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宣传战略方案?和营销策划方案一样么?
蘑菇菇凉 2016-05-28 23:52
暖石网 2016-05-29 08:22

一回事,只不过时间线不一样而已,一个战略方案看的是1年,几年的工作。一个策划方案是一个季度,一个月的工作

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老师,能举例什么是渠道经理,什么是BD经理吗?不太理解它们之间的区别。
暖石网 2017-08-17 13:16

渠道经理是负责跟各种渠道平台谈合作的,BD经理也是谈合作,但多跟友商或者其他产品谈,两者都是要跟人打交道。

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老师,3个问题请教:

1.营销课程里讲到的用户调查主要2个方法:1V1沟通和调查问卷。但是我觉得一切能够了解目标用户需求的方法就是用户调查,比如我还没有粉丝和付费用户时,我去垂直论坛看我的目标人群在讨论什么问题,以及竞品公众号的文章选题和粉丝留言。

而课程里提到的2个方法,其实更大的用处是了解自己产品的目标人群的用户画像和真实需求,是吗?

2.关于上一章讲到的分析微信文章的结构,这一点不是很清楚,也有点不明白这个的作用?

3.入职3周,在做市场调查的时候,发现用户需求点很多,不过根据之前的马涛老师讲的用户意识阶梯,可能首先从用户的强需求解决更能抓住痛点。但是不太了解用户意识阶梯这块知识,有相关的书籍和文章推荐作为知识输入吗?

谢谢老师,辛苦啦。

暖石网 2018-07-26 10:28

同学好,不辛苦,依次回答你的问题:

1、同学,你能主动想到去观察用户行为来丰富用户互相,真的很难得,非常棒,超过了很多正在学习的同学。你说的没错,我们交给同学两种方式,1v1和调查问卷,但最重要的还是用户调查的思维,各种维度都能获取用户信息才是真的重要, 不管目的是什么。

2、分析微信文章结构?同学说的是微信小班老师直播课还是哪一节课?

3、有一本书叫《转化》,不过很难买到了,意识阶梯这一块其实就是你马涛老师讲的那些知识点,思路也是一样的。

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这么一讲一目了然,明确自己缺什么了。也通过这个特点看到了为什么我们公司的老板能够做很多事情,是我所看不到,想不到的事情。太棒了!
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听完发现全不会。。。
DQ丶 ,神奇的人!!! 2017-06-11 21:47
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听了这么久,这节课很有价值。
暖石网 2016-05-19 22:15

也欢迎把其他课程的问题,不足的地方提出来

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老师好,我好像掉进坑里了,想听听老师的看法:

 

我所在公司的基本情况:创立一年左右的乙方公司,为甲方(制造业)做网络推广,目前公司只有业务部和售后部,共计约三十人。两个老板给我的感觉,是老师说的那种“在中国,跟对人很重要”的感觉,他们都鼓励我们多尝试,对我们合理的要求,都给予支持。

 

我的基本情况:2017年7月报名暖石,利用晚上的时间学习暖石课程,2018年4月正式从传统制造业转行到互联网公司,上班一个月转正,两个半月升为售后部副经理。

 

问题就出在“副经理”这个职位上。

 

升为副经理后,除了新媒体日常的工作,还兼顾一些管理工作,主要包括客户网站搭建进度的跟进,和与客户的一些交接工作。这两项工作,耗费很多时间和心力。项目组的同事,感觉在机械性执行工作,而且执行的不好。不愿意主动做新的尝试,经常丢三落四,最夸张的一次,是同一个问题,重复提醒了同事五次,才把问题改正过来。尝试过一些应对办法,无果。跟老板沟通过,老板一时半刻也没什么有效的办法。因为多方面原因,招不到更合适的人,老板出于感情考虑,也不愿意把老员工替换掉。

 

现在的情况是:我管理能力达不到,没能把相关同事的积极性调动起来,导致那些项目开展得不够顺畅,日常管理耗费的时间和精力多,经常需要加班去完成新媒体的活。已经很长时间没有静下心学习相关技能,目前日常新媒体工作,处于很初级的运营,老板不限制我的工作,但我没时间精力去做更多的尝试。因为乙方公司,项目多,基本都是优先保证工作量,而不是质量。

 

我是应该辞掉管理岗位,专心做新媒体的工作,还是去克服管理工作上的困难,同时兼顾管理工作和新媒体工作?或者是其他别的做法?

 

想听听老师的看法,谢谢老师!

暖石网 2018-11-19 01:06

同学好,

【我是应该辞掉管理岗位,专心做新媒体的工作,还是去克服管理工作上的困难,同时兼顾管理工作和新媒体工作?或者是其他别的做法?】

首先,两个半月升值是一件值得高兴的事,说明你得到了公司的认可和信任,这是对你的能力一种最好的反馈。其次,公司把管理工作交给你来负责,说明对你有一定的期望,并且也说明公司目前没有合适的人选来负责这个工作。再其次就是,管理工作必然是会要消耗你的精力和工作时间,但这与业务工作本身是两个维度,也就是说他们之间并不冲突。你所欠缺的是系统的管理经验和工作方法,所以时间管理和工作计划不能合理科学的分配和使用,导致你认为身心疲倦,不能专注进行下去。所以我的建议是,你需要认真审视一下你目前的工作,与你目标和规划之间的关系。想一想你的核心诉求是什么。如果你以后不想走管理路线,那么就专注做新媒体;如果将来有管理的打算,那就利用好这个机会,两头兼顾。但同时,不论选哪一种,你都需要整理一下目前的工作,排出优先级,把最重要的优先安排开展。

暖石网 2018-11-19 11:18

同学不客气,有问题随时再来问。

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哇塞 过大半年了好像 终于出倍速功能啦 点赞!! 视频界面也优化的很好看!

暖石网 2018-10-30 08:57

同学早上好,

谢谢细心的关注和反馈,希望暖石一如既往的给予你帮助和陪伴,我们一起加油。

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君哥,好久不见~

有一个小问题:

想做出公司的市场发展战略,需要的是对市场渠道有规划和拓展,所以需要做出一份宣传战略方案,做方案的目的是找到公司业务类型和用户行为方式的结合点,然而您的视频里的逻辑的是:做出宣传战略方案,需要找到公司业务类型与用户行为的结合点,哪个逻辑正确呢?

在公司里管宣传战略方案叫运营方案,做运营方案也是不断的在测试数据,找到业务类型与用户行为的结合点呀。找到稳定带来流量的渠道。

暖石网 2018-06-30 17:43

同学好,好久不见!

1.第一个问题,一定是先找到公司业务类型跟用户行为的结合点,然后才是做宣传战略方案,因为当你不知道用户是谁,在哪里,以及你的产品为谁解决问题时候就去做宣传,貌似有些不合理,因为这样你就无法知道你投放人群是谁,这些人群在哪些渠道,以及宣传内容如果宣传自己的卖点,所以一定是知道用户是谁,产品为谁解决什么问题;

2.是的,其实做任何一件未做过的事情都需要去测试才能不断地找到最优方案,但是这个宣传方案前提是一定要明确业务类型和用户行为的,在了解“业务类型和用户行为”的时候可以不断测试,测试出来才能进行针对性投放,当然投放过程当中也要不断测试,什么内容投放哪个渠道最优。就是他们都需要测试,但是会有个先后顺序。

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君哥,现在不能修改学习计划了吗?没看到有那个入口了欸

Arex ,习惯喝白粥... 2018-06-16 00:24
暖石网 2018-06-16 20:43

是的,现在不可以了。如果需要,可以联系你的班主任

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老师您好,我原来是负责公众号的内容和活动,对粉丝量和阅读数负责。现在有一个岗位的变动,我可以自己选择去不去。

新的岗位主要是负责公众号广告头发,数据整理,然后复投。外加有一个服务号每周一次的撰文,以及一些广告文案的撰写。

我的问题的是,现在这个新的岗位,以老师的眼光来看,有发展前景吗?我感觉有些重复工作,怕浪费时间。

暖石网 2018-03-22 22:04

同学好。其实这个岗位我觉得信息还是不够清楚,同学有没有具体了解一下这个复投是什么,是说一直重复,还是说是根据数据结果来重新投放,调整优化?如果是这样就算不上重复,所以同学最好可以了解一下。

暖石网 2018-03-24 21:11

嗯,了解了。同学如果是这样的话,同学要考虑如果再找一个工作是否能够在自己能够接受的时间内找到,而且有自信找到,如果可以先去找其他工作,但是如果找不到,不妨暂时做着,因为也是入门积累经验的一个过程。

暖石网 2018-03-25 22:48

嗯,根据同学给我的信息,如果做重复性工作,那进步可能不是特别大,但是这仅是我个人从这些来判断的,同学比我了解信息更多,建议同学把留在这个岗位的优劣势都写一写,利用SWOT分析,分析一下之后在做决定。

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老师,请问一下下,可以介绍关于裂变的案例或者相关课程吗?

邹大胖 2018-01-10 08:56
暖石网 2018-01-10 09:58

同学了解的,课程的更新是根据大家反馈来的,我已经把同学的这个知识需求记录,当需求多的时候就会更新的,稍安勿躁

邹大胖 2018-01-10 13:28
呃,不是这个意思。 我是想老师能否单独给我介绍一下你认为裂变做的比较好的一些案例/书籍,或者网站可以学习这方面的(我看了馒头商学院好像没有)
暖石网 2018-01-10 16:08

裂变这个东西,其实大家都在尝试,比如知识星球这样的产品,就会有分享有奖这样的模式

裂变的具体方式,这个东西很难总结,是因为不同的行业、业务、具体的产品,不同的人群,是非常需要有针对性的去调查,想办法做到裂变的

这个根本问题不是学一个形式,而是如何找到目标用户的利益,做到企业方和用户的利益双赢。

这个东西真的不是学一套课程可以搞定的,这个得研究用户的

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老师,我是转行人群,最近收到了链家网“产品运营”的offer,工作内容侧重用户调研、数据分析和产品优化,它的工作性质更偏向产品而不是运营,所以我有些犹豫,但又考虑2年后的职业规划是做到市场运营leader,营销5个环节的工作都应该经历过才对,所以打算以这个岗位作为转行切入点,您觉得这个思路可以么?
暖石网 2017-07-26 13:52

这个思路可行,不过这么大的公司不大有可能让你在2年后做到什么leader。

大诺子 2017-07-26 14:55
嗯,我也认同您的观点,所以想利用半年左右的时间,来学习一下大公司在“数据分析”和“优化产品”方面的规范流程、做事方法,之后转战更具潜力的互联网公司,继续补全内容、推广方面的能力,并且一路向上完成自己的目标。
暖石网 2017-07-27 10:21

好,加油。

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老师,语速有点快啊,后面的更新可以慢一点吗?
暖石网 2016-10-19 10:25

感谢建议,以后会注意的

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