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第6意识阶梯的用户有什么特点?

这节课详细告诉你第6阶梯的用户什么样、怎么区分、该怎么应对。

第6意识阶梯的用户有什么特点?6分45秒
这节课详细告诉你第6阶梯的用户什么样、怎么区分、该怎么应对。
课程问答
小鹿鸭,公众号:鹿鹿姑娘 |带你成长,给你温暖,想要和你一起去看更大的世界。
2020-07-21 09:11

会有的档案是不是就是用户的画像,这个建立会员档案和增加复购率之间有什么关系呢?

英英老师 2020-07-21 10:17

建立了档案你才能知道如何针对不同人,做不同的刺激,以便让他们产生复购。

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安可_shine,学无止境
2019-10-30 09:29

有没有可能在一天内让一个1阶梯的用户直接成交?每种意识阶梯能不能存在跳跃式转化?

暖石苏苏 2019-10-30 11:22

同学好,是有可能的,这个也要根据不同产品对于用户的决策成本来定。比如,某个9.9的课程、1块钱的小物件等,对于用户决策成本很低,那可能通过几分钟看一篇文章,或者访问了一个宝贝页面,就顺利完成了整个意识阶梯的流程,完成转化。

关于【每种意识阶梯能不能存在跳跃式转化?】可以的,一种情况是,用户来的时候,起步就可能已经处于相对靠后的意识阶梯,只需要产品推广/销售人员再完成最后确认,就可以达成转化。另外一种情况是,用户在整个意识阶梯流动过程中跳跃前进了,比如用户刚意识到有需求,没有了解其他解决方案的时候就跳到接触到你的解决方案,然后继续完成后续转化流程,也是会存在的。

安可_shine 2019-10-30 11:42
按老师的经验,一个客单价过万的教育产品,平均转化周期是多久?如果暂时还没法通过很多免费课程等内容来快速转化,光靠广告宣传可能成交吗?
暖石苏苏 2019-10-30 11:58

同学好,转化周期是受产品自身的情况、市场推广策略、销售策略等一系列相关工作的开展情况影响的,需要根据具体产品的实际转化数据来判断,因此,抱歉老师没办法仅根据一个单价来帮你估算平均的转化周期。

关于第二个问题【如果暂时还没法通过很多免费课程等内容来快速转化,光靠广告宣传可能成交吗?】答案是有可能的,具体看你如何宣传了。

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沉寂卧龙,吃货一枚,有什么好吃的记得来【昊仔美食夜谈】告诉我
2018-08-26 12:54

涛哥,想问下高复购产品一般周期怎么判断,不要超过一周,还是一个月?

英英老师 2018-08-27 15:37

一般一个月买一次就已经是中频的复购率了,至于高频可以理解为每周都要用。

沉寂卧龙 2018-09-01 10:54
好的,谢谢~
淙淙老师 2018-09-01 21:37

别客气,有问题随时来问就好

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jusinbi,心有猛虎,才能细嗅蔷薇
2018-07-29 22:49

老师,您好!按照课程说法,用户意识阶梯是否只对于新用户有效,对于老用户留存则需要通过用户体系等方式呢?

英英老师 2018-07-30 10:03

不一定,转化不是卖东西,你让用户做的任何事情都可以算是转化。

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动力,【泽哥玩花卉】这是一个关于花卉护养,园林打造的公众号,微信搜索关注【泽哥玩花卉】
2018-05-31 11:17

建立会员档案主要是包括哪些?具体怎么建立?

英英老师 2018-05-31 14:23

这个要看你们自己的产品需求了,从最简单的档案开始建立,用什么工具都行,建立之后不断去用,去发现还有哪些问题、有什么改进方案,然后一点一点堆积起来,就会变成你们自己的CRM系统。

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oleole,你觉得难是因为你懒
2017-07-29 22:53
老师,对于您讲到的“趁热引导分享“,如果我做一个社交产品,在产品网站上设置分享才能获得某种用户权限,比如看到网站上其他用户的联系方式。这算不算诱导分享呢?
英英老师 2017-07-31 09:41

除了主动的分享,其他的都算诱导,但如果用户用着确实不错,那你诱导也不会有什么问题。

oleole 2017-08-01 22:34
谢谢老师
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六道咖啡,健康美味自律自由的生活
2017-07-28 09:31
老师,是不是从产品开始构想就要考虑调查和追踪数据
英英老师 2017-07-28 10:25

当然咯。

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第6意识阶梯的用户有什么特点?

这节课详细告诉你第6阶梯的用户什么样、怎么区分、该怎么应对。

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课程问答
2020-07-21 09:11

会有的档案是不是就是用户的画像,这个建立会员档案和增加复购率之间有什么关系呢?

英英老师 2020-07-21 10:17

建立了档案你才能知道如何针对不同人,做不同的刺激,以便让他们产生复购。

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2019-10-30 09:29

有没有可能在一天内让一个1阶梯的用户直接成交?每种意识阶梯能不能存在跳跃式转化?

暖石苏苏 2019-10-30 11:22

同学好,是有可能的,这个也要根据不同产品对于用户的决策成本来定。比如,某个9.9的课程、1块钱的小物件等,对于用户决策成本很低,那可能通过几分钟看一篇文章,或者访问了一个宝贝页面,就顺利完成了整个意识阶梯的流程,完成转化。

关于【每种意识阶梯能不能存在跳跃式转化?】可以的,一种情况是,用户来的时候,起步就可能已经处于相对靠后的意识阶梯,只需要产品推广/销售人员再完成最后确认,就可以达成转化。另外一种情况是,用户在整个意识阶梯流动过程中跳跃前进了,比如用户刚意识到有需求,没有了解其他解决方案的时候就跳到接触到你的解决方案,然后继续完成后续转化流程,也是会存在的。

安可_shine 2019-10-30 11:42
按老师的经验,一个客单价过万的教育产品,平均转化周期是多久?如果暂时还没法通过很多免费课程等内容来快速转化,光靠广告宣传可能成交吗?
暖石苏苏 2019-10-30 11:58

同学好,转化周期是受产品自身的情况、市场推广策略、销售策略等一系列相关工作的开展情况影响的,需要根据具体产品的实际转化数据来判断,因此,抱歉老师没办法仅根据一个单价来帮你估算平均的转化周期。

关于第二个问题【如果暂时还没法通过很多免费课程等内容来快速转化,光靠广告宣传可能成交吗?】答案是有可能的,具体看你如何宣传了。

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2018-08-26 12:54

涛哥,想问下高复购产品一般周期怎么判断,不要超过一周,还是一个月?

英英老师 2018-08-27 15:37

一般一个月买一次就已经是中频的复购率了,至于高频可以理解为每周都要用。

沉寂卧龙 2018-09-01 10:54
好的,谢谢~
淙淙老师 2018-09-01 21:37

别客气,有问题随时来问就好

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2018-07-29 22:49

老师,您好!按照课程说法,用户意识阶梯是否只对于新用户有效,对于老用户留存则需要通过用户体系等方式呢?

英英老师 2018-07-30 10:03

不一定,转化不是卖东西,你让用户做的任何事情都可以算是转化。

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2018-05-31 11:17

建立会员档案主要是包括哪些?具体怎么建立?

英英老师 2018-05-31 14:23

这个要看你们自己的产品需求了,从最简单的档案开始建立,用什么工具都行,建立之后不断去用,去发现还有哪些问题、有什么改进方案,然后一点一点堆积起来,就会变成你们自己的CRM系统。

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2017-07-29 22:53
老师,对于您讲到的“趁热引导分享“,如果我做一个社交产品,在产品网站上设置分享才能获得某种用户权限,比如看到网站上其他用户的联系方式。这算不算诱导分享呢?
英英老师 2017-07-31 09:41

除了主动的分享,其他的都算诱导,但如果用户用着确实不错,那你诱导也不会有什么问题。

oleole 2017-08-01 22:34
谢谢老师
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2017-07-28 09:31
老师,是不是从产品开始构想就要考虑调查和追踪数据
英英老师 2017-07-28 10:25

当然咯。

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