首页 > 转行运营系统课 > 自己策划并执行的营销策划方案运作模式
所有的营销工作，最终都需要为营销效果负责。这也是这套营销策划课程的核心。所以这讲来和大家聊聊，自己给自己的业务做策划，都经过哪些流程
老师，请问我这种思路有什么问题。
方案目的：树立暖石良好的品牌形象，间接口碑传播
战略方案：追热点--金三银四，为即将转行的互联网小白和在互联网行业准备跳槽的这两类人提供方法和思路
流量方案：1.小白成功转行的经验--需要具备的能力、如何挑靠谱选公司、如何做简历、面试技巧、良好的心理承受能力；2.有跳槽打算的在职人员--明确的职业规划、发挥优势做一份高逼格的简历、如何挑选更好的公司
媒介方案：微博、知乎、公众号、论坛、百度SEM、互联网行业网站广告位
方案执行：时间2月份测试，3、4月份实施；费用3000；前3个星期时间通过变量内容定量渠道+定量内容变量渠道，确定各个渠道和内容最佳组合，第4个星期开始预做内容准备精确投放。内容思路--行业发展现状和前景、小白逆袭经历、以过来人的角度对转行者混沌的现状进行剖析、个人长远的职业成长规划、盘点面试问题和技巧、简历制作技巧、简历模板；内容形式--图文、图片、音频、视频课程。
阿朱老师
2018-04-06 20:31
同学，你好。
1.方案目的和战略方案是没有问题的；
2.流量方案这里同学可能理解有所偏差，所谓的流量方案，其实就是为了要实现方案目的，在战略方案的指导下，制定的去哪些个渠道获取流量的方案，指的是渠道，比如去微博进行一次有奖转发活动，去知乎做一些内容，去投放一些广告等这些算作是流量方案，其实也就是你下面写得媒介方案；
3.媒介方案指的是，你为了达到目的，以及实现你的方案，你需要的一些资源，比如投放广告就需要投放资金，这个是媒介；还有比如你做某个宣传需要公司某个部门给与支持，这也是媒介支持。总之，就是为了达到目的你需要的一切资源，就是媒介；
4.方案执行是具体的细节，可落地执行的具体行动，所以这里同学的理解是没有问题的。
老师，为什么流量方案需要创意？
淙淙老师
2018-03-25 16:02
同学好。流量方案，我们用人话说，就是用各种“招”（注意，这里不是说要耍小聪明，而是要找准用户的需求，用户的利益点），吸引用户的注意，让用户来到我们的产品。所以流量方案，需要发挥创意，使用各种办法。
老师，对于二次传播不太懂，请举个例子
阿朱老师
2018-03-16 14:02
同学，你好。所谓的二次传播是相对于第一次传播而言的，举个例子，我们把某件事通过微信公众号发了出去，发了出去之后小A看到了进行了转载，这个是二次传播，小A如果口头告诉了小C那也是二次传播，也就是说不是靠发消息者再次传播给更多的人，而是靠读消息的人再次传播。
老师我对这节课的理解是这样的，不知道有没有问题，还请指点迷津
1、执行方案前首先要确认你此次营销活动的目的是什么，想要达到效果？是拉新还是品牌曝光？
2、做用户调查，1V1或者是问卷，小范围调查，用户平时都出没在哪些渠道，是微博多还是知乎多，都喜欢什么类型的内容？如果做一个某某的营销活动，他们能不能接受？
二、方案制作
（战略方案）意思是此次方案我想要达到一个什么目的，针对这个目的我的计划是什么。例如是做咖啡行业的，计划在6个月内 入驻几家加盟，或者拉新多少用户，提高企业的知名度。
（流量方案）为了制定的战略计划，我需要采用哪些渠道，例如微博和微信的文案撰写，知乎上及各个适合产品定位的平台写内容，投放一些渠道的广告，例如像微博粉丝通、知乎专栏、百度竞价等
（媒介方案）除了我自己投放的渠道广告之外， 也可以找媒介合作，找大V合作，或者KOL，以及网红抖音推广这类的（我把媒介方案理解成跟媒介合作这块）
执行方案：具体执行的流程，例如一天写几篇内容，一天发几篇内容，投放几个渠道，找媒介合作的具体费用、预估效果这类的
写的有点多，感谢老师指点 谢谢
金十里
2018-09-12 21:27
你的理解非常好，去执行就好，有问题随时跟老师交流，加油
老师，前面有节课程，有人问二次传播，您在那的解释是，一种渠道得到了比较好的反馈，然后二次传播是把这个内容再投放到另一渠道。我看这节课下面您的回答对二次传播的解释类似于口口相传？到底怎么理解？主体操纵人是策划人还是用户？
阿朱老师
2018-05-18 20:17
同学，你好。
1. 二次传播：指的是广告在传播过程当中，传播客体或者传播客体中的一部分成为传播主题再次向目标受众再次传播广告的行为，等于是一个广告传播了两次。课程里面可能没有讲明白，这里澄清一下，二次传播的主体是消费者，不过这种传播也是依赖于第一次消费者接收到的信息和自己经验结合，所以第一次传播非常重要；
2.【主体操纵人是策划人还是用户？】因为二次传播主题是消费者，所以主体是用户，但是依赖于第一次内容和信息。
老师您好。看了您关于二次传播是什么的回答，二次传播是用户自发的，那我们运营人员在这个环节做什么呢？二次传播数据反馈对我们有什么意义？
阿朱老师
2018-04-11 19:25
同学，你好。这个环节我们运营人员要看看是否能够推动继续扩大二次传播的范围或者速度，因为二次传播肯定是因为在进行第一次活动时候做得哪些地方是不错的，所以就要继续把做得好的地方继续优化；另外做好后续的承接工作，例如购买人数增加，客服需要安排到位，服务器响应要及时跟上等这些。
老师您好，看了你给其他的同学的解答，学生还是不太懂。
【流量方案：这是执行的细节，到底用什么方式，来帮助公司获取用户关注，流量方案，需要在战略方案的框架下去做事情。】
【媒介方案：指的是为了满足流量方案所需要的资源需求，比如需要xx大号转发，媒介指的是发布资源，你需要做好资源的费用，使用的细节】
对于流量方案和媒介方案，我可否这样理解：
比如公司为了提高产品的曝光率，打算采用微博和知乎这两个渠道，那么在微博这个渠道进行曝光就是属于一个流量方案。 而在微博上，公司打算用大号转发和粉丝通两种方式进行传播，各自预算分别为2万和5万。
那么，到底是大号转发和粉丝通这两种方式为媒介方案？还是说每种方式投入的预算为媒介方案？ 或者这两种微博传播方式和每种方式投入的钱都是属于媒介方案的内容。
阿朱老师
2018-03-14 23:08
同学，你好。按照同学这个例子，两种微博传播方式和每种方式投入的钱都是属于媒介方案的内容。
奔跑的小李子
2018-03-15 12:30
阿朱老师
2018-03-15 13:43
同学好。收到同学的反馈了，非常感谢，这个会后续改进，也欢迎同学有问题再来。
老师，找准目标用户真的好难啊。或者说对于小公司来说找准最精准的目标用户，而且也做过SWOT分析，没有什么核心竞争优势，我有的别人都有，我没有的别的还是都有。其他有资历的公司一下子就pk掉小公司，具体很难做起来啊。。。在补充个其他问题，一开始小公司在没有任何人融资的情况下，没有资金来源的时候，小产品脚踏实地慢慢通过盈利模式进入大品牌，这样需要时间得积累沉淀，会不会更消耗时间？比如周大福、宝格丽、卡地亚、这类似的奢侈品都是至今80年或者100年以上的积累。如果给我几百个亿，我把品牌直接放到意大利工厂做出来，再包装成意大利品牌，打入国内市场会更好卖。就比如周大福和自己产品，做同样的产品，自己的品牌还便宜，大家还是会选择周大福。这就是用钱砸出来的品牌效应，大家就讲究品牌，你再怎么说质量一样，大家也不会买账。比如专柜包包和高仿包包，你在这么说一模一样，大家就是觉得高仿的好low，这就是品牌效应，品牌想要快速起来，就要大量的砸钱，这样的逻辑理解的对吗?
淙淙老师
2018-02-18 20:03
1.【这样需要时间得积累沉淀，会不会更消耗时间？】很可能会消耗时间，这个本来就是需要时间来做这个验证的，而且本来也没有100%成功的事情的
2.【做同样的产品，自己的品牌还便宜，大家还是会选择周大福】同学查查“airbnb”这样的公司，有多少年的发展历史呢
3.【品牌想要快速起来，就要大量的砸钱，这样的逻辑理解的对吗?】不对。虽说品牌积累需要时间。即使时短，也可以通过对质量的要求，在一定范围内建立起自己的品牌
请问本节课讲的方案的三个部分（方案前准备、方案制作、方案执行）跟第一节课中说的完整营销策划过程有什么关系呢？是不同的划分标准吗，我看内容大致相同
阿朱老师
2021-02-07 19:07
同学好
本节课是为了和第二节课《找外包做营销策划方案的运作模式》相对应，而第一节课是梳理了整体的营销策划课程会讲什么，所以会和自己做营销策划的流程会差别不大
老师，我还是不太能区分流量方案和媒介方案。
流量方案是指要通过哪些渠道获取流量，比如准备通过微博渠道获取流量，然后具体方式会选择找大V转发。
那么找大V转发是属于流量方案还是媒介方案？？？我是不是太死板了，有点想不通。
金十里
2018-09-14 12:40
同学好，流量方案就是你获取流量的方式，预计流量多少等等，媒介方案可以理解为要获得这么多流量，需要找哪些媒介合作，具体合作方式，价格是什么样的。
佩妮
2018-09-14 14:12
金十里
2018-09-14 17:35
媒体方案并不一定是流量方案的执行，也有可能是为了品牌服务，需要看具体情况。
老师，我有一些问题。我目前在一家互联网家长线上教育做市场，因为刚开始做，还没有融资，所以没钱做前期的市场投入，现在的产品就是视频质量跟内容都很差，而且量很少。经理一直表示说这个时候就需要市场，市场就是要比产品先行，要先做好市场，才能变现去推动产品；所以我现在前期的市场推广不知道怎么做？
小雪老师
2018-07-18 10:49
同学好，我们始终认为，产品的质量是一切工作的根本。如果你自己都不认可一个产品，怎么去倾尽全心去推荐它呢？所以如果老板始终强调先做市场再做产品的话，建议同学好好考察一下……
老师，向公司领导层汇报一份完整的策划方案中，需要包含结案报告吗？还是说只做一份关于方案效果预估的分析呢？
阿朱老师
2018-03-28 18:07
同学，你好。其实这个没有一个严格的规定，就要包含这个，两者其实都是可以的。不过这里提醒一点，这个结案报告应该包含着结果，而现在是没有实际的结果数据，所以说可以包含一个预期的结果。
老师，是不是说，一开始方案出来了先是自然的传播量，然后根据反馈调整以后再大号转发，所以叫二次传播？为啥不一开始就转发？还有，我们老说的做活动，是不是也就是策划啊？感觉做活动好像没有要解决的问题啊，那涨粉算是吗？或者老师举个例子讲讲吧，谢谢老师。
淙淙老师
2018-01-10 08:00
1.【是不是说，一开始方案出来了先是自然的传播量，然后根据反馈调整以后再大号转发，所以叫二次传播】这里修正一下，也不一定非要“自然传播”，也可以使用“相对比较少的资源”，二次传播同学说的没错，包括更多的资源和渠道的使用
2.【我们老说的做活动，是不是也就是策划啊？】活动是具体的形式，这里要看活动的目的，到底是拉新，还是促活
3.【感觉做活动好像没有要解决的问题啊，那涨粉算是吗？】算啊，这事就为了用户的关注而负责，属于拉新的范畴。例子，比如知乎可以搞一个讨论某个知识点的活动，大家都可以来围观，这就是活动
阿豹快跑
2018-01-10 21:35
淙淙老师
2018-01-10 21:51
1.【拉新和促活哪个算策划啊？还是都是？】策划是解决问题的办法，不管是拉新，还是促活，都需要解决问题，解决问题，就是策划
2.【想知道日常工作中做一个活动要经过哪些流程，怎么做才能让活动真的有效果】这个问题，事实上没有标准化答案，因为不同的行业，不同的具体业务，不同的业务对应的人群，人群的需求都不一样，我们做事情，首先要调查用户的需求，然后根据用户的需求去设计内容和活动的
阿豹快跑
2018-01-10 22:41
淙淙老师
2018-01-11 06:51
1.【一般得到的回答都是：很有趣啊、没啥感觉、都行吧。就比较笼统】这么回答有可能是因为他不是目标用户，他没那么强烈的需求。
2.也要注意，调查行为和实践也要结合起来，也需要边做，边用用户实际的行动去验证。
淙淙老师
2017-08-16 08:19
1.［方案目的，需要解决一个什么样的问题］这一点没问题
2.［战略方案，希望目标达到一个什么样的状态］不能描述为状态，所谓战略，可以理解为，为了达到目标，所经历的主要步骤
3.［是为了让我们进行复盘进行分析后，在下一次进行策划时候，避开雷区，做出正确选择的作用吗］是的，且，你需要知道这次你的方案，给公司带来的绩效。
淙淙老师
2017-04-28 08:08
很简单，你去看看现在的付费用户的用户画像，他们什么年龄，他们从哪里认识你，他们的职业、收入。这些目标用户就是有效流量，因为他们已经选择了你的产品。所以你要找到的，就是有这些群体特征的人。
馒头老师
2016-11-09 22:07
这几个部分是必须要包括的，策略部分就是你的目标，流量部分就是你怎么获取流量，媒介部分就是你需要动用哪些资源，执行部分就是你具体要怎么把这些事情落实下来。
老师，在互联网公司中，活动运营人员是一个团队还是一个人身兼数值呢？
互联网中的活动运营与市场推广有哪些区别
谢谢
考拉老师
2020-07-23 16:32
同学你好，
【在互联网公司中，活动运营人员是一个团队还是一个人身兼数值呢？】得看公司对这个岗位的安排，两种情况可能都存在，规模稍大的公司会有活动运营的团队，但规模小的公司，可能运营部门做活动运营的就一个人。
【活动运营与市场推广有哪些区别】从工作内容和工作目的上看，活动运营围绕活动展开，包含但不限于活动策划、执行、复盘，目的包含但不限于获得新用户、扩大品牌知名度、促活；而市场推广的目标是扩大公司或品牌知名度，手段不限于做活动。
老师，如果活动针对的人群的是加了微信的老客户，要完成30w的活动，需要策划一个活动来收割，因为前期都是天天做活动，现在要做一次大的，不知道如何做啊
暖石廿二
2019-04-24 17:36
同学你好，活动不论大小，方案策划时的逻辑都是一样的，都需要我们结合用户需求设置参与、分享、转化的机制。建议同学先做个小范围的调研，了解这批用户的需求是什么，再结合产品能够提供给用户的利益，构思活动方案。
老驴嘉哥
2019-04-24 17:38
暖石廿二
2019-04-24 17:53
同学别紧张，暖石已经教给你了运营的底层思维和做事方法，接下来在工作中多思考、多尝试，你会看得到自己的成长与突破的，同学加油。
关于方案前准备中的市场调查，老师这里的市场调查是具体调查什么呢？
岛主老师
2019-03-11 20:32
同学好，在做方案之前需要明确策划的方案执行的目的，想清楚是为了解决什么问题，这个问题到底是不是必须要解决的，就需要通过市场调查来得出结论。
比如说同学做策划方案的目的是想提升职场类课程的销量，解决的是用户职场知识缺乏的问题，但是要确认这是不是真实的需求，就需要做调查，活血用户的问题并不在于职场知识不够，而是时间管理上的问题，如果不去确认这个需求，很难保证方案执行下去会有切实的效果。
萤火虫666
2019-03-11 20:42
岛主老师
2019-03-11 21:11
【这是不是因为没有营销目标和调查目标的原因呢？】同学理解的没问题，是这个原因。所以同学要做的是确定营销目标，不过老师毕竟不了解公司的具体情况，给出非常具体的方式是不太实际的，这里老师可以提供一些思路：同学如果要确定营销目标，就要去了解过去公司的最终转化是什么，比如说让更多的用户能够购买摄影服务，了解他们的获客渠道和方式，去找一下他们在这方面的一些数据成果，依据这些信息，看哪部分还需要提升，比如说渠道的文案点击量太低，需要再优化，那么就可以针对这个目标去做一个策划方案。总的来说，同学需要尽自己所能，了解公司的业务和相关的所有信息，这是找到营销目标的基础，更甚至还要去接触他们的用户去做调查，在里面找可以增长的空间。
萤火虫666
2019-03-12 09:56
半亩老师
2019-03-12 10:17
【老师这我该通过哪些方式了解到过去公司的最终转化是什么呢？ 】最终转化指的是公司是靠什么来实现变现的，变现的方式是什么，所以同学可以直接去找公司在新媒体渠道上卖的产品，以及引导用户去购买的路径。
【老师，我又没有入职，该通过哪些方式接触他们的用户呢？】同学可以到他们的微博下方或是其他平台找到用户的评论，或是直接去店里与其他顾客聊天，方式还是有很多的，同学也可以再想想。
老师：战略方案这里能举个列子么？
半亩老师
2019-03-10 16:31
同学你好，战略方案也可以理解成策略方案，只要包含的内容是在解释目前存在什么问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么。这部分方案用来阐述整个项目建立的背景和逻辑。这部分内容后面还有有展开的讲解，同学可以在10 课程：有步骤的分解营销目标，制定营销策略进一步学习。
老师我对这节课的理解是这样的，不知道有没有问题，还请指点迷津
1、执行方案前首先要确认你此次营销活动的目的是什么，想要达到效果？是拉新还是品牌曝光？
2、做用户调查，1V1或者是问卷，小范围调查，用户平时都出没在哪些渠道，是微博多还是知乎多，都喜欢什么类型的内容？如果做一个某某的营销活动，他们能不能接受？
二、方案制作
（战略方案）意思是此次方案我想要达到一个什么目的，
金十里
2018-09-12 21:26
同学你的理解没问题，可以继续往下学习，加油
老师，看完课程和您的课后解答之后，还是不太了解流量方案和媒介方案的区别，网上也找不到靠谱的资料。
我的理解是：
流量方案和媒介方案都从属于战略方案的，是战略方案的具体体现。
流量方案就是为了如何获得流量而定，但是具体我想不到包括哪些内容。而媒介方案则是选择什么媒介或渠道来做营销。
以上都是我从字面上的意思来理解，还是希望老师能系统解答一下这二者之间的区别。
阿朱老师
2018-06-30 16:22
同学好。
1.【流量方案和媒介方案都从属于战略方案的，是战略方案的具体体现。】是的，理解得完全没有问题；
2.【流量方案就是为了如何获得流量而定，但是具体我想不到包括哪些内容】主要是说从哪些渠道来获取流量，要确定获取流量的渠道，以及最优性价比的渠道，利益最大的渠道；
3.【媒介方案则是选择什么媒介或渠道来做营销。】媒介是说要完成这个策划方案，需要哪些协助，可以理解为就是一个让你实现策划方案的桥梁，举个例子，就是前面你说到的要做用户调查，需要其他部门协助，那这个协助部门就是媒介。这个媒介可以是部门间协助，也可以是公司资金的支持。
阿包
2018-06-30 17:22
阿朱老师
2018-06-30 17:36
是的，可以这样理解。
1、老师，关于这个方案目标和战略方案该如何区分？
2、战略方案和流量方案区别在哪？
还不是太懂，请老师再讲解一下，我觉得这个战略方案好像就是本次策划的目标，即通过什么方式实现什么目标，但是好像又和流量方案、执行步骤有重叠。
阿朱老师
2018-06-19 23:44
同学好。
1.【关于这个方案目标和战略方案该如何区分】方案目标指的是整个方案是为了达到什么目的，指明做所有相关事情都要朝哪个方向走。战略方案是方案目标其中的一环，所谓战略就是整个方案的提纲；
2.【战略方案和流量方案区别在哪？】战略方案是从整个方案来说，目前存在哪些问题，应该解决什么问题，这些问题解决的先后顺序是什么。而流量方案则是为了解决什么问题，需要通过哪些渠道来解决。前者是总提纲，后者是具体的为前者里面需要解决的具体问题服务。
一口吃个包子
2018-06-20 22:33
阿朱老师
2018-06-20 23:05
是的，，同学理解非常正确。
老师请问，战略、流量、媒介方案，相当于要制作出几种内容，在不同渠道、不同方式，先测试，然后筛选出最好的内容、投放方式、渠道、执行方式。
可以这样理解吗？
阿朱老师
2018-04-04 10:28
同学，你好。不可以这样理解的。战略、流量、媒介方案是从整体来说的，不是具体执行的细节。【在不同渠道、不同方式，先测试，然后筛选出最好的内容、投放方式、渠道、执行方式】这些是包含在里面的具体执行方式。举个例子来说，要炒一道菜宫保鸡丁，分为买材料材质，洗切，然后炒菜这几个大的步骤，那么买什么材料材质，便宜一点还是贵一点？这是里面具体的执行细节，怎么切好一点，你可以尝试不同的刀法，也这个也是具体在洗切环节的尝试，执行细节；炒的时候是放什么材料，先放哪个，这些是具体尝试的执行细节。不知道这样举例是否懂了，如果不懂，欢迎继续提问。
阿朱老师
2018-04-04 15:34
可以的，同学这次理解很好了。
小的方面来说就是我策划一个用户的社群，目的是为了增加用户的粘性，随时可以和用户沟通，了解产品及服务的缺陷，随时调整。大到一个大型公司企业的宣传推广，是这个意思吧老师。
其实运营公众号也好，运营知乎都是一个思维逻辑，最关键目的是什么，需要多少时间，资源。制作好内容，需要随时获得数据和反馈，及时的进行调整。
阿朱老师
2018-02-28 14:37
同学，你好。你的理解没问题。继续加油
所有的营销工作，最终都需要为营销效果负责。这也是这套营销策划课程的核心。所以这讲来和大家聊聊，自己给自己的业务做策划，都经过哪些流程
老师，请问我这种思路有什么问题。
方案目的：树立暖石良好的品牌形象，间接口碑传播
战略方案：追热点--金三银四，为即将转行的互联网小白和在互联网行业准备跳槽的这两类人提供方法和思路
流量方案：1.小白成功转行的经验--需要具备的能力、如何挑靠谱选公司、如何做简历、面试技巧、良好的心理承受能力；2.有跳槽打算的在职人员--明确的职业规划、发挥优势做一份高逼格的简历、如何挑选更好的公司
媒介方案：微博、知乎、公众号、论坛、百度SEM、互联网行业网站广告位
方案执行：时间2月份测试，3、4月份实施；费用3000；前3个星期时间通过变量内容定量渠道+定量内容变量渠道，确定各个渠道和内容最佳组合，第4个星期开始预做内容准备精确投放。内容思路--行业发展现状和前景、小白逆袭经历、以过来人的角度对转行者混沌的现状进行剖析、个人长远的职业成长规划、盘点面试问题和技巧、简历制作技巧、简历模板；内容形式--图文、图片、音频、视频课程。
阿朱老师
2018-04-06 20:31
同学，你好。
1.方案目的和战略方案是没有问题的；
2.流量方案这里同学可能理解有所偏差，所谓的流量方案，其实就是为了要实现方案目的，在战略方案的指导下，制定的去哪些个渠道获取流量的方案，指的是渠道，比如去微博进行一次有奖转发活动，去知乎做一些内容，去投放一些广告等这些算作是流量方案，其实也就是你下面写得媒介方案；
3.媒介方案指的是，你为了达到目的，以及实现你的方案，你需要的一些资源，比如投放广告就需要投放资金，这个是媒介；还有比如你做某个宣传需要公司某个部门给与支持，这也是媒介支持。总之，就是为了达到目的你需要的一切资源，就是媒介；
4.方案执行是具体的细节，可落地执行的具体行动，所以这里同学的理解是没有问题的。
老师，为什么流量方案需要创意？
淙淙老师
2018-03-25 16:02
同学好。流量方案，我们用人话说，就是用各种“招”（注意，这里不是说要耍小聪明，而是要找准用户的需求，用户的利益点），吸引用户的注意，让用户来到我们的产品。所以流量方案，需要发挥创意，使用各种办法。
老师，对于二次传播不太懂，请举个例子
阿朱老师
2018-03-16 14:02
同学，你好。所谓的二次传播是相对于第一次传播而言的，举个例子，我们把某件事通过微信公众号发了出去，发了出去之后小A看到了进行了转载，这个是二次传播，小A如果口头告诉了小C那也是二次传播，也就是说不是靠发消息者再次传播给更多的人，而是靠读消息的人再次传播。
老师我对这节课的理解是这样的，不知道有没有问题，还请指点迷津
1、执行方案前首先要确认你此次营销活动的目的是什么，想要达到效果？是拉新还是品牌曝光？
2、做用户调查，1V1或者是问卷，小范围调查，用户平时都出没在哪些渠道，是微博多还是知乎多，都喜欢什么类型的内容？如果做一个某某的营销活动，他们能不能接受？
二、方案制作
（战略方案）意思是此次方案我想要达到一个什么目的，针对这个目的我的计划是什么。例如是做咖啡行业的，计划在6个月内 入驻几家加盟，或者拉新多少用户，提高企业的知名度。
（流量方案）为了制定的战略计划，我需要采用哪些渠道，例如微博和微信的文案撰写，知乎上及各个适合产品定位的平台写内容，投放一些渠道的广告，例如像微博粉丝通、知乎专栏、百度竞价等
（媒介方案）除了我自己投放的渠道广告之外， 也可以找媒介合作，找大V合作，或者KOL，以及网红抖音推广这类的（我把媒介方案理解成跟媒介合作这块）
执行方案：具体执行的流程，例如一天写几篇内容，一天发几篇内容，投放几个渠道，找媒介合作的具体费用、预估效果这类的
写的有点多，感谢老师指点 谢谢
金十里
2018-09-12 21:27
你的理解非常好，去执行就好，有问题随时跟老师交流，加油
老师，前面有节课程，有人问二次传播，您在那的解释是，一种渠道得到了比较好的反馈，然后二次传播是把这个内容再投放到另一渠道。我看这节课下面您的回答对二次传播的解释类似于口口相传？到底怎么理解？主体操纵人是策划人还是用户？
阿朱老师
2018-05-18 20:17
同学，你好。
1. 二次传播：指的是广告在传播过程当中，传播客体或者传播客体中的一部分成为传播主题再次向目标受众再次传播广告的行为，等于是一个广告传播了两次。课程里面可能没有讲明白，这里澄清一下，二次传播的主体是消费者，不过这种传播也是依赖于第一次消费者接收到的信息和自己经验结合，所以第一次传播非常重要；
2.【主体操纵人是策划人还是用户？】因为二次传播主题是消费者，所以主体是用户，但是依赖于第一次内容和信息。
老师您好。看了您关于二次传播是什么的回答，二次传播是用户自发的，那我们运营人员在这个环节做什么呢？二次传播数据反馈对我们有什么意义？
阿朱老师
2018-04-11 19:25
同学，你好。这个环节我们运营人员要看看是否能够推动继续扩大二次传播的范围或者速度，因为二次传播肯定是因为在进行第一次活动时候做得哪些地方是不错的，所以就要继续把做得好的地方继续优化；另外做好后续的承接工作，例如购买人数增加，客服需要安排到位，服务器响应要及时跟上等这些。
老师您好，看了你给其他的同学的解答，学生还是不太懂。
【流量方案：这是执行的细节，到底用什么方式，来帮助公司获取用户关注，流量方案，需要在战略方案的框架下去做事情。】
【媒介方案：指的是为了满足流量方案所需要的资源需求，比如需要xx大号转发，媒介指的是发布资源，你需要做好资源的费用，使用的细节】
对于流量方案和媒介方案，我可否这样理解：
比如公司为了提高产品的曝光率，打算采用微博和知乎这两个渠道，那么在微博这个渠道进行曝光就是属于一个流量方案。 而在微博上，公司打算用大号转发和粉丝通两种方式进行传播，各自预算分别为2万和5万。
那么，到底是大号转发和粉丝通这两种方式为媒介方案？还是说每种方式投入的预算为媒介方案？ 或者这两种微博传播方式和每种方式投入的钱都是属于媒介方案的内容。
阿朱老师
2018-03-14 23:08
同学，你好。按照同学这个例子，两种微博传播方式和每种方式投入的钱都是属于媒介方案的内容。
奔跑的小李子
2018-03-15 12:30
阿朱老师
2018-03-15 13:43
同学好。收到同学的反馈了，非常感谢，这个会后续改进，也欢迎同学有问题再来。
老师，找准目标用户真的好难啊。或者说对于小公司来说找准最精准的目标用户，而且也做过SWOT分析，没有什么核心竞争优势，我有的别人都有，我没有的别的还是都有。其他有资历的公司一下子就pk掉小公司，具体很难做起来啊。。。在补充个其他问题，一开始小公司在没有任何人融资的情况下，没有资金来源的时候，小产品脚踏实地慢慢通过盈利模式进入大品牌，这样需要时间得积累沉淀，会不会更消耗时间？比如周大福、宝格丽、卡地亚、这类似的奢侈品都是至今80年或者100年以上的积累。如果给我几百个亿，我把品牌直接放到意大利工厂做出来，再包装成意大利品牌，打入国内市场会更好卖。就比如周大福和自己产品，做同样的产品，自己的品牌还便宜，大家还是会选择周大福。这就是用钱砸出来的品牌效应，大家就讲究品牌，你再怎么说质量一样，大家也不会买账。比如专柜包包和高仿包包，你在这么说一模一样，大家就是觉得高仿的好low，这就是品牌效应，品牌想要快速起来，就要大量的砸钱，这样的逻辑理解的对吗?
淙淙老师
2018-02-18 20:03
1.【这样需要时间得积累沉淀，会不会更消耗时间？】很可能会消耗时间，这个本来就是需要时间来做这个验证的，而且本来也没有100%成功的事情的
2.【做同样的产品，自己的品牌还便宜，大家还是会选择周大福】同学查查“airbnb”这样的公司，有多少年的发展历史呢
3.【品牌想要快速起来，就要大量的砸钱，这样的逻辑理解的对吗?】不对。虽说品牌积累需要时间。即使时短，也可以通过对质量的要求，在一定范围内建立起自己的品牌
请问本节课讲的方案的三个部分（方案前准备、方案制作、方案执行）跟第一节课中说的完整营销策划过程有什么关系呢？是不同的划分标准吗，我看内容大致相同
阿朱老师
2021-02-07 19:07
同学好
本节课是为了和第二节课《找外包做营销策划方案的运作模式》相对应，而第一节课是梳理了整体的营销策划课程会讲什么，所以会和自己做营销策划的流程会差别不大
老师，我还是不太能区分流量方案和媒介方案。
流量方案是指要通过哪些渠道获取流量，比如准备通过微博渠道获取流量，然后具体方式会选择找大V转发。
那么找大V转发是属于流量方案还是媒介方案？？？我是不是太死板了，有点想不通。
金十里
2018-09-14 12:40
同学好，流量方案就是你获取流量的方式，预计流量多少等等，媒介方案可以理解为要获得这么多流量，需要找哪些媒介合作，具体合作方式，价格是什么样的。
佩妮
2018-09-14 14:12
金十里
2018-09-14 17:35
媒体方案并不一定是流量方案的执行，也有可能是为了品牌服务，需要看具体情况。
老师，我有一些问题。我目前在一家互联网家长线上教育做市场，因为刚开始做，还没有融资，所以没钱做前期的市场投入，现在的产品就是视频质量跟内容都很差，而且量很少。经理一直表示说这个时候就需要市场，市场就是要比产品先行，要先做好市场，才能变现去推动产品；所以我现在前期的市场推广不知道怎么做？
小雪老师
2018-07-18 10:49
同学好，我们始终认为，产品的质量是一切工作的根本。如果你自己都不认可一个产品，怎么去倾尽全心去推荐它呢？所以如果老板始终强调先做市场再做产品的话，建议同学好好考察一下……
老师，向公司领导层汇报一份完整的策划方案中，需要包含结案报告吗？还是说只做一份关于方案效果预估的分析呢？
阿朱老师
2018-03-28 18:07
同学，你好。其实这个没有一个严格的规定，就要包含这个，两者其实都是可以的。不过这里提醒一点，这个结案报告应该包含着结果，而现在是没有实际的结果数据，所以说可以包含一个预期的结果。
老师，是不是说，一开始方案出来了先是自然的传播量，然后根据反馈调整以后再大号转发，所以叫二次传播？为啥不一开始就转发？还有，我们老说的做活动，是不是也就是策划啊？感觉做活动好像没有要解决的问题啊，那涨粉算是吗？或者老师举个例子讲讲吧，谢谢老师。
淙淙老师
2018-01-10 08:00
1.【是不是说，一开始方案出来了先是自然的传播量，然后根据反馈调整以后再大号转发，所以叫二次传播】这里修正一下，也不一定非要“自然传播”，也可以使用“相对比较少的资源”，二次传播同学说的没错，包括更多的资源和渠道的使用
2.【我们老说的做活动，是不是也就是策划啊？】活动是具体的形式，这里要看活动的目的，到底是拉新，还是促活
3.【感觉做活动好像没有要解决的问题啊，那涨粉算是吗？】算啊，这事就为了用户的关注而负责，属于拉新的范畴。例子，比如知乎可以搞一个讨论某个知识点的活动，大家都可以来围观，这就是活动
阿豹快跑
2018-01-10 21:35
淙淙老师
2018-01-10 21:51
1.【拉新和促活哪个算策划啊？还是都是？】策划是解决问题的办法，不管是拉新，还是促活，都需要解决问题，解决问题，就是策划
2.【想知道日常工作中做一个活动要经过哪些流程，怎么做才能让活动真的有效果】这个问题，事实上没有标准化答案，因为不同的行业，不同的具体业务，不同的业务对应的人群，人群的需求都不一样，我们做事情，首先要调查用户的需求，然后根据用户的需求去设计内容和活动的
阿豹快跑
2018-01-10 22:41
淙淙老师
2018-01-11 06:51
1.【一般得到的回答都是：很有趣啊、没啥感觉、都行吧。就比较笼统】这么回答有可能是因为他不是目标用户，他没那么强烈的需求。
2.也要注意，调查行为和实践也要结合起来，也需要边做，边用用户实际的行动去验证。
淙淙老师
2017-08-16 08:19
1.［方案目的，需要解决一个什么样的问题］这一点没问题
2.［战略方案，希望目标达到一个什么样的状态］不能描述为状态，所谓战略，可以理解为，为了达到目标，所经历的主要步骤
3.［是为了让我们进行复盘进行分析后，在下一次进行策划时候，避开雷区，做出正确选择的作用吗］是的，且，你需要知道这次你的方案，给公司带来的绩效。
淙淙老师
2017-04-28 08:08
很简单，你去看看现在的付费用户的用户画像，他们什么年龄，他们从哪里认识你，他们的职业、收入。这些目标用户就是有效流量，因为他们已经选择了你的产品。所以你要找到的，就是有这些群体特征的人。
馒头老师
2016-11-09 22:07
这几个部分是必须要包括的，策略部分就是你的目标，流量部分就是你怎么获取流量，媒介部分就是你需要动用哪些资源，执行部分就是你具体要怎么把这些事情落实下来。
老师，在互联网公司中，活动运营人员是一个团队还是一个人身兼数值呢？
互联网中的活动运营与市场推广有哪些区别
谢谢
考拉老师
2020-07-23 16:32
同学你好，
【在互联网公司中，活动运营人员是一个团队还是一个人身兼数值呢？】得看公司对这个岗位的安排，两种情况可能都存在，规模稍大的公司会有活动运营的团队，但规模小的公司，可能运营部门做活动运营的就一个人。
【活动运营与市场推广有哪些区别】从工作内容和工作目的上看，活动运营围绕活动展开，包含但不限于活动策划、执行、复盘，目的包含但不限于获得新用户、扩大品牌知名度、促活；而市场推广的目标是扩大公司或品牌知名度，手段不限于做活动。
老师，如果活动针对的人群的是加了微信的老客户，要完成30w的活动，需要策划一个活动来收割，因为前期都是天天做活动，现在要做一次大的，不知道如何做啊
暖石廿二
2019-04-24 17:36
同学你好，活动不论大小，方案策划时的逻辑都是一样的，都需要我们结合用户需求设置参与、分享、转化的机制。建议同学先做个小范围的调研，了解这批用户的需求是什么，再结合产品能够提供给用户的利益，构思活动方案。
老驴嘉哥
2019-04-24 17:38
暖石廿二
2019-04-24 17:53
同学别紧张，暖石已经教给你了运营的底层思维和做事方法，接下来在工作中多思考、多尝试，你会看得到自己的成长与突破的，同学加油。
关于方案前准备中的市场调查，老师这里的市场调查是具体调查什么呢？
岛主老师
2019-03-11 20:32
同学好，在做方案之前需要明确策划的方案执行的目的，想清楚是为了解决什么问题，这个问题到底是不是必须要解决的，就需要通过市场调查来得出结论。
比如说同学做策划方案的目的是想提升职场类课程的销量，解决的是用户职场知识缺乏的问题，但是要确认这是不是真实的需求，就需要做调查，活血用户的问题并不在于职场知识不够，而是时间管理上的问题，如果不去确认这个需求，很难保证方案执行下去会有切实的效果。
萤火虫666
2019-03-11 20:42
岛主老师
2019-03-11 21:11
【这是不是因为没有营销目标和调查目标的原因呢？】同学理解的没问题，是这个原因。所以同学要做的是确定营销目标，不过老师毕竟不了解公司的具体情况，给出非常具体的方式是不太实际的，这里老师可以提供一些思路：同学如果要确定营销目标，就要去了解过去公司的最终转化是什么，比如说让更多的用户能够购买摄影服务，了解他们的获客渠道和方式，去找一下他们在这方面的一些数据成果，依据这些信息，看哪部分还需要提升，比如说渠道的文案点击量太低，需要再优化，那么就可以针对这个目标去做一个策划方案。总的来说，同学需要尽自己所能，了解公司的业务和相关的所有信息，这是找到营销目标的基础，更甚至还要去接触他们的用户去做调查，在里面找可以增长的空间。
萤火虫666
2019-03-12 09:56
半亩老师
2019-03-12 10:17
【老师这我该通过哪些方式了解到过去公司的最终转化是什么呢？ 】最终转化指的是公司是靠什么来实现变现的，变现的方式是什么，所以同学可以直接去找公司在新媒体渠道上卖的产品，以及引导用户去购买的路径。
【老师，我又没有入职，该通过哪些方式接触他们的用户呢？】同学可以到他们的微博下方或是其他平台找到用户的评论，或是直接去店里与其他顾客聊天，方式还是有很多的，同学也可以再想想。
老师：战略方案这里能举个列子么？
半亩老师
2019-03-10 16:31
同学你好，战略方案也可以理解成策略方案，只要包含的内容是在解释目前存在什么问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么。这部分方案用来阐述整个项目建立的背景和逻辑。这部分内容后面还有有展开的讲解，同学可以在10 课程：有步骤的分解营销目标，制定营销策略进一步学习。
老师我对这节课的理解是这样的，不知道有没有问题，还请指点迷津
1、执行方案前首先要确认你此次营销活动的目的是什么，想要达到效果？是拉新还是品牌曝光？
2、做用户调查，1V1或者是问卷，小范围调查，用户平时都出没在哪些渠道，是微博多还是知乎多，都喜欢什么类型的内容？如果做一个某某的营销活动，他们能不能接受？
二、方案制作
（战略方案）意思是此次方案我想要达到一个什么目的，
金十里
2018-09-12 21:26
同学你的理解没问题，可以继续往下学习，加油
老师，看完课程和您的课后解答之后，还是不太了解流量方案和媒介方案的区别，网上也找不到靠谱的资料。
我的理解是：
流量方案和媒介方案都从属于战略方案的，是战略方案的具体体现。
流量方案就是为了如何获得流量而定，但是具体我想不到包括哪些内容。而媒介方案则是选择什么媒介或渠道来做营销。
以上都是我从字面上的意思来理解，还是希望老师能系统解答一下这二者之间的区别。
阿朱老师
2018-06-30 16:22
同学好。
1.【流量方案和媒介方案都从属于战略方案的，是战略方案的具体体现。】是的，理解得完全没有问题；
2.【流量方案就是为了如何获得流量而定，但是具体我想不到包括哪些内容】主要是说从哪些渠道来获取流量，要确定获取流量的渠道，以及最优性价比的渠道，利益最大的渠道；
3.【媒介方案则是选择什么媒介或渠道来做营销。】媒介是说要完成这个策划方案，需要哪些协助，可以理解为就是一个让你实现策划方案的桥梁，举个例子，就是前面你说到的要做用户调查，需要其他部门协助，那这个协助部门就是媒介。这个媒介可以是部门间协助，也可以是公司资金的支持。
阿包
2018-06-30 17:22
阿朱老师
2018-06-30 17:36
是的，可以这样理解。
1、老师，关于这个方案目标和战略方案该如何区分？
2、战略方案和流量方案区别在哪？
还不是太懂，请老师再讲解一下，我觉得这个战略方案好像就是本次策划的目标，即通过什么方式实现什么目标，但是好像又和流量方案、执行步骤有重叠。
阿朱老师
2018-06-19 23:44
同学好。
1.【关于这个方案目标和战略方案该如何区分】方案目标指的是整个方案是为了达到什么目的，指明做所有相关事情都要朝哪个方向走。战略方案是方案目标其中的一环，所谓战略就是整个方案的提纲；
2.【战略方案和流量方案区别在哪？】战略方案是从整个方案来说，目前存在哪些问题，应该解决什么问题，这些问题解决的先后顺序是什么。而流量方案则是为了解决什么问题，需要通过哪些渠道来解决。前者是总提纲，后者是具体的为前者里面需要解决的具体问题服务。
一口吃个包子
2018-06-20 22:33
阿朱老师
2018-06-20 23:05
是的，，同学理解非常正确。
老师请问，战略、流量、媒介方案，相当于要制作出几种内容，在不同渠道、不同方式，先测试，然后筛选出最好的内容、投放方式、渠道、执行方式。
可以这样理解吗？
阿朱老师
2018-04-04 10:28
同学，你好。不可以这样理解的。战略、流量、媒介方案是从整体来说的，不是具体执行的细节。【在不同渠道、不同方式，先测试，然后筛选出最好的内容、投放方式、渠道、执行方式】这些是包含在里面的具体执行方式。举个例子来说，要炒一道菜宫保鸡丁，分为买材料材质，洗切，然后炒菜这几个大的步骤，那么买什么材料材质，便宜一点还是贵一点？这是里面具体的执行细节，怎么切好一点，你可以尝试不同的刀法，也这个也是具体在洗切环节的尝试，执行细节；炒的时候是放什么材料，先放哪个，这些是具体尝试的执行细节。不知道这样举例是否懂了，如果不懂，欢迎继续提问。
阿朱老师
2018-04-04 15:34
可以的，同学这次理解很好了。
小的方面来说就是我策划一个用户的社群，目的是为了增加用户的粘性，随时可以和用户沟通，了解产品及服务的缺陷，随时调整。大到一个大型公司企业的宣传推广，是这个意思吧老师。
其实运营公众号也好，运营知乎都是一个思维逻辑，最关键目的是什么，需要多少时间，资源。制作好内容，需要随时获得数据和反馈，及时的进行调整。
阿朱老师
2018-02-28 14:37
同学，你好。你的理解没问题。继续加油
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