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文案篇2:让写出好文案成为你的本能

让写好文案成为你的本能,这样你才能更快更好地完成自己的文案工作,这节课给你简单介绍一下什么是文案本能。

文案篇2:让写出好文案成为你的本能8分5秒
让写好文案成为你的本能,这样你才能更快更好地完成自己的文案工作,这节课给你简单介绍一下什么是文案本能。
课程问答
Mschildren 2017-01-04 16:18
老师,这节课举的神州专车的文案,我当时看了分析文章也是焕然大悟其背后用意。但如同京东双十一黑淘宝的广告,总是会有受众对这样的广告有抵触情绪,你能说目标用户里没有反感这种宣传方式的吗?又为什么这样的文案被屡试不爽?
英英老师 2017-01-05 15:30

文案需要考虑推广的目标,若目标只是引起广泛关注,那么就不用考虑是否不爽,就像有些明星要搞绯闻,虽然会被很多人唾弃,但是总比默默无闻强。

88人觉得有帮助 有帮助
涛哥,你一般是从哪些渠道找到文案去分析的?
淙淙老师 2017-01-21 07:06

其实真没有确定的渠道,需要有的是一双发现的眼睛,因为营销内容无处不在,你走在路上、坐在沙发上看电视,你做什么身边都有可以被你分析的文案

28人觉得有帮助 有帮助
小慈 2017-11-14 19:31

怎么不是张君老师了?

英英老师 2017-11-14 19:52

同学你好, 古语说:术业有专攻。

113人觉得有帮助 有帮助

老师您说看文案的本能反应是思考这用户是谁,产品体现了什么卖点,能否击中用户,以及它推广步骤,

有时候一些大V的公众号的鸡汤文或者打鸡血的文章,看完只是觉得被打了鸡血,搓中痛点,但是文章没体现出有什么卖点,这类非产品文案的文章也是能按照文案本能的这些方法去分析吗?

英英老师 2018-03-16 23:19

同学,鸡血对应的是情绪,推销情绪和推销产品是一样的

61人觉得有帮助 有帮助

老师,如何理解一个文案在推广环节中属于哪一步骤?我起初一直认为文案只发生在内容制作这一块,但是听到上边这句话并结合之前学习的营销步骤。貌似文案发生在营销的各个步骤。

魔述师这家伙 2018-03-29 22:11

不错,能够意识到这一点很厉害,推广前的用户调查,营销结果呈现等地方都会有文案的身影;并且注意文案也只是营销思维的一种外在表现,内核还是思维。

王倩 2018-03-30 12:26
ok 明白了 谢谢老师
魔述师这家伙 2018-03-30 14:45

没事,有问题随时提问

41人觉得有帮助 有帮助

看马涛老师提了神州专车文案的例子,突然就明白一些困惑我很久的一件事。我以前不明白一些明星出了绯闻,对自己形象很不利。很多人会说是炒作,我本来想这样不利于自己形象的炒作对于当吃明星这碗饭的人来说不是自寻死路么?现在想想,不管好的坏的关注,只要有关注,对于一些三四线的小明星来说都是好事,至少曝光度有了,让大家众所周知了。而且很赞同马老师说的,学完如何写文案之后,以后会看到不一样的世界,不会再看到一些广告的文案之后只是简单的觉得说,写得好有创意好有文采。而是会知道,哦,它这个文案是想要谁谁谁买这个东西,这个东西有什么什么好处。

魔述师这家伙 2018-05-12 23:04

随着课程的深入学习,你会发现像这样的解惑还有很多,理解就行。

26人觉得有帮助 有帮助

课程中说神州专车的文案是个好文案?可是在我看来,的确是吸引了眼球,但也败坏了口碑,至少我看了文案就很反感神州这个企业,也就很排斥他们的产品,所以至今也没用过他们的产品。

魔述师这家伙 2018-05-22 14:33

首先课程中没有说它的文案就是一个好文案,只是用这个例子,说明我们在见到每一个营销动作(文案)的时候,要运用文案本能去分析,背后是否有其他的系列动作,在企业利益面前,任何营销手段都有其合理性;

其次就是受众问题,跟你一样反感或者排斥的人不少,但那些注重安全的用户会选择使用,这个只能说明你不是神州专车的目标用户。

ps:广告中还有一句“我怕黑专车”,也能起到很好的安全宣传作用。

24人觉得有帮助 有帮助
涛哥,是这样的:我每次写的文案领导看过都说写的不好,她也不说具体哪里不好,应该怎么去改,直接发飙了,说我怎么做文案的,看过视频后我在想她也没经过测试,为什么直接说我写的文案很垃圾呢,她特别推崇李叫兽的Y型文案,说我写的都是S型文案,我不知道该怎么反驳。
英英老师 2017-08-21 09:55

前面说过了,立刻找下一家公司。

19人觉得有帮助 有帮助

谨记“生活中所有的接触到的文案,都可以是实操练习”。

看到文案,首先要分析1,定位:用户、卖点、文案目标2,是否达到目标3,背后的逻辑结构

请问这样理解是否合理?

魔述师这家伙 2018-04-16 18:24

大多数的文案都可以依照这个逻辑来分析,文案传播的方式很多,平时多留心总能发现更多的文案技巧。

12人觉得有帮助 有帮助
月恒 2018-04-12 09:14

马涛老师好,我听完这节课有个疑问。之前百合网的一则广告“因为爱不等待”。我没听这节课时,一直以为出于强迫女性结婚的用意。听完才发现,针对的是老一辈人,爸爸妈妈这一类群体。所造成的后果,很有可能是拉拢了一大批妈妈奶奶粉。但是百合网不在意其他人的负面评价吗,这很有可能搞臭它的品牌。还是说营销也可以采取这种对立面的手段吗?

魔述师这家伙 2018-04-12 09:51

你说的“针对的是老一辈人,爸爸妈妈这一类群体”也有道理,毕竟现在由父母安排(或筛选)的婚姻也不少,至于妈妈奶奶粉买不买账这个还需要数据支撑;至于评价,我们不作价值观评判,但这个广告的传播目的是达到了。

12人觉得有帮助 有帮助
人生在世,不是在营销,就是被营销
魔述师这家伙 2018-05-21 21:16

所以更要做个明白人。

9人觉得有帮助 有帮助

拿到文案的工作任务时,本能反应是:

1、产品的目标用户是谁

2、产品的卖点是什么

3、卖点是否可以击中目标用户

4、这次文案之后下一步推广是什么,即该次文案的目的和角色是什么?

前面三点我理解,最后一点不知道有没理解对,这是提现在不同的营销阶段,有不同目的的文案呈现吗?比方说,某个产品要上市了,那我一开始的文案不是直接亮相产品的卖点,而是制造出气氛氛围来?说的都乱的,请老师指点指点。。

魔述师这家伙 2018-05-18 21:07

不乱,你的思路是正确的,无论是考虑到下一步推广,还是推广前的预热,都是一个很好的做营销的正确思维。

9人觉得有帮助 有帮助

马涛老师你好,其实我的这个问题挺纠结的。 文案本能,写出来的文案没有错,但是老板觉得语言有点太平平,想写点类似于江小白的那种,也希望写点类似“卖文案的服装店”那种引起共鸣型的。 我查阅了一些资料,他们说那种或文艺或走心的文案,是洞察了用户,说出了他们想说的话。 我不知道,现在我应该做哪些提升呢? 因为公司现在主要是想在微博上写那种走心文案,然后在公众号写那种很软很软的长文案植入产品。

英英老师 2018-03-09 00:52

做好用户调查才能走心,那些走心的文案不是自己闷头想出来的。

9人觉得有帮助 有帮助
熙霖 2017-12-05 21:34

导师,如果我在分析淘宝的一款产品文案,能获取到的数据是销量.那么是否可以通过销量证明这个产品文案是成功的? 

我看到一篇有关于南孚充电宝的文案分析,虽然文案被拆分的结构化清晰。但我作为一个消费者,可能不会有清晰的思路来认知这款产品的文案。

甚至我购买这款产品是由于营销4P理论里的其他原因购买转化的,那么是否说明这篇文案有可能并不是成功的?

英英老师 2017-12-05 22:12

同学你好,能卖出去钱,不代表不赔本,因为还有成本在里面。文案、品牌、口碑,这些东西的目的在于尽可能转化更多的人,你不需要文案,也许有别人会需要文案,所以还是要写的,至于成功不成功,那就只有掌握数据的人才知道了。

9人觉得有帮助 有帮助

老师,我现在的公众号刚起步,就是希望能多一点粉丝,这样的思路是错的吗?具体来说是这样,我希望我中肯,客观且正能量的书评公众号能得到很多人的关注,带动一群人一起制定看书计划,那我现在的目标就是多一个信赖我的粉丝,这就是我的目标。可我写文案之前也没把握用户会不会有共鸣,转发关注我呀。

魔述师这家伙 2018-04-01 15:37

如果已经做了前期调查,就先写,根据用户反馈再作调整,涨粉不是一两天能达成的。

6人觉得有帮助 有帮助

我以为是高晓松在跟我讲课呢。。

6人觉得有帮助 有帮助

从张君老师的火箭语速过来好不习惯23333。

现在越来越觉得做事要有目标是一件多么重要的事,没有目标,就会脑补、不会去看反馈,也不知道如何优化。

P.S.张君老师可是“的地得”不分的完美代表,所有的地和得,他都会用的代替,马涛老师上节课打脸打得啪啪啪响23333(滑稽.jpg)

英英老师 2017-12-25 21:36

他刚才说了,他会改的。

坑爹洁 2017-12-25 21:48
给暖石的所有老师打Call!身体力行!!! P.S.这里再问一下老师:【这个卖点是否足够击中目标用户】在看不到数据结果的情况下,我们如何分析这点呢?
英英老师 2017-12-26 09:40

看不到数据还分析,那不就是瞎分析吗?

6人觉得有帮助 有帮助

说句题外话,是的,不知道别人,反正暖石的"想清楚自己想要什么样的生活,然后全力去争取”这句话击中了我

4人觉得有帮助 有帮助
夜渊 ,As High as Honor 2018-07-09 15:20

这里说到神州专车的例子,这个案例在初期确实是引发了一部分争议。没有预先测试用户反映就在大范围内推出了争议性的营销方案是否和之前张君老师的小范围测试思路相冲突呢?

还是说这里应该理解为神州专车实现已经通过其他渠道确定了自身主打安全牌的策略,然后才顶着一部分的舆论压力去推这种争议广告呢?

魔述师这家伙 2018-07-09 17:53

同学你好,在营销市场,越有争议的话题,传播得越广,课上也只是举个例子,至于它还在什么渠道做过测试说实话不知道,但是从它后续的一系列动作来看,反应迅速,肯定是有一个推广计划的,很多背后我们看不到的事,可能他们做了很多准备了。

3人觉得有帮助 有帮助

老师您好,首先我很喜欢您讲课的风格。其次我有一个问题,是我在现实生活中遇到的。我在尝试帮朋友的淘宝店铺做微信公众号运营,是卖女装的,跟优衣库的风格非常相似,以后也是想照着优衣库来做。因为一些别的原因,可能暂时没办法运用营销思维课程里的用户调查去深入的调查目标用户,我的想法是,分析优衣库的目标群体是哪些(优衣库的群体我可以通过在实体店观察,还有我有在优衣库工作过的朋友,询问他们),以此来作为的推广时的目标用户,在写微信公众号文案的时候,我所写到的一些点是这些群体容易感兴趣的,您觉得这个有可行性吗?

魔述师这家伙 2018-04-17 16:59

你提到的这种调查方法是可行的,但由于只是风格相近而品牌不同,可能还要考虑到受众是否有所区别。

3人觉得有帮助 有帮助
奋发图强的小白 2019-01-22 17:49

马老师好!所以神州专车切走了哪一部分用户啊?

沐沐老师 2019-01-22 18:39

当时滴滴和uber主要推出的是价格优势,而安全这部分是没有被提及的,神州专车的专车安全广告,针对的恰好就是看重安全的这部分用户,相关的内容同学如果感兴趣,可以搜索相关资料进行查看。

2人觉得有帮助 有帮助

涛哥晚上好~我现在是一家教育类公司的新媒体运营,之前的文章都是伪原创的,产出量也不高。写了一个多月,感觉脑中还是没有形成内容体系,以至于不能快速整合素材,持续稳定输出,有时一篇文章要写两三天(当然还包含其他琐碎的事情)。

所以我的问题是,内容运营者,如何能够尽快在新接触的行业里,打造自己的内容体系,从而能够持续有效输出?

魔述师这家伙 2018-11-13 10:50

深有同感,其实要是能减少一半琐碎的事情,对于优质内容产出还是很重要的,但是这个很难避免,所以要从自己力所能及的范围内来提升,首先要制定一个有效的推送计划,可以是周计划,或者推送月计划,这个是建立框架;然后新行业需要尽快了解,从一些同行公众号发布的内容、行业资讯、政策调整等内容中,可以有一个更深入了解和认识,这个是方向确立;最后自己要保持内容输入,尤其是教育类,知识大多融会贯通,多看书提升自己知识储备和涵养,这样输出才有基础保证。具体执行可能很艰难,对精力和耐心考验不小,但做好了后续无论遇到什么事都能轻松应付了。

2人觉得有帮助 有帮助

可以这样理解吗?老师
一个文案首先确认他的目标群体 那么他的文案主要是针对自己的目标群体的 其他人群感受什么的 可以不考虑 主要抓住了这一部分人的眼球 就可以理解这基本是达到了目的 对吗?

英英老师 2017-12-21 09:53

是的。

2人觉得有帮助 有帮助

老师您好,您说看文案的本能反应会是思考这目标用户是谁,我不禁回头思考产品的目标用户是怎样确定的?一开始要做用户调查才能确定目标用户吗?可这是先有鸡还是先有蛋的问题;还有就是一个产品的目标用户仅仅是我们通过文案思考就能推断得出的吗?我们通过读文案得出该产品目标用户的初步结论后如何验证呢?望老师指点

暖石廿二 2019-04-16 12:18

同学你好,产品的目标用户是产品创始人在搭建产品模型、确定产品定位时得出的,后期会根据产品卖点的验证情况,不断调整目标用户画像。我们在阅读文案时,只能通过分析文案的卖点,看文案解决了什么人的什么问题,初步推断是哪类目标用户,但是不能就此下断论,事实上,就算我们分析了某产品的10篇文案,得出的结论依然可能是脑补,只有了解产品定位及运营策略、拥有第一手数据的产品内部人员才可以给到明确的答案。不过,这些不影响我们用科学的文案本能去分析、学习他人文案。

1人觉得有帮助 有帮助

老师你好,我是从长文案过来的,实操遇到了问题,像那种微信公众号的文章,结尾为某个产品做广告的,我用文案本能去分析它,那这个卖点到底是写产品的卖点呢还是这篇文章的卖点呢?还有两者都有

魔述师这家伙 2018-07-11 16:57

一般在结尾进入产品转化环节,内容主要是关于产品卖点的描述,可以说整一篇文章的铺垫或者最终目的就是最后这个转化环节。

是七七 2018-07-11 20:16
我其实是在做一个实操,哪卖点到是写产品的卖点呢还是写文案的呢
魔述师这家伙 2018-07-11 20:56

有点看不懂啊,你做的是哪一个实操呢?文案的卖点??这个怎么说?

1人觉得有帮助 有帮助

文案篇2:让写出好文案成为你的本能

让写好文案成为你的本能,这样你才能更快更好地完成自己的文案工作,这节课给你简单介绍一下什么是文案本能。

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课程问答
2017-01-04 16:18
老师,这节课举的神州专车的文案,我当时看了分析文章也是焕然大悟其背后用意。但如同京东双十一黑淘宝的广告,总是会有受众对这样的广告有抵触情绪,你能说目标用户里没有反感这种宣传方式的吗?又为什么这样的文案被屡试不爽?
英英老师 2017-01-05 15:30

文案需要考虑推广的目标,若目标只是引起广泛关注,那么就不用考虑是否不爽,就像有些明星要搞绯闻,虽然会被很多人唾弃,但是总比默默无闻强。

88人觉得有帮助 有帮助
涛哥,你一般是从哪些渠道找到文案去分析的?
淙淙老师 2017-01-21 07:06

其实真没有确定的渠道,需要有的是一双发现的眼睛,因为营销内容无处不在,你走在路上、坐在沙发上看电视,你做什么身边都有可以被你分析的文案

28人觉得有帮助 有帮助
2017-11-14 19:31

怎么不是张君老师了?

英英老师 2017-11-14 19:52

同学你好, 古语说:术业有专攻。

113人觉得有帮助 有帮助

老师您说看文案的本能反应是思考这用户是谁,产品体现了什么卖点,能否击中用户,以及它推广步骤,

有时候一些大V的公众号的鸡汤文或者打鸡血的文章,看完只是觉得被打了鸡血,搓中痛点,但是文章没体现出有什么卖点,这类非产品文案的文章也是能按照文案本能的这些方法去分析吗?

英英老师 2018-03-16 23:19

同学,鸡血对应的是情绪,推销情绪和推销产品是一样的

61人觉得有帮助 有帮助

老师,如何理解一个文案在推广环节中属于哪一步骤?我起初一直认为文案只发生在内容制作这一块,但是听到上边这句话并结合之前学习的营销步骤。貌似文案发生在营销的各个步骤。

魔述师这家伙 2018-03-29 22:11

不错,能够意识到这一点很厉害,推广前的用户调查,营销结果呈现等地方都会有文案的身影;并且注意文案也只是营销思维的一种外在表现,内核还是思维。

王倩 2018-03-30 12:26
ok 明白了 谢谢老师
魔述师这家伙 2018-03-30 14:45

没事,有问题随时提问

41人觉得有帮助 有帮助

看马涛老师提了神州专车文案的例子,突然就明白一些困惑我很久的一件事。我以前不明白一些明星出了绯闻,对自己形象很不利。很多人会说是炒作,我本来想这样不利于自己形象的炒作对于当吃明星这碗饭的人来说不是自寻死路么?现在想想,不管好的坏的关注,只要有关注,对于一些三四线的小明星来说都是好事,至少曝光度有了,让大家众所周知了。而且很赞同马老师说的,学完如何写文案之后,以后会看到不一样的世界,不会再看到一些广告的文案之后只是简单的觉得说,写得好有创意好有文采。而是会知道,哦,它这个文案是想要谁谁谁买这个东西,这个东西有什么什么好处。

魔述师这家伙 2018-05-12 23:04

随着课程的深入学习,你会发现像这样的解惑还有很多,理解就行。

26人觉得有帮助 有帮助

课程中说神州专车的文案是个好文案?可是在我看来,的确是吸引了眼球,但也败坏了口碑,至少我看了文案就很反感神州这个企业,也就很排斥他们的产品,所以至今也没用过他们的产品。

魔述师这家伙 2018-05-22 14:33

首先课程中没有说它的文案就是一个好文案,只是用这个例子,说明我们在见到每一个营销动作(文案)的时候,要运用文案本能去分析,背后是否有其他的系列动作,在企业利益面前,任何营销手段都有其合理性;

其次就是受众问题,跟你一样反感或者排斥的人不少,但那些注重安全的用户会选择使用,这个只能说明你不是神州专车的目标用户。

ps:广告中还有一句“我怕黑专车”,也能起到很好的安全宣传作用。

24人觉得有帮助 有帮助
涛哥,是这样的:我每次写的文案领导看过都说写的不好,她也不说具体哪里不好,应该怎么去改,直接发飙了,说我怎么做文案的,看过视频后我在想她也没经过测试,为什么直接说我写的文案很垃圾呢,她特别推崇李叫兽的Y型文案,说我写的都是S型文案,我不知道该怎么反驳。
英英老师 2017-08-21 09:55

前面说过了,立刻找下一家公司。

19人觉得有帮助 有帮助

谨记“生活中所有的接触到的文案,都可以是实操练习”。

看到文案,首先要分析1,定位:用户、卖点、文案目标2,是否达到目标3,背后的逻辑结构

请问这样理解是否合理?

魔述师这家伙 2018-04-16 18:24

大多数的文案都可以依照这个逻辑来分析,文案传播的方式很多,平时多留心总能发现更多的文案技巧。

12人觉得有帮助 有帮助
2018-04-12 09:14

马涛老师好,我听完这节课有个疑问。之前百合网的一则广告“因为爱不等待”。我没听这节课时,一直以为出于强迫女性结婚的用意。听完才发现,针对的是老一辈人,爸爸妈妈这一类群体。所造成的后果,很有可能是拉拢了一大批妈妈奶奶粉。但是百合网不在意其他人的负面评价吗,这很有可能搞臭它的品牌。还是说营销也可以采取这种对立面的手段吗?

魔述师这家伙 2018-04-12 09:51

你说的“针对的是老一辈人,爸爸妈妈这一类群体”也有道理,毕竟现在由父母安排(或筛选)的婚姻也不少,至于妈妈奶奶粉买不买账这个还需要数据支撑;至于评价,我们不作价值观评判,但这个广告的传播目的是达到了。

12人觉得有帮助 有帮助
人生在世,不是在营销,就是被营销
魔述师这家伙 2018-05-21 21:16

所以更要做个明白人。

9人觉得有帮助 有帮助

拿到文案的工作任务时,本能反应是:

1、产品的目标用户是谁

2、产品的卖点是什么

3、卖点是否可以击中目标用户

4、这次文案之后下一步推广是什么,即该次文案的目的和角色是什么?

前面三点我理解,最后一点不知道有没理解对,这是提现在不同的营销阶段,有不同目的的文案呈现吗?比方说,某个产品要上市了,那我一开始的文案不是直接亮相产品的卖点,而是制造出气氛氛围来?说的都乱的,请老师指点指点。。

魔述师这家伙 2018-05-18 21:07

不乱,你的思路是正确的,无论是考虑到下一步推广,还是推广前的预热,都是一个很好的做营销的正确思维。

9人觉得有帮助 有帮助

马涛老师你好,其实我的这个问题挺纠结的。 文案本能,写出来的文案没有错,但是老板觉得语言有点太平平,想写点类似于江小白的那种,也希望写点类似“卖文案的服装店”那种引起共鸣型的。 我查阅了一些资料,他们说那种或文艺或走心的文案,是洞察了用户,说出了他们想说的话。 我不知道,现在我应该做哪些提升呢? 因为公司现在主要是想在微博上写那种走心文案,然后在公众号写那种很软很软的长文案植入产品。

英英老师 2018-03-09 00:52

做好用户调查才能走心,那些走心的文案不是自己闷头想出来的。

9人觉得有帮助 有帮助
2017-12-05 21:34

导师,如果我在分析淘宝的一款产品文案,能获取到的数据是销量.那么是否可以通过销量证明这个产品文案是成功的? 

我看到一篇有关于南孚充电宝的文案分析,虽然文案被拆分的结构化清晰。但我作为一个消费者,可能不会有清晰的思路来认知这款产品的文案。

甚至我购买这款产品是由于营销4P理论里的其他原因购买转化的,那么是否说明这篇文案有可能并不是成功的?

英英老师 2017-12-05 22:12

同学你好,能卖出去钱,不代表不赔本,因为还有成本在里面。文案、品牌、口碑,这些东西的目的在于尽可能转化更多的人,你不需要文案,也许有别人会需要文案,所以还是要写的,至于成功不成功,那就只有掌握数据的人才知道了。

9人觉得有帮助 有帮助

老师,我现在的公众号刚起步,就是希望能多一点粉丝,这样的思路是错的吗?具体来说是这样,我希望我中肯,客观且正能量的书评公众号能得到很多人的关注,带动一群人一起制定看书计划,那我现在的目标就是多一个信赖我的粉丝,这就是我的目标。可我写文案之前也没把握用户会不会有共鸣,转发关注我呀。

魔述师这家伙 2018-04-01 15:37

如果已经做了前期调查,就先写,根据用户反馈再作调整,涨粉不是一两天能达成的。

6人觉得有帮助 有帮助

我以为是高晓松在跟我讲课呢。。

6人觉得有帮助 有帮助

从张君老师的火箭语速过来好不习惯23333。

现在越来越觉得做事要有目标是一件多么重要的事,没有目标,就会脑补、不会去看反馈,也不知道如何优化。

P.S.张君老师可是“的地得”不分的完美代表,所有的地和得,他都会用的代替,马涛老师上节课打脸打得啪啪啪响23333(滑稽.jpg)

英英老师 2017-12-25 21:36

他刚才说了,他会改的。

坑爹洁 2017-12-25 21:48
给暖石的所有老师打Call!身体力行!!! P.S.这里再问一下老师:【这个卖点是否足够击中目标用户】在看不到数据结果的情况下,我们如何分析这点呢?
英英老师 2017-12-26 09:40

看不到数据还分析,那不就是瞎分析吗?

6人觉得有帮助 有帮助

说句题外话,是的,不知道别人,反正暖石的"想清楚自己想要什么样的生活,然后全力去争取”这句话击中了我

4人觉得有帮助 有帮助
2018-07-09 15:20

这里说到神州专车的例子,这个案例在初期确实是引发了一部分争议。没有预先测试用户反映就在大范围内推出了争议性的营销方案是否和之前张君老师的小范围测试思路相冲突呢?

还是说这里应该理解为神州专车实现已经通过其他渠道确定了自身主打安全牌的策略,然后才顶着一部分的舆论压力去推这种争议广告呢?

魔述师这家伙 2018-07-09 17:53

同学你好,在营销市场,越有争议的话题,传播得越广,课上也只是举个例子,至于它还在什么渠道做过测试说实话不知道,但是从它后续的一系列动作来看,反应迅速,肯定是有一个推广计划的,很多背后我们看不到的事,可能他们做了很多准备了。

3人觉得有帮助 有帮助

老师您好,首先我很喜欢您讲课的风格。其次我有一个问题,是我在现实生活中遇到的。我在尝试帮朋友的淘宝店铺做微信公众号运营,是卖女装的,跟优衣库的风格非常相似,以后也是想照着优衣库来做。因为一些别的原因,可能暂时没办法运用营销思维课程里的用户调查去深入的调查目标用户,我的想法是,分析优衣库的目标群体是哪些(优衣库的群体我可以通过在实体店观察,还有我有在优衣库工作过的朋友,询问他们),以此来作为的推广时的目标用户,在写微信公众号文案的时候,我所写到的一些点是这些群体容易感兴趣的,您觉得这个有可行性吗?

魔述师这家伙 2018-04-17 16:59

你提到的这种调查方法是可行的,但由于只是风格相近而品牌不同,可能还要考虑到受众是否有所区别。

3人觉得有帮助 有帮助
2019-01-22 17:49

马老师好!所以神州专车切走了哪一部分用户啊?

沐沐老师 2019-01-22 18:39

当时滴滴和uber主要推出的是价格优势,而安全这部分是没有被提及的,神州专车的专车安全广告,针对的恰好就是看重安全的这部分用户,相关的内容同学如果感兴趣,可以搜索相关资料进行查看。

2人觉得有帮助 有帮助

涛哥晚上好~我现在是一家教育类公司的新媒体运营,之前的文章都是伪原创的,产出量也不高。写了一个多月,感觉脑中还是没有形成内容体系,以至于不能快速整合素材,持续稳定输出,有时一篇文章要写两三天(当然还包含其他琐碎的事情)。

所以我的问题是,内容运营者,如何能够尽快在新接触的行业里,打造自己的内容体系,从而能够持续有效输出?

魔述师这家伙 2018-11-13 10:50

深有同感,其实要是能减少一半琐碎的事情,对于优质内容产出还是很重要的,但是这个很难避免,所以要从自己力所能及的范围内来提升,首先要制定一个有效的推送计划,可以是周计划,或者推送月计划,这个是建立框架;然后新行业需要尽快了解,从一些同行公众号发布的内容、行业资讯、政策调整等内容中,可以有一个更深入了解和认识,这个是方向确立;最后自己要保持内容输入,尤其是教育类,知识大多融会贯通,多看书提升自己知识储备和涵养,这样输出才有基础保证。具体执行可能很艰难,对精力和耐心考验不小,但做好了后续无论遇到什么事都能轻松应付了。

2人觉得有帮助 有帮助

可以这样理解吗?老师
一个文案首先确认他的目标群体 那么他的文案主要是针对自己的目标群体的 其他人群感受什么的 可以不考虑 主要抓住了这一部分人的眼球 就可以理解这基本是达到了目的 对吗?

英英老师 2017-12-21 09:53

是的。

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老师您好,您说看文案的本能反应会是思考这目标用户是谁,我不禁回头思考产品的目标用户是怎样确定的?一开始要做用户调查才能确定目标用户吗?可这是先有鸡还是先有蛋的问题;还有就是一个产品的目标用户仅仅是我们通过文案思考就能推断得出的吗?我们通过读文案得出该产品目标用户的初步结论后如何验证呢?望老师指点

暖石廿二 2019-04-16 12:18

同学你好,产品的目标用户是产品创始人在搭建产品模型、确定产品定位时得出的,后期会根据产品卖点的验证情况,不断调整目标用户画像。我们在阅读文案时,只能通过分析文案的卖点,看文案解决了什么人的什么问题,初步推断是哪类目标用户,但是不能就此下断论,事实上,就算我们分析了某产品的10篇文案,得出的结论依然可能是脑补,只有了解产品定位及运营策略、拥有第一手数据的产品内部人员才可以给到明确的答案。不过,这些不影响我们用科学的文案本能去分析、学习他人文案。

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老师你好,我是从长文案过来的,实操遇到了问题,像那种微信公众号的文章,结尾为某个产品做广告的,我用文案本能去分析它,那这个卖点到底是写产品的卖点呢还是这篇文章的卖点呢?还有两者都有

魔述师这家伙 2018-07-11 16:57

一般在结尾进入产品转化环节,内容主要是关于产品卖点的描述,可以说整一篇文章的铺垫或者最终目的就是最后这个转化环节。

是七七 2018-07-11 20:16
我其实是在做一个实操,哪卖点到是写产品的卖点呢还是写文案的呢
魔述师这家伙 2018-07-11 20:56

有点看不懂啊,你做的是哪一个实操呢?文案的卖点??这个怎么说?

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零基础转行系统课