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文案篇3:明确文案的写作计划和目标9分57秒
每个文案都有适合自己的目标,写文案的时候也要按照这个目标来写,否则你的文案要么看起来很别扭,要么就无效甚至浪费时间和推广费用。这节课教你根据不同的情况来制定文案目标。
课程问答

老师你好,关于拆分文案如公号推文:

推文标题:吸引用户点进去

推文前段:抓住用户,让用户接着往下看而不是产生反感关掉页面

推文中后段:牵引用户达成转化

这样理解是否正确

暖石网 2018-03-27 17:21

是聪明的鱿鱼,理解没问题。拆分是这样的逻辑,不同的是每部分的一个文案,需要用到什么样的技巧而已。

108人觉得有帮助

老师你好,我是银行上班的,如果目前有个拉存款的营销活动要写文案,没有需要特别多的步骤,目标就是客户来营业厅存款。我是不是只需要把这个存款产品的收益展现给需求客户就可以了,就不需要去分解太多的文案步骤。感觉还是没听太懂,是懂非懂。

Terence 2018-04-08 22:38
暖石网 2018-04-08 23:46

用户主要关心的就是收益和安全,虽说需要体现的点比较少,还是要看你的文案是在什么载体,电子屏显示还是展架海报等,不同的载体需要的步骤也有繁有简。

44人觉得有帮助

老师 ,您好,您帮我看下是酱紫理解的不。比如我写一个淘宝头条的文章

标题:就是吸引用户注意力=如何挑选适合自己的印花连衣裙?

导语:阐述用户遇到的问题,然后如何解决=每个人身材不一样,对应的款式是什么。肤色不一样,选择什么颜色和花色

正文:具体情况具体怎么解决===1、按体型 2、按肤色

链接:完成转化==在正文介绍下面插入推荐的产品。

暖石网 2018-05-16 14:11

大致思路是这样的没错,每一步都在总结引入下一步,形成一个有效转化过程。具体操作中可以根据产品特性和用户情况作适当增删。

25人觉得有帮助

老师,我比较疑惑一个问题,写文案也是同样需要营销思维的,那么也就是说需要做用户调查的,那么如果我的产品刚刚上线,还没有自己的用户,怎么去定位这个用户群体呢?比如我女朋友开美甲店的,那么我想去做这个用户调查,只能确定他们的用户群体是女性,年龄20~25岁之间,那么我的用户调查就去针对所有20~25岁的女性嘛?

陈多肉 2018-03-26 12:38
暖石网 2018-03-26 16:38

1、所有产品都是建立在用户需求上的,即使是新产品也往往是为了解决某个人群的某个问题而开发,所以需要根据你产品能够提供什么好处,去寻找对应的用户群体;

2、如果已经确定目标群体是20-25岁的年轻女性,是可以针对她们进行数据调研的,主要受众的数据相对合理,后续可以在这类人群中再进一步了解得出精准客群。

陈多肉 2018-03-26 16:53
谢谢老师,明白了
暖石网 2018-03-26 17:01

只要有一部分确定的用户群体,维系好的话,加上合适的话术是可以挖掘出更多的不同群体,只是需要慢慢去做。明白了就去行动,实践出真知。加油

陈多肉 2018-03-27 11:57
明白了,谢谢老师
暖石网 2018-03-27 14:56

客气,有什么问题随时提问

16人觉得有帮助

老师您好,百度创意的“要”和广告着陆页的“要”的做法是不是也是一样的。都是要详细地描述问题,详细地描述产品卖点还有 解决方案;另外百度创意是不是如图的那段文字?

微信图片_20180124155622.png

暖石网 2018-01-24 18:06

百度创意是如图的那段文字。我们课程中讲的例子,只是我给大家举得例子,你在实际工作中,要根据你们产品的情况,结合课程中说到的方法,自己去决定要做什么不要做什么,这才是正确的学习方式。

16人觉得有帮助

老师,我现在遇到一个问题,我们的一个项目产品是一场关于新零售的日本游学,想要投放信息流广告去招募企业家来参与。在文案标题上,一方面我又想有高的点击,一方面又想说不让不是目标客户的人来点击,这个事情是矛盾的吗?

另外关于文案的目标,其实我是有困惑,是要引导本来没有这个需求的人来购买,(比如想学习新零售,但不一定出国去学,我就需要去渲染出国的好处),还是说就只针对已经有游学打算的,我们的文案只是让他增加信任感就行了?后者就不需要渲染出国的好处了。

暖石网 2018-04-11 23:08

1、这个标题点击有什么好纠结的,你的标题肯定是针对目标用户,并且跟你的产品相关,那么只要足够有吸引力,目标用户自然会点击,这个已经达到你的宣传目的了,至于其他用户,你阻止不了他们的点击欲望。只有两种情况,一是标题定位还不够精确,二是标题特别棒,抓准人心;

2、文案目标的确定,肯定是需要结合用户需求的。你说的这两种人群其实都有需求,只是需求的程度不同,但其实你要做的都是转化他们啊。

12人觉得有帮助

老师,百度创意是指什么?

暖石网 2018-03-05 13:21

你可以理解为红框部分:

image.png

12人觉得有帮助

老师,关于“每一步骤都要写出用户最关心的信息,否则就是在浪费用户的时间。”是这样,最近写了个小文案朋友圈文字那种,拉了一个12人左右的减脂打卡社群。刚拉进来那会(群公告有写我们的目的和之后一周会以什么形式展现干货),要发点东西说些话不然大家以为这个群没什么用,但是刚开始发出来的言语不知道该发什么的好。因为大家刚进来也不知道大家需要什么,在找到这些进群的人进行1v1沟通之前的群预热该说些什么呢好让大家知道这不是空头群

原味夏日01 ,- 2018-03-12 11:50
暖石网 2018-03-12 13:45

你可以想清楚这个群的理想样子是什么样的,然后反推回去,就知道要做哪些事情了。

暖石网 2018-03-13 10:41

你把你学到的知识用上了吗?你做过什么用户调查吗?

暖石网 2018-03-13 13:58

这些东西问完了,你用上了吗?如果你不知道该说什么,为什么不问问他们想听什么呢?一定要搞清楚自己遇到的问题是什么,然后专心去找问题的答案。

9人觉得有帮助

老师你好,有没有考虑过课程下面提问环节加上点赞或者推荐功能,把高质量的提问及回复推到前排?

暖石网 2018-03-04 23:39

这些问答是我们手工排序的,已经把精选问答排在前面了。

9人觉得有帮助

我的理解,目标和计划:

是不是说,最终目标是给产品带来流量。而文案写作,从用户第一次看到关于你公司或者产品的信息开始。

拿暖石举个栗子,我看到暖石的信息是从百度搜索“网络营销培训来的”,那文案的第一步,就是百度广告的详情页,然后下一步进了暖石的网站,文案的第二步就开始了,就是网站LandingPage上的文案,写哪些内容,再往下一步步,详情页,购买页.....一直到完成产品和服务?

而其中每一页的文案,目标都是引导用户进入下一个步骤?

比如百度的广告,文案目标是就是让用户对暖石产生兴趣,想要进网站看看;

进了网站主页,文案的目标就是让用户知道这个网站是干嘛的,产生进一步了解的兴趣;

然后到详情页,文案的目标就是让用户觉得产品不错,能满足自己的需要,想购买试试?

上面是说目标。。。然后所谓的文案的写作计划,具体是指什么,怎么做计划?这个部分课程中没太明白,也希望老师能详细解答。。。谢谢老师。。。辛苦咯~~~

暖石网 2018-05-09 08:42

同学你好,所谓写作计划,其实你自己已经总结出来了,我们写文案的最终目标是为了带来转化,而计划就是你从产品推广第一步开始,到最后让用户产生消费,你打算分为几个步骤?比如课上讲的“百度标题——百度创意——网站首页——付费页面”,可根据需求增加细化或者调整,这个是计划,然后每一步要达成什么目标这个你分析得很详细了。

6人觉得有帮助

老师  这里要是有一个具体啊案例就更好了 

暖石网 2018-05-06 13:07

课程都是方法论的讲解,真正看懂的人能够从中发现实践的道路,具体案例很简单,你可以在百度搜索你想买的一个产品,从网页标题到产品链接进入详情页,到产品介绍和购买提示,每一步都有文案的计划和目标在引导你购买。或者在微信公众号打开任意大号的任意文章,只要在文末有广告链接的,你倒回去看看这篇文章从标题,内容结构的拆分是怎么处理的,是如何一步步引导到产品广告的。只有经过自己的分析思考与探索,才能更快更稳地学到东西。

暖石网 2018-05-08 23:01

学完课程还有实操练习,到时候再结合课程所学去实际运用。

6人觉得有帮助

老师,第8分25秒这对话我有点不理解,这个直接跟老板说“用户可能还不关心,用户真正关心的是YYYY”,这个是否需要跟老板说明这样推测的依据?还是得把老板交代的文案写了,自己另外写一个自己心里满意的,去做AB测试,最后数据对比给老板让他选?

暖石网 2018-05-04 11:02

如果明知道老板让你做的,是与现阶段脱离的事,吃力不讨好,肯定是需要先用你的理由去说服,实在不行(自己又能挤出时间)才去用事实说明。

6人觉得有帮助

一个关于“乳腺癌、卵巢癌、宫颈癌”的文案,如何拆解各个模块的目的呢?写一个双面的宣传单张

暖石网 2018-04-08 19:13

你的文案目的是什么?公益活动、大健康机构品牌曝光、还是特效药品推广?目的不同,所需模块不尽相同。

5人觉得有帮助

我们所说的产品可不可能就是一个微信公众号,像自媒体

ccggh ,正转行的大四 2018-03-13 13:38
暖石网 2018-03-13 14:01

可以。

5人觉得有帮助

老师您好,关于着陆页部分,有一个疑问。张君老师之前在讲着陆页的时候不是要让用户瞬间知道产品是做什么的吗?说用户在这一阶段是扫描网页的状态,速度都是很快,只给到很短的时间,如果详述问题,详细解释产品及能解决的问题会不会稍微有点拖了?是不是简单根据用户痛点设计文案要好一些呢? 谢谢老师。

暖石网 2018-05-10 18:37

这个并不矛盾啊,着陆页本来就是起到信息传达的作用,用户在进来之前心里已经有一个大致的了解了,你对用户的痛点描述和产品优势的陈列,只要能吸引用户关注进而带来转化即可,详细与简洁的界限就不必太清晰。

暖石网 2018-05-10 20:53

嗯,少吃零食多学习

暖石网 2018-05-10 21:39

ok

3人觉得有帮助

马涛老师好,听到这里,不由自主地把文案本能和营销思维结合在一起,两者之间也有共通之处呀。用户调研,确定目标(写文案为了什么),分解目标(拆分文案),按分解的每个步骤设立每个步骤的转化路径(针对每个部分写文案),最终的目的是把流量转化成用户。 我这样理解有木有问题呢?

暖石网 2018-05-10 09:00

理解没错,文案跟营销思维本来就是分不开的,学好营销思维,文案写作会更加顺畅。

3人觉得有帮助

感觉这节课的内容和之前的用户转化过程可以结合起来啊~

1、用户通过SEM认识你。(0分阶段)这个阶段注重认识,要想办法脱颖而出,加深第一印象。

2、用户通过看百度创意,大概了解之后发现这个产品可能可以为他解决问题,并打开着陆页,3秒种扫描之后发现着陆页简洁大方,并且文案直戳他的痛点,还一句话介绍了如何解决他的问题。(25分阶段)这个阶段注重让用户快速了解产品是他所需要的。

3、用户开始点击功能页的转化点,通过3分钟阅读功能页对产品的详细介绍。用户对产品产生了兴趣(45分阶段)这个阶段注重向用户细致的介绍产品,用户问题的解决办法。

4、用户开始主动咨询客服,寻求试用,对产品产生信任之后,点击付费页面,购买了产品(60分)。这个阶段注重用户是不是能很方便地主动了解产品,付费流程是不是易操作。

5、用户使用过后觉得产品非常棒,主动分享给朋友。用户的口碑分享降低了产品的营销成本,吸引一部分新用户转化。

公司的最终目的都是盈利、转化,但是也要分阶段去完成,每一个小目标都是不一样的。制定目标、分解目标、验证目标。

P.S.自己也试着百度搜索了“拔牙”,发现好多着陆页点进去,时不时就会弹出客服窗口,果然很打断思路。看来以后百度的广告不能无视了,都点进去看看别人做得怎么样23333

话痨求老师谅解,欢迎老师纠错23333

暖石网 2017-12-26 09:40

确实话痨,不过没什么问题。

3人觉得有帮助

老师您好 请问什么是逻辑性?

暖石网 2018-11-04 18:41

同学你好,逻辑性就是你想完成一个目标,动手之前先想一下我要怎么去做,比如你想写一篇文章,卖无线鼠标。首先标题需要吸引用户关注,所以你可能要运用一些标题技巧让大家点进去看;然后正文开始需要说一下有线鼠标有多麻烦影响工作,目的是让大家认为你解释很有道理,接着引出无线鼠标有什么好处,让大家看完开始心动;最后给一个链接,说可以买到半价的大牌无线鼠标,目的是让感兴趣的用户去购买。就是:你整篇文章从标题、开头到最后的链接,都会有一些计划或者引导,这个就是营销的逻辑性。更直观的理解,可以看下图:

image.png

暖石网 2018-11-05 10:21

OK,有什么问题随时提问。

1人觉得有帮助

老师公众号里的文章算是文案吗,算的话,里面需要达到的目标是什么呢?

暖石网 2018-10-07 15:00

当然算啊。至于文章想要达到的目标就有很多种了,拉新、促活、还是转化卖货,或者是日常互推啊、重大事项公布或辟谣等等,都有,这个要看你需求了。

1人觉得有帮助

通过标题吸引用户,在每一段文字当中不断刺激用户,吸引注意力,不知不觉用户就读完了文章,结尾如果出其不意更加会让读者产生共鸣

暖石网 2018-09-25 13:08

是的,有次序有安排,文章的效果就会更好。

1人觉得有帮助

先分析产品的卖点与定位,通过用户调查确定最重要部分的目标受众,选择最优的内容和渠道组合后,就可以看到转化点和转化率,再此基础上确定推广的目标。根据以上的信息根据去确定文案写作的目标,再拆分文案的写作目标,一步步去引导受众,最终达到转化的目的。请老师点评下,还有哪些错误或者改正的地方。

暖石网 2018-09-12 23:28

同学好,你基本上是将营销的细分步骤总结到位了,只需要等机会将流程走通,再进行细节优化即可。

1人觉得有帮助

小马老师,你好,我一开始特别能理解您说的那一步步把用户引到沟里面的每一步的目的,但是你说到文案里面每一步的目的我就迷糊了,不是只要确定最终目标记好了嘛,根据目标写出文案。但是你说的为了这个最终目标在文案里面拆分小目标,我真的不太懂,可以举例解释一下吗?

暖石网 2018-03-06 22:31

比如微信标题是为了提高打开率,而微信内容是为了提高转化率。把大目标分解成小目标是一个很基本的思维方式,想过得好的人要掌握。

1人觉得有帮助

老师讲课 实在是有趣,好喜欢老师 哈哈哈 加油🙈  

暖石网 2019-02-25 16:21

同学喜欢就好,也谢谢同学的支持,继续学习吧,有问题随时来提问。

0人觉得有帮助

老师,在着陆页的讲解时您举了一个医院的例子,说用户需要拔牙的话就直接放内容,不要放医院领导的信息。可有没有可能这是为了增加医院的权威性,让用户能更好的信任这家医院呢?更往前推一步,好多内容虽然看似和用户要求相差较远,但其实都是在提供隐性保障呢?

暖石网 2019-02-14 17:32

同学你好,先为你的思考点赞,你说的情况可能存在。假如医院领导是牙医圣手,不排除会作为一个卖点放在网站上,至于效果如何,要看网站的具体数据才能知道。所以,假如一个网页上出现了看似和用户需求相差较远的东西,有可能是因为我们不是目标用户,不了解目标用户需求,这些信息其实和用户需求息息相关,网站相关的数据也验证他们确实有效,也有可能是因为这些信息的确放错了地方,数据也不好,但是网站没有运用正确的营销思维做优化。

保持你的思考,继续加油,有问题随时来问。

0人觉得有帮助

老师您好,有个问题想请教您

写文案的出发点是明确“写给谁”,才能有的放矢,要根据用户来更改文案内容。那么在做社群运营的时候,我们应该:1.以用户为中心,投放用户需要的内容;还是2.以产品为核心,输出产品相关的内容(前提是用户已经进入社群,他们对产品是有需求的)


另外,关于社群的运营和管理,还有社群裂变这个方面,有没有什么书籍可以推荐呢?

大野金鱼 2019-02-13 15:48
暖石网 2019-02-13 16:22

大野金鱼同学你好,运营社群也需要明确社群的目标才能更好地规划群运营机制,以暖石为栗子,暖石的文案互评群目的是学会自查文案,找到文案可以优化的地方,帮助同学提升文案能力,方式是同学提供自己的文案,大家按照一套维度和标准来互相评价,这个社群是靠社群成员提供内容和互动、老师参与点评的方式来活跃的,即是以用户为中心,也能达到课程的目的,让同学提升能力找到工作。如果社群的运营目标是在群里达成转化,那么既要找到用户的痛点和感兴趣的内容,同时也要把产品卖点融合在和用户的互动中,从而达到目标。

参考书籍:秋叶的《社群营销》、徐志斌的《小群效应》。

暖石网 2019-02-13 17:30

同学不用客气,有问题欢迎再来交流。

0人觉得有帮助