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产品发展期,推广渠道应该如何选择7分5秒
在产品发展期,选择推广渠道的关键词是:专精。我们已经通过初期的测试,找到了少数效果很好的推广渠道,现在我们需要把这些渠道的目标流量,通通挖出来
课程问答
老师想问一下,第二步制定渠道内每一个具体方式的测试周期,从不同账号维度,不同地域维度,不同内容维度,不同兴趣维度是什么意思?能具体说一下么,我不理解这四个维度到底在干什么?
淙淙老师 2016-05-22 08:43

账号维度:你在选择投放微博粉丝通的时候,会输入关键词,比如说你以公开课关键词的微博作为目标投放微博,你也可以使用“市场”关键词,这样你的目标投放微博就会有区别

地域维度:很简单,你在北京投放广告,你也在上海和广州投放广告,哪个地区的用户对你的产品更感兴趣呢

内容维度:你制作了2个营销内容,一个是盘点资源类型的内容,一个是你写了一个很有情感的鸡汤文,那么哪种内容更能给你带来有效流量呢

兴趣维度:举例,暖石的用户是23-28岁的职场人群,这些人既喜欢电影,也喜欢美食,那么哪类兴趣的用户,更容易变成暖石的用户呢

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所谓定性到定量到底是啥意思呢?有点不明白,定性是什么意思,定量又是什么意思呢?

小雪老师 2017-12-14 10:32

同学,用人话通俗地解释,意思就是:定性是测试这件事是否好使:定量是测试这个好使的事情是否可以批量生产。

家辉 2017-12-14 15:17
明白了,谢谢老师
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老师,为什么都强调社交产品除外?

小雪老师 2017-07-19 18:31

因为社交产品前期一般都不盈利,所以付费等推广都要谨慎。

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老师我有两个问题。1、投放的时候,先选一个测试好的内容,然后再选投放的渠道。但是有没有可能,内容对于渠道有依赖?即在A渠道上效果最好的内容,在B渠道上其实不是最好的。2、投放的时候,对于不同渠道投放的时间点、投放频率等,需不需要也关注一下呢?
馒头老师 2016-07-23 22:15

1、不会,你的目标用户在不同渠道内始终是这么一撮人,他们的痛点和需求是一样的,变化的只是渠道而已。

2、在把更重要的测试出来再考虑时间问题,在前期测试是时候为了减少变量这个尽量选择相同的时间段。

花心萝卜一根 2016-07-24 09:50
好的。感谢老师深夜辛苦回复。
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老师好!1.看到问题里面您回答的“选择每个表现最好的维度进行选择”,意思是地域、账号、内容、兴趣这些维度投放的时候,都只挑表现最好的那一个?比如地域类只选北京、兴趣只选美食、账号只选暖石这样吗?可是总觉得能选50个但只选了一个有点亏,但是这样做会更加精准对吗?2.那如果是在最初萌芽期的时候,这四个维度应该怎么选关键词?根据用户调查反馈?3.关于粉丝通的投放后期是否有详细讲解呢?感觉粉丝通上面写的介绍不是人话,读几遍还是不知道说什么(ー㉨ー|||)谢谢老师!
馒头老师 2016-11-23 10:43

1、选出最好的一个或者几个,比如说地域里面北上广深四个城市表现都差不多,那么这四个地域就会都选择作为好的测试维度。选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准,这个具体选择多少维度,选择哪些维度,都需要经过测试以后让数据告诉你。2、通过一次次的测试、调整、反馈得来的3、之后会有粉丝通的课程讲解粉丝通投放的思路http://www.nuanshi100.com/course/list/13

阿豹快跑 2016-12-01 22:12
【选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准】这句话还是不理解~感觉有点矛盾啊,为什么唯独越多受众会越少?而且还越精准?维度太少,受众又不精准?
馒头老师 2016-12-02 14:42

举个例子,如果你的产品是女性用品,你的维度选择一线城市这一个维度,和一线城市、女性,2个维度可能就会少去一半的人接收你的广告,但是你的目标就会更精准

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老师,我有两个问题,1.一个成熟的产品推广到一个新的地域的时候是用萌芽期的方式做吗?2.推广过程中发现一个渠道带来的有效流量很少,但是很稳定,这个时候该是根据利润决定是否继续使用这个渠道吗?不管赚多赚少,只要盈利就可以继续做吗?谢谢老师。
馒头老师 2016-10-11 22:15

1、如果你指的是线上的那么就只是相当于一个新的渠道,成熟期的产品拓展了新的渠道。2、完全可以进一步测试,如果可以有更多的增加流量的机会,那么就加大投入,如果测试多次还是刚好盈利,可以把精力放在能带来更多流量的渠道的测试上。

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老师看下这样理解有问题吗?

“用1~2个月的时间对筛选出来的渠道做专精,挖掘流量。每个渠道都会有不同的投放方式,每种方式和内容的组合都会有一个盈利的峰值,找到这个平衡点,持续稳定的输出流量并盈利。”

考拉老师 2018-11-06 19:44

同学你好,你的理解没有问题。

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老师我没有接触过“微博粉丝通”,对维度方面有些疑问:课中举例对四个维度分别投钱测试,为什么只投四个?四个不同维度组合的话应该会有N多种组合的,比说,关键词:学习,地域:北京,内容:鸡汤励志,兴趣:运营;这是一组。

金十里 2018-06-01 10:16

同学好,四个维度只是举例子,也可以更多,不同的维度组合是有多种,课程里的意思是每次只测一个维度,其它的保持不变,比如说内容、兴趣、地域这三个维度不变,只改变账号维度进行测试,其余的同理。没有接触过“微博粉丝通”不要紧,后面会有粉丝通的系列课,按顺序学习过去就好。

鑫龙 2018-06-03 14:41
好的
金十里 2018-06-03 16:07

加油

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老师我想问,在产品萌芽期是要快速测试每个渠道,是要把每个渠道的不同形式的小渠道都测试一遍吗?

艾艾小小新新 2018-03-23 22:24
金十里 2018-03-24 08:56

小新新同学,这个问题非常好,很多同学也有类似的疑惑,产品萌芽期需要快速测试,所以每个渠道只选择一个子渠道测试就行,找到有效的渠道&内容组合后,在发展期进行优化。以上就是关于萌芽期渠道问题的解答,记住,保持学习和思考,你会越来越清晰的,加油。

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关于,确定渠道内每个具体方式的测试周期,不是很明白如何确定?每个营销阶段比如用户调查,内容制作,选择推广渠道、数据反馈、和内容调优感觉各个环节的是相互渗透的。比如在内容制作阶段,也涉及到了不同的内容+渠道的组合选优,选择渠道阶段也设计到了不同的内容+渠道的组合对比选优,是否意味着这两个阶段的工作是可以同时进行的,还是说,内容阶段,侧重点在内容,而渠道阶段的侧重点就在于哪个渠道更好???之前老师举例子,实际操作可能是1、2、3个内容和XYZ三个渠道,出现9种内容+渠道的选择,对比选择更好的“内容+渠道”组合,然后再单变量测试,进一步优化。这个过程,不就是制作更优的内容和选择渠道一起进行了吗????

冯纳古特 2018-12-21 12:14

同学好。你对整个工作的拆解不是很清晰。我们一个一个来看。

【每个营销阶段比如用户调查,内容制作,选择推广渠道、数据反馈、和内容调优感觉各个环节的是相互渗透的。】五个环节是相互渗透影响的,这点没错,但【内容制作阶段】,是根据前一阶段的用户调查去制作内容的,而【不同的内容+渠道的组合选优】,这是你在内容制作过后才能进行的下一步工作。

这个过程应该是这样的:

首先,经过用户调查后,我们要先找到一个好的营销内容。因为这个时候,我们还不知道什么样的内容是好内容,是用户需要的内容。我们要做的是把不同角度的内容先投放到同一个渠道,去验证哪一个内容角度是好的,是能击中用户痛点的,是能够和用户的需求相结合的,这个是对内容的定性。

验证好内容的角度之后,我们才要用这个好的内容去验证渠道。但注意,我们不是不假思索地把“验证过的内容”直接扔到不同的渠道上,而是在保持内容角度不变的前提下,结合渠道的特性,去投放同一内容的不同形式(比如图片、视频、文案等等),这个时候我们就可以通过一个已经被验证过的“好的内容”,再去验证哪个是更好的渠道。

【实际操作可能是1、2、3个内容和XYZ三个渠道,出现9种内容+渠道的选择,对比选择更好的“内容+渠道”组合,这个过程,不就是制作更优的内容和选择渠道一起进行了吗?】这个问题我们不应该纠结于同时进行还是没同时进行,它的重点在于,对于1、2、3、X、Y、Z的每一个变量我们都做了单变量测试。我们说内容和渠道不能同时进行,是说这两者不能同时是变量,因为双变量情况下你不知道是哪个变量影响了你的结果。但这个方法中,对于1X、1Y、1Z来说,内容1是确定的,可以测试XYZ哪个渠道更好,而对于1X,2X,3X来说,渠道X确定,可以确定123中哪个内容更好。这个操作方法,和上一部分关于内容和渠道的测试都一样,都是坚持了单变量原则去测试了另一个变量。所以表面看是同时进行,但其实我们分别对于内容和渠道都做了单变量测试,才找到了其中最好的组合。

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老师,我还是对如何把一个渠道做精深有点模糊,能举一个实例吗?

金十里 2018-03-23 13:00

同学你好,首先为你的勤于思考点赞。关于渠道做精做深,举个例子,比如知乎这个渠道,我发现在职场类的话题中回答引流效果好,有100人点赞,10个转化,可以继续优化内容,转发互推等等,使更多人点赞,转化数更多,一直到继续投入投出产出比基本不变甚至减少了,才算是已经做的很精很专了。以上就是老师对你关于渠道做精做专的问题回答,如果还有其他感觉模糊的,欢迎随时跟老师交流,加油

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【产品萌芽期需要快速测试,所以每个渠道只选择一个子渠道测试就行】

老师,这是你对一个同学的回答。看了这个回答后,我想问下每个渠道的子渠道是什么意思?我理解的是比如微博里的粉丝通。

如果是这样的话,微博里的子渠道不仅有粉丝通,还有微博内容、KOL推荐、粉丝头条。产品萌芽阶段,即使是子渠道,不是应该都测试一下才能知道哪个渠道里的哪个子渠道效果好吗?为什么说只选择一个子渠道就好了呢?

金十里 2018-05-08 13:31

同学好,子渠道就是渠道下面的细分渠道,微博粉丝通中,设置不同的维度,也就是不同的子渠道了。因为在产品萌芽期需要快速验证,所以先选一个子渠道测试就可以,验证了之后再横向拓展。

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老师您好,对于定性到定量的过程我还不太能很清楚的理解,这里的“定性”的是不是指把钱分别花在几种不同的渠道上确认哪个渠道是最合适的,“定量”是指再把所有的钱都花在已确认了的渠道上面来确认是否可行?

金十里 2018-04-12 20:29

同学好,关于定性和定量,有很多同学也有相同的疑问,可以这么理解,定性就是大致判断你的目标用户在哪些渠道,定量就是制定计划去测试,用具体的数据来看哪些渠道效果更好;多思考和实践,你的思路会越来越清晰的,加油

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老师你好,我想提出一个疑问,张君老师在这节课中提出了一个理念说在sem使用过程中托词会让关键词不够精准,减少流量质量,但是在长尾理论中对于搜索引擎营销的关键词策略中提及长尾关键词理论却不一样,长尾理论中说虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来超过一半的访问量,但那些搜索人数不多但非常明确的关键词同样也能带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率,这与老师所说的拓词会让关键词不够精准是不一致的。所以觉得拓词不一定会使转化率变低呢,然后想问一下在实际操作中,我们是不是应该通过以投放相同检索词成本的方式,在sem中进行测试找到能够获得最好的转化率的检索词投放方式。

淙淙老师 2018-11-29 23:08

同学好,首先为你的思考点个赞。

回到问题,是这样,长尾词和拓词,是两个不同的概念,我直接用例子来回答同学,这样理解会更感性。

1.【关键词不够精准,减少流量质量】的例子,举例你是做西班牙语培训的,当然西班牙语培训这几个字,最精准。你为了扩大流量,你投放了“外国语培训”,外国语的范围更大,但是质量相对低,这是我在课程中讲到的情况。这是拓词,拓词是让范围变广了。

2.【长尾词,带来更精准的流量】的例子,还是西班牙语培训,你的培训机构在北京而且是线下培训,西班牙语培训这个词是你的关键词,现在你把词更加长尾到“北京线下西班牙语培训”这样其实是更精准了。这是长尾词,长尾词让范围更聚焦了。

get?

原来小猪也可以上树 2018-11-30 17:27
了解了,谢谢老师
冯纳古特 2018-11-30 17:32

别客气,你的思考非常棒,继续加油!有问题随时来问。

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老师好,回报多与付出,你可以无限制的花钱获取用户。这句话是不是太夸张了,前面也说道任何一个特定渠道和特定方法内能够获得的流量总数是有限的。

金十里 2018-06-04 10:16

同学好,回报多于付出,这个是前提,也就是说在这个前提下才可以无限制花钱获取用户,如果回报低于付出了,那自然就不能这样做了。所以,这与渠道流量总量是有限的并不冲突。

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维度 是不是可以理解成需求呢 

侯昱丞 2018-12-23 13:01
冯纳古特 2018-12-23 22:17

同学好,维度不是需求,是我们对用户人群分类的不同标准,你可以它当类别或者角度来理解。要将人群分类,需求度可以是一种维度,但人群所在的地域、他们的爱好、年龄、职业等等同样可以是维度。需求之外,我们还需要更多的标签去勾画用户画像,更准确的把握我们的用户到底是怎样的一群人,通过这种不同的标准划分,我们可以测试该渠道中找到营销效果更好的投放形式,测试哪种形式的投放与推广能给产品带来最大的收益。

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老师,你好

对于本课【制作渠道内每一个具体方式的测试周期】这一部分不是很懂,有几个问题。1、不是要讲周期吗?为什么最后看起来只讲了四个细分的方面:账号、地域、内容、兴趣。2、怎么测试这四个部分呢?其中三个变量不变,测试另外一个,这个我懂。那么具体的,比如兴趣维度,是直接选择其他三项卡填一样,然后再选择喜欢美食的用户和选择喜欢电影的用户?可是美食和电影只是个例子是吗?因为跟互联网教学一点儿关系都没有啊。微博粉丝通可以直接这样设置选项,我们就选择就可以了吗?

考拉老师 2018-10-09 16:07

同学你好,

1.【具体方式的测试周期】,这一部分我们是用了微博粉丝通这例子去讲解的,使用这个工具去挖掘流量涉及到一个维度的选择,所以才会出现你说的【账号、地域、内容、兴趣】,每一个维度都需要我们具体去测试;

2.【其中三个变量不变,测试另外一个,这个我懂。那么具体的,比如兴趣维度,是直接选择其他三项卡填一样,然后再选择喜欢美食的用户和选择喜欢电影的用户?】不是这样的,【账号、地域、内容、兴趣】这4个维度是并列的,是各自独立的。举个例子你最先用微博粉丝通测试账号这个维度好不好用,那么你直接可以筛选出符合你产品定位的微博大V去投放,勾选这个选项就可以了。如果你按照兴趣维度去投放,对于暖石来说可以选择【对互联网感兴趣】这个维度去投放;如果按照地域维度去投放,那么你可以勾选北上广这些地域的用户去投放。

婧宸 2018-10-10 14:44
明白了。是从不同角度来测试同一个渠道的转化率,相当于把渠道从不同角度细分了之后再测试,对吗?
考拉老师 2018-10-10 15:17

是的。

婧宸 2018-10-11 08:49
明白啦
淙淙老师 2018-10-11 09:34

有问题随时来问就好~

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老师好,关于课程中说到的“流量想获取的越多,它的单价越贵,成本越高”以及说的例子“SEM拓词后关键词不够精准会影响流量质量”,这个不是很理解,课题麻烦您再解释一下吗,谢谢~

金十里 2018-04-25 19:02

同学好,比如获取一个目标用户的成本是100元,而每个渠道你的目标用户总量是一定的,当这些用户获取得差不多了,你希望去拓展些没那么精准的用户,那么获取一个的成本可能变成了200,这样你的单价就变贵了,成本变高了。SEM 拓词后面会有专门的课程讲到,这里只做了解即可。

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老师晚上好。 我其实对于维度这个词概念比较模糊,从百度搜索也不能很好理解,是不是就是渠道方式的意思?我想能够弄清楚这个概念。

 您举例说通过一天的渠道投放反馈的数据得到哪个渠道更好,再第二天加大投入。我觉得一天的数据从概率上是否有偶然性,是否在经济能力允许多测试几天数据会更准确。

金十里 2018-03-29 23:01

白菜先生,晚上好,维度你可以当类别或者角度来理解,比如要将人群分类,年龄是一个维度,职业也是一个维度,性别也是维度,这么说你应该能理解了吧。一天只是举例子,具体按照自身实际情况定就好。为你的爱学习爱思考点赞,保持这种劲头,加油

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老师,第二点讲到的设置每个渠道内挖掘流量的方式里,是不是在进行投放的时候,会有几个选项:兴趣、地域、内容、年龄等。勾选这些选项,内容就会出现在这些不同板块里,用户就能打开产品,根据之前挑选好的阅读习惯,呈现给他们看呢?我们要做的就是找到这些选项中,哪个更能稳定持续带来有效流量是吗?

半亩老师 2020-02-25 10:30

同学的理解没有问题,是这个逻辑。

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老师:【制定渠道内每一个具体方式的测试周期】这部分不太明白,课程中没有讲关于测试周期的,这个测试周期到底是怎样制定的啊?

暖石苏苏 2019-07-15 14:53

同学好,是需要结合具体产品、渠道特性等因素来确定测试周期的,这个没有固定标准。

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老师,第一第二阶段是不是就是理论的阶段

暖石苏苏 2019-07-15 10:13

同学好,每个阶段的课程内容都是理论,一二阶段这部分比重更多,第三阶段则更多是边学边做。

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在产品萌芽期结束测试时,需要进行调整优化,那优化是进行统一优化还是针对性地优化?比如同一内容,在微信下的优化和在微博下的优化是一样的还是各自针对性优化?优化后需要再度进行测试吗?需要优化几次或者说考虑优化后再度测试的总的时间是多久?

空气 2019-07-14 11:21
半亩老师 2019-07-14 11:48

同学既然能问出这么细节的执行问题,那同学可以再做进一步的思考,觉得这些问题,本着【具体问题具体分析】的科学做事方法,你的回答会是什么?同学有了回答,老师再做进一步的纠正,对你来说会更有帮助。

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老师,在测试微博的四个维度的时候,内容和投放时间要保持一致吗?如果不一致,回收的数据变量会不会太多了,如果内容一致,同一渠道的内容不就重复了吗

vi酱 2019-06-22 13:21
沐沐老师 2019-06-22 13:34

同学可以详细说明一下需要测试的四个维度都有什么,一般而言,测试渠道时间内容等变量都需要保证一致,但是投放大V、微博粉丝通等形式是可以发布类似内容,这里说的相似内容不是说必须文字一样,而是表达的主题相同即可。

vi酱 2019-06-22 13:38
就视频里说的内容维度,兴趣维度,地域维度,账号维度
沐沐老师 2019-06-22 13:40

课程上说的维度是投放微博粉丝通的筛选方式,是可以通过之前积累得到的用户需求去尝试设置的,而不是单纯通过AB测试得到,这点同学可以尝试查看微博粉丝通界面。

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老师,之前说到的变量有,不同内容,不同内容形式,不同渠道,假如有三个内容,三种内容形式,三个渠道,如何测试才能快速找出最好的组合。是不是先拿出一个内容,三种内容形式,去一个渠道里测试,先测出最适合的内容形式。然后再进行接下来的内容和渠道的最佳组合测试

vi酱 2019-06-22 13:04
沐沐老师 2019-06-22 13:29

同学你好,可以按照同学考虑的方式去测试,但实际应用中,测试速度与预算、人员、产品定位、不同渠道特性等都有关系,所以不能判定哪种方式速度最快,需要具体情况具体分析。

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