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方案涉及到的资源支持与部门合作

为了达到预期的营销效果,势必会涉及到产品部门、运营部门或任何相关部门的配合。这一讲我么来聊聊一个合格的营销策划方案,都需要哪些资源支持

方案涉及到的资源支持与部门合作6分3秒
为了达到预期的营销效果,势必会涉及到产品部门、运营部门或任何相关部门的配合。这一讲我么来聊聊一个合格的营销策划方案,都需要哪些资源支持
课程问答
半截小虫,坚持改变,每天看到不一样的自己
2018-05-12 16:19

老师。问题可能有点多,麻烦了,谢谢!

在网站口碑运营这里指的是用户搜索能搜到我们网站相关的东西,这是不是就涉及到两种:1、网站本身内容足够充足2、百度收录的足够多,这是不是可以理解为有一部分SEO的工作?

在初创公司前期,网站内容不够的情况下,能否尽量跳过中间的部分,以市场推广直接对接网站的产品呢?

另外我不是很理解网站口碑的运营和市场运营的区别,如果只是为了增加收录量和铺渠道,在市场做内容和渠道的过程是不是就已经包含了?

小冰老师 2018-05-12 17:39

同学,你好。

1.【在网站口碑运营这里指的是用户搜索能搜到我们网站相关的东西,这是不是就涉及到两种:1、网站本身内容足够充足2、百度收录的足够多,这是不是可以理解为有一部分SEO的工作?】是的,可以这么理解;

2.【在初创公司前期,网站内容不够的情况下,能否尽量跳过中间的部分,以市场推广直接对接网站的产品呢?】如果能够找到用户,产品真的能够帮助他们解决问题,那是可以的;

3.【我不是很理解网站口碑的运营和市场运营的区别,如果只是为了增加收录量和铺渠道,在市场做内容和渠道的过程是不是就已经包含了?】是的已经包含了。网站口碑运营和市场运营有重叠部分,但是不是完全一致,因为网站口碑运营可能还需要非市场人员去做,举个例子比如暖石的社区,也是在做网站的口碑运营,但是却是用户运营的同事在做。但是市场运营投放的渠道肯定是有包含网站口碑的,所以说这个口碑运营其实是渗透在运营的各个环节的。

8人觉得有帮助 有帮助
NA。,靡不有初,鲜克有终,有始有终吧。
2018-05-30 19:40

老师,您好:作为转行人员,如果刚进入公司的话,领导让做一份活动方案,思路是不是:确定方案的目的是什么?——确定目标人群——调查用户需要什么?喜欢什么方式?——小范围测试(内容+渠道)——调整后大范围投放?

我还没工作,如果让我来做的话,这种方式有需要调整的吗?

小冰老师 2018-05-30 22:38

同学好。这个思路是没有问题的,真正做的时候是这个顺序,但是如果已经有验证过了目标人群,那就不用验证了,只需要做后面的;真正实际做的时候根据实际工作量调整时间就可以了。整体是这个思路,中间可能会根据实际情况稍微有些许变化。

NA。 2018-05-30 23:21
get,有点怕怕的,担心自己不能胜任,不过有暖石课程,自己要学会活学活用。
小冰老师 2018-05-31 10:07

别害怕,“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”老祖宗说得这句话是很正确的,相信你可以的!

NA。 2018-05-31 10:31
我坚决相信老祖宗!
小冰老师 2018-05-31 11:02

哈哈,加油!

4人觉得有帮助 有帮助
微凉半夏,公众号影说人生,一个爱追剧和吐槽的姑娘
2020-07-03 16:03

这一课涉及到沟通问题,是自己和其他部门去沟通,还是先和你的领导进行沟通,然后让他协调其他部门配合?

沐沐老师 2020-07-03 18:52

同学好,职场上如果有跨部门沟通需求,是需要和自己领导同步,然后咨询领导是由自己沟通还是领导沟通,因为每个公司流程不同,这些地方也会有区别。

1人觉得有帮助 有帮助
icherlyl,虚心听教,老实做人,踏实做事。
2017-10-26 16:02

老师你好。关于网站付费转化率--流量质量--付费用户是谁 这一条线,有点不太理解。好的流量质量是指营销部门获得的目标用户中来到网站后付费率较高的用户吗?产品部门对这一步负责的是什么?有点不清楚,请老师解答。

淙淙老师 2017-10-26 17:50

1.[好的流量质量是指营销部门获得的目标用户中来到网站后付费率较高的用户吗?]是这样,付费高背后对应的,是通过宣传来到网站的用户,都是目标用户,所以才会转化率高。好的流量质量,指的是产品针对的目标人群。比如产品是高三做题产品,那么很显然,我们吸引的流量,不是30岁的上班族,而是高三学生。

2.[产品部门对这一步负责的是什么?]产品部门负责的是,在用户使用产品、查看、适用产品的过程中,根据用户的需求,把内容呈现给用户。

icherlyl 2017-10-26 19:40
老师,所以产品部门在整个营销方案中,负责接替营销部门获得的流量用户,并通过一些已付费用户的需求反馈改进更好的产品内容,来适应登录网站的目标流量用户,并用这种方式来提高流量的质量吗?
淙淙老师 2017-10-26 20:30

1.[所以产品部门在整个营销方案中,负责接替营销部门获得的流量用户]不是接替,而是始终在承载流量的功能使用和信息浏览的需求。比如暖石各个页面,都有不同的信息、都有不同的功能。营销工作可以做内容,也可以做活动,运营也一样,这时候产品是承载的作用。

2.产品部门的目的,是更好的是目标用户,满足需求,承载服务的。

icherlyl 2017-10-26 20:46
嗯,明白了。谢谢老师的回答~~
淙淙老师 2017-10-26 20:51

别客气,有问题来问。

1人觉得有帮助 有帮助
嘚瑟的美少女战士
2021-04-27 21:59

这里说持续得到目标用户,这个不就是我们说的拉新→促活→转化中的第一步么,不是也属于运营的一部分吗?

下面的用户喜欢的内容,对应了核心卖点、需求,是不是之前学到的卖点三要素,不也是运营工作内容么?为什么说这里说是营销部门负责呢

玖白老师 2021-04-27 22:36

嘚瑟的美少女战士同学,

你好。

你理解的没有问题,确实运营工作的一部分。

这节课里的运营部门,工作内容是网站口碑相关的。

营销部门是要持续获得目标用户,的确是运营相关的工作内容。

这里只是进行了部门上的名字的区分,两者做的都是我们所说的运营工作。

每个公司的组织架构或者部门名称或许有些差异,我们关注具体的工作内容就可以。

0人觉得有帮助 有帮助
Tiffany861
2021-03-28 19:02

请问什么是明确着陆页,能举个例子么?谢谢

琳西老师 2021-03-28 22:42

同学好,

明确着陆页 即 明确 用户在各个渠道看到的关于产品的介绍。比如说在微信公众号的推文,微博发布的文案以及海报等等。

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守望廊桥
2021-01-07 14:48

老师,能具体讲讲流量质量么

小冰老师 2021-01-07 16:30

同学好

流量质量是指判断自己活动效果的一个衡量标准,一般流量质量会分为三个标准,高、中、低

获取高质量的流量说明自己的活动带来的质量非常好,那么这个活动方案和渠道是值得再次利用,并扩大自己收益的一个好方法

获取中质量的流量说明流量是中规中矩,可以保留或者进行优化活动方案,努力转变为高质量流量渠道

获取低质量流量说明这个渠道可以放弃,或者变更活动方案进行再次测试

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我的功课两顿差一斤
2020-12-16 07:10

老师,从模型中看,市场和产品中的工作貌似和运营的工作内容是重合的,可以理解为如果大一点的公司会这么细分,小一点的会把他们杂糅进运营这个岗位里吗?

玖白老师 2020-12-16 10:37

我的功课两顿差一斤同学,

你好。

你的理解是没有错的,市场、产品、运营的工作内容并没有太明显的分界线,也就是说,三者的工作内容是由交叉的。

大一点的公司确实会这样细分,各司其职。小公司的话,就会是多面手,都要负责。

我们求职还是工作的时候,重点关注岗位职责,就能知道自己实际的工作能容是什么。

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巫山云,博观而约取,厚积而薄发
2019-10-22 18:16

初入互联网,想了解一下我搜了但还是没有搞懂的常识,请老师指点。

老师说在互联网公司并不存在单纯的营销策划这个职位。

我那"华与华“这样的制定战略营销策划的公司具体是做什么工作的呢?他们不是只做营销策划吗?我查资料并没有看到他们的执行。

淙淙老师 2019-10-22 19:28

同学好。华与华做的是全案,指的是包装、传播、定位、渠道,等等策略,都涵盖。并不是只做营销策略而已的。

而且就像我们课程中已经讲过的,公司整体的发展,事实上只做好一个部分,是做不好整个工作的,营销贼牛,产品贼差,是做不好事情的。

所以,我才说,产品,运营、市场,是三位一体的事情。

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为了达到预期的营销效果,势必会涉及到产品部门、运营部门或任何相关部门的配合。这一讲我么来聊聊一个合格的营销策划方案,都需要哪些资源支持

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课程问答
2018-05-12 16:19

老师。问题可能有点多,麻烦了,谢谢!

在网站口碑运营这里指的是用户搜索能搜到我们网站相关的东西,这是不是就涉及到两种:1、网站本身内容足够充足2、百度收录的足够多,这是不是可以理解为有一部分SEO的工作?

在初创公司前期,网站内容不够的情况下,能否尽量跳过中间的部分,以市场推广直接对接网站的产品呢?

另外我不是很理解网站口碑的运营和市场运营的区别,如果只是为了增加收录量和铺渠道,在市场做内容和渠道的过程是不是就已经包含了?

小冰老师 2018-05-12 17:39

同学,你好。

1.【在网站口碑运营这里指的是用户搜索能搜到我们网站相关的东西,这是不是就涉及到两种:1、网站本身内容足够充足2、百度收录的足够多,这是不是可以理解为有一部分SEO的工作?】是的,可以这么理解;

2.【在初创公司前期,网站内容不够的情况下,能否尽量跳过中间的部分,以市场推广直接对接网站的产品呢?】如果能够找到用户,产品真的能够帮助他们解决问题,那是可以的;

3.【我不是很理解网站口碑的运营和市场运营的区别,如果只是为了增加收录量和铺渠道,在市场做内容和渠道的过程是不是就已经包含了?】是的已经包含了。网站口碑运营和市场运营有重叠部分,但是不是完全一致,因为网站口碑运营可能还需要非市场人员去做,举个例子比如暖石的社区,也是在做网站的口碑运营,但是却是用户运营的同事在做。但是市场运营投放的渠道肯定是有包含网站口碑的,所以说这个口碑运营其实是渗透在运营的各个环节的。

8人觉得有帮助 有帮助
2018-05-30 19:40

老师,您好:作为转行人员,如果刚进入公司的话,领导让做一份活动方案,思路是不是:确定方案的目的是什么?——确定目标人群——调查用户需要什么?喜欢什么方式?——小范围测试(内容+渠道)——调整后大范围投放?

我还没工作,如果让我来做的话,这种方式有需要调整的吗?

小冰老师 2018-05-30 22:38

同学好。这个思路是没有问题的,真正做的时候是这个顺序,但是如果已经有验证过了目标人群,那就不用验证了,只需要做后面的;真正实际做的时候根据实际工作量调整时间就可以了。整体是这个思路,中间可能会根据实际情况稍微有些许变化。

NA。 2018-05-30 23:21
get,有点怕怕的,担心自己不能胜任,不过有暖石课程,自己要学会活学活用。
小冰老师 2018-05-31 10:07

别害怕,“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”老祖宗说得这句话是很正确的,相信你可以的!

NA。 2018-05-31 10:31
我坚决相信老祖宗!
小冰老师 2018-05-31 11:02

哈哈,加油!

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2020-07-03 16:03

这一课涉及到沟通问题,是自己和其他部门去沟通,还是先和你的领导进行沟通,然后让他协调其他部门配合?

沐沐老师 2020-07-03 18:52

同学好,职场上如果有跨部门沟通需求,是需要和自己领导同步,然后咨询领导是由自己沟通还是领导沟通,因为每个公司流程不同,这些地方也会有区别。

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2017-10-26 16:02

老师你好。关于网站付费转化率--流量质量--付费用户是谁 这一条线,有点不太理解。好的流量质量是指营销部门获得的目标用户中来到网站后付费率较高的用户吗?产品部门对这一步负责的是什么?有点不清楚,请老师解答。

淙淙老师 2017-10-26 17:50

1.[好的流量质量是指营销部门获得的目标用户中来到网站后付费率较高的用户吗?]是这样,付费高背后对应的,是通过宣传来到网站的用户,都是目标用户,所以才会转化率高。好的流量质量,指的是产品针对的目标人群。比如产品是高三做题产品,那么很显然,我们吸引的流量,不是30岁的上班族,而是高三学生。

2.[产品部门对这一步负责的是什么?]产品部门负责的是,在用户使用产品、查看、适用产品的过程中,根据用户的需求,把内容呈现给用户。

icherlyl 2017-10-26 19:40
老师,所以产品部门在整个营销方案中,负责接替营销部门获得的流量用户,并通过一些已付费用户的需求反馈改进更好的产品内容,来适应登录网站的目标流量用户,并用这种方式来提高流量的质量吗?
淙淙老师 2017-10-26 20:30

1.[所以产品部门在整个营销方案中,负责接替营销部门获得的流量用户]不是接替,而是始终在承载流量的功能使用和信息浏览的需求。比如暖石各个页面,都有不同的信息、都有不同的功能。营销工作可以做内容,也可以做活动,运营也一样,这时候产品是承载的作用。

2.产品部门的目的,是更好的是目标用户,满足需求,承载服务的。

icherlyl 2017-10-26 20:46
嗯,明白了。谢谢老师的回答~~
淙淙老师 2017-10-26 20:51

别客气,有问题来问。

1人觉得有帮助 有帮助
2021-04-27 21:59

这里说持续得到目标用户,这个不就是我们说的拉新→促活→转化中的第一步么,不是也属于运营的一部分吗?

下面的用户喜欢的内容,对应了核心卖点、需求,是不是之前学到的卖点三要素,不也是运营工作内容么?为什么说这里说是营销部门负责呢

玖白老师 2021-04-27 22:36

嘚瑟的美少女战士同学,

你好。

你理解的没有问题,确实运营工作的一部分。

这节课里的运营部门,工作内容是网站口碑相关的。

营销部门是要持续获得目标用户,的确是运营相关的工作内容。

这里只是进行了部门上的名字的区分,两者做的都是我们所说的运营工作。

每个公司的组织架构或者部门名称或许有些差异,我们关注具体的工作内容就可以。

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2021-03-28 19:02

请问什么是明确着陆页,能举个例子么?谢谢

琳西老师 2021-03-28 22:42

同学好,

明确着陆页 即 明确 用户在各个渠道看到的关于产品的介绍。比如说在微信公众号的推文,微博发布的文案以及海报等等。

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2021-01-07 14:48

老师,能具体讲讲流量质量么

小冰老师 2021-01-07 16:30

同学好

流量质量是指判断自己活动效果的一个衡量标准,一般流量质量会分为三个标准,高、中、低

获取高质量的流量说明自己的活动带来的质量非常好,那么这个活动方案和渠道是值得再次利用,并扩大自己收益的一个好方法

获取中质量的流量说明流量是中规中矩,可以保留或者进行优化活动方案,努力转变为高质量流量渠道

获取低质量流量说明这个渠道可以放弃,或者变更活动方案进行再次测试

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2020-12-16 07:10

老师,从模型中看,市场和产品中的工作貌似和运营的工作内容是重合的,可以理解为如果大一点的公司会这么细分,小一点的会把他们杂糅进运营这个岗位里吗?

玖白老师 2020-12-16 10:37

我的功课两顿差一斤同学,

你好。

你的理解是没有错的,市场、产品、运营的工作内容并没有太明显的分界线,也就是说,三者的工作内容是由交叉的。

大一点的公司确实会这样细分,各司其职。小公司的话,就会是多面手,都要负责。

我们求职还是工作的时候,重点关注岗位职责,就能知道自己实际的工作能容是什么。

0人觉得有帮助 有帮助
2019-10-22 18:16

初入互联网,想了解一下我搜了但还是没有搞懂的常识,请老师指点。

老师说在互联网公司并不存在单纯的营销策划这个职位。

我那"华与华“这样的制定战略营销策划的公司具体是做什么工作的呢?他们不是只做营销策划吗?我查资料并没有看到他们的执行。

淙淙老师 2019-10-22 19:28

同学好。华与华做的是全案,指的是包装、传播、定位、渠道,等等策略,都涵盖。并不是只做营销策略而已的。

而且就像我们课程中已经讲过的,公司整体的发展,事实上只做好一个部分,是做不好整个工作的,营销贼牛,产品贼差,是做不好事情的。

所以,我才说,产品,运营、市场,是三位一体的事情。

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