首页 > 转行运营系统课 > 如何着手分析竞争对手
你要把你的竞争对手当做同一类型产品的测试小白鼠,在大风大浪的海中航行,知道别人怎么沉船的,知道别人是怎么把船修建的更好,非常重要
听这节课,我知道了“去哪些地方能分析竞争对手”,但仍不知道“如何着手分析、有效率地分析”??
具体一点说,比如我知道了对手的主要宣传渠道在微信、微博、知乎、豆瓣,但它每天更新大量内容,难道我要天天看完那么多信息吗?即使读了,又如何提取里面的有效价值呢?我想表达的主要是不知该如何去实操,请老师再指点下。
同学你好,其实同学之所以会有这个疑问,是因为在思考的时候没有结合到竞品分析的目的来一起思考。只要目的明确了,那么分析什么、如何分析也就相应明了了。
在真实的工作场景中,我们之所以会进行竞品分析,是因为我们目前的业务需要去了解一下竞品的情况。而出于什么样的需求,就是我们做竞品分析的目的。比如我们想了解我们现在的推广模式是否还可以再扩宽一下渠道。于是我们就可以先了解竞品现在都在哪些渠道进行了推广,然后尽可能找他们在每个渠道的表现数据,挑出他们表现好的渠道,反观自己是否也能够去这样做。整个过程,因为是紧紧围绕着调查目的而进行的,所以我们会很清楚要调查哪些维度,拿到了数据还开始分析什么信息。
所以无论做什么,都要先明确目标,这样在做的时候才不会迷茫,希望这个解决问题的思路可以帮到你。
你理解得正确。既然已经理解,我们就不要再抽象了,所有对课程的理解都要回归到具象上。
问问你们的用户,在选择你们的产品之前,还参考了哪些产品,这些就是你们事实上的竞品了。
别客气,有问题来问。
知道竞品有哪些特殊资源对我们的业务有什么好处或者指导?
同学好,这个具体看你们的业务模式是否也有需要,如果需要,可以把竞品的特殊资源作为参考,同样去争取一些自己的特殊资源。
调查出来后,如何将这些结果进行一个归纳总结?是不是用excel?
是的,完全可以。其实这个没有特别限定就要用什么工具来做,只要能够达到自己的目的,清楚对方就好了。
[最主要的业务逻辑是指的对方的转化方式?]这里可以理解为,对方是如何盈利的。比如暖石,是会员制。再往下细分,为了盈利,对手又做了哪些事情呢?
推广怎么做的,用户运营怎么做的,怎么做服务的,这些组合在一起,就是业务逻辑。
跟你们业务有关的地方都要全盘分析,越深入越好,试想如果你本身就是对方公司的资深员工,是不是就能把对方的软肋知道得一清二楚。
这个也是多数人缺乏的全局观,我们分析竞争对手也是为了更好的学习他,他有什么长处能为我们所用
没错,分析对手最终都是为了自己的业务,这是显而易见的。
你要把你的竞争对手当做同一类型产品的测试小白鼠,在大风大浪的海中航行,知道别人怎么沉船的,知道别人是怎么把船修建的更好,非常重要
听这节课,我知道了“去哪些地方能分析竞争对手”,但仍不知道“如何着手分析、有效率地分析”??
具体一点说,比如我知道了对手的主要宣传渠道在微信、微博、知乎、豆瓣,但它每天更新大量内容,难道我要天天看完那么多信息吗?即使读了,又如何提取里面的有效价值呢?我想表达的主要是不知该如何去实操,请老师再指点下。
同学你好,其实同学之所以会有这个疑问,是因为在思考的时候没有结合到竞品分析的目的来一起思考。只要目的明确了,那么分析什么、如何分析也就相应明了了。
在真实的工作场景中,我们之所以会进行竞品分析,是因为我们目前的业务需要去了解一下竞品的情况。而出于什么样的需求,就是我们做竞品分析的目的。比如我们想了解我们现在的推广模式是否还可以再扩宽一下渠道。于是我们就可以先了解竞品现在都在哪些渠道进行了推广,然后尽可能找他们在每个渠道的表现数据,挑出他们表现好的渠道,反观自己是否也能够去这样做。整个过程,因为是紧紧围绕着调查目的而进行的,所以我们会很清楚要调查哪些维度,拿到了数据还开始分析什么信息。
所以无论做什么,都要先明确目标,这样在做的时候才不会迷茫,希望这个解决问题的思路可以帮到你。
你理解得正确。既然已经理解,我们就不要再抽象了,所有对课程的理解都要回归到具象上。
问问你们的用户,在选择你们的产品之前,还参考了哪些产品,这些就是你们事实上的竞品了。
别客气,有问题来问。
知道竞品有哪些特殊资源对我们的业务有什么好处或者指导?
同学好,这个具体看你们的业务模式是否也有需要,如果需要,可以把竞品的特殊资源作为参考,同样去争取一些自己的特殊资源。
调查出来后,如何将这些结果进行一个归纳总结?是不是用excel?
是的,完全可以。其实这个没有特别限定就要用什么工具来做,只要能够达到自己的目的,清楚对方就好了。
[最主要的业务逻辑是指的对方的转化方式?]这里可以理解为,对方是如何盈利的。比如暖石,是会员制。再往下细分,为了盈利,对手又做了哪些事情呢?
推广怎么做的,用户运营怎么做的,怎么做服务的,这些组合在一起,就是业务逻辑。
跟你们业务有关的地方都要全盘分析,越深入越好,试想如果你本身就是对方公司的资深员工,是不是就能把对方的软肋知道得一清二楚。
这个也是多数人缺乏的全局观,我们分析竞争对手也是为了更好的学习他,他有什么长处能为我们所用
没错,分析对手最终都是为了自己的业务,这是显而易见的。