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利用SWOT分析,确定营销目标

营销目标并不是拍脑袋定的,一定是由公司的总目标分解而来的。我们常说的策划方案的策略部分,就是为了找到工作的总目标,进而制定营销目标的,今天我们讲SWOT分析

利用SWOT分析,确定营销目标10分30秒
营销目标并不是拍脑袋定的,一定是由公司的总目标分解而来的。我们常说的策划方案的策略部分,就是为了找到工作的总目标,进而制定营销目标的,今天我们讲SWOT分析
课程问答
会飞的鱼ww,世界上唯一不变的是改变
2017-04-29 09:11
老师您好,有些问题需要请教。1.可见中的外部因素,风险因素列举到未盈利启动资金就花完了,应该属于内部风险吧,你怎理解? 2.swot分析思路非常好,但是在要素组合综合分析的时候,这一块没有讲解清楚,比如讲wo战略板块,推荐的策略寻找机会,回避劣势策略,你列举的:找到业务的宣传内容和渠道,把内容投放到垂直媒体只属于寻找机会,那回避劣势咋整? PS 不属于挑刺,就是不理解,所以问的比较具体。
淙淙老师 2017-04-29 19:50

1.【风险因素列举到未盈利启动资金就花完了,应该属于内部风险吧,你怎理解?】内部风险,我的理解是,自己产品没想清楚产品为谁提供什么服务,这是内部风险,这么说吧,内部风险通常是花钱解决不了的问题。所以我把外部风险,提到了资金的因素。

2.【你列举的:找到业务的宣传内容和渠道,把内容投放到垂直媒体只属于寻找机会,那回避劣势咋整?】WO组合在一起,并不一定是针对优势和劣势分别制定解决办法。这里投放垂直媒体,就是为了在垂直领域制造知名度,集中优势精力做好一件事,事实上就是在把劣势变成优势。

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奔跑的小李子,一个集智慧、才华、容貌于一身的完美结合体。
2018-03-16 14:37

老师您好,作为一个小白,听完这节课,我觉得我只是学会了一种科学的做事方式,或者是一种思维方式,对于swot分析方法,我想知道,一个公司优势、劣势、机会、威胁是如何得出来的,它们的依据在哪里? 同时我觉得在组合分析的过程中,不同人的分析结果都可能会有差异,那些我们又该如何判断这个分析结果的合理性呢?

小冰老师 2018-03-16 14:52

同学,你好。学习过程中的思考非常难得。

1.【我想知道,一个公司优势、劣势、机会、威胁是如何得出来的,它们的依据在哪里】是通过市场和用户的调查得出来的,在调查了市场上的同类产品以及用户需求之后,你会比较清楚现在市场上有什么,没有什么,用户需求是什么,还有哪些需求没有被满足这些,根据这个得出来我有什么,没有什么,外部的机会和威胁,是充分了解外界信息之后得出的;

2.【同时我觉得在组合分析的过程中,不同人的分析结果都可能会有差异,那些我们又该如何判断这个分析结果的合理性呢】确实会有差异,但是有一点可以判断,就是当你获取外界的信息越多,你的判断就会越有根据,不偏差。其实这个跟我们做许多时候做判断时候都一样的,就是我们要做一个决策,为了切合实际,更好判断,就是尽可能搜集更多的信息。

奔跑的小李子 2018-03-16 15:15
嗯嗯,谢谢老师如此详细的解答,学生已近清楚了。 说到底,这些问题背后隐藏着的,其实是一种做事情的方法以及解决问题的思路。
小冰老师 2018-03-16 18:44

对的,是这样的,你能看到这背后是一种做事情的方法以及解决问题的思路,已经很厉害了,加油!

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米线,伪文艺青年一枚。
2018-03-19 11:18

老师您好,这节课听完了之后,我想问一下如何进行产品的市场调查呢?就是对同类型产品的调查,不太明白从哪些渠道和哪些方面去着手调查,您可以给一个思路吗? 

小冰老师 2018-03-19 11:51

同学,你好。

1.市场调查可以从竞品和用户两个角度来调查,一方面调查跟你同类产品在市场上是什么样子,另一方面是了解你的用户需求是什么;

2.(1)可以尝试直接百度搜索你们产品关键词,这样子就可以搜出来一些跟你们类似的;

(2)关于用户可以找一些自己朋友(他们是产品用户)了解一些,然后去一些贴吧、社区再去了解一些,另外你也可以从你的用户了解一些你们的同类产品。

米线 2018-03-19 12:05
好的 谢谢 开始着手做了 遇到问题再来请教您
小冰老师 2018-03-20 00:34

别客气,有问题再来。

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GH0818,知乎号:小高同学
2020-07-31 16:03

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老师,有3个问题需要请教

1. 为什么可以根据上图的分析就可以归结为营销目标为:验证生意模型并盈利?

2. 上图的生意模型是什么?

3. 开篇讲“因为流量上不去,所以影响付费转化,产品半死不活,不能盈利” 

既然是因为流量的问题,为什么不按照这发现问题——解决问题的思路,考虑解决流量低的问题?

而是再回归到企业的发展阶段,做SWOT分析,确定自己的发展规划?现实中真的有企业是先推新品再做阶段性发展策略的吗?

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小雪老师 2020-07-31 21:06

同学你好,看得出来同学是认真思考了,为你点赞。

我们来依次回答你的问题:

【1. 为什么可以根据上图的分析就可以归结为营销目标为:验证生意模型并盈利?】通过分析我们可以得到的几条决策启示分别是:

SO战略:产品部门需要更新优化产品;

WO战略:营销部门需要找到合适的内容和渠道组合;

ST战略:产品/运营/营销部门需要去共同验证生意模型,达成盈利结果;

WT战略:课程部门不能盲目扩展品类

这几个决策和执行启示结合在一起分析后,会发现,【验证生意模型】是其他所有决策的前提,只有知道这个产品是如何持续不断的盈利的,才有做课程产品、做内容渠道营销的各种方向和资本。

所以当前最重要的营销目标是验证生意模型并盈利。


【2. 上图的生意模型是什么?】验证生意模型的意思,说人话其实就是:公司产品是如何持续稳定的赚钱的。


【既然是因为流量的问题,为什么不按照这发现问题——解决问题的思路,考虑解决流量低的问题?】流量低已经是结果(例子的前提是,已经尝试了很多方法,但流量还是上不来),所以我们要找到的就是【流量低】的原因和解决方法,所以需要借助swot进行分析,找到原因。


【现实中真的有企业是先推新品再做阶段性发展策略的吗?】这个是一定的,因为任何产品的阶段策略都是需要不断调整迭代的,刚上线的时候都是有愿景的,但是在执行过程中,市场、用户会给你很多之前根本想不到的反馈,这个时候我们就要复盘、分析和调整原有的策略计划,来达成目标。

比如同学们学习时做的个人公众号,这个公众号也相当于同学们自己的一个产品,定位阶段的时候,大家都会想清楚自己的规划,但是到了执行过程中,就会经常出现自己想不到的结果,粉丝数上不来、文章无法持续输出等等,这个时候就需要我们不断调研、不断分析、不断测试和优化,这也是互联网从业者一直都需要去做的事情。

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荞麦姑娘,公众号:【荞麦自习室】,高效学习
2018-11-04 15:09

这是根据老师说的,自己思考的,请老师指正

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金十里 2018-11-04 18:20

同学好,能运用所需知识去实践非常好,为你点赞。WT战略中要想清楚什么不做,其它的没什么问题。

荞麦姑娘 2018-11-04 21:11
老师,还想问一下。就是我怎么确定最终的目标呢?因为感觉列举出来的太多,反而不知道我现在的运营重点是什么?
金十里 2018-11-04 21:20

在产品的时期有不用的重点,比如初期最重要的是找到目标用户,验证生意模型并快速建立盈利模式,在成长期需要深挖渠道,将流量最大化利用,在成熟期拓展不同的渠道以及加强用户的运营。要看你的产品处于什么阶段,当前你最需要的是什么,盈利还是规模,还是什么其他的,这些需要你作为老板综合去考量。

荞麦姑娘 2018-11-04 22:33
我们公司主要是做学琴家长、老师以及机构之间的沟通、交流。之前一直都属于公益,主要业务是找老师(免费)、搬琴、调律,但这完全不能作为业务支撑,盈利很少。现在老板想运营社区店,从线上转线下。目前遇到的问题是以前一批铁粉已经长大,新一批粉丝还没培养起来。跟用户粘性差。所以,现在我理解的虽然我们已成立9年,但还属于产品初期。所以我认为一方面要加强已有粉丝运营互动,另一方面要找到更多的垂直目标用户,为接下来的社区店、搬琴、调律做准备。
金十里 2018-11-04 22:50

所以同学你已经分析出来了目标和重点,接下来去调研和测试就好。

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你真皮,123
2018-07-24 16:51

老师,做完这个分析,是在所有分析的结论里面选一个最重要的作为当下的营销目标,还是总是在优势+风险里面选一个最重要的作为营销目标目标?

小雪老师 2018-07-24 18:51

同学好,还是主要根据当前公司发展和业务需求来选一个最重要的营销目标,并不需要总是在优势+风险里面选的。

你真皮 2018-07-24 21:21
懂了,谢谢老师
淙淙老师 2018-07-24 21:49

别客气,有问题随时来问。

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桃桃小姐姐
2018-07-03 20:49
企业的优势是不是就是本身独有的特点?劣势又应该怎么去理解呢?
小冰老师 2018-07-03 21:59

同学好。【企业的优势是不是就是本身独有的特点?】是的,是不同于其他企业的;劣势这个可以从行业角度,相对于其他企业而言的,比如现在建筑行业相对于互联网行业就是劣势,再从同行业公司去比较。

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北辰2000,心之所向,行则必致!
2018-01-28 22:30

老师,分析到最后您选择了ST战略

1.为什么不是SO战略呢,SO战略不是更好吗,又有机会,又能发挥优势,还没有风险,选择这个战略发展起来了不就有资金了吗?不更有利吗?

2.选择ST是不是根据当时您的公司的实际情况,确实启动资金快花完了,燃眉之急,再不解决公司要出现危机?

3.SWOT选择哪个战略有一定的原则吗?比如说横轴为重要的是,纵轴为紧急的事,我们一般的原则是选(重要+紧急)这个区域的。在SWOT里边有这种说法吗?

淙淙老师 2018-01-29 08:20

1.首先,通过SWOT分析得到的4个战略,都是我们未来做事情的引导,是同时都要做的事情。我们的落脚点到不一定是落到ST战略上,在我们案例中这个场景,目标公司是一个初创公司,在这种场景下,先活下来是第一位的,所以盈利是这个产品,在所在阶段,最重要的事情。

2.到不一定是燃眉之急,而是通过这个自我诊断,提前发现自己的劣势,并提前布局。因为很多时候,当事情已经发生了,就很难挽回了。

3.没有这个原则的,第一点已经说过,得到的战略,都是要做的事情

北辰2000 2018-01-29 10:11
明白了,谢谢老师
淙淙老师 2018-01-29 11:24

别客气,学习过程中遇到问题随时来探讨。

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雷阿快跑,Petit à petit, on va voir.
2020-12-22 15:27

能否再详细解释下是怎么在这四个策略中确定最终营销目标就是确定生意模型的呢?是因为未盈利就花完启动资金这个风险等级最高吗?但如果是这样的话要怎么理解那些互联网大厂一直融资烧钱很多年都没盈利这个现象呢?

某大娘 2020-12-22 16:27

同学你好!

1、首先从课程中的SWOT表格中,我们可以知道这四个策略分别都可以推导出不同的决策和执行的方向:

【SO战略】产品部门需要更新优化产品:使得内容更加系统、服务更加有特色

【WO战略】营销部门需要找到合适的内容和渠道组合:使得后续的能够让合适的内容放在合适的渠道上面,从而可以让效果更优质

【ST战略】产品/运营/营销部门需要去共同验证生意模型,达成盈利结果:使得公司可以有一个持续稳定的盈利方式,保证公司可以持续的发展下去

【WT战略】课程部门不能盲目扩展品类:使得可以更专注地先在垂直领域进行发展,小步快走

那么以上这四个决策和执行方向结合在一起分析后会发现,【验证生意模型】是其他所有决策的前提,因为只有知道这个产品是如何持续不断的盈利的,才有做课程产品、做内容渠道营销的各种方向和资本。也就是说只有这个产品是能够赚钱的,才有意义去做后续的各种运营动作,否则毫无赚钱的可能,却盲目地去耗费人力物力财力是完全没有必要的,所以当前最重要的营销目标是验证生意模型并盈利。

2、关于一些互联网大厂在融资烧钱做一些业务,他们更主要的目的是为了抢占市场,而不是去验证盈利模式,因为对于互联网大厂来说,他们在投入大量金钱去推广之前,是已经验证某项业务是有市场价值的,是在未来可以赚钱的,但是市面上还有其他的竞品在做同样的业务,为了之后能够占据更大的市场份额,所以一些大厂会采用这种烧钱的形式。

雷阿快跑 2020-12-23 14:31
明白~所以像ofo、滴滴、瑞幸这样以大规模烧钱出名的品牌其实在烧钱营销之前就已经验证过商业模式了吗?那如果是这样为什么ofo会死呢?还有现在的主流流媒体音乐平台和长视频网站,已经很多年了还没有摸索出成熟可持续的商业化模式,像爱奇艺都已经成立十年了,还一直是亏损状态,这个又怎么解释呢?
徐公老师 2020-12-23 14:42

同学好,

1.所以像ofo、滴滴、瑞幸这样以大规模烧钱出名的品牌其实在烧钱营销之前就已经验证过商业模式了吗?

是的,否则滴滴用户规模不会有这么大的。 

2.那如果是这样为什么ofo会死呢?

这个死因就不好说了,资金链断裂、竞品增加,自行车质量不行导致用户选择了其他品牌、 国家政策叫停(比如电子烟行业)……

生意模型验证后,只能证明有这个需求。但是不能保证不会死。

蛋壳也是因为资金问题变成这样的,但是我们不能说租房没市场。

3.还有现在的主流流媒体音乐平台和长视频网站,已经很多年了还没有摸索出成熟可持续的商业化模式,像爱奇艺都已经成立十年了,还一直是亏损状态,这个又怎么解释呢?

这个最直接的原因,只有爱奇艺高管知道。

不排除有些头部集团,为了避免有对手从某个领域成长,自己也去这个领域插一脚,只为竞争,只为不让对手成长的那么顺,不为盈利。

比如最近北京写字楼一直可以看到腾讯会议工具的广告,也许只是为了烧钱把广告位占住,不让对手投放。

腾讯文档也不赚钱,但是他们也在持续做。

雷阿快跑 2020-12-23 15:36
哈哈哈理解了,就是为了保证自己的绝对优势,不被弯道超车,先占领市场——走别人的路,让别人无路可走!
徐公老师 2020-12-23 15:44

对头,竞争还是很激烈的。

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John_ss
2020-12-04 21:24

老师,这里具体指的“生意模型”是指什么呢?怎么样建立生意模型,达到盈利目的

琪琪老师 2020-12-05 01:23

同学好,生意模型简单来理解就是用什么产品满足哪类用户什么需求,通过什么方式来赚钱。

关于如何建立生意模型,就需要通过调研了解用户需求,打磨满足用户需求的产品,铺设流量渠道并进行测试,找到能带来有效流量的优质渠道,不断带来新用户,并通过运营、营销方案转化用户付费。

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王莘淇,公众号【王莘淇是个运营】主理人。岁月静好,负重前行
2020-10-26 11:39

老师您好,关于【未盈利启动资金花完了】属不属于外部风险,我有看您给其他同学的回答,但是还是不太理解

琳西老师 2020-10-26 11:49

同学好

【未盈利启动资金花完了】属于外部风险,比如按照原计划是可以开始盈利的,但是由于疫情等影响,导致没有盈利。

内部风险,通常是一些无法通过金钱来解决的问题,比如没有制定好产品规则。

希望我的回答对你有帮助~有问题请继续提问。

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乘风破浪小小芳
2020-10-05 19:37

看完本节我有几个问题

1.swot是围绕企业发展的目标,这个位置还是比较高了站的,假设我只是运营部的运营,我需要负责的就是这次的运营方案,本来就已经有了上面下达的kpi,我有没有必要再去做swot呢?完成自己的kpi,拆解不也可以吗

2.工作中哪些场景下需要用到swot呢,具体还能应用到哪些地方

半亩老师 2020-10-05 22:20

同学好。

第1个问题,像同学说的情况,确实不需要再用swot分析了,直接拆解具体的KPI去完成它就好了。

第2个问题,当你面对一个问题,没有直接的解决方案的时候,你需要根据自己和对手的情况去找解决方案,或是有了几个方案,需要做取舍的时候,可以用这个swot分析法。

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Canace,热爱运动的线下活动执行,希望通过线上学习,转行互联网运营。
2020-07-24 14:46

老师请教:

在SWOT 分析中,外部因素是如何分析出来的呢?

其实课程中没有讲到如何具体进行SWOT 操作分析,而且这个分析是针对产品的呢还是针对活动策划的呢?

谢谢

徐公老师 2020-07-24 18:50

同学好,外部的机会和威胁,也是充分了解外界信息之后得出的。

所有的优势、劣势、机会、威胁,都是通过市场和用户的调查得出来的,在调查了市场上的同类产品以及用户需求之后,你会比较清楚现在市场上有什么,没有什么,用户需求是什么,还有哪些需求没有被满足这些,根据这个得出来我有什么,没有什么。

在竞品分析、定位作业中就用到了这些思路。

这个分析更多针对的是一个个体,这个个体可以是一个公司、一个人、或者其他独立的一个组织,也可以是你运营的一个账号。

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草莓碎碎冰,公众号:屿上观影
2020-07-20 15:04

第七周的这些课程,感觉纸上谈兵好抽象呀

岛主老师 2020-07-20 16:04

同学你好,不要紧,你到实践的过程中再回来复习课程会有更深的理解,我们把这个课程放这里是因为它绝对有用,你到时候在面试前可能会做一份活动营销方案之类的面试作品,或者在社群运营过程中需要做活动策划和用户调研,都是有用的,你先理解一个大概的框架,到时候要用的时候知道往哪里找就行了。

草莓碎碎冰 2020-07-20 16:14
课程不是有有效期吗,等工作中遇到这些问题的时候,课程可能都过期了
岛主老师 2020-07-20 20:08

所以现在要做好笔记啊

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天启
2020-07-19 18:04

老师,swot核心是扬长避短吧,但扬长容易,避短不易,解决问题的答案往往有很多,重要看选哪种答案,就比如在课程中老师以暖石微例子,最后说wt战略的解决方式是:只做营销,不盲目扩品类。但按劣势和威胁中列举出的不利的几点,似乎和所面临的问题并无直接关系(只做营销和这个战略和问题:知名度低、优质课程更新慢、课程易被抄袭、启动资金花完;并没有看出有什么联系)我们如何选择到最优的答案

琪琪老师 2020-07-19 23:15

【以暖石微例子,最后说wt战略的解决方式是:只做营销,不盲目扩品类。但按劣势和威胁中列举出的不利的几点,似乎和所面临的问题并无直接关系(只做营销和这个战略和问题:知名度低、优质课程更新慢、课程易被抄袭、启动资金花完;并没有看出有什么联系)】同学好,这其中的WT战略解决方式和劣势、威胁问题有很大的相关性。只做营销、不盲目扩品类,可以更聚焦于垂直的课程,不会在课程类目上花费过多的精力,让更多的精力来做好运营的课程,来提高优质课程的更新速度,同时由于在垂直上做的更专精,课程不容易被抄袭,做的营销可以缓解知名度低的问题,知名度高后,同时课程也专精,那接下来就是盈利,可以避免未盈利启动资金就被花完的风险。

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钉钉钉棒
2020-07-17 22:37

你好老师,自身抖音账号能做swot分析吗

琪琪老师 2020-07-18 11:31

同学好,非常可以,如果你能对自己的抖音号做swot分析,那对你运营自己的抖音号是很有帮助的,为你的学习态度点赞,加油!

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微凉半夏,公众号影说人生,一个爱追剧和吐槽的姑娘
2020-07-02 18:08

老师,课程里讲的,我一下子消化不了,也有可能没做过这个,过了一天容易忘记,怎么破??

琪琪老师 2020-07-02 19:02

同学好,不用担心,这是正常的学习规律。课程里讲的内容,是基于老师多年的工作经验总结出来的精华内容,所以第一遍学不能立刻全部掌握透很正常的。就像我们上学时,刚开始学数学,老师教的函数第一遍听能消化一部分,需要反复在作业里去做练习,修改错题,复习,考试反反复复才能烂熟于心,掌握成自己的。现在也是一样,同学学习后需要不断的运用,多练多做多思考,并且进行总结复盘,才能内化成自己的。加油!

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哔欧小同学
2020-01-08 16:12

问题一:老师您好,听完这一阶段的课,自己尝试制作一份季度营销策划案。我们公司是一个商标注册代理机构,作为居间服务商,我几乎找不到什么特点和卖点。完全无法找到特别明显的优劣势和机会风险,更别说通过swot分析确定营销目标了,这该如何解决呢?6F7E9662-1297-404A-99C7-1D3A2799B9E4.png

问题二:其次,通过了解公司业务性质,属于TOB性质。目前除了搜索引擎竞价,能够获取稳定客源。其余渠道几乎没有稳定的获客方式,所以基本是采取广撒网的形式,投入产出比特别低,且没有明确的数据反馈,属于碰运气捞客。这和课程中讲的渠道加内容测试不太适用,测试很多次,回收回来的数据都很少,几乎不具备分析的意义。这种一直都是负面反馈的情况该怎么应对呢?难道一直测试,直到找到有效的方式为止?

问题三:领导希望未来的一年中,能够提高品牌影响力,按照领导的逻辑是,品牌好了,客源自然而然就来了。但问题是这种营销目标无法量化,并且无法具体实施,请老师指教。谢谢

英英老师 2020-01-08 17:20

1,你写出来的SWOT已经足够明显了,只是没有做到而已。如果实在难以做到,可以考虑换到更容易运用你所学知识的行业。

2,你说对了,实际工作中,就是加大投入,提高数据量,不断测试,测试过程中也需要多去看看同行业或者其他行业的经验案例,看看有没有什么可借鉴的底层逻辑。

3,你应该自己先去搜索一下,品牌都可以用什么KPI来定义,然后拿着你自己的搜索结果,结合你们公司的情况,去跟老板商量。

哔欧小同学 2020-01-08 20:14
1,你写出来的SWOT已经足够明显了,只是没有做到而已。如果实在难以做到,可以考虑换到更容易运用你所学知识的行业。 (老师,您的第一个解答,我没太看懂,能请老师再解释一下吗?谢谢)
岛主老师 2020-01-08 20:31

就是把你写的分析结果做出来,现在是没有做出来,或者说有较大难度,如果你不擅长,可以考虑换个平台,换个产品

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萤火虫666,我一定可以通过学习改变命运!
2019-03-17 12:36

老师我刚刚在上一个提问框里回答了我对目标公司的岗位职责的理解。


这是我针对目标公司做得市场调研思维导图,做了调研后我还是不知道怎么根据这些数据用swot分析来确定营销目标。


从这些数据里面我有点分析不出来优势劣势,机会和风险。不知道是不是因为我刚开始就没有调查对?调查得方面太单一了?在为了调查而调查?


麻烦老师看了我做的调查思维导图后,给我指点一下,谢谢老师

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萤火虫666,我一定可以通过学习改变命运!
2019-03-12 21:05

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岗位名称是:微博推广新媒体运营

半亩老师 2019-03-12 21:09

同学可以说说你从这份岗位职责中获取的信息有哪些,方便老师对你做更多指导。

萤火虫666 2019-03-17 12:27
关于岗位职责 第一条:我理解的是需要具备文案能力。(内容制作) 第二条:需要具备营销策划能力,虽然岗位名称是微博推广新媒体运营,可是根据具体的岗位职责描述,除了利用微博这个渠道,还需要挖掘其他潜在渠道,更好地得到有效流量,所以说我感觉岗位名称直接叫新媒体运营好像更符合岗位描述,因为并不是只针对微博,只要能够得到有效流量,其他渠道也是可以的。(渠道推广) 第三条:建立表格分析数据,说明公司并不是在脑补做事,而是需要进行(数据反馈、调整优化) PS:好像岗位职责没有涉及到用户调查,还是我没有分析出来?老师你说这个岗位职责的描述靠谱吗?
半亩老师 2019-03-17 12:36

同学的分析还是比较全面的,挖掘出了这个岗位所要求的技能点。总体来说岗位职责描述较为明确细致,还算靠谱。

需要同学注意的是这个岗位主要是要在微博上进行运营,这方面的经验同学还比较欠缺。而且从工作年限上来看,这家公司是需要有一定经验的求职者的,所以同学如果想尝试,这段时间需要多熟悉微博上的相关内容,需要了解粉丝通等相关工具技能。

萤火虫666 2019-03-17 12:38
好的,谢谢老师
半亩老师 2019-03-17 12:39

同学不客气。

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美菱格美味,小白求撩
2019-01-01 11:32

老师,列出了四种目标组合之后,是否是根据产品目前的阶段分析出哪一个目标才是重点,例如例子中讲到的ST战略,如果是其他产品阶段,就有可能是SO、WO或者WT战略才是重点,这样理解对吗

金十里 2019-01-01 14:03

同学好,可以这么理解。

新年快乐~

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万万ww,明天的故事都是我的,是我的,所谓的幸福快乐不止一种~
2018-12-03 15:32

关于风险中的“课程容易被抄袭”这一点在st和wt中是怎么结合的呢?似乎没有看到规避这个风险的措施

金十里 2018-12-03 16:06

同学好,针对课程容易被抄袭这一点,建立自己的媒体渠道和口碑能够进行一定程度规避,因为口碑是护城河,别人能抄袭课程但是口碑是没法抄的。

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学习学习在学习,相信积累的力量!
2018-11-13 11:57

老师,组合框里面的可能战略是什么?怎么来的?

金十里 2018-11-13 14:08

同学好,可能战略就是你可以去采取的战略,通过优势(S)、劣势(W)、机会(O)、风险(T)两两组合得出来的。

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山望秋夕,理想职业=兴趣+能力+社会需求,也就是想做什么,能做什么,怎么做,剩下的就是坚持和专注了,爱读书、爱运动、喜欢心理学、喜欢营养健康学,喜欢管理学,热爱学习!
2018-10-18 22:43

建立自己的媒体渠道和口碑,是本阶段的生意模型吗?

金十里 2018-10-19 08:12

同学好,生意模型通俗地说是是你为什么群体提供什么产品服务,通过什么方式去触达他们,你的这一套流程是否有效,用户最后是否买单。生意模型是你生意是否成立的基础,不是某个单独的环节,你所说的仅仅是营销方式和口碑环节。

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钰千,与其享受当下,不如助跑明天!
2018-10-08 11:18

这节课的SWOT分析法是拿初创期的暖石来作的案例,请问老师能否再补充一个成熟期的SWOT分析案例?以帮助我们培养具有前瞻性的思维运营能力。

金十里 2018-10-08 13:34

同学好,第一,swot分析重点在于分析方法,不在于例子,举例是方便大家理解。第二,培养运营能力不靠举例子,而靠自己去分析总结并实践。

钰千 2018-10-09 11:21
SO、WT战略组合能够分析出来,ST、WO战略组合的分析遇到了思维盲点怎么办?
金十里 2018-10-09 12:08

同学好,ST就是优势与威胁组合,这个时候采取的战略是利用优势减少威胁,WO是威胁劣势组合,这时候可采取的战略是收缩合并,让自己的损失最低。

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利用SWOT分析,确定营销目标

营销目标并不是拍脑袋定的,一定是由公司的总目标分解而来的。我们常说的策划方案的策略部分,就是为了找到工作的总目标,进而制定营销目标的,今天我们讲SWOT分析

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课程问答
2017-04-29 09:11
老师您好,有些问题需要请教。1.可见中的外部因素,风险因素列举到未盈利启动资金就花完了,应该属于内部风险吧,你怎理解? 2.swot分析思路非常好,但是在要素组合综合分析的时候,这一块没有讲解清楚,比如讲wo战略板块,推荐的策略寻找机会,回避劣势策略,你列举的:找到业务的宣传内容和渠道,把内容投放到垂直媒体只属于寻找机会,那回避劣势咋整? PS 不属于挑刺,就是不理解,所以问的比较具体。
淙淙老师 2017-04-29 19:50

1.【风险因素列举到未盈利启动资金就花完了,应该属于内部风险吧,你怎理解?】内部风险,我的理解是,自己产品没想清楚产品为谁提供什么服务,这是内部风险,这么说吧,内部风险通常是花钱解决不了的问题。所以我把外部风险,提到了资金的因素。

2.【你列举的:找到业务的宣传内容和渠道,把内容投放到垂直媒体只属于寻找机会,那回避劣势咋整?】WO组合在一起,并不一定是针对优势和劣势分别制定解决办法。这里投放垂直媒体,就是为了在垂直领域制造知名度,集中优势精力做好一件事,事实上就是在把劣势变成优势。

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2018-03-16 14:37

老师您好,作为一个小白,听完这节课,我觉得我只是学会了一种科学的做事方式,或者是一种思维方式,对于swot分析方法,我想知道,一个公司优势、劣势、机会、威胁是如何得出来的,它们的依据在哪里? 同时我觉得在组合分析的过程中,不同人的分析结果都可能会有差异,那些我们又该如何判断这个分析结果的合理性呢?

小冰老师 2018-03-16 14:52

同学,你好。学习过程中的思考非常难得。

1.【我想知道,一个公司优势、劣势、机会、威胁是如何得出来的,它们的依据在哪里】是通过市场和用户的调查得出来的,在调查了市场上的同类产品以及用户需求之后,你会比较清楚现在市场上有什么,没有什么,用户需求是什么,还有哪些需求没有被满足这些,根据这个得出来我有什么,没有什么,外部的机会和威胁,是充分了解外界信息之后得出的;

2.【同时我觉得在组合分析的过程中,不同人的分析结果都可能会有差异,那些我们又该如何判断这个分析结果的合理性呢】确实会有差异,但是有一点可以判断,就是当你获取外界的信息越多,你的判断就会越有根据,不偏差。其实这个跟我们做许多时候做判断时候都一样的,就是我们要做一个决策,为了切合实际,更好判断,就是尽可能搜集更多的信息。

奔跑的小李子 2018-03-16 15:15
嗯嗯,谢谢老师如此详细的解答,学生已近清楚了。 说到底,这些问题背后隐藏着的,其实是一种做事情的方法以及解决问题的思路。
小冰老师 2018-03-16 18:44

对的,是这样的,你能看到这背后是一种做事情的方法以及解决问题的思路,已经很厉害了,加油!

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2018-03-19 11:18

老师您好,这节课听完了之后,我想问一下如何进行产品的市场调查呢?就是对同类型产品的调查,不太明白从哪些渠道和哪些方面去着手调查,您可以给一个思路吗? 

小冰老师 2018-03-19 11:51

同学,你好。

1.市场调查可以从竞品和用户两个角度来调查,一方面调查跟你同类产品在市场上是什么样子,另一方面是了解你的用户需求是什么;

2.(1)可以尝试直接百度搜索你们产品关键词,这样子就可以搜出来一些跟你们类似的;

(2)关于用户可以找一些自己朋友(他们是产品用户)了解一些,然后去一些贴吧、社区再去了解一些,另外你也可以从你的用户了解一些你们的同类产品。

米线 2018-03-19 12:05
好的 谢谢 开始着手做了 遇到问题再来请教您
小冰老师 2018-03-20 00:34

别客气,有问题再来。

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2020-07-31 16:03

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老师,有3个问题需要请教

1. 为什么可以根据上图的分析就可以归结为营销目标为:验证生意模型并盈利?

2. 上图的生意模型是什么?

3. 开篇讲“因为流量上不去,所以影响付费转化,产品半死不活,不能盈利” 

既然是因为流量的问题,为什么不按照这发现问题——解决问题的思路,考虑解决流量低的问题?

而是再回归到企业的发展阶段,做SWOT分析,确定自己的发展规划?现实中真的有企业是先推新品再做阶段性发展策略的吗?

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小雪老师 2020-07-31 21:06

同学你好,看得出来同学是认真思考了,为你点赞。

我们来依次回答你的问题:

【1. 为什么可以根据上图的分析就可以归结为营销目标为:验证生意模型并盈利?】通过分析我们可以得到的几条决策启示分别是:

SO战略:产品部门需要更新优化产品;

WO战略:营销部门需要找到合适的内容和渠道组合;

ST战略:产品/运营/营销部门需要去共同验证生意模型,达成盈利结果;

WT战略:课程部门不能盲目扩展品类

这几个决策和执行启示结合在一起分析后,会发现,【验证生意模型】是其他所有决策的前提,只有知道这个产品是如何持续不断的盈利的,才有做课程产品、做内容渠道营销的各种方向和资本。

所以当前最重要的营销目标是验证生意模型并盈利。


【2. 上图的生意模型是什么?】验证生意模型的意思,说人话其实就是:公司产品是如何持续稳定的赚钱的。


【既然是因为流量的问题,为什么不按照这发现问题——解决问题的思路,考虑解决流量低的问题?】流量低已经是结果(例子的前提是,已经尝试了很多方法,但流量还是上不来),所以我们要找到的就是【流量低】的原因和解决方法,所以需要借助swot进行分析,找到原因。


【现实中真的有企业是先推新品再做阶段性发展策略的吗?】这个是一定的,因为任何产品的阶段策略都是需要不断调整迭代的,刚上线的时候都是有愿景的,但是在执行过程中,市场、用户会给你很多之前根本想不到的反馈,这个时候我们就要复盘、分析和调整原有的策略计划,来达成目标。

比如同学们学习时做的个人公众号,这个公众号也相当于同学们自己的一个产品,定位阶段的时候,大家都会想清楚自己的规划,但是到了执行过程中,就会经常出现自己想不到的结果,粉丝数上不来、文章无法持续输出等等,这个时候就需要我们不断调研、不断分析、不断测试和优化,这也是互联网从业者一直都需要去做的事情。

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2018-11-04 15:09

这是根据老师说的,自己思考的,请老师指正

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金十里 2018-11-04 18:20

同学好,能运用所需知识去实践非常好,为你点赞。WT战略中要想清楚什么不做,其它的没什么问题。

荞麦姑娘 2018-11-04 21:11
老师,还想问一下。就是我怎么确定最终的目标呢?因为感觉列举出来的太多,反而不知道我现在的运营重点是什么?
金十里 2018-11-04 21:20

在产品的时期有不用的重点,比如初期最重要的是找到目标用户,验证生意模型并快速建立盈利模式,在成长期需要深挖渠道,将流量最大化利用,在成熟期拓展不同的渠道以及加强用户的运营。要看你的产品处于什么阶段,当前你最需要的是什么,盈利还是规模,还是什么其他的,这些需要你作为老板综合去考量。

荞麦姑娘 2018-11-04 22:33
我们公司主要是做学琴家长、老师以及机构之间的沟通、交流。之前一直都属于公益,主要业务是找老师(免费)、搬琴、调律,但这完全不能作为业务支撑,盈利很少。现在老板想运营社区店,从线上转线下。目前遇到的问题是以前一批铁粉已经长大,新一批粉丝还没培养起来。跟用户粘性差。所以,现在我理解的虽然我们已成立9年,但还属于产品初期。所以我认为一方面要加强已有粉丝运营互动,另一方面要找到更多的垂直目标用户,为接下来的社区店、搬琴、调律做准备。
金十里 2018-11-04 22:50

所以同学你已经分析出来了目标和重点,接下来去调研和测试就好。

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2018-07-24 16:51

老师,做完这个分析,是在所有分析的结论里面选一个最重要的作为当下的营销目标,还是总是在优势+风险里面选一个最重要的作为营销目标目标?

小雪老师 2018-07-24 18:51

同学好,还是主要根据当前公司发展和业务需求来选一个最重要的营销目标,并不需要总是在优势+风险里面选的。

你真皮 2018-07-24 21:21
懂了,谢谢老师
淙淙老师 2018-07-24 21:49

别客气,有问题随时来问。

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2018-07-03 20:49
企业的优势是不是就是本身独有的特点?劣势又应该怎么去理解呢?
小冰老师 2018-07-03 21:59

同学好。【企业的优势是不是就是本身独有的特点?】是的,是不同于其他企业的;劣势这个可以从行业角度,相对于其他企业而言的,比如现在建筑行业相对于互联网行业就是劣势,再从同行业公司去比较。

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2018-01-28 22:30

老师,分析到最后您选择了ST战略

1.为什么不是SO战略呢,SO战略不是更好吗,又有机会,又能发挥优势,还没有风险,选择这个战略发展起来了不就有资金了吗?不更有利吗?

2.选择ST是不是根据当时您的公司的实际情况,确实启动资金快花完了,燃眉之急,再不解决公司要出现危机?

3.SWOT选择哪个战略有一定的原则吗?比如说横轴为重要的是,纵轴为紧急的事,我们一般的原则是选(重要+紧急)这个区域的。在SWOT里边有这种说法吗?

淙淙老师 2018-01-29 08:20

1.首先,通过SWOT分析得到的4个战略,都是我们未来做事情的引导,是同时都要做的事情。我们的落脚点到不一定是落到ST战略上,在我们案例中这个场景,目标公司是一个初创公司,在这种场景下,先活下来是第一位的,所以盈利是这个产品,在所在阶段,最重要的事情。

2.到不一定是燃眉之急,而是通过这个自我诊断,提前发现自己的劣势,并提前布局。因为很多时候,当事情已经发生了,就很难挽回了。

3.没有这个原则的,第一点已经说过,得到的战略,都是要做的事情

北辰2000 2018-01-29 10:11
明白了,谢谢老师
淙淙老师 2018-01-29 11:24

别客气,学习过程中遇到问题随时来探讨。

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2020-12-22 15:27

能否再详细解释下是怎么在这四个策略中确定最终营销目标就是确定生意模型的呢?是因为未盈利就花完启动资金这个风险等级最高吗?但如果是这样的话要怎么理解那些互联网大厂一直融资烧钱很多年都没盈利这个现象呢?

某大娘 2020-12-22 16:27

同学你好!

1、首先从课程中的SWOT表格中,我们可以知道这四个策略分别都可以推导出不同的决策和执行的方向:

【SO战略】产品部门需要更新优化产品:使得内容更加系统、服务更加有特色

【WO战略】营销部门需要找到合适的内容和渠道组合:使得后续的能够让合适的内容放在合适的渠道上面,从而可以让效果更优质

【ST战略】产品/运营/营销部门需要去共同验证生意模型,达成盈利结果:使得公司可以有一个持续稳定的盈利方式,保证公司可以持续的发展下去

【WT战略】课程部门不能盲目扩展品类:使得可以更专注地先在垂直领域进行发展,小步快走

那么以上这四个决策和执行方向结合在一起分析后会发现,【验证生意模型】是其他所有决策的前提,因为只有知道这个产品是如何持续不断的盈利的,才有做课程产品、做内容渠道营销的各种方向和资本。也就是说只有这个产品是能够赚钱的,才有意义去做后续的各种运营动作,否则毫无赚钱的可能,却盲目地去耗费人力物力财力是完全没有必要的,所以当前最重要的营销目标是验证生意模型并盈利。

2、关于一些互联网大厂在融资烧钱做一些业务,他们更主要的目的是为了抢占市场,而不是去验证盈利模式,因为对于互联网大厂来说,他们在投入大量金钱去推广之前,是已经验证某项业务是有市场价值的,是在未来可以赚钱的,但是市面上还有其他的竞品在做同样的业务,为了之后能够占据更大的市场份额,所以一些大厂会采用这种烧钱的形式。

雷阿快跑 2020-12-23 14:31
明白~所以像ofo、滴滴、瑞幸这样以大规模烧钱出名的品牌其实在烧钱营销之前就已经验证过商业模式了吗?那如果是这样为什么ofo会死呢?还有现在的主流流媒体音乐平台和长视频网站,已经很多年了还没有摸索出成熟可持续的商业化模式,像爱奇艺都已经成立十年了,还一直是亏损状态,这个又怎么解释呢?
徐公老师 2020-12-23 14:42

同学好,

1.所以像ofo、滴滴、瑞幸这样以大规模烧钱出名的品牌其实在烧钱营销之前就已经验证过商业模式了吗?

是的,否则滴滴用户规模不会有这么大的。 

2.那如果是这样为什么ofo会死呢?

这个死因就不好说了,资金链断裂、竞品增加,自行车质量不行导致用户选择了其他品牌、 国家政策叫停(比如电子烟行业)……

生意模型验证后,只能证明有这个需求。但是不能保证不会死。

蛋壳也是因为资金问题变成这样的,但是我们不能说租房没市场。

3.还有现在的主流流媒体音乐平台和长视频网站,已经很多年了还没有摸索出成熟可持续的商业化模式,像爱奇艺都已经成立十年了,还一直是亏损状态,这个又怎么解释呢?

这个最直接的原因,只有爱奇艺高管知道。

不排除有些头部集团,为了避免有对手从某个领域成长,自己也去这个领域插一脚,只为竞争,只为不让对手成长的那么顺,不为盈利。

比如最近北京写字楼一直可以看到腾讯会议工具的广告,也许只是为了烧钱把广告位占住,不让对手投放。

腾讯文档也不赚钱,但是他们也在持续做。

雷阿快跑 2020-12-23 15:36
哈哈哈理解了,就是为了保证自己的绝对优势,不被弯道超车,先占领市场——走别人的路,让别人无路可走!
徐公老师 2020-12-23 15:44

对头,竞争还是很激烈的。

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2020-12-04 21:24

老师,这里具体指的“生意模型”是指什么呢?怎么样建立生意模型,达到盈利目的

琪琪老师 2020-12-05 01:23

同学好,生意模型简单来理解就是用什么产品满足哪类用户什么需求,通过什么方式来赚钱。

关于如何建立生意模型,就需要通过调研了解用户需求,打磨满足用户需求的产品,铺设流量渠道并进行测试,找到能带来有效流量的优质渠道,不断带来新用户,并通过运营、营销方案转化用户付费。

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2020-10-26 11:39

老师您好,关于【未盈利启动资金花完了】属不属于外部风险,我有看您给其他同学的回答,但是还是不太理解

琳西老师 2020-10-26 11:49

同学好

【未盈利启动资金花完了】属于外部风险,比如按照原计划是可以开始盈利的,但是由于疫情等影响,导致没有盈利。

内部风险,通常是一些无法通过金钱来解决的问题,比如没有制定好产品规则。

希望我的回答对你有帮助~有问题请继续提问。

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2020-10-05 19:37

看完本节我有几个问题

1.swot是围绕企业发展的目标,这个位置还是比较高了站的,假设我只是运营部的运营,我需要负责的就是这次的运营方案,本来就已经有了上面下达的kpi,我有没有必要再去做swot呢?完成自己的kpi,拆解不也可以吗

2.工作中哪些场景下需要用到swot呢,具体还能应用到哪些地方

半亩老师 2020-10-05 22:20

同学好。

第1个问题,像同学说的情况,确实不需要再用swot分析了,直接拆解具体的KPI去完成它就好了。

第2个问题,当你面对一个问题,没有直接的解决方案的时候,你需要根据自己和对手的情况去找解决方案,或是有了几个方案,需要做取舍的时候,可以用这个swot分析法。

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2020-07-24 14:46

老师请教:

在SWOT 分析中,外部因素是如何分析出来的呢?

其实课程中没有讲到如何具体进行SWOT 操作分析,而且这个分析是针对产品的呢还是针对活动策划的呢?

谢谢

徐公老师 2020-07-24 18:50

同学好,外部的机会和威胁,也是充分了解外界信息之后得出的。

所有的优势、劣势、机会、威胁,都是通过市场和用户的调查得出来的,在调查了市场上的同类产品以及用户需求之后,你会比较清楚现在市场上有什么,没有什么,用户需求是什么,还有哪些需求没有被满足这些,根据这个得出来我有什么,没有什么。

在竞品分析、定位作业中就用到了这些思路。

这个分析更多针对的是一个个体,这个个体可以是一个公司、一个人、或者其他独立的一个组织,也可以是你运营的一个账号。

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2020-07-20 15:04

第七周的这些课程,感觉纸上谈兵好抽象呀

岛主老师 2020-07-20 16:04

同学你好,不要紧,你到实践的过程中再回来复习课程会有更深的理解,我们把这个课程放这里是因为它绝对有用,你到时候在面试前可能会做一份活动营销方案之类的面试作品,或者在社群运营过程中需要做活动策划和用户调研,都是有用的,你先理解一个大概的框架,到时候要用的时候知道往哪里找就行了。

草莓碎碎冰 2020-07-20 16:14
课程不是有有效期吗,等工作中遇到这些问题的时候,课程可能都过期了
岛主老师 2020-07-20 20:08

所以现在要做好笔记啊

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2020-07-19 18:04

老师,swot核心是扬长避短吧,但扬长容易,避短不易,解决问题的答案往往有很多,重要看选哪种答案,就比如在课程中老师以暖石微例子,最后说wt战略的解决方式是:只做营销,不盲目扩品类。但按劣势和威胁中列举出的不利的几点,似乎和所面临的问题并无直接关系(只做营销和这个战略和问题:知名度低、优质课程更新慢、课程易被抄袭、启动资金花完;并没有看出有什么联系)我们如何选择到最优的答案

琪琪老师 2020-07-19 23:15

【以暖石微例子,最后说wt战略的解决方式是:只做营销,不盲目扩品类。但按劣势和威胁中列举出的不利的几点,似乎和所面临的问题并无直接关系(只做营销和这个战略和问题:知名度低、优质课程更新慢、课程易被抄袭、启动资金花完;并没有看出有什么联系)】同学好,这其中的WT战略解决方式和劣势、威胁问题有很大的相关性。只做营销、不盲目扩品类,可以更聚焦于垂直的课程,不会在课程类目上花费过多的精力,让更多的精力来做好运营的课程,来提高优质课程的更新速度,同时由于在垂直上做的更专精,课程不容易被抄袭,做的营销可以缓解知名度低的问题,知名度高后,同时课程也专精,那接下来就是盈利,可以避免未盈利启动资金就被花完的风险。

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2020-07-17 22:37

你好老师,自身抖音账号能做swot分析吗

琪琪老师 2020-07-18 11:31

同学好,非常可以,如果你能对自己的抖音号做swot分析,那对你运营自己的抖音号是很有帮助的,为你的学习态度点赞,加油!

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2020-07-02 18:08

老师,课程里讲的,我一下子消化不了,也有可能没做过这个,过了一天容易忘记,怎么破??

琪琪老师 2020-07-02 19:02

同学好,不用担心,这是正常的学习规律。课程里讲的内容,是基于老师多年的工作经验总结出来的精华内容,所以第一遍学不能立刻全部掌握透很正常的。就像我们上学时,刚开始学数学,老师教的函数第一遍听能消化一部分,需要反复在作业里去做练习,修改错题,复习,考试反反复复才能烂熟于心,掌握成自己的。现在也是一样,同学学习后需要不断的运用,多练多做多思考,并且进行总结复盘,才能内化成自己的。加油!

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2020-01-08 16:12

问题一:老师您好,听完这一阶段的课,自己尝试制作一份季度营销策划案。我们公司是一个商标注册代理机构,作为居间服务商,我几乎找不到什么特点和卖点。完全无法找到特别明显的优劣势和机会风险,更别说通过swot分析确定营销目标了,这该如何解决呢?6F7E9662-1297-404A-99C7-1D3A2799B9E4.png

问题二:其次,通过了解公司业务性质,属于TOB性质。目前除了搜索引擎竞价,能够获取稳定客源。其余渠道几乎没有稳定的获客方式,所以基本是采取广撒网的形式,投入产出比特别低,且没有明确的数据反馈,属于碰运气捞客。这和课程中讲的渠道加内容测试不太适用,测试很多次,回收回来的数据都很少,几乎不具备分析的意义。这种一直都是负面反馈的情况该怎么应对呢?难道一直测试,直到找到有效的方式为止?

问题三:领导希望未来的一年中,能够提高品牌影响力,按照领导的逻辑是,品牌好了,客源自然而然就来了。但问题是这种营销目标无法量化,并且无法具体实施,请老师指教。谢谢

英英老师 2020-01-08 17:20

1,你写出来的SWOT已经足够明显了,只是没有做到而已。如果实在难以做到,可以考虑换到更容易运用你所学知识的行业。

2,你说对了,实际工作中,就是加大投入,提高数据量,不断测试,测试过程中也需要多去看看同行业或者其他行业的经验案例,看看有没有什么可借鉴的底层逻辑。

3,你应该自己先去搜索一下,品牌都可以用什么KPI来定义,然后拿着你自己的搜索结果,结合你们公司的情况,去跟老板商量。

哔欧小同学 2020-01-08 20:14
1,你写出来的SWOT已经足够明显了,只是没有做到而已。如果实在难以做到,可以考虑换到更容易运用你所学知识的行业。 (老师,您的第一个解答,我没太看懂,能请老师再解释一下吗?谢谢)
岛主老师 2020-01-08 20:31

就是把你写的分析结果做出来,现在是没有做出来,或者说有较大难度,如果你不擅长,可以考虑换个平台,换个产品

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2019-03-17 12:36

老师我刚刚在上一个提问框里回答了我对目标公司的岗位职责的理解。


这是我针对目标公司做得市场调研思维导图,做了调研后我还是不知道怎么根据这些数据用swot分析来确定营销目标。


从这些数据里面我有点分析不出来优势劣势,机会和风险。不知道是不是因为我刚开始就没有调查对?调查得方面太单一了?在为了调查而调查?


麻烦老师看了我做的调查思维导图后,给我指点一下,谢谢老师

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2019-03-12 21:05

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岗位名称是:微博推广新媒体运营

半亩老师 2019-03-12 21:09

同学可以说说你从这份岗位职责中获取的信息有哪些,方便老师对你做更多指导。

萤火虫666 2019-03-17 12:27
关于岗位职责 第一条:我理解的是需要具备文案能力。(内容制作) 第二条:需要具备营销策划能力,虽然岗位名称是微博推广新媒体运营,可是根据具体的岗位职责描述,除了利用微博这个渠道,还需要挖掘其他潜在渠道,更好地得到有效流量,所以说我感觉岗位名称直接叫新媒体运营好像更符合岗位描述,因为并不是只针对微博,只要能够得到有效流量,其他渠道也是可以的。(渠道推广) 第三条:建立表格分析数据,说明公司并不是在脑补做事,而是需要进行(数据反馈、调整优化) PS:好像岗位职责没有涉及到用户调查,还是我没有分析出来?老师你说这个岗位职责的描述靠谱吗?
半亩老师 2019-03-17 12:36

同学的分析还是比较全面的,挖掘出了这个岗位所要求的技能点。总体来说岗位职责描述较为明确细致,还算靠谱。

需要同学注意的是这个岗位主要是要在微博上进行运营,这方面的经验同学还比较欠缺。而且从工作年限上来看,这家公司是需要有一定经验的求职者的,所以同学如果想尝试,这段时间需要多熟悉微博上的相关内容,需要了解粉丝通等相关工具技能。

萤火虫666 2019-03-17 12:38
好的,谢谢老师
半亩老师 2019-03-17 12:39

同学不客气。

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2019-01-01 11:32

老师,列出了四种目标组合之后,是否是根据产品目前的阶段分析出哪一个目标才是重点,例如例子中讲到的ST战略,如果是其他产品阶段,就有可能是SO、WO或者WT战略才是重点,这样理解对吗

金十里 2019-01-01 14:03

同学好,可以这么理解。

新年快乐~

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2018-12-03 15:32

关于风险中的“课程容易被抄袭”这一点在st和wt中是怎么结合的呢?似乎没有看到规避这个风险的措施

金十里 2018-12-03 16:06

同学好,针对课程容易被抄袭这一点,建立自己的媒体渠道和口碑能够进行一定程度规避,因为口碑是护城河,别人能抄袭课程但是口碑是没法抄的。

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2018-11-13 11:57

老师,组合框里面的可能战略是什么?怎么来的?

金十里 2018-11-13 14:08

同学好,可能战略就是你可以去采取的战略,通过优势(S)、劣势(W)、机会(O)、风险(T)两两组合得出来的。

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2018-10-18 22:43

建立自己的媒体渠道和口碑,是本阶段的生意模型吗?

金十里 2018-10-19 08:12

同学好,生意模型通俗地说是是你为什么群体提供什么产品服务,通过什么方式去触达他们,你的这一套流程是否有效,用户最后是否买单。生意模型是你生意是否成立的基础,不是某个单独的环节,你所说的仅仅是营销方式和口碑环节。

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2018-10-08 11:18

这节课的SWOT分析法是拿初创期的暖石来作的案例,请问老师能否再补充一个成熟期的SWOT分析案例?以帮助我们培养具有前瞻性的思维运营能力。

金十里 2018-10-08 13:34

同学好,第一,swot分析重点在于分析方法,不在于例子,举例是方便大家理解。第二,培养运营能力不靠举例子,而靠自己去分析总结并实践。

钰千 2018-10-09 11:21
SO、WT战略组合能够分析出来,ST、WO战略组合的分析遇到了思维盲点怎么办?
金十里 2018-10-09 12:08

同学好,ST就是优势与威胁组合,这个时候采取的战略是利用优势减少威胁,WO是威胁劣势组合,这时候可采取的战略是收缩合并,让自己的损失最低。

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