首页 > 转行运营系统课 > 2.品牌营销工作的思维模型
做品牌营销工作，会涉及到：如何行动的问题，投入多少资源的问题。这节课我们来讲，你应该怎么思考品牌营销工作的工作排序，显然我们做价格低且有效的工作。
淙淙老师
2016-09-10 06:54
打开了链接，发现是：伟大领袖如何激励行动的视频地址
老师，我从公司的新媒体内容运营部门被转岗到新媒体渠道推广部门，感觉被打开了新天地！
因为我觉得自己更适合走商务推广路线，现在我跟我们的代理以及直接渠道都开始了对话，合作，我有些小小的兴奋。
我们的团队很看重转化率，人均成本，有着专业的数据分析师。很开心！
我想更快一些在渠道推广上发展，我期待自己的成长速度能更快一些，所以老师有没有推荐的书籍或者相关建议能指点一下私下里学习却担心方向走偏的我。万分感谢！
阿朱老师
2018-03-21 11:01
同学，你好。非常恭喜同学能够找到自己喜欢的方向，事实上很多人都不知道自己喜欢什么。关于接下来的工作，没有什么具体的书籍推荐，唯一希望同学多思考，“法无禁止即可为”能够用到自己的工作当中，做个有心人，同时不妨看看入职之后的课程，以及开启心智课程，或许对于你有帮助。
老师好，通过本次课程了解了产品在做品牌营销时候一般进行的思维方式，那么请问是否有产品反其道而行，在产品发展期选择了一些广告价格贵，且重要性不那么高的方式，比如请明星代言等等品牌营销方式，如有，是否能给出一些例子呢？比如广撒广告的二手车交易平台？
淙淙老师
2018-06-06 10:18
同学好。这个问题我们说多一些，分两个角度来说
1.你的第一个问题，坦白说我没办法给你举出具体的例子，因为所谓价格贵，这是一个相对问题，广告价格贵，但是收益超级高，那么这个广告就不贵，但是我们从外人角度，是谁也无法知道对方真正的性价比的，所以我没有办法不负责任的给你举例子。
2.第二个问题就说远一些，从财务角度说，如果公司盈利比较多，你花了广告费算是成本，不花就交税，这种情况下，企业当然选择砸广告。
老师我想问个问题，咱们之前和这节课程都提到了产品在萌芽期，要验证生意可运行，然后验证转化。萌芽期没有钱，没有资源 我们通过什么验证转化呢？
徐公老师
2020-06-09 10:49
同学好，产品的验证不一定需要很多资源，也不一定要很多钱做广告，但是基本的投资是要有的。
可以先找很少的目标用户，把你们的产品提供给他，看是否能解决他们的问题，或者满足需求，他们是否愿意为此付费。
少部分的用户，找起来不会花费太多成本，如果是互联网拉新，成本就更少了，就一个电脑。
淙淙老师
2017-05-16 21:37
行人事，听天命
现在大家普遍反感广告，如果做sem真的会提升品牌吗？
金十里
2018-10-03 08:50
同学好，第一大家普遍反感广告有没有数据支持，如果是，为什么企业主们还在广告上花钱，有没有想过这个问题，第二，大家反感广告是反感什么广告，有没有进行深入分析和调研，第三，SEM对品牌有没有用，这个不能一概而论，就像读书这件事对于个人成长有没有用，有人有用，有人没用，不在于读书这件事，在于读书的人。
老师，当运营一个公众号的时候，公众号本身就是一个产品。但目前后台并不能插入这样的监测链接，那么如何得到用户行为习惯的数据呢？如何知道用户是怎么了解我的呢？
小雪老师
2018-07-09 10:37
同学，这两天和你的问答对话，感觉同学对于课程表前方营销思维部分的基础知识以及公众号的实操部分课程掌握得不是很好，建议先复习一下，再回来看现在的课程，可能对于你知识吸收和理解会更有帮助。
回答你的问题：公众号本身当做一个产品，没有问题。但是同学想看到用户的行为习惯需要下个定义，你要看什么习惯来指导什么工作。如果仅仅是确定用户对于推文本身的喜好以及粘性，那么公众号后台的数据足够支撑运营者了解粉丝画像和行为习惯了。但如果你想通过公众号将用户引导至网站，想去观察引流情况和用户后续转化情况，无论是自定义菜单还是阅读原文，都是可以放置你提前设置好的监测链接的，并不冲突。
同学我感觉你药丸
2018-07-10 15:46
小雪老师
2018-07-10 16:35
不尴尬，这样我才能更了解你的状态，给你更好的建议不是么，有问题继续来问，千万别憋着
老师，你好，我想向您请教几个问题。我们公司产品针对的是b端，用户主要是政府部门。所以在推广过程中，我不知道如何去做用户调查，到哪里去搜集信息，特别迷茫。
目前我有一个思路就是做品牌，找渠道做推广，增加客户对我们的信任度。但是做品牌的话我该如何来评估我的工作效果呢？
阿朱老师
2018-03-30 10:42
同学，你好。
1.【我们公司产品针对的是b端，用户主要是政府部门。所以在推广过程中，我不知道如何去做用户调查，到哪里去搜集信息，特别迷茫。】其实这个B端，还是政府部门，其实就比较麻烦，因为跟政府部门做交易，有时候不是靠你做得好，很有可能是靠人脉资源，而这些其实是同学不可控的。同学，你能做的就是尽量做好自己产品推广，把品牌做大，同时可以去看看竞品是如何做的，当然如果可以接触到政府部门的人可以跟他们沟通一下，旁敲侧击了解一些；
2.【但是做品牌的话我该如何来评估我的工作效果呢？】当用户购买或者转化的时候直接去问用户，再或者给不同渠道过来的人有不同的优惠，这样你就可以了解到哪个渠道品牌活动做的好。
淙淙老师
2018-01-03 15:47
【作为一个处于萌芽期的新品牌我如何增加我产品的社交网站评价】这个评价，其实是一个结果，而我们关注的重点应该是，为什么人家会给你评价，谁来评价的问题。
所以你需要搞定的有两件事情
1.你的目标用户是谁，到底谁愿意喝这个东西，固体颗粒，老年人咬的动嘛，诸如此类这些问题，需要做目标用户调查
2.和这个东西的人，这个产品解决了什么问题，人家为什么愿意评价呢，用户的核心痛点是什么呢你也需要搞清楚
馒头老师
2016-12-19 14:07
品牌营销要贯穿于产品的始终，从产品萌芽期就有相对应的品牌营销工作要做。
馒头老师
2016-10-27 21:45
在产品萌芽期，资源有限，所以只做投入少，可以回收效果的品牌工作，只针对精准的目标用户，做“点”的品牌营销。
jiuding
2016-10-28 13:23
英英老师
2016-09-12 16:43
每个公司的情况都不一样，在中国，足够颠覆的产品很少，一上来就疯狂花钱的，多数只是因为钱多。
koala
2016-09-12 20:52
馒头老师
2016-09-12 22:50
先抓住一个核心卖点，针对你的这个区别于别人不一样的卖点再对应课程里面的不同阶段做你的品牌推广。
koala
2016-09-24 17:44
英英老师
2016-09-25 10:41
那你们做它有啥意思啊？你总得有个辨识度吧？
koala
2016-09-25 10:48
英英老师
2016-09-25 11:10
如果什么特点都没有，那也只能说自己长得有特点了，然后把别人说过的卖点再说一次，说说工艺什么的，反正消费者不一定懂。
koala
2016-09-25 15:46
馒头老师
2016-09-12 22:36
能真正落地执行的方法才是适合自己的方法，适合自己的理论来自于自己的实践中的总结，别人的理论拿来并不一定适合自己。
我想之所以发展期开始做品牌流量的原因是，在前面的时期，已经验证了盈利模式、用户模式，产品是什么？为谁提供什么服务等等等等，所以，这个时候如果你开始做品牌，推广品牌名称（例如在地铁投放广告），用户经过品牌广告的【提醒】、【洗脑】产生熟悉，再去使用/付费已经被验证ok的产品和服务，就会产生口碑效应，否则，好广告只会让坏产品死得更快，所以，我想，如果你的品牌广告做的足够好（前提是在合适的阶段下），用户对你虽然还只是零分，推品牌名称也是ok的吧？因为这时候推品牌名称，也是一个开始【了解】到你产品的契机，并不一定是信任你了再推品牌名称等。这节课似乎把品牌名称和品牌内容割裂开了，举例地铁广告，它作为一个媒体，创意价值就在于把媒体的价值最大化，它也绝不仅仅是一个品牌名称而已，只是可能产品、盈利模式被验证是比较ok的，那就开始去做一个【声量】的事情（比如：羽泉代言了借贷宝，借贷宝请广告公司做了一波整合事件营销【说不出口】，那这波事件营销，相对应【说不出口】主题，电视有TVC，微博微信有话题，地铁有悬念海报，这里的地铁海报，就是用新奇的内容吸引大家去了解产品）
淙淙老师
2016-09-09 22:26
用户对你虽然还只是零分，推品牌名称，需要：你抱好了大腿，你巨有钱，你玩得起硬启动。我现在说的工作流程，是一个没钱，没后台老爸的创业者适合的路径
beanywps
2016-09-09 22:40
淙淙老师
2016-09-09 22:32
非必经流程，你可以选择做。虽然随着投放的加大，流量渠道的铺设面加大，费用越高，收益越低，但是你只要知道，继续投入虽然收益没有那么大了，但是还是有收益，就可以继续投放。
馒头老师
2016-09-09 20:19
微博粉丝留言是其中一个来源，其他的有社交性质的评论也是来源。
英英老师
2016-09-08 16:33
性用品不贴热点就没办法玩了，所以只能用这个方法。杜蕾斯的相关问题你可以去搜一搜，环时互动对自己的策略有过很完整的阐述。
Chloe
2016-09-08 18:19
馒头老师
2016-09-08 18:03
问题都在前一节课程里面，认真看课程才能回答对之后的问题，所以课程不要跳着学习。
淙淙老师
2016-09-09 22:33
那就要知易行易，而不是知易行难
做品牌营销工作，会涉及到：如何行动的问题，投入多少资源的问题。这节课我们来讲，你应该怎么思考品牌营销工作的工作排序，显然我们做价格低且有效的工作。
淙淙老师
2016-09-10 06:54
打开了链接，发现是：伟大领袖如何激励行动的视频地址
老师，我从公司的新媒体内容运营部门被转岗到新媒体渠道推广部门，感觉被打开了新天地！
因为我觉得自己更适合走商务推广路线，现在我跟我们的代理以及直接渠道都开始了对话，合作，我有些小小的兴奋。
我们的团队很看重转化率，人均成本，有着专业的数据分析师。很开心！
我想更快一些在渠道推广上发展，我期待自己的成长速度能更快一些，所以老师有没有推荐的书籍或者相关建议能指点一下私下里学习却担心方向走偏的我。万分感谢！
阿朱老师
2018-03-21 11:01
同学，你好。非常恭喜同学能够找到自己喜欢的方向，事实上很多人都不知道自己喜欢什么。关于接下来的工作，没有什么具体的书籍推荐，唯一希望同学多思考，“法无禁止即可为”能够用到自己的工作当中，做个有心人，同时不妨看看入职之后的课程，以及开启心智课程，或许对于你有帮助。
老师好，通过本次课程了解了产品在做品牌营销时候一般进行的思维方式，那么请问是否有产品反其道而行，在产品发展期选择了一些广告价格贵，且重要性不那么高的方式，比如请明星代言等等品牌营销方式，如有，是否能给出一些例子呢？比如广撒广告的二手车交易平台？
淙淙老师
2018-06-06 10:18
同学好。这个问题我们说多一些，分两个角度来说
1.你的第一个问题，坦白说我没办法给你举出具体的例子，因为所谓价格贵，这是一个相对问题，广告价格贵，但是收益超级高，那么这个广告就不贵，但是我们从外人角度，是谁也无法知道对方真正的性价比的，所以我没有办法不负责任的给你举例子。
2.第二个问题就说远一些，从财务角度说，如果公司盈利比较多，你花了广告费算是成本，不花就交税，这种情况下，企业当然选择砸广告。
老师我想问个问题，咱们之前和这节课程都提到了产品在萌芽期，要验证生意可运行，然后验证转化。萌芽期没有钱，没有资源 我们通过什么验证转化呢？
徐公老师
2020-06-09 10:49
同学好，产品的验证不一定需要很多资源，也不一定要很多钱做广告，但是基本的投资是要有的。
可以先找很少的目标用户，把你们的产品提供给他，看是否能解决他们的问题，或者满足需求，他们是否愿意为此付费。
少部分的用户，找起来不会花费太多成本，如果是互联网拉新，成本就更少了，就一个电脑。
淙淙老师
2017-05-16 21:37
行人事，听天命
现在大家普遍反感广告，如果做sem真的会提升品牌吗？
金十里
2018-10-03 08:50
同学好，第一大家普遍反感广告有没有数据支持，如果是，为什么企业主们还在广告上花钱，有没有想过这个问题，第二，大家反感广告是反感什么广告，有没有进行深入分析和调研，第三，SEM对品牌有没有用，这个不能一概而论，就像读书这件事对于个人成长有没有用，有人有用，有人没用，不在于读书这件事，在于读书的人。
老师，当运营一个公众号的时候，公众号本身就是一个产品。但目前后台并不能插入这样的监测链接，那么如何得到用户行为习惯的数据呢？如何知道用户是怎么了解我的呢？
小雪老师
2018-07-09 10:37
同学，这两天和你的问答对话，感觉同学对于课程表前方营销思维部分的基础知识以及公众号的实操部分课程掌握得不是很好，建议先复习一下，再回来看现在的课程，可能对于你知识吸收和理解会更有帮助。
回答你的问题：公众号本身当做一个产品，没有问题。但是同学想看到用户的行为习惯需要下个定义，你要看什么习惯来指导什么工作。如果仅仅是确定用户对于推文本身的喜好以及粘性，那么公众号后台的数据足够支撑运营者了解粉丝画像和行为习惯了。但如果你想通过公众号将用户引导至网站，想去观察引流情况和用户后续转化情况，无论是自定义菜单还是阅读原文，都是可以放置你提前设置好的监测链接的，并不冲突。
同学我感觉你药丸
2018-07-10 15:46
小雪老师
2018-07-10 16:35
不尴尬，这样我才能更了解你的状态，给你更好的建议不是么，有问题继续来问，千万别憋着
老师，你好，我想向您请教几个问题。我们公司产品针对的是b端，用户主要是政府部门。所以在推广过程中，我不知道如何去做用户调查，到哪里去搜集信息，特别迷茫。
目前我有一个思路就是做品牌，找渠道做推广，增加客户对我们的信任度。但是做品牌的话我该如何来评估我的工作效果呢？
阿朱老师
2018-03-30 10:42
同学，你好。
1.【我们公司产品针对的是b端，用户主要是政府部门。所以在推广过程中，我不知道如何去做用户调查，到哪里去搜集信息，特别迷茫。】其实这个B端，还是政府部门，其实就比较麻烦，因为跟政府部门做交易，有时候不是靠你做得好，很有可能是靠人脉资源，而这些其实是同学不可控的。同学，你能做的就是尽量做好自己产品推广，把品牌做大，同时可以去看看竞品是如何做的，当然如果可以接触到政府部门的人可以跟他们沟通一下，旁敲侧击了解一些；
2.【但是做品牌的话我该如何来评估我的工作效果呢？】当用户购买或者转化的时候直接去问用户，再或者给不同渠道过来的人有不同的优惠，这样你就可以了解到哪个渠道品牌活动做的好。
淙淙老师
2018-01-03 15:47
【作为一个处于萌芽期的新品牌我如何增加我产品的社交网站评价】这个评价，其实是一个结果，而我们关注的重点应该是，为什么人家会给你评价，谁来评价的问题。
所以你需要搞定的有两件事情
1.你的目标用户是谁，到底谁愿意喝这个东西，固体颗粒，老年人咬的动嘛，诸如此类这些问题，需要做目标用户调查
2.和这个东西的人，这个产品解决了什么问题，人家为什么愿意评价呢，用户的核心痛点是什么呢你也需要搞清楚
馒头老师
2016-12-19 14:07
品牌营销要贯穿于产品的始终，从产品萌芽期就有相对应的品牌营销工作要做。
馒头老师
2016-10-27 21:45
在产品萌芽期，资源有限，所以只做投入少，可以回收效果的品牌工作，只针对精准的目标用户，做“点”的品牌营销。
jiuding
2016-10-28 13:23
英英老师
2016-09-12 16:43
每个公司的情况都不一样，在中国，足够颠覆的产品很少，一上来就疯狂花钱的，多数只是因为钱多。
koala
2016-09-12 20:52
馒头老师
2016-09-12 22:50
先抓住一个核心卖点，针对你的这个区别于别人不一样的卖点再对应课程里面的不同阶段做你的品牌推广。
koala
2016-09-24 17:44
英英老师
2016-09-25 10:41
那你们做它有啥意思啊？你总得有个辨识度吧？
koala
2016-09-25 10:48
英英老师
2016-09-25 11:10
如果什么特点都没有，那也只能说自己长得有特点了，然后把别人说过的卖点再说一次，说说工艺什么的，反正消费者不一定懂。
koala
2016-09-25 15:46
馒头老师
2016-09-12 22:36
能真正落地执行的方法才是适合自己的方法，适合自己的理论来自于自己的实践中的总结，别人的理论拿来并不一定适合自己。
我想之所以发展期开始做品牌流量的原因是，在前面的时期，已经验证了盈利模式、用户模式，产品是什么？为谁提供什么服务等等等等，所以，这个时候如果你开始做品牌，推广品牌名称（例如在地铁投放广告），用户经过品牌广告的【提醒】、【洗脑】产生熟悉，再去使用/付费已经被验证ok的产品和服务，就会产生口碑效应，否则，好广告只会让坏产品死得更快，所以，我想，如果你的品牌广告做的足够好（前提是在合适的阶段下），用户对你虽然还只是零分，推品牌名称也是ok的吧？因为这时候推品牌名称，也是一个开始【了解】到你产品的契机，并不一定是信任你了再推品牌名称等。这节课似乎把品牌名称和品牌内容割裂开了，举例地铁广告，它作为一个媒体，创意价值就在于把媒体的价值最大化，它也绝不仅仅是一个品牌名称而已，只是可能产品、盈利模式被验证是比较ok的，那就开始去做一个【声量】的事情（比如：羽泉代言了借贷宝，借贷宝请广告公司做了一波整合事件营销【说不出口】，那这波事件营销，相对应【说不出口】主题，电视有TVC，微博微信有话题，地铁有悬念海报，这里的地铁海报，就是用新奇的内容吸引大家去了解产品）
淙淙老师
2016-09-09 22:26
用户对你虽然还只是零分，推品牌名称，需要：你抱好了大腿，你巨有钱，你玩得起硬启动。我现在说的工作流程，是一个没钱，没后台老爸的创业者适合的路径
beanywps
2016-09-09 22:40
淙淙老师
2016-09-09 22:32
非必经流程，你可以选择做。虽然随着投放的加大，流量渠道的铺设面加大，费用越高，收益越低，但是你只要知道，继续投入虽然收益没有那么大了，但是还是有收益，就可以继续投放。
馒头老师
2016-09-09 20:19
微博粉丝留言是其中一个来源，其他的有社交性质的评论也是来源。
英英老师
2016-09-08 16:33
性用品不贴热点就没办法玩了，所以只能用这个方法。杜蕾斯的相关问题你可以去搜一搜，环时互动对自己的策略有过很完整的阐述。
Chloe
2016-09-08 18:19
馒头老师
2016-09-08 18:03
问题都在前一节课程里面，认真看课程才能回答对之后的问题，所以课程不要跳着学习。
目录
问答
