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扩大战果,找到投放ly(收益平衡点)3分33秒
每一个具体的营销渠道,能获取的目标用户都是有限的,我们找到投放平衡点的目的,就是找到最高产出比的那个点
课程问答
阈值,念yu,第四声
淙淙老师 2016-04-20 10:23
请收下张老师的膝盖
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还有一个问题本来想在数据反馈里提的但似乎在营销思维里提更恰当,就是数据反馈应该包含了市场数据,用户数据,渠道数据等可以清晰反映出产品,策划推广,及渠道的优缺点加以优化。是否数据反馈已经涵盖了用户调查?原来做营销采用的用户调查的方式是否应该用互联网数据反馈的方式给替代掉节省时间成本而数据反馈包含用户调查?
RMQing 2016-05-24 11:30
淙淙老师 2016-05-24 16:14

应该说用户调查是数据反馈的形式之一。数据反馈的方式,和1v1这种调查形式,各有利弊。和用户更直接的沟通,可以挖掘到数据不能反馈的意见,比如,数据上显示用户只停留了1秒,但是你不知道用户为什么只停留了1秒。而在监测一次宣传内容带来多少次点击上,数据的方式更科学更高效,这个用户调查代替不了

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老师好,有两个问题。1.【产品和宣传封装起来】这里指的是不改动产品,只调整宣传费用。不改动产品具体是指什么?2.【产品化】怎么理解?看问题中的解答就是将某种形式固定下来成为一种常规性的活动?PS:提个建议,希望老师在回答问题的时候能以总分的形式回答,比如【宣传层面产品化】可以先把这个最基础的定义说一下,然后再举例逻辑思维,这样对于小白来说更好理解,而不是一上来就举例让人摸不着头脑。还有就是希望回答问题的时候能详细一些,不要为了简短而简短,感觉看完回答好像快理解的时候又被回答的句子里的“简称”或者不是很明确的词语给阻碍了。
淙淙老师 2016-12-14 08:55

第一个问题,改动产品指针对旧的产品,画新产品图,做开发。如果不是改动是新增也一样,需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。第二个问题,产品化你理解的没问题,就是固定下来的、可以持续去做的工作,比如“逻辑思维”这个公众号,每天早上固定时间推送一条语音,这就是一个固定时间的固定内容,这就是内容产品化。对于小白更好理解课程、回答,你提的建议非常非常好,特别的感谢你,会有一些知识细节,我也会出现“啊,原来同学这里不清楚”这样的情况,所以我会随着反馈,不断的修改课程的。再次感谢你的建议。

阿豹快跑 2016-12-14 22:08
我本来还担心老师会生气拒不接受呢,嘿嘿~主要是每次问完问题,都抱着一个很开心的心情去看回复,可是发现回答还是不理解的时候,心情一瞬间就down了,所以希望更好理解些。这样每次一看完回答就“原来是这样,懂了”就更有动力学习啦~
馒头老师 2016-12-15 11:08

如果有不懂的,可以继续追问,沟通漏斗很容易存在,千万不要有不好意思提问的想法

阿豹快跑 2016-12-16 14:05
我会厚着脸皮问道懂的(*/㉨\*)捂脸
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老师,什么叫宣传层面产品化,产品转化路径产品化,分享模型产品化?课程里有太多类似,有点分不清

金十里 2018-04-01 21:47

同学好,你的问题非常好,有很多同学有类似的疑惑,下面老师一一给你解答:

宣传层面产品化,比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等,这就是将宣传内容结合到产品中;

产品转化路径产品化,是指当用户来到产品之后,通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建,使得促进用户完成转化动作。

分享模型产品化,比如暖石的邀请注册获得积分,就是分享产品化。

以上就是老师对你的问题的解答,为你的勤于思考点赞,有什么问题随时跟老师沟通,加油,周末愉快

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扩大宣传投入,就是首先需要把宣传内容和转化路径都产品化,我们把它们封装起来,然后去调高宣传费用”这里不太明白是什么意思,尤其“封装起来”,请老师指点,谢谢

金十里 2018-05-24 09:28

同学好,封转起来就是固定下来,不再变动的意思。这句话是说渠道内容以及转化路径都不变,只是增加推广费用,来找收益平衡点。

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老师,想跑偏的问一下,到目前为止,在互联网营销这一领域,从思维上您自己还有什么会有所困惑的地方吗?就是说,您自身可能最想突破的点有吗?—出于好奇
淙淙老师 2016-05-29 18:41

应该说大面上困惑已几乎没有,真正的秘密都在执行的细节里面

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老师,产品化是什么意思呢?

金十里 2018-04-19 17:31

同学好,产品化意思是固定下来,拿暖石举例,通过发现多数人的需求以后,比如用户对简历方面的内容非常感兴趣,那么我们就会把简历的内容产品化,制作成课程。

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老师,我可以这么理解吗?宣传层面产品化就是把产品的一部分功能通过各种形式让用户免费体验。转化路径产品化就是用户进入到着陆页后会按照我们设计的转化路劲一步步深入了解他感兴趣的事   分享模型产品化就是通过分享可以获得关于产品的额外收获或者体验啥的,反正就是好处

云朵796 ,冲呀 2018-06-29 20:09
金十里 2018-06-30 12:42

同学好,这么理解没问题,可以继续往下学习了。

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老师,宣传产品化明白,产品转化产品化是什么意思,具体例子有哪些?

金十里 2018-05-14 14:22

同学好,产品转化路径产品化,是指当用户来到产品之后,通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建,使得促进用户完成转化动作。

萌新 2018-05-15 10:59
里面的产品化是怎样理解?宣传产品化是定期定时更新,具有规律性的宣传吧?那产品转化路径产品化也有这种规律性吗?
金十里 2018-05-15 13:40

同学好,宣传层面产品化,比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等,这就是将宣传内容结合到产品中;产品转化路径产品化,是指当用户来到产品之后,通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建,使得促进用户完成转化动作。

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老师,您好!在本节课最后的二次函数图像中,横坐标是“投入”,纵坐标是“投入产出比”,对吗?我们回调投入,应该是为了找到最高的“投入产出比”而不是“收入”,可以这样理解吗?谢谢您!

JJBB520 2018-08-09 16:46
考拉老师 2018-08-09 17:53

同学你好,你的理解是没有错的,我们应该找的是最划算的点,而不是总收入最高的点,举个例子,A阶段投入1000,产出2000,那么净收入是1000;B阶段投入1500,产出2300,净收入是800,虽然B的收入高,但最划算的是A。

付费推广的投入产出比——ROI=销售/投入,投入产出比越高越好。二次函数图像中,横坐标是投入,纵坐标是投入产出比。

欢迎同学有不懂再来提问。

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老师,请问该课程的收益平衡点是不是就是您课程中举例的收入最高点的意思?

金十里 2018-05-05 13:44

同学好,对的,可以这么理解。

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老师,宣传层面和产品路径产品化具体什么意思能解释一下吗?谢谢。

金十里 2018-03-25 19:12

同学好,这个问题非常好,很多同学有类似的疑问。宣传层面产品化,比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等,这就是将宣传内容结合到产品中;

产品转化路径产品化,是指当用户来到产品之后,通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建,使得促进用户完成转化动作。

以上就是关于这俩个问题的解答,保持学习和思考,加油

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营销思维篇都看完了,越看到后面感触越深:必须得理论联系实际啊。后面的“数据反馈”和“调整优化”,如果自己没有可以做的东西,不能进行实操,真的感觉学的不知所云了。我想,还是刷课,然后一个月内找到工作,尽快实战,发现问题,再回来听课,这样可能效果更好。不知道老师觉得怎样。
小雪老师 2017-07-31 11:22

【后面的“数据反馈”和“调整优化”,如果自己没有可以做的东西,不能进行实操,真的感觉学的不知所云了。】别着急,按照课程表的顺序继续学习,会在该遇到实操的地方遇到实操的。

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想问下第5节测试里第二个问题:

网站产品着陆页优化的重点是?

B.按照用户习惯,区分出可点击与不可点击的按钮

这个选项答案是什么意思,有点不太明白。

金十里 2018-04-25 16:50

同学好,这个主要跟设计相关,比如下面这些按钮,你一看就是可以点击的:

1.png

比如这样的就是不可以点击的:

2.png

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老师好,我有两个困惑:

1.您在课程中举了扩大宣传的一些例子,是不是这个扩大投放的思维只针对那些需要投入费用的流量挖掘方式,对于微信公众号、知乎等不用投入费用的流量获取方式,怎样扩大呢?是不是只需要持续进行用户调查和数据分析来优化营销内容,然后像罗辑思维那样在固定的周期去投放?

2.对于sem这类付费渠道,扩大投入指的是增加新的关键词去投放呢还是继续使用已经测试好用的关键词,增加费用投入使其百度排名更靠前呢?

金十里 2018-04-23 14:59

聪明的天才你好,老师来一一解答你的困惑:

1、扩大宣传跟是否付费没有必然联系,比如知乎,我回答了一个问题,转化效果不错,那么我再去找10个类似的问题回答,这就可以说是扩大宣传了;

2、这两者都属于扩大投放,只不过扩大的角度不同;

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banner和cpc什么意思

七星阵 2019-10-29 15:43
半亩老师 2019-10-29 16:40

同学好,这些概念是比较基础的概念,自行搜索便能知道,同学可以先去百度一下,如果还不能确认,那么可以将你的理解发上来,我们一起讨论一下。

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1. 优化转化路径就是说,把每一个环节,从进入网站到最终转化设置成转化漏斗,再通过每一层的数据分析是哪一个环节出了问题,着重去优化这个环境是吗?

2. 曲线衰退后往回收一收,可以理解成不用投入那么多了吗?(包括资金人力的投入)

小棉花卡卡 2019-07-09 23:21
岛主老师 2019-07-10 09:23

同学你好,同学理解的没问题,继续加油学习吧。

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老师,这个营销思维我已经学习了5次了,每次都是刚听的时候好像都懂了,一关闭电脑或者睡一觉起来就脑袋一片浆糊,好像啥也没学过一样,我都想放弃了,咋办?我是接着学实操课程还是再继续刷营销思维直到全部记住为止?

傻吃等死 ,一个小白 2019-05-18 12:09
半亩老师 2019-05-18 12:31

同学好,老师的建议是接着学实操课程,通过实践来检验你是否真的理解消化了理论知识,这样同学就不用一直陷于自我怀疑的纠结之中了。

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老师,A点到B点这段时间是要调高这个推广费用,其间优化营销产品,达成一个高峰,稳定一段时间后。发现C点了,这个时候就要降低这个投入成本同时优化,在看一段时间渠道的波动性,等待进场机会,可以这样理解吗

蔡泽光 2019-04-15 19:53
半亩老师 2019-04-15 20:02

同学说的操作更符合股票市场的浮浮沉沉,在这里讲的其实是投入产出比的概念,我们要找的b点就是投入产出比最高的点,在寻找的过程中,我们需要逐渐加大投入,这个过程的前期是随着投入的增加收益越来越高,从曲线图来看就是从a到b的过程,但是总有那么一天,你的产出能力达到极限,即使投入再多的钱也不能产生相应的收益了,反而收益的程度还在下跌,也就是b到c的过程。这个时候我们要做的是减少投入,让投入产出比退回到b点,维持在用合适的钱产出最高的收益的点上就好了。

蔡泽光 2019-04-15 20:10
好的,谢谢老师
半亩老师 2019-04-15 20:12

同学不客气,有问题再来问。

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老师,如何找到最高点呢?

毕竟有收益了,它不是一个有规律的函数,收益是一直在增的,什么时候能判断它开始衰减了?

暖石廿二 2019-04-14 11:45

同学你好,可以通过对比不同阶段的投入产出比来做判断,举个例子,A阶段投入1000,产出2000,那么净收入是1000;B阶段投入1500,产出2300,净收入是800,虽然B的收入高,但最划算的是A。

石山石 2019-04-14 11:59
一.实际工作中,AB阶段是连续的吧? 二.一个产品,刚开始是A阶段,投入了1000,产出2000,接着是B阶段投入1500,但是A阶段投入的钱也在里面的啊,那他的产出也应该有A阶段的效应。所以该怎么评估B阶段呢?
暖石廿二 2019-04-14 12:09

同学你好,可以为A、B阶段设置不同的数据监测方式,帮助我们判断转化来自于哪个阶段,得益于哪种运营策略。

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就是说我们之前通过验证渠道+内容,验证出来最好的一组,然后按照这个组合定时定量的持续生产内容在这个渠道,达到引流有效流量的目的。当流量到达我们的产品后,也许不能很好的转化,或者跳出率高,这个时候就要调查然后优化,一步一步的把每个转化点设置好。这种感觉就像一步一步的让用户从捂着钱包来看看到自然而然的给我钱的过程。。。

验证了从内容+渠道+转化点=用户付费/活跃度/阅读量达到设定目标后,在这个组合上投入更多,投入到达衰退点之后,复盘之前投入到哪一步的时候收益>投入并且这个收益最高

暖石苏苏 2019-04-10 11:10

同学你好,为你的思考点赞,你的思路基本没有什么问题,调整优化本身就是个动态的、一步步完善细节的过程。让用户从警惕到愿意付费购买,这个过程更多的是一步步跟用户建立起了充分的信任,而这个过程,就需要我们通过不断调整优化来实现的。

莱昂纳多阳 2019-04-10 13:33
好的谢谢老师
暖石苏苏 2019-04-10 13:41

同学不客气,继续加油吧!

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老师您好,请问一下,您说的封装后测试找到收益最高点,可是内容和渠道不都是不停的优化之中吗?如果内容和渠道都不变化,这个最优不是可能影响现实收益吗?我的脑袋没转过弯来,实在抱歉

半亩老师 2019-04-08 21:25

同学好,这里说到的投放是指通过投入推广费用在这个渠道获取更多的曝光机会,这样同样的内容,就会被更多的人看到,就会有更多的转化,但是并不是投入的费用越多,带来的转化就会越多,它是有个极限值的,我们需要通过数据追踪找到这个最高点,这就是这节课讲的内容。当然,内容和渠道还会不停优化,但是相对而言是固定的,一旦测试出有效的内容和渠道后是不会频繁变更的。

小生1994 2019-04-08 22:06
现实情况不是每周的内容都会变化吗?
半亩老师 2019-04-08 22:16

同学好,这种定期更新的内容并不会太影响数据效果,因为更新的内容内核都是经过测试行之有效的,只是表达形式和素材常换常新而已,比如papi酱的内容都是搞笑吐槽的内容内核,每期的内容套路基本固定,只是话题不定而已。

暖石廿二 2019-04-08 22:20

同学你好,这里所说的内容不变不是指具体每一篇文案的内容,而是指验证有效的针对某个用户痛点的内容方案,举个例子,经验证,某健身APP在某渠道上投放健身食谱类内容效果最佳,那么可以每周在该渠道上投放不同的食谱。当然,不同的食谱也会有投放效果的差异,这些也是需要不停监测和分析数据的。

小生1994 2019-04-08 22:41
也就是一类内容是吗?
暖石廿二 2019-04-08 22:45

是的,可以这么理解。

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老师好,课程里讲到“宣传内容和转化路径匹配起来”的时候扩大投放,这里的“匹配起来”该怎样理解?是指两者都产品化固定下来的意思吗?

青绾 2019-04-07 16:49
小金牛- 2019-04-07 17:20

同学你好,比如,暖石的学员普遍有职业迷茫的问题,因此把职业规划课程变成免费试听课,同时放在产品里,固定下来,当用户通过营销内容进入到着陆页后会按照我们设计的转化路劲一步步深入了解他感兴趣的事(其中也包含职业规划试听课),从而达到最终的转化。当有效的渠道内容以及转化路径固定不变,通过增加推广费用,来找收益平衡点。

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老师,用什么软件来做用户调查,后边的课程会有吗。  虽然看课程看懂了,但是对于互联网小白来说,做营销思维实战练习,感觉无从下手。

半亩老师 2019-04-01 14:04

同学好,用户调查不一定非得用特定的软件,而是依据目的运用各种灵活的方式来达到,这部分后面的课程会有讲到,同学不要担心。

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LY收益平衡点是英文跟LY有关吗?百度上没找到对应的英文

6斤曰 ,脚踏实地 2019-03-31 16:56
岛主老师 2019-03-31 17:23

同学好,ly是变量与函数,所谓找到投放ly,指的就是找到对宣传效果最大值的变量

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