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明确做策划方案的工作原则

了解营销策划的工作模式后,同样,我们先正三观,明确做策划方案工作的准则,相当于在你上战场之前,告诉你哪里危险,哪里有坑

明确做策划方案的工作原则8分25秒
了解营销策划的工作模式后,同样,我们先正三观,明确做策划方案工作的准则,相当于在你上战场之前,告诉你哪里危险,哪里有坑
课程问答
donnyasz 2017-08-12 19:10

最难的就是用数字量化,老板说通过网络营销让公司成为这行业的最佳公司,我都不知怎么量化,转化率怎么计算出来,有效流量又怎么计算出来?

淙淙老师 2017-08-13 07:37

1.[老板说通过网络营销让公司成为这行业的最佳公司]通常这里要看营业额、成功案例,帮助客户带来的效果数字来评估

2.[转化率怎么计算出来]付费的用户,除以获取的用户总数,就是转化率

3.[有效流量又怎么计算出来]有效需要定义,比如你引流了1000次,那么1000次里面,举例符合停留时间大于3分钟,页面浏览大于3页的就是有效流量,那么这数字又是多少呢,这就是有效的定义,要根据不同业务自己的情况,来定义有效

33人觉得有帮助 有帮助
关于如何制定清晰的目标,例如“粉丝通的购买转换率达到15%”,这个15%要怎么去确定?
淙淙老师 2016-05-29 18:43

这个要根据你以往的数据经验,如果之前投放的数据达到12%,那你可以定一个15%看看效果。如果你以前从来没有投放过,那么不需要定KPI,直接投放看结果再调整

8人觉得有帮助 有帮助

老师,我一直有个疑问,就是我们做事一定追求的是最终的转化率,但是往往好的工作成果是不容易做出来的。在这个过程中还是会不自觉追求阅读数、浏览量这些,虽然对成交来说不一定有意义,但是不是也可以算作是种品牌宣传呢?而且工作中也不可避免地存在无效工作,因为许多情况下,都需要尝试,而且这些数据好看对我们也没有坏处处。

阿朱老师 2018-06-21 11:30

同学好。

1.【就是我们做事一定追求的是最终的转化率,但是往往好的工作成果是不容易做出来的。在这个过程中还是会不自觉追求阅读数、浏览量这些,虽然对成交来说不一定有意义,但是不是也可以算作是种品牌宣传呢?】可以算作的。其实关键在于,要清晰做每一件事的目的是什么,如果做公众号文章,某一篇是为了达到转化目的,那当然可能说明这件事没有成功,但这过程当中可能起到宣传作用,不能完全否定。如果目的是为了起到宣传,在不作假的情况下,那么这个阅读数其实是有效的;

2.【工作中也不可避免地存在无效工作,因为许多情况下,都需要尝试,而且这些数据好看对我们也没有坏处处】是的,确实会无法避免无效工作,但是时刻要清楚自己的目标是什么,作为公司是要盈利,作为员工,是需要在岗位上做出成绩为公司带来盈利,所以尽量要去避免,当然避免并不是说,就没有,而是说尽量避免,要不然努力了半天,很辛苦,却没有拿的出的结果,这样对自己能力增长也没有任何益处。

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老师,我们公司是做美甲师平台的,用户年龄跨越大20-40,具体哪个年龄层最多不详。我们将用户分为美甲达人和普通美甲师,下个月要弄一场达人节,邀请平台上所有人一起来APP里参加,希望获得30W人参与。目前我的上司让我交一份关于达人节的创意想法,此时的我是不是应该先去调查APP里的美甲师,挖掘她们最想看到的内容,然后再给上司这个建议呢?而数量方面,又应该挖掘多少呢?还是很蒙。
淙淙老师 2017-07-19 10:35

1.[此时的我是不是应该先去调查APP里的美甲师,挖掘她们最想看到的内容]是的,应该这么做事情。

2.[而数量方面,又应该挖掘多少呢?]数量不是问题,如果你问了10个人,7个人都倾向某一种形式,那么趋势数据已经可以指导你工作了。

3.所谓达人节,不要考虑自己平台能有什么好处,应该考虑的是用户凭什么来

小王子Shero 2017-07-24 13:05
好的!
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发现所有雷区都是没有用户思维23333

1、要曝光——目标用户定位模糊

2、套方案、行业数据——没针对自己的目标用户进行工作

3、段子手、追热点——没给目标用户带来实际的好处和利益。

不知道这样理解对不对?

阿朱老师 2018-03-13 00:29

同学好,理解得非常好!

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老师我感觉用户调查,只能发发朋友圈和让认识的人做,没有其他的比较好的渠道

沐沐老师 2019-01-25 14:56

首先要清楚一点,用户调查的目的是要知道用户对于产品或者内容方面的需求,调查是可以分为直接和间接两种的,间接即指通过市场调研、竞品分析等方式得知市面已有内容都满足了用户的什么需求;

直接用户调查就包括问卷和1V1,问卷投放也需要注意针对的人群是否是自己的目标用户,填写问卷的主力还是在引流来到产品(或者公众号)的垂直人群,所以就像同学说的,除了发朋友圈、让周围目标用户填写,重点还是在引流之后让你的用户触达问卷,拿公众号举例,自定义菜单、自动回复、文章末尾链接转化等等都是可以的,这点同学可以考虑一下。

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chenjingyu 2018-02-13 10:40

营销策划跟之前学的营销思维五个步骤 有什么联系

淙淙老师 2018-02-13 16:26

同学,前几天这个问题已经回答过了哦

“营销思维是一套具体到做“吸引流量工作”的工作方法

策划是为了解决一个问题,想的一套方案。是解决问题的步骤。

为了完成你的方案目的,这时候营销思维(也就是做事方法)就会协助你完成你的方案目的。”

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精致qsy 2018-04-16 22:23

老师,这里你说到如果想把方案做好需要提前做用户调查,内容测试,数据反馈。

我这样理解对吗:假如说我的目标是粉丝通转化率达到15%,那我策划方案之前需要做的事就是调查用户,然后根据调查结果做小范围内容测试吗?如果测试结果好就可以把这个小测试作为策划的一部分写上对吗?

阿朱老师 2018-04-16 22:42

同学,你好。理解得完全没有问题。

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比如开始说的曝光量,就要一个可量化的具体目标数字对吧,一切方案的目标都需要具体对吗

淙淙老师 2017-10-11 07:17

是的,不具体就无法执行。

人生也是这样的。

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烟郭 2018-01-07 14:21

老师,假如我的老板或领导直接告诉我,我们要做一次营销策划,目的是让XX产品得到一个全面宣传,我在想,老板会不会一般考虑大的方向,而这个具体到让XX产品得到全面宣传的具体目标是我自己根据情况确定到底是12万阅读数还是10万转发效果,还是说我要跟老板确定清楚到底具体的目标是什么?

淙淙老师 2018-01-08 08:29

同学你最好不好“自己脑补”老板心中的“全面宣传”,你最好去跟他做一次沟通,说清楚全面的定义

烟郭 2018-01-08 17:19
好的,谢谢老师
淙淙老师 2018-01-08 18:07

别客气,学习过程与遇到问题随时来问。

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老师,针对视频里的关于怎么做得好的部分,提到【用户调查】【内容测试】【数据反馈】,这些不是应该写进我们的策划方案,把这些当做是我们针对这次营销方案的策略吗? 然后再去执行我们的策略, 为什么是在之前写策略之前就先去完成这些事情?

淙淙老师 2017-11-22 08:57

同学的这个问题是这样,其实是要看具体产品的阶段。用引流目标举例,如果你还没有任何数据反馈的经验,那么很显然不应该拍脑袋定目标,这时候目标应该是,找到数据依据;如果你的产品已经有不少的数据反馈和积累,比如说你已经知道你的xx渠道转化率是22%,你现在希望提升到27%,这时候就可以一定程度的省去前面的环节。

所以策划要看的是你的策划目的,和你目前掌握的数据、所处的具体情况的。

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阿勒 2017-04-27 23:00
君哥、那用户运营可以理解为社区的运营么?在产品刚上线的时候,怎么去建立这个社区呢?那么如果我现在要写一份方案,重点是不是应该放在如何获取第一批用户上边,然后分成几个部分,然后再piapiapia填空这样来做
淙淙老师 2017-04-28 08:10

用户运营和社区运营还是有区别的。用户运营重在用户间的关系,社区运营更偏向限定承载用户沟通的工具是产品自身的社区。

[在产品刚上线的时候,怎么去建立这个社区呢?]最简单的方式,一个qq群,就已经是最原始、最便捷的社区了。

[重点是不是应该放在如何获取第一批用户上边]重点是,首先定义你的用户是谁,后面才是怎么带来用户。

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海滩旁边的椰子树 2017-01-22 23:36
老师您好,我想问下这个粉丝通转化率怎么得出来的!是加关注数/阅读人数 分享/阅读数 收藏数/阅读数 这样来看嘛?
馒头老师 2017-01-23 11:02

举个例子,如果你的最终目标是付费,那么转化率对于你产品来说就是转化数/带来的流量*100%

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关于量化目标的问题:站在乙方的角度,通常甲方给到的需求确实特别虚,那此时我们是否有权要求对方将目标用数字量化?还有,如果对方给了一个量化的目标,我们当下要如何判断这个目标是不是合理的呢?万一对方给了目标,我们接了需求,之后又发现自己达不到对方的预期岂不是很打脸吗?

某大娘 2020-12-22 11:39

同学你好!

【甲方给到的需求确实特别虚,我们是否有权要求对方将目标用数据量化】这个问题其实更主要的是沟通方面的问题,如果甲方的需求非常模糊,乙方肯定是可以和甲方沟通去商讨想要达到的结果是什么样的,因为大家都是为了最终的目标结果来努力的,肯定数据量化的沟通方式更便于双方的工作。

【对方给了一个量化的目标,如何判断这个目标是否合理】判断是否合理的依据是需要结合具体的业务来判断的,因为这里的判断包含主观也包含客观,比如可以通过自己对于这个行业或这个业务的经验来判断是否合理,或者也可以拿出之前做过的类似案例的相关数据来判断是否合理,或者也可以根据竞品公司所做的类似案例的数据来判断是否合理等等。

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1.老师,课程里一开始说推广的目的不是说曝光。我的理解是,推广的目的无论是曝光、转化,都要有一个具体的数字,要达到什么样的数据指标,是这样吗?

2.关于怎么做问题里的找行业分析。我不懂为什么不能找行业数据。假设我是一个线上教育的机构,我要曝光,我就找这个行业的数据可以做参考,另外再结合我们公司本身的产品做策划。这样的想法是没错的吧?

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英英老师 2020-09-13 19:57

1,是的,需要有一个目标,目标最好是可量化的。2,可以找,但是参考作用有限,因为每个公司的具体情况都是不一样的,你只看到成果,不知道具体的条件的话,很容易走弯路。

希望当个运营小官 2020-09-13 20:06
那我的数据应该要从哪里来呀?从用户调查里?还有,课程里说做内容测试,其实我一直都不太知道内容测试要怎么做?说是在小部分用户里做测试。可是内容测试我要怎样组织小部分用户进行测试呢?拉群发送内容,然后调研他们的意见?
英英老师 2020-09-13 22:46

数据维度是根据业务定的,有了具体的业务,用不了多久就知道该找什么数据;拉群是一个做法,其他的做法要你自己根据用户情况摸索。

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星星眨眼 2020-06-01 20:31

课程中找段子手不行么,之前一个品牌销售惨淡,找薇娅直播卖货后营业额一直在提升,不是说找段子手不行,而是指要贴合产品进行渠道测试,可这样不就是行业数据了?课程中也提到行业数据也不行,找同类型产品薇娅直播后的数据也不行么,完全不懂这节课

徐公老师 2020-06-01 21:52

同学好,找段子手相当于追热点、找主播相当于花钱买流量,但只是表面数据,吸引来的用户不是目标用户。花钱买流量当然可以短期提升业绩,但是它属于一次性流量,不能实现“持续在某渠道获取流量”。

而进行持续调查、持续输出、优化,追求的是环节中稳定的转化率。

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老师,方案结构是基于用户调研的基础写的吧。

英英老师 2020-05-19 22:03

结构差不多是固定的,只有方案的结论是基于调查的。

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老师你好,如果我设立了左边这种明确的目标,但是在实际工作中我得到成果并没有达到设立的目标,那我是不是就要面临被裁员了?

沐沐老师 2020-04-28 12:12

同学你好,实际工作不会这么绝对,并不是说一次任务不合适就肯定会被裁员,我们设立的目标是否符合实际情况是需要我们通过测试得到的,只要通过测试得到的结论能够帮助我们优化目标,确保下次工作做得更好;或者在测试过程中遇到的坑、得到的可以复用的经验能够被总结整理等,这些信息对于工作都是有帮助的。

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老师你好。公司是做蓝领求职平台。关于礼品的选择,我的想法是这样的,老师帮我看一下有没有思路上的误区?

求职者大多是从外地农村来的,进一个厂子,会交1000元床铺费体检费等。另外,求职期间吃饭和住宿成本占到主要支出。我从吃饭入手,想到夏天露天烧烤店受到欢迎,不少也是蓝领人群,想选择烧烤店优汇券。

这次也借鉴了别人的方案奖品。但我认为这不算套方案,因为这种形式符合我们的用户人群。

老师看看我的想法有没有漏洞。或者您觉得有哪些地方还需要做用户调查?

考拉老师 2019-07-19 10:30

同学你好,同学选择礼品的思考过程是没有问题的,但是【我从吃饭入手,想到夏天露天烧烤店受到欢迎,不少也是蓝领人群,想选择烧烤店优汇券。】这个还是需要问问你的用户,可以调查你的目标用户希望收到什么样的礼品,以及对烧烤店优惠券的满意度。

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突然想起我困惑了一段时间的问题:请问一下,一篇公众号推文的转化率达到多少算是比较高?一个月,或者半年,或者一年,涨粉多少算是比较快?老师知道这方面的数据吗?

沐沐老师 2019-02-25 20:24

同学你好,能从同学的分析中看出确实在公众号数据部分有自己的考虑,我们来详细看看同学的问题:

1.【一篇公众号推文的转化率达到多少算是比较高?一个月,或者半年,或者一年,涨粉多少算是比较快?】转化率没有一个准确的数据客观判定效果,因为不同产品针对的用户群体数据大小有一定区别,且和公众号的引流效果、粉丝数都有关系,且作为第三方没有办法准确得知推广的具体效果。涨粉的话与推广手段关系比较大,比如公司类账号有自己的经济预算,可以通过活动等等手段涨粉,我们目前的尝试主要以0经济成本进行(即以内容营销为主),相对来说涨粉的速度不快,但是用户的质量会比活动涨粉更好。

2.【老师知道这方面的数据吗?】这方面的数据第三方确实没有办法精确得知,如果同学对这方面有兴趣,可以通过查看新榜等公众号的引流案例分析总结其中共性点,相信同学的思路会更加清晰的。

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老师你好!关于怎么做的好,老师举例的 找段子手、追热点,如果我们的产品是大众化的产品,调性就是逗比型的,其实是没问题的。

老师其实批判的是,没有考虑目的和产品,马上就想用这两种方式去解决问题的思维,对吗?

金十里 2018-11-11 20:08

同学你的理解没问题,要考虑自身的产品和营销的目的,再结合合适的方式去做。

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老师您好!我想问一下、比如我们设定了一个具体的营销目标:微博粉丝通的购买转化率是15%,经过最初的用户调查、然后制定具体营销方案和内容、实施营销方案,但是在回收数据的时候、并没有达到15%的购买转化率,然后又继续深入地用户调查、再做调整优化,结果最终也没有达到最初的营销目标——购买转化率15%。那如果是这种情况,是需要继续调整优化、直到达到这个营销策划目标呢?还是说改变最初的营销目标(比如降低到10%的购买转化率),然后把整个营销方案也做一个调整呢?

金十里 2018-10-06 13:31

同学好,这种就要看具体的情况了,比如通过调研和分析发现是可以达到的,那么去解决发现的问题就行;如果调研发现要达到这个目标还需要什么资源,而目前这些资源是不具备的,那么可以去调整目标;如果你们的目标不容变化,那么要看有没有其它办法可以做到……情况有很多种,所以要根据具体来定。

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老师,营销策划的前提是设立有效目标,那竞标方案呢?我理解的竞标方案目标其实就是一个:通过更好的包装自己然后获得对方认可,通过分析对方的要求(也就是需求)来针对性来写或者美化自己的优点,说白点对于不那么强的公司就是尽可能把自己吹的厉害点。不知道老师怎么看竞标方案的策划思路?

金十里 2018-08-22 07:54

同学好,竞标方案也是一样,要先弄清楚对方的需求,用你的方案去满足对方的需求就行。

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老师,我对于“流量挖掘方式”这个词比较陌生,我这么理解您看对么:举个简化的例子,为了把大象放到冰箱里,我把这件困难的事按逻辑给拆解为三个必经步骤,即打开冰箱门,把大象放进冰箱和把冰箱门关上;那么“流量挖掘方式”的意思分别就是:怎么快速的把门打开——用什么方式把大象放进冰箱里——怎么才能把冰箱门关好。

阿朱老师 2018-03-14 18:47

同学好。在学习过程中加了其他例子思考,很不错。

流量挖掘方式,也就是流量获取方式,要获得用户,想办法获得更多的用户。同学举的这个例子不是特别特别贴合,比如你卖冰箱,然后你就要考虑卖给谁,在哪里找到这些人,怎么更可能多的找到这些人,这就是流量挖掘方式,不知道同学是否理解了。

化云 2018-03-14 20:11
应该明白点了,获取流量可能因存在竞争等因素导致成本较高或较困难,重点在“挖掘”两个字,在资源相对一定的情况下,用什么办法获得更大的影响或更多的有效流量对么?
阿朱老师 2018-03-14 23:01

是的。理解得完全没有问题。

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老师,公司的用户画像已经知道,是不是就可以做内容测试了?对于头条号方面的营销策划有什么方法和注意点吗?(公司是做自由行旅行的)

阿朱老师 2018-03-06 23:24

同学好,除了要知道用户画像,还要明确渠道,用户活跃在什么渠道,这些渠道适合投放什么内容,这些需要了解清楚;关于头条号方面的营销策划,有几点提醒:一是要做好用户调查,头条号是什么用户,收入多少,年龄,是不是你们的用户;二是需要明确头条号用户更倾向什么内容,头条号有没有字数限制;三是把预算做好。就是营销思维五个步骤记得一定要使用。

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了解营销策划的工作模式后,同样,我们先正三观,明确做策划方案工作的准则,相当于在你上战场之前,告诉你哪里危险,哪里有坑

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课程问答
2017-08-12 19:10

最难的就是用数字量化,老板说通过网络营销让公司成为这行业的最佳公司,我都不知怎么量化,转化率怎么计算出来,有效流量又怎么计算出来?

淙淙老师 2017-08-13 07:37

1.[老板说通过网络营销让公司成为这行业的最佳公司]通常这里要看营业额、成功案例,帮助客户带来的效果数字来评估

2.[转化率怎么计算出来]付费的用户,除以获取的用户总数,就是转化率

3.[有效流量又怎么计算出来]有效需要定义,比如你引流了1000次,那么1000次里面,举例符合停留时间大于3分钟,页面浏览大于3页的就是有效流量,那么这数字又是多少呢,这就是有效的定义,要根据不同业务自己的情况,来定义有效

33人觉得有帮助 有帮助
关于如何制定清晰的目标,例如“粉丝通的购买转换率达到15%”,这个15%要怎么去确定?
淙淙老师 2016-05-29 18:43

这个要根据你以往的数据经验,如果之前投放的数据达到12%,那你可以定一个15%看看效果。如果你以前从来没有投放过,那么不需要定KPI,直接投放看结果再调整

8人觉得有帮助 有帮助

老师,我一直有个疑问,就是我们做事一定追求的是最终的转化率,但是往往好的工作成果是不容易做出来的。在这个过程中还是会不自觉追求阅读数、浏览量这些,虽然对成交来说不一定有意义,但是不是也可以算作是种品牌宣传呢?而且工作中也不可避免地存在无效工作,因为许多情况下,都需要尝试,而且这些数据好看对我们也没有坏处处。

阿朱老师 2018-06-21 11:30

同学好。

1.【就是我们做事一定追求的是最终的转化率,但是往往好的工作成果是不容易做出来的。在这个过程中还是会不自觉追求阅读数、浏览量这些,虽然对成交来说不一定有意义,但是不是也可以算作是种品牌宣传呢?】可以算作的。其实关键在于,要清晰做每一件事的目的是什么,如果做公众号文章,某一篇是为了达到转化目的,那当然可能说明这件事没有成功,但这过程当中可能起到宣传作用,不能完全否定。如果目的是为了起到宣传,在不作假的情况下,那么这个阅读数其实是有效的;

2.【工作中也不可避免地存在无效工作,因为许多情况下,都需要尝试,而且这些数据好看对我们也没有坏处处】是的,确实会无法避免无效工作,但是时刻要清楚自己的目标是什么,作为公司是要盈利,作为员工,是需要在岗位上做出成绩为公司带来盈利,所以尽量要去避免,当然避免并不是说,就没有,而是说尽量避免,要不然努力了半天,很辛苦,却没有拿的出的结果,这样对自己能力增长也没有任何益处。

11人觉得有帮助 有帮助
老师,我们公司是做美甲师平台的,用户年龄跨越大20-40,具体哪个年龄层最多不详。我们将用户分为美甲达人和普通美甲师,下个月要弄一场达人节,邀请平台上所有人一起来APP里参加,希望获得30W人参与。目前我的上司让我交一份关于达人节的创意想法,此时的我是不是应该先去调查APP里的美甲师,挖掘她们最想看到的内容,然后再给上司这个建议呢?而数量方面,又应该挖掘多少呢?还是很蒙。
淙淙老师 2017-07-19 10:35

1.[此时的我是不是应该先去调查APP里的美甲师,挖掘她们最想看到的内容]是的,应该这么做事情。

2.[而数量方面,又应该挖掘多少呢?]数量不是问题,如果你问了10个人,7个人都倾向某一种形式,那么趋势数据已经可以指导你工作了。

3.所谓达人节,不要考虑自己平台能有什么好处,应该考虑的是用户凭什么来

小王子Shero 2017-07-24 13:05
好的!
10人觉得有帮助 有帮助

发现所有雷区都是没有用户思维23333

1、要曝光——目标用户定位模糊

2、套方案、行业数据——没针对自己的目标用户进行工作

3、段子手、追热点——没给目标用户带来实际的好处和利益。

不知道这样理解对不对?

阿朱老师 2018-03-13 00:29

同学好,理解得非常好!

5人觉得有帮助 有帮助

老师我感觉用户调查,只能发发朋友圈和让认识的人做,没有其他的比较好的渠道

沐沐老师 2019-01-25 14:56

首先要清楚一点,用户调查的目的是要知道用户对于产品或者内容方面的需求,调查是可以分为直接和间接两种的,间接即指通过市场调研、竞品分析等方式得知市面已有内容都满足了用户的什么需求;

直接用户调查就包括问卷和1V1,问卷投放也需要注意针对的人群是否是自己的目标用户,填写问卷的主力还是在引流来到产品(或者公众号)的垂直人群,所以就像同学说的,除了发朋友圈、让周围目标用户填写,重点还是在引流之后让你的用户触达问卷,拿公众号举例,自定义菜单、自动回复、文章末尾链接转化等等都是可以的,这点同学可以考虑一下。

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2018-02-13 10:40

营销策划跟之前学的营销思维五个步骤 有什么联系

淙淙老师 2018-02-13 16:26

同学,前几天这个问题已经回答过了哦

“营销思维是一套具体到做“吸引流量工作”的工作方法

策划是为了解决一个问题,想的一套方案。是解决问题的步骤。

为了完成你的方案目的,这时候营销思维(也就是做事方法)就会协助你完成你的方案目的。”

4人觉得有帮助 有帮助
2018-04-16 22:23

老师,这里你说到如果想把方案做好需要提前做用户调查,内容测试,数据反馈。

我这样理解对吗:假如说我的目标是粉丝通转化率达到15%,那我策划方案之前需要做的事就是调查用户,然后根据调查结果做小范围内容测试吗?如果测试结果好就可以把这个小测试作为策划的一部分写上对吗?

阿朱老师 2018-04-16 22:42

同学,你好。理解得完全没有问题。

3人觉得有帮助 有帮助

比如开始说的曝光量,就要一个可量化的具体目标数字对吧,一切方案的目标都需要具体对吗

淙淙老师 2017-10-11 07:17

是的,不具体就无法执行。

人生也是这样的。

2人觉得有帮助 有帮助
2018-01-07 14:21

老师,假如我的老板或领导直接告诉我,我们要做一次营销策划,目的是让XX产品得到一个全面宣传,我在想,老板会不会一般考虑大的方向,而这个具体到让XX产品得到全面宣传的具体目标是我自己根据情况确定到底是12万阅读数还是10万转发效果,还是说我要跟老板确定清楚到底具体的目标是什么?

淙淙老师 2018-01-08 08:29

同学你最好不好“自己脑补”老板心中的“全面宣传”,你最好去跟他做一次沟通,说清楚全面的定义

烟郭 2018-01-08 17:19
好的,谢谢老师
淙淙老师 2018-01-08 18:07

别客气,学习过程与遇到问题随时来问。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,针对视频里的关于怎么做得好的部分,提到【用户调查】【内容测试】【数据反馈】,这些不是应该写进我们的策划方案,把这些当做是我们针对这次营销方案的策略吗? 然后再去执行我们的策略, 为什么是在之前写策略之前就先去完成这些事情?

淙淙老师 2017-11-22 08:57

同学的这个问题是这样,其实是要看具体产品的阶段。用引流目标举例,如果你还没有任何数据反馈的经验,那么很显然不应该拍脑袋定目标,这时候目标应该是,找到数据依据;如果你的产品已经有不少的数据反馈和积累,比如说你已经知道你的xx渠道转化率是22%,你现在希望提升到27%,这时候就可以一定程度的省去前面的环节。

所以策划要看的是你的策划目的,和你目前掌握的数据、所处的具体情况的。

1人觉得有帮助 有帮助
2017-04-27 23:00
君哥、那用户运营可以理解为社区的运营么?在产品刚上线的时候,怎么去建立这个社区呢?那么如果我现在要写一份方案,重点是不是应该放在如何获取第一批用户上边,然后分成几个部分,然后再piapiapia填空这样来做
淙淙老师 2017-04-28 08:10

用户运营和社区运营还是有区别的。用户运营重在用户间的关系,社区运营更偏向限定承载用户沟通的工具是产品自身的社区。

[在产品刚上线的时候,怎么去建立这个社区呢?]最简单的方式,一个qq群,就已经是最原始、最便捷的社区了。

[重点是不是应该放在如何获取第一批用户上边]重点是,首先定义你的用户是谁,后面才是怎么带来用户。

1人觉得有帮助 有帮助
2017-01-22 23:36
老师您好,我想问下这个粉丝通转化率怎么得出来的!是加关注数/阅读人数 分享/阅读数 收藏数/阅读数 这样来看嘛?
馒头老师 2017-01-23 11:02

举个例子,如果你的最终目标是付费,那么转化率对于你产品来说就是转化数/带来的流量*100%

1人觉得有帮助 有帮助

关于量化目标的问题:站在乙方的角度,通常甲方给到的需求确实特别虚,那此时我们是否有权要求对方将目标用数字量化?还有,如果对方给了一个量化的目标,我们当下要如何判断这个目标是不是合理的呢?万一对方给了目标,我们接了需求,之后又发现自己达不到对方的预期岂不是很打脸吗?

某大娘 2020-12-22 11:39

同学你好!

【甲方给到的需求确实特别虚,我们是否有权要求对方将目标用数据量化】这个问题其实更主要的是沟通方面的问题,如果甲方的需求非常模糊,乙方肯定是可以和甲方沟通去商讨想要达到的结果是什么样的,因为大家都是为了最终的目标结果来努力的,肯定数据量化的沟通方式更便于双方的工作。

【对方给了一个量化的目标,如何判断这个目标是否合理】判断是否合理的依据是需要结合具体的业务来判断的,因为这里的判断包含主观也包含客观,比如可以通过自己对于这个行业或这个业务的经验来判断是否合理,或者也可以拿出之前做过的类似案例的相关数据来判断是否合理,或者也可以根据竞品公司所做的类似案例的数据来判断是否合理等等。

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1.老师,课程里一开始说推广的目的不是说曝光。我的理解是,推广的目的无论是曝光、转化,都要有一个具体的数字,要达到什么样的数据指标,是这样吗?

2.关于怎么做问题里的找行业分析。我不懂为什么不能找行业数据。假设我是一个线上教育的机构,我要曝光,我就找这个行业的数据可以做参考,另外再结合我们公司本身的产品做策划。这样的想法是没错的吧?

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英英老师 2020-09-13 19:57

1,是的,需要有一个目标,目标最好是可量化的。2,可以找,但是参考作用有限,因为每个公司的具体情况都是不一样的,你只看到成果,不知道具体的条件的话,很容易走弯路。

希望当个运营小官 2020-09-13 20:06
那我的数据应该要从哪里来呀?从用户调查里?还有,课程里说做内容测试,其实我一直都不太知道内容测试要怎么做?说是在小部分用户里做测试。可是内容测试我要怎样组织小部分用户进行测试呢?拉群发送内容,然后调研他们的意见?
英英老师 2020-09-13 22:46

数据维度是根据业务定的,有了具体的业务,用不了多久就知道该找什么数据;拉群是一个做法,其他的做法要你自己根据用户情况摸索。

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2020-06-01 20:31

课程中找段子手不行么,之前一个品牌销售惨淡,找薇娅直播卖货后营业额一直在提升,不是说找段子手不行,而是指要贴合产品进行渠道测试,可这样不就是行业数据了?课程中也提到行业数据也不行,找同类型产品薇娅直播后的数据也不行么,完全不懂这节课

徐公老师 2020-06-01 21:52

同学好,找段子手相当于追热点、找主播相当于花钱买流量,但只是表面数据,吸引来的用户不是目标用户。花钱买流量当然可以短期提升业绩,但是它属于一次性流量,不能实现“持续在某渠道获取流量”。

而进行持续调查、持续输出、优化,追求的是环节中稳定的转化率。

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老师,方案结构是基于用户调研的基础写的吧。

英英老师 2020-05-19 22:03

结构差不多是固定的,只有方案的结论是基于调查的。

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老师你好,如果我设立了左边这种明确的目标,但是在实际工作中我得到成果并没有达到设立的目标,那我是不是就要面临被裁员了?

沐沐老师 2020-04-28 12:12

同学你好,实际工作不会这么绝对,并不是说一次任务不合适就肯定会被裁员,我们设立的目标是否符合实际情况是需要我们通过测试得到的,只要通过测试得到的结论能够帮助我们优化目标,确保下次工作做得更好;或者在测试过程中遇到的坑、得到的可以复用的经验能够被总结整理等,这些信息对于工作都是有帮助的。

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老师你好。公司是做蓝领求职平台。关于礼品的选择,我的想法是这样的,老师帮我看一下有没有思路上的误区?

求职者大多是从外地农村来的,进一个厂子,会交1000元床铺费体检费等。另外,求职期间吃饭和住宿成本占到主要支出。我从吃饭入手,想到夏天露天烧烤店受到欢迎,不少也是蓝领人群,想选择烧烤店优汇券。

这次也借鉴了别人的方案奖品。但我认为这不算套方案,因为这种形式符合我们的用户人群。

老师看看我的想法有没有漏洞。或者您觉得有哪些地方还需要做用户调查?

考拉老师 2019-07-19 10:30

同学你好,同学选择礼品的思考过程是没有问题的,但是【我从吃饭入手,想到夏天露天烧烤店受到欢迎,不少也是蓝领人群,想选择烧烤店优汇券。】这个还是需要问问你的用户,可以调查你的目标用户希望收到什么样的礼品,以及对烧烤店优惠券的满意度。

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突然想起我困惑了一段时间的问题:请问一下,一篇公众号推文的转化率达到多少算是比较高?一个月,或者半年,或者一年,涨粉多少算是比较快?老师知道这方面的数据吗?

沐沐老师 2019-02-25 20:24

同学你好,能从同学的分析中看出确实在公众号数据部分有自己的考虑,我们来详细看看同学的问题:

1.【一篇公众号推文的转化率达到多少算是比较高?一个月,或者半年,或者一年,涨粉多少算是比较快?】转化率没有一个准确的数据客观判定效果,因为不同产品针对的用户群体数据大小有一定区别,且和公众号的引流效果、粉丝数都有关系,且作为第三方没有办法准确得知推广的具体效果。涨粉的话与推广手段关系比较大,比如公司类账号有自己的经济预算,可以通过活动等等手段涨粉,我们目前的尝试主要以0经济成本进行(即以内容营销为主),相对来说涨粉的速度不快,但是用户的质量会比活动涨粉更好。

2.【老师知道这方面的数据吗?】这方面的数据第三方确实没有办法精确得知,如果同学对这方面有兴趣,可以通过查看新榜等公众号的引流案例分析总结其中共性点,相信同学的思路会更加清晰的。

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老师你好!关于怎么做的好,老师举例的 找段子手、追热点,如果我们的产品是大众化的产品,调性就是逗比型的,其实是没问题的。

老师其实批判的是,没有考虑目的和产品,马上就想用这两种方式去解决问题的思维,对吗?

金十里 2018-11-11 20:08

同学你的理解没问题,要考虑自身的产品和营销的目的,再结合合适的方式去做。

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老师您好!我想问一下、比如我们设定了一个具体的营销目标:微博粉丝通的购买转化率是15%,经过最初的用户调查、然后制定具体营销方案和内容、实施营销方案,但是在回收数据的时候、并没有达到15%的购买转化率,然后又继续深入地用户调查、再做调整优化,结果最终也没有达到最初的营销目标——购买转化率15%。那如果是这种情况,是需要继续调整优化、直到达到这个营销策划目标呢?还是说改变最初的营销目标(比如降低到10%的购买转化率),然后把整个营销方案也做一个调整呢?

金十里 2018-10-06 13:31

同学好,这种就要看具体的情况了,比如通过调研和分析发现是可以达到的,那么去解决发现的问题就行;如果调研发现要达到这个目标还需要什么资源,而目前这些资源是不具备的,那么可以去调整目标;如果你们的目标不容变化,那么要看有没有其它办法可以做到……情况有很多种,所以要根据具体来定。

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老师,营销策划的前提是设立有效目标,那竞标方案呢?我理解的竞标方案目标其实就是一个:通过更好的包装自己然后获得对方认可,通过分析对方的要求(也就是需求)来针对性来写或者美化自己的优点,说白点对于不那么强的公司就是尽可能把自己吹的厉害点。不知道老师怎么看竞标方案的策划思路?

金十里 2018-08-22 07:54

同学好,竞标方案也是一样,要先弄清楚对方的需求,用你的方案去满足对方的需求就行。

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老师,我对于“流量挖掘方式”这个词比较陌生,我这么理解您看对么:举个简化的例子,为了把大象放到冰箱里,我把这件困难的事按逻辑给拆解为三个必经步骤,即打开冰箱门,把大象放进冰箱和把冰箱门关上;那么“流量挖掘方式”的意思分别就是:怎么快速的把门打开——用什么方式把大象放进冰箱里——怎么才能把冰箱门关好。

阿朱老师 2018-03-14 18:47

同学好。在学习过程中加了其他例子思考,很不错。

流量挖掘方式,也就是流量获取方式,要获得用户,想办法获得更多的用户。同学举的这个例子不是特别特别贴合,比如你卖冰箱,然后你就要考虑卖给谁,在哪里找到这些人,怎么更可能多的找到这些人,这就是流量挖掘方式,不知道同学是否理解了。

化云 2018-03-14 20:11
应该明白点了,获取流量可能因存在竞争等因素导致成本较高或较困难,重点在“挖掘”两个字,在资源相对一定的情况下,用什么办法获得更大的影响或更多的有效流量对么?
阿朱老师 2018-03-14 23:01

是的。理解得完全没有问题。

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老师,公司的用户画像已经知道,是不是就可以做内容测试了?对于头条号方面的营销策划有什么方法和注意点吗?(公司是做自由行旅行的)

阿朱老师 2018-03-06 23:24

同学好,除了要知道用户画像,还要明确渠道,用户活跃在什么渠道,这些渠道适合投放什么内容,这些需要了解清楚;关于头条号方面的营销策划,有几点提醒:一是要做好用户调查,头条号是什么用户,收入多少,年龄,是不是你们的用户;二是需要明确头条号用户更倾向什么内容,头条号有没有字数限制;三是把预算做好。就是营销思维五个步骤记得一定要使用。

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零基础转行系统课