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找外包做营销策划方案的运作模式

在正式讲解营销策划之前,我们需要先了解一个策划方案的运作模式,在什么情况下需要策划,一个策划方案从撰写到执行,都需要经过哪些流程?这就又分为找外包做方案和自己做方案,这节课我们讲找外包的运作方式

找外包做营销策划方案的运作模式8分15秒
在正式讲解营销策划之前,我们需要先了解一个策划方案的运作模式,在什么情况下需要策划,一个策划方案从撰写到执行,都需要经过哪些流程?这就又分为找外包做方案和自己做方案,这节课我们讲找外包的运作方式
课程问答
chenjingyu 2018-02-13 10:18

为什么要做营销策划,什么情况下需要做营销策划,做营销策划只是为了广告效果吗?每家小公司都会做营销策划吗?

淙淙老师 2018-02-13 16:24

1.【为什么要做营销策划】策划,白话意思,就是为了解决一件事情,想一个办法,所谓营销策划,就是具体到,为了流量或品牌目的去想办法

2.【什么情况下需要做营销策划】公司需要获得用户的关注、或者更多的让产品得到曝光、需要获得更多品牌提升的时候,就要做营销策划。

3.【做营销策划只是为了广告效果吗】第二个问题回答过了,细分目的可能有多个的,不一定局限于广告效果

4.【每家小公司都会做营销策划吗?】是否做营销的策划,和公司大小其实没有直接关系,而是看公司所在阶段的目的,如果公司是初创公司,比较紧迫的是获得用户的关注,那么为了流量目的的策划就很必要。

chenjingyu 2018-02-13 16:50
如果什么都做了,也引流了有效流量,就是转化率不高,付出没有达到理想的效果怎么办
淙淙老师 2018-02-13 22:29

这是很正常的事情,因为找到适合自己产品的内容和渠道,不仅要建立在足够了解自己的用户上,还要经过很多次测试,更多次失败,才能逐渐更了解用户的需求,找到对自己有帮助的内容+渠道组合。

所以唯有持续做测试,根据反馈优化自己的工作。

27人觉得有帮助
Mancy ,一棵豆芽菜 2017-09-15 22:12

老师,你在课上讲奥美是口碑代理公司,后面暖石又是口碑广告公司,意思是口碑公司有很多种类型,不止广告公司是吗?

淙淙老师 2017-09-16 06:20

你可以这么理解,奥美是大型的推广代理公司,所有推广相关的事情,他都给包下来。但是具体怎么做,他自己也没有那么多团队,需要外包负责具体细分环节的公司,比如口碑细分、活动细分、硬广告细分,暖石就是其中细分之一。

Mancy 2017-09-16 11:03
明白了,还有您说如果是小公司找外包就不用奥美这样的代理公司,直接找它的细分环节公司了是吗?
淙淙老师 2017-09-16 21:55

是的,不管是财力,还是必要性,都直接对接干活的公司,就满足小公司的需要了。

18人觉得有帮助 有帮助

看了一圈老师的回答,还是没特别明白奥美和“暖石”(口碑公司)的区别。

比如银行要做一个年度营销宣传策划,他不想一家家找小公司比较,就直接找奥美,然后奥美出整个方案的思路?(我就是不太懂奥美出的思路是什么样的,它出的东西和细分方案有啥区别)

然后奥美不会具体去把每个月什么活动,多少钱,怎么做都弄出来,而是找许多小公司来比方案?

阿朱老师 2018-03-21 11:24

同学,你好。

大致是这样的,就是企业想做一个营销方案,做流量获取,这时候有了预算什么的,开始找一个能帮他达到这个目的的公司,这时候对比发现奥美比较合适,那么奥美就按照企业需求、协商,跟企业制定做一个策略方案,也就是要告诉企业(可以理解为甲方)他们通过什么样的方法来给企业解决问题,提供方法,当奥美设计出来这个方案,想出方法之后,由于自身公司业务就是负责策略,那么做口碑我就要另外找一家,发现暖石不错,就选择了暖石。奥美出的是一个方案、方法、策略,具体执行上要找其他公司,而其他公司就要把奥美这个方法给落地,根据奥美需求确定如何做,更加细分;

2.【然后奥美不会具体去把每个月什么活动,多少钱,怎么做都弄出来,而是找许多小公司来比方案?】当企业给了奥美之后,奥美也要核算这个成本,当然如果为了长期合作,企业和奥美的利益都保障,就要找许多小公司来对比,看看哪家承办这个性价比更合适。

不知道这样说同学有没有理解,总之就是上游企业有需求找下游企业,下游企业由于自己的业务有限,所以再找下游公司来承担自己做不了的部分。

凉夏 2018-03-21 11:38
嗯 老师 我听到第7节了 正在慢慢理解 策略方案 和 流量方案的区别 。不懂我再问。
阿朱老师 2018-03-21 18:50

好的,有问题再来。

19人觉得有帮助 有帮助

老师您好,我在奥美官网看了一个作品,是用来宣传去英国旅游的。

举个例子:企业是英国旅游局

奥美根据他们的需求,制订了一个用旅游视频的策咯

然后是奥美把这个视频制作好再交给暖石,由暖石来进行制定宣传方案吗?

然后是暖石交给执行团队,比如微博大V转发或者是投放到旅游平台?

是这样的流程吗?

阿朱老师 2018-05-09 14:18

同学好,理解得没错,是这样。

15人觉得有帮助 有帮助
落莳 2018-06-16 11:57

老师,可不可以这样理解,企业提出要求,奥美这样的公司确定主体思路和框架,暖石针对每一步框架做安排,最后把完整的方案交给执行层,执行层负责方案的落地和实现

我不是很能区分,中间两者在方案中起到什么样不同的作用?

还有,以上四个不同的企业之间是否是甲方乙方的关系?

作为这四个不同的企业又需要具备什么样的特质和资源?比如中间两者需要创意,后者需要执行力,后者是否可以理解为公司的基层

阿朱老师 2018-06-16 21:00

同学好。

1.【可不可以这样理解,企业提出要求,奥美这样的公司确定主体思路和框架,暖石针对每一步框架做安排,最后把完整的方案交给执行层,执行层负责方案的落地和实现】完全可以这样理解;

2.【中间两者在方案中起到什么样不同的作用?】其实暖石和执行层都算是把总得目标分解下来之后,根据需求找不同的公司,区别就是根据实际需要来分别找的公司;

3.【以上四个不同的企业之间是否是甲方乙方的关系】是的,存在甲方乙方关系;

4.【作为这四个不同的企业又需要具备什么样的特质和资源?比如中间两者需要创意,后者需要执行力,后者是否可以理解为公司的基层】是的,根据实际工作的需求找对应的公司,例如一些创意的公司,相对应就要找一些创意做得不错的公司。

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小海豚 2018-03-07 09:01
策略方案和流量方案有什么区别?后者是具体的创意
阿朱老师 2018-03-07 10:54

你好,同学。

1.策略方案指的是,为谁解决什么问题,都存在哪些问题,这些问题的解决先后顺序是什么,还是以课程当中讲到的举例,奥美接到一个企业的营销策划需求之后,就需要知道对方公司做什么产品,面向什么样的人群,现在该企业的营销策划房中有哪些问题,怎么去解决这些问题,达到什么样的目的;

2.流量方案指的是,通过哪些渠道来带来多少流量,举个例子,作为奥美需要结合该企业产品和用户,知道在哪个渠道投放带来流量更多,是在微博还是知乎、头条等等,奥美需要制定出相应的获得流量的方案。

基本上就是这些,后面课程会具体讲到在一个完整的营销方案当中什么是策略部分、流量部分、媒介部分以及执行部分。如果遇到问题欢迎再来。

5人觉得有帮助 有帮助

对于本节课的理解是:

甲方需要解决一个问题,然后把这个问题交给奥美来执行策划,奥美负责执行大方向的策划方案。

奥美再把自己不足的能力转接到别的优秀外包公司来解决问题,比如把口碑广告交给A公司,把硬广交给B公司,然后A公司把更细致的需求找到微博大V合作推广转发微博等等;

从甲方看,奥美就是执行端,以奥美的角度看,从奥美以下也都是执行端,细分出去的外包都是执行端,从根本上看,奥美就是最后把关的对么?

金十里 2018-10-20 19:55

同学好,前半部分理解没问题,但是最后把关的是甲方。

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宜次米 ,头号运营 2018-04-18 10:08

老师,口碑广告的意思:

让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

类似于这样吗?

阿朱老师 2018-04-18 14:05

是的,没错。但是达到这个是需要前期的各个方面工作努力的,举个例子,你需要把产品做好,把服务做好,各个环节都做好才能达到口碑传播,例如暖石,只有不断提升课程质量,班主任督促大家学习好,回复问题的老师认真回复,实操作业做老师认真去做等,所有工作汇总到一起,同学会认为暖石的综合实力很不错,会给传播,尤其自己身边人有这方面需求时候,这就是口碑广告。

2人觉得有帮助 有帮助

我的理解是这样的,不知道对不对:

1、假设我是一家企业,现在有一款新品上市,我准备做一波宣传,于是找到奥美,让奥美做一个整体的计划。

2、奥美接手后给出一个企划方案,就是通过视频、海报、软文相结合进行全网+线下多渠道宣传,具体来说,比如:第一、制作一个宣传视频,放到微博,爱优腾广告等;第二、制作一个宣传海报,放到线下的地铁站等人流多的地方;第三、制作一篇软文,放到行业大V的公众号或者微博。

3、然后奥美开始分发这3个任务给其他下家去具体完成这3个东西,比如,第一,选择了一家视频制作公司做了一个炫酷的视频广告;第二,找了一家设计公司做了一个漂亮的海报;第三,找了暖石(就以课程里面的为例),写了一篇优质的软文。

4、开始执行,比如:视频:对接微博大V发视频,对接爱优腾植入影视剧;海报:找到地铁集团或者他们的广告商,投放海报到地铁站;软文:对接知乎微博公众号大V,开始转发。


这是我思考的具体流程,请问下老师,这里各个阶段理解是不是对的。

小雪老师 2020-05-28 10:52

同学好,首先为同学的思考和总结点个赞,各环节的流程和思路都没什么问题,继续后面的学习吧。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,奥美制作宣传思路及框架找本地公司进行细化方案的比稿,是奥美找代理公司,那这要怎么比稿呢?是一家家去找,然后跟他们说需求,让他们做出来之后筛选一家最后的,去执行吗?

金十里 2018-09-12 17:08

同学好,你这么理解也没问题,不过也有可能是本地小公司去找奥美比稿拿项目。

小mayzi 2018-09-12 18:06
那本地小公司又怎么会知道奥美的需求呢?
金十里 2018-09-12 21:25

就是去找嘛,业务都是跑出来的。

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古青 2018-08-23 18:41

其实就跟《敢死队》里演的一样:

1.白宫下达命令(大型企业市场部提出需求);

2.CIA接到命令,制定计划(4A广告公司制定策略);

3.CIA将任务外包,根据履历,CIA觉得史泰龙比邦德更合适,找到史泰龙(外包下游广告策划公司细化具体创意方案,匹配资源)

4.史泰龙找到杰克斯坦森等小弟,让其去干湿货(再外包给执行团队,让其动手去干)

金十里 2018-08-23 20:25

同学你的比喻很好,理解也没问题,可以继续往下学习了。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,是不是说:执行团队才是真正做事的,然后4A和口碑广告公司都是根据上一级公司的要求,不断地找下一级公司,帮他们做事?

淙淙老师 2017-07-28 12:14

这个问题,要看你从哪个角度看,没有策略,没有用户调查,就没有执行,所以应该说,不同的角色充当了整个项目执行过程中的不同环节。

事实上对公司的宣传来说,更重要的部分是策略

1人觉得有帮助 有帮助
云西西 2021-01-13 14:03

老师好,我想也问一下

1.这么多环节,谁为最终结果负责?

甲方找了奥美,这整个策划的结果都由奥美负责吗?

2.怎么去衡量营销效果?

3.甲方找奥美,签甲乙合同,那奥美找的小供应商,小供应商和奥美签甲乙合同吗?

4.奥美得知甲方需求再找供应商,怎么能保证完整无误的表达出甲方的需求?这对协调沟通能力要求好高啊,如果半路,甲方需求有变怎么办,我现在公司就遇这种问题,甲方总变且很强势,导致我们效率比较低,回款慢

希望老师能给出一个清晰的答案,感谢

暖石小威 2021-01-13 19:24

同学好,

  1. 关于谁为最终效果负责这个问题,像奥美这种传统广告公司,不会对甲方公司的销售、利润等负责,他们一般只负责品牌宣传效果,而这些品牌宣传效果很难直接反映在甲方公司的收益上。
  2. 品牌宣传的效果通常会结合百度指数、微信指数等相关的舆情指标来衡量。
  3. 由于找外包公司做的营销方案,这背后是一个复杂的系统,这里面的每一个环节都要合法合规,因此除了奥美和甲方签订合同之外,奥美外包下去的公司肯定要再签合同的。
  4. 同学问的第4个问题就是传统广告公司的缺点,由于整个营销链条比较长,一定会有沟通漏斗存在,并且会导致系统冗余,机动性差,所有的策划都在跟着甲方的需求变,这是一种行业现状,短时间内也不好做出改变。

由于传统广告公司由于不能很好地把握甲方用户需求(就算把握了用户需求,在往下传达的时候也存在信息丢失),没有做出对甲方最有效果的营销,久而久之,这种低效的营销方式便不再受人们欢迎,因此目前传统的广告公司正在不断走下坡路。

现在越来越多的公司有自己的部门专门去做营销和策划工作,他们自己为效果负责,可以最小成本地机动化运营,达到最好的营销效果。

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3.jpg暖石联系广告资源确定费用和执行,这里的广告资源指的是暖石的下游公司吗?还是暖石自己的广告资源部门呢?有点分不清了

某大娘 2020-12-22 10:47

同学你好!

这里所说的广告资源意味着,暖石作为负责口碑广告业务环节的公司,需要去找到能够达到甲方需求的广告资源渠道,也就是去找外界的广告合作渠道,洽谈合作形式、合作费用等等细节,并不是采用暖石自己本身的广告资源。

0人觉得有帮助 有帮助

这里的本土公司怎么理解?小广告公司?活动执行公司?网媒?MCN?

某大娘 2020-12-22 10:37

同学你好!

课程中的本土公司主要指的是,在大型推广策划公司做好整体策划方案之后,需要将每一个环节的细分资源分配给不同的公司去做,而这些不同公司的选择是需要根据方案中所涉及到的具体业务来决定的,比如整体的策划方案中有做口碑的需求,那么就会去找相应擅长做口碑的公司;有做线上广告的需求,那么就去找适合做线上推广的平台(比如可以找MCN、各大媒体平台的大V、广告banner位等等),以此类推。

雷阿快跑 2020-12-23 15:01
谢谢老师!现在清晰了不少!
徐公老师 2020-12-23 15:20

客气啦

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市场部的口碑部门要怎么理解?是负责除线下渠道推广之外的宣传部门吗?

某大娘 2020-12-22 10:21

同学你好!

1、【市场部的口碑部门要怎么理解】对于口碑部门的理解,首先需要明确这个部门的工作目标是打造口碑,而口碑和硬广的区别就在于,口碑更偏向于让用户能够自发地为产品或服务去进行良好的评价和传播。

2、【是负责除线下渠道推广之外的宣传部门吗】打造口碑的方式根据不同公司的不同要求来决定,这个方式可能是线上形式,可能是线下形式,也可能是线上线下结合的形式。而同学所说的宣传部门从一定程度上来说,宣传部门的工作范围会比口碑部门更大一些,也就是说口碑部门是包含宣传部门之中的,宣传部门除了做口碑之外,也会包含做硬广,做活动等等其他方式。

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老师没有理解这节课里面说的口碑公司是啥意思

考拉老师 2020-10-28 11:04

同学你好,口碑公司其实是帮助其他公司、企业打造口碑或者帮提升口碑的一类公司。

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企业发现自己公司某个品牌口碑不是很好然后找到奥美,奥美发现是在年轻女性口碑方面出现问题,所以需要增加对年轻女性口碑投放,找到了暖石进行投放方案策划,暖石选择在小红书某个流量池投放,然后暖石找到执行团队制作投放的资源及进行资源投放。

老师我这样理解对吗?

小雪老师 2020-09-24 21:52

同学你好,同学的理解没有问题,基本就是这样的。

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長安阁下 2020-09-06 23:19

老师,传统的这种模式,算不算是层层分包?

小雪老师 2020-09-07 12:01

同学你好,算是的,可以这么理解。

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HJuno ,自律 上进 2020-08-18 23:50

有一点不懂,为什么企业不直接找到口碑公司而是要中间找到奥美呢

沐沐老师 2020-08-19 10:56

同学好,因为外包主要做的就是出方案,相对应的具体的资源、市面报价、哪个公司更适合等是比较清楚的,企业只要找到外包说明自己需求,其余对接细节等都可以不用管,相对来说也会更加省时省力,但当然,具体是否一定找外包并不是必须的,也和公司预计成本等有关。

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程程程程何 2020-07-17 23:10

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老师,这个我不太理解,我理解的是流量方案是由暖石制定的,但是有个老师的回答是流量方案是由奥美制定的。这个我不太理解?

如果流量方案是由奥美制定的,那么课程里面说几家公司到奥美公司进行比稿,那比稿的内容是什么?

问题二:我理解的流量方案指的是:通过哪些渠道带来流量;执行方案是:具体去执行;那么媒介方案指的是什么?

大v老师 2020-07-18 12:58

同学好,第一个问题可以这样理解:企业有预算,想做流量获取的营销方案。于是找到了奥美这家代理公司来为企业在大方向上制定这套获取流量的营销方案,也就是流量方案。但是整套流量方案是大目标,大目标会拆出来很多小目标,奥美会把能力不足够达到的部分小目标承接给其他外包公司来做,也就是比稿部分小目标的细化方案和执行,总的流量方案还是奥美来整体上完成。

第二个问题同学提到的媒介方案,比如跟找一些媒介资源、怎么跟媒介来做对接,举个例子微博的大V转发就是媒介资源。

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老师,是否可以这样理解外包公司的步骤:

甲方公司发出需求,奥美等代理公司接过来,做整体的策划和创意方案,确认通过后,奥美公司找到具体的口碑公司做项目细化,包括各项资源的安排及传播方式等,更细分,最后口碑公司找到具体的执行团队,例如一些大v或者kol等,进行具体的推广。 

几个问题:1.甲方公司在找到奥美前,公司内部策划部门也需要进行一个大概的构思吗?比如我希望花100万涨粉多少人,希望可以采用什么样的方式来推广等,制作一系列的要求来给到代理公司。

2.口碑公司和代理公司是否都需要向甲方报价,包括:服务费用和活动的费用

3.执行公司是不是也就是最后的执行的团队,比如找李佳琪推广,那李佳琪团队就是最后的执行公司

小雪老师 2020-06-19 11:34

同学的理解问题不大,基本就是这样一层一层的流程。

1.【甲方公司在找到奥美前,公司内部策划部门也需要进行一个大概的构思吗?】要有的,这也是甲方需求的一部分,需要提前告知对方。

2.【口碑公司和代理公司是否都需要向甲方报价,包括:服务费用和活动的费用】一般情况下,谁找的下家,谁负责价格就好了,所以甲方一般只和代理公司谈好总价格,后面的由代理公司负责。

3.【执行公司是不是也就是最后的执行的团队,比如找李佳琪推广,那李佳琪团队就是最后的执行公司】没错的。

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执行团队是谁?具体哪个公司的去执行?还是又要去下游找一个执行公司?企业需要对接口碑广告公司吗?整个外包到执行的过程中,企业也就是甲方他们会做什么?

暖石苏苏 2019-06-02 10:01

同学好,执行团队是谁,需要具体看站在哪个阶段、哪个环来看。以本节课内容为例,整个流程是甲方企业提要求→问题交给奥美,奥美执行大方向上的策划案→方案出来后,奥美会把自己公司不能执行的某些执行细节部分交给优秀外包公司来完成。因此,如果站在甲方公司看,执行团队是奥美,站在奥美来看,下游外包公司是执行团队。

甲方作为客户,主要需要负责的主要是明确自己的需求和目标效果以及最后验收成果。

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这节课的内容我大概总结一下,不知是否正确,如有误,请帮忙指正

1.甲方公司(通常是大型企业)确定营销计划的目的和财务预算(比如公司今年计划扩大品牌知名度)

2.甲方经过考量,选择4A公司-奥美,奥美针对甲方的营销目的和财务预算,指定运营策略;

3.奥美公司将策略细分,然后将部分方案的执行交给下游企业(这个环节,奥美公司是只负责策略,还是既负责策略又负责部分执行部分方案,只有当一部分方案,公司的资源达不到时,才会外包下游企业?)

4.下游企业接到奥美公司的需求,开始制定具体的执行方案;

5.下游企业在实施方案的过程中,可能有些自己公司能做的就自己做,自己不能做的再交给具体的外部执行团队。

这其实相当于整个营销流程的制定,分解,执行,只是由不同的公司来完成。弱弱问一句,执行团队的具体数据,甲方公司(大BOSS)会过问吗?如果预算超标了,会追加吗?

淙淙老师 2019-03-31 08:22

1.【奥美公司是只负责策略,还是既负责策略又负责部分执行部分方案】通常这个环节奥美只负责策略

2.【下游企业在实施方案的过程中,可能有些自己公司能做的就自己做,自己不能做的再交给具体的外部执行团队】各个细分都有专门的公司,所以外包工作内容,具体的环节有不同的公司对接,比如做视频拍摄的,就是专门的视频拍摄团队

3.【执行团队的具体数据,甲方公司(大BOSS)会过问吗?】不是会问,而是奥美及下面的外包公司层层都需要提交执行数据,但是执行数据的真实性就不能保证了

4.【甲方公司(大BOSS)会过问吗?如果预算超标了,会追加吗?】这个没标准,看甲方喜欢决定。

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老师您好,我想问一下、关于最后一个环节“执行团队”,比如A公司把一个营销目的跟奥美的AE沟通好了,奥美做出整个营销策划方案、然后找到暖石,暖石细分出每个营销环节和步骤,然后暖石找到一个微博大号进行发微博宣传推广、那这个微博大号就叫作“执行团队”吗?

金十里 2018-10-06 13:25

同学好,你的例子中,对于奥美来说,暖石就是执行团队。

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找外包做营销策划方案的运作模式

在正式讲解营销策划之前,我们需要先了解一个策划方案的运作模式,在什么情况下需要策划,一个策划方案从撰写到执行,都需要经过哪些流程?这就又分为找外包做方案和自己做方案,这节课我们讲找外包的运作方式

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课程问答
2018-02-13 10:18

为什么要做营销策划,什么情况下需要做营销策划,做营销策划只是为了广告效果吗?每家小公司都会做营销策划吗?

淙淙老师 2018-02-13 16:24

1.【为什么要做营销策划】策划,白话意思,就是为了解决一件事情,想一个办法,所谓营销策划,就是具体到,为了流量或品牌目的去想办法

2.【什么情况下需要做营销策划】公司需要获得用户的关注、或者更多的让产品得到曝光、需要获得更多品牌提升的时候,就要做营销策划。

3.【做营销策划只是为了广告效果吗】第二个问题回答过了,细分目的可能有多个的,不一定局限于广告效果

4.【每家小公司都会做营销策划吗?】是否做营销的策划,和公司大小其实没有直接关系,而是看公司所在阶段的目的,如果公司是初创公司,比较紧迫的是获得用户的关注,那么为了流量目的的策划就很必要。

chenjingyu 2018-02-13 16:50
如果什么都做了,也引流了有效流量,就是转化率不高,付出没有达到理想的效果怎么办
淙淙老师 2018-02-13 22:29

这是很正常的事情,因为找到适合自己产品的内容和渠道,不仅要建立在足够了解自己的用户上,还要经过很多次测试,更多次失败,才能逐渐更了解用户的需求,找到对自己有帮助的内容+渠道组合。

所以唯有持续做测试,根据反馈优化自己的工作。

27人觉得有帮助
2017-09-15 22:12

老师,你在课上讲奥美是口碑代理公司,后面暖石又是口碑广告公司,意思是口碑公司有很多种类型,不止广告公司是吗?

淙淙老师 2017-09-16 06:20

你可以这么理解,奥美是大型的推广代理公司,所有推广相关的事情,他都给包下来。但是具体怎么做,他自己也没有那么多团队,需要外包负责具体细分环节的公司,比如口碑细分、活动细分、硬广告细分,暖石就是其中细分之一。

Mancy 2017-09-16 11:03
明白了,还有您说如果是小公司找外包就不用奥美这样的代理公司,直接找它的细分环节公司了是吗?
淙淙老师 2017-09-16 21:55

是的,不管是财力,还是必要性,都直接对接干活的公司,就满足小公司的需要了。

18人觉得有帮助 有帮助

看了一圈老师的回答,还是没特别明白奥美和“暖石”(口碑公司)的区别。

比如银行要做一个年度营销宣传策划,他不想一家家找小公司比较,就直接找奥美,然后奥美出整个方案的思路?(我就是不太懂奥美出的思路是什么样的,它出的东西和细分方案有啥区别)

然后奥美不会具体去把每个月什么活动,多少钱,怎么做都弄出来,而是找许多小公司来比方案?

阿朱老师 2018-03-21 11:24

同学,你好。

大致是这样的,就是企业想做一个营销方案,做流量获取,这时候有了预算什么的,开始找一个能帮他达到这个目的的公司,这时候对比发现奥美比较合适,那么奥美就按照企业需求、协商,跟企业制定做一个策略方案,也就是要告诉企业(可以理解为甲方)他们通过什么样的方法来给企业解决问题,提供方法,当奥美设计出来这个方案,想出方法之后,由于自身公司业务就是负责策略,那么做口碑我就要另外找一家,发现暖石不错,就选择了暖石。奥美出的是一个方案、方法、策略,具体执行上要找其他公司,而其他公司就要把奥美这个方法给落地,根据奥美需求确定如何做,更加细分;

2.【然后奥美不会具体去把每个月什么活动,多少钱,怎么做都弄出来,而是找许多小公司来比方案?】当企业给了奥美之后,奥美也要核算这个成本,当然如果为了长期合作,企业和奥美的利益都保障,就要找许多小公司来对比,看看哪家承办这个性价比更合适。

不知道这样说同学有没有理解,总之就是上游企业有需求找下游企业,下游企业由于自己的业务有限,所以再找下游公司来承担自己做不了的部分。

凉夏 2018-03-21 11:38
嗯 老师 我听到第7节了 正在慢慢理解 策略方案 和 流量方案的区别 。不懂我再问。
阿朱老师 2018-03-21 18:50

好的,有问题再来。

19人觉得有帮助 有帮助

老师您好,我在奥美官网看了一个作品,是用来宣传去英国旅游的。

举个例子:企业是英国旅游局

奥美根据他们的需求,制订了一个用旅游视频的策咯

然后是奥美把这个视频制作好再交给暖石,由暖石来进行制定宣传方案吗?

然后是暖石交给执行团队,比如微博大V转发或者是投放到旅游平台?

是这样的流程吗?

阿朱老师 2018-05-09 14:18

同学好,理解得没错,是这样。

15人觉得有帮助 有帮助
2018-06-16 11:57

老师,可不可以这样理解,企业提出要求,奥美这样的公司确定主体思路和框架,暖石针对每一步框架做安排,最后把完整的方案交给执行层,执行层负责方案的落地和实现

我不是很能区分,中间两者在方案中起到什么样不同的作用?

还有,以上四个不同的企业之间是否是甲方乙方的关系?

作为这四个不同的企业又需要具备什么样的特质和资源?比如中间两者需要创意,后者需要执行力,后者是否可以理解为公司的基层

阿朱老师 2018-06-16 21:00

同学好。

1.【可不可以这样理解,企业提出要求,奥美这样的公司确定主体思路和框架,暖石针对每一步框架做安排,最后把完整的方案交给执行层,执行层负责方案的落地和实现】完全可以这样理解;

2.【中间两者在方案中起到什么样不同的作用?】其实暖石和执行层都算是把总得目标分解下来之后,根据需求找不同的公司,区别就是根据实际需要来分别找的公司;

3.【以上四个不同的企业之间是否是甲方乙方的关系】是的,存在甲方乙方关系;

4.【作为这四个不同的企业又需要具备什么样的特质和资源?比如中间两者需要创意,后者需要执行力,后者是否可以理解为公司的基层】是的,根据实际工作的需求找对应的公司,例如一些创意的公司,相对应就要找一些创意做得不错的公司。

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2018-03-07 09:01
策略方案和流量方案有什么区别?后者是具体的创意
阿朱老师 2018-03-07 10:54

你好,同学。

1.策略方案指的是,为谁解决什么问题,都存在哪些问题,这些问题的解决先后顺序是什么,还是以课程当中讲到的举例,奥美接到一个企业的营销策划需求之后,就需要知道对方公司做什么产品,面向什么样的人群,现在该企业的营销策划房中有哪些问题,怎么去解决这些问题,达到什么样的目的;

2.流量方案指的是,通过哪些渠道来带来多少流量,举个例子,作为奥美需要结合该企业产品和用户,知道在哪个渠道投放带来流量更多,是在微博还是知乎、头条等等,奥美需要制定出相应的获得流量的方案。

基本上就是这些,后面课程会具体讲到在一个完整的营销方案当中什么是策略部分、流量部分、媒介部分以及执行部分。如果遇到问题欢迎再来。

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对于本节课的理解是:

甲方需要解决一个问题,然后把这个问题交给奥美来执行策划,奥美负责执行大方向的策划方案。

奥美再把自己不足的能力转接到别的优秀外包公司来解决问题,比如把口碑广告交给A公司,把硬广交给B公司,然后A公司把更细致的需求找到微博大V合作推广转发微博等等;

从甲方看,奥美就是执行端,以奥美的角度看,从奥美以下也都是执行端,细分出去的外包都是执行端,从根本上看,奥美就是最后把关的对么?

金十里 2018-10-20 19:55

同学好,前半部分理解没问题,但是最后把关的是甲方。

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2018-04-18 10:08

老师,口碑广告的意思:

让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

类似于这样吗?

阿朱老师 2018-04-18 14:05

是的,没错。但是达到这个是需要前期的各个方面工作努力的,举个例子,你需要把产品做好,把服务做好,各个环节都做好才能达到口碑传播,例如暖石,只有不断提升课程质量,班主任督促大家学习好,回复问题的老师认真回复,实操作业做老师认真去做等,所有工作汇总到一起,同学会认为暖石的综合实力很不错,会给传播,尤其自己身边人有这方面需求时候,这就是口碑广告。

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我的理解是这样的,不知道对不对:

1、假设我是一家企业,现在有一款新品上市,我准备做一波宣传,于是找到奥美,让奥美做一个整体的计划。

2、奥美接手后给出一个企划方案,就是通过视频、海报、软文相结合进行全网+线下多渠道宣传,具体来说,比如:第一、制作一个宣传视频,放到微博,爱优腾广告等;第二、制作一个宣传海报,放到线下的地铁站等人流多的地方;第三、制作一篇软文,放到行业大V的公众号或者微博。

3、然后奥美开始分发这3个任务给其他下家去具体完成这3个东西,比如,第一,选择了一家视频制作公司做了一个炫酷的视频广告;第二,找了一家设计公司做了一个漂亮的海报;第三,找了暖石(就以课程里面的为例),写了一篇优质的软文。

4、开始执行,比如:视频:对接微博大V发视频,对接爱优腾植入影视剧;海报:找到地铁集团或者他们的广告商,投放海报到地铁站;软文:对接知乎微博公众号大V,开始转发。


这是我思考的具体流程,请问下老师,这里各个阶段理解是不是对的。

小雪老师 2020-05-28 10:52

同学好,首先为同学的思考和总结点个赞,各环节的流程和思路都没什么问题,继续后面的学习吧。

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老师,奥美制作宣传思路及框架找本地公司进行细化方案的比稿,是奥美找代理公司,那这要怎么比稿呢?是一家家去找,然后跟他们说需求,让他们做出来之后筛选一家最后的,去执行吗?

金十里 2018-09-12 17:08

同学好,你这么理解也没问题,不过也有可能是本地小公司去找奥美比稿拿项目。

小mayzi 2018-09-12 18:06
那本地小公司又怎么会知道奥美的需求呢?
金十里 2018-09-12 21:25

就是去找嘛,业务都是跑出来的。

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2018-08-23 18:41

其实就跟《敢死队》里演的一样:

1.白宫下达命令(大型企业市场部提出需求);

2.CIA接到命令,制定计划(4A广告公司制定策略);

3.CIA将任务外包,根据履历,CIA觉得史泰龙比邦德更合适,找到史泰龙(外包下游广告策划公司细化具体创意方案,匹配资源)

4.史泰龙找到杰克斯坦森等小弟,让其去干湿货(再外包给执行团队,让其动手去干)

金十里 2018-08-23 20:25

同学你的比喻很好,理解也没问题,可以继续往下学习了。

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老师,是不是说:执行团队才是真正做事的,然后4A和口碑广告公司都是根据上一级公司的要求,不断地找下一级公司,帮他们做事?

淙淙老师 2017-07-28 12:14

这个问题,要看你从哪个角度看,没有策略,没有用户调查,就没有执行,所以应该说,不同的角色充当了整个项目执行过程中的不同环节。

事实上对公司的宣传来说,更重要的部分是策略

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2021-01-13 14:03

老师好,我想也问一下

1.这么多环节,谁为最终结果负责?

甲方找了奥美,这整个策划的结果都由奥美负责吗?

2.怎么去衡量营销效果?

3.甲方找奥美,签甲乙合同,那奥美找的小供应商,小供应商和奥美签甲乙合同吗?

4.奥美得知甲方需求再找供应商,怎么能保证完整无误的表达出甲方的需求?这对协调沟通能力要求好高啊,如果半路,甲方需求有变怎么办,我现在公司就遇这种问题,甲方总变且很强势,导致我们效率比较低,回款慢

希望老师能给出一个清晰的答案,感谢

暖石小威 2021-01-13 19:24

同学好,

  1. 关于谁为最终效果负责这个问题,像奥美这种传统广告公司,不会对甲方公司的销售、利润等负责,他们一般只负责品牌宣传效果,而这些品牌宣传效果很难直接反映在甲方公司的收益上。
  2. 品牌宣传的效果通常会结合百度指数、微信指数等相关的舆情指标来衡量。
  3. 由于找外包公司做的营销方案,这背后是一个复杂的系统,这里面的每一个环节都要合法合规,因此除了奥美和甲方签订合同之外,奥美外包下去的公司肯定要再签合同的。
  4. 同学问的第4个问题就是传统广告公司的缺点,由于整个营销链条比较长,一定会有沟通漏斗存在,并且会导致系统冗余,机动性差,所有的策划都在跟着甲方的需求变,这是一种行业现状,短时间内也不好做出改变。

由于传统广告公司由于不能很好地把握甲方用户需求(就算把握了用户需求,在往下传达的时候也存在信息丢失),没有做出对甲方最有效果的营销,久而久之,这种低效的营销方式便不再受人们欢迎,因此目前传统的广告公司正在不断走下坡路。

现在越来越多的公司有自己的部门专门去做营销和策划工作,他们自己为效果负责,可以最小成本地机动化运营,达到最好的营销效果。

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3.jpg暖石联系广告资源确定费用和执行,这里的广告资源指的是暖石的下游公司吗?还是暖石自己的广告资源部门呢?有点分不清了

某大娘 2020-12-22 10:47

同学你好!

这里所说的广告资源意味着,暖石作为负责口碑广告业务环节的公司,需要去找到能够达到甲方需求的广告资源渠道,也就是去找外界的广告合作渠道,洽谈合作形式、合作费用等等细节,并不是采用暖石自己本身的广告资源。

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这里的本土公司怎么理解?小广告公司?活动执行公司?网媒?MCN?

某大娘 2020-12-22 10:37

同学你好!

课程中的本土公司主要指的是,在大型推广策划公司做好整体策划方案之后,需要将每一个环节的细分资源分配给不同的公司去做,而这些不同公司的选择是需要根据方案中所涉及到的具体业务来决定的,比如整体的策划方案中有做口碑的需求,那么就会去找相应擅长做口碑的公司;有做线上广告的需求,那么就去找适合做线上推广的平台(比如可以找MCN、各大媒体平台的大V、广告banner位等等),以此类推。

雷阿快跑 2020-12-23 15:01
谢谢老师!现在清晰了不少!
徐公老师 2020-12-23 15:20

客气啦

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市场部的口碑部门要怎么理解?是负责除线下渠道推广之外的宣传部门吗?

某大娘 2020-12-22 10:21

同学你好!

1、【市场部的口碑部门要怎么理解】对于口碑部门的理解,首先需要明确这个部门的工作目标是打造口碑,而口碑和硬广的区别就在于,口碑更偏向于让用户能够自发地为产品或服务去进行良好的评价和传播。

2、【是负责除线下渠道推广之外的宣传部门吗】打造口碑的方式根据不同公司的不同要求来决定,这个方式可能是线上形式,可能是线下形式,也可能是线上线下结合的形式。而同学所说的宣传部门从一定程度上来说,宣传部门的工作范围会比口碑部门更大一些,也就是说口碑部门是包含宣传部门之中的,宣传部门除了做口碑之外,也会包含做硬广,做活动等等其他方式。

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老师没有理解这节课里面说的口碑公司是啥意思

考拉老师 2020-10-28 11:04

同学你好,口碑公司其实是帮助其他公司、企业打造口碑或者帮提升口碑的一类公司。

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企业发现自己公司某个品牌口碑不是很好然后找到奥美,奥美发现是在年轻女性口碑方面出现问题,所以需要增加对年轻女性口碑投放,找到了暖石进行投放方案策划,暖石选择在小红书某个流量池投放,然后暖石找到执行团队制作投放的资源及进行资源投放。

老师我这样理解对吗?

小雪老师 2020-09-24 21:52

同学你好,同学的理解没有问题,基本就是这样的。

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2020-09-06 23:19

老师,传统的这种模式,算不算是层层分包?

小雪老师 2020-09-07 12:01

同学你好,算是的,可以这么理解。

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2020-08-18 23:50

有一点不懂,为什么企业不直接找到口碑公司而是要中间找到奥美呢

沐沐老师 2020-08-19 10:56

同学好,因为外包主要做的就是出方案,相对应的具体的资源、市面报价、哪个公司更适合等是比较清楚的,企业只要找到外包说明自己需求,其余对接细节等都可以不用管,相对来说也会更加省时省力,但当然,具体是否一定找外包并不是必须的,也和公司预计成本等有关。

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2020-07-17 23:10

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老师,这个我不太理解,我理解的是流量方案是由暖石制定的,但是有个老师的回答是流量方案是由奥美制定的。这个我不太理解?

如果流量方案是由奥美制定的,那么课程里面说几家公司到奥美公司进行比稿,那比稿的内容是什么?

问题二:我理解的流量方案指的是:通过哪些渠道带来流量;执行方案是:具体去执行;那么媒介方案指的是什么?

大v老师 2020-07-18 12:58

同学好,第一个问题可以这样理解:企业有预算,想做流量获取的营销方案。于是找到了奥美这家代理公司来为企业在大方向上制定这套获取流量的营销方案,也就是流量方案。但是整套流量方案是大目标,大目标会拆出来很多小目标,奥美会把能力不足够达到的部分小目标承接给其他外包公司来做,也就是比稿部分小目标的细化方案和执行,总的流量方案还是奥美来整体上完成。

第二个问题同学提到的媒介方案,比如跟找一些媒介资源、怎么跟媒介来做对接,举个例子微博的大V转发就是媒介资源。

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老师,是否可以这样理解外包公司的步骤:

甲方公司发出需求,奥美等代理公司接过来,做整体的策划和创意方案,确认通过后,奥美公司找到具体的口碑公司做项目细化,包括各项资源的安排及传播方式等,更细分,最后口碑公司找到具体的执行团队,例如一些大v或者kol等,进行具体的推广。 

几个问题:1.甲方公司在找到奥美前,公司内部策划部门也需要进行一个大概的构思吗?比如我希望花100万涨粉多少人,希望可以采用什么样的方式来推广等,制作一系列的要求来给到代理公司。

2.口碑公司和代理公司是否都需要向甲方报价,包括:服务费用和活动的费用

3.执行公司是不是也就是最后的执行的团队,比如找李佳琪推广,那李佳琪团队就是最后的执行公司

小雪老师 2020-06-19 11:34

同学的理解问题不大,基本就是这样一层一层的流程。

1.【甲方公司在找到奥美前,公司内部策划部门也需要进行一个大概的构思吗?】要有的,这也是甲方需求的一部分,需要提前告知对方。

2.【口碑公司和代理公司是否都需要向甲方报价,包括:服务费用和活动的费用】一般情况下,谁找的下家,谁负责价格就好了,所以甲方一般只和代理公司谈好总价格,后面的由代理公司负责。

3.【执行公司是不是也就是最后的执行的团队,比如找李佳琪推广,那李佳琪团队就是最后的执行公司】没错的。

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执行团队是谁?具体哪个公司的去执行?还是又要去下游找一个执行公司?企业需要对接口碑广告公司吗?整个外包到执行的过程中,企业也就是甲方他们会做什么?

暖石苏苏 2019-06-02 10:01

同学好,执行团队是谁,需要具体看站在哪个阶段、哪个环来看。以本节课内容为例,整个流程是甲方企业提要求→问题交给奥美,奥美执行大方向上的策划案→方案出来后,奥美会把自己公司不能执行的某些执行细节部分交给优秀外包公司来完成。因此,如果站在甲方公司看,执行团队是奥美,站在奥美来看,下游外包公司是执行团队。

甲方作为客户,主要需要负责的主要是明确自己的需求和目标效果以及最后验收成果。

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这节课的内容我大概总结一下,不知是否正确,如有误,请帮忙指正

1.甲方公司(通常是大型企业)确定营销计划的目的和财务预算(比如公司今年计划扩大品牌知名度)

2.甲方经过考量,选择4A公司-奥美,奥美针对甲方的营销目的和财务预算,指定运营策略;

3.奥美公司将策略细分,然后将部分方案的执行交给下游企业(这个环节,奥美公司是只负责策略,还是既负责策略又负责部分执行部分方案,只有当一部分方案,公司的资源达不到时,才会外包下游企业?)

4.下游企业接到奥美公司的需求,开始制定具体的执行方案;

5.下游企业在实施方案的过程中,可能有些自己公司能做的就自己做,自己不能做的再交给具体的外部执行团队。

这其实相当于整个营销流程的制定,分解,执行,只是由不同的公司来完成。弱弱问一句,执行团队的具体数据,甲方公司(大BOSS)会过问吗?如果预算超标了,会追加吗?

淙淙老师 2019-03-31 08:22

1.【奥美公司是只负责策略,还是既负责策略又负责部分执行部分方案】通常这个环节奥美只负责策略

2.【下游企业在实施方案的过程中,可能有些自己公司能做的就自己做,自己不能做的再交给具体的外部执行团队】各个细分都有专门的公司,所以外包工作内容,具体的环节有不同的公司对接,比如做视频拍摄的,就是专门的视频拍摄团队

3.【执行团队的具体数据,甲方公司(大BOSS)会过问吗?】不是会问,而是奥美及下面的外包公司层层都需要提交执行数据,但是执行数据的真实性就不能保证了

4.【甲方公司(大BOSS)会过问吗?如果预算超标了,会追加吗?】这个没标准,看甲方喜欢决定。

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老师您好,我想问一下、关于最后一个环节“执行团队”,比如A公司把一个营销目的跟奥美的AE沟通好了,奥美做出整个营销策划方案、然后找到暖石,暖石细分出每个营销环节和步骤,然后暖石找到一个微博大号进行发微博宣传推广、那这个微博大号就叫作“执行团队”吗?

金十里 2018-10-06 13:25

同学好,你的例子中,对于奥美来说,暖石就是执行团队。

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