我们可以选择组合x-a投放;但是实际情况也有可能是y-b组合起来效益更高,那么就选择y-b,一切都通过数据反馈来调整,不必拘泥于教条。

岛主老师 2019-03-19 16:20

同学好,这么理解没有问题,继续往下学习吧。

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老师您好:

       结合之前您讲过的课程,我们应该先做几个不同形式的内容,然后放在单一的渠道里面去测试哪种形容的内容会比较好,然后再用最好的内容投放在不同的渠道里面去测试哪一个渠道会比较好。

       但是,我仔细想了一下这里面有个问题。比如说抖音和知乎,是完全两个不同内容形式的两个渠道,这个时候我是没有办法以一个最优内容(比如说这个内容是文字为主)去同时测试这两个渠道,这一种情况下应该如何去做呢?望指教,辛苦了,感谢。

暖石廿二 2019-03-19 09:46

同学你好,抖音和知乎的内容形式不同,但是内容需要解决的用户痛点是一样的,举个例子,假如我是做摄影教程的产品,在知乎上可以通过图文的形式,教大家如何用手机拍出大片,那么在抖音上,可以通过视频的形式,直接演示拍摄步骤,内容并没有变化,只是换了个形式而已。

DerekHung 2019-03-19 10:28
我懂了,谢谢老师。 那内容形式呢?内容形式需要去测试吗?例如说漫画,视频,文字,抽奖,需要去测试哪种形式效果比较好吗?
暖石廿二 2019-03-19 10:56

同学你好,可以在不同渠道内,控制内容不变,运用A/B测试的思维分别测试形式,没有问题的。测试的时候,注意结合渠道本身的调性来选择形式,对于那些明显调性不符的形式,就可以不用测了。

DerekHung 2019-03-19 10:58
懂了,谢谢老师
暖石廿二 2019-03-19 11:14

同学不客气,有问题再来问。

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