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营销策划思维重点总结

ok,这堂课我们对做营销策划的思维重点进行一个总结

营销策划思维重点总结7分24秒
ok,这堂课我们对做营销策划的思维重点进行一个总结
课程问答

老师你好,我看完了做出优秀的营销策划,然后又回去看了AB测试,还有一个事情没想清楚。

在测试最好内容的阶段,做多版本内容ABCD,放到一个渠道A里测试。因为此时还没有测试出A是最优渠道,那么第一次测试内容的渠道A或B、C怎么选呢?

淙淙老师 2018-04-10 11:15

【那么第一次测试内容的渠道A或B、C怎么选呢】第一次做测试,其实没那么负责,有点想开天辟地,就直接试就可以了。哪个都可以。

我课程中也讲了一个例子,有5个一模一样的山洞,里面有5只一模一样的羊,来了一只老虎,吃了第三个山洞里的羊,为什么呢?因为总得先吃一只吧。

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T O B 2018-05-28 15:38

张老师 ,您好!

有个问题,是关于测试的,课程里讲到 假设有10个内容,测试出来3个效果不错,如果实在微信公众号 发的文章,这个也不能重复只发这3篇文章,验证出来的 好的 效果的 内容 后续 在这个渠道 怎么再持续使用呢?一直没太高懂

阿朱老师 2018-05-28 17:37

同学好。比如测试出来这3篇,并不是指的同学就是重复发这3篇,而是说这3篇内容应该是不同内容,或者不同方向的,这样子就验证了什么方向的文章内容有效,之后围绕这个文章主题来发就好。举个例子,例如暖石,验证了在微博投放关于转行主题内容不错,那么接下来内容可以写建筑行业转行、会计转行、行政转行等等,这样也扩大了投放内容。

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在从来没有尝试过使用某个渠道会带来什么效果的时候,前期我是怎么去确定目标呢?这个目标数字我怎么去确定?

阿朱老师 2018-06-08 16:37

同学好。

如果在前期不确定的时候,可以:

1. 去找一些相关的以前资料,或者请教公司其他的同事都是可以的;

2. 如果连参考数据资料也没有,那就可以自己想一个目标。

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toNg111 2020-04-13 15:08

如果一个公司的策划目的是付费转化,那么从各个网站引流过来的有效UV是指浏览量/阅读量/还是转化量呢?

徐公老师 2020-04-13 16:48

同学好,UV(Unique Visitor),指的是独立访客数。比如同一ip在你的网站浏览了2次,uv数则+1,这里指的是独立浏览数。

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虎妞 2020-03-24 21:54

您好老师,张君老师在课程中提到了细节黑洞,我有时候在写一篇公众号或者做其他实操时,经常会遇到具体的一个操作搞不懂,对某个网站或者工具的某个功能不了解,导致在一个很小很小的问题上耽误很长很长的时间。针对这个问题,老师有啥建设性的建议可以让我提高效率?

1人觉得有帮助 有帮助

不太清楚那个方式有效的情况下,怎么制定清晰的目标啊?就像如果一个不知道怎么做到经理这个职位呢,哪有怎么做到先做到班长,再做到主管,最后做到经理类似的清晰的目标呢?

金十里 2018-10-18 22:33

同学好,用目标倒推方法这没问题,而且正是因为有了清晰的目标才会去尝试各种方法达到目标。拿你的例子来说,正是你有了当经理这个清晰的目标,那么你才知道要去分解目标,先要做到班长,然后再做到主管,最后才有可能做到经理,然后再往下细分,要做班长需要满足什么条件,一一列出来,找到合适的方式方法去满足,一步一步去接近你的目标。所以,目标跟方法并不冲突,正是因为有了目标才会去分解目标尝试各种解决方案。

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云西西 2021-01-13 15:25

老师好,怎么确定带来的流量是有效流量呢?

“确定非常清晰的目标”如:微博日均引流3000个uv

3000:这个数字是如何得来的?根据以前的数据得来的吗?如果以前没数据的情况下呢

暖石小威 2021-01-13 20:28

同学好,

只要可能带来转化的流量就是有效流量,就算用户第一次接触你的时候没有转化,但是你与用户发生了一次接触,就有可能发生第2次,第3次……,从而增大转化的概率。

举例:来到暖石网站上的一个失业青年就是有效流量,因为这是有可能带来转化的流量,如果是一个50岁的大叔来到这个网站,那就是无效流量。

3000个UV并不是拍脑袋决定的,一般是根据往期的数据得到的,如果没有往期数据,可以通过市场调研,竞品分析或者咨询业内人士等不同方法,来确定大体数据,然后根据数据再做优化迭代。

云西西 2021-01-14 15:30
小威老师,您的回答和举例十分详尽,感谢 【如果没有往期数据,可以通过市场调研,竞品分析或者咨询业内人士等不同方法】市场调研,竞品分析 ;要怎么看竞争对手公司的uv数呢?利用“新榜”这样的软件吗?除了新榜还有哪些软件有这些功能呢? 谢谢老师~666
刘果儿 2021-01-14 18:15

同学你好,市场调研、竞品分析,都只能通过各种工具预估市场/竞品的体量,并不能直接获得竞品UV数这样核心的内部数据。

 

具体工作中,在没有往期数据的情况下,我们一般是根据市场调查、用户调查,结合自己的产品,给出一个预估的趋势和估值。这个过程中,我们会参考对竞品数据的监测,比如它整个产品的总体体量、日活、月活等外部数据,然后结合自己的产品,给出一个数据上的估值,再根据这个预估数值进行一系列动作,获得一个相对准确的数据作为自己的基础,从而进行进一步的动作与调整。这个测试-反馈的过程能让我们的数据越来越精准。

 

至于具体到每一个渠道上能带来多少个UV(比如:微博日均引流3000个uv),也是一样的道理。我们无法获得对方的准确数据,同样是要根据对对方外部数据的监测分析给出估值,再通过自己的测试-反馈、结合自己的产品情况给出合理数据,用不断的测试-反馈让我们的数值越来越准确,这个过程也不是靠拍脑袋的。当然,这个过程如果能够获得同行/业内人士的交流获得一些数据,会加快我们对数值设置的校准进度。

 

至于我们如何获得一些竞争对手的数据,要看这个“竞争对手”是一个什么样的产品,如果主体是公众号这样的自媒体,那么新榜是有很大价值的;如果对方是APP,那么有App Annie、ASO114这样的工具;如果是其他的细分市场产品,目前也都有相应的数据监测分析工具,这个要在面对具体问题的时候再去具体分析了。

云西西 2021-01-14 18:25
哇塞,感谢刘果儿老师,答案太详细了,比某些老师模棱两可的答案好多了!
刘果儿 2021-01-14 18:39

很高兴能帮到同学,有问题随时来问。

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乘风破浪小小芳 2020-10-05 08:00

关于有效优先 创意其次

先通过调研的内容之后做几个内容投放出去观察数据效果,而不是一直像憋大招一样寻思一个大创意,是这个意思吗

半亩老师 2020-10-05 12:59

是的,同学说得没错。

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老师,请问测试媒介带来的流量是否有效的问题,我可以按照以下思路做吗?

假设我打算让某个抖音大V帮我投放广告,首先我需要去调研这个账号的用户、调性等等(按照竞品分析的思路做),然后我去制定广告方案让大V帮我投放,反馈出一系列数据后,判断这个媒介带来的流量是否有效,进行记录给自己以后做方案选媒介做参考。如果思路有问题,还请老师帮忙指正。谢谢老师

阿朱老师 2020-09-11 13:28

n同学,

你好。你的思考是非常对的,我们投放广告,就是要考虑对方的粉丝是不是我们的目标用户,这样投放才能说有效的。

而且你能想到,进行记录给以后做方案选媒介做参考,这点非常好。

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sawadaT 2020-06-04 14:44

老师您好,我想请问下就是第一步是要定一个清晰的数据目标,那么这个定的数据有什么规定么?还是说我可以自己去制定,只要不是很离谱的话。就比如我可以定平均访问量1万,也可以定5万?

小盐老师 2020-06-04 20:08

同学好~

【那么这个定的数据有什么规定么?】如果有前期的数据我们就可以根据之前的数据制定,如果是第一次,那么这个数据就是脑补的

【只要不是很离谱的话。就比如我可以定平均访问量1万,也可以定5万?】是的

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老师,不能自己闷头想创意可以理解,但是为什么刷了很多数据和曝光,还不能带来有效的转化呢

沐沐老师 2020-05-26 21:19

同学好,因为我们需要的是有效流量,不是要我们自己脱离用户去脑暴所谓的创意,也不是让我们纯花钱去投放更多的用户,就算是投放广告,首先我们也应该清楚广告覆盖的人群是什么样的,这些人群的应用场景更多是在地铁、各个渠道还是视频网站,只有了解这些信息,才能更精准的根据用户行为习惯投放,这样才能为下一步转化做好铺垫。所以不管是所谓的创意,还是要投放广告、写文案等,都是不能脱离用户信息的,内容创意要满足用户需求,投放广告要清楚用户行为以及用户画像数据,只有这样,才能为有效转化打好基础。

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kun仔 2019-05-17 18:45

1.老师关于内容测试阶段,比如说我策划是做一个营销页,是不是要先出3-4个营销页的逻辑和文案还有图片先啊?这样不是很耗费时间吗?测完A以后,又要修改页面要等20天时间才能上B的内容。这样会不会费精力和时间?一般的小型互联网公司也就运营部门各司其职的,每个步骤都需要时间积累。

2.制作A,B,C内容的时候,因为公司产品都是一样的,一般是以不同的营销逻辑去策划,或者是修改一些图片和文字表达。
还是通过A,B,C内容选择选择营销逻辑,然后通过选定的营销逻辑去优化里面的文字图片内容呢?

半亩老师 2019-05-18 10:23

同学好。

1.老师关于内容测试阶段,比如说我策划是做一个营销页,是不是要先出3-4个营销页的逻辑和文案还有图片先啊?这样不是很耗费时间吗?测完A以后,又要修改页面要等20天时间才能上B的内容。这样会不会费精力和时间?一般的小型互联网公司也就运营部门各司其职的,每个步骤都需要时间积累。】测试的时候我们需要控制成本,如果测试成本很高,我们可以只是通过用户调查,口述不同内容的大致情况,看用户的反馈。测试的方式可以根据时间和精力灵活调整的,只要能够达到目的就好。

【2.制作A,B,C内容的时候,因为公司产品都是一样的,一般是以不同的营销逻辑去策划,或者是修改一些图片和文字表达。还是通过A,B,C内容选择选择营销逻辑,然后通过选定的营销逻辑去优化里面的文字图片内容呢?】其实同学问这个问题有点本末倒置了,我们是基于自己的目的才做测试的,也就是说我们在测试的时候是很清楚自己要测试的是营销逻辑还是文字内容的表现形式。只要先确定目的,才能制定相应的测试方式,因为目的不同,测试方式可能完全不一样。所以这个问题的答案应该是你先确认营销逻辑是不是已经确定了,如果不确定,是否需要测试。如果不需要测试逻辑,那么就可以用选定的逻辑通过制定不能内容去测试优化文字图片内容了。

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老师,关于您说的设置清晰的目标,具体到引流数字,但是还没有经过渠道测试,而且还会有很多不确定因素的存在,怎么可能一开始就能设置到那么具体的目标呢?这样的目标计划能实现吗?

金十里 2018-09-20 20:22

同学好,渠道测试是去为了达到这个目标的,不是说先测试了知道了结果再倒过来设置目标,而是先设置目标,通过一切手段去达成,为了达成这个目标需要做渠道测试找到效果好的。

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乱糟糟老爷爷 2018-09-06 09:59

请问老师,“用产品的相关数据和用户反馈来指导方案”中,产品相关数据具体指的哪些数据呢,能举几个例子吗?

金十里 2018-09-06 10:17

同学好,这样的数据很多,比如用户喜欢点击哪些页面,喜欢看什么,通过哪些渠道来的,这些数据都能指导你做营销策划。

乱糟糟老爷爷 2018-09-06 10:31
知道了,谢谢老师
金十里 2018-09-06 10:45

不客气,有问题随时跟老师交流。

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老师, 在一个不熟悉的领域,想达成一个目标。我怎么能确定自己做的目标是足够清晰的。

阿朱老师 2018-05-15 12:10

同学,你好。

1. 首先明确目标是什么,这个如果不知道的话,可以去查一些相关的资料,看看达到目标需要哪些技能;

2. 再次把这个目标做分解,由最终的目标倒推到当下,那就好比较清晰了解眼下应该如何去做;

3. 如果还是不清晰,那就先着手做好眼下的事情。

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小行星 2018-03-26 18:30

老师,口碑分享指的是什么?如何来看到具体带来多少流量?

阿朱老师 2018-03-26 23:12

同学好。【口碑分享指的是什么】拿暖石来举个例子,班主任这边做好用户运营,让同学学习好,学到东西,找到工作,那么同学自然而然会认为暖石的教学服务不错,那么就有可能对第三个人说暖石不错,这就是口碑分享,也就是能够口口相传,这就是口碑分享;【如何来看到具体带来多少流量】这个同学在新用户来得时候可以做一个调查,从哪里知道,如何来得,又或者经朋友推荐会有一个优惠,这样都可以看出。

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Rogers ,不要怕麻烦! 2017-12-22 22:40

老师,一个清晰到以数字为单位的方案目标是怎么确定下来的,应该通过考虑那几个方面的因素怎么去确定一个非常清晰的方案目标?

淙淙老师 2017-12-23 07:25

【一个清晰到以数字为单位的方案目标是怎么确定下来的】我来举例,同学会理解的容易一些。比如暖石的运营成本,包括工资、办公室租金、日常花费,这些成本加在一起是100块钱,那么很显然我的收入目标至少要大于100元;再来举例,我可以找到这样的关系,当市场工作,每天带来的流量是100个的时候,我的收入大于成本,那么市场的目标,就是每天的流量大于100或者更高。

如果你说还没有数据,怎么做比较呢,那么先把工作做出来,去验证、得到数据,就可以逐渐找到数据和目标的关系。

并没有一种标准或者规范可以说“应该通过考虑那几个方面的因素怎么去确定一个非常清晰的方案目标”,因为我们的工作目标不一样,导致我们应该参考的依据就不一样的。

Rogers 2017-12-23 09:45
理解了,QQQ
淙淙老师 2017-12-23 16:44

QQQ

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古灵 2017-11-12 19:05
老师,目前所在的公司没有上级告诉你需要达到的目标,每周都是自己汇报上周做了什么,下周要做什么,整个运营很分散也很松散,越没有kpi觉得压力越大,因为总感觉自己不在做事情不在进步。而在确定营销目标的过程中也觉得很困难,一是不知道应该将目标定在哪个方向,二是对于具体需要达到的目标没有概念,如何是好?
淙淙老师 2017-11-12 21:50

这个问题,你的工作,你作为下属,一定是根据公司的目标,分解出来你个人的目标的,如果不给你定KPI,那么你最好找你的上司、老板谈谈,公司最关注的是什么

古灵 2017-11-13 22:30
老师,我们公司最关注的是如何发展代理商和建立代理商体系的问题,但我并不想往这个方面发展。现在我有选择加入项目的机会,我是应该选择进入公司的重要团队去管代理商那块,在目前公司站的更稳一些,还是选择加入微博端运营和做活动策划,掌握资源为将来铺路呢?
淙淙老师 2017-11-14 07:03

哇,这个问题,真的要看个人选择,因为我的答案不一定是你的需求、你的答案。

你有2个判断标准,我把标准告诉你,剩下的要自己做决定

1.你要根据自己感兴趣的事情来选择自己的路

2.你要想清楚自己30岁、40岁的目标,你想过的生活状态,到那个年龄你要挣到多少钱,那么为了达到这个目标,需要做什么,掌握哪些技能,进而你要分解出,今天怎么做选择,所以你要做的是想清楚你的未来目标。

古灵 2017-11-14 21:56
谢谢老师!
淙淙老师 2017-11-14 22:04

别客气,有问题随时来问就好

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老师好,请问第二点“用一张纸把方案的结构列出来”,这里的“结构”指的是将方案目标进行分解为大的流程和部分吗?是不是就是您后面所讲的“策划准备”、“方案制作”以及“执行方案”三个大块里面的内容呢?谢谢。

淙淙老师 2017-10-11 08:12

[这里的“结构”指的是将方案目标进行分解为大的流程和部分吗?]没错的,同学理解的是正确的。

先把结构列出来,这是骨架,再填肉的时候就简单了,不然直接上手写方案,非常可能会返工耽误时间耽误事

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欧小雨 2017-09-25 19:26

老师,课程里面的数据都是举例说明,那如何判定这个目标的维度和可实施性呢?

淙淙老师 2017-09-25 20:53

目标是要根据自己产品的实际情况来定的,比如你知道你的运营成本是多少,所以很显然,大于运营成本,就是盈利。

所以同学你会发现,设置目标背后,对应的是需要有可监测、可评估效果的办法。

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老师您好,听了你的营销策划思维课程之后我有种似曾相识的感觉,这不就是前面的营销思维落实到具体的策划环节吗,是不是可以这么理解?

淙淙老师 2017-08-21 14:42

可以这么理解。我要表扬一下你,因为你已经在把知识触类旁通了。这是学习应该有的素质,说明你在思考。很不错,继续保持。

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贺鹏 ,天道酬勤 2017-06-11 14:37
比如之前网站一点流量都没有,怎么样能够更好的去定义或者制定目标每个地方引流的计划?
淙淙老师 2017-06-11 14:44

如果是这种情况,那么不需要拍脑袋、脑补的制定KPI,你的方案目标就会变成,目标就是测试,就是要找到数据的,这样才可能对下一次制定KPI,提供数据依据

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苍蝇殿下 ,萌新入坑 2017-04-16 19:39
老师,我插个诨,屏幕上不时出现的数字 XXXXX/手机号 XXXX是什么意思啊
淙淙老师 2017-04-16 23:06

个人ID号

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老师,你这里的测试是,有一个活动方案的话,先把这个活动demo给一些用户看,也是看他们的看法怎么样,愿意不愿意参与?
淙淙老师 2017-03-31 20:14

是这个逻辑,先测试验证内容或活动是好用的,然后在有信心的去执行

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老师,制定清晰的目标对于小白来说会比较困难,因为对于营销效果是没有经验和预估能力的,或者说对于能达到什么样的数据是没有概念的。所以这个制定清晰目标的能力是在实践中培养的吧??
馒头老师 2017-03-06 12:29

如果小白不知道怎么设定目标,那么策划案的第一步就是先明确自己的目标,不过一般公司中,具体的策划的目标都是根据上级给到工作目标分解出来的。

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营销策划思维重点总结

ok,这堂课我们对做营销策划的思维重点进行一个总结

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课程问答

老师你好,我看完了做出优秀的营销策划,然后又回去看了AB测试,还有一个事情没想清楚。

在测试最好内容的阶段,做多版本内容ABCD,放到一个渠道A里测试。因为此时还没有测试出A是最优渠道,那么第一次测试内容的渠道A或B、C怎么选呢?

淙淙老师 2018-04-10 11:15

【那么第一次测试内容的渠道A或B、C怎么选呢】第一次做测试,其实没那么负责,有点想开天辟地,就直接试就可以了。哪个都可以。

我课程中也讲了一个例子,有5个一模一样的山洞,里面有5只一模一样的羊,来了一只老虎,吃了第三个山洞里的羊,为什么呢?因为总得先吃一只吧。

28人觉得有帮助 有帮助
2018-05-28 15:38

张老师 ,您好!

有个问题,是关于测试的,课程里讲到 假设有10个内容,测试出来3个效果不错,如果实在微信公众号 发的文章,这个也不能重复只发这3篇文章,验证出来的 好的 效果的 内容 后续 在这个渠道 怎么再持续使用呢?一直没太高懂

阿朱老师 2018-05-28 17:37

同学好。比如测试出来这3篇,并不是指的同学就是重复发这3篇,而是说这3篇内容应该是不同内容,或者不同方向的,这样子就验证了什么方向的文章内容有效,之后围绕这个文章主题来发就好。举个例子,例如暖石,验证了在微博投放关于转行主题内容不错,那么接下来内容可以写建筑行业转行、会计转行、行政转行等等,这样也扩大了投放内容。

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在从来没有尝试过使用某个渠道会带来什么效果的时候,前期我是怎么去确定目标呢?这个目标数字我怎么去确定?

阿朱老师 2018-06-08 16:37

同学好。

如果在前期不确定的时候,可以:

1. 去找一些相关的以前资料,或者请教公司其他的同事都是可以的;

2. 如果连参考数据资料也没有,那就可以自己想一个目标。

4人觉得有帮助 有帮助
2020-04-13 15:08

如果一个公司的策划目的是付费转化,那么从各个网站引流过来的有效UV是指浏览量/阅读量/还是转化量呢?

徐公老师 2020-04-13 16:48

同学好,UV(Unique Visitor),指的是独立访客数。比如同一ip在你的网站浏览了2次,uv数则+1,这里指的是独立浏览数。

2人觉得有帮助 有帮助
2020-03-24 21:54

您好老师,张君老师在课程中提到了细节黑洞,我有时候在写一篇公众号或者做其他实操时,经常会遇到具体的一个操作搞不懂,对某个网站或者工具的某个功能不了解,导致在一个很小很小的问题上耽误很长很长的时间。针对这个问题,老师有啥建设性的建议可以让我提高效率?

1人觉得有帮助 有帮助

不太清楚那个方式有效的情况下,怎么制定清晰的目标啊?就像如果一个不知道怎么做到经理这个职位呢,哪有怎么做到先做到班长,再做到主管,最后做到经理类似的清晰的目标呢?

金十里 2018-10-18 22:33

同学好,用目标倒推方法这没问题,而且正是因为有了清晰的目标才会去尝试各种方法达到目标。拿你的例子来说,正是你有了当经理这个清晰的目标,那么你才知道要去分解目标,先要做到班长,然后再做到主管,最后才有可能做到经理,然后再往下细分,要做班长需要满足什么条件,一一列出来,找到合适的方式方法去满足,一步一步去接近你的目标。所以,目标跟方法并不冲突,正是因为有了目标才会去分解目标尝试各种解决方案。

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2021-01-13 15:25

老师好,怎么确定带来的流量是有效流量呢?

“确定非常清晰的目标”如:微博日均引流3000个uv

3000:这个数字是如何得来的?根据以前的数据得来的吗?如果以前没数据的情况下呢

暖石小威 2021-01-13 20:28

同学好,

只要可能带来转化的流量就是有效流量,就算用户第一次接触你的时候没有转化,但是你与用户发生了一次接触,就有可能发生第2次,第3次……,从而增大转化的概率。

举例:来到暖石网站上的一个失业青年就是有效流量,因为这是有可能带来转化的流量,如果是一个50岁的大叔来到这个网站,那就是无效流量。

3000个UV并不是拍脑袋决定的,一般是根据往期的数据得到的,如果没有往期数据,可以通过市场调研,竞品分析或者咨询业内人士等不同方法,来确定大体数据,然后根据数据再做优化迭代。

云西西 2021-01-14 15:30
小威老师,您的回答和举例十分详尽,感谢 【如果没有往期数据,可以通过市场调研,竞品分析或者咨询业内人士等不同方法】市场调研,竞品分析 ;要怎么看竞争对手公司的uv数呢?利用“新榜”这样的软件吗?除了新榜还有哪些软件有这些功能呢? 谢谢老师~666
刘果儿 2021-01-14 18:15

同学你好,市场调研、竞品分析,都只能通过各种工具预估市场/竞品的体量,并不能直接获得竞品UV数这样核心的内部数据。

 

具体工作中,在没有往期数据的情况下,我们一般是根据市场调查、用户调查,结合自己的产品,给出一个预估的趋势和估值。这个过程中,我们会参考对竞品数据的监测,比如它整个产品的总体体量、日活、月活等外部数据,然后结合自己的产品,给出一个数据上的估值,再根据这个预估数值进行一系列动作,获得一个相对准确的数据作为自己的基础,从而进行进一步的动作与调整。这个测试-反馈的过程能让我们的数据越来越精准。

 

至于具体到每一个渠道上能带来多少个UV(比如:微博日均引流3000个uv),也是一样的道理。我们无法获得对方的准确数据,同样是要根据对对方外部数据的监测分析给出估值,再通过自己的测试-反馈、结合自己的产品情况给出合理数据,用不断的测试-反馈让我们的数值越来越准确,这个过程也不是靠拍脑袋的。当然,这个过程如果能够获得同行/业内人士的交流获得一些数据,会加快我们对数值设置的校准进度。

 

至于我们如何获得一些竞争对手的数据,要看这个“竞争对手”是一个什么样的产品,如果主体是公众号这样的自媒体,那么新榜是有很大价值的;如果对方是APP,那么有App Annie、ASO114这样的工具;如果是其他的细分市场产品,目前也都有相应的数据监测分析工具,这个要在面对具体问题的时候再去具体分析了。

云西西 2021-01-14 18:25
哇塞,感谢刘果儿老师,答案太详细了,比某些老师模棱两可的答案好多了!
刘果儿 2021-01-14 18:39

很高兴能帮到同学,有问题随时来问。

0人觉得有帮助 有帮助
2020-10-05 08:00

关于有效优先 创意其次

先通过调研的内容之后做几个内容投放出去观察数据效果,而不是一直像憋大招一样寻思一个大创意,是这个意思吗

半亩老师 2020-10-05 12:59

是的,同学说得没错。

0人觉得有帮助 有帮助

老师,请问测试媒介带来的流量是否有效的问题,我可以按照以下思路做吗?

假设我打算让某个抖音大V帮我投放广告,首先我需要去调研这个账号的用户、调性等等(按照竞品分析的思路做),然后我去制定广告方案让大V帮我投放,反馈出一系列数据后,判断这个媒介带来的流量是否有效,进行记录给自己以后做方案选媒介做参考。如果思路有问题,还请老师帮忙指正。谢谢老师

阿朱老师 2020-09-11 13:28

n同学,

你好。你的思考是非常对的,我们投放广告,就是要考虑对方的粉丝是不是我们的目标用户,这样投放才能说有效的。

而且你能想到,进行记录给以后做方案选媒介做参考,这点非常好。

0人觉得有帮助 有帮助
2020-06-04 14:44

老师您好,我想请问下就是第一步是要定一个清晰的数据目标,那么这个定的数据有什么规定么?还是说我可以自己去制定,只要不是很离谱的话。就比如我可以定平均访问量1万,也可以定5万?

小盐老师 2020-06-04 20:08

同学好~

【那么这个定的数据有什么规定么?】如果有前期的数据我们就可以根据之前的数据制定,如果是第一次,那么这个数据就是脑补的

【只要不是很离谱的话。就比如我可以定平均访问量1万,也可以定5万?】是的

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老师,不能自己闷头想创意可以理解,但是为什么刷了很多数据和曝光,还不能带来有效的转化呢

沐沐老师 2020-05-26 21:19

同学好,因为我们需要的是有效流量,不是要我们自己脱离用户去脑暴所谓的创意,也不是让我们纯花钱去投放更多的用户,就算是投放广告,首先我们也应该清楚广告覆盖的人群是什么样的,这些人群的应用场景更多是在地铁、各个渠道还是视频网站,只有了解这些信息,才能更精准的根据用户行为习惯投放,这样才能为下一步转化做好铺垫。所以不管是所谓的创意,还是要投放广告、写文案等,都是不能脱离用户信息的,内容创意要满足用户需求,投放广告要清楚用户行为以及用户画像数据,只有这样,才能为有效转化打好基础。

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2019-05-17 18:45

1.老师关于内容测试阶段,比如说我策划是做一个营销页,是不是要先出3-4个营销页的逻辑和文案还有图片先啊?这样不是很耗费时间吗?测完A以后,又要修改页面要等20天时间才能上B的内容。这样会不会费精力和时间?一般的小型互联网公司也就运营部门各司其职的,每个步骤都需要时间积累。

2.制作A,B,C内容的时候,因为公司产品都是一样的,一般是以不同的营销逻辑去策划,或者是修改一些图片和文字表达。
还是通过A,B,C内容选择选择营销逻辑,然后通过选定的营销逻辑去优化里面的文字图片内容呢?

半亩老师 2019-05-18 10:23

同学好。

1.老师关于内容测试阶段,比如说我策划是做一个营销页,是不是要先出3-4个营销页的逻辑和文案还有图片先啊?这样不是很耗费时间吗?测完A以后,又要修改页面要等20天时间才能上B的内容。这样会不会费精力和时间?一般的小型互联网公司也就运营部门各司其职的,每个步骤都需要时间积累。】测试的时候我们需要控制成本,如果测试成本很高,我们可以只是通过用户调查,口述不同内容的大致情况,看用户的反馈。测试的方式可以根据时间和精力灵活调整的,只要能够达到目的就好。

【2.制作A,B,C内容的时候,因为公司产品都是一样的,一般是以不同的营销逻辑去策划,或者是修改一些图片和文字表达。还是通过A,B,C内容选择选择营销逻辑,然后通过选定的营销逻辑去优化里面的文字图片内容呢?】其实同学问这个问题有点本末倒置了,我们是基于自己的目的才做测试的,也就是说我们在测试的时候是很清楚自己要测试的是营销逻辑还是文字内容的表现形式。只要先确定目的,才能制定相应的测试方式,因为目的不同,测试方式可能完全不一样。所以这个问题的答案应该是你先确认营销逻辑是不是已经确定了,如果不确定,是否需要测试。如果不需要测试逻辑,那么就可以用选定的逻辑通过制定不能内容去测试优化文字图片内容了。

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老师,关于您说的设置清晰的目标,具体到引流数字,但是还没有经过渠道测试,而且还会有很多不确定因素的存在,怎么可能一开始就能设置到那么具体的目标呢?这样的目标计划能实现吗?

金十里 2018-09-20 20:22

同学好,渠道测试是去为了达到这个目标的,不是说先测试了知道了结果再倒过来设置目标,而是先设置目标,通过一切手段去达成,为了达成这个目标需要做渠道测试找到效果好的。

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2018-09-06 09:59

请问老师,“用产品的相关数据和用户反馈来指导方案”中,产品相关数据具体指的哪些数据呢,能举几个例子吗?

金十里 2018-09-06 10:17

同学好,这样的数据很多,比如用户喜欢点击哪些页面,喜欢看什么,通过哪些渠道来的,这些数据都能指导你做营销策划。

乱糟糟老爷爷 2018-09-06 10:31
知道了,谢谢老师
金十里 2018-09-06 10:45

不客气,有问题随时跟老师交流。

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老师, 在一个不熟悉的领域,想达成一个目标。我怎么能确定自己做的目标是足够清晰的。

阿朱老师 2018-05-15 12:10

同学,你好。

1. 首先明确目标是什么,这个如果不知道的话,可以去查一些相关的资料,看看达到目标需要哪些技能;

2. 再次把这个目标做分解,由最终的目标倒推到当下,那就好比较清晰了解眼下应该如何去做;

3. 如果还是不清晰,那就先着手做好眼下的事情。

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2018-03-26 18:30

老师,口碑分享指的是什么?如何来看到具体带来多少流量?

阿朱老师 2018-03-26 23:12

同学好。【口碑分享指的是什么】拿暖石来举个例子,班主任这边做好用户运营,让同学学习好,学到东西,找到工作,那么同学自然而然会认为暖石的教学服务不错,那么就有可能对第三个人说暖石不错,这就是口碑分享,也就是能够口口相传,这就是口碑分享;【如何来看到具体带来多少流量】这个同学在新用户来得时候可以做一个调查,从哪里知道,如何来得,又或者经朋友推荐会有一个优惠,这样都可以看出。

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2017-12-22 22:40

老师,一个清晰到以数字为单位的方案目标是怎么确定下来的,应该通过考虑那几个方面的因素怎么去确定一个非常清晰的方案目标?

淙淙老师 2017-12-23 07:25

【一个清晰到以数字为单位的方案目标是怎么确定下来的】我来举例,同学会理解的容易一些。比如暖石的运营成本,包括工资、办公室租金、日常花费,这些成本加在一起是100块钱,那么很显然我的收入目标至少要大于100元;再来举例,我可以找到这样的关系,当市场工作,每天带来的流量是100个的时候,我的收入大于成本,那么市场的目标,就是每天的流量大于100或者更高。

如果你说还没有数据,怎么做比较呢,那么先把工作做出来,去验证、得到数据,就可以逐渐找到数据和目标的关系。

并没有一种标准或者规范可以说“应该通过考虑那几个方面的因素怎么去确定一个非常清晰的方案目标”,因为我们的工作目标不一样,导致我们应该参考的依据就不一样的。

Rogers 2017-12-23 09:45
理解了,QQQ
淙淙老师 2017-12-23 16:44

QQQ

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2017-11-12 19:05
老师,目前所在的公司没有上级告诉你需要达到的目标,每周都是自己汇报上周做了什么,下周要做什么,整个运营很分散也很松散,越没有kpi觉得压力越大,因为总感觉自己不在做事情不在进步。而在确定营销目标的过程中也觉得很困难,一是不知道应该将目标定在哪个方向,二是对于具体需要达到的目标没有概念,如何是好?
淙淙老师 2017-11-12 21:50

这个问题,你的工作,你作为下属,一定是根据公司的目标,分解出来你个人的目标的,如果不给你定KPI,那么你最好找你的上司、老板谈谈,公司最关注的是什么

古灵 2017-11-13 22:30
老师,我们公司最关注的是如何发展代理商和建立代理商体系的问题,但我并不想往这个方面发展。现在我有选择加入项目的机会,我是应该选择进入公司的重要团队去管代理商那块,在目前公司站的更稳一些,还是选择加入微博端运营和做活动策划,掌握资源为将来铺路呢?
淙淙老师 2017-11-14 07:03

哇,这个问题,真的要看个人选择,因为我的答案不一定是你的需求、你的答案。

你有2个判断标准,我把标准告诉你,剩下的要自己做决定

1.你要根据自己感兴趣的事情来选择自己的路

2.你要想清楚自己30岁、40岁的目标,你想过的生活状态,到那个年龄你要挣到多少钱,那么为了达到这个目标,需要做什么,掌握哪些技能,进而你要分解出,今天怎么做选择,所以你要做的是想清楚你的未来目标。

古灵 2017-11-14 21:56
谢谢老师!
淙淙老师 2017-11-14 22:04

别客气,有问题随时来问就好

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老师好,请问第二点“用一张纸把方案的结构列出来”,这里的“结构”指的是将方案目标进行分解为大的流程和部分吗?是不是就是您后面所讲的“策划准备”、“方案制作”以及“执行方案”三个大块里面的内容呢?谢谢。

淙淙老师 2017-10-11 08:12

[这里的“结构”指的是将方案目标进行分解为大的流程和部分吗?]没错的,同学理解的是正确的。

先把结构列出来,这是骨架,再填肉的时候就简单了,不然直接上手写方案,非常可能会返工耽误时间耽误事

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2017-09-25 19:26

老师,课程里面的数据都是举例说明,那如何判定这个目标的维度和可实施性呢?

淙淙老师 2017-09-25 20:53

目标是要根据自己产品的实际情况来定的,比如你知道你的运营成本是多少,所以很显然,大于运营成本,就是盈利。

所以同学你会发现,设置目标背后,对应的是需要有可监测、可评估效果的办法。

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老师您好,听了你的营销策划思维课程之后我有种似曾相识的感觉,这不就是前面的营销思维落实到具体的策划环节吗,是不是可以这么理解?

淙淙老师 2017-08-21 14:42

可以这么理解。我要表扬一下你,因为你已经在把知识触类旁通了。这是学习应该有的素质,说明你在思考。很不错,继续保持。

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2017-06-11 14:37
比如之前网站一点流量都没有,怎么样能够更好的去定义或者制定目标每个地方引流的计划?
淙淙老师 2017-06-11 14:44

如果是这种情况,那么不需要拍脑袋、脑补的制定KPI,你的方案目标就会变成,目标就是测试,就是要找到数据的,这样才可能对下一次制定KPI,提供数据依据

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2017-04-16 19:39
老师,我插个诨,屏幕上不时出现的数字 XXXXX/手机号 XXXX是什么意思啊
淙淙老师 2017-04-16 23:06

个人ID号

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老师,你这里的测试是,有一个活动方案的话,先把这个活动demo给一些用户看,也是看他们的看法怎么样,愿意不愿意参与?
淙淙老师 2017-03-31 20:14

是这个逻辑,先测试验证内容或活动是好用的,然后在有信心的去执行

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老师,制定清晰的目标对于小白来说会比较困难,因为对于营销效果是没有经验和预估能力的,或者说对于能达到什么样的数据是没有概念的。所以这个制定清晰目标的能力是在实践中培养的吧??
馒头老师 2017-03-06 12:29

如果小白不知道怎么设定目标,那么策划案的第一步就是先明确自己的目标,不过一般公司中,具体的策划的目标都是根据上级给到工作目标分解出来的。

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