应该说用户调查是数据反馈的形式之一。数据反馈的方式，和1v1这种调查形式，各有利弊。和用户更直接的沟通，可以挖掘到数据不能反馈的意见，比如，数据上显示用户只停留了1秒，但是你不知道用户为什么只停留了1秒。而在监测一次宣传内容带来多少次点击上，数据的方式更科学更高效，这个用户调查代替不了

第一个问题，改动产品指针对旧的产品，画新产品图，做开发。如果不是改动是新增也一样，需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。第二个问题，产品化你理解的没问题，就是固定下来的、可以持续去做的工作，比如“逻辑思维”这个公众号，每天早上固定时间推送一条语音，这就是一个固定时间的固定内容，这就是内容产品化。对于小白更好理解课程、回答，你提的建议非常非常好，特别的感谢你，会有一些知识细节，我也会出现“啊，原来同学这里不清楚”这样的情况，所以我会随着反馈，不断的修改课程的。再次感谢你的建议。

如果有不懂的，可以继续追问，沟通漏斗很容易存在，千万不要有不好意思提问的想法

同学好，你的问题非常好，有很多同学有类似的疑惑，下面老师一一给你解答：

宣传层面产品化，比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等，这就是将宣传内容结合到产品中；

产品转化路径产品化，是指当用户来到产品之后，通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建，使得促进用户完成转化动作。

分享模型产品化，比如暖石的邀请注册获得积分，就是分享产品化。

以上就是老师对你的问题的解答，为你的勤于思考点赞，有什么问题随时跟老师沟通，加油，周末愉快

同学好，封转起来就是固定下来，不再变动的意思。这句话是说渠道内容以及转化路径都不变，只是增加推广费用，来找收益平衡点。

应该说大面上困惑已几乎没有，真正的秘密都在执行的细节里面

同学好，产品化意思是固定下来，拿暖石举例，通过发现多数人的需求以后，比如用户对简历方面的内容非常感兴趣，那么我们就会把简历的内容产品化，制作成课程。

同学好，这么理解没问题，可以继续往下学习了。

同学好，产品转化路径产品化，是指当用户来到产品之后，通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建，使得促进用户完成转化动作。

同学好，宣传层面产品化，比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等，这就是将宣传内容结合到产品中；产品转化路径产品化，是指当用户来到产品之后，通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建，使得促进用户完成转化动作。

同学你好，你的理解是没有错的，我们应该找的是最划算的点，而不是总收入最高的点，举个例子，A阶段投入1000，产出2000，那么净收入是1000；B阶段投入1500，产出2300，净收入是800，虽然B的收入高，但最划算的是A。

付费推广的投入产出比——ROI=销售/投入，投入产出比越高越好。二次函数图像中，横坐标是投入，纵坐标是投入产出比。

欢迎同学有不懂再来提问。

同学好，对的，可以这么理解。

同学好，这个问题非常好，很多同学有类似的疑问。宣传层面产品化，比如说暖石的试听课、某些产品的试用券等等，这就是将宣传内容结合到产品中；

产品转化路径产品化，是指当用户来到产品之后，通过着陆页等各种内容和跳转按钮的搭建，使得促进用户完成转化动作。

以上就是关于这俩个问题的解答，保持学习和思考，加油

【后面的“数据反馈”和“调整优化”，如果自己没有可以做的东西，不能进行实操，真的感觉学的不知所云了。】别着急，按照课程表的顺序继续学习，会在该遇到实操的地方遇到实操的。

同学好，这个主要跟设计相关，比如下面这些按钮，你一看就是可以点击的：

比如这样的就是不可以点击的：

聪明的天才你好，老师来一一解答你的困惑：

1、扩大宣传跟是否付费没有必然联系，比如知乎，我回答了一个问题，转化效果不错，那么我再去找10个类似的问题回答，这就可以说是扩大宣传了；

2、这两者都属于扩大投放，只不过扩大的角度不同；

同学好，这些概念是比较基础的概念，自行搜索便能知道，同学可以先去百度一下，如果还不能确认，那么可以将你的理解发上来，我们一起讨论一下。

同学你好，同学理解的没问题，继续加油学习吧。

同学好，老师的建议是接着学实操课程，通过实践来检验你是否真的理解消化了理论知识，这样同学就不用一直陷于自我怀疑的纠结之中了。

同学说的操作更符合股票市场的浮浮沉沉，在这里讲的其实是投入产出比的概念，我们要找的b点就是投入产出比最高的点，在寻找的过程中，我们需要逐渐加大投入，这个过程的前期是随着投入的增加收益越来越高，从曲线图来看就是从a到b的过程，但是总有那么一天，你的产出能力达到极限，即使投入再多的钱也不能产生相应的收益了，反而收益的程度还在下跌，也就是b到c的过程。这个时候我们要做的是减少投入，让投入产出比退回到b点，维持在用合适的钱产出最高的收益的点上就好了。

同学不客气，有问题再来问。

同学你好，可以通过对比不同阶段的投入产出比来做判断，举个例子，A阶段投入1000，产出2000，那么净收入是1000；B阶段投入1500，产出2300，净收入是800，虽然B的收入高，但最划算的是A。

同学你好，可以为A、B阶段设置不同的数据监测方式，帮助我们判断转化来自于哪个阶段，得益于哪种运营策略。

同学你好，为你的思考点赞，你的思路基本没有什么问题，调整优化本身就是个动态的、一步步完善细节的过程。让用户从警惕到愿意付费购买，这个过程更多的是一步步跟用户建立起了充分的信任，而这个过程，就需要我们通过不断调整优化来实现的。

同学不客气，继续加油吧！

同学好，这里说到的投放是指通过投入推广费用在这个渠道获取更多的曝光机会，这样同样的内容，就会被更多的人看到，就会有更多的转化，但是并不是投入的费用越多，带来的转化就会越多，它是有个极限值的，我们需要通过数据追踪找到这个最高点，这就是这节课讲的内容。当然，内容和渠道还会不停优化，但是相对而言是固定的，一旦测试出有效的内容和渠道后是不会频繁变更的。

同学好，这种定期更新的内容并不会太影响数据效果，因为更新的内容内核都是经过测试行之有效的，只是表达形式和素材常换常新而已，比如papi酱的内容都是搞笑吐槽的内容内核，每期的内容套路基本固定，只是话题不定而已。

同学你好，这里所说的内容不变不是指具体每一篇文案的内容，而是指验证有效的针对某个用户痛点的内容方案，举个例子，经验证，某健身APP在某渠道上投放健身食谱类内容效果最佳，那么可以每周在该渠道上投放不同的食谱。当然，不同的食谱也会有投放效果的差异，这些也是需要不停监测和分析数据的。

是的，可以这么理解。

同学你好，比如，暖石的学员普遍有职业迷茫的问题，因此把职业规划课程变成免费试听课，同时放在产品里，固定下来，当用户通过营销内容进入到着陆页后会按照我们设计的转化路劲一步步深入了解他感兴趣的事（其中也包含职业规划试听课），从而达到最终的转化。当有效的渠道内容以及转化路径固定不变，通过增加推广费用，来找收益平衡点。

同学好，用户调查不一定非得用特定的软件，而是依据目的运用各种灵活的方式来达到，这部分后面的课程会有讲到，同学不要担心。

同学好，ly是变量与函数，所谓找到投放ly，指的就是找到对宣传效果最大值的变量