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明确做策划方案的目的和类型

所有的具体工作,都必须首先建立一个明确的目标,做营销策划也一样,我们这一讲,和大家聊聊,做营销策划方案的目的和类型,这样你就可以清楚的知道,我们将要做的方案,属于“哪一种方案”

明确做策划方案的目的和类型5分35秒
所有的具体工作,都必须首先建立一个明确的目标,做营销策划也一样,我们这一讲,和大家聊聊,做营销策划方案的目的和类型,这样你就可以清楚的知道,我们将要做的方案,属于“哪一种方案”
课程问答
热心市民胡先生,营销小白开始不白了
2018-04-22 23:50

老师,有一个点我没太听懂,在类型里面【营销策划方案】与【流量方案】这两种方案之间有什么区别?感觉营销策划方案是包括流量方案的,不是太清楚,可以举例吗?

小冰老师 2018-04-23 10:54

同学,你好。【在类型里面【营销策划方案】与【流量方案】这两种方案之间有什么区别?】营销策划方案是整体的对于公司层面来说为了达到某个目的实施的,可以说是整个的一个营销战略实施表现,这个是一个大的方案,里面包含了策略部分,流量部分,媒介部分,执行部分。如果单独拿出流量部分,也就是为了获取流量,可以以此为目的,制定出一系列获取流量的方案,这些方案组合到一起,就构成了流量的方案。也就是说,营销策划方案包含了流量部分,流量部分又可以做多个流量方案。

举个例子,滴滴为了获取更大的利润,赚更多钱,在第一季度就制定了这一季度的营销方案,然后里面获取有一个部分是流量的获取,那这个是大的目标,我们要想把这个流量搞上去,就要想各种办法,从不同的渠道来获取流量,那么这些办法可以是和其他公司共同举办活动,也就是活动部分;可以是送优惠券的形式,那就是事件营销,也是获取流量的一个办法,甚至还有其他的办法,这些方法组合到一起就是流量方案。

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有梦想的工地狗
2018-05-07 23:07

事件营销什么意思呢?老师!

小冰老师 2018-05-08 10:29

同学,你好。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。举个例子,春节返乡高潮阶段,滴滴利用这个事情,搞了一个活动,告诉大家买票难,不如乘坐顺风车。这就是利用春节事件来达到自己营销的目的,这样就是事件营销。

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左小白兔,(ˇˍˇ) 一个理智中带着少女清香的逗比
2018-03-04 23:04

老师,可不可以举个例子说明流量部分和媒介部分的区别~

小冰老师 2018-03-05 11:41

同学好。流量部分就是获得的流量,媒介部分就是你为了达到某个目标需要什么样的资源。举个例子,暖石网的市场同学做一个营销策划方案,目的是获得更多的流量,那需要什么资源呢,可能需要预算,需要各个渠道分发内容等,总之就是为了达到目标提供的支持部门称之为媒介部分,不知道这样说,同学是否明白了?

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王辣辣,不能被自己拖费了的女同学
2018-08-04 14:31

老师好:

1、事件营销方案和活动营销方案有明显的区别吗?

2、是不是很多时候事件营销和活动营销是一起做的?比如滴滴借用春运高峰买票难事件,推出春运期间打顺风车限时优惠活动(借用某个事件、人物热点,最后推出营销活动)我这样理解正确吗?

谢谢

小雪老师 2018-08-05 21:18

同学好,

1、事件营销是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

2、活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

所以,事件营销和活动营销没有明显的划分,营销的载体不同而已,两者既可以单独存在,也可以混合存在。

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宝酱,活着就是要不断脱胎换骨。
2019-03-01 15:44

老师,流量方案是指要想达到目的所采取的方法吗?就是通过什么形式什么内容去完成,就是所谓的创意?

小金牛- 2019-03-01 15:59

同学你好,你的理解大方向上没问题。但策划方案是为了解决某个问题,是基于对用户的了解,基于业务发展的目标分解而来,并不单指创意。

流量方案,也就是为了获取流量,可以以此为目的,制定出一系列获取流量的方案,这些方案组合到一起,就构成了流量的方案。也就是说,营销策划方案包含了流量部分,流量部分又可以做多个流量方案。

举个例子,滴滴为了获取更大的利润,赚更多钱,在第一季度就制定了这一季度的营销方案,然后里面获取有一个部分是流量的获取,那这个是大的目标,我们要想把这个流量搞上去,就要想各种办法,从不同的渠道来获取流量,那么这些办法可以是和其他公司共同举办活动,也就是活动部分;可以是送优惠券的形式,那就是事件营销,也是获取流量的一个办法,甚至还有其他的办法,这些方法组合到一起就是流量方案。

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老驴嘉哥,希望给自己一个很好的为未来
2018-12-27 23:37

老师好,来问问题啦、

现在的面临的最大的问题就是流量部分以及的渠道方面

1.流量的部分,因为的也没接触过多的营销方案,所以前期主要做过几次活动营销方案,效果一般,但是不可能一直用这个,容易遇到瓶颈和用户过敏,所以想问老师的是除了自己多去了解之外,有没有推荐关于流量方案的书籍或是课程?

2.渠道部分,前期的做的活动主要也就以自己家的公众号为主,也没有进行其他渠道的活动,老师在课中所说的测试,这个在落地的时候我还有点上手不了,就比如我要进行一个知乎的送小礼品的活动,但是前期都没有任何粉丝,这个活动基本是起不来的,如果找大 v去帮我推,基本价格都会很高,那也就不加测试了。所以我对这个测试是有点操作不了。

这样的问题的知乎只是一个列子,那其他任何一个渠道也都是一个道理,因为特别对于小公司,刚开始基本都是什么都没有的,这个测试起来你们用过的方法是否可以列举一二?

金十里 2018-12-28 10:30

同学好,

1.可以看下《流量池》,但是最好还是根据你的实际情况,去做调研和测试,这样得到的渠道才是最适合你们业务的。营销思维课程中有选取渠道的系列课,可以再去学习下。

2.那是不是可以去知乎做内容,通过内容引流到公众号,然后再在公众号里做活动呢?你要明白做活动的目的,不是为了做活动而做活动,最终的目的是转化,那么要考虑针对于渠道应该考虑的是哪种形式更好转化,而不是拓展渠道是为了做活动。活动只是表现形式,不是目的。知乎没有粉丝不好做活动,那么是不是可以换一种转化方式呢?而不能认为知乎没法做活动就没法用了,思路要打开些,不同的渠道有适合它自己的转化形式。

3.课程里其实讲了很多渠道的用法,比如知乎、微博、社群,没有一套方法是可以套用的,你需要了解的是本质,比如知乎可以去做内容运营,微博可以用少量的经费做粉丝通测试,社群也是免费的拿起来就能用。任何公司都是从0开始的,你应该着眼于目标和目的,而不是说没有钱什么都不能做。

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where
2020-05-13 20:03

老师对于这节课结尾的
测试线、流量线、事件线以及品牌线不是很懂,老师可以举下例子吗?

小暖儿 2020-05-13 21:56

同学你好,是这样的,你可以简单地把他们理解成,以测试为目的的这个营销方案的流程,以流量为目的的这个营销方案的流程,以事件营销为手段的这个营销方案的流程,以扩大品牌影响力为目的的这个营销方案的流程。

这个线,意思就是某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。

是这样的,为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做品牌、比如做流量,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。

不知道这样解释同学理解了吗?没有的话请同学继续追问。

where 2020-05-14 10:04
老师这里的事件指的是?不太明白
徐公老师 2020-05-14 11:43

同学好,

事件营销通俗理解就是根据某段时间内的热点事件、人等进行炒作,实现某种目的。

百度专业解释:事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

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失忆的卡滋
2018-12-23 17:36

老师,如果针对一个必须通过线下体验来达成销售的产品,比如幼儿英语培训课程。线上拉来的流量还是要通过线下课程体验,参观教学环境来决定是否报名。

那么产品初期的营销目的是侧重引流拉新还是品牌推广呢?如果目的是引流,就面对全国而不是本地人群,拉来的用户就不垂直,转化不会很好。并且最后成交很大程度上由体验和当面沟通决定。营销的效果如何判断?

如果以品牌推广为目的,是否适合产品初期呢?

金十里 2018-12-23 19:29

同学好,线上引流为什么一定是全国呢?线上是能够做精准触达的,比如微博粉丝通、百度SEM都是可以根据地域投放的。产品初期不适合做品牌,更多的需要做转化。

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老驴嘉哥,希望给自己一个很好的为未来
2018-07-26 18:52

老师,看第二遍,隐隐约约有些懂了,但是在策略,流量,媒介,执行这四个方面有点不太懂。按你前面所说的这四个维度是独立的,可以拆开来执行。但是在后面的解释中在策略方面先要确定有什么问题,在流量再为解决策略中的问题考虑什么流量,接下来有有什么资源解决策略中的问题。那下面的流量,媒介,执行不就成了策略的分解了。这样让策略,流量,媒介,执行 独立出来不就没什么意义了么?

小雪老师 2018-07-26 19:33

同学好,我们前面是按照目的来给大家介绍策划方案可以有哪几个主要目的,他们可以独立作为一个策划方案去做,但只是侧重点有所区别,不代表是绝对独立的。而后半讲是换了另一个维度,按照目的而去给大家介绍一个策划方案里有哪几个类型模块。但是策略,流量,媒介,执行这4个方面从来就不会有单独存在的情况,都是一个阶梯下来的。只不过可以根据企业当前的发展阶段和目标而有所侧重。

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阿堡,个人公众号【揪着】,一起思考到底。
2018-02-24 15:47

老师我想入职的是新媒体运营或者用户运营,那做策划这块是不是先就了解一下,新媒体运营一开始不会接触到策划方案吧?

淙淙老师 2018-02-24 20:16

不会接触的,这个部分等入职之后在学习也可以的。

ps:不同的公司要求也不一样的,所以还要结合具体面试公司的要求。

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Tiffany861
2021-03-22 22:56

流量方案中的测试方案具体是指什么呢?请问我可以理解为:公司发展初期通过不通渠道投放测试看哪些渠道效果好。这样理解对么?老师可以具体举个例子么,谢谢

筱筱老师 2021-03-23 11:33

同学你好,【流量方案中的测试方案可以理解为:公司发展初期通过不通渠道投放测试看哪些渠道效果好】同学理解的没错,也可以是在同一渠道上,投放不同类型的文案,测试哪种文案带来效果好。

流量测试方案,举个例子来说,就比如公司给我下发了一个任务:让我在3个月内给网站带来2w UV,为了达到这个目标,我准备在ABC这三个渠道上投放文案,测试看下哪个渠道的流量效果好。之后我就着重的在这个渠道上重点发布文章。

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王道长你看你那么帅,95后,运营新人,喜欢唱歌和爬山,坐标广州
2021-03-14 23:39

老师好,视频结尾不太理解。为什么是“测试线、流量线、事件线、品牌线”?
根据开头讲得营销策划方案的4个目的,不应该是“测试线、流量线、品牌线、战略线”吗?

琳西老师 2021-03-15 10:43

同学好,结尾介绍的几个“线”是指某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。

以测试为目的的这个营销方案的流程,以流量为目的的这个营销方案的流程,以事件营销为手段的这个营销方案的流程,以扩大品牌影响力为目的的这个营销方案的流程。

为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做品牌、比如做流量,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。而开头我们所说的,战略目的一般是贯穿整个运营阶段的。

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七号,【七号的成长影院】娱乐和学习于一体~
2021-02-25 11:40

老师,一个问题+一个自己的理解,请帮忙看下:

问题:课程中提及到资源使用方式,如图,请问是什么意思呢?

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对于事件营销,拿近期的例子说明,各大平台瓜分二十亿红包项目、各电商平台针对年前购物的年货节促销,都属于对新年这个事件的营销,这样是否正确?

小冰老师 2021-02-25 12:09

同学好

1、这里资源使用方式的目的对应引流目的,所以这里举例,咱们要做一个营销活动为公司引流,那么我手上会有一些kol资源,那么我如何使用这部分资源为了达成我引流目的,我可能让kol帮我转发一些内容,或者让他们参与什么活动等不同方式来达成这个目的

2、事件营销的定义是利用具有新闻价值的人或事件,引起媒体和消费者的注意,提高企业的知名度,同学举例的新年红包或者促销,更确切是节日营销,像事件营销往往是蹭明星热点、流量热点,或者制造打假、公关等事件来进行宣传企业的目的。

七号 2021-02-25 15:04
好的,我了解了,那么之前各大公司@视觉中国,因其侵权的热点,就是事件营销了。
小冰老师 2021-02-25 15:45

嗯嗯,用侵权热点来为自己企业进行品牌曝光,这个算是事件营销

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Royy
2021-02-21 16:08

老师,关于营销策划方案的类型我想举例看看我有没有理解对。

假如我工作的是一家化妆品公司,目前公司想退出一款新款眼影盘。

策略部分:存在的问题是品牌知名度不高,导致产品销量不好,目标是这次双十一活动该眼影盘销量达到10w盘。

流量部分:为了提高知名度,打算前期与微博、小红书和B站的美妆博主、网红合作,让他们拍摄软广进行推广;中期在微博和小红书上的官方账号上举办眼影盘创意化妆比赛活动,根据转发量评选优胜者;后期与淘宝主播合作,在双十一活动时发优惠券进行直播带货。

媒介部分:与美妆博主、网红和淘宝主播取得联系,沟通对接营销方案,确定费用等细节。

执行方案:按照计划时间落地执行每个流量方案,并根据软广的热度及目标消费者反馈及时调整策划方案。

请老师看一下我的思路是否正确。还有一个问题是在我的流量部分中,举办创意化妆比赛是活动营销方案,那与美妆KOL及主播合作发放优惠券属于事件营销方案吗?

小暖儿 2021-02-21 22:34

同学你好,策略部分我们更强调的是同一种什么样的方法去达成目的或者解决问题

1.同学所举例子中的策略部分没有梳理清楚,同学的前景提要写的是要推出一款新产品,新产品就意味着这款产品从来没有销售过,但是你在策略部分又提到由于品牌知名度不高导致产品销量不好,前后矛盾

2.如果本质问题是知名度不高,那么策略就要针对知名度问题给出解决策略,但是你给的策略是提高销量,销量和知名度不是一个问题,这也是前后不一致,逻辑不通畅的表现。

与美妆kol和主播合作不属于事件营销,事件营销强调的是借着某一客观正在发生和已经发生的事情的热度策划一场营销,比如前段时间春晚主持人的口红色号上热搜,那做美妆业务可以借由这件事情策划一场春晚爆款口红的营销活动,这是属于事件营销的。

Royy 2021-02-21 22:49
1、老师,那如果我把策略部分改成打开眼影盘销路,推广并增加曝光,目标为双十一销量10万是不是整体的营销策划方案就通顺了呢? 2、如果策略是提高品牌知名度,那流量部分我的想法是请明星、网红代言推广,或者在电视、网络节目中赞助冠名这样是否可行呢?
玖白老师 2021-02-22 11:46

Royy同学,

你好。

你补充提问中的策略部分是是没有问题的。

关于,【与美妆KOL及主播合作发放优惠券属于事件营销方案吗?】

首先我们明确一下,什么是事件营销和活动营销。

1、事件营销是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

2、活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

所以,事件营销和活动营销没有明显的划分,营销的载体不同而已,两者既可以单独存在,也可以混合存在。

与美妆KOL及主播合作发放优惠券,本身是一种活动。如果这个活动经过媒体发酵,当成新闻,被广泛传播,更多人参与进来,达到促进销量的效果,那就是事件营销。

事件营销和活动营销,都是为了达到我们的目的,界限没有那么明确。

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王莘淇,公众号【王莘淇是个运营】主理人。岁月静好,负重前行
2020-11-19 10:33

老师您好,请问战略目的具体指的是?能用详细例子给我讲讲吗?谢谢

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希望当个运营小官,公众号:C妹学护肤。跟着我一起变美吧
2020-09-13 19:14

1.老师,我越往下听越来越模糊媒介这个词。我的理解是媒介就是找推广的资源和渠道,这个推广的资源和渠道其实在想流量方案的过程中已经是需要考虑到了的,流量该在哪个渠道去获取?是这样的吗

2.媒介的渠道和资源是不是就是类似大V这些?可以举个媒介的例子吗?这样容易明白点

.

英英老师 2020-09-13 19:58

媒介就是渠道,跟资源不一样的。你找了微信大V作推广,微信就是媒介,大V是资源

希望当个运营小官 2020-09-13 20:09
意思就是,媒介是一个载体,是吗?资源是人力和物力,对吗?
英英老师 2020-09-13 22:46

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where
2020-09-03 12:45

老师,我现在是在运营QQ社群,现在有个工作,一个b站视频,我们公司的。主要目的是想得到大量的曝光和点击率。那我这块推广渠道是QQ,我们公司以往推广就是发公告去推广,每天点击视频在QQ群里打卡,打卡达到一定天数会有奖品领取。除了这种推广方式还有别的嘛,老师可以给点建议嘛

小盐老师 2020-09-03 18:06

同学好~

因为老师对同学公司得产品了解不多,很难给同学更多有价值得建议,可以麻烦同学补充一下具体情况吗?比如视频类型等等

where 2020-09-03 18:15
产品是关于教Java编程零基础的产品,视频类型是几百集的那种,视频投放渠道是b站。
小盐老师 2020-09-03 22:42

同学好~

其实我们之前的推广方式更像是一个单纯的求赞群,就是点赞的人群和目标用户不垂直。

正确的推广,首先要确定我们的目标用户,然后分析目标用户群体大多聚集在哪里,找到我们推广的渠道,然后根据这个渠道的调性和用户的特点和需求去进行活动。

那我们现在其实已经是确定QQ作为渠道,那么我觉得你可以去找一些比较垂直的QQ群作为你引流的人员库,你可以尝试和这些QQ群的群主进行合作等等。

另外,我建议同学可以和上司沟通一下,看看社群的主要目的是引流还是获得更多的点赞数。这是两个完全不同的方向

where 2020-09-04 07:18
社群主要目的是增长视频点击量,现在渠道是QQ,用户也比较垂直,我们自己的流量池,大概20多万人,就是想策划什么样的活动去让这些人知道这个视频并去点击学习。来增加点击量。
琪琪老师 2020-09-04 11:42

了解了,同学的用户比较垂直,且流量池中已有用户较多,目的不是引流,而是促活现有的用户,通过活动去让用户学习。那同学的问题就是策划一个促活的活动,在活动筹备前的工作,需要做用户调研,了解用户的需求,设置满足用户需求,并让用户进行视频点击的活动形式、奖励、规则。并对活动的数据进行监测,来为最终的增加点击量负责。

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何先生,公众号《摄影灯塔》,帮你零基础入门摄影。
2020-08-17 18:10

请问老师

视频后面提到的测试线、流量线、事件线不是很懂,老师可以具体解释下吗?

琪琪老师 2020-08-17 22:05

同学好,关于测试线、流量线、事件线,你可以简单地理解成:以测试为目的的这个营销方案的流程、以流量为目的的这个营销方案的流程、以事件营销为手段的这个营销方案的流程。

这个线,意思就是某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做测试、做流量、做热点事件,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。

做测试,是测试渠道、内容,找到最优的内容和渠道方案。做流量,会涉及到投放、引流。做事件,可以是根据某段时间内的热点事件、人等进行炒作,实现目的。

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Canace,热爱运动的线下活动执行,希望通过线上学习,转行互联网运营。
2020-07-23 18:14

老师,我们讲策划目的有四种:品牌目的,测试目的,引流目的以及战略目的。

那么我们在实际分析案例活动中如何判断这个活动的目的是以上四种中的哪一种呢?如何利用现成案例反推出来呢?

另外,这四种策划目的在推广渠道方面有什么不同吗?老师可以从线下和线上角度帮忙分析吗?

以上,谢谢老师

小暖儿 2020-07-23 22:02

同学你好,单纯从别人做的策划案从表面追根溯源无法判断对方的目的,我们拿到一个活动案例的时候,可以从四个类型分别去分析,它达成了哪些效果是如何达成的,比如假设他达成了品牌目的,推广品牌的目标是否达成,达成了多少,它是怎么写文案选渠道的?

【这四种策划目的在推广渠道方面有什么不同吗?】渠道选取稍有不同。比如处于测试目的,我们的目的之一是通过测试找到适合产品做推广的渠道,所以只要我们觉得可行的渠道都可以试一试去测试看数据结果;出于引流目的,我们需要引的“流”是对产品有需求的目标用户,此时我们选择的渠道是目标用户聚集的渠道;出于品牌目的,我们需要扩张品牌知名度,此时选取的渠道应该是能覆盖越多的用户群体是越好的;出于战略目的,得根据你具体的战略目标去选取渠道,比如用户群体中国内用户已经挖掘的差不多了,开始转向海外,那么此时战略目标是拓展海外市场,此时要选取能接触海外用户人群的渠道。这个问题跟线上线下没有关系,线上线下都是一个道理。

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Canace,热爱运动的线下活动执行,希望通过线上学习,转行互联网运营。
2020-07-23 16:09

老师我想问下营销方案类型中,以下四个部分的执行,从公司内外划分,我的理解是否正确:

1. 策略部分: 公司内部决定

2. 流量部分:需要和外界合作,进行测试

3. 媒介资源:公司内部部门之间协调

4. 执行部分:公司团队

然后,这些部分之间是否顺序上也是按照1,2,3,4 推进的

小暖儿 2020-07-23 16:46

同学你好,

1.媒介资源部分,强调的不只是公司手头有哪些媒体账号或平台可以用,还包括对外的商务合作,比如可以公众号互推进行资源置换、或者花钱找大V、大号推广我们准备的内容。

2.一般在策划期,也应该大致想好需要哪些资源配合,以及该怎么具体执行的事情。

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微凉半夏,公众号影说人生,一个爱追剧和吐槽的姑娘
2020-07-02 15:37

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1.老师课上说的按着这个来是要4年的时间,还是可以根据自己的规划执行的?还是必须要这么久?

2.一直有问题,因为我以后想去做线上教育方面的运营但是这种基本上好像大多数工作是通过电销或者发传单形式,盲目找客户,不垂直,转化率少,要是做竞价排名,老板可能觉得太贵,那么该怎么做呢?暖石是个有一定用户基础的公司,客服人员也专业,考核标准和其他教育公司不太一样,也不是强力营销,但是说真的,在其他的在线教育行业,你刚进去没这么大的话语权,体制改变不了,更多的是急功近利,我不知道以后找工作该怎么办?或者要是从事这类的工作该从哪里着手呢?

琪琪老师 2020-07-02 16:21

【1.老师课上说的按着这个来是要4年的时间,还是可以根据自己的规划执行的?还是必须要这么久?】同学好,这一点同学想的没问题,是可以根据自己的规划来执行的。

【2.一直有问题,因为我以后想去做线上教育方面的运营,但是这种基本上好像大多数工作是通过电销或者发传单形式,盲目找客户,不垂直,转化率少,要是做竞价排名,老板可能觉得太贵,那么该怎么做呢?暖石是个有一定用户基础的公司,客服人员也专业,考核标准和其他教育公司不太一样,也不是强力营销,但是说真的,在其他的在线教育行业,你刚进去没这么大的话语权,体制改变不了,更多的是急功近利,我不知道以后找工作该怎么办?或者要是从事这类的工作该从哪里着手呢?】关于同学这个问题,同学提到的电销、发传单的岗位大多数是销售岗,当然确实有些公司是盲目客户、转化率少,这点同学如果求职的是对拉新负责的运营岗,那可以在筛选岗位职责和面试时先了解下对方公司的获客方式,向面试官表达你的拉新思路,以及你想了解公司现在的拉新方式看自己能作出哪些优化,为公司创造价值,面试官会愿意跟你沟通。了解到的如果像你上面所说,那运营方式很传统、且没有权限。那同学可以选择不去这类公司。也可以选择入职后把自己的本职工作做好的前提下,运用运营思维不断优化现有工作,作出一些成绩,向领导先展示出自己的能力,再不断的获得工作上的权限。

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骑着毛驴,穷人的时间都用来娱乐,而富人的时间都用来学习
2020-06-19 12:47

请问:

1.策划方案的这四个类型是不可以单独存在的吗?

2.不理解,在真正的营销策划方案中,细分的目的是否也要同时存在。还是说可以根据领导要求来有针对性的做目的,比如:要求增加产品的美誉度,那我是否可以这个作为目的,然后根据类型的四个方面,进行细分

小雪老师 2020-06-19 13:35

同学好,一般情况下都是可以按照这4个部分去完成一个策划方案的,但也不绝对,像你所说的目的仅仅是为了提升【美誉度】,那可能就不需要流量的部分,灵活应用即可。

骑着毛驴 2020-06-19 13:39
明白了老师,也还是要根据具体的场景来调整是吧 这是老师之前的一个回答: 同学好,我们前面是按照目的来给大家介绍策划方案可以有哪几个主要目的,他们可以独立作为一个策划方案去做,但只是侧重点有所区别,不代表是绝对独立的。而后半讲是换了另一个维度,按照目的而去给大家介绍一个策划方案里有哪几个类型模块。但是策略,流量,媒介,执行这4个方面从来就不会有单独存在的情况,都是一个阶梯下来的。只不过可以根据企业当前的发展阶段和目标而有所侧重。 对于最后这句话,不单独存在,根据目标有所侧重,我也可以理解为根据情况做调整吗,但是不能单独择出来一个,都是互相配合的
小雪老师 2020-06-19 13:43

同学的理解没有问题的,为同学的思考点赞。

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蔡敏飞
2020-04-10 15:23

老师,其实我对第七周的第二部分觉得都没怎么懂……就是觉得蛮空的……怎么办

暖石苏苏 2020-04-10 17:57

同学好,一方面可能是同学还没有实际的场景去做过,因此会感觉有些联系不起来,学习是个循序渐进的过程,暂时不太理解同学也不用过于担心,可以在自己的项目练习中实际去运用一下,在实践中发现问题再来对照课程知识点,相信会比单纯听有更多感悟的。如果届时还有不明白的地方,同学可以再把具体问题提出来,老师就可以跟你做进一步探讨了。加油~

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XiaoY,微信公众号【云游之路】、关于旅行、户外那些事儿、戳它!
2020-03-22 09:50

老师好,听到这一头雾水,好多的问题不理解,请教老师以下几个问题

1.对于营销策划,这好像是广告的,这和公众号有什么关系不太理解?

2.我们这个学运营和策划的关系是什么?不是运营新媒体么?和策划的关系是怎么样的?

3.对于营销不太理解,营销和公众号的关系是什么?课程说营销策划是用公众号来做营销策划吗?

4.方案是什么?方案是针对提出问题想出的解决掉方式么?譬如让公众号推得到更多流量增粉么?

5.制定策略是什么?是运营公众号要制定的策略么?

6.做流量计划是什么?是拓宽公众号的推广方式么?

7.做媒介资源不太懂,有些是付费的,是投放广告的意思么?

8.课程说到UV不太理解,能否几个通俗点的例子?

小暖儿 2020-03-22 13:02

同学你好,

1.【对于营销策划,这好像是广告的,这和公众号有什么关系不太理解?】运营公众号的一个主要目的是推广、获得客户,也就是进行营销,我们需要写一个营销策划去思考如何通过公众号去获取用户甚至付费。

2.【我们这个学运营和策划的关系是什么?不是运营新媒体么?和策划的关系是怎么样的?】我们需要一个个的项目策划去把运营工作落地、执行。策划相当于你的执行方案,策划是运营的一部分。

3.【对于营销不太理解,营销和公众号的关系是什么?课程说营销策划是用公众号来做营销策划吗?】营销是目的,公众号是实现营销目的的手段、方法和载体。现在自媒体热度高,而公众号作为一个主流的自媒体平台是营销的主要手段,除此之外,小红书、知乎、抖音等各类自媒体平台都是做营销的主场地。

4.【方案是什么?方案是针对提出问题想出的解决掉方式么?譬如让公众号推得到更多流量增粉么?】是的,可以这么理解,方案就是你解决方法的呈现方式。

5.【制定策略是什么?是运营公众号要制定的策略么?】不只有公众号需要指定策略,当你接受任何一个媒体账号的时候,我们作为专业的运营人员都需要结合业务、产品、用户的情况,去做一个系统的相对宏观的运营策略,比如说要发哪些内容、什么时候发、要做哪些活动、账号定位、语言调性等等,简单来说就是你对这个账号的一个规划。

6.【做流量计划是什么?是拓宽公众号的推广方式么?】获取粉丝、获取用户的计划。

7.【做媒介资源不太懂,有些是付费的,是投放广告的意思么?】是的,借助别的媒体大V、渠道资源去为我们自己的产品做推广,有免费的比如媒介资源置换,今天我帮你发你们公司的推广文案、明天你帮我发我们公司的推广文案;更多是收费的,比如你单方面让大V帮忙转发你们公司的推广文案。

8.【课程说到UV不太理解,能否几个通俗点的例子?】UV(Unique Visitor)独立访客,,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。可以理解成访问某网站的电脑的数量。比如说你拿一部从来没登陆过暖石网站的手机去点击暖石网,那么这个时候就为暖石网创造了一个UV。

XiaoY 2020-03-22 18:09
请问老师,那么是否可以这样理解:做营销策划、制定策略、通过各种新媒体渠道获取用户和用户计划、做媒介资源这些方法是让用户来达到访问我们的网站(产品), 最终目的是让用户付费购买我们公司的产品
小暖儿 2020-03-22 19:28

可以这么理解,没有问题。

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虾某人,毕业学员 教育行业新媒体运营
2018-12-15 23:30

老师,战略目的是什么?战略本身包括什么内容?战略和品牌目的的区别又是什么?

金十里 2018-12-16 11:11

同学好,战略目的可以简单理解为企业的一个长远发展计划。战略包括企业的定位、不同发展阶段的重心、竞争对手和市场环境判断、产品和服务、营销等。品牌可以看做是战略其中的一个部分,品牌会更加具象些,服务于企业的整体战略。

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明确做策划方案的目的和类型

所有的具体工作,都必须首先建立一个明确的目标,做营销策划也一样,我们这一讲,和大家聊聊,做营销策划方案的目的和类型,这样你就可以清楚的知道,我们将要做的方案,属于“哪一种方案”

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课程问答
2018-04-22 23:50

老师,有一个点我没太听懂,在类型里面【营销策划方案】与【流量方案】这两种方案之间有什么区别?感觉营销策划方案是包括流量方案的,不是太清楚,可以举例吗?

小冰老师 2018-04-23 10:54

同学,你好。【在类型里面【营销策划方案】与【流量方案】这两种方案之间有什么区别?】营销策划方案是整体的对于公司层面来说为了达到某个目的实施的,可以说是整个的一个营销战略实施表现,这个是一个大的方案,里面包含了策略部分,流量部分,媒介部分,执行部分。如果单独拿出流量部分,也就是为了获取流量,可以以此为目的,制定出一系列获取流量的方案,这些方案组合到一起,就构成了流量的方案。也就是说,营销策划方案包含了流量部分,流量部分又可以做多个流量方案。

举个例子,滴滴为了获取更大的利润,赚更多钱,在第一季度就制定了这一季度的营销方案,然后里面获取有一个部分是流量的获取,那这个是大的目标,我们要想把这个流量搞上去,就要想各种办法,从不同的渠道来获取流量,那么这些办法可以是和其他公司共同举办活动,也就是活动部分;可以是送优惠券的形式,那就是事件营销,也是获取流量的一个办法,甚至还有其他的办法,这些方法组合到一起就是流量方案。

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2018-05-07 23:07

事件营销什么意思呢?老师!

小冰老师 2018-05-08 10:29

同学,你好。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。举个例子,春节返乡高潮阶段,滴滴利用这个事情,搞了一个活动,告诉大家买票难,不如乘坐顺风车。这就是利用春节事件来达到自己营销的目的,这样就是事件营销。

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2018-03-04 23:04

老师,可不可以举个例子说明流量部分和媒介部分的区别~

小冰老师 2018-03-05 11:41

同学好。流量部分就是获得的流量,媒介部分就是你为了达到某个目标需要什么样的资源。举个例子,暖石网的市场同学做一个营销策划方案,目的是获得更多的流量,那需要什么资源呢,可能需要预算,需要各个渠道分发内容等,总之就是为了达到目标提供的支持部门称之为媒介部分,不知道这样说,同学是否明白了?

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2018-08-04 14:31

老师好:

1、事件营销方案和活动营销方案有明显的区别吗?

2、是不是很多时候事件营销和活动营销是一起做的?比如滴滴借用春运高峰买票难事件,推出春运期间打顺风车限时优惠活动(借用某个事件、人物热点,最后推出营销活动)我这样理解正确吗?

谢谢

小雪老师 2018-08-05 21:18

同学好,

1、事件营销是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

2、活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

所以,事件营销和活动营销没有明显的划分,营销的载体不同而已,两者既可以单独存在,也可以混合存在。

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2019-03-01 15:44

老师,流量方案是指要想达到目的所采取的方法吗?就是通过什么形式什么内容去完成,就是所谓的创意?

小金牛- 2019-03-01 15:59

同学你好,你的理解大方向上没问题。但策划方案是为了解决某个问题,是基于对用户的了解,基于业务发展的目标分解而来,并不单指创意。

流量方案,也就是为了获取流量,可以以此为目的,制定出一系列获取流量的方案,这些方案组合到一起,就构成了流量的方案。也就是说,营销策划方案包含了流量部分,流量部分又可以做多个流量方案。

举个例子,滴滴为了获取更大的利润,赚更多钱,在第一季度就制定了这一季度的营销方案,然后里面获取有一个部分是流量的获取,那这个是大的目标,我们要想把这个流量搞上去,就要想各种办法,从不同的渠道来获取流量,那么这些办法可以是和其他公司共同举办活动,也就是活动部分;可以是送优惠券的形式,那就是事件营销,也是获取流量的一个办法,甚至还有其他的办法,这些方法组合到一起就是流量方案。

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2018-12-27 23:37

老师好,来问问题啦、

现在的面临的最大的问题就是流量部分以及的渠道方面

1.流量的部分,因为的也没接触过多的营销方案,所以前期主要做过几次活动营销方案,效果一般,但是不可能一直用这个,容易遇到瓶颈和用户过敏,所以想问老师的是除了自己多去了解之外,有没有推荐关于流量方案的书籍或是课程?

2.渠道部分,前期的做的活动主要也就以自己家的公众号为主,也没有进行其他渠道的活动,老师在课中所说的测试,这个在落地的时候我还有点上手不了,就比如我要进行一个知乎的送小礼品的活动,但是前期都没有任何粉丝,这个活动基本是起不来的,如果找大 v去帮我推,基本价格都会很高,那也就不加测试了。所以我对这个测试是有点操作不了。

这样的问题的知乎只是一个列子,那其他任何一个渠道也都是一个道理,因为特别对于小公司,刚开始基本都是什么都没有的,这个测试起来你们用过的方法是否可以列举一二?

金十里 2018-12-28 10:30

同学好,

1.可以看下《流量池》,但是最好还是根据你的实际情况,去做调研和测试,这样得到的渠道才是最适合你们业务的。营销思维课程中有选取渠道的系列课,可以再去学习下。

2.那是不是可以去知乎做内容,通过内容引流到公众号,然后再在公众号里做活动呢?你要明白做活动的目的,不是为了做活动而做活动,最终的目的是转化,那么要考虑针对于渠道应该考虑的是哪种形式更好转化,而不是拓展渠道是为了做活动。活动只是表现形式,不是目的。知乎没有粉丝不好做活动,那么是不是可以换一种转化方式呢?而不能认为知乎没法做活动就没法用了,思路要打开些,不同的渠道有适合它自己的转化形式。

3.课程里其实讲了很多渠道的用法,比如知乎、微博、社群,没有一套方法是可以套用的,你需要了解的是本质,比如知乎可以去做内容运营,微博可以用少量的经费做粉丝通测试,社群也是免费的拿起来就能用。任何公司都是从0开始的,你应该着眼于目标和目的,而不是说没有钱什么都不能做。

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2020-05-13 20:03

老师对于这节课结尾的
测试线、流量线、事件线以及品牌线不是很懂,老师可以举下例子吗?

小暖儿 2020-05-13 21:56

同学你好,是这样的,你可以简单地把他们理解成,以测试为目的的这个营销方案的流程,以流量为目的的这个营销方案的流程,以事件营销为手段的这个营销方案的流程,以扩大品牌影响力为目的的这个营销方案的流程。

这个线,意思就是某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。

是这样的,为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做品牌、比如做流量,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。

不知道这样解释同学理解了吗?没有的话请同学继续追问。

where 2020-05-14 10:04
老师这里的事件指的是?不太明白
徐公老师 2020-05-14 11:43

同学好,

事件营销通俗理解就是根据某段时间内的热点事件、人等进行炒作,实现某种目的。

百度专业解释:事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

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2018-12-23 17:36

老师,如果针对一个必须通过线下体验来达成销售的产品,比如幼儿英语培训课程。线上拉来的流量还是要通过线下课程体验,参观教学环境来决定是否报名。

那么产品初期的营销目的是侧重引流拉新还是品牌推广呢?如果目的是引流,就面对全国而不是本地人群,拉来的用户就不垂直,转化不会很好。并且最后成交很大程度上由体验和当面沟通决定。营销的效果如何判断?

如果以品牌推广为目的,是否适合产品初期呢?

金十里 2018-12-23 19:29

同学好,线上引流为什么一定是全国呢?线上是能够做精准触达的,比如微博粉丝通、百度SEM都是可以根据地域投放的。产品初期不适合做品牌,更多的需要做转化。

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2018-07-26 18:52

老师,看第二遍,隐隐约约有些懂了,但是在策略,流量,媒介,执行这四个方面有点不太懂。按你前面所说的这四个维度是独立的,可以拆开来执行。但是在后面的解释中在策略方面先要确定有什么问题,在流量再为解决策略中的问题考虑什么流量,接下来有有什么资源解决策略中的问题。那下面的流量,媒介,执行不就成了策略的分解了。这样让策略,流量,媒介,执行 独立出来不就没什么意义了么?

小雪老师 2018-07-26 19:33

同学好,我们前面是按照目的来给大家介绍策划方案可以有哪几个主要目的,他们可以独立作为一个策划方案去做,但只是侧重点有所区别,不代表是绝对独立的。而后半讲是换了另一个维度,按照目的而去给大家介绍一个策划方案里有哪几个类型模块。但是策略,流量,媒介,执行这4个方面从来就不会有单独存在的情况,都是一个阶梯下来的。只不过可以根据企业当前的发展阶段和目标而有所侧重。

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2018-02-24 15:47

老师我想入职的是新媒体运营或者用户运营,那做策划这块是不是先就了解一下,新媒体运营一开始不会接触到策划方案吧?

淙淙老师 2018-02-24 20:16

不会接触的,这个部分等入职之后在学习也可以的。

ps:不同的公司要求也不一样的,所以还要结合具体面试公司的要求。

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2021-03-22 22:56

流量方案中的测试方案具体是指什么呢?请问我可以理解为:公司发展初期通过不通渠道投放测试看哪些渠道效果好。这样理解对么?老师可以具体举个例子么,谢谢

筱筱老师 2021-03-23 11:33

同学你好,【流量方案中的测试方案可以理解为:公司发展初期通过不通渠道投放测试看哪些渠道效果好】同学理解的没错,也可以是在同一渠道上,投放不同类型的文案,测试哪种文案带来效果好。

流量测试方案,举个例子来说,就比如公司给我下发了一个任务:让我在3个月内给网站带来2w UV,为了达到这个目标,我准备在ABC这三个渠道上投放文案,测试看下哪个渠道的流量效果好。之后我就着重的在这个渠道上重点发布文章。

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2021-03-14 23:39

老师好,视频结尾不太理解。为什么是“测试线、流量线、事件线、品牌线”?
根据开头讲得营销策划方案的4个目的,不应该是“测试线、流量线、品牌线、战略线”吗?

琳西老师 2021-03-15 10:43

同学好,结尾介绍的几个“线”是指某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。

以测试为目的的这个营销方案的流程,以流量为目的的这个营销方案的流程,以事件营销为手段的这个营销方案的流程,以扩大品牌影响力为目的的这个营销方案的流程。

为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做品牌、比如做流量,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。而开头我们所说的,战略目的一般是贯穿整个运营阶段的。

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2021-02-25 11:40

老师,一个问题+一个自己的理解,请帮忙看下:

问题:课程中提及到资源使用方式,如图,请问是什么意思呢?

17f96f03cb5ea7323d4f3852eaaf00e.png

对于事件营销,拿近期的例子说明,各大平台瓜分二十亿红包项目、各电商平台针对年前购物的年货节促销,都属于对新年这个事件的营销,这样是否正确?

小冰老师 2021-02-25 12:09

同学好

1、这里资源使用方式的目的对应引流目的,所以这里举例,咱们要做一个营销活动为公司引流,那么我手上会有一些kol资源,那么我如何使用这部分资源为了达成我引流目的,我可能让kol帮我转发一些内容,或者让他们参与什么活动等不同方式来达成这个目的

2、事件营销的定义是利用具有新闻价值的人或事件,引起媒体和消费者的注意,提高企业的知名度,同学举例的新年红包或者促销,更确切是节日营销,像事件营销往往是蹭明星热点、流量热点,或者制造打假、公关等事件来进行宣传企业的目的。

七号 2021-02-25 15:04
好的,我了解了,那么之前各大公司@视觉中国,因其侵权的热点,就是事件营销了。
小冰老师 2021-02-25 15:45

嗯嗯,用侵权热点来为自己企业进行品牌曝光,这个算是事件营销

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2021-02-21 16:08

老师,关于营销策划方案的类型我想举例看看我有没有理解对。

假如我工作的是一家化妆品公司,目前公司想退出一款新款眼影盘。

策略部分:存在的问题是品牌知名度不高,导致产品销量不好,目标是这次双十一活动该眼影盘销量达到10w盘。

流量部分:为了提高知名度,打算前期与微博、小红书和B站的美妆博主、网红合作,让他们拍摄软广进行推广;中期在微博和小红书上的官方账号上举办眼影盘创意化妆比赛活动,根据转发量评选优胜者;后期与淘宝主播合作,在双十一活动时发优惠券进行直播带货。

媒介部分:与美妆博主、网红和淘宝主播取得联系,沟通对接营销方案,确定费用等细节。

执行方案:按照计划时间落地执行每个流量方案,并根据软广的热度及目标消费者反馈及时调整策划方案。

请老师看一下我的思路是否正确。还有一个问题是在我的流量部分中,举办创意化妆比赛是活动营销方案,那与美妆KOL及主播合作发放优惠券属于事件营销方案吗?

小暖儿 2021-02-21 22:34

同学你好,策略部分我们更强调的是同一种什么样的方法去达成目的或者解决问题

1.同学所举例子中的策略部分没有梳理清楚,同学的前景提要写的是要推出一款新产品,新产品就意味着这款产品从来没有销售过,但是你在策略部分又提到由于品牌知名度不高导致产品销量不好,前后矛盾

2.如果本质问题是知名度不高,那么策略就要针对知名度问题给出解决策略,但是你给的策略是提高销量,销量和知名度不是一个问题,这也是前后不一致,逻辑不通畅的表现。

与美妆kol和主播合作不属于事件营销,事件营销强调的是借着某一客观正在发生和已经发生的事情的热度策划一场营销,比如前段时间春晚主持人的口红色号上热搜,那做美妆业务可以借由这件事情策划一场春晚爆款口红的营销活动,这是属于事件营销的。

Royy 2021-02-21 22:49
1、老师,那如果我把策略部分改成打开眼影盘销路,推广并增加曝光,目标为双十一销量10万是不是整体的营销策划方案就通顺了呢? 2、如果策略是提高品牌知名度,那流量部分我的想法是请明星、网红代言推广,或者在电视、网络节目中赞助冠名这样是否可行呢?
玖白老师 2021-02-22 11:46

Royy同学,

你好。

你补充提问中的策略部分是是没有问题的。

关于,【与美妆KOL及主播合作发放优惠券属于事件营销方案吗?】

首先我们明确一下,什么是事件营销和活动营销。

1、事件营销是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

2、活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

所以,事件营销和活动营销没有明显的划分,营销的载体不同而已,两者既可以单独存在,也可以混合存在。

与美妆KOL及主播合作发放优惠券,本身是一种活动。如果这个活动经过媒体发酵,当成新闻,被广泛传播,更多人参与进来,达到促进销量的效果,那就是事件营销。

事件营销和活动营销,都是为了达到我们的目的,界限没有那么明确。

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2020-11-19 10:33

老师您好,请问战略目的具体指的是?能用详细例子给我讲讲吗?谢谢

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2020-09-13 19:14

1.老师,我越往下听越来越模糊媒介这个词。我的理解是媒介就是找推广的资源和渠道,这个推广的资源和渠道其实在想流量方案的过程中已经是需要考虑到了的,流量该在哪个渠道去获取?是这样的吗

2.媒介的渠道和资源是不是就是类似大V这些?可以举个媒介的例子吗?这样容易明白点

.

英英老师 2020-09-13 19:58

媒介就是渠道,跟资源不一样的。你找了微信大V作推广,微信就是媒介,大V是资源

希望当个运营小官 2020-09-13 20:09
意思就是,媒介是一个载体,是吗?资源是人力和物力,对吗?
英英老师 2020-09-13 22:46

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2020-09-03 12:45

老师,我现在是在运营QQ社群,现在有个工作,一个b站视频,我们公司的。主要目的是想得到大量的曝光和点击率。那我这块推广渠道是QQ,我们公司以往推广就是发公告去推广,每天点击视频在QQ群里打卡,打卡达到一定天数会有奖品领取。除了这种推广方式还有别的嘛,老师可以给点建议嘛

小盐老师 2020-09-03 18:06

同学好~

因为老师对同学公司得产品了解不多,很难给同学更多有价值得建议,可以麻烦同学补充一下具体情况吗?比如视频类型等等

where 2020-09-03 18:15
产品是关于教Java编程零基础的产品,视频类型是几百集的那种,视频投放渠道是b站。
小盐老师 2020-09-03 22:42

同学好~

其实我们之前的推广方式更像是一个单纯的求赞群,就是点赞的人群和目标用户不垂直。

正确的推广,首先要确定我们的目标用户,然后分析目标用户群体大多聚集在哪里,找到我们推广的渠道,然后根据这个渠道的调性和用户的特点和需求去进行活动。

那我们现在其实已经是确定QQ作为渠道,那么我觉得你可以去找一些比较垂直的QQ群作为你引流的人员库,你可以尝试和这些QQ群的群主进行合作等等。

另外,我建议同学可以和上司沟通一下,看看社群的主要目的是引流还是获得更多的点赞数。这是两个完全不同的方向

where 2020-09-04 07:18
社群主要目的是增长视频点击量,现在渠道是QQ,用户也比较垂直,我们自己的流量池,大概20多万人,就是想策划什么样的活动去让这些人知道这个视频并去点击学习。来增加点击量。
琪琪老师 2020-09-04 11:42

了解了,同学的用户比较垂直,且流量池中已有用户较多,目的不是引流,而是促活现有的用户,通过活动去让用户学习。那同学的问题就是策划一个促活的活动,在活动筹备前的工作,需要做用户调研,了解用户的需求,设置满足用户需求,并让用户进行视频点击的活动形式、奖励、规则。并对活动的数据进行监测,来为最终的增加点击量负责。

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2020-08-17 18:10

请问老师

视频后面提到的测试线、流量线、事件线不是很懂,老师可以具体解释下吗?

琪琪老师 2020-08-17 22:05

同学好,关于测试线、流量线、事件线,你可以简单地理解成:以测试为目的的这个营销方案的流程、以流量为目的的这个营销方案的流程、以事件营销为手段的这个营销方案的流程。

这个线,意思就是某一长期项目随着时间推进,而形成的一个过程。为了达成某个目标,比如说营销,我们可以有很多着力点,比如做测试、做流量、做热点事件,这些项目可以并行,都是为达成某一终极目标而开的分支。

做测试,是测试渠道、内容,找到最优的内容和渠道方案。做流量,会涉及到投放、引流。做事件,可以是根据某段时间内的热点事件、人等进行炒作,实现目的。

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2020-07-23 18:14

老师,我们讲策划目的有四种:品牌目的,测试目的,引流目的以及战略目的。

那么我们在实际分析案例活动中如何判断这个活动的目的是以上四种中的哪一种呢?如何利用现成案例反推出来呢?

另外,这四种策划目的在推广渠道方面有什么不同吗?老师可以从线下和线上角度帮忙分析吗?

以上,谢谢老师

小暖儿 2020-07-23 22:02

同学你好,单纯从别人做的策划案从表面追根溯源无法判断对方的目的,我们拿到一个活动案例的时候,可以从四个类型分别去分析,它达成了哪些效果是如何达成的,比如假设他达成了品牌目的,推广品牌的目标是否达成,达成了多少,它是怎么写文案选渠道的?

【这四种策划目的在推广渠道方面有什么不同吗?】渠道选取稍有不同。比如处于测试目的,我们的目的之一是通过测试找到适合产品做推广的渠道,所以只要我们觉得可行的渠道都可以试一试去测试看数据结果;出于引流目的,我们需要引的“流”是对产品有需求的目标用户,此时我们选择的渠道是目标用户聚集的渠道;出于品牌目的,我们需要扩张品牌知名度,此时选取的渠道应该是能覆盖越多的用户群体是越好的;出于战略目的,得根据你具体的战略目标去选取渠道,比如用户群体中国内用户已经挖掘的差不多了,开始转向海外,那么此时战略目标是拓展海外市场,此时要选取能接触海外用户人群的渠道。这个问题跟线上线下没有关系,线上线下都是一个道理。

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2020-07-23 16:09

老师我想问下营销方案类型中,以下四个部分的执行,从公司内外划分,我的理解是否正确:

1. 策略部分: 公司内部决定

2. 流量部分:需要和外界合作,进行测试

3. 媒介资源:公司内部部门之间协调

4. 执行部分:公司团队

然后,这些部分之间是否顺序上也是按照1,2,3,4 推进的

小暖儿 2020-07-23 16:46

同学你好,

1.媒介资源部分,强调的不只是公司手头有哪些媒体账号或平台可以用,还包括对外的商务合作,比如可以公众号互推进行资源置换、或者花钱找大V、大号推广我们准备的内容。

2.一般在策划期,也应该大致想好需要哪些资源配合,以及该怎么具体执行的事情。

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2020-07-02 15:37

image.png

1.老师课上说的按着这个来是要4年的时间,还是可以根据自己的规划执行的?还是必须要这么久?

2.一直有问题,因为我以后想去做线上教育方面的运营但是这种基本上好像大多数工作是通过电销或者发传单形式,盲目找客户,不垂直,转化率少,要是做竞价排名,老板可能觉得太贵,那么该怎么做呢?暖石是个有一定用户基础的公司,客服人员也专业,考核标准和其他教育公司不太一样,也不是强力营销,但是说真的,在其他的在线教育行业,你刚进去没这么大的话语权,体制改变不了,更多的是急功近利,我不知道以后找工作该怎么办?或者要是从事这类的工作该从哪里着手呢?

琪琪老师 2020-07-02 16:21

【1.老师课上说的按着这个来是要4年的时间,还是可以根据自己的规划执行的?还是必须要这么久?】同学好,这一点同学想的没问题,是可以根据自己的规划来执行的。

【2.一直有问题,因为我以后想去做线上教育方面的运营,但是这种基本上好像大多数工作是通过电销或者发传单形式,盲目找客户,不垂直,转化率少,要是做竞价排名,老板可能觉得太贵,那么该怎么做呢?暖石是个有一定用户基础的公司,客服人员也专业,考核标准和其他教育公司不太一样,也不是强力营销,但是说真的,在其他的在线教育行业,你刚进去没这么大的话语权,体制改变不了,更多的是急功近利,我不知道以后找工作该怎么办?或者要是从事这类的工作该从哪里着手呢?】关于同学这个问题,同学提到的电销、发传单的岗位大多数是销售岗,当然确实有些公司是盲目客户、转化率少,这点同学如果求职的是对拉新负责的运营岗,那可以在筛选岗位职责和面试时先了解下对方公司的获客方式,向面试官表达你的拉新思路,以及你想了解公司现在的拉新方式看自己能作出哪些优化,为公司创造价值,面试官会愿意跟你沟通。了解到的如果像你上面所说,那运营方式很传统、且没有权限。那同学可以选择不去这类公司。也可以选择入职后把自己的本职工作做好的前提下,运用运营思维不断优化现有工作,作出一些成绩,向领导先展示出自己的能力,再不断的获得工作上的权限。

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2020-06-19 12:47

请问:

1.策划方案的这四个类型是不可以单独存在的吗?

2.不理解,在真正的营销策划方案中,细分的目的是否也要同时存在。还是说可以根据领导要求来有针对性的做目的,比如:要求增加产品的美誉度,那我是否可以这个作为目的,然后根据类型的四个方面,进行细分

小雪老师 2020-06-19 13:35

同学好,一般情况下都是可以按照这4个部分去完成一个策划方案的,但也不绝对,像你所说的目的仅仅是为了提升【美誉度】,那可能就不需要流量的部分,灵活应用即可。

骑着毛驴 2020-06-19 13:39
明白了老师,也还是要根据具体的场景来调整是吧 这是老师之前的一个回答: 同学好,我们前面是按照目的来给大家介绍策划方案可以有哪几个主要目的,他们可以独立作为一个策划方案去做,但只是侧重点有所区别,不代表是绝对独立的。而后半讲是换了另一个维度,按照目的而去给大家介绍一个策划方案里有哪几个类型模块。但是策略,流量,媒介,执行这4个方面从来就不会有单独存在的情况,都是一个阶梯下来的。只不过可以根据企业当前的发展阶段和目标而有所侧重。 对于最后这句话,不单独存在,根据目标有所侧重,我也可以理解为根据情况做调整吗,但是不能单独择出来一个,都是互相配合的
小雪老师 2020-06-19 13:43

同学的理解没有问题的,为同学的思考点赞。

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2020-04-10 15:23

老师,其实我对第七周的第二部分觉得都没怎么懂……就是觉得蛮空的……怎么办

暖石苏苏 2020-04-10 17:57

同学好,一方面可能是同学还没有实际的场景去做过,因此会感觉有些联系不起来,学习是个循序渐进的过程,暂时不太理解同学也不用过于担心,可以在自己的项目练习中实际去运用一下,在实践中发现问题再来对照课程知识点,相信会比单纯听有更多感悟的。如果届时还有不明白的地方,同学可以再把具体问题提出来,老师就可以跟你做进一步探讨了。加油~

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2020-03-22 09:50

老师好,听到这一头雾水,好多的问题不理解,请教老师以下几个问题

1.对于营销策划,这好像是广告的,这和公众号有什么关系不太理解?

2.我们这个学运营和策划的关系是什么?不是运营新媒体么?和策划的关系是怎么样的?

3.对于营销不太理解,营销和公众号的关系是什么?课程说营销策划是用公众号来做营销策划吗?

4.方案是什么?方案是针对提出问题想出的解决掉方式么?譬如让公众号推得到更多流量增粉么?

5.制定策略是什么?是运营公众号要制定的策略么?

6.做流量计划是什么?是拓宽公众号的推广方式么?

7.做媒介资源不太懂,有些是付费的,是投放广告的意思么?

8.课程说到UV不太理解,能否几个通俗点的例子?

小暖儿 2020-03-22 13:02

同学你好,

1.【对于营销策划,这好像是广告的,这和公众号有什么关系不太理解?】运营公众号的一个主要目的是推广、获得客户,也就是进行营销,我们需要写一个营销策划去思考如何通过公众号去获取用户甚至付费。

2.【我们这个学运营和策划的关系是什么?不是运营新媒体么?和策划的关系是怎么样的?】我们需要一个个的项目策划去把运营工作落地、执行。策划相当于你的执行方案,策划是运营的一部分。

3.【对于营销不太理解,营销和公众号的关系是什么?课程说营销策划是用公众号来做营销策划吗?】营销是目的,公众号是实现营销目的的手段、方法和载体。现在自媒体热度高,而公众号作为一个主流的自媒体平台是营销的主要手段,除此之外,小红书、知乎、抖音等各类自媒体平台都是做营销的主场地。

4.【方案是什么?方案是针对提出问题想出的解决掉方式么?譬如让公众号推得到更多流量增粉么?】是的,可以这么理解,方案就是你解决方法的呈现方式。

5.【制定策略是什么?是运营公众号要制定的策略么?】不只有公众号需要指定策略,当你接受任何一个媒体账号的时候,我们作为专业的运营人员都需要结合业务、产品、用户的情况,去做一个系统的相对宏观的运营策略,比如说要发哪些内容、什么时候发、要做哪些活动、账号定位、语言调性等等,简单来说就是你对这个账号的一个规划。

6.【做流量计划是什么?是拓宽公众号的推广方式么?】获取粉丝、获取用户的计划。

7.【做媒介资源不太懂,有些是付费的,是投放广告的意思么?】是的,借助别的媒体大V、渠道资源去为我们自己的产品做推广,有免费的比如媒介资源置换,今天我帮你发你们公司的推广文案、明天你帮我发我们公司的推广文案;更多是收费的,比如你单方面让大V帮忙转发你们公司的推广文案。

8.【课程说到UV不太理解,能否几个通俗点的例子?】UV(Unique Visitor)独立访客,,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。可以理解成访问某网站的电脑的数量。比如说你拿一部从来没登陆过暖石网站的手机去点击暖石网,那么这个时候就为暖石网创造了一个UV。

XiaoY 2020-03-22 18:09
请问老师,那么是否可以这样理解:做营销策划、制定策略、通过各种新媒体渠道获取用户和用户计划、做媒介资源这些方法是让用户来达到访问我们的网站(产品), 最终目的是让用户付费购买我们公司的产品
小暖儿 2020-03-22 19:28

可以这么理解,没有问题。

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2018-12-15 23:30

老师,战略目的是什么?战略本身包括什么内容?战略和品牌目的的区别又是什么?

金十里 2018-12-16 11:11

同学好,战略目的可以简单理解为企业的一个长远发展计划。战略包括企业的定位、不同发展阶段的重心、竞争对手和市场环境判断、产品和服务、营销等。品牌可以看做是战略其中的一个部分,品牌会更加具象些,服务于企业的整体战略。

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