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有步骤的分解营销目标,制定营销策略5分32秒
有了营销分别,就开始分解目标,也就是就把大的营销目标,分解成不同的营销阶段,你也可以理解这就是营销策略的部分
课程问答
转化率1%,这个转化率是指三月份之前的平均转化率,还是?
淙淙老师 2016-04-22 20:27

这里面指整月转化率。在实际应用中,看你需要多细致的数据。实际上你每天的转化率都应该记录备忘,这样在发现数据波动的时候,可以对照那天的工作,去看看做了什么特别的事情

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张老师,这个三月份月收入达到十万,会不会太具体了,你的这个结果是在自己的初步预计下的给的数据吗?这个数据应该是具体了解这个行业然后给出一个相对较理想的目标吧?
ROME ,互联网+教育。 2016-04-07 00:47
淙淙老师 2016-04-07 09:56
越具体,越清楚自己应该达到什么目标。才可能分解出来每天要做的事情,对于目标,每个人要根据自己的情况量力而为
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请问老师,这个1%的转化率是按照日常平均值算的,还是根据每个渠道的转化率来算的呢?因为不同渠道的转化率相差很大,比如我之前做过的论坛推广,转化率远远不及淘宝店铺本身的转化率,如果我在论坛推广之前按照店铺日常转化率来算,会不会不太准确。
淙淙老师 2016-04-29 15:23

每一个渠道的转户率都不一样,所以不要被转化率所限制,你唯一要看的是性价比,也就是:这个渠道的回报,是否大于付出

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老师好,

关于一万个有效流量能否理解成——可能会发生购买转化的流量,包括注册等其他的转化都可以算进去,而并不是单纯的流量,因为有很多是点进去就会退出的,这10000个是不是不应该包括他们在内?

谢谢

小雪老师 2018-07-27 10:30

同学好,首先我们都认同一个概念【有效流量就是对你产品有需求的人】,那么不管他们注册或者最终付费与否,都是有效流量,只不过转化同时还要涉及产品、运营等很多方面的综合因素。

但是在实际工作中,我们需要根据自己的业务和产品去对这个【有效流量】做一个量化,比如我们默认为跳出率小于等于60的才算是有效流量等等。那接下来就按照这个辨别有效流量即可。

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老师我有个问题。测试就是选择出最优的内容和渠道的组合,选出来之后就可以开始投放,0成本时,投放和测试都是同一个渠道和内容。那这样做并没有意义啊!!

有梦想的工地狗 2018-05-10 22:10
阿朱老师 2018-05-10 23:04

同学,你好。【0成本时,投放和测试都是同一个渠道和内容。那这样做并没有意义啊】不是同一个的同学。在做测试时候是这样,比如我们验证哪个渠道,这时候保证内容不变,然后投放不同渠道,看这个内容哪个渠道效果最好;然后测试内容,那就渠道不变,内容多个,一一测试,举个例子,比如总共有5个内容ABCDE,我在测试内容时候,把5个内容分别在渠道一上测试看效果,然后再把这5个内容分别在剩下渠道一一测试就可以了,这里同学是不是没有理解如何测试的?

有梦想的工地狗 2018-05-11 07:42
老师你说的我理解,但是测试时也就意味着内容已经投放过一次了,投放时算是第二次投放了吧!这样做与实际情况冲突呀!
阿朱老师 2018-05-11 11:30

同学理解有误,真正投放内容不一定跟测试内容完全一致的,假如公司A是卖护肤品的,测试内容是一些护肤知识,并被证明有效,那这个护肤知识是有效的,所以在真正投放时候跟护肤知识相关就好了,不一定做得时候完全按照测试。

有梦想的工地狗 2018-05-12 16:48
哦!懂了,测试的是内容形式。
阿朱老师 2018-05-12 17:16

是的。有问题再来。

有梦想的工地狗 2018-05-12 17:17
谢谢!老师..
阿朱老师 2018-05-12 17:31

别客气!

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张老师,内容渠道测试和营销活动测试感觉可以同时测试。 课程中将它们分出优先级是为了先找到最优的渠道,再测试活动效果才更科学吗?

淙淙老师 2017-12-16 16:00

1.【张老师,内容渠道测试和营销活动测试感觉可以同时测试。】同学这么思考非常好,且你说的没问题,是可以同时来测试的

2.【课程中将它们分出优先级是为了先找到最优的渠道,再测试活动效果才更科学吗】不是因为更科学才这么排的,因为总得先写一个吧。

实际工作中,是可以同时来测试验证的,没问题

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补充一下第3个问题。

前一节课提到的是用SWOT分析来确定营销目标。但是光是SWOT这四点我要怎么来确定呢?我怎么获得数据来了解他的团队是大是小,优势劣势在哪机会在哪威胁在哪呢?

【目标公司没有官网,介绍也很少,只有公众号发布的内容比较多】

暖石苏苏 2019-03-18 14:28

同学你好,课程里面讲的内容前提是同学已经入职,清楚产品的具体情况以及有相应数据的情况下进行的。关于面试作品,上个问题已经提到因为同学还没入职,很难准确了解更多细节,这是很正常的。因此重点还是要放在展现跟目标岗位招聘需求相匹配的能力上,能够让对方了解你的工作方法和思路就好。

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老师,这节课讲的是【制定营销策略】,但是我感觉内容比较符合策划方案中的【执行部分】

这节课和前面讲的【策划方案包含的四个因素】的关系是什么?

下一步 ,要去改变 2018-03-31 10:04
阿朱老师 2018-03-31 11:59

同学,你好。

1.前面讲到的制定营销方案是从所包含几大模块来说得,这节课是把其中单独制定策略这块拿了出来,把它拎出来来讲解具体是怎么样制定策略的,因为要讲具体的方法,一说到具体的方法其实就是执行的具体办法,但是这里的执行并不等同于后面【执行部分】具体的行为,它是为策略服务的,后面的【执行部分】是为整个方案服务的;

2.这节课是具体讲的如何制定营销策略,而前面是从整体制定方案来说的。

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老师,其实我个人觉得你讲的这些反而适合一年以上互联网工作经验的人呢,因为小白听完这些只是大脑知道这些概念理论,更别说想到什么工作问题了。。。因为没经历过,脑子一片空白。。。

淙淙老师 2018-01-24 21:44

同学,这个课程是希望先给你一个做方案的思路、框架。

当然我们不能指望,学习一套课程,马上就可以有实战经验的。

所以我们在刷一遍理论之后,我建议同学实际动手,自己做练习,在动手的过程中,一定会遇到非常实际的问题

这时候同学再带着问题来提问,就真正在快速进步的过程中了,我也好有针对性的给你一些建议。

爱学习的宝宝 2018-01-24 22:12
万一过了一年后遇到的工作上的问题想跟老师交流怎么办呢?毕竟暖石费用只有一年时间,不像之前我同学在这里报的三年的那么好的权限。
淙淙老师 2018-01-24 22:16

那么现在就着手开始练习吧,随学随用学得快

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老师好。关于转化率【购买的前提是来到网站,而不是阅读】那么如果是在微信公众号推广,一篇文章假如有2万阅读,有1000人点击,最后有100人购买,那么最后的购买率应该是100/1000=10%购买转化率,那1000/20000=5%这里应该算作点击转化率,那如果是这样的,每天需要的333个有效流量其实是需要从更多流量中筛选出来的,那也就是说为了能保证一定有333个有效流量,其实需要更多流量去打底,可能是1000个也可能是更多?为了工作有效,每一步的转化率都要去测试得出结果?再次感叹,工作量好大啊!一个人同时兼顾几项工作的话,so hard。

淙淙老师 2018-01-15 08:44

实际得到效果,确实就是这么复杂。这里我纠正同学的几个思维漏洞

1.注意,效果不是因为“工作量大”而带来的。找准了用户需求,做出好内容,选择好渠道,才能有效果。你每天能搬500袋砖,工作量巨大,但是对引流没帮助。

2.引流问题,不是线性增长的问题,前期你可能做了N个测试,看似测试期失败了很多次,但是你找准了用户需求,在后面短短日子,就会得到N倍的增长。互联网工作可不是线性增长的生意。

阿豹快跑 2018-01-16 21:37
为了这个N倍增长,努力!
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老师,请问1%的转化率怎么得来的?

瑞怡 2020-10-10 11:02
阿朱老师 2020-10-10 11:19

瑞怡同学,你好。

这个1%不是适用于所有公司的,不同公司不同产品甚至不同时间的转化率都可能是不同的。

一般来说,每月目标会由老板来定,那么因为涉及到了你想要赚多少钱,多以多少还是有脑补成分,不用太过纠结。转化率就是前期的一个平均值。

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老师你好,关于你一直强调的测试,有没有更具体的解释呢?
我的理解是,我先制定了几个【渠道+内容】的方式,比如是在微博发布图文,一般的过程是前期流量较少,如果内容比较好而且能持续,阅读量会慢慢上升。

那以前期发布的内容作为测试结果,会不会不太准确呢?应该如何解决这个问题呢?

anlulu 2020-09-27 12:54
大v老师 2020-09-27 18:09

同学好,测试可以理解成是尝试并检测效果。假设给自己的公众号做引流,那可以对引流的【内容和渠道】做一些测试,比如选择测试ABC三个引流渠道,然后每个渠道测试123三种内容,回收数据,查看哪个内容和渠道的组合,引流效果更好。

为了使数据结果更准确,可以记录每天的数据,汇总形成最终测试结果,既能看到前期和后期的数据变化趋势,又能看到最终的总体数据。

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老师,2个问题:

1、10000的有效流量是怎么得出来的?

2、总营销目标是——验证生意模型,盈利。

“3月份,月收入10万”是总目标分解出来的目标,1个月收入10万对吗?本节课是讲,总目标被分解后的其中一个目标如何拆解实现,对吗?

小雪老师 2020-07-26 10:54

同学你好,

本节课要讲的是当确定了一个营销目标后,如何将这个目标逐层分解,确定每个工作方向要达成的小目标。


咱们再将课程中的案例详细拆解复习下:

我们的初始目标是【今年3月份,一个月收入10万元】,

我们知道的是,产品客单价是1000元,平时的转化率大致保持在1%左右,

那么按照这个已有数据推算,若想达成月入10万元,我这个月需要的总有效流量=(100000/1000)/1%=1万,

再按照一个月30天继续,每天平均需要获取的流量则是=10000/30≈333,

然后围绕这个小目标去测试各个渠道,来验证哪个渠道可以达成这个效果。


这就是一个将初始目标一步步拆分细化的过程,直到拆解到眼前具体可做的事情,再一步一步达成。

吴三贵 2020-07-26 16:02
感谢老师,我还是有个数学问题,没有反应过来,数学不好,见谅。 10万(总价)/1000(课程单价)=100(购买人数) 100(购买人数)/1%的含义是什么呢,我不知道为什么购买人数要除以转化率,啊啊啊啊,数学不好,求老师解答......
小雪老师 2020-07-26 16:17

因为咱们转化率的得来公式是:

转化率=购买人数/有效流量总数*100%

所以,有效流量总数=购买人数 / 转化率 = 100 / 1%=10000


同学没关系的,概念不了解很正常,有问题随时来问。

吴三贵 2020-07-26 16:21
老师,我知道转化率是怎么算的,没问题。 我是不清楚,为什么要购买人数➗转化率,而不是✖️转化率,我翻不清楚这个内部含义
小雪老师 2020-07-26 16:30

因为购买人数是转化结果,所以是分子,而总的有效流量数是分母。转化率是购买人数/有效流量数的比例,意味着,在这些有效流量中,转化成付费用户的比例,即转化率。


再给同学举个例子吧,

暖石包子铺今天一共来了100名顾客,其中有20名顾客看看没买就走了,剩下80名顾客每人都买了一个包子,那么暖石包子铺今天的转化率就是:

买包子的人数(购买人数)÷总顾客数(今天的进店顾客总数)=80÷100=0.8=80%

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老师,我们公司是传统的科研仪器公司,主要的用户群是高校, 企业以及政府单位等

每年我们公司都会举办一次线下用户会,引流方式就是活动负责人制作文案等宣传资料,然后让销售宣传和引流,说白了,客户都是销售找来的。

这个活动,虽然会收用户的参与费, 但是每年用户又可以报销,其实用户自己并没有掏腰包,我们自己公司也不是为了盈利才举办活动,用户来就是热闹热闹的感觉

那么从这几点看,我们这种活动算不算有目的呢?感觉从战略目的,品牌目的,测试目的以及引流目的分的话,都不算。

那么这种活动的意义又是什么呢,如果是这样活动的工作人员,是否有提升的可能呢?

以上谢谢老师

徐公老师 2020-07-24 19:13

同学好,按照你的描述,这就类似网上的宣传海报:某大师开讲座啦,快来参加吧。

这个活动就是最吸引用户的地方,就是能吸引用户来的东西,属于“内容”。

如果没有这个活动,用户为啥要来呢?如果你能用其他的东西吸引用户来,也可以的。

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课程举例

要是3月份目标达不成怎么办?是接着下面步骤走还是再完善之前的步骤,争取达到呢个销售收入?

image.png

沐沐老师 2020-07-03 09:54

同学好,课程中讲到的这个案例是为了说明如何根据目标拆解出营销策略和步骤,清楚自己在工作中应该通过什么方法、什么形式来达成目标,就像同学所说,如果按照拆解的所有步骤执行了,一个季度后没有达成目标,那么肯定要通过已有数据细致分析每个步骤的问题,得到可以调整优化的方向。

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老师,课程里说的1%的转化率在实际工作中是根据什么得来的?以往各渠道的均值吗?还有10万的收入目标这个一般是依据什么制定呢?

小熊- 2020-06-23 10:44
小盐老师 2020-06-23 11:32

同学好~

【10万的收入】我们说的这个10w,是公司不亏本的最低额+你想赚多少钱,也就是把公司的租金、人工成本、其他成本等等加总的每月支出+你想要在3个月内获得多少收益。

【1%的转化率在实际工作中是根据什么得来的,以往各渠道的均值吗?】是【以往各渠道的均值吗】即前几个月的【实际转化人数/注册数】,这个1%不是适用于所有公司的,不同公司不同产品甚至不同时间的转化率都可能是不同的。

一般来说,每月目标会由老板来定,那么因为涉及到了你想要赚多少钱,多以多少还是有脑补成分,不用太过纠结。转化率就是前期的一个平均值

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这一节的营销策略,和前面课程7所学的营销策划之间的关系是什么?

可爱的七 2020-06-04 20:54
小盐老师 2020-06-04 22:50

同学好~

【营销策略】是指我要做的一系列营销活动的总策略。简单来说就是我为了完成总目标要做哪些活动,重点在【多个活动的合集】

【营销策划】是对一次营销活动的策划,简单来说就是一次营销活动在开始前,先策划一下要怎么做。重点在【一个活动】

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老师您好,如果前2个月都在渠道、活动测试,对于第3个月才盈利这样会不会完不成计划。

岛主老师 2020-04-14 17:47

同学你好, 

这个问题老师没法回答,你描述的场景和前提不是很清晰,这个假设的情况也不一定符合实际工作情况。

测试是必要的,但是暖石的营销思维,强调的是精益,即快速测试,不断迭代,我们尽可能地快速测试出效果,然后再根据迭代来优化操作。

同学说的计划指的是什么呢?如果说测试的目的是为了开拓新的获客渠道,那么两个月的测试时间,是比较正常的,也是可以接受的时间成本;如果说为了收支平衡,则需要看具体的投入成本和营收情况了。

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老师,有4个疑问。

1、这个营销方案的制作,是否需要我去验证过有效才行?还是我依靠数据,先写出方案,然后去面试,验证的活可以到入职后才开始动手做?

2、第一次做方案的时候,时间安排上会把握不住,先按照课程里面的时间来制定,是否可以?

3、我做了两家产品的竞品分析,发现他们的盈利模式不一样,但我要怎么找到目标公司的盈利模式呢?

我现在通过调研只能大概猜测公司的这个产品还处在未盈利阶段,但我怎么确认公司的大方向是什么呢?要怎么去确定营销目标呢?

4、看了课程后发现,要做一整个大的营销方案太耗时了,我是不是可以只针对岗位要求的方面去做一份小的营销方案呢?比如,我目标公司的岗位偏重内容,那我就先做一份较具体一些的侧重内容的方案,这样可否?

暖石苏苏 2019-03-18 14:22

同学你好,看来同学是在面试作品这里遇到了些问题,我们来分别看一下你的问题:
1、【这个营销方案的制作,是否需要我去验证过有效才行?还是我依靠数据,先写出方案,然后去面试,验证的活可以到入职后才开始动手做?】课程中讲的是已经充分了解自身产品的情况下去制作营销方案的情况。同学现在如果是做面试作品的话,可以把重点放在展示你的思路上来,具体数据以及验证还需要入职后结合真实产品情况进行调整。

2、【第一次做方案的时候,时间安排上会把握不住,先按照课程里面的时间来制定,是否可以?】说明清楚是没问题的,重点是看的是思路;

3、【我做了两家产品的竞品分析,发现他们的盈利模式不一样,但我要怎么找到目标公司的盈利模式呢?】因为我们不是公司运营人员,因此很难清楚准确地了解,只能通过一些我们能够接触到的地方去尽可能多的了解。看公司的盈利模式一方面可以通过直接使用产品了解产品的转化路径,或者通过去了解公司的经营情况、产品模式去分析,另一方面,也可以去搜集一下市面上有没有对目标公司产品模式进行解析的文章内容作为参考。

4、【看了课程后发现,要做一整个大的营销方案太耗时了,我是不是可以只针对岗位要求的方面去做一份小的营销方案呢?比如,我目标公司的岗位偏重内容,那我就先做一份较具体一些的侧重内容的方案,这样可否?】可以的,重点是通过面试作品展现你跟岗位需求相匹配的那部分能力以及你的态度,不需要做得又大又全的。

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老师,您说的步骤2带来有效流量的营销内容和步骤3带来有效流量的营销活动有什么区别?

金十里 2019-01-07 10:45

同学好,营销内容指的是你写的文章、录的语音视频等内容,营销活动是策划的一些活动,比如送福利。

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根据老师课程的意思,虽然是3月份目标10万,但在1月份就需要开始着手准备了

金十里 2018-08-30 14:44

同学好,是的,前期准备很重要。

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如果公司本身有流量渠道,那怎么区分这个流量是我们带过来的呢?有些渠道无法埋点,监测不到转化效果

淙淙老师 2018-07-13 09:25

仍然可以的,所谓监测链接,只是方式之一。比如,你写了文章,那么文章里可以加上比如咨询的联系方式,这样我们就可以知道一篇文章给我们带来多少咨询和转化。

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张老师,您好!

课程里 提到的 转化率 1%(您举得例子),对于一个刚开始的创业型公司来说,这个数据怎么测试出来的?

T O B 2018-05-28 16:47
阿朱老师 2018-05-28 17:40

同学,你好。

1. 如果是创业公司或者之前没有任何数据,那么可以小范围测试,比如先测试100人,看看数据是怎么样的,然后再设定目标,另外由于创业公司,加上可能没有经验,这个1%的目标可以自行来设定;

2. 如果之前有数据可以参考,或者其他数据,那么根据以往的经验和数据来设定。

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我想问,既然是在验证生意模型,营销目标可以确定,但是转化率怎么确定,怎么才能知道转化率是多少,在产品的初期阶段?

阿朱老师 2018-05-16 18:09

同学,你好。

关于生意模型、营销目标会比较简单,只需要是不是真正有用户买单就能够知道;但是,对于转化率,我们首先要清楚什么是转化率,所谓转化率=转化人数/所带来人数,所以这个真正能够带来多少人是不确定的,需要实际做了之后才能知道,所以只有尝试之后才知道。

阿朱老师 2018-05-16 18:09

同学,你好。

关于生意模型、营销目标会比较简单,只需要是不是真正有用户买单就能够知道;但是,对于转化率,我们首先要清楚什么是转化率,所谓转化率=转化人数/所带来人数,所以这个真正能够带来多少人是不确定的,需要实际做了之后才能知道,所以只有尝试之后才知道。

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老师,活动也属于内容范畴吧?活动测试也是指具体到某渠道内的活动测试不是吗?为什么内容/渠道测试和活动测试是分开的?

影彡彡彡 2018-04-07 23:32
阿朱老师 2018-04-07 23:57

同学,你好。

1【活动也属于内容范畴吧】不是的,活动是某一项活动,可能它的构成里面有包含内容,这里内容范畴单独指的是方案里面某一个内容,比如活动文案;

2.【活动测试也是指具体到某渠道内的活动测试不是吗?】是的;

3.【为什么内容/渠道测试和活动测试是分开的】这三者在整个策划方案里面缺一不可,它们共同构成了整个策划方案,如果我们想做好一个方案,就需要把方案的每一步都做好,所以就需要分开去测试,这就像我们要炒好一道菜,从选择菜到放调料,掌握火候,都需要每一步做好,所以每一步都可以单独拿出测试一下,这样保证最终炒出的菜最好吃。

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