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推广渠道思维重点总结4分28秒
这节课介绍的是推广渠道思维的重点,选择推广渠道要遵循的原则都放在这里
课程问答
我现在就要做广告了,突然发现我哪个渠道都不了解,广是营销行业的专用名词就用了两天,百度各种渠道又用了两天,到现在好多渠道的详细资料我还没有找到。我觉得打广告之前必须要了解市场主流渠道的特点。比如其男女比例,iOS|安卓比例,年龄、一二三线城市比例、用户特点等等。以及具体到各平台的最低开户资费,cpc|cpm|rtb投放特点、各平台投放的内容样式?真的做起来发现要好多资料。希望老师整理一篇类似于这种http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjA3NDAwNw==&mid=402794342&idx=1&sn=ca94353223c38da71c151e27211d1cee&mpshare=1&scene=24&srcid=0206YAKH0u1vGALFLxNI5b5Y#rd的汇总文章!
dengkunkun 2017-02-06 18:44
小雪老师 2017-02-07 10:47

永远记住用“小快灵”的方式代替“大而全”的方式。我不会去给你一个各渠道的维度特点等的分析,因为针对不同产品、你的不同测试方式,所谓的“渠道特点”都是流动性的,并非固定不变的。所以与其研究那么多准备工作,不如直接做起来,用数据来看这个渠道针对你产品的具体特点。

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老师,怎么没有在推广渠道的课里面把网络推广的所有渠道都罗列一下呢
小雪老师 2017-02-01 10:03

渠道是罗列不完的,渠道并不是越多就一定越好,而且针对不同形式的产品、不同产品阶段适用的渠道也不尽相同,我们没有办法将渠道一一列举出来,直接列举也并没有实际意义。

品品 2017-02-11 16:00
老师,我是一个互联网外行,问的不对,请您谅解,我知道合适的推广渠道,得自己去选择,不是越多越好,说不定有的还赔钱,可是我连最起码的有哪些渠道都不知道,实在是不好意思啊,您可以抽个时间给我发到邮箱里面吗?这是我的QQ邮箱:493944408@qq.com
淙淙老师 2017-02-11 21:36

不要不好意思,没什么问的不对的,我们很希望用户来提问。事实上你只需要看暖石的课程列表,就可以看到比较常用的渠道了,因为都讲到课程里面了

品品 2017-02-25 13:13
好的,谢谢老师,俺的会员还有3天到期了
小雪老师 2017-02-27 10:21

抓紧时间再学习一下吧,也可以在群里和同学们聊聊,大家都是你的资源

品品 2017-02-27 22:35
没想到这么快两年就没有了,这两天一有时间就赶紧看课程了,还有一天到期,到现在都不知道哪个群是大家一起交流的,实在尴尬,因为自己是做早餐的,很累,早上两点多就起来,一直做到晚上七点左右,时间上安排不过来,不过一直觉得暖石100是个神奇的网站,至少让我学到了没见过,没听过的知识,谢谢,这么一说,我都是想起来我怎么遇见暖石100了,那是2014年的12月份,生意不好,偶然拿着手机找点营销的知识,没想到找的视频中看到了君哥的讲课,很吸引人,毫不犹豫就加入了,那时候加入,君哥会说一句话,就当请他喝瓶啤酒,没想到现在课程这么多,这么详细,真想再续费,老婆在旁边骂骂咧咧的,说我是不是着魔了,感觉我是在搞传销,我也无语了,好吧,不说这么多了,赶紧再多看几篇课程,另外就是续费找谁啊?不知道我到期后还能不能看到你的回复,我会偷偷续费,不给老婆知道,就当做粉丝类吧,多多支持一下神奇的网站
小雪老师 2017-02-28 10:07

首先真的很感谢您对我们的认可,我们也收到了来自您的真诚的支持。我们并不知道什么时候会给哪个地方的人带去鼓舞和改变,这真的是一件又神奇又感动的事情。所以我们一定会更努力地把课程产品做的更好。但是,我们也希望你是真的因为有用才继续续费,因为赚钱不容易,应该花在对自己有用的地方,如果你想支持我们,我们已经收到了,而且非常感动,并不用非得续费来支持。但是如果你确实认为,继续在我们这里学习可以帮助到你当前的工作和生活,当然欢迎你续费继续学习,续费方式没那么复杂,直接购买会员即可。

ps,加群很重要,多认识一些互联网领域的朋友们,收获也非常多,加群可以找馒头。(购买会员后填写调查问卷后会出现馒头的qq号。)

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老师你好!第三点:把效果好的渠道挖到底。这个挖到底,也是有条件的吧?有时候还有流量,但是是收费渠道,你挖流量的成本大于产出,就直接停掉。如果是免费的(忽略个人工资成本),也得看流量到底有多少,如果太少了,也不必做了。 第三点又该如何应用到这些例子中呢?
小雪老师 2017-01-20 16:18

首先,“效果好的渠道”一定是你测试阶段初步验证了的渠道。“验证了效果好”是什么意思呢:

1.付费的:有效流量的单价一定是值得的,而不会是亏本的。而绝对不仅仅是“还有流量”而已。

2.免费的:流量一定是在你预期范围内的。

你所说的【挖流量的成本大于产出】和【太少了,也不必做了】都不属于第三点中提到的“效果好的渠道”。

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老师,怎么判定一个渠道已经做专精了?还有怎么判定一个渠道已经挖的不能再挖了?大概判断的标准是什么,谢谢老师。

金十里 2018-04-12 14:34

同学好,这个问题很好,很多同学有相似的疑惑,专精的标准,是数据的反馈带来的一个函数曲线。用人话举栗子。第一阶段,你花了1000块钱,能挣回来10000块钱。第二阶段,你花了2000块钱能挣回来30000块钱,第三阶段,你花了10000块钱能挣回来10000块钱。那么第三个阶段以及没有利润了,所以一口井是否挖投,就是要找到函数曲线里面,给你带来最大利益的顶峰。最近你的提问比较积极,学习状态不错,加油

amelie303 2018-04-12 15:46
谢谢老师的鼓励,每次第一遍听完你的课程能够理解但不够深刻,但每次看其他同学在下面的提问加上自己思考后发现对这一课的理解会更深刻一些。所以看提问回答对课程理解还是有帮助的。关于问题:也就是说在不断测试中进行渠道优化。如果用老师举的栗子,这个渠道用了三个阶段,在第二阶段达到了最大利益的顶峰,我们怎么预测在哪个阶段会达到顶峰,从而加大在这个阶段的渠道投入呢?
金十里 2018-04-12 15:52

不用谢,你学的很认真。不用预测,加大投放去测试就行,你花了2000块钱能挣回来30000块钱,你加大投入,花3000结果还是挣30000块钱,那么你就知道花2000是合适的,一点点测试出来的。

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老师,第三点跟第四点的区别在哪里呀?感觉第四点理解起来很模糊
淙淙老师 2016-05-21 17:08

第三点:把效果好的渠道挖到底。第四点:流量获取要流程化。第三点指的是,把能给你带来有效流量的渠道效果变得最大化。第四点指的是,让流量稳定的持续的来的你的网站,举一个例子,你在知乎回答了100个问题,每个问题每天可以给你带来5个流量,那么100个问题,就是带来500个流量,并且你不需要再做工作了,流量也会持续的获得。当你知道在知乎回答问题可以稳定的带来流量后,你就可以持续的去写文章,这就是流量获取流程化。你也可以理解为:一招鲜

42人觉得有帮助

我的理解是我们是渔夫,刚开始钓鱼要试不同河渠的鱼哪个渠咬的多,咬的多的我们就想办法提高产量,花钱多自动垂钓设备,使鱼量最大化,当我们测试出一定的自动垂钓设备数量增多无法提高产量,好了,那个点到了。

我们开始尝试多河渠尝试,万一之前那条河渠突然闸断岂不是要破产,开始到新渠测试设备行吗,行的话要放多少。(又是一个不太准确的比喻)

小雪老师 2018-01-17 18:00

比喻还是非常恰当的,点个赞先。但是作为小鱼干的你,不觉得这个比喻很疼吗……

于敏浩 2018-01-18 20:30
老师你又淘气了
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搜狗截图18年05月07日2153_16.png搜狗截图18年05月07日2153_17.png老师您好,您能通俗解释下什么是流量矩阵吗。若能举个例子那是最好了。我查了查愣是没明白是什么意思。 谢谢老师

金十里 2018-05-08 09:40

同学好,比如很多微信大号,一个号做起来之后,又做了n个小号,这些号之间互相推广,互有关联,这就是流量矩阵。

少吃零食多睡觉 2018-05-08 14:00
就类似于我先做知乎,然后导流给公众号是吧,然后再导到微博,然后其实都是我在宣传我的东西是吗?
金十里 2018-05-08 14:24

同学好,这也是一种,比较常见的是同一个渠道有很多账号,比如小米手机,微博上有小米手机账号,有小米公司账号,有红米手机账号,还有雷军等创始人高管账号,这些都是矩阵。

1.png

少吃零食多睡觉 2018-05-08 16:23
哦哦 明白了,谢谢老师!
金十里 2018-05-08 18:52

不用谢,明白就好

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刚学到运营理论“选取渠道”一节,听视频走神脑洞了个故事帮助自己理解,分享大家看着一乐:

一个新妇嫁到夫家,知道公婆喜欢吃馒头(用户需求)。

①于是,第一周(产品萌芽期)她试着用铁锅、电饭煲和蒸笼(不同渠道)分别蒸馒头。发现公婆更喜欢吃蒸笼蒸出的馒头(用户反馈)而令她意想不到的是,公婆决定众儿媳中只让她负责一大家的饭食。(获得产品的生存)

②于是,接下来的一个月(产品发展期里),她都用蒸笼做馒头(确定核心渠道)为了确定蒸笼怎样能做出更让人喜爱的馒头,新妇尝试和面时不同的水面比例,尝试不同的火候,尝试把不同高度的蒸屉(不同维度)……(深度挖掘渠道)进过她的不懈努力,她总结出了最美味的蒸馒头方法。期间,小姑子、小叔子陆续喜欢上她做馒头(持续稳定带来流量

③半年后,夫家人已经离不开新妇做的馒头了(产品成熟期)。然而新妇并不以此为骄傲,仍然不断尝试改良如何用蒸笼做出更好吃的馒头(持续优化渠道)。不仅如此,新妇开始尝试用老家一种陶制蒸器做馒头,收获夫家人好评(开发新渠道)。此外,新妇还买来一种价格较高的号称“新手都能做出好吃馒头”的新式馒头机(SEM、banner),尝试后效果不错。现在,新妇名声在外,连夫家的亲戚都经常到夫家做客,只为着一尝新妇做的美味馒头(持续稳定带来流量)。

④如今,新妇已经是远近闻名的巧妇。不但能用蒸笼做出好吃的馒头,各类面点都不在话下(业务纵向发展)。不仅如此,新妇调查夫家人的口味,不断摸索,如今红案也是一绝(业务横向开拓)。

⑤新妇巧手之名传遍乡里,大家都说她手艺好得益于父母给她取了个好名字。你问巧妇芳名?最妙“韵滢”二字。

考拉老师 2018-10-23 10:32

先给同学鼓个掌,故事很有意思,对知识点的总结也很到位。可以看出你已经完全掌握了【产品不同阶段,该怎么选择推广渠道】这个知识点了。

17人觉得有帮助 有帮助

老师你好,我的疑问看到有几个同学已经提出来了,但是您都拒绝了。就是:具体有哪些渠道,他们的特点分别是什么?

这个我觉得很有必要科普一下。虽然您说根据不同的产品不同阶段选择的渠道不一样,但是可能在我们小白眼里只知道微信、微博、知乎、豆瓣这样的渠道。比如其实另外有更好的渠道我们连知道都不知道,何谈在具体工作中去使用呢?(当然百度也可以搜素出来,但是不够系统及完善,老师能系统的科普一下最好)

金十里 2018-05-08 19:34

同学好,我们一开始在营销误区里就提到了,渠道不在于多在于精,老师不是拒绝回答你的问题,而是说没必要也不可能去把所有渠道列出来讲。暖石发展到现在,也无外乎你说的那些渠道,并没有什么其他的秘密渠道,只要把其中一两个做好了,找到适合你产品的营销方式,自然就做起来了,尤其是在产品初期的时候。

6人觉得有帮助 有帮助

老师,针对这课,我有如下的理解,若有错误处,请老师指正,谢谢

(1)效果第一——营销应该以获取有效流量为目的,营销的内容和渠道应该以此为出发点;

(2)初期不考虑品牌渠道-产品萌芽期,应该以可以监测有效数据,最好是免费的推广渠道。

(3)把效果好的渠道挖到底-在产品发展期,专精1-2个渠道,获取稳定流量

(4)流量获取流程化-寻找稳定的渠道和内容的组合

(5)长期看。渠道越多越好-产品发展期,专精+铺面。

金十里 2018-02-27 09:36

樱花七日你好,你的总结和理解没有问题,加油!

6人觉得有帮助 有帮助

老师,关于【流量获取要程序化】这个工作我的理解是:当我已经确定了在某渠道上进行某种方式的营销推广可以带来有效流量的时候,我继续在这个渠道做这个内容方式的推广,形成一种常态或者是定时的动作,这样理解对么?

小雪老师 2018-04-24 16:31

七日同学,你说的这个结论没问题,是最基础的方式,但还是不够“程序化”。

我们营销人员除了固定的常态执行工作以外,更多的是要利用机制将验证了的营销工作自行运转起来。

举个例子,比如现在朋友圈非常流行的裂变海报形式(我们暂且不讨论这种行为是否过于利用人性的浮躁以及价值观问题,只是举个例子),一开始大家就知道让用户在朋友圈邀请好友这个形式好用,利于扩散和获取流量。但是依靠工作人员每日人为鼓动大家转发就很执行和小打小闹,但是换个思路,利用裂变的机制来达成这个目的,就是一个【被验证了的流量获取方式程序化】的过程。

4人觉得有帮助 有帮助

老师你好,关于流量测试我还是有疑问。疑问如下:推广期间,我们通过不同渠道进行内容测试,最终通过数据反馈去选择有效流量最多的渠道。其实每个渠道流量都是动态的,例如:

①平台搞活动,流量暴涨,会影响测试的判断

②每个平台用户在不同的时间段中活跃度也不同,在测试中也会出现偏差

在这种情况下,如何去确定渠道测试的时长?对于测试的时间点需不需要进行用户调查分析?

金十里 2018-05-22 15:47

同学好,针对不同的渠道部署不同的监测代码,就跟奶牛上打了标一样,用户的行为能精准的监测到,平台搞活动,对于所有的用户、商家都是一样的,只要你自己的效果好就可以了,平台的因素没法控制也不用控制,而且平台也不可能天天搞活动,在搞活动和不搞活动的时间分别测就行了。

抽筋的虾จุ๊บL 2018-05-22 15:59
明白,谢谢老师~不可控因素总是会有,所以最重要的是,练就数据分析思维灵活的解决问题~
金十里 2018-05-22 16:17

对的,为你的理解能力点赞,不用客气,加油,有问题随时来跟老师交流

2人觉得有帮助 有帮助

老师,逻辑思维的每日固定音频推送集结在了产品里,这个推送,逻辑思维的成员是怎么想到固定在那个时间点,推出60s的呢? 也是经过了测试,确定带来了稳定流量才集结在产品里的吗 ,结果就是使得用户去习惯了这个功能是吗? 

金十里 2018-08-06 19:45

同学好,应该也是经过测试和调研出来的,据罗振宇自己的说法是陪伴用户蹲马桶的时间,说明也是做过调研的。

Mao- 2018-08-06 21:40
好奇这些想法是怎么产生的
金十里 2018-08-06 23:01

通过测试和调研产生的。

Mao- 2018-08-07 20:49
嗯 我是说这个idea是怎么产生的,是不是也需要很多的经验才会有创新的想法? 老师 是否有一些增长运营相关的书籍推荐呀?
金十里 2018-08-08 07:08

idea来源于生活的积累和思考,书籍有《引爆点》、《增长黑客》可以参考。

Mao- 2018-08-08 21:27
好的! 谢谢老师 目前看了 增长黑客,引爆用户增长和首席增长官,还会再重温一下增长黑客,不过老师因为目前没有手头的工作我也没办法太深接触到这个相关增长,是不是我只能在公众号的实操进行演练? 不过感觉公众号的实操我不是那么利益点的,感觉 不一定能运用上,虽然说思维框架是那样
考拉老师 2018-08-09 18:55

同学你好,不是只能在公众号的实操里演练,同学学有余力的情况下可以结合学到的营销思维,选取自己喜欢的平台多去操作,之所以拿公众号做实操是因为它比较适合同学们练习,去把方法思维落地。同学可以先拿公众号练手,最重要的是掌握方法,建立正确的思维模式。


同学有问题欢迎再来问。

Mao- 2018-08-09 21:26
老师,你说的选自己喜欢的平台去操作是什么意思呀?
考拉老师 2018-08-09 21:28

意思是你想要尝试的平台~结合所学的思维课程。

Mao- 2018-08-12 10:03
嗯嗯 好的 `~
考拉老师 2018-08-12 14:04

同学有问题欢迎再来问。

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老师对于第四点还是不太理解

金十里 2018-05-26 19:13

同学好,具体是哪里不理解呢?可以描述得清楚些,这样老师好跟你解答。第4条意思是让获取流量成为一个常规的固定动作,而不是这个搞一下那里弄一下,比如罗辑思维,每天早上6点准时推送。

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关于投放渠道的:付费、免费、品牌

请问具体是指,推广过程中推广方式的费用形式吗?

免费就好比如-自己经营公众号

付费就好比如-流量主佣金

品牌就好比如-实际生活中招牌类广告吗?

金十里 2018-05-10 15:04

同学好,付费和免费是一组对应的,从字面就能理解,付费就是需要花钱的推广,比如找大号合作,腾讯广点通广告,免费就是不花钱的推广,比如你自己建立公号推广,在知乎中回答问题推广等。品牌广告既有免费,也有付费的,就看投在什么渠道了。

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老师好,请问把效果好的渠道挖好底这个点中,例如微博粉丝通渠道转化率达到最高点,再加大投入边际成本会增加(获得有效流量的平均成本增加),但是仍然收益大于投入,1.这算是挖透了微博粉丝通渠道吗?2.这个时候是该把精力放入其他渠道上,还是得对比其他渠道转化率,如果其他渠道转化率比微博粉丝通渠道要低,还是可以继续在此渠道投入,直到与其他渠道相同成本转化率的情况下才加大其他渠道投入?(问题有点太假设,但是这类情况还蛮实际的,个人是偏向后者)麻烦老师解答下。

金十里 2018-04-04 11:02

同学好,你的问题很结合实际,非常好,做透的标准,是数据的反馈带来的一个函数曲线。用人话举栗子。第一阶段,你花了1000块钱,能挣回来10000块钱。第二阶段,你花了2000块钱能挣回来30000块钱,第三阶段,你花了10000块钱能挣回来10000块钱。那么第三个阶段以及没有利润了,所以一口井是否挖投,就是要找到函数曲线里面,给你带来最大利益的顶峰。如果其他渠道转化率比微博粉丝通渠道要低,那证明微博这个渠道在你所有的渠道中不错的,可以继续投入和优化,直到效果最大化,然后再横向拓展。以上就是老师关于你问题的回答,有其它疑惑也欢迎随时来交流,加油

星月2215 2018-04-05 10:38
谢谢老师解答,具体数字解答得很清晰,之前有点钻牛角尖了。课程中函数曲线,横坐标是成本投入,纵坐标是转化数量、我之前的理解有误区了,以为纵坐标是转化率,函数中转化率虽然下降,但是仍然有利润,就是产品的单价下降了而已,但是总利润还是在增长,还是能继续优化投入直到收入-成本max值。
金十里 2018-04-05 20:17

不用谢,理解就好了,有什么问题随时跟老师交流就行

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老师好!

看到这里,有了大的思路,但是有感觉到很无力。不知道具体怎么下手。

课程里讲的 

“把效果好的渠道挖到底——如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果,吃定这个渠道,让他给你带来最大的价值”

理论理解,也很认可,具体怎么做不是很清楚,比如说,我经过测试发现,“微信公众号”这个渠道文案这个组合的 转化率是最高点,所以需要进行深耕,

那么问题是:

第一,“微信公众号”这个渠道,我该如何深耕?其他渠道应该如何深耕,知道大的思路框架,但是还是不知道具体怎么操作

第二,文案是“特点+优点+利益”我在测试中,已经把这些内容都包含在内了,用户也都知道了。后续再在公众号里面发文章,需要发什么内容呢?怎么进行优化呢?只是根据客户调查反馈,客户提出的问题回答客户问题或者写文案吗?

T O B 2018-03-18 15:25
金十里 2018-03-18 18:45

同学你好,别着急,先把营销思维了解清楚,后面都有专门的课有实操和作业,在实践中学习理解会更深刻。老师一一回复你的问题:

1.如何深耕,需要结合你的具体业务和目标,找到最适合这个渠道的内容,不断优化,找到效果最好的点,不要比如和假设,要多去实践了你就自然知道了;

2.既然你已经测试出了效果最好的组合,那么怎么会不知道发什么呢?把这种内容固定下来,根据数据去优化,我们做营销都是基于数据反馈,而不是假设中去猜想;

先行动起来,在实践中学习效果会更好,加油

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君哥,我这几天在刷暖石100微信的历史消息,看到一篇文章《怎么做靠谱的市场宣传投放》,其中讲到渠道的测试:第二次渠道测试的结果,有这么一句话“发现微博的曝光率上去了,转化率没变。这是一个很棒的事情”。转化率没变怎么还说是“很棒的事情”呢?难道是因为“找到了边际成本曲线降低的那个点”?望君哥解疑,谢谢!
馒头老师 2016-06-11 18:45

曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。

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在实际工作中,前期以调查为主,为接下来的制作内容和推广渠道作方向。然后进行测试,并根据时间进行进一步优化。是针对性,而非同一优化,把每个渠道挖到最深然后选择最好的渠道。

问题:在制作内容时,尽量选择同一形式,但如果遇到需要制作不同形式的内容该怎么办?比如在微博里同一内容有着不同形式,这时候是否会有影响?假如先看了文字形式,然后又看见图片形式,是否会有影响?这时候该怎么处理

空气 2019-07-14 12:07
半亩老师 2019-07-14 12:47

同学好,这个时候可以用AB测试法来进行测试,具体测试方法后面会讲到,同学可以先耐心往下学习。

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在产品萌芽期,我可不可以先研究某个渠道的人群特征,再来对比这个渠道的主流人群是否和我的目标用户吻合,从而快速选择渠道做测试;如果可行的话,要怎样才能获取有关这个渠道的数据呢?有些营销大号有时候会出这样的文章分析某个行业或渠道,除了这个,还有别的方式吗?

小棉花卡卡 2019-07-09 12:24
英英老师 2019-07-09 12:27

除了这个没有太好的方法,自己去大概观察一下你能接触到的渠道用户是什么样子的,然后弄点内容放上去试试水,来回几次就知道这些人跟你是否对路了。

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老师,看了这节课好像道理都懂,但真正落实到执行时感觉还是内容最重要,渠道的甄别首先应该是根据用户行为去选择,其次再到这个渠道里去做内容

小棉花卡卡 2019-07-09 12:13
英英老师 2019-07-09 12:26

同学,这些课程都只是大概讲一下基本思路的,到了后面的课程会有更多实践,到时候你就会有更深刻的认知了。

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发展区和成熟期之间该如何鉴定呢?由于两者都是一个时间段,我们如何确定产品已经到达了成熟期呢?比如我是淘宝店主,发展期是指,我通过之前的分析,开始每天都有一些订单了,之后保持这样的状态,1-2月,我能确定每天都差不多会有10几个或者几十个订单后,那么是不是就到了成熟期?

跃谷 2019-04-15 23:04
暖石苏苏 2019-04-16 09:48

同学你好,不同行业的情况不同,总的来讲:

萌芽期:验证清晰的产品模型,如果是付费产品,要验证盈利能平衡成本,如果是非付费产品,需要有清晰的未来获利办法和用户获取模式

发展期:已经验证,产品的目标用户会选择产品,验证盈利模型,可以开始准备规模化复制生意

高速发展期:投入广告,复制业务,获得翻倍用户和收益

成熟期:能投入扩大产品的渠道都已经使用、经过数据测试、需要保持产品在用户心中的熟悉度

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品牌渠道是什么?具体一点

沐沐老师 2019-04-14 16:57

同学你好,品牌渠道指的是以品牌推广为目的的渠道,这类渠道往往不能直接回收到推广的数据效果,比如地铁广告推广、电视投放、公路标志牌以及电梯的分众广告等都属于这个范畴。

王云 2019-04-15 15:08
谢谢老师
岛主老师 2019-04-15 15:32

同学不客气。

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我对产品萌芽期有点疑惑,1.比如我的产品是一个公众号,萌芽期的推广渠道是铺面,就是说我把一个内容放到很多个渠道是这个意思吗。2.而且我很难回收数据,我不知道流量是从哪个渠道来的。3.而且就算我知道的话,只要渠道能给我带来流量,把内容放到多个渠道也不麻烦吧。4.每个渠道有每个渠道不同的主流内容形式,例如微信是文章,知乎是问答,微博是图文,我单纯的把文章在多个渠道分发的其实是有影响的吧

榴蓮 2019-03-27 22:23
半亩老师 2019-03-28 08:24

同学好。

【1.比如我的产品是一个公众号,萌芽期的推广渠道是铺面,就是说我把一个内容放到很多个渠道是这个意思吗。】同学理解得没有问题。

【2.而且我很难回收数据,我不知道流量是从哪个渠道来的。】这个问题在真实场景中并不应该存在,我们会通过设置问卷调查,或是直接设置数据监测工具等种种方法来监测流量的来源的。

【3.而且就算我知道的话,只要渠道能给我带来流量,把内容放到多个渠道也不麻烦吧。】内容投放一般都会产生花费,也会产生人工成本,所以我们会参考投入产出比,选择收效最高的渠道进行集中投放,这对于刚起步的小公司来说很重要。

【4.每个渠道有每个渠道不同的主流内容形式,例如微信是文章,知乎是问答,微博是图文,我单纯的把文章在多个渠道分发的其实是有影响的吧】是的,如果仅仅是机械搬运,内容并不会在该渠道有很好地表现,同学还是要针对渠道特性去调整内容的具体表现形式。

同学很善于思考,这些问题我们都会在实操阶段让同学通过运营公众号来亲身体验的,同学可以先带着思考学习完理论知识,尽快进入实操阶段的学习,加油。

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看了一些同学的问题,对于选择投放渠道,老师说,首先要知道你产品的目标用户活跃的渠道在哪里?除了线上,线下有哪些?

那么我如何去知道目标用户活跃的渠道在哪里呢?对于产品萌芽期,渠道选择先通过市场调研用户可能覆盖的渠道,再通过内容去测试各个渠道带来的效果,选择最优渠道。老师这样做没问题吧。

但是结合目前公司的业务,又有一些疑问。

我公司主要业务是,引导深圳本地美食爱好者去相应的门店消费(公司从其中赚取广告费)。

通过市场调研,目标用户活跃的线下渠道有餐厅,美食街,以及各种美食线下活动。

线上渠道有:今日头条,微博,小红书等

线上渠道的测试手段我没问题,但是线下这些渠道怎么去测试呢,能通过哪些手段带来有效的流量?

请老师指点一些思路。

半亩老师 2019-03-25 10:29

同学好。

【对于产品萌芽期,渠道选择先通过市场调研用户可能覆盖的渠道,再通过内容去测试各个渠道带来的效果,选择最优渠道。老师这样做没问题吧。】同学这个思路没有问题。

【但是线下这些渠道怎么去测试呢,能通过哪些手段带来有效的流量?】同学可以通过走访门店以及投放问卷的形式来调查线下哪个渠道的用户聚集度最大,人均消费水平如何等。其实思路还是一样的,只是因为在线下,所以同学可能要真的到线下去走走看看,亲身实践,了解不同场所的差异性,就相当于渠道调研,以此帮你做判断。

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